国际贸易方式(ppt39页)
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自考00149国际贸易理论与实务课件第16章
• [201201]目前，国际上常采用的招标方式 有( ) • A．评标 • B．国际竞争性招标 • C．决标 • D．谈判招标 • E．两段招标
• • • •
（三）招标的特点 公平、公开、公正的竞争机制 交易一次性完成 规范的操作程序
（四）招投标的一般程序 • 1.招标前的准备 • （1）编制招标文件。 • （2）刊发招标通告。 • （3）对招标人进行资格审查。 • 2.投标 • 在确认其投标资格之后，投标人即可着手研究招标文件的 各项要求，对招标文件的实质性要求和条件作出响应，并 制作投标文件，最终递交招标人，这一过程就称为投标， 也称递价。
• • • • • • • • • • • • • • •
4.佣金条款 佣金率、支付时间和计算方法、支付佣金的方式。 5.最低成交额 独家代理的最低成交数量或金额。 6.商情报告和广告宣传等 提供商情报告，组织广告宣传工作。 7.处理订单 代表委托人接收订单和签订合同。 8.售后服务 9.工业产权问题 商标、专利、专有技术等一般属于委托人所有。 10.非竞争条款 11.其他条款 12.协议有效期和中止条款 定期15年。
• （二）经销协议的主要内容 经销协议是确定供货商和经销商之间的法律关系、权 利和义务的重要法律文件。其内容可以根据每笔交易的商 品的特点、经销地区的状况、双方的合作方式和合作意愿 来具体确定。一般来说，经销协议包括下列内容： 1.经销货物的范围 2.经销地区 3.经销的数量或金额 4.作价方法 5.广告宣传和促销 6.经销期限
• （三）采用经销方式应注意的问题 • 1.慎重选择经销商 • 2.恰当地规定经销的商品范围、地区和经 销期限 • 3.注意有关的法律适用的问题
二、销售代理 • （一）销售代理的基本概况 • 1.销售代理的概念 所谓销售代理，是指出口商与国外的 代理商达成协议，由出口商作为委托人， 授权代理人代表出口商推销商品、签订合 同，由此而产生的权利和义务直接对委托 人发生效力。 值得注意的是，在代理方式下，双方 当事人通过代理协议建立的是委托代理关 系，完全不同于经销方式下的买卖关系。 代理人在代理业务中只是作为委托人的代
国际贸易术语修改完幻灯片PPT
3 DES与CIF的区别
（1）交货方式不同 CIF为象征性交货 DES为实际交货
（2）风险转移界限不同 CIF为装运港船舷 DES为目的港船上
49
（3）保险性质不同 CIF 卖方为买方代办保险 DES 卖方为自己保险
（4）对应的合同性质不同： CIF为装运合同 DES为到货合同
50
五 DEQ （ 目 的 港 码 头 交 货 ）
6
⒊《2000 年 通 则 》 ， 全 称 为
《2000 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 》 （INCOTERMS 2000）
是由国际商会（ICC）制定的， 从 1936 年 始 ， 至 今 已 作 了 六 次 修 改，该版本于2000年1月1日生效。
7
《00通则》按卖方责任由少到多划 分，可划分为4组（E组、F组、C 组、D组） 13种
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2 《00通则》对FCA、FAS、 DEQ三个术语进行了实际性修改
（1）对FAS的实际性修改 《90通则》规定由买方办理出口许 可证、报关手续及承担相关税费，而
《00通则》改由卖方承担。
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（2）对DEQ的实际性修改：
《90通则》规定由卖方办理进口许 可证、进口报关手续及承担相关税 费 ， 而 《2000 通 则 》 改 由 买 方 承 担。
是贸易术语中划分双方责任、费 用、风险的依据。
㈠ 含义 国际组织用文字条文编写出来的 国际贸易规则
5
㈡ 种 类（三种）
⒈ 《1932 年 华 沙 — 牛 津 规 则 》 由 国际法协会制定，只对CIF术语作出 解释。 ⒉《1941年美国对外贸易定义修正 本》由美国九大商业团体制订，对六 种贸易术语作出了解释。
③风险转移界限不同 FOB为船舷 FAS为船边
国际贸易简介ppt课件
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24
Lloyd 劳合船级社
• An famous institution in trade transportation.
• Leading：primary, dominants 主导的，主 要的
• Fee n.手续费，杂费 • Charge n.费用，收费
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25
Behelux 比荷卢经济体
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13
Economic benefit 经济利益
• Benefit (v.) from …从….中获利/获益 • Make profit from …从….中获利
– Benefit 利益，好处 – Interest 利益，利息
• At the cost of 以…的成本 • At the price of 以…的价格/代价
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6
Trade operation 贸易操作
• business, operation,service 业务 • Operation 操作、运作、业务 • Trade operation: exportation and
importation
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7
Resources
• Raw Material, geographical condition, population, traffic, technology, capital, etc
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16
• Mass-produce 大批量生产
• domestic demand/domestic supply 国内需 求/供给
• Efficient demand/ Efficient supply 有效需 求/供给
(国际贸易)进口常用贸易方式
（国际贸易）进口常用贸易方式进口常用贸易方式：贸易方式征免性质用途征免壹般贸易壹般征税企业自用照章进料对口进料加工加工返销全免来料加工来料加工加工返销全免壹般贸易鼓励项目企业自用全免（有免表时）修理物品其他法定其他保证金退运货物其他法定其他全免货样广告A其他法定货样广告品照章其他进口免费壹般征税出口通关操作实务1.出口制单且校对确认无误后，向海关发送电子信息，通常出口单子均是计算机自动审结的，2，3分钟内，单子即会审结，如果单子长时间没有审结，说明该单为人工审单。
2.打印正式的纸质报关单，报关单的颜色要根据企业的10位数编码的第6位数和贸易方式决定，具体要求于输单规范中有讲解。
3.整理报关单证，按报关单-委托书-发票-装箱单-三联单-核销单-出口明联报关单打印申请单的顺序订好单证（三联单-核销单-出口明联报关单打印申请单不要订入，因为三联单-核销单等放行后是取回的，出口明联报关单打印申请单是到单证科后打印了明联后要分离的），填制完该填的单据（包括填写委托书，三联单上写上箱号和封志号，核销单上填上货物品名、金额、报关单号）。
于三联单上贴上箱号纸（仔细校对箱号，非常重要，以为放行就是根据这张纸上的箱号放的）4.报关单上签字，盖上报关章。
5.根据船名航次，相同船名航次的报关单放入同壹个报关袋（出口明联报关单打印申请单，壹个报关袋也只要写壹张，把这条船上的所有单子均写于同壹张上）6.计算机派单（由电脑派送审单通道），计算机审结的当天船单证必须于10：30分前派单（北仑的情况），否则要写情况说明。
（注：集装箱未进场的单子，计算机是不接受派单的），人工审结的单子能够于4点以前（其实只要于下班前，基本上均是能够报的）进行人工派单（因为计算机派单于10：30后，通道就关闭了），位置于北仑海关报关大厅进门左手边的柜台。
7.电脑显示该单派于几号窗，单子就必须要交到几号窗。
（放错要扣分）（通常同壹个报关员的于同壹天的单子会派于同壹个窗口，除非该通道单量已经达到设置的最大值）8.接下去的工作就是于海关的终端上查询是否放行，若放行了就能够到原派单窗口取单。
经典第五章 新贸易理论：规模经济、不完全竞争与国际贸易.ppt
价格P、成本C和收益R
PDOM PFOR
C
MC
B
A
DFOR＝MRFOR
MRDOM QFOR
DDOM
O
QDOM
QT
数量Q
▪ 倾销是厂商利润最大化行为的一种策略选择，当国内和国外市场的边
际收益相等且等于厂商的边际成本（MRDOM＝MRFOR＝MC）时，厂
商的总利润达到最大。
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21
不对称模型下的倾销Ⅱ
平均成本AC和价格P
▪
PA1＝ACA1 PA2＝ACA2
PB1＝ACB1 PB2＝ACB2
CCA1
EA1 EA2
CCA2
CCB1
EB1 EB2
CCB2
PP
O
nA1 nA2 nB1 nB2 厂商数目n
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假设条件两国的工资率w、 系数a、b和h相同，行业销 售量S不同。据此推论两国 的PP线相同，但两国市场 规模差异使两国的CC线不 同。封闭经济条件下， A国 国内市场比B国小，A国的 CC线（CCA1）位于B国CC 线（CCB1）之上。
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3
1 规模经济假设
▪ 规模报酬递增：指所有生产要素的投入量按相同比例变 化，产量按更大比例同方向变化。若厂商的生产函数为：
Q＝f（K，L） ▪ 假定资本和劳动的投入量都增加到原来的λ倍，产出的增
加大于λ倍，该生产过程具有规模报酬递增，即： Q‘＝f（λK，λL）＝λαf（K，L）（λ＞1，α＞1）
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10
封闭经济中单个垄断竞争厂商的均衡
成本C
P0＝AC0
B AC
A MR
MC d＝AR
O
Q0
产量Q
▪ 克鲁格曼模型：假定劳动是唯一的生产要素，劳动投入
PDOM PFOR
C
MC
B
A
DFOR＝MRFOR
MRDOM QFOR
DDOM
O
QDOM
QT
数量Q
▪ 倾销是厂商利润最大化行为的一种策略选择，当国内和国外市场的边
际收益相等且等于厂商的边际成本（MRDOM＝MRFOR＝MC）时，厂
商的总利润达到最大。
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不对称模型下的倾销Ⅱ
平均成本AC和价格P
▪
PA1＝ACA1 PA2＝ACA2
PB1＝ACB1 PB2＝ACB2
CCA1
EA1 EA2
CCA2
CCB1
EB1 EB2
CCB2
PP
O
nA1 nA2 nB1 nB2 厂商数目n
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假设条件两国的工资率w、 系数a、b和h相同，行业销 售量S不同。据此推论两国 的PP线相同，但两国市场 规模差异使两国的CC线不 同。封闭经济条件下， A国 国内市场比B国小，A国的 CC线（CCA1）位于B国CC 线（CCB1）之上。
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1 规模经济假设
▪ 规模报酬递增：指所有生产要素的投入量按相同比例变 化，产量按更大比例同方向变化。若厂商的生产函数为：
Q＝f（K，L） ▪ 假定资本和劳动的投入量都增加到原来的λ倍，产出的增
加大于λ倍，该生产过程具有规模报酬递增，即： Q‘＝f（λK，λL）＝λαf（K，L）（λ＞1，α＞1）
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封闭经济中单个垄断竞争厂商的均衡
成本C
P0＝AC0
B AC
A MR
MC d＝AR
O
Q0
产量Q
▪ 克鲁格曼模型：假定劳动是唯一的生产要素，劳动投入
第四篇(国际贸易基本原理：贸易原因)解析PPT课件
在第三阶段，技术已在世界范围内扩散，许多技术 都已包含在生产该商品的机器(如装配线）中 了 ，技术本身的重要性已经逐渐消失。至此，新产 品的技术完成了其生命周期。
.
13
技术周期与比较优势的动态变化
第一阶段是新生期：对生产要素的要求是科学 技术人才和大量的研究开发投资；产品性质是 知识和资本密集型的；拥有科学技术人才和资 本充裕的发达国家具有优势。
.
10
s1
s1′
s2
p1
p2
D1
D2 LRAC
.
11
产品生命周期理论认为，由于技术的创新
和扩散，制成品和生物一样，具有一个 生命周期。在产品生命周期的不同阶段 ，制造新产品所投入的 要素比例是变动
的。根据产品生命周期各阶段的要素密 集型的特点，比较优势将发生国与国之 间的转移。就不同类型的国家而言，在 产品生命周期的不同阶段比较优势是不 同的
(三） 赫克歇尔—俄林的 要素禀赋说
1、推理的角度 2、基本假设条件
.
不存在 技术差异
43
（1）两个国家、两种产品、两种生产要素 （2）没有贸易壁垒，市场完全竞争 （3）贸易是平衡的 （4）生产要素不能在国际间流动 （5）两国的消费偏好完全相同 （6）规模报酬不变 （7）两国的生产技术完全相同
3、用图形来表示的 话，长期平均生产成本会随着 产量（规模）的扩大而下降、不变、上升，从而 形成U字形
.
7
4、规模经济又可分为“内部”与“外部”两种。 内部规模经济主要来源于企业本身生产规 模的扩大。由于生产规模扩大和产量增加 ，分摊到每个产品上的固定成本（管理成 本、信息成本、设计成本、科研与发展成 本等）会越来越少，从而使产品的平均成 本下降。具有内部规模经济的 一般集中在
《外贸流程》PPT课件
西兰。
C/O
一般原产地证书是证明货物原产于某一特定国家或地区，享受进口国正常关税
(最惠国)待遇的证明文件。它的适用范围是：征收关税、贸易统计、保障措施、 歧视性数量限制、反倾销和反补贴、原产地标记、政府采购等方面。
FORM E
《中国-东盟自由贸易区》优惠原产地证明书（FORM E） 自2004年1月1日起，凡出口到东盟的农产品（HS第一章到第八章）凭借检验
专用章。
整理ppt
31
原产地证书：
原产地证书是证明货物
原产于某一特定国家或
地区，享受进口国正常
关税(最惠国)待遇的证
明文件。
整理ppt
32
FORM A
普惠制原产地证书是具有法律效力的我国出口产品在给惠国享受在最惠国税率 基础上进一步减免进口关税的官方凭证。
目前给予我国普惠制待遇的国家共38个：欧盟27国（比利时、丹麦、英国、德 国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、 芬兰、瑞典、波兰、捷克、斯洛伐克、拉脱维亚、爱沙尼亚、立陶宛、匈牙利、 马耳他、塞浦路斯、斯洛文尼亚、保加利亚、罗马尼亚）、挪威、瑞士、土耳 其、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日本、加拿大、澳大利亚和新
外贸流程（出口） -------国际物资采购
简介 出口前准备 出口业务操作实务 后续服务及其财务 总结
整理ppt
1
简介
国际贸易定义 比较
整理ppt
QINGDAO HARTORY INDUSTRIAL CO., L2TD.
国际贸易定义：
国际贸易(International Trade)是指不同国家
检疫机构签发的《中国-东盟自由贸易区》（FORM E）优惠原产地证书可以享
国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
贸易术语ppt课件
11
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 该修订本解释了6中贸易术语，分别是
• EX（产地交货） • FOB（在运输工具上交货） • FAS（在运输工具旁边交货） • C&F（成本加运费） • CIF（成本加运费、保险费） • EX Dock（目的港码头交货）
其中，FOB和FAS与通则有明显差异，在与美洲 国家做相关贸易时，特别是采用这两种贸易术语 成交时，要尤其注意。
交货 * 除非合同中有相反规定，卖方无义务负责出口包
装，也不负责将货物装上买方安排的运输工具上； * 卖方无义务提供出口许可证或其他官方证件，在
买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下， 卖方必须协助买方取得上述证件。 EXW是卖方责任最小的贸易术语 卖方费用：最少，相当于国内贸易、责任和义务 都是最小
第一篇 国际贸易术语
第一篇框架
第一章 贸易术语与国际贸易惯例 第二章 《2000通则》中的E组、F组和C组术语 第三章 《2000通则》中的D组贸易术语
第四章 贸易术语的选用
2
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义和作用
（一）贸易术语的含义 贸易术语(Trade Terms)，又称为价格术语
20
xx
xx
第二章 《2000通则》中的E、F和C组术语
第一节 E组贸易术语
——E组贸易术语只有一个，即EXW
一、工厂交货术语EXW
EXW，英文全称是Ex Works（…named place） ， 中文意思是工厂交货（…指定地点）。
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工厂交货术语报价表达方法
计价货币
计量单位
EUR500.00 per M/T EXW ABC Co.， Xian
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 该修订本解释了6中贸易术语，分别是
• EX（产地交货） • FOB（在运输工具上交货） • FAS（在运输工具旁边交货） • C&F（成本加运费） • CIF（成本加运费、保险费） • EX Dock（目的港码头交货）
其中，FOB和FAS与通则有明显差异，在与美洲 国家做相关贸易时，特别是采用这两种贸易术语 成交时，要尤其注意。
交货 * 除非合同中有相反规定，卖方无义务负责出口包
装，也不负责将货物装上买方安排的运输工具上； * 卖方无义务提供出口许可证或其他官方证件，在
买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下， 卖方必须协助买方取得上述证件。 EXW是卖方责任最小的贸易术语 卖方费用：最少，相当于国内贸易、责任和义务 都是最小
第一篇 国际贸易术语
第一篇框架
第一章 贸易术语与国际贸易惯例 第二章 《2000通则》中的E组、F组和C组术语 第三章 《2000通则》中的D组贸易术语
第四章 贸易术语的选用
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第一章 贸易术语与国际贸易惯例
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义和作用
（一）贸易术语的含义 贸易术语(Trade Terms)，又称为价格术语
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第二章 《2000通则》中的E、F和C组术语
第一节 E组贸易术语
——E组贸易术语只有一个，即EXW
一、工厂交货术语EXW
EXW，英文全称是Ex Works（…named place） ， 中文意思是工厂交货（…指定地点）。
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工厂交货术语报价表达方法
计价货币
计量单位
EUR500.00 per M/T EXW ABC Co.， Xian