国网电动汽车综合能源服务商业模式分析
新能源行业的商业模式创新方向在哪里
新能源行业的商业模式创新方向在哪里在当今世界,能源转型已成为全球经济发展的重要趋势,新能源行业正以惊人的速度崛起。
然而,随着市场竞争的加剧,传统的商业模式已难以满足行业发展的需求,创新商业模式成为新能源企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。
那么,新能源行业的商业模式创新方向究竟在哪里呢?一、能源存储与管理的创新模式能源存储是新能源领域的一个关键环节。
目前,电池技术虽然取得了显著进步,但成本依然较高,使用寿命和安全性也有待进一步提高。
在商业模式创新方面,可以探索电池租赁和共享模式。
例如,企业可以建立大规模的电池租赁平台,用户按需租赁电池,降低使用成本。
同时,通过智能管理系统,实时监控电池状态,优化电池的使用效率和寿命。
此外,针对工业和商业用户,提供能源存储解决方案的定制化服务也是一个有潜力的方向。
根据用户的用电需求和特点,设计并安装合适规模的储能系统,帮助用户实现电力的削峰填谷,降低用电成本,并提高电力供应的稳定性。
二、新能源与智能电网的融合模式智能电网是未来能源系统的核心基础设施,新能源的大规模接入需要与智能电网深度融合。
在商业模式上,可以发展虚拟电厂模式。
虚拟电厂将分散的新能源发电资源、储能设备和可控负荷整合起来,通过先进的信息技术和控制手段,实现对电力的优化调度和管理。
企业可以作为虚拟电厂的运营商,与电力市场进行交易,为用户提供灵活的电力服务。
同时,利用大数据和人工智能技术,对电力需求进行精准预测,提高电力系统的运行效率和可靠性。
另外,基于智能电网的分布式能源交易模式也具有广阔的前景。
通过区块链等技术,实现分布式能源的点对点交易,让新能源生产者和消费者能够直接进行电力交易,减少中间环节,提高能源利用效率和经济效益。
三、新能源汽车的创新商业模式新能源汽车市场正蓬勃发展,除了传统的汽车销售模式,还涌现出了许多新的商业模式。
例如,车电分离模式,即消费者购买不含电池的车辆,而电池则通过租赁的方式使用。
供电企业综合能源服务运营模式的思考朱城澍
供电企业综合能源服务运营模式的思考朱城澍发布时间:2021-01-27T09:42:37.093Z 来源:《基层建设》2020年第26期作者:朱城澍张一弛韩庭苇梅玉婷[导读] 摘要:随着我国社会主义市场经济体制改革的逐步深化,现代供电企业在实际运行和发展过程中必须充分满足当代资源可持续发展的要求,注重综合能源服务模式的应用,确保其能够提供高质量的电能供应。
国网江苏省电力有限公司盐城供电分公司摘要:随着我国社会主义市场经济体制改革的逐步深化,现代供电企业在实际运行和发展过程中必须充分满足当代资源可持续发展的要求,注重综合能源服务模式的应用,确保其能够提供高质量的电能供应。
为电力用户提供优质多样的能源和电力服务。
发展模式将逐步向冷、热、电等多种能源管理和发展模式发展,进一步促进现代供电企业的长期稳定发展。
关键词:供电企业;综合能源服务;运营模式;思考探究1 供电企业综合能源服务运用模式的基本定位近年来,大大提高了我国城市供电企业的供电水平,给城市供电企业的快速发展带来了巨大挑战。
在供电企业的实际生产经营过程中,要充分满足城市用电的整体需求,需要大量的资源和能源。
就我国资源能源而言,虽然资源能源相对稳定,在很大程度上能够满足市场整体需求,但为了进一步促进我国资源能源的可持续发展,现代供电企业也应重视资源能源。
一方面,就内部电力而言,供电企业的综合节能服务能够从根本上保证电力系统资源的互补性,提高供电企业的综合服务水平,充分满足现代城市的供电需求。
此外,许多现代科技也将参与实际供电企业的综合能源服务开发,对提高供电企业的电力生产、运输质量和效率起着极其重要的作用。
另一方面,从电力用户的需求来看,综合节能服务从根本上打破了传统的单一供电模式。
供电企业综合能源服务的实际运行涉及运营规划、项目运营、机械采购、电力人员培训、电力系统运行全过程检测等,涉及供电企业综合节能模式。
在这一点的推动下,要更加积极地进入市场,充分了解电力用户的实际需求,从根本上解决电力用户的实际问题,大大提高电力用户对供电企业服务的满意度,从根本上提高供电企业的核心竞争力。
新能源技术的商业模式与盈利模式
新能源技术的商业模式与盈利模式随着可再生能源的快速发展,新能源技术逐渐成为推动经济可持续发展的重要力量。
然而,在新能源领域中,商业模式和盈利模式的选择至关重要,直接影响到企业的竞争力和可持续发展。
本文将探讨新能源技术的商业模式和盈利模式,并分析其优势和挑战。
一、商业模式1. 直接销售模式直接销售模式是指新能源技术企业将产品直接销售给最终用户。
这种模式相对简单,可以快速建立品牌认知度和市场份额。
同时,企业可以通过与供应链的合作,降低生产成本和提高产品质量,从而获得竞争优势。
2. 服务模式在服务模式中,新能源技术企业提供全方位的解决方案,包括技术咨询、设备维护、运营管理等服务。
通过提供增值服务,企业可以实现持续性收入流,并与客户建立长期合作关系。
服务模式还可以促进技术创新和产品升级,提高企业的市场竞争力。
3. 租赁模式租赁模式是指新能源技术企业将产品租赁给用户使用,用户只需支付一定的租金,而不需要购买产品。
这种模式可以降低用户的购买成本,提高产品的普及率。
同时,企业可以通过对租赁设备的管理和运维,实现稳定的盈利。
二、盈利模式1. 销售利润对于直接销售模式的企业来说,销售利润是主要来源之一。
通过降低生产成本和提高产品附加值,企业可以获得较高的销售利润。
此外,企业还可以通过销售渠道的拓展和市场份额的增加,实现规模效应,进一步提高销售利润。
2. 服务收入对于服务模式的企业来说,服务收入占据了重要地位。
通过提供技术咨询、设备维护和运营管理等增值服务,企业可以向客户收取一定的服务费用。
随着服务内容的丰富和服务质量的提高,企业可以获得较高的服务收入。
3. 租赁收入租赁模式的企业主要通过租金收入获取盈利。
企业可以根据设备的使用情况和租金水平,制定灵活的租赁策略,增强客户的租赁意愿。
同时,企业还可以通过设备的租赁管理和运维服务,提高装备利用率和租赁收入。
三、挑战与展望1. 技术更新速度快新能源技术的发展日新月异,技术更新速度快,企业需要不断创新和提升自身的技术实力。
综合能源服务的商业模式
综合能源服务的商业模式综合能源服务(Integrative Energy Service,IES)是指利用科技手段,将传统电力、热力、气力等能源形式进行整合和优化,提供高效、可持续且节能环保的能源解决方案。
其商业模式主要包括能源供应与管理、节能技术与设备、智能能源系统和能源金融四个方面。
一、能源供应与管理综合能源服务商通过与能源供应商合作,提供优质且可靠的能源供应,包括传统能源(如电力、热力、气力)和可再生能源(如太阳能、风能、地热能等)。
与传统能源供应商不同的是,综合能源服务商提供多样的能源选择,并根据客户需求进行定制化供应。
同时,综合能源服务商利用先进的能源管理系统,监测和管理客户的能源消耗情况,实现能源的智能化调度和优化,以提高能源利用效率和降低能源消耗。
二、节能技术与设备综合能源服务商通过引进和推广先进的节能技术和设备,帮助客户提高能源利用效率和节能减排水平。
其中,节能技术包括能源优化控制系统、能源监测与分析系统、能源管理信息系统等,通过对能源系统进行调整和优化,实现能源的高效利用。
节能设备则包括高效照明设备、高效电机设备、高效冷暖设备等,通过替换和升级设备,降低能源消耗。
三、智能能源系统综合能源服务商通过智能能源系统的建设和运营,实现能源的智能化管理和应用。
智能能源系统是基于互联网、大数据、物联网等技术的能源管理平台,通过对能源的监测、分析和控制,实现能源的精细化管理和优化。
这些系统和平台可以对能源供需进行实时监测和分析,提供能源消耗和效率的实时数据,以便客户和综合能源服务商进行决策和调整。
并且通过智能控制,使能源系统能够根据实时需求进行自动调节和优化。
四、能源金融综合能源服务商提供能源金融服务,为客户提供能源项目的融资和投资支持。
能源金融可以包括能源项目的融资、能源设备的租赁和销售、能源产品的交易等。
综合能源服务商通过与金融机构合作,提供灵活的融资方式和优惠的融资条件,帮助客户降低能源项目的成本和风险。
新能源汽车的创新商业模式研究
新能源汽车的创新商业模式研究在当今全球经济向绿色、可持续发展转型的大背景下,新能源汽车产业正以前所未有的速度蓬勃发展。
然而,新能源汽车的推广和普及并非仅仅取决于技术的进步,创新的商业模式同样起着至关重要的作用。
传统汽车产业的商业模式主要围绕汽车的生产、销售和售后服务展开。
制造商生产汽车,通过经销商网络将车辆销售给消费者,然后通过售后服务获取利润。
但新能源汽车的特性,如电池技术、充电设施需求以及智能化特点,为商业模式的创新提供了广阔的空间。
一种创新的商业模式是“车电分离”模式。
在这种模式下,消费者购买新能源汽车时,只购买不含电池的车身,而电池则通过租赁的方式使用。
这不仅降低了车辆的初始购置成本,使新能源汽车在价格上更具竞争力,也解决了消费者对电池寿命和衰减的担忧。
同时,电池租赁企业可以通过大规模的电池管理和回收利用,实现电池资源的优化配置和价值最大化。
例如,_____汽车品牌就采用了这种模式,消费者购车时可以选择只购买车身,然后根据自己的需求选择不同容量和租赁时长的电池套餐,大大降低了购车门槛。
“电池银行”模式也是一种具有创新性的商业模式。
这一模式整合了电池制造商、新能源汽车制造商、金融机构和电力公司等多方资源。
电池银行负责电池的采购、租赁、维护和回收,汽车制造商专注于车辆的生产和销售,金融机构提供资金支持,电力公司则保障充电设施的建设和运营。
通过这种分工合作,各方都能发挥自己的优势,实现资源的高效利用和协同发展。
在这种模式下,电池的全生命周期管理得到了有效的保障,提高了电池的使用效率和安全性,同时也为新能源汽车的普及提供了有力的支持。
随着互联网技术的发展,“共享出行+新能源汽车”的商业模式也应运而生。
共享出行平台通过大规模采购新能源汽车,为用户提供便捷、环保的出行服务。
这种模式不仅提高了车辆的使用效率,减少了城市交通拥堵和环境污染,还为新能源汽车的推广提供了新的途径。
一些知名的共享出行平台,如_____和_____,已经开始大规模采用新能源汽车,并且通过智能化的调度系统和用户评价机制,不断优化服务质量和运营效率。
新能源汽车的商业模式和盈利模式分析
新能源汽车的商业模式和盈利模式分析
商业模式:
1. 集成服务商模式:包括汽车制造商、运营商、充电站设备商、充电服务商等,形成一个完整的生态系统,提供从车辆制造到充电、维修、租赁等全方位服务。
这种商业模式具有较高的产业集中度和垂直一体化,客户黏性也较高。
2. 充电运营商模式:主要提供电动汽车的充电服务,包括充电桩设备、充电站建设和运营等服务。
这种模式需要大量的投资和技术支持,同时也具有较高的市场潜力和收益空间。
3. 车辆租赁模式:主要通过多种途径,如线上平台、直营店等租赁模式,为消费者提供电动汽车租赁服务。
这种模式可以节省消费者的购车成本,提高资源利用率,同时也为投资者提供较高的收益空间。
盈利模式:
1. 售卖新能源汽车:通过销售新能源汽车赚取销售利润。
2. 充电服务:提供充电服务,收取充电费用。
3. 充电设备销售:销售充电桩等充电设备,赚取销售利润。
4. 车辆租赁服务:提供车辆租赁服务,赚取租金和服务费。
5. 能源管理服务:通过提供能源管理服务,优化车辆使用和充电行为,赚取服务费用。
6. 广告营销:通过车辆广告以及充电站广告等赚取广告费。
7. 财富管理服务:为车主提供车辆保险、金融服务等服务,赚取中介费用。
总之,新能源汽车的商业模式和盈利模式将会随着市场的发展不断调整和优化,不同的参与者需要通过不同的模式和策略来获取收益和利润。
新能源汽车市场的商业模式创新与分析
新能源汽车市场的商业模式创新与分析新能源汽车(NEV)产业是当今绿色低碳发展的重要方向之一,其发展受到政府政策的支持和市场需求的推动。
在新能源汽车市场中,商业模式的创新至关重要,可以帮助企业实现可持续发展并在激烈竞争中占据优势地位。
本文将对新能源汽车市场的商业模式创新进行深入分析。
首先,解读新能源汽车市场的商业模式有助于了解整个产业链的发展情况。
新能源汽车的商业模式主要涉及到产品研发、生产制造、销售渠道、充电基础设施、运营服务等方面。
针对不同环节的商业模式创新,企业需要结合市场需求和技术创新,打造出符合消费者需求的产品和服务。
比如,一些新能源汽车企业通过与充电桩企业合作,建立专属的充电网络,为用户提供更便捷的充电服务,从而提升用户体验,拓展市场份额。
其次,新能源汽车市场的商业模式创新需要关注在消费者需求和行业趋势的基础上进行。
消费者对新能源汽车的需求不仅仅是环保,更关注其性能、价格、续航里程等方面。
因此,企业在制定商业模式时,需要充分考虑消费者的需求,提供个性化定制的产品和服务。
同时,随着科技进步和市场竞争的加剧,新能源汽车企业需要不断调整商业模式,创新服务模式,提升产品质量,降低生产成本,以满足市场需求,赢得消费者信任。
在新能源汽车市场的商业模式创新中,运营服务是一个重要的方向。
企业可以通过建立智能化的服务系统,提供车辆远程控制、在线升级、健康诊断等定制化服务,为用户提供更便捷、智能的使用体验。
同时,企业还可以充分利用大数据分析,优化运营服务,提高用户满意度,扩大品牌影响力。
例如,一些新能源汽车企业结合互联网技术,打造智能网联汽车产品,引领智能出行新潮流。
除了产品创新和服务创新,新能源汽车市场的商业模式创新还需要关注产业链整合和合作模式。
随着新能源汽车产业链的不断延伸和发展,企业之间需要建立更加紧密的合作关系,实现资源共享、优势互补。
合作伙伴可以是供应商、合作伙伴或者竞争对手,相互之间通过合作实现共赢发展。
能源行业的市场创新与商业模式研究
能源行业的市场创新与商业模式研究近年来,随着全球对能源可持续发展的迫切需求,能源行业面临着重大挑战和机遇。
在这样的背景下,市场创新和商业模式的研究成为了推动能源行业发展的重要因素。
本文将探讨能源行业的市场创新和商业模式研究对能源行业发展的影响。
一、能源市场创新能源市场创新是指在能源供应、分配和消费方面引入新的商业模式和技术,以提高能源资源的利用效率和可持续性。
能源市场创新可以从以下几个方面展开研究。
首先,清洁能源市场的创新。
清洁能源如太阳能和风能的应用逐渐增多,为能源行业带来了新的发展机遇。
在清洁能源市场方面的创新研究中,可以探讨清洁能源技术和设备的创新应用,以及相关政策的推动和市场需求的变化。
其次,能源储存和转化市场的创新。
能源储存和转化技术的创新对于提高能源的利用效率和供应可靠性具有重要意义。
在能源储存和转化市场的创新方面,可以研究新型能源储存技术的应用,例如电池、燃料电池等,以及能源转化技术的发展趋势。
再次,能源服务市场的创新。
能源服务市场指的是提供节能服务、能源管理和能源咨询等专业服务的市场。
在能源服务市场的创新研究中,可以关注能源服务市场的发展趋势以及创新的商业模式,例如能源管理公司和能源互联网平台的兴起。
二、能源行业商业模式研究能源行业的商业模式是指企业在能源生产、销售和服务过程中采取的商业策略和运营模式。
能源行业商业模式的研究可以从以下几个方面展开。
首先,能源供应链的商业模式研究。
能源供应链包括能源生产、储存、运输和销售等环节,对于提高能源供应的效率和可靠性至关重要。
在能源供应链的商业模式研究中,可以探讨新型能源供应链的设计和管理,以及能源运输和销售的创新模式。
其次,能源市场的商业模式研究。
能源市场是能源交易和价格形成的重要场所,对于促进能源市场竞争和发展具有重要意义。
在能源市场的商业模式研究中,可以关注能源交易平台和市场规则的创新,以及市场机制对能源价格和供求关系的影响。
再次,能源服务的商业模式研究。
新能源汽车商业模式
新能源汽车商业模式新能源汽车商业模式是指在新能源汽车产业链中不同企业之间的商业合作与运作方式。
随着社会对环保意识的提升和政府对能源可持续发展的重视,新能源汽车正在逐渐成为汽车行业的发展方向。
而新能源汽车的商业模式也在不断创新和演变,呈现出多样化和发展趋势。
一、传统汽车商业模式在传统汽车商业模式中,汽车制造商主要通过自有工厂生产汽车,并通过经销商渠道销售。
消费者购买汽车需要支付车辆售价,同时需要承担车辆的使用和维护成本。
这一模式下,汽车制造商和经销商共同构成了汽车产业链上的重要角色,形成了一个相对稳定的商业模式。
二、新能源汽车商业模式的特点相比传统汽车商业模式,新能源汽车商业模式有其独特的特点。
首先,新能源汽车涉及到充电设施建设和运营,与传统汽油汽车相比,充电设施具有更高的准入门槛和建设成本。
其次,新能源汽车具有电池等附加设备,消费者购买新能源汽车时需要考虑续航里程和充电便利性等因素。
再次,新能源汽车关联的产业链更加广泛,包括电池生产、充电设施建设、智能网联技术等多个领域。
三、新能源汽车商业模式发展趋势随着新能源汽车市场的快速增长和政策的大力支持,新能源汽车商业模式也在不断创新和完善。
一方面,新能源汽车厂商通过建立自有的充电网络,提高服务质量和用户体验,实现了从产品销售到服务输出的转变。
另一方面,一些新兴的共享出行平台和互联网公司也在积极探索新能源汽车租赁和共享模式,将新能源汽车引入共享经济领域,推动着新能源汽车商业模式的不断创新。
四、新能源汽车商业模式存在的问题与挑战尽管新能源汽车商业模式发展迅速,但也面临着一些问题与挑战。
首先,新能源汽车充电设施建设滞后,导致用户体验不佳,影响了新能源汽车的推广和普及。
其次,新能源汽车充电标准不统一,用户无法在不同城市和充电网络间自如使用,限制了新能源汽车的使用范围。
再次,新能源汽车充电成本相对较高,电池续航里程不足,仍然存在一定的使用障碍。
五、新能源汽车商业模式的未来展望面对新能源汽车商业模式的发展趋势和挑战,解决方案应该包括政策支持、技术创新和产业协同。
新能源汽车经销商的商业模式分析
新能源汽车经销商的商业模式分析随着全球环保意识的逐渐普及和对化石燃料的依赖程度的不断下降,新能源汽车逐渐成为各国的主流选项。
新能源汽车的发展前景极为广阔,对经销商而言,也带来了绝佳的商机。
本文将对新能源汽车经销商的商业模式进行分析。
一、产品选择新能源汽车目前主要有两种类型:电动汽车和混合动力汽车。
在选择产品的时候,经销商需要分析市场的需求和趋势,并结合自身的情况,制定合适的销售策略。
一方面,需要重视顾客的需求和心理,适应不同地域、不同人群的喜好。
另一方面,需要考虑经销商自身的实力和能力,从而找到最为适宜的市场空间。
二、产品销售方式新能源汽车的销售方式比传统燃油汽车更为多元化。
除了传统的4S店、展厅等销售手段,还可以选择直播、社交媒体、理财出租等销售方式。
经销商需要结合销售渠道的便利、顾客群体熟悉程度、产品特点及价格等因素,制定合适的销售策略。
三、产品售后服务对于新能源汽车来说,售后服务是非常重要的一个环节。
经销商需要针对不同类型的新能源汽车,建立售后服务联盟,制定维护标准和服务规范。
同时,应加强培训,提高技术人员的维护水平和服务能力。
在未来,随着新能源设施的普及和售后服务市场的变化,售后服务将逐渐成为新能源汽车经销商的重要部分。
四、优秀团队建设优秀的团队是实现商业成功的关键。
新能源汽车行业需要各类人才,从技术到销售,从品牌到管理。
因此,新能源汽车经销商应该以高品质的团队建设为目标,招募、培训和保留优质人才。
五、创新与营销新能源汽车市场竞争激烈,要想在这个市场站住脚,必须不断创新和营销。
经销商可以通过推行积分,返抵扣等方式吸引客户,加强产品推广。
同时,还可以倚重门店设计、品牌形象、标志存储等方式,加强品牌辨识性,打造标志性标识,以此提高消费者的品牌忠诚度。
总之,新能源汽车经销商要通过市场分析、产品选择、销售方式、售后服务、优秀团队建设以及创新与营销,才能够抓住新能源汽车市场的机会,进而实现自身价值。
综合能源服务商业模式分析
综合能源服务商业模式分析发表时间:2019-05-17T11:21:56.313Z 来源:《电力设备》2018年第32期作者:黄乐智[导读] 摘要:当前,我国能源消费供给、能源结构转型、能源系统形态呈现新的发展趋势。
(国网四川省电力公司乐山供电公司四川省乐山市 614000)摘要:当前,我国能源消费供给、能源结构转型、能源系统形态呈现新的发展趋势。
随着互联网信息技术、可再生能源技术以及电力改革进程加快,开展综合能源服务已成为提升能源效率、降低用能成本的重要发展方向,也成为企业新的战略竞争和合作焦点。
关键字:综合能源服务;商业模式新电改按照“管住中间,放开两头”的体制架构,有序放开输配以外的竞争性环节电价,向社会资本开放配售电业务,放开公益性和调节性以外的发用电计划;推进交易机构相对独立,规范运行。
电改的目标在于通过还原电力的商品属性,建立完善的电力行业市场体制,努力降低电力成本、逐步打破垄断、有序开放竞争性业务、提高能源利用效率、提高电力系统安全可靠性,最终实现电力行业的公平竞争和节能环保。
1新电改后供电公司的服务模式在新电改政策下,要完善出一个能够顺应人们的需要、把电力的销售作为主导的一种模式对于我国的供电企业而言是非常重要的一件事情。
我们都知道购买电的用户是我们产生电力资源的根本,新电改下我国销售电的一方打开了局面,相应的,之前提供电源的整个体系都发生了混乱。
所以我国的供电公司在新电改的形势下最应该做的就是要把之前一直购电的用户留住,并且开发出新的购电用户,还要维持住长时间内和用户拥有稳定的关系,这是供电公司目前最重要的事情,我们都知道只有和用户保持很好的关系,才能让像供电企业这样的服务行业能够持续、稳定的发展。
在新形势下供电公司建立一个适应市场需求、以市场为导向的电力营销管理模式,对供电公司来说是十分有必要的,供电公司要始终坚持“你用电、我用心”的工作理念,提高办电效率,简化办电手续,提升服务质量,司留住老客户,赢得新客户,保持与客户长期稳定有利的供需关系。
综合能源服务解决方案设计
综合能源服务解决方案与案例解析2020年3月前言随着我国经济社会的持续发展,能源生产和消费模式正在发生重大转变。
面对能源转型,国家电网(简称国网公司)承担着电力传输和供应的重要职责,肩负着国家节能减排、绿色发展的重要使命。
推动新一代的综合能源服务业务,是贯彻落实总书记关于能源“四个革命、一个合作”和国家“节约、清洁、安全”能源发展战略的具体措施,是主动适应能源供给侧改革和电力体制改革的新要求,也是支撑国家电网“三型两网、世界能源互联网企业建设的重要途径。
综合能源服务是一种新型的为终端客户提供多元化能源生产与消费的能源服务方式,为用户提供“一站式、全方位、定制化”的能源解决方案,涵盖能源规划、建设、投资、运营及评价等,具有高效、融合、开放的特点。
高效是指通过多能互补与梯级利用等节能技术服务提升综合能源用户的能源利用效率融合是指通过多种能源系统友好互动并与信息系统深度融合,从而提升综合能源服务的包容性、实现多种能源资源的智慧利用:开放是指通过创新市场准入和商业模式开放综合能源服务市场,鼓励供给端、电网侧及售电侧等多方主体通过业务延伸参与综合能源服务市场,实现综合能源服务健康、有序发展2015年7月国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》对智慧能源消费模式的发展给出了指导性原则。
涌现的新型能源消费模式对综合能源服务商的商业运营模式提出了更高要求,积极促进了合同能源管理、综合节能服务等市场化机制的发展和完善。
2017年1月国家能源局发布《关于公布首批多能互补集成优化示工程的通知》,开展了首批23项多能互补集成优化示工程,推动综合能源系统的规划、建设及运营等服务落地和推广。
综合能源服务在关键技术应用以及商业模式创新上均得到国家政策的支持,国家级示工程汇集了良好的运营经验。
2019年2月国网公司正式印发《推进综合能源服务业务发展20192020年行动计划》该计划提出,技术层面,坚持以电为中心、多能互济,以推进能源互联网、智慧用能为发展方向,构建开放、合作、共贏的能源服务平台;业务层面,明确布局综合能效服务、供冷供热供电多能服务、分布式清洁能源服务和专属电动汽车服务等四大重点业务领域,建立前端开拓与后台支撑高度协同的市场化运作体系,开展混合所有制试点。
能源变革时代电网企业综合能源服务商业模式设计
能源变革时代电网企业综合能源服务商业模式设计随着能源变革的逐步深入和智能化技术的不断发展,电网企业需要从传统的输电、配电、供电等单一业务转变为综合能源服务商,为用户提供更全面、可靠的能源服务和解决方案,实现能源的高效利用和节能减排。
本文将从市场背景、商业模式、服务内容和市场前景等方面探讨如何设计电网企业的综合能源服务商业模式。
一、市场背景1.能源变革和能源转型近年来,随着能源消费结构的不断调整和能源政策的不断推进,能源变革和能源转型已成为全球能源行业的发展趋势。
国内能源行业的转型升级也取得了显著成效,新能源产业逐步壮大,能源供给侧结构性改革不断推进。
这使得市场需求逐渐转向多元化和智能化。
2.需求侧管理和能源服务需求增加随着社会发展和科技进步,人们对能源安全、环保和质量的要求越来越高,能源服务不再仅局限于供电、配电、输电等传统业务,更需提供更多的能源管理和能源解决方案。
同时,为了促进绿色经济和可持续发展,政府强化了对能源消费的监管,促使用户更加重视能源效率和节约。
这使得需求侧管理和能源服务需求不断增加。
3.智能化技术和信息化的快速发展智能化技术和信息化的快速发展为电网企业提供了更多的机遇和挑战。
通过将智能化技术应用于能源管理和运营,电网企业可以实现全过程的智能化运营和管理。
同时,以智能化技术为基础的数据分析和能源管理平台的建设也成为了综合能源服务商的发展方向。
二、商业模式1.综合能源服务商的定义电网企业作为综合能源服务商,需要站在整个能源供应链的角度,以用户为中心,通过整合设计、建设、运营和维护各种能源设施(包括传统能源和新能源),提供全面、高效、可靠的能源解决方案和服务。
2.商业模式的构成要素(1)整合设计和建设能力电网企业需要具有能源规划、能源建设和设备采购等方面的能力,以满足用户的不同需求,提供定制化的能源方案。
(2)运营和维护能力电网企业需要具有对能源设备和系统的运营和维护能力,以确保设备和系统的可靠性和稳定性。
新能源的商业模式
新能源的商业模式随着科技的不断进步和环境问题的日益突出,新能源业的发展正处于高速增长期。
在新能源产业中,商业模式的创新是至关重要的,因为它可以决定企业在新能源市场上的竞争力和生存能力。
本文将探讨新能源企业的商业模式创新和如何实现可持续发展。
一、传统商业模式的弊端传统的能源行业主要以石油、煤炭等化石能源为主,企业的商业模式也是固定的。
这样的商业模式在长期的实践中逐渐暴露出一系列问题。
首先,这些能源在开采、加工、运输和使用过程中都会对环境造成污染,导致全球变暖、气候异常和生态环境破坏等严重问题。
其次,由于化石燃料价格的波动,以及能源安全的威胁,传统能源企业所处的市场环境非常不稳定。
第三,传统能源企业往往具有比较高的固定资产、高昂的运营成本和固定的销售模式,这些因素共同造成企业的生产成本非常高,利润空间有限。
综上,传统能源企业的商业模式已经陷入了瓶颈期,需要转型、创新和升级。
二、新能源商业模式的形态“新能源”作为一个相对较新的概念,涵盖了众多的技术和能源种类,如风能、太阳能、地热能、生物质能等。
因此,新能源的商业模式也极为多样化,以下是几种常见的商业模式形态。
1.发电与销售模式这是一个比较传统的商业模式,新能源企业可以通过自有发电设备,生产清洁电力,并将其售出给能源消费者。
这种模式的主要优势在于它具有稳定的现金流和收益,同时可以帮助新能源企业降低成本。
对于大型的能源消费者来说,与新能源企业建立长期的合作关系也可以让其降低能源采购的成本。
但是这种模式的难点在于需要大量的资金进行设备投资和运营维护。
此外,也需要开发销售渠道,选择好资源点。
2.电力交易模式电力交易模式是指用于监测和协调电力产量和消费量的电力市场。
在这种模式下,新能源企业可以将其发电设备的产能以电力交易方式出售给其他的电网用户。
这种模式的好处在于可以让新能源企业和其他企业之间建立有效的合作关系,降低企业间的成本,共享资源。
3.储能模式新能源部分存在着间歇性、波动性较强的特点,因此储能技术的应用越来越受到关注。
综合能源服务创新商业模式及应对策略
综合能源服务创新商业模式及应对策略摘要:随着能源互联网技术,分布式发电供能技术,能源系统监视、控制和管理技术,以及新的能源交易方式的快速发展和广泛应用,综合能源服务(集成的供电、供气、供暖、供冷、供氢、电气化交通等能源系统)近年来在全球迅速发展,引发了能源系统的深刻变革,成为各国及各企业新的战略竞争和合作的焦点。
国内企业也纷纷起了向综合能源服务转型的热潮。
因此。
现阶段综合能源服务的发展如何,又有哪些商业模式值得借鉴显得尤为重要。
关键词:综合能源服务;商业模式;意义近年来,随着客户侧能源技术变革和信息通信技术的快速发展和推广应用,使终端客户能够通过优化能源供应结构,改变能源消费方式,达到经济、环保、安全等综合最优目标,催生了客户对能源服务的新需求,扩大了能源服务的新内涵,推动传统能源服务逐渐向综合能源服务转变。
由于各类能源系统在能源管理与运营方式上的差别较大,因此通过构建综合能源服务平台来服务用能系统健康、稳定发展至关重要。
一、综合能源系统概述能源企业从生产型向服务型转型发展已经成为全球性趋势,在我国能源变革新时代发展背景下,综合能源服务包含两个方面内容:一是涵盖电力、燃气和冷热等系统的多种能源系统的规划、建设和运行,为用户提供“一站式、全方位、定制化”的能源解决方案;二是综合能源服务的商业模式,涵盖用能设计、规划,能源系统建设,用户侧用能系统托管、维护,能源审计、节能减排建设等综合能源项目全过程。
主要体现在城市能源互联网和分布式综合能源系统两方面。
1.城市能源互联网能源互联网是一种结合新能源技术和信息技术的新型能源利用体系,其目的是解决化石燃料的逐渐枯竭及其造成的环境污染问题。
是从能源生产、输送、配给,转化和消耗等方面构建一套完整的未来能源体系。
主要表现为以下三点:一是多能源开放互联。
打破传统的电、热、冷、气、油交通等用能行业的壁垒,实现多能源综合利用,并接入太阳能、地热能等多种可再生能源,形成开放互联的综合能源系统。
国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究
国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究一、综合能源服务的概念及发展现状综合能源服务是指通过对多种能源资源进行综合利用,实现能源的高效供应、利用和管理的一种服务模式。
它包括能源的生产、转换、利用和管理等各个环节,旨在实现能源的高效利用、低碳排放和可持续发展。
在国内,综合能源服务得到了政府的大力支持,相关政策和法规的出台为综合能源服务的发展提供了有力的保障。
各大能源企业纷纷投身综合能源服务领域,通过技术创新和业务拓展,推动了综合能源服务的发展和应用。
国际上也有许多成功的综合能源服务案例,如德国的综合能源服务体系就是一个典型的例子,它通过对太阳能、风能、地热能等多种清洁能源资源的综合利用,实现了能源的高效供应和利用,为其国家能源战略的实施做出了重要贡献。
二、国内外综合能源服务的商业模式分析综合能源服务的商业模式可以分为两类:一是以能源供应和管理为核心的单一服务模式,主要包括能源生产、转化、输配和利用等环节;二是以综合能源利用和应用为核心的综合服务模式,主要包括能源技术咨询、节能环保、能源设施运营和维护等。
这两类商业模式在实际应用中往往会相互融合,形成一个完整的综合能源服务体系。
综合能源服务的商业模式具有以下特点:一是多元化的收入来源,包括能源销售、节能服务、环保补贴等多种形式的收入;二是高度复杂的技术要求,需要集成多种能源技术和管理手段;三是长期的风险投入,综合能源服务通常需要较长的周期才能够收回成本和获得利润;四是政策环境的影响,政府的能源政策和环保政策对综合能源服务的发展有着重要的影响。
1. 德国的综合能源服务案例德国是世界上综合能源服务发展最为成功的国家之一。
其综合能源服务体系涵盖了太阳能、风能、地热能等多种清洁能源资源,实现了能源的高效供应和利用。
在商业模式方面,德国的综合能源服务主要包括能源技术咨询、能源设施运营和维护等多种服务,形成了一个完整的综合能源服务体系。
通过技术创新和政策扶持,德国的综合能源服务不仅为国家能源安全和环保做出了重要贡献,同时也为企业带来了可观的经济效益。
电网企业推进综合能源服务业务发展的策略研究
电网企业推进综合能源服务业务发展的策略研究随着能源供给结构不断优化和清洁能源的逐步普及,综合能源服务业务正成为电网企业的重要发展方向。
为适应市场需求和推动企业转型升级,电网企业需要制定科学合理的策略,推动综合能源服务业务的健康发展。
本文将结合当前电网企业发展的现状和面临的挑战,探讨推进综合能源服务业务发展的策略研究。
一、综合能源服务业务的定义和意义综合能源服务业务是指电网企业利用自身的资源和技术优势,为用户提供包括电力、热力、冷力等多种能源的供应和综合管理服务。
这种服务形式可以为用户提供更加智能、高效、节能的能源供应方案,满足用户多样化的能源需求,为构建清洁低碳的能源体系做出贡献。
电网企业推进综合能源服务业务的发展意义重大。
这有利于提升企业的盈利能力。
综合能源服务业务可以帮助企业拓展新的盈利空间,降低运营成本,提升市场竞争力。
这有助于提升企业的服务能力。
通过为用户提供多种能源的综合服务,企业可以不断提升自身的服务水平和技术水平,为用户提供更加优质的服务。
这有助于推动能源转型升级。
综合能源服务业务的发展可以促进清洁能源的应用和推广,为能源结构调整和产业升级提供支持。
目前,国内电网企业在推进综合能源服务业务发展方面已经有了一定的探索和实践。
一方面,一些大型电网企业通过整合资源,建设综合能源服务平台,为用户提供包括电力、热力、冷力等多种能源的综合服务。
一些地方性电网企业也在积极探索综合能源服务业务的发展路径,通过与当地政府、企业和用户合作,推动综合能源服务业务的发展。
总体上看,电网企业推进综合能源服务业务的发展已经初具规模,为今后的发展奠定了基础。
目前电网企业推进综合能源服务业务发展还面临一些困难和挑战。
企业在综合能源服务领域的技术和管理经验相对薄弱。
综合能源服务需要企业在能源供应、需求管理、技术集成等方面有较高的水平,目前国内一些企业在这方面还存在欠缺。
政策体系不够完善也是制约电网企业推进综合能源服务业务发展的障碍。
浅谈综合智慧能源开发与商业模式
浅谈综合智慧能源开发与商业模式随着我国能源革命不断深入,能源消费和供给模式正在发生深刻变化,电力行业敏锐的嗅觉,将综合智慧能源题材愈炒愈热,新技术、新业态、新模式不断涌现,但综合智慧能源项目开发和营销与传统电力有着迥然的区别,电力企业以传统的发展模式来开发综合智慧能源水土不复,必然受挫,针对此项问题,本文浅谈了开发综合智慧能源项目的步骤、策略与商业模式,供读者参考。
一、引言随着全球气候变化和能源环境问题的愈益严峻,减少温室气体排放、发展低碳经济已经成为国际社会的共识。
中国能源消费以化石能源为主,存在供应模式单一、利用效率低、污染排放高等诸多问题,亟需加快能源生产和消费革命。
综合智慧能源是为区域内用户提供电、热、冷、气、水等能源一体化的解决方案,是能源供给侧革命的一种实现形式。
综合智慧能源充分满足用户多样化用能需求,创新能源消费方式,利用需求的差异化,实现用能需求的互补,实现智慧高效用能;发挥不同能源品种的协同优势,实现能源供给侧优化;采用能源综合管廊,实现能源输送方式优化;通过市场化的价格机制和互联网技术,实现供给、消费主体之间互动;建立综合能源智能控制平台,实现源、网、荷协同运营,最大限度促进清洁能源就地消纳;为用户提供高效、灵活、便捷、经济的能源供应和增值服务。
综合智慧能源具有综合性、就近性、互动性、市场化、智能化、低碳化等特点,越来越受到投资者、园区、物业主、用户的青睐,综合智慧能源的项目开发与商业模式成为投资者研究的一项重要课题。
二、开发策略发展综合智慧能源是从能源的供给侧、生产端入手,通过生产要素的优化配置和有效利用,极大提高能源生产与使用效率,促进能源生产与供应的转型升级,创新业务形态,创造新的经济增长点,是供给侧结构性改革的重要内容。
发展综合智慧能源应从以下几方面入手。
1. 着力用户与市场培育,锁定开发权。
以用户需求为导向,着力于用能集中、有开展潜力、符合产业政策的开发区、工业园区、行政与商务中心,大型楼宇住宅小区等,加强与地方政府、管委会的沟通,争取在地方规划阶段进行培育,锁定开发权,取得特许经营权。
综合能源服务的商业模式
综合能源服务的商业模式综合能源服务是将能源销售服务、分布式能源服务、节能减排及需求响应服务等三大类组合在一起的能源服务模式,本文将介绍综合能源服务的概念、商业模式,以及其面临的挑战和机遇。
什么是综合能源服务按照关联的紧密程度和业务发展模式的相似程度,能源服务归纳为三类。
第一类是能源销售服务,包括售电、售气、售热冷、售油等基础服务,以及用户侧管网运维、绿色能源采购、利用低谷能源价格的智慧用能管理(例如在低谷时段蓄热、给电动汽车充电)、信贷金融服务等深度服务.第二类是分布式能源服务,包括设计和建设运行分布式光伏、天然气三联供、生物质锅炉、储能、热泵等基础服务,以及运维、运营多能互补区域热站、融资租赁、资产证券化等深度服务。
第三类是节能减排服务及需求响应服务,包括改造用能设备、建设余热回收、建设监控平台、代理签订需求响应协议等基础服务,和运维、设备租赁、调控空调、电动汽车、蓄热电锅炉等柔性负荷参与容量市场、辅助服务市场、可中断负荷项目等深度服务。
综合能源服务是指将不同种类的能源服务组合在一起,即将能源销售服务、分布式能源服务、节能减排及需求响应服务等三大类组合在一起的能源服务模式。
综合能源服务是在国内刚开始发展、有广阔前景的新业态,它意味着能源行业从产业链纵向延伸走向横向互联,从以产品为中心的服务模式转向以客户为中心的服务模式,成为实现国家能源革命的新兴市场力量。
能源服务的新模式传统能源服务,多是从产业链上游向下游纵向延伸的合纵模式,而综合能源服务则是围绕客户需求提供一站式服务的连横模式.新模式相对于传统模式的变化主要体现为以下两个方面。
一是从以产品为中心的服务模式,变为以客户为中心的服务模式。
传统能源服务,多是上游企业的附属业务,往往围绕上游企业的产品营销开展服务,服务模式是以产品为中心。
而综合能源服务是以能源服务为主营业务,围绕客户的综合需求开展服务,服务模式是以客户为中心。
为了提高客户满意度、增强客户粘性,综合能源服务企业甚至不仅仅提供能源服务,还可以针对客户使用能源背后的最终需求,考虑客户对成本、安全、舒适、便捷、速度等方面的要求,提供物业管理、垃圾处理、碳金融、智慧生活、大气治理、水处理、固废处理等相关服务。
探讨电网企业综合能源服务公司运营模式
探讨电网企业综合能源服务公司运营模式发布时间:2021-01-15T02:55:23.569Z 来源:《中国电业》(发电)》2020年第23期作者:探讨电网企业综合能源服务公司运营模式[导读] 在市场经济体制改革发展下,电网企业在经营发展中应当坚持从资源节约可持续发展入手,明确当前发展要求,提升对综合能源服务的重视度,主动为用户提供适合的电网服务,转变传统的经营发展模式,坚持向着全新的方向稳定发展国网综合能源服务集团有限公司北京市 100032摘要:在城市化建设速度不断提升背景下,对电网企业的要求明显提升。
尤其是在绿色环保、节能降耗等理念的提出下,想要在激烈的市场竞争中占据有利地位,就需要提升对综合能源服务运营模式的重视度,确保企业生产经营能够满足可持续发展需求。
关键词:电网企业;综合能源服务;运营模式前言在市场经济体制改革发展下,电网企业在经营发展中应当坚持从资源节约可持续发展入手,明确当前发展要求,提升对综合能源服务的重视度,主动为用户提供适合的电网服务,转变传统的经营发展模式,坚持向着全新的方向稳定发展。
一、节能服务在电网企业综合能源服务公司发展中,就要从做好人才、技术、资源等研究工作入手,结合自身发展情况,找出经营与管理中存在的不足,确保企业能够在节能服务中获取全新的发展空间。
一般来说,节能服务的提出就是为了适应市场快速发展所提供的一系列服务,主要是从满足与提升能源与资源在消费者中的利用效率来说的,以此来实现节能减排发展目标。
所以在综合能源服务公司中,就要从消费者所提供的专业化技术诊断、节能项目出发,做好全面研究与规划设计,而从最终的目的上来讲,则是要获取盈利。
节能服务最早是在美国诞生的,是在德国等国家发展起来的,而对于我国来讲,在节能服务方面却存在着发展缓慢等问题。
从节能服务项目引进到相关规划提出与政策的颁布,使得节我国的节能服务产业进入到了全新的发展阶段[1]。
二、节能服务产业发展现状对于我国的节能服务产业来讲,存在着企业规模相对较少,过度依赖大中型市场主体结构等现象,虽然在规模一般的节能服务企业项目中表现出了参与量较多的特点,但是在技术、管理以及运营等方面却存在着一定的不足。
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国网电动汽车综合能源服务商业模式分析
作者:杨迎
来源:《大经贸·创业圈》2020年第05期
【摘要】国家电网响应国家号召积极向综合能源服务商这一角色转变,成立国网电动汽车公司。
其发展历程与商业模式受到广泛关注,具有重要研究价值和实际意义。
本文利用商业模式的画布模型分析框架,从客户细分与客户关系、价值主张、核心资源能力、关键业务、重要合作与盈利模式六个维度入手,结合公司发展对国网电动汽车公司综合能源服务商业模式进行分析。
【关键词】商业模式综合能源服务
一、案例公司发展概况
国网电动汽车有限公司是国家电网下属的一家国企公司,承担国家电网公司充换电业务发展主体责任,为政府、充电运营商、汽车生产企业、电池企业、电动汽车用户等提供覆盖人、车、船、桩、网、电、储的“一体化”综合服务,业务覆盖国家电网公司全部经营区域。
1、创立初期。
国网电动汽车服务有限公司主要承担国家电网公司电动汽车充换电业务的服务工作,旗下智慧车联网平台于2015年11月30日上线,2016年,公司不断加快推进车联网平台功能完善与充电设施接入,初步实现充电网络跨区域覆盖。
2、混合制改革期。
这一时期,公司确立了以混合所有制改革为突破口,推动建立市场化机制的改革路径。
针对新能源汽车业务模式新、跨行业协同多的特点,公司不断加强与社会资本合资合作,充分发挥混合所有制优势,广泛集聚产业资源,加快核心业务市场拓展。
随着混改带来的电动汽车产业服务能力不断增强,公司市场竞争力大幅提高,经营指标全面向好。
3、业务转型期。
2019年,公司加快业务转型,全面走向市场,完成从全力服务主业到全力服务广大社会客户的转变,大力推动技术创新,形成核心技术、专利产品和业务产品线,加快研制并推出具有核心竞争力的充电设施、网联设备和基于互联平台的技术产品。
先后推出“e 车购”、“e维宝”、“e精灵”等业务。
4、加速发展期。
作为充换电行业的龙头企业,公司正在加快构建“全国充电一张网”。
预计到2020年底,平台将实现注册用户数突破500万,累计接入充电桩100万根,年充电量达到15亿千瓦时。
二、商业模式分析
1、客户细分与客户关系。
(1)客户细分。
国网电动汽车公司的客户一般分为工业用户、商业用户和居民用户三类,具体细分为政府、医院、学校、大型建筑、工商业园区和居民用户等客户群体。
在单一充电桩业务时期,公司客户一般为工业园区和商业园区客户。
随着“e精灵”产品的推出,私人电动车主在居民区附近便捷共享充电,居民用户也纳入服务范围。
(2)客户关系。
在公司发展初期,客户关系主要为自助服务,即为充电客户提供自助服务设备设施及场地条件。
随着智能车联网平台的成熟,光储充一体化业务的推出,客户关系增加了社区和联合创造两种模式。
公司识别不同客户及其特点利用社区与分布式光伏、储能和企业用户建立更为深入的联系,如建立在线能源管理社区。
并与客户共同创造价值,邀请符合条件的合伙人一同共建共享充电桩。
2、价值主张。
(1)提升效率、降低成本。
国网电动汽车公司早期客户价值在于提升运维效率,保障供电可靠性,优化客户电费支出,用户价值主张较为单一。
随着业务拓展,公司价值主张以客户综合能源成本最优为目标,其客户价值在于购电成本优化和运营成本最优化。
用户价值主张呈现多维、交叠特征,相关利益主体价值多元化。
(2)延伸产业链、提供多元服务。
国网电动汽车公司通过合作建桩业务引导市场方向,实现各企业的合作共赢,盘活市场资源,带动电动汽车新能源行业的快速发展。
同时,引导全社会产业链更好的分工协作,降低全社会的综合建站成本,为中小运营商进行减负。
此外,以平台作为枢纽,整合桩企、运营商及充电用户资源,降低整个充电桩行业的经营成本,达到多方面推动充电市场向好发展,拉动幕后产业链效益增长的目的。
3、核心资源能力。
(1)智能充电技术。
国网电动汽车公司具备充电桩运营成熟技术和专业人力资源、充电桩运营平台接入。
同时,公司争做技术创新的先行者,搭建国家级充电技术创新平台,推动充电设施智能化、网联化发展,攻坚大功率充电、V2G等关键技术,牵头开展行业、国家、国际标准制修订,实现标准引领、技术引领。
(2)智慧车联网平台。
国网电动汽车公司致力于建设服务最优、接入最多、流量最大的智慧车联网平台。
更重要的是依托这一平台,广泛聚合充电桩资源,推动新能源汽车深度融入电力系统,创新服务产品与商业模式,吸引行业合作伙伴共建共享,构建新能源汽车服务生态圈。
未来有望进一步发挥平台整合作用,促进不同运营商充电桩之间的深度互联互通,打造“全國充电一张网”的格局。
(3)依托智能电网。
充换电行业发展与智能电网的发展紧密相连,国网电动汽车公司发展与应用有序充电、V2G、负荷聚合等车网互动技术,进一步挖掘电动汽车移动储能价值,促进电动汽车与智能电网的深度融合、互动。
此外,利用负荷聚合技术开展绿电交易,聚合充电负荷参与电网辅助服务。
4、关键业务。
(1)传统充电桩业务。
“e车购”提供选车、订车、验车、交车、充电、金融保险等涵盖电力、电动出行的一条龙套餐式服务。
“e维宝”产品推动V2G技术转化为商业化应用,使电动汽车通过与电网双向互动,成为可移动的能量存储载体,融合为电网的重要组成部分,服务电网的建设发展,同时实现客户利益最大化。
公司还创新提出“e精灵”智能电插座解决方案,改变传统公共充电桩和私人充电桩形态,“枪”随车主走、“座”随车位广泛布点的方
式,满足私人乘用车的充电需求。
(2)光储充微网系统。
“光储充”即集“光伏+储能+充电”的充电桩,“光储充”一体化电站通过源—网—储—荷全产业生态资源整合,激活价值网络各相关主体,为客户提供新的解决方案,包括:用户侧储能解决方案、退役电池梯次利用储能解决方案、并网型微电网解决方案、离网型微电网解决方案、“光储充”一体化解决方案、智慧用能管理方案等。
(3)车电服务包业务。
2019年,国网电动汽车公司联合比亚迪汽车等新能源汽车主机厂商,共同发布了“车电服务包”,用户一次付费购买“车电服务包”并绑定车辆后,即可在国网充电桩上享受“即插即充、无感支付”,实现了车、桩、网、能源的泛在互联与高效互动。
(4)大数据增值服务。
公司分析电动汽车位置信息、充电数据、运行状态,用户行为等数据资源,深入挖掘数据价值,不断拓展增值服务。
开展“互联网+出行服务”,通过研究探索分时租赁、共享出行等商业模式,参与、培育、引领电动汽车服务新业态。
开展“投融资+产业并购”,利用贷款、发债、上市等渠道融资,投资产业链上下游,加强核心竞争力。
5、重要合作。
国网电动汽车有限公司近年来围绕综合能源服务业务的利益网络结构,通过加强合作、获取规模经济效应,降低风险和不确定性因素,获取特定资源。
在产业的价值链上,与上游供应商(原材料、辅料、部件、不同层级的服务供应商)、相关辅助设施设备提供商、光伏系统运营商、储能系统运营商、电网等主体进行战略联盟。
基于能源互联网和能源区块链构技术,作为分布式能源中心,通过业务生态区域内价值整合形成增值业务和企业联盟模式。
6、盈利模式。
早期国网电动汽车有限公司主要涉及充电服务提供,通过基础的用电服务,结合售电业务,提升客户信任度和粘性,其盈利模式是充电收益。
经过发展,在前期充电服务基础上,叠加现货交易优化+专业用电服务(电能质量+能效服务),其盈利模式是基础用电服务收入+专业服务收入+其余增值收入。
(1)收入来源。
国网电动汽车有限公司早期为数量驱动型收入模式:竞争性价格增加客户数量获得规模经济。
现在正向价格驱动型收入模式转变:对于增值性业务,可基于价值定价。
目前有光伏收益、储能收益、充电服务费收益和车联网平台收益,除充电服务费收益外,还有售电收入、增值服务收入、电网调频收入、数据业务收入等多来源组合。
(2)成本结构。
国网电動汽车有限公司主要的支出发生在固定资产的投资和运维,如充电桩、光储充电站的建设维护以及智慧车联网平台的建设运维。
除此之外,随着公司对产业链的延伸,业务战略和盈利模式则要求企业加大供应链能力、客户资源、品牌文化、研发技术、人力资源等方面的投入。
三、结语
国网电动汽车有限公司作为售电企业向综合能源服务企业转型的典型,其发展历程与商业模式值得更深入的研究以促进综合能源服务市场的发展壮大。
未来电动汽车生态的运营量会越来越大,跨界商业模式也会不断涌现。
国网电动汽车有限公司除了做聚合平台,更重要的是要把握整个电动汽车生态的布局,为电动汽车客户提供全价值链的服务。
【参考文献】
[1] 闫庆友,米乐乐.综合能源服务商业模式分析——基于商业模式画布[J].技术经济,2019,38(05):126-132.
[2] 成飞,陈佳,陈辉.“光储充”一体化电站的商业模式演化动态研究——基于商业模式画布模型的分析[J].现代商业,2020(15):15-16.
作者简介:杨迎(1996-),女,汉,山西太原,在读研究生,重庆工商大学,项目投资决策。