2013特色商业项目案例

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详解特色商业街5大开发模式及12个成功案例-GOOD[精选多篇]

详解特色商业街5大开发模式及12个成功案例-GOOD[精选多篇]第一篇：详解特色商业街5大开发模式及12个成功案例-GOOD 详解：特色商业街5大开发模式及12个成功案例2015-02-06 18:27 本文从三里屯village、世贸天阶、蓝色港湾、上海新天地、南京1912、成都锦里、天津鼓楼文化街、南锣鼓巷、798艺术区、美国City Walk、天津音乐主题商业街、日本秋叶原动漫商业街12大知名案例全面分析特色商业街的开发模式与成功因素。

一、时尚+商业1、三里屯village定位：集文化、艺术、休闲和购物于一体的全新空间。

艺术建筑：建筑本身就是一件艺术品，独立品牌大楼，以三维建筑去宣示品牌形象。

不规则的楼体、色彩斑斓的外观，到大胆的建筑材料的运用，以及相对独立而又互相连接的多层空间设计，使得建筑整体本身就是一件艺术品。

(趋势：世界一线品牌购物终端的发展史，大多都经历了从只重视店铺内的设计，到重视整体建筑艺术风格的演变过程。

)业态：业态丰富，南区偏重年轻时尚，北区定位更高端，多为国际一线品牌。

南区业态定位：南区更偏重年轻时尚，中高端为主。

领域广泛：业态涉及时装/配饰、美容、家居、电子产品、书店、餐厅、影院和艺术文化，经营范围延伸到了家电和儿童乐园的领域，如香港知名大型儿童教育品牌WiseKids，也是三里屯Village的特色之一，同时也是进入北京的首家店。

配比：业态比餐饮等。

北区业态定位更高端，瞄准国际一线品牌。

品牌旗舰店装修风格前卫、时尚。

品牌—特色体验接连不断的创意、艺术、展示、活动使得三里屯village成为北京时尚潮流地标。

2、世贸天阶京城时尚旅游新地标。

定位——定位为“结合美食、娱乐、空间艺术、时尚信息橱窗以满足看、听、嗅、味、触的全感官之旅的休闲购物场所”，将为CBD 内的中高收入的白领提供流行时尚零售业态及商业服务设施，将集6星级Night Club异域特色主题餐厅、家居生活、Spa、美食广场、品牌旗舰店等于一体。

创新特色商业街区案例ppt课件

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〖苹果22街〗
案例启示
1、建筑文化：原创院落艺术街区 2、景观设计：融合自然
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保利水城
保利水城——国内首个“水主题”复合商城
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地理位置占地面积商业面积
项目特色
经营方式
佛山RBD核心枢纽位置，南海桂城千灯湖中央水轴之上
11.7万平方米
40万平方米
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[关键字]：商业街区、创新、特色
[简介]：本文分别研究了无锡哥伦布广场、苹果22街、保利水城、深圳 cocopark四个特色商业街区,它们以创新主题、特色打造以及独特的建筑风格营造出新鲜、休闲、享受的购物方式，给消费者全新的体验。
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案例借鉴
1、无锡哥伦布广场
国内首个内街式购物中心, 6000平方米下沉式露天广场 12条商业内街 8大自然光中庭400多间独立店铺 100米空中天桥
业态比例：
餐饮（酒吧） 35% ；
电影院（娱乐休闲） 15% ；
精品生活超市： 10% ；
主力店：吉之岛超市、
百老汇影城、
2200多平方米美食广场
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深圳coco park
占地面积：42358.4㎡总建筑面积：20万平米，（一期约12.8万平米）容积率：1.997 绿化率：25.05% 由五星级商务中心（A塔SOHO、B塔LOFT复式办公）和美洲海洋风情“一站式”休闲购物公园构成。
车位：1600个（其中一期800个车位）
A塔，soho公寓休闲购物公园
B塔，loft办公
苹果酒店服务式公寓、
蒙太奇公寓、

几个典型商业体案例分析

几个典型商业体案例研究如果把商业地产比作一条河流，三五年前，各路人马顺流而下，速度之快，气势之猛，令围观者眼红，相继而入。

时至今日，随着电商黑马横空而至，移动终端广泛普及，同业操戈者数量急速上升，社会消费模式骤然巨变，商业地产出现反转，既要面对自身仍然是“摸着石头过河”的迷茫探索局面，又要面对逆流而上的市场阻力。

基于此，现今的从业者，更应从多个维度参照比较，多观察，多学习，多总结，多借鉴，才能够在高手林立的市场博杀中寻找到最适合自己的路数，成为优胜劣态后的笑到最后的幸存者。

纵观近十年来商业地产的各种案例，它们之中，有成功如上海新天地、北京王府井、广州天河城这样的“高大上”一族，也有半死不活的常熟印象城，半途而废的地一大道以及无数刚刚起步就消失于商海中的失败者。

而在近一两年内，更多带着明确个体风格、差异指向的综合体、商业街，也在以剑走偏锋的方式让人们发现，想要在资金背景雄厚如万达一类的对手碗里抢蛋糕，必须有更精准的市场分析、更精确的自身定位、更精良的前期准备。

都说他乡之石，可以攻玉。

世界上没有成功的经验可以被完全复制，橘生淮南则为桔，生于淮北则为枳，有时成功具有时势造英雄的偶然性。

但前事不忘，后事之师。

学习与分析他人的长处，更多的是为了站在前人肩膀之上，有则改之，无则加勉，有效避免前人所犯下的错误，躲过不必要的牺牲。

PART1 定位造就成功，但成功无可复制。

——上海新天地新天地之所以成为上海的商业地标之所在，最核心之处应该得益于选址上的天时地利，促成人和。

上海新天地的前身是破旧的石库门居住区，被创新性地改造后，注入了诸多时尚商业元素，将上海传统的石库门里弄与充满现代感的新建筑融为一体，变成了一个集餐饮、购物、娱乐、旅游、休闲等功能于一身，并具有浓郁“海派”风味的著名商业街，并被纳入了上海旅游景点清单中，还成了国内城市改造的经典案例。

下面简要探讨上海新天地在定位、选址、盈利模式等方面的经验。

1、定位——因地制宜上海新天地究竟是什么，购物中心？娱乐中心？时尚中心？旅游景观？在它越来越眩目的外表下，许多人对它已经无法辨别。

商业案例分析(太古汇、欢乐海岸、绿地中央广场、深圳万科风情街)

（2）业态定位：以社区服务配套为目标，根据项目实际情况，引进超市便利店、药店、面包店、银行等行业，具体详见《业态规划表》。（3）商户定位：选择具有连锁品牌效应，经营经验丰富、较强实力的商户作为目标对象。
（4）开发规模原则：应以新开发小区及周边1公里范围内的住宅规模为商业开发辐射半径，因地制
宜，选择相适应的商业开发体量，以满足供求平衡关系。 2、商业业态规划表：
深圳万科风情商业街
项目总体规划图
深圳万科风情商业街
鸟瞰图
深圳万科风情商业街
SWOT分析
优势： 1、万科强大品牌号召力。 2、精细化的操作提升项目品质 3、超大型社区，本体配套及功能完善。 4、项目别据一格的西班牙建筑风格与户型设计优势（退台设计）。 5、亲地概念的煸动力 6、项目紧临九年一惯制小学机会： 1、万科在坂田区前瞻性的战略布局，使项目升值潜力巨大。 2、撤关使深圳一体化对项目房价的支撑。 3、龙华的建区及政府对北部的开发推进，使北部未来充满生机。劣势： 1、周边环境差，治安状况令人担忧，近一两年不会有明显改观。 2、周边配套较为匮乏，距离中心城区距离较远。 3、梅林关口的交通瓶颈目前未解决。 4、项目物业形态复杂，高端客群很难找到高档社区的归属感。
100—800平米 50—100平米 300—500平米 80—100平米 80—120平米 50—100平米 8—12平米 30-50平米 50—150平米 30—100平米
应预留卫生间上下水、空调机位、招牌位
应预留卫生间上下水、空调机位、招牌位应预留卫生间上下水、空调机位、招牌位应预留卫生间上下水、空调机位、招牌位应预留卫生间上下水、空调机位、招牌位应预留卫生间上下水、空调机位、招牌位应预留卫生间上下水、空调机位、招牌位应预留卫生间上下水、空调机位、招牌位应预留卫生间上下水、空调机位、招牌位应预留卫生间上下水、空调机位、招牌位应预留卫生间上下水、空调机位、招牌位

百强商业地产项目案例之二十七--深圳正中商业广场

百强商业地产项目案例之二十七--深圳正中商业广场商业项目案例—深圳正中商业广场一．正中商业广场项目简介正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。

我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。

酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。

正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。

通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。

面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。

根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。

二．业态规划与商业布局略招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点：正中商业广场项目招商目标的分解与确定招商目标餐饮娱乐顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。

配备参与式娱乐设施婚礼殿堂及白领演艺中心5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国美、永乐家电作为备选） 1000平方米特色餐饮，麦当劳3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮VA BENE意大利餐厅2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉”或韩国烤肉。

创业必备优秀商业模式创新案例有哪些

创业必备优秀商业模式创新案例有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，创新的商业模式是企业取得成功的关键。

那些能够突破传统思维，创造独特价值的商业模式，往往能够在市场中脱颖而出，获得巨大的商业回报。

接下来，让我们一起探讨一些创业必备的优秀商业模式创新案例。

一、共享经济模式共享经济模式可以说是近年来最具影响力的商业模式创新之一。

以Uber和Airbnb为例，它们打破了传统的交通和住宿行业模式。

Uber通过将闲置的私家车资源与有出行需求的用户进行匹配，提供了更加便捷、灵活和高效的出行服务。

用户只需通过手机应用程序下单，就能快速找到附近的车辆，并实时跟踪车辆的位置和到达时间。

对于司机来说，他们可以利用业余时间赚取额外的收入。

这种模式不仅提高了车辆的利用率，减少了交通拥堵和环境污染，还为用户提供了更具性价比的出行选择。

Airbnb则将闲置的房屋资源与旅行者进行连接，让旅行者能够以更加实惠的价格入住当地的特色房屋，同时也为房东带来了额外的收入。

Airbnb的出现改变了人们的住宿观念，为旅游行业带来了新的活力。

共享经济模式的成功关键在于充分利用互联网和移动技术，实现资源的高效匹配和共享，降低交易成本，提高用户体验。

二、订阅模式订阅模式在数字内容和消费品领域得到了广泛的应用。

例如，Netflix通过订阅模式为用户提供无广告的海量影视内容。

用户只需每月支付一定的费用，就可以随时随地观看自己喜欢的电影、电视剧和综艺节目。

这种模式为用户提供了便捷和个性化的娱乐体验，同时也为Netflix带来了稳定的收入来源。

在消费品领域，Dollar Shave Club通过订阅模式为用户定期寄送剃须刀和刀片。

用户可以根据自己的需求选择不同的套餐，省去了频繁购买的麻烦。

这种模式不仅方便了用户，还降低了企业的营销和销售成本。

订阅模式的核心在于为用户提供持续的价值，建立用户的忠诚度，同时通过数据分析和个性化服务，不断优化产品和服务，满足用户的需求。

商场建筑案例分析

商场建筑案例分析
燕莎友谊商城位于北京市朝阳区的燕莎地区，是北京市最大的高档购
物中心之一、商城一期于1989年开业，二期于1996年开业，建筑面积达10万多平方米。

燕莎友谊商城以其独特的建筑风格和高品质的商品而闻名。

燕莎友谊商城的建筑设计体现了中国传统文化元素和现代商业的结合。

商城外部建筑以中国传统宫殿建筑为灵感，采用了斗拱、琉璃瓦和屋顶造
型等特点。

这种设计风格不仅使商城在视觉上独特醒目，同时也与周围的
建筑环境相协调。

商城内部则采用了现代化的装修和布局，给人一种现代
与传统结合的感觉。

不仅如此，商城还注重人性化的设计，为顾客提供舒适的购物环境。

商城内部设置了设施完善的停车场、休息区和洗手间等，方便顾客的交通
和休息需求。

此外，商城还定期举办各种主题活动，吸引了大量顾客的关
注与参与。

百强商业项目案例之十一

百强商业项目案例之十一——上海正大广场复制本贴链接正大广场是由泰国正大集团旗下的上海帝泰发展有限公司投资兴建的大型国际化都会购物中心，坐落在被称为“东方华尔街”的上海浦东陆家嘴黄金地段，总建筑面积接近25万平方米，地上10层、地下3层，是正大集团在中国最大的投资项目之一，并已于2004年整体通过了ISO9001质量认证体系。

在拥有丰富国际运营经验之管理团队的带领下，正大广场经过一年多的悉心调整和经营，已经成为名副其实的华东地区最具规模的“现代家庭娱乐及购物中心”，并拥有大批忠实的家庭消费者。

广场日常的日均人流量达18万人次，周末高峰期的日人流量更可达26万人次。

正大广场取得的优异成绩已得到业内专业人士和权威机构的认可和嘉许，并已先后荣获“2005年中国商业名牌”和全国唯一的一个“2006年度中国最佳购物中心进步奖”。

正大广场在其宽敞完备的空间里，除了为消费者提供超过70家具国际水准的特色餐饮场所和令业内人士称羡的多元化娱乐和休闲场地外，并已在2007年第一季度之前完成引进超过一百家国际著名的优质时尚品牌，以“时尚之都”的面貌来迎接消费者。

一、物业概况正大广场，坐落于美丽的黄浦江畔，毗邻东方明珠和金茂大厦，由泰国正大集团与其旗下的上海帝泰发展有限公司耗资4.5亿美元精心打造而成。

正大商业广场长270米、宽121米，占地面积约31000平方米，地下三层、地上九层（局部八层）、层高5米，单层建筑面积为15000-24000平方米，是一幢总高度57米，总建筑面积243000平方米，集商业、餐饮、娱乐、停车为一体的现代化综合建筑。

作为时尚潮流的先驱和全新商业标志，广场内24万平方米的空间汇集了久负盛名的中外品牌、环球美食及各式娱乐，每天吸引了数以万计的中外顾客。

2．楼层简介B3：停车场，436个车位B1－B2：易初莲花超市1F：世界顶级品牌专卖及百货2F：国际知名品牌专卖及超市3F：新潮服装及百货4F：家庭生活艺术馆、儿童乐园及百货5F：美食天地6F：节日之旅、婚纱摄影及健康美容中心7F：展览空间、中国精粹8F：7厅星美影城、IT MALL、KTV和音乐餐厅9F：能容纳2000人的多功能会议厅和商务中心10F：大型餐厅由于实际招商方面遇到较大的难度，导致部分楼面招商计划并未付诸实施，目前招商及经营状况较好的楼面有：B1－B2的易初莲花超市及5F的美食天地。

特色商业项目案例PPT课件

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成都：锦里
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以川西文化为底蕴的旧城改造项目，囊括了旅游、美食、娱乐休闲、特色纪念品等各类商业元素
锦里民俗休闲街，位于四川省成都市武侯祠旁，是成都市首座以传统川西古镇为建筑风格的旅游休闲街区。街区全长350余米，有茶坊、客栈、酒楼、酒吧、戏台、各种风味小吃、工艺品、土特产等等，集旅游购物、休闲娱乐为一体，是一条在深厚民俗文化根基上营造出的休闲气氛的商业休闲街。
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华侨城总体规划
白石洲农民房
波托菲诺燕栖湖
天鹅湖
1 何香凝美术馆 2 华夏艺术中心 3 洲际大酒店 4 威尼斯皇冠假日酒店 5 沃尔玛 6 益田购物广场
沙河高尔夫
华侨
深圳湾畔
华侨城居住区
欢乐谷
城生态广
场
燕晗山
6 4 华侨城
中学小学
世界之窗
居住区 5 12
华侨城居住区
华侨城 3
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成都 -- 国色天香
国色天乡位于成都市温江区万春镇，这里距成都约15公里，平原沃野，也是10万亩花卉业的基地，由于项目请来了世界一流的设计公司，在发展规划和定位上放眼世界，资源的整合和利用不仅仅局限于成都，在规划、营销和建设上是大手笔。而且把生态建设、文化建设和旅游产业发展紧密结合，形成独具特色、内涵丰富的情景互动式旅游，彰显了旅游产品个性，提升了旅游感染力，使得该项目在市郊旅游圈中的位置凸显了出来。
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澳门 ——威尼斯人度假村
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天津佛罗伦萨小镇——京津名品奥特莱斯
天津佛罗伦萨小镇，位于京津之间的天津武清区，距北京五环路60公里，天津市中心38 公里，是中国首座纯意大利风格的大型高端名品折扣中心和休闲文化中心，占地面积18 万平方米，建筑面积6万平方米，可租用面积42,000平米，设有奢侈品、国际名品、运动和户外以及休闲四大特色购物主题体验区，将引进近200家意大利顶级奢侈品牌和世界时尚名牌，力求满足消费者的多层次购物需求。

商业地产项目案例一--上海新天地

商业地产项目案例一--上海新天地商业项目案例一——上海新天地上海新天地(Xintiandi•Shanghai)是一个具有上海历史文化风貌的都市旅游景点，它是以上海独特的石库门建筑旧区为基础改造成的集餐饮、商业、娱乐、文化的休闲步行街。

以中西融合、新旧结合为基调，将上海传统的石库门里弄与充满现代感的新建筑融为一体。

上海新天地就是由石库门建筑与现代建筑组成的时尚休闲步行街。

是一个具上海历史文化风貌的都市旅游景点。

上海新天地坐落在市中心，淮海中路南侧、黄陂南路和马当路之间，毗邻黄陂南路地铁站和南北、东西高架路的交汇点。

它占地三万平方米，建筑面积为六万平方米。

这片石库门建筑群的外表保留了当年的砖墙、屋瓦、石库门、仿佛时光倒流，置身于20 世纪20年代。

但是，每座建筑内部，则按照21世纪现代都市人的生活方式、生活节奏、情感世界度身定做，成为国际画廊、时装店、主题餐馆、咖啡酒吧……。

谭永麟、成龙等百位香港明星经营的“东方魅力餐饮娱乐中心”，是明星文化结合餐饮的创意，那里将是追星族经常可以与心中偶像交流的场所;台湾著名电影演员杨慧珊经营的琉璃工房主题餐厅，将使游客置身于七彩水晶宫中用餐;法国餐厅的巴黎歌舞表演和地下酒窖餐室令人神往;日本音乐餐厅夜夜摇滚乐绕梁不绝;巴西烤肉餐厅带来了南美风情表演……。

那里的时尚精品店紧追国际流行色，不逊半步，中华文化商场出售的是艺人工匠们独创的居家用品、工艺品和旅游纪念品，完全是地道的中国味。

露天广场上丰富多彩的文化表演让旅客有许多的参与。

石库门博物馆通过对一幢楼的重新布置、家具摆设，原汁原味地再现20世纪初上海一家人的生活形态，让游客在怀旧寻根的情绪中了解上海的历史文化。

也可通过博物馆的图片、录像了解上海新天地从石库门建筑旧区到时尚休闲步行街的演变。

新天地的石库门里弄处处体现21世纪的舒适和方便，自动电梯、中央空调、宽带互联网，一应俱全。

消费者上网可以迅速查询商店价格和餐厅、酒吧的菜单，以及电影院上演的电影，并可能以预定座位，还可直接网上浏览，观赏新天地露天广场及餐馆内的文化表演。

成都商业地产IFS案例分析

5层
6层
负1层
负2层
地铁出入口
地铁出入口
内部垂直动线
Ø 内部设有6个中庭，每层至少有5部扶梯、3部观光电梯，保障楼层间的通达性；并设有跨层电梯，连接-2F至1F、1F至3F、3F至5F，让客户能够快速到达目的地。
观光电梯
手扶电梯
小结
小结：
Ø 地面交通便捷，四通八达。 Ø 公交：19条公交线路途径本项目，能便捷通向成都各地区，出行便利。 Ø 地铁：地铁上盖物业，与地铁2、3号线实现无缝对接，为IFS带来大量人流。 Ø 水平动线：采用“回”字型动线，人流动线较简单。 Ø 垂直动线：商场内设置众多扶梯和观光电路广场北站
红星路口站
地铁
纱帽街北站春熙路站
纱帽街站
外部动线
Ø IFS一楼共有5个出入口，红星路、江南馆街和纱帽街各一个，大慈寺路两个。 Ø 3层停车场，1700个停车位，设有1个出口，1个入口和1个出入口。
此入口正对大慈寺路，可通过跨层电梯到达3楼
此入口正对纱帽街，离停车场出入口很近，乘客可在此下车进入购物中心
四、业态分布及配比
1.总体配比
IFS主要以服饰为主，比例达到48%，多数为国际一线品牌；同时配备了餐饮、娱乐等业态吸引和留住人群，达到刺激消费的目的。
2.LG2业态配比
负二楼业态主要以服饰和餐饮为主，服饰中有50%为童装；该层的冰悦滑冰场吸引了众多人群，为整个商场聚集了人气。
主力店：
冰悦滑冰场——面积约3000㎡，采用了欧洲第一的制冷科技及设施，提供高质量冰面，保障顾客安全。 Great顶级超市——面积4000㎡以上，为内地首店。主要出售进口食材和现烹食品，为消费者搜罗世界顶级的佳肴及新鲜食品，包括空运过来的澳大利亚新鲜牛肉、加拿大猪肉、美国时令水果等。 H&M——面积约2500㎡，首次售卖H&M家居系列产品。

大悦城系列案例分析(北京西单大悦城、朝阳大悦城、天津大悦城)

总结：大悦城购物中心分析框架（讨论版）
引子社区商业：区位+交通+入住率
人流量
租金水平
主力业态：建材？餐饮服饰？
购物中心（大悦城）：体量（20-30万平）
1
中粮及其大悦城系列
2
北京西单大悦城
3
北京朝阳大悦城
4
天津大悦城
333
先来认识一下中粮及其“大悦城”系列
中粮集团，成立于1952年，由三家国有食品和食用油出口企业合并而成，成立之初主要从事粮食进出口贸易。
中粮地产：2006年成立，经由收购“深圳市宝恒（集团）股份有限公司”而来，以住宅开发为主，业务范围涵盖住宅地产、商业地产、工业地产。
– 农业服务及粮食流通
– 农产品加工及养殖屠宰
– 品牌消费品及终端销售（品牌食品、产品包装、电子商务）
–商业地产(大悦城) –住宅地产 –旅游地产(亚龙湾) –酒店(大悦城、美高
梅、瑞吉、华尔道夫、北京W酒店、
辉盛阁、凯莱)
✓方便面：五谷道场
✓葡萄酒：长城葡萄酒、长城天赋葡园、长城桑干酒庄
写在前面的话：购物中心与超级卖场的不同？
购物中心与超级卖场运营哲学的根本不同：后者追求效率，所以希望消费者购物所花时间越短越好，讲究每平米收益；购物中心则希望消费者在这里呆得越久越好，也许下一秒钟，消费者就会冲动地打开钱包决定购买。思考：这又是为什么？我认为，跟盈利模式相关（后文详解）。
如何延长消费者的停留时间，至关重要！把“人”作为购物中心规划和组织的核心，通过对消费者购物心理及行为习惯的研究，进行整体商业组织。
【模式/定位】2.商圈&交通：市级核心商圈之重要商业节点或主要新兴高档住区的成长性区域性商圈，有轨道交通的地段

长春新天地(商业案例)

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案例研究
长春新天地
功能组合——新天地购物广场以全业态、全客群、全服务的模式倾力打造全新一站式购物方式
五大卖场及主力超市分布情况及经营业态层数 G层 1层名称业态规模（平米） 3万 3.3万
1-3F：中央商街
家乐福超市、超市、中华美食街组成美食街时尚天地淑女装、少淑装、箱包皮具、流行饰品、女士内衣、针织世界、名店广场、男人世界、羊毛羊绒店、休闲餐饮等为一体
亮点：商场内设置的娱乐中心与200米长的中央威尼斯水街，成为商场的核心亮点，置身其中，欧洲风情的街景及亚热带风光令人心旷神怡，为人们提
供了不可多得的休闲、娱乐空间。吸引着大批青年
及带孩子的中高端消费者的到来。
构成：商场中娱乐天地由轮滑场、幽灵谷、运动营、欢乐水世界、快乐森林、科技乐园、时代今典影城、环球风情美食街、天天美食城九大主题板块构成，是目前国内最大的四季室内主题娱乐公园
室内景观精心设计，巧妙运用了石与水的元素，配以大量绿植，呼应公园化购物主题，实现了室外景观室内化
宽敞的购物空间内设置舒适的休憩区，让人随时体会到购物的轻松与假日的闲适
巧妙营造叙事性的动线空间，加入小品、故事等元素，使动线空间故事化，唤起猎奇心，引导人群一路寻找下一个故事，让购物充满乐趣。
本报告是严格保密的。
案例研究
长春新天地
室内景观——在内部装修上不仅强调欧式元素以及水景主题，且动线叙事性强，极具特色与风情
威尼斯主题景ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ设置将水的元素赋予文化的韵味，购物中充满了异域风情。
购物中心充分运用主题化设计理念，故事化的景观贯穿始终，使人仿佛置身童话世界，体会难得的童话购物感觉。

金融管理综合应用案例(昌盛餐厅)

• 此外，严先生和林先生觉得迪拜地理位置优越，且随着大量游客的到来，当地文化日益多元化。考虑到这些原因，他们决定选择迪拜作为投资目的地。
• 他们认为昌盛餐厅的成功取决于以下几个关键因素，这些因素对在迪拜开设新店也同样重要。关键因素包括： • 餐厅选址尤为重要，既要环境宜人，又要交通便利，以吸引顾客； • 提供最优质的菜肴； • 力求百分百的顾客满意度； • 执行严格的财务管控； • 大力开展市场营销活动，维持高关注度。
• • • • • • • • • • • • • • • •
东南亚优：地理位置、饮食习惯、开店容易等原因，在东南亚投资是最便捷的。劣：东南亚市场竞争激烈，美国优：是个不错的选择，但不确定。劣：幅员辽阔的一个国家进行调研，很困难，力不从心，欧洲国家优：多样化的文化和饮食习惯也具有一定的吸引力，劣：距离过于遥远，且在欧洲选择合适的国家也存在一定的难度。阿联酋以外的中东地区优：不确定劣：市场进入困难或政局不稳等因素，
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SLEPT分析，即对影响企业的社会的（Soc ial）、法律的（Legal）、经济的（Economi c）、政治的（Political）和技术的（Technol ogy）外部环境因素进行分析。
企业对于国际企业环境的检测，可能会采用SLEPT分析。
•
• （一）社会和文化环境 • 此点乃是国际营销中最基本的一个环节，也是差异的来源，这些差异可能成为开发与执行国际营销计划的主要考虑点。通常，首当其冲的问题是要了解不同国家购买者的价值观和优先态度。因为语言的差异，读写能力的普及率，以及教育程度对于国际促销、产品接受度以及市场反应有重大影响。另外，社会情势、宗教以及物质文化的差异亦会影响消费者的认知和购买行为模式。 • （二）法律的环境 • 各国法律的体制不同，一个企业不但会受制于本国的法律，还会受制于地主国的法律以及日渐抬头的国际法规，如此可能会影响营销策略的许多构面。

-世联-2013【全国案例大赏】热销系

星动中山汇聚传奇——越秀星汇云锦2012极致营销爆破之道世联地产日，展示区开放两日，参观客户达5580批，人数达13053人，两天认筹达430个，始创中山万人看楼、千人认批，开盘一举实现认购416套，认购金额达2.3亿，实现成交套数、成交金额、最短时间最、全年住宅共认购922套，金额5.02亿元，面积均价5,092元项目关键业绩：世联地产项目背景介绍：域恒大绿洲年初开盘的361套成绩；首战关系越秀品牌落地和树立项目影响、打破外来开发商“中山滑铁卢”的行业魔咒世联地产三座大山之高压核心问题策略行动近距离揭开面纱项目本体案例分享思路临门一脚前的关键客户转化模式总结极致营销爆破规律世地产三座大山之高压•客户对南区的心理距离及惯性思维下的既定印象，导致区域有抗性；障碍一：区域抗性、“环城”镇区深入人心•客户对越秀地产缺乏认知，品牌印象模糊；障碍二：陌生品牌、中山人只相信雅居乐•项目的价值展示滞后，无法支撑前期蓄客；障碍三：时间短、目标很高、工程及展示仓促施工•2011年3月27日，恒大绿洲首批开盘，推售四栋，共511套高层住宅；当天现场销控361套，销控率为70.65%；后续退房约60套；•2011年4月30日，雅居乐雅湖半岛开盘，推出4栋，共558套高层住宅；当天共销售320套，销售率57%；•开发商对于目标的追求相当明确，写进合同世联地产近距离揭开面纱本体研究、价值挖掘世联地产世联地产位于南区永安路西侧，康南路东侧，紧邻南区政府和市政中心，城市主干道城南一路、永安路、南外环附近经过。

地块面山望河，拥有优质自然资源，东面为城市“绿肺”树木园公园。

内部有红星美凯龙、700米风情商业街、会所、泳池、层叠式生态水景园林；北世联地产中山新中心组团示范生活中山新城市中心示范组团世联地产1（品牌价值）著名2（区位价值）中心3（规划价值）高6（产品价值）实用舒适改善型居家产5（园林景观）美轮美奂7（公共空间）高品4（商业价值）掀起世联地产营销破冰之法宝操盘思路1、构建价值体系突破区域抗性2、突显品牌优势建立客户信心3、突破现有限制前置积累客户世联地产l 品牌、区域强势炒作l 主题清晰、调性至上l 客户攻坚、渠道为王l 高效执行、资源整合l B 区突破、持续创新思路演绎以高标准、高要求、高品质形象展示，贯彻价值营销为主轴的世联核心操盘理念世联地产12.26活动/配合推广主题越秀地产为中山而来！越秀地产为中山喝彩！六大项目，70亿采购额，全城招商都市之心理想之城冲击吉尼斯2月18日理想之城示范区绽放3月3日盛大开盘第一阶段：客户累积第二阶段：认筹第三阶段：转化后续阶段：客户持续挖掘、老带新（5-12月）5-12节点场小活动菜宴活动、小暖场活动二、深挖渠道客户、开盘引爆（2月—4月30日）客户世联产五大核心举措之一品牌、区域强势炒作世联地产u 发光体创新围墙u 品牌馆开放（全息投影）u 全城媒体热议u 全城招商活动世联地产u12.26红星美凯龙封顶暨南区城市论坛u11.28南区中心商务区10万大奖征名活动u4.21南区侨乡旅游嘉年华和B区开放活动u整合政府公信力资源，打造区域新形象世联地产五大核心举措之二主题清晰，调性至上越秀地产为中山而来！越秀地产为中山喝彩！六大项目70亿采购额，全城招商都市之心理想之城冲击吉尼斯2月18日理想之城示范区绽放3月3日盛大开盘世联地产u城区六大T牌u围墙广告u现场围墙u品牌馆u网络u报纸广告世联地产五大核心举措之三客户攻坚，渠道为王标1000筹、10000批上门世联地产深耕客户七条线——以目标为导向，对客户线目标的执行进行细分和充分论证世联地产客户目标渠道分解客户目标每周分解渠道\周期客户量冲筹目标占比 2.06-2.17 2.18-2.19 2.20-2.262.27-3.023月3日1、巡展线20009012%客户深挖，全面启动402030开盘目标420套2、拓展线240018023%8040603、推广大活动400023030%12060504、派单2000506%1020205、CALL 客20009012%5020206、老带新1200506%2015157、集团营销联动4008811%2018501-7共七条线合计778100%340193245世联地产客户目标渠道分解客户目标各周分解渠道\周期客户量冲筹目标占比 2.06-02170218-02190220-02260227-03040305-03110312-0317 3.181、巡展场20001008%筹备工作403030--开盘解筹2、客户拓展240030025%40408060803、推广+大活动400040033%150********4、派单行动20001008%10202020305、CALL 客行动20001008%20202020206、老带新120015013%30203030407、集团营销+联动400504%10101010101-7项七条客户线合计1200100%300200250200250世联地产批，认筹193拓展阶段时间主要对象主要行动拓展单位数量客户积累联系沟通了解意向12月28日——1月9日南区政府各部门及南区企事业单位电话回访，感谢对封顶仪式与论坛活动支持——电话邀约2000个，筛选185家意向上门单位第一阶段：品牌推广+搞好关系1月10日-1月18日南区政府及各部门单位领导、负责人送果篮+品牌推荐56家368批第二阶段：新春团拜+项目推广、预约1月31日-2月10日南区大企业、主要事业单位送果篮+送资料70家148批第三阶段：客户专场+参观体验2月21日—2月24日重点单位、重点企业现场参观+现场盆菜宴36家（现场盆菜宴）523批（签到）合计162家1039批世联地产日期上门单位数量签到批次上门人数现场认筹后续认筹认筹总计2月21日1898124721282月22日696117415192月23日6115141313162月24日621435232629合计36523734177592效果统计：直接拓展162批次，接触客户1250批，后经核实统计认筹总数约为193个，不含间接介绍数；世联地产世联地产世联地产产地联世日期派单区域派单重点派单数量派票总数PT 人数收集电话总数2.11以展场为中心点向四周散发市场、商圈来往客户60004500406952.12西区、沙溪龙瑞、星宝63004500426532.15东区、石岐区京华、大信60004500405272.16悦来南片区往项目延伸扫商铺60004500407662.17南区及其9大居委会以派票为主70506000478192.21第一城片区及其附件旧城区扫商铺6750045703合计38100张24000张254人次4163个4163个，上门398批，，认筹41个形式：扫街、扫铺、进村、“屠城”、蹲点世联地产X 先生/小姐，您好。

百强商业项目案例之三中华广场

百强商业项目案例之三中华广场中华广场成功开发策略分析1. 正确选址奠定成功核心硬件“地段、地段，还是地段”，地产界的这句“名言”，同样适用于购物中心既立足现实、顺应潮流、又预测进展、着眼未来的商场选址，是购物中心开发制胜的首要因素。

因此，选址时如能充分考虑地块的政治、经济、历史、文化、环境等各类因素。

加以整合利用，既可奠定制胜先机。

事实上，中华广场早期属于一种区域性的专业市场（专卖手机、摩托车配件），同时面对一个著名的烈士陵园墓。

这关于当时的广州人来说，并不算是一个能够购物、休闲的地方，只是一个批发、零售手机、摩托车配件及拜祭烈士的坟墓地带。

但是为什么会选在这个没有天时、地利、人与的地方进行购物中心的开发呢？第一，当时广州的大型购物中心只有一个天河城广场，而商业街就在越秀区北京路与上下九路，在整个商业环境中购物中心属于一种初期起步的商业结构。

第二，结合广州的规划布局进行地段定位，当时规划广州的首个地铁线路是从天河的广州火车东站至芳村的西朗途经了烈士陵园设立站点，同时亦是天河区与东山区、越秀区、荔湾区四大新旧城区之间的一条要紧交通要道。

第三，项目周边亦存在一个著名的港澳商品（A货）交易的“老鼠街”，要紧针对一些白领上班一族进行购物消费。

在这个前提下亦同时利用地铁人流优势形成了一个地铁站点商业“流行前线”，经营的商品属于一种尖端潮流的服装、饰品、精品、娱乐设施，面对着全广州最具时尚潮流的年青一族消费群。

因此，“老鼠街”与“流行前线”两个周边商业物业亦为该项目带来一定的互动消费群体。

2. 资金实力是其制胜关键之一购物中心项目的开发投资动辄十亿，甚至数十亿（天河城广场投资约16亿，中华广场约12亿），没有雄厚的资金实力，是不宜轻涉商业地产投资开发的，资金准备不足、后续资金乏力是众多购物中心惨淡收场的关键因素。

在项目开发的资金实力方面，中华广场开发商无疑具备巨大优势。

3. 多功能一体化功能定位准确中华广场现推广的主题是“万千姿彩在中华”，商场的特色是集购物、娱乐休闲、饮食、旅游景点等多功能一体化的大型消费中心，将购物当作一种享受，而不仅仅是为了买东西。

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深圳：华侨城华侨城位于深圳市南山区，是复合了居住、旅游和高端产业功能的城市组团

地理位置：位于深圳市西部，距深圳中心区约4
公里；规模：占地面积450公顷，其中旅游用地约130

公顷，现状人口35000人；

城区功能：是复合城市资源与生态环境，以居住、旅游和高端产业为主要功能的、相对独立的城市组团；
功能定位
业态业种目标客群
成都：锦里
以川西文化为底蕴的旧城改造项目，囊括了旅游、美食、娱乐休闲、特色纪念品等各类商业元素
锦里民俗休闲街，位于四川省成都市武侯祠旁，是成都市首座以传统川西古镇为建筑风格的旅游休闲街区。街区全长350余米，有茶坊、客栈、酒楼、酒吧、戏台、各种风味小吃、工艺品、土特产等等，集旅游购物、休闲娱乐为一体，是一条在深厚民俗文化根基上营造出的休闲气氛的商业休闲街。
锦里的成功要素：以蜀汉三国文化为支撑,以川西民风、民俗为内涵,融合成都特有的休闲文
化气氛，锦里民俗文化街在主题形象定位、产品功能设计、经营管理模式
等方面形成了一条民俗文化旅游资源开发的成功模式。
常州：春秋淹城
春秋淹城是春秋时期所筑至今保存完好的地面城池遗址，又称淹城遗址。淹城的神秘，在于其独特的三城三河相套式的建筑形制，这在我国乃至世界也是绝无仅有的。这个春秋时代的王城，吸引着大量游人前去探古寻幽。春秋淹城位于江苏省常州市武进区中心城区，景区核心部分——春秋淹城遗址，占地300公顷，距今已有2500多年的历史，考古确认为春秋时期所筑。1988年被列为全国重点文物保护单位，目前已被国家文物局列入申报世界文化遗产预备名录。是中国目前春秋时期至今保存最完整、最古老的地面城池遗址。
传统与现代的上海
市井与时尚的上海
中国与世界的上海
邂逅上海
体验上海
爱上上海
成都：宽窄巷子
“宽窄巷子”位于成都市中心青羊区，是成都市三大历史文化保护区之一，由宽巷子、窄巷子和井巷子三条平行排列的城市老式街道及其之间的四合院群落组成，于上世纪80年代列入《成都历史文化名城保护规划》。2008年6月，为期三年的宽窄巷子改造工程全面竣工。修葺一新的宽窄巷子由45个清末民初风格的四合院落、兼具艺术与文化底蕴的花园洋楼、新建的宅院式精品酒店等各具特色的建筑群落组成。
旅游景点
风味小吃
茶楼&戏台
特色工艺品
锦里民俗文化街的成功改造，建立在对当地文化正确的理解和对商业地产的精准把握上
锦里的改造成果：
改造前的锦里一条街一带杂草丛生、只有一排破烂的旧民房和垃圾遍地
的旧城区。改造后的锦里将古与今、旧与新通过文化的嫁接完美的结合在一起。老街、院落、民居、客栈、商铺、古戏台、木楼掩映在参天的古树和高大的银杏树之间，整齐的青石板路，晃动着商铺的招幡，悬挂着的红灯笼，临街绝活的手艺人，古色古香，让人置身倒流的时空。
华侨城总体规划
1 何香凝美术馆 2 华夏艺术中心白石洲农民房 3 洲际大酒店 4 威尼斯皇冠假日酒店波托菲诺燕栖湖 5 沃尔玛天鹅湖 6 益田购物广场
沙河高尔夫
华侨城生欢乐谷深圳湾畔态广华侨城燕晗山场居住区产业区中学 6 小学 4 华侨城康佳华侨城居住区 5 集团锦绣世界之窗居住区 2 花园 1 华侨城 3 居住区锦绣中华白石洲小区
成都 -- 国色天香
成都 -- 欢乐谷成都欢乐谷主题公园（英文：Chengdu Happy Valley）是成都市文化产业重点项目和旅游产业重点项目位于成都市金牛区西华大道16号，即北三环路一段与西华大道（交大路北延线）的交界处，距天府广场6.6公里，至成都市中心商务区（CBD）车行十余分钟，至成绵、成渝高速入口车行时间分别为15和20分钟。项目占地47万平方米,其中设置了130余项体验观赏项目，包括43项娱乐设备设施、58处人文生态景观、10项艺术表演、20项主题游戏和商业辅助性项目.成都欢乐谷，作为华侨城集团欢乐谷连锁品牌经营的第三个主题公园，将是西部地区规模最大、最具生态特色、最具时尚魅力的现代主题乐园，是成都最具魅力的都市旅游、都市文化活动和都市娱乐中心。
有3,000间豪华套房、120万平方呎会议展览中心和拥有15,000座位的金光综艺馆，适合举办各类世界性体育赛事及文娱活动。度假村亦设有可容纳1,800名观众的ZAiA剧院，专为上演太阳剧团的精彩剧作而设。此外，还有超过30家著名餐厅食府、水疗及康体中心、大运河购物中心及四季· 名店在内的400多个品牌。室外设有多个泳池及池畔休闲小屋、小型哥尔夫球场，游客也可在人工湖上乘坐贡多拉船感受小乡风情。
窄巷子
“慢生活”区以品牌商业为主题打造成以各国西餐、各地品牌餐饮、轻便餐饮、精品饰品、艺术休闲、特色文化主题店为主的精致生活品味区针对主题精品消费的目的性消费客群
井巷子
“新生活”区以时尚年轻为主题以酒吧、夜店、甜品店、婚庆、小型特色零售、轻便餐饮、创意时尚为主题的时尚动感娱乐区针对都市年轻人客群
淹城传统商业街坊淹城传统商业街坊位于淹城保护区外东部，占地235亩，仿汉唐式建筑，总建筑面积45000 平米，由中医街、文化街、美食街三条古文化街组成。三条古街均临港背河，有临河水阁、水墙门、旱踏渡、长驳岸、石河桥、河埠廊坊等建筑，恬静整洁，风景如画
类型二：
以大型主题乐园为核心的大型项目
常州嬉戏谷
尤其值得一提的，是国内唯一的大型实景水影秀“烟雨春秋”。项目由北京奥运会开幕式创
意团队打造，分成三个篇章，“烟”主要指诸侯纷争、硝烟弥漫，以吴越楚之间的战争为主线；“雨”以西施、淹城公主为原型，展现丽人春秋；“春秋”展现了诸子百家的风采，最
后则以武进人文始祖季札收尾。整场表演约45分钟，看台可以容纳2500余人。
在具有鲜明地域特色和浓厚历史氛围的宽窄巷子各街区中，植入以文化为基石的商业元素，充分展示老成都生活精神，能切身感受老成都民俗生活场景，感受“最成都”
街道宽巷子
“闲生活”区以旅游休闲为主题以精品酒店、私房餐饮、特色民俗餐饮、特色休闲茶馆、特色休闲酒馆、特色客栈、特色企业会所、 SPA为主题的情景消费游憩区针对怀旧休闲客群
线下实体消费体验平台：嬉，总投资20亿元人民币 • 九大动漫游戏主题文化体验区：
“英雄门”、“淘宝大街”、“摩尔庄园”、“传奇天下”、“星际传说”、“魔兽大
陆”、“神秘岛”、“嬉戏族欢乐港”和“圣殿山”等。 • • 梦幻演艺大剧场国家电子竞技运动中心（国际动漫游戏交易博览馆）
成都-- 欢乐谷
类型三：
澳门威尼斯
欧洲风情的商业项目
天津佛罗伦萨小镇
成都双流奥特莱斯
东京维纳斯城堡
澳门 ——威尼斯人度假村澳门威尼斯人-度假村使澳门成为亚洲其中一个最令人兴奋的娱乐目的地和卓越的会议及展
览场地。它是澳门首间大型综合度假酒店，以意大利威尼斯水乡风貌为建筑蓝本。度假村设
淹城遗址规划的六大功能区：一、淹城春秋乐园二、淹城春秋遗址公园三、淹城传统商业街坊四、淹城野生动物世界五、淹城春秋文化拓展区六、宝林禅寺
除遗址公园外的核心组成：
淹城春秋乐园旅游区正在规划建设中的淹城春秋乐园是一个以文化游乐与文化休闲相结合的人文主题公园，以游乐化的旅游设计手法，从春秋时期的政治、军事、经济、文化等方面取材，设置春秋文化意境下静态观赏型项目、互动性演艺项目及体验式游乐项目。
和户外以及休闲四大特色购物主题体验区，将引进近200家意大利顶级奢侈品牌和世界时
尚名牌，力求满足消费者的多层次购物需求。
奥特莱斯不再仅仅是售卖打折名牌的地方，而已经成为高端品牌推广形象、展现时尚潮流的重要场所，同时也是集购物、休闲、娱乐、旅游风情等多种功能于一体的综合性服务中心。
人工湖
北里
集中式商业与街铺的比例 42％集中式商业（5层）＋58％街铺（2－4层）
近乎40％：60％的比例
5
由旧区改造而成的商业体→“旅游景点”
上海·新天地---功能演进
第一阶段:旧区改造的商业体
第二阶段:“很上海的旅游景点”
第三阶段:上海会客厅
建筑元素石库门建筑群
人文历史元素海派文化底蕴
商业功能零售、餐饮、娱乐
锦绣花园
成都 -- 国色天香国色天乡位于成都市温江区万春镇，这里距成都约15公里，平原沃野，也是10万亩花卉业的基地，由于项目请来了世界一流的设计公司，在发展规划和定位上放眼世界，资源的整合和利用不仅仅局限于成都，在规划、营销和建设上是大手笔。而且把生态建设、文化建设和旅游产业发展紧密结合，形成独具特色、内涵丰富的情景互动式旅游，彰显了旅游产品个性，提升了旅游感染力，使得该项目在市郊旅游圈中的位置凸显了出来。
中信红树湾碧海云天红树湾小区未开发地块
红树西岸
未开发地块
红树湾
华侨城发展的四个阶段
第一阶段：由“飞地”型的独立开发区模式起步（1986-1992）锦绣中华微缩景东方花园区和民俗文化村两个主题公园的建设，使华侨城成为中国主题公园的开发运营先驱，同时开发的东方花园，在当时被誉为“最好的别墅区”，并且最早引入双拼、叠加、跃式、退台等丰富的建筑形态。该阶段确立了“规划就是财富”的战略理念，华侨城地产进入始创发展阶段。第二阶段：以多业并举、功能复合的方式逐渐融入城市（1992-1997）第三个主题公园世界之窗进一步确立了华侨城国家著名旅游文化区的地位，同期开发了湖滨花园、海景花园、芳华苑、中旅广场等项目。《华侨城发展战略与规划纲要（19952004）》，将家电、旅游和地产作为华侨城集团的三项核心业务，该阶段确立了 “结构就是效益”的战略理念。第三阶段：向多功能、多元化的综合性城区迈进（1997-2005）《华侨城宪章》和科尔尼改革方案推动华侨城战略管理与国际化、市场化接轨。第四个主题公园欢乐谷、国家级美术馆何香凝美术馆及其下属机构OCT当代艺术中心、“当代雕塑艺术展”。第四阶段：深化深圳基地，建设21世纪中国可持续的人文生态示范城区（2006年起—）《华侨城集团2006-2010年发展战略规划》立足全国性的品牌平台和境内外资本平台，在深圳重点塑造华侨城、东部华侨城两个示范区，致力将华侨城建设成为发展强劲、收益稳健、品牌强势的自主创新型集团，并确定华侨城地产“强化中国旅游主题地产第一品牌的优势。波托菲诺中旅广场