电动汽车商业模式.

电动汽车行业商业模式

据海外媒体披露，“股神”巴菲特于2008年10月斥资18亿港元入股内地在港上市公司比亚迪股份。这也是巴菲特在继大手笔投资中石油之后再次出手内地在港上市公司。同时，此次投资也是巴菲特在美国次贷危机转为信贷危机之后，进行的第二笔重大投资。

巴菲特再度出手，并在此严峻形势下选择入股中资公司，意欲何为？比亚迪股份以充电电池以及汽车业务为主，为电动汽车领域的“电动汽车技术”的开拓者。巴菲特此番入股无疑显示了他对此行业的信心，他已预订了比亚迪的首辆试驾位，届时他还可能邀请奥巴马一同体验。

在能源匮乏、环境污染的当今世界，比亚迪的电动汽车计划如果能够成功，堪称“划时代意义的变革”。按照比亚迪测算，双模电动车行驶100公里大概消耗15度电，以现行电价每度电0.6元计算，成本约为9元，而普通轿车行驶100公里至少要7升汽油，即使按每升汽油5元计算，每百公里油耗成本为35元。也就是说，双模电动汽车能够节约成本74%左右。

看上去比亚迪的电动汽车计划完美无瑕，但是比亚迪还面临许多困难，如产业初期无规模、汽车生产成本高、电动汽车产业链配套跟不上，最为关键的是它需解决电动汽车行业的商业模式问题。

发展电动汽车是个系统工程，需要电动汽车价值链参与者（电池供应商、汽车生产商、政府、各地运营商）的有效分工与合作，即需要电动汽车行业的有效商业模式。虽然比亚迪声称电动汽车使用家庭插座7小时就能充满，但没有充电站作为基础配套设施，电动汽车发展起来仍然步履维艰。一者，没有人能花7个小时去充电，而专业充电设备只需要十分钟就能充满电池50％电量。二者，长途驾驶者在公路上不能方便地找到能充电的家用插座。据悉，目前建一家充电站所花成本在25万－30万元人民币之间。如果没有国家投资，像建设加油站那样建设公共充电站，单靠一个企业大规模地建设充电站显然是不大可能的。

那么电动汽车行业需要怎样的商业模式呢？电池生产商、汽车生产商、政府、充电站、消费者在产业链中应充当怎样的角色和任务呢？我们不妨来畅想一番。

1、电池生产商角色。电池生产商作为一个专注研发和生产电动汽车充电电池的供应商，积极研发生产电池，并争取获得国家的支持，形成一个所有电动汽车电池技术的通用标准，特别是充电电池的接口模块化标准，让各个汽车生产厂家只需要生产除充电电池以外的部分，只预留一个可以便于安放的充电电池端口。当然，电池生产商最关键的任务还是在电池的研发，就我国目前的电池技术而言，电池的可靠性比较差，动力也比较弱，电池的研发还需要大量的资金投入与时间。电池生产商是电动汽车行业发展最大的受益群体，比亚迪作为电动汽车电池的供应商领先者，无疑一定要争取国家乃至世界各国政府的积极支持，以取得电动技术的积极推广和大面积应用，充分分享电动汽车行业快速发展带来的巨大得益。

2、汽车生产商角色。电动汽车技术是汽车未来的发展方向，汽车生产商要积极调整自己的角色，主动适应汽车行业的转型和创新中去。当然，汽车生产商不一定需要自己去研发电池技术了，汽车生产商可以与电池生产商结成战略合作伙伴，把自己原来的汽油车制造技术与电池供应商的电池技术有效结合起来，实现快速生产。在电动汽车制造中，汽车生产商首先需要在汽车研发和设计中，把电池驱动作为一个重点元素考虑进去，预留充电电

池的端口，通过向电池供应商购买电池。汽车生产商作为电动汽车行业的主要参与商之一，无疑也是电动汽车快速发展的主要受益者。

3、政府角色。国家政府在电动汽车产业发展中充当相当关键的作用，电动汽车产业能否发展最主要取决于政府能否把电动汽车行业参与商有效整合起来。发展新能源汽车关乎国计民生，各国政府都不约而同地把发展新能源提升至“拯救企业和国家经济命脉”的高度，中国也在近一时期陆续出台一系列的优惠指导政策，助力新能源汽车的发展，如国家四部委为13个节能与新能源汽车示范推广试点城市授牌，如近期出台了《汽车产业调整和振兴规划细则》。但就电动汽车而言，政府的这些政府还远远不够的，政府应明确电动汽车的产业愿景与规划，出台的一系列电动汽车的优惠政策，推出电动汽车基础设施建设规划，建立电动汽车快速充电网络。

电动汽车政策能确保国内车企进行电动汽车研发的积极性。在没有国家支持的情况下，大多数电动汽车行业参与者对电动汽车发展较为保守。主要原因还在于，电动汽车研发、量产及相关配套设施的建设都需要巨大的资金投入。电动汽车政策确保了国内车企进行电动汽车研发的积极性。国家政府对电动汽车产业的愿景与规划的明确、优惠政策出台及相关配套措施的落实，有利于引导电动汽车产业各参与方积极参与到电动汽车行业各环节中。电动汽车行业的快速发展不仅有利于全社会节能环保，而且会增加了税收和就业，增强我国汽车行业的竞争能力。

4、充电站角色。电动汽车需要成立类似目前“中石油、中石化”的加油站——电池组的充电站，以满足电动车的能源供应，使电动车能够不断的循环行驶。有许多机构可以来担任充电站运营商的角色，可以是国家电网或者南方电网公司，当然也可以是全国性发电公司或者地方性发电公司，还可以由其它的一些机构来承担。充电站可以向车辆消费者自带的电池充电收取加电费用，也可以实行电池出租的形式，向各车主提供充满电的电池组，收取充电费和租赁费。向消费者收取租赁费是一种比较好的模式，它们可以向电池供应商多购买一些电池组，在电价最低的时候进行充电，这样集中化可以降低充电成本，减少消费者的充电等待时间。充电站也是电动汽车行业发展的主要受益者。

5、消费者角色。消费者在电动汽车产业发展的角色无疑是出钱购买电动车并使用电动车，消费者可以在遍布全国的各个充电站随时充电或更换新租的电池组。消费者最大的好处是大幅度的降低交通成本，能随时充电，并能享受更加绿色的环境。但是，电动汽车技术的初期会使消费者支付更多的购车成本，并感觉更弱的动力和速度。

总之，通过这种电动汽车商业模式，能把电池生产商、汽车供应商、政府、充电站、消费者有效的整合起来，组成一个有机的商业系统，形成一个强大的产业链和消费链，各方参与主体都分享了电动汽车发展的巨大利益。