白云山制药的发展历程及产品介绍
制药公司案例分析
四、公司年表
◆ 1973年8月， “白云山农场制药车间”成立，生产单一品种穿心莲糖衣片。 ◆ 1976年，感冒清、咳特灵研制成功并投产，开始出口外销。感冒清、咳特 灵被用户誉为“一粒清”、“一粒灵”。
◆ 1978年，白云山开始向经营型转变，成为中国第一个拥有全国销售网络的 制药生产企业。
◆ 1979年9月更名为“广州市白云山农场制药厂”。公司由单纯的生产型企业 转变为生产经营型企业。
二、公司的任务 白云山制药总厂是我国著名的制药上市公司，公司专注于制药业，业务包括生 产和经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用药、儿童药、保健药等系列药 品，公司正朝着多元化的发展方向走下去。经过多年的发展，目前白云山属下共 有12家成员企业，已全部通过了国家GMP、GSP认证，广州白云山化学药创新中心 是广东省工程技术中心。
◆ 1981年10月，正式定名为“广州白云山制药厂”；同年与广东省药物研究 所合作研制成功“活心丸”。
◆ 1983年，全国首创性地实行“五包”的优质服务。白云山制药厂药物研究 所成立，标志着企业从“生产经营型”转变为“生产、经营、科研型”。
◆1984年，承办广州市足球队，首开企业办体育之先河。 ◆1985年，成为获得自营进出口业务权的首家企业。 ◆1987年2月，企业更名为：广州白云山制药总厂。 ◆1988年，成立广州白云山企业集团公司。 ◆1989年，晋升为国家二级企业。 ◆1992年12月，广州白云山制药股份有限公司正式成立。 ◆1993年11月8日，白云山A（000522）在深圳证券交易所挂牌上市，成为广州 市四家首批上市的企业之一。
三、公司的目标 白云山制药总公司今后将以专业化做稳，以科学管理做好，以 科技创新做强，以做资本运营大。白云山制药将建成高科技含量 、高文化附加值、高市场占有率、具有强大竞争力的一流名牌企 业。在去年，公司实现营业收入331，686 万元，同比增长18.67% ，实现利润总额25，709万元，同比增长118.58%，实现归属于母 公司所有者净利润20，474万元，同比增长89.98%，实际缴纳各项 税金合计3.03亿元，现总股本4.69亿元。广药集团争取进入广东 省500强的前3名，2015年实现工商销售收入600亿元。 配合广药提 出的“十二五”规划，将有系列动作，实施“资源、科技、国际 化、人才、品牌、标准”六大战略，包括整合科研平台，建立“ 中央研究院”、参与“产品质量标准提高与国家标准修订”的重 大专项，目标是将营业收入由目前的270亿元上升到2015年的600 亿元。
广州白云山制药公司发展过程中的经验与教训
广州白云山制药股份有限公司发展过程中的经验与教训作为广州人的我，自然对广州的药企很感兴趣。
所以这次选择了对广州白云山制药股份有限公司的发展历程的经验和教训进行分析。
文章分为:第一部分公司简介，第二部分企业文化，第三部分案例分析之品牌营销，第四部分案例分析之公共关系，第五部分总结篇。
一、公司简介广州白云山制药股份有限公司的前身是广州白云山制药厂创立于1973年，是在当时白云山农场的制药车间基础上发展而来的。
白云山是最早在国内树立药品制剂品牌的公司之一，其品牌的知名度和美誉度自八十年代以来一直位于医药行业的前列。
1987年6月，“白云山”第一个提出组建大型医药企业集团。
之后，通过兼并、收购、重组等多种形式，在省内外几十个地方建起了联营，从此分厂奠定了企业集团的基础。
1993年，白云山A股在深圳证券交易所挂牌上市，“白云山”成为我国第一批上市的医药企业。
白云山药业在过去三十年成绩辉煌，到底是如何做到的呢？这非常值得我们去探讨和学习借鉴。
下面，我们来详细分析一下。
二、企业文化对于一个国家来说，文化是提高国力的软实力。
而对于一间公司来说，它的企业文化也是非常重要的。
广州白云山的企业文化是非常值得我们学习的。
宗旨：爱心满人间企业精神：艰苦奋斗、求实进取、改革创新、爱心和谐企业价值观：责任就是追求企业价值的最大化他们的核心竞争力是他们的创新精神（独创新药、仿创、工艺创新、二次开发方面成效显著）多年来，“白云山”创造了多个“第一”：·第一个拥有全国销售网络的制药企业·第一个向全国医药界实行“五包”（另两包：包产品降价和被淘汰的损失，包药物在有交往其内卖不出去的损失）·第一个在企业设立“公关部”·第一个设立家庭过期药品回收机构分析与学习首先，网络具有传播速度快，覆盖面之广泛，它的作用之大不言而喻而白云山是第一个拥有全国销售网络的制药企业，自然能达到一种很好的宣传效果，能在更快地占有最多的药物市场份额。
广州白云山制药股份有限公司资料精
广州白云山制药股份有限公司2009年度社会责任报告广州白云山制药股份有限公司（下称“公司”）自成立以来，以人类健康为己任，用心造良药，奉行“爱心”企业文化，大力推行可持续发展理念，在实践中追求企业与利益相关方及社会环境的和谐发展，以实际行动积极履行作为企业公民的社会责任，为致力于创建资源节约型、环境友好型和谐社会贡献力量。
《广州白云山制药股份有限公司2009年度社会责任报告》是根据《深圳证券交易所上市公司社会责任指引》的规定，真实、客观地报告公司2009年在落实科学发展观、构建和谐社会、推进经济可持续发展等方面所作的工作，反映公司在从事生产经营活动中对国家和社会的全面发展，自然环境和资源，以及股东、债权人、职工、客户、消费者、供应商等利益相关者承担的社会责任的总体情况。
一、 公司社会责任履行之基础及理念㈠ 公司简介广州白云山制药股份有限公司创业于1973年，1992年11月经广州市人民政府批准，由广州白云山制药总厂等五家企业通过改制成立股份制企业，1993年11月作为广州市首批上市公司之一在深圳证券交易所挂牌上市，现总股本4.69亿元。
2009年实现营业收入 27.95亿元，实现利润总额1.18亿元，实现归属于母公司所有者净利润1.08亿元，缴纳各项税收合计2.95亿元。
公司专注于制药业，业务包括生产和经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用药、儿童药、保健药等系列药品。
经过多年的发展，目前公司属下共有12家成员企业，已全部通过了国家GMP、GSP认证。
公司下属主要生产经营企业有分公司广州白云山制药总厂、广州白云山何济公制药厂、广州白云山化学制药厂；控股子公司广州白云山明兴制药有限公司、广州白云山光华制药股份有限公司、广州白云山天心制药股份有限公司；中外合资企业广州白云山和记黄埔中药有限公司、广州百特侨光医疗用品有限公司等。
公司是最早在国内树立药品制剂品牌的公司之一，白云山品牌知名度和美誉度在全国消费者中具有强大的影响力。
白云山复方丹参片的产品特点
复方 丹参 片是 人们 所熟识 和 常用 的心 血管病 药 物
之一 ， 它是《 中国药典》 历版收载的中成药 ， 由丹参、 三 七 、 片 ３味 中药组 成 ， 有活 血 化 瘀 、 气 止 痛 等 功 冰 具 理
效 。君 、 、 、 ， 成 独 到 ， 产 品 已收 载 于 《 家 臣 佐 使 组 该 国 基本 药物 目录》， 为 防 治 心 脑 血 管 疾 病 不 可 缺少 的 成 有效 药物 之一 。 目前 国 内复方 丹 参 片 生产 厂 家 有 ３ ０多 家 ， ０ 因原
白云 山复方 丹参 片采 用 国际 “ 高通 量 药 物 筛选 技 术 （ Ｔ ） 以心 脑 血 管 疾 病 的 多个 模 型 为 指 标 筛 选 Ｈ Ｓ ”，
９ ％ ， 名 副其实 的三 七 道 地产 地 和 主产 地 。在 文 山 ７ 是 州政府 、 山三七 研究 院 的大力 支持 下 ， 司在云 南文 文 公 山州建 立万 亩三七 Ｇ Ｐ种植 基地 ， Ａ 同时 在砚 山县建 立
云 山复方丹 参 片的产 品特 点 。 １ 白云 山复方丹 参 片拥有 丹参 、 七“ Ｇ Ｐ 保 证 三 双 Ａ” 中药 的质量 与 中药 材 原 料 有 着 密不 可 分 的关 系 。 中药 的质量 涉及 原药 材 的种 、 、 质 土壤 、 培 、 收 、 栽 采 加
２ 白云 山复方 丹参 片获 “ 东 省 名牌 产 品 ” 号和 国 广 称
世界 中医药
２１ ００年 ５月第 ５卷 第 ３期
１ 名 皂药 ｌ
白云 山复 方丹 参 片 的产 品特 点
邓 乔 华
（ 广州 白云山和记黄埔 中药有限公刊 ， 广东广州 ，１５ ５ ５０１ ）
关 键 词 白 云 山复 方 丹 参 片
白云山中药厂的产品决策
但是白云山中药厂产品种类多，市场定位不尽 相同，单一品牌虽然有统一形象、节省推广费 用等优势，但是也逐渐暴露出不适应产品个性、 品牌形象模糊化等缺陷。 因此白云山中药厂提出“打造两大知名品牌” 的品牌策略。即全力打造“白云山”和“大神” 两大品牌。其中“白云山”品牌用于板蓝根、 复方丹参片等产品，而“大神”品牌用于口炎 清等产品。
第二梯队
大神口炎清颗粒、 消 炎利胆片、脑心清、百 世绞股蓝总甙片 康
丹红化瘀口服液、穿心莲片、 乌鸡白凤丸、枫蓼肠胃康片等
第三梯队
白云山中药厂产品梯队示意图
第一梯队
第一梯队的两种产品，进入市场时间长、影响 力大，患者对其疗效和质量的认知程度高，经 销商对其销售特点的认识程度高，属于成熟产 品。 因此，对客户采取公平、公开、相对稳定的价 格策略，通过加大宣传力度来提升销量。通过 实施这一发展策略，板蓝根颗粒、复方丹参片 1999、2000年连续两年销量全国第一，市场占 有率分别达45%和28%。 目前白云山板蓝根的全国市场占有率已达到 60%，全国市场销量第一。
产品分类 梯队发展
1998年，白云山拥有180个产品批文，其中不 乏板蓝根颗粒这样的明星产品。 当时，白云山中药厂的产品结构大体呈现“两 极结构”，一极是板蓝根颗粒等有限的几种具 备一定知名度、拥有一定客户群的明星产品， 另一极则是多数既没有技术优势、也没有市场 基础的普通产品。 两者之间出现明显的断层。明星产品数目过少， 而且发展后劲不足。普通产品则数目众多，却 不分重点、平均发展，严重浪费了企业的有限 资源。
产品的广告词琅琅上口，例如“一个荔枝三把 火，大神口炎清显效果”、“高考熬夜易上火， 大神口炎清显效果”、 “抽烟喝酒易上火，大 神口炎清显效果”、“火锅辛辣易上火，大神 口炎清显效果”等等。 这一系列的广告语推介了“大神口炎清”的疗 效，大大提高了“大神”的品牌知名度。 接着，在大神口炎清颗粒的良好示范作用下， 推出大神口炎清系列产品，包括大神口炎清无 糖颗粒、大神喉宝、大神饮、大神可乐、大神 润喉糖等。 2001年，白云山中药厂生产的复方丹参薄膜衣 片和大神牌口炎清颗粒被双双评定为 “广州 名牌产品”。
广州天心和明兴制药有限公司
主要产品
公司主要产品有：纯中药现代制剂清开灵系列（注射液、 胶嚢、口服液、颗粒）、苦参碱注射液；抗感冒良药氯 芬黄敏片（感冒通）；鸦胆子油乳注射液、口服乳液； 注射用硫酸长春新碱（冻干剂）、注射用门冬酰胺酶 （冻干剂）；癌症用药徳维（氯屈膦酸二钠）注射液、 胶囊，硝酸甘油注射液、消痔灵片、心脉宁片、多米特 定（氟罗沙星）片、碳酸氢盐血液透析剂（明兴纳克） 粉剂和水剂等。 该公司首创的明兴牌氯芬黄敏片（感冒通）的知名 度、信誉度、占有率等指标在同行业中名列前茅, 获中 国名牌产品称号；明兴清开灵系列产品先后获得广东省 名牌产品，国家医药行业十大知名品牌产品等荣誉；苦 参碱注射液是1998年度国家中医药科技成果推广十大项 目之一，并获得国家经贸委颁发的1999年度国家级新产 品证书。
明兴公司荣获“广州老字号”及 “广州十大手信”生产企业称号 ★
广州市老字号协会对2010年获得“广州老字号”、“广州十大手信生产企 业”称号的企业进行授牌和发证，我公司获得上述两项荣誉称号。作为拥 有110年历史的老企业，由当年的造药济世理念，代代传承不断发展，铸就 了今天的“明兴”，一个不断追求科技创新、经营创新、品牌建设创新的 明兴公司。 身为“老字号”企业，我们有较为稳定的优势产品——明兴清开灵，但并 不以此而沾沾自喜，公司领导班子常提醒员工，要认清自身不足与压力， 不断追求创新，将公司打造成为一支富有战斗力的企业，为自身创造更好 的经济与技术条件。今年，明兴公司以“打造全国品牌”为目标，在这驱 动下，我们更要发挥起“老字号”企业开拓进取的精神，积极打造自主知 名品牌，为推动自身和社会的发展；推动广州特色商品的发展；提高广州 特色企业品牌知名度而努力！ “十二五”期间，广药集团制定了“拓展品牌群展示空间，构筑高价值的 广药集团品牌和子品牌”的发展策略，致力形成以“白云山”“陈李济”、 “王老吉”等一批全国知名品牌为核心的多层次、高价值的广药集团品牌 格局。我们明兴，是丰富广药品牌的其中不可或缺的元素，要倍感珍惜 “广州老字号”这品牌称号，再接再厉，充分利用品牌优势，继续深挖企 业优秀传统文化，增强自主创新和市场竞争能力，进一步为企业创造更多 的社会、经济和文化价值，同时推进我市老字号的振兴和发展。
白云山简介
广州白云山制药股份有限公司简介广州白云山制药股份有限公司创业于1973年，1992年11月经广州市人民政府批准，由广州白云山制药总厂等五家企业通过改制成立股份制企业，1993年11月作为广州市首批上市公司之一在深圳证券交易所挂牌上市，现拥有总股本4.69亿元。
2007年销售规模达36.1亿元，2008年销售规模超过40亿元。
公司专注于制药业，业务包括生产和经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用药、儿童药、保健药等系列药品。
经过多年的发展，目前白云山属下共有12家成员企业，已全部通过了国家GMP、GSP认证，广州白云山化学药创新中心是广东省工程技术中心。
公司多年来致力品牌建设，是最早在国内树立药品制剂品牌的公司之一，其品牌的知名度和美誉度在全国消费者中具有强大的影响力。
2006年“白云山”商标被认定为中国驰名商标，2007年被确定为“重点培养和发展的广东省出口名牌”称号，2008年品牌价值被评估为105.2亿元。
在网络建设方面，公司以敢为天下先的勇气，30多年前率先在全国建立自己的营销网络，目前已形成总部带动，辐射全国及亚非的营销网络。
在科技创新方面，公司实行“科技白云山”战略，与一流的科研院校、国内知名研究机构、国际抗生素巨头合作，研制具有世界先进水平的药物。
目前拥有药品批文1700多个，有几十个品种的生产销售规模在全国制药行业中处于领先地位，其中，仙力素(头孢硫脒)粉针剂的开发和投产上市，填补了我国自行研制、开发头孢类抗生素的一个空白,并于2007年获得国家技术发明二等奖。
公司成立了由刘昌孝院士领衔的华南首家现代中药研究院，该院被国家批准为博士后工作站；成立了由钟南山等五院士领衔的“中医药防治病毒性传染病产学研联盟”，这是目前我国中医药界产生的首个跨领域产学研联合体，形成了国家、省、市三级科技研发体系。
公司始终坚持“爱心满人间”的经营理念，勇于承担社会责任，以关爱健康、奉献爱心为己任，创业以来一直关爱社会弱势群体，孜孜不倦地追求生命健康事业。
白云山制药总厂资料
白云山制药厂资料一、白云山企业主体基本资料1、企业概况广州白云山制药总厂创立于1973年，1992年成为广州市首批上市的广州白云山制药股份有限公司下属核心企业，2002年并入广药集团，现为广药集团属下最大的制药工业企业，华南地区最大的抗生素生产基地及全国著名的抗生素专业化生产企业。
现有员工1800多人，拥有10个剂型超过300个品规的产品，尤其是声势浩大的抗生素产品群，几乎涵盖了所有抗菌消炎常用品种。
从八十年代起，白云山就成为中国品牌建设的领先者，一系列创新的品牌宣传举措，使得白云山品牌响彻大江南北。
2006年，“白云山”商标被认定为“中国驰名商标”；2008年，“白云山”品牌价值为105.2亿元。
2005年，总厂提出了“打造中国口服抗生素第一品牌”的战略目标，推出了抗菌消炎药统一品牌――“抗之霸”，2008年，“抗之霸”商标首次评估品牌价值达21.03亿元。
2010年总厂销售收入达17.8亿元，上缴利税近3亿元。
2、科技研发企业坚持自主创新和专业化发展道路，大力实施科技战略，是广东省高新技术企业、创新型企业、广东省知识产权示范企业，目前拥有发明专利35项，其中，国外发明专利2项。
曾培育出世界上唯一由中国人自行研制、拥有自主知识产权并首先应用于临床的半合成头孢菌素——头孢硫脒，并在市场推广方面取得巨大成功，2004年注射用头孢硫脒的产业化研究获科技进步一等奖，2006年该项目获上海市科技进步一等奖，2007年获国家技术发明二等奖；2008年获中国专利优秀奖，2010年获第十九届全国发明博览会金奖，市场占有率达67％，2010年销售额超3亿元。
2010年，总厂“头孢丙烯原料及制剂的开发和产业化”项目获得白云区科技进步一等奖，总厂自主创新项目入选广东省现代产业500强项目。
目前，总厂拥有在研一类新药研发项目3个，三类创新药6-8个。
其中，与钟南山院士研究团队合作的一类创新药bys03于2011年9月成为首批进驻呼吸疾病国家重点实验室产学研基地的项目之一；总厂自主研发的头孢菌素类全新化合物——头孢嗪脒于2009年获美国专利授权认证。
广州白云山制药总厂
员会单独定价产 品 。
白云 山牌 阿 莫西 林 ： 指 名 购 买 率 同类 品种 排 行 首位 ， 店 员 推 荐 率最 高 品 牌 。 在 2 0 0 4 年 《健 康
报 》 等权威机构举行 的 “ 2 0 0 4 年百姓安全 用 药 " 调查 中， 白云 山牌阿莫西 林与 阿莫西林克拉维酸
钾 ( 7 ： 1 ) 、 头孢 克洛 同时被 评 为 “ 百 姓 放 心 药 品牌 " 。 2 0 0 6 年 ， 白云 山牌 阿 莫西 林 的销 量 突破 2 亿 元
胃康 U@ 复方 维 U 颠 茄 铋 铝 片 ： 采 用 进 口 压 片机 生 产 ， 独 特 双 层 片 设 计 。 外 层 制 酸 止 痛 ， 内层
修复溃疡 。 双 层 药片 ， 双 重 疗 效 。 获得 国家专利局 发 明专利 。
经 过 3 0 多年 的发 展 ， “ 白云 山 " 已 成 为 消 费者 心 中 的黄 金 品牌 ：
新型头孢 菌素 一 一 头孢硫脒 ： 2 0 0 4 年 3 月获得 国家专利局 发 明专利 ， 获得 2 0 0 3 年广 州市和
2 0 0 5 年上 海市 “ 科技进 步奖 一
等奖 " 。
在 2 0 0 7 年举行 的全 国科学技术奖励大会上 ，
荣获 “ 2 0 0 6 年
度 国家 技 术 发 明奖 二 等 奖 ” ， 这 是 近 年 来 我 国 医 药类 新 产 品 研 发 获 得 的 国家 最 高技 术 发 明奖 项 ， I}[
企业 。
2 0 0 5 年推 出抗 菌 消炎药 的统一 品牌 一 一
抗 霸 霸 “
之
抗 之 ’’ “ 。
"
是 白云 山制 药 总 厂 所 有抗 菌滩
广州白云山制药股份有限公司
02
应收账款分析
✓应收账款周转率及周转天 ✓占主营业务的分析 ✓应收账款帐龄分析及坏账准
备
应收账款周转率、周转天
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2007
2008
2009
2010
2011
主营业务收入 平均应收账款 期初应收账款 期末应收账款 应收账款周转率 应收账款周转天 行业周转率
OPTION 01 OPTION 02 OPTION 03 OPTION 04
应收账款帐龄分析及坏账准备
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所谓账龄分析，就是将应收账款的收回时间加以分类，统计 各时间段内支付的或拖欠的应收账款情况，从而监督每个客 户的应收账款支付进度，对不同时间段内的逾期账款采取不 同的对策，衡量企业应收账款的管理水平。从风险的角度， 应收账款停留在企业账簿上的时间越短，也表明其流动性风 险越小，在认识这一点上，我们将要借助于静态的账龄分析。 应收账款的账龄,是指资产负债表中的应收账款从销售实现、 产生应收账款之日起，至资产负债表日止所经历的时间，简 而言之，就是应收账款在账面上未收回的时间。账龄分析是 应收账款的主要分析方法之一，其对企业内部管理的价值在 于通过对销售绩效的测控，加快货款回笼减少坏账损失
广州白云山制药股份有限公司作为广药集团下属其中一 个上市公司，其拥有广州白云山制药总厂、广州白云山 和记黄埔中药有限公司、广州白云山光华制药股份有限 s a good space for a short subtitle
“
在营销网络建设方面， 公司以敢为天下先的勇 气，30多年前率先在全 国建立自己的营销网络， 目前已形成总部带动， 辐射全国及亚非的营销 网络。除西藏、台湾外， 全国共设有29各办事处， 形成总部带动，辐射全 国的营销网络。以亚洲、 非洲为依托，产品遍及 全球
广药白云山
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大健康新医疗
广药白云山，于2017年6月，成立新医疗事业 部，产品主要销售方向为第三终端，基层诊所， 其部门产品，不在药房网络平台进行销售活动， 确保第三终端客户的合法权益。
白云山免疫球蛋白的特点
大品牌，耳熟能详的品牌， 必定在大夫销售的时候， 减少其销售难度，患者更 易于接受。
白云山免疫球蛋白的特点
白云山免疫球蛋白的特点
每100克免疫球蛋白，蛋白质的含量高达52克，这是同类 产品所不具备的。 蛋白质是组成人体一切细胞、组织的重要成分。机体所有 重要的组成部分都需要有蛋白质的参与。一般说，蛋白质 约占人体全部质量的18%，最重要的还是其与生命现象有 关。 蛋白质（protein）是生命的物质基础，是有机大分子， 是构成细胞的基本有机物，是生命活动的主要承担者。没 有蛋白质就没有生命。氨基酸是蛋白质的基本组成单位。
白云山磷虾油
√ 银杏黄酮及银杏内酯降低血液粘稠 度，疏通血管 籽油
√ 植物中亚麻籽油的α-亚麻酸含量高达 54%以上
√ α-亚麻酸被誉为“植物脑黄金”，能 改善血液循环、降血脂
√ 人体不能合成α-亚麻酸，必须膳食补 充
广州白云山医药集团股份有限公司
南极磷虾油就是萃取自磷虾。国外的南极磷虾 油开发较早，独特的高生体利用率(95～98%)， 被认为是"高档的功能性营养品"，美国更是将其 选作宇航员饮食的一个标准元素。
磷虾油的主要成分
强大的虾青素
01 是唯一能跨越血视网膜的物质
眼部疾病效果非常的好，比如，青少年的近视、中老 年的花眼、白内障、黄斑病等，愈后不复发。
高温会破坏隐形的营养成分，而低温则会导 致一些有害成分残留。白云山软胶囊采用零 度萃取技术，科学提纯，有效祛除银杏酸和 害物质，保留高含量的黄酮
银杏叶软胶囊和南极磷虾油
银杏胶囊
成分：银杏叶提取物及亚麻籽油 机理：通过以上有效成分达到活血化 瘀、软化修复血管以及清理血液垃圾 的作用 核心效果：改善血液循环
近年统计资料显示： 我国每年死亡于心、脑中风及其并发症的 人数超过600万，占总死亡人数1/3以上， 位居10大死亡原因之首；
冠心病发病人数，每年在以20%速度 递增； 脑中风发病者中，其中75%残废；
高血压现病人数，世界上有10亿之多 而我国占有1.3亿，每年递增350万人
三高调节常用方法
添加文字
关联搭配及话术
关联话术：
复方丹参滴丸具有活血化瘀，理气止痛之功效，对于心 前区刺痛；冠心病心绞痛有较好效果。
丹参滴丸中含有冰片，胃寒者不可久服， 心脏的问题根源于血液，只有血液好心脏才能好。
白云山制药：从多元化回归专业化
他们作为头孢硫 脒的联合开发者而被同时
授 予奖项——前 者用了 １ ０年时 间在试 验
室 中 研 制 出 了这 一 全 球 独 家 产 品 ， 者 则 后
耗时 ２ ０年成功将试验室 里的化合物 产业 化 ，并最终推 向市场 。 上海 医工 院科研 开发部部 长陈代 杰 称 ，“ 上海科技 发明奖”至少具有两层 含 义：第一 ， 它是 中国首个 自行研制 的头孢 类抗生 素； 第二 ， 它已然在市场上获得 了
收入 的 １ 。 １ ４ ２０ ０ ５年 １ 月 ５日， 白云 山 制 药 的秦 ２
技 术” 秦亮说 ， 这使我们 的药 品呈现出 ， “
抗 跌 的 态 势 。 ”
白云山制药阿莫西林 的销售额已经 占据了
中国第二把交椅 ， 而另三种产 品的市 场份 额也排 在行业前五名之 内。 按照 白云 山制药 的 “ 十一 五规划 ” ， 要在 ２ ０ 年抗 生素销售额突破 １ ０８ ８个亿 ；
中 国科 学院广 州生物 医药与健 康研
究院院长陈凌告诉 《 中国经济周刊 “ 抗 生素的普及是 由于我国传染病多发和人民 的生活水平相对较 低导致的 。 菌株耐药性 将对我们构成挑 战。 必须 不断开发新 的抗 生素。 ” 对 于未来 ，陈 矛有 着 自己的看 法 。
一
次性剥 离不 良资产 ８１ 个亿。 ．８
在用 了 ５年时 间和大量 的投 资浪 费
方面是中国持续走高的抗生素市场 ，
另一面是 国外抗生素销售额的持续下降 。
证 明了一 条真理 “ 多元化不那 么容易 ” 之
后， 白云 山制 药 在 回 归专 业 化 的路 上越 走 越快 。 ２０ 年是一 个重要转折点 。 ０１
白云山板蓝根颗粒(冲剂)及口炎清颗粒(冲剂)广告片思路
白云山板蓝根颗粒（冲剂）及口炎清颗粒（冲剂）广告片思路基于广药重抗“中药足球”大旗，以中医药所独有的“与天地相参、与日月相应、与四时相副、天地万物为一”等“天人合一”理念去诊治中国足球。
我们将跳出对产品自身的各种有形、物理属性的诉求，而转向对品牌概念的创作。
前言：白云山光华制药，1912年成立，已有90余年历史。
2004年与和记黄埔合作，依托03年非典危机时白云山板蓝根的伟大功绩,主推白云山板蓝根。
在另一品牌白云山口炎清颗粒的基础上，推出白云山凉茶。
09年，广药集团重抗“中药足球”的大旗，以“倡导中药足球，振兴中国足球”作大品牌、大概念。
白云山和黄药业三大显性优势：1、白云山大金字招牌——品牌优势2、李嘉诚的和记黄埔大商业、政府影响力及资本——背景优势3、背靠广药，与国际接轨，已具大企业、大产品观——产品优势产品背景：白云山板蓝根，立足于“板蓝根”这一传统中药大品类，同时也是普药产品，市场上几十家在生产，上千家有批文，公众已受到相当成熟的教育。
主要竞争对手有：同仁堂药业（颗粒）、香雪药业（口服液）、上海静安药业（颗粒）等。
创作思路：传统中医的专业印象有：望、闻、问、切，源于古时中医大家扁鹊。
很精辟、很国粹。
基于此，本次以取材“冲剂”的“冲”、冲泡时热气升腾下的“闻”，作为表现点进行延伸思路。
冲：白云山板蓝颗粒（冲剂）的“冲”与“闻”，都是动词。
白云山的“冲”，可以是不一样的“冲”？与中国茶道的“泡”、“功夫”一样，都是可以不一样的。
这就可以是白云山板蓝根对“冲”的差异化的诉求。
闻：白云山板蓝根的“闻”，就不去追求独特与差异化吧？而中药的又一核心特征，就是“味”了。
我们国人常用中药，或用“煎”、或用“熬”。
大多时，其形总又黑又浓，其味总似异香或怪重。
中药的味重，与良药的苦口。
是同一认知的。
我认为，表现白云山板蓝根的“闻”味儿，可以向公众很适宜的解读其中药本质的功效。
白云山板蓝根颗粒TVC 15′人物着装：以白色传统服饰，而求幽远境意。
白云山制药的发展历程及产品介绍
“白云山”品牌价值
1995年“白云山”品牌价值8.14亿元
2001年“白云山”品牌价值评估为18.68亿元 2005年“白云山”品牌价值评估为63.16亿元 2007年“白云山”品牌价值评估价值为90.09
亿元 2008年“白云山”品牌价值评估价值为105.20 亿元
白云山制药的荣誉
白云山制药简讲
白云山制药的历史
它创业于1973年，1992年11月经广州市人民政府批准， 由广州白云山制药总厂等五家企业通过改制成立股份制企业， 1993年11月作为广州市首批上市公司之一在深圳证券交易 所挂牌上市 。 1973年8月“白云山农场制药车间”成立； 1979年改名为 “白云山农场制药厂”； 1981年正式改名为“白云山制药 厂”；1987年企业改名为“广州制药白云山制药总厂”； 1988年成立广州白云山企业集团公司；1992年广州白云山 制药股份有限公司成立 现作为广药集团属下其中一个上市公司，它拥有广州白云山 制药总厂、广州白云山和记黄埔中药有限公司、广州白云山 光华制药股份有限公司、广州白云山化学制药厂、广州白云 山明兴制药有限公司、白云山何济公制药厂 、广州白云山 天心制药股份有限公司、广州百特侨光医疗用品有限公司 、 白云山化学药创新中心等13个下属公司和分公司。
主要药物
药品分类:化学药，中成药，中西复方药，中药 天然药，化学原料药
经典常见药物：复方丹参片，清开灵颗粒，小 柴胡颗粒，板蓝根颗粒，风油精，注射用头孢硫脒， 氨咖黄敏胶囊
经典常见药物
复方丹参片：
白云山复方丹参片成为心脑血管病的首药，在全国600多个 厂家中，白云山复方丹参片独占60﹪的市场。白云山复方丹 参片主要中药材来源于GAP基地，从而是药品从源头上得到 了保证。白云山复方丹参片的疗程费用最低，而且更适用于 慢性心脑血管疾病的长期预防和治疗。
白云山制药
药品分类:化学药,中成药 中西复方药,中药天然药 中成药,中西复方药 中药天然药, 药品分类 化学药 中成药 中西复方药 中药天然药
化学原料药
经典药物:脑心清片,板蓝根颗粒 白云山复方丹片， 板蓝根颗粒,白云山复方丹片 经典药物 脑心清片 板蓝根颗粒 白云山复方丹片，
胃康-U片 胃康 片
• 复方丹参片 复方丹参片:
企业文化 1.企业宗旨：爱心满人间 企业宗旨： 企业宗旨 2.企业形象 讲信誉、高效益、重质量、产品新和 企业形象 讲信誉、高效益、重质量、 勇于开拓、善于经营、坚持改革、服务社会。 勇于开拓、善于经营、坚持改革、服务社会。 3.企业精神 企业精神 艰苦奋斗、求实进取、改革创新、 艰苦奋斗、求实进取、改革创新、爱心和谐 “白云山”商标成为中国驰名商标，2005年评估 白云山”商标成为中国驰名商标， 年评估 品 牌价值达63.16亿元。 亿元。 牌价值达 亿元 2006年公司销售规模达到 年公司销售规模达到33.5亿元。 亿元。 年公司销售规模达到 亿元
酒有茅台，是国人的骄傲；无独有偶， 酒有茅台，是国人的骄傲；无独有偶， 白云山复方丹参片中成为心脑血管病 的首选良药，在全国600多个厂家中， 多个厂家中， 的首选良药，在全国 多个厂家中 白云山复方丹参片独占60%的市场 的市场. 白云山复方丹参片独占 的市场 白云山复方丹参片主要中药材来源于 GAP基地，从而使药品从源头上得到 基地， 基地 了保证。 了保证。白云山复方丹参片的疗程费 用最低， 用最低，而且更适用于慢性心脑血管 疾病的长期预防和治疗。
今后发展方向
高科技含量 高文化附加值 高市场占有率 具有强大竞争力的一流名牌企业。 具有强大竞争力的一流名牌企业。
公司发展历史
1.1973年8月“白云山农场制药车间”成立，生产单 年 月 白云山农场制药车间”成立， 一品种穿心莲糖衣片 2.1976年感冒清、咳特灵研制成功并投放市场，被誉 年感冒清、咳特灵研制成功并投放市场， 年感冒清 为一粒清、 为一粒清、一粒灵 3.1978白云山制药企业转型 白云山制药企业转型 4.1979年改名为“白云山农场制药厂” 年改名为“白云山农场制药厂” 年改名为 5.1981年正式改名为“白云山制药厂” 年正式改名为“白云山制药厂” 年正式改名为 6.1987年企业改名为“广州制药白云山制药总厂” 年企业改名为“广州制药白云山制药总厂” 年企业改名为 7.1988年成立广州白云山企业集团公司 年成立广州白云山企业集团公司 8.1992年广州白云山制药股份有限公司成立 年广州白云山制药股份有限公司成立 9.2008年白云山品牌价值评估为 年白云山品牌价值评估为105.20亿元 年白云山品牌价值评估为 亿元 10.2010年11月23日广州白云山制药总厂聘请中国工 年 月 日广州白云山制药总厂聘请中国工 程院院士唐希灿为首席科学家
案例分析-白云山
案例分析【事件内容】广州白云山制药总厂十多年前还是一个产品单一的小厂，年产值不到20万元。
现在它已经发展为生产药品上百种，年产值超亿元，上缴税利千万元的大型骨干企业。
白云山制药总厂是我国国营企业中率先建立公共关系部的企业。
作为一个营利性组织，该厂注重以公共关系求发展，每年都要拨出总产值的1%作为“信誉投资”。
这笔投资为白云山制药总厂带来了巨大的社会效益和经济效益。
白云山制药总厂的公关部门负责与社会各界建立并保持良好的关系，负责关系到企业信誉的各项公关事务，包括向社会开放工厂，向来访者播放企业录像、赠送精美刊物，与学术界、卫生界进行信息交流，通过邮购药品的往来书信同顾客进行交流，通过遍布全国的800多个销售网点及时反馈消费者的需求意见等。
通过这些工作的有效开展，使白云山制药总厂获得了公众的支持和信任。
白云山制药总厂十分重视信誉投资。
该厂充分利用大众传播媒介帮助企业树立形象。
该厂着重抓球场广告和电视广告，同时采取“有奖问卷”等形式在报纸上刊登公关广告。
该厂设有专职人员与新闻界联系，经常提供稿件给新闻界，并经常邀请新闻单位的工作人员出席该厂举办的重大活动。
白云山制药总厂还积极举办各种形式的公关关系专题活动，赞助社会福利事业和文化体育事业。
1985年该厂与有关部门协商，共同组建了广州白云山足球队，接着又组建了广东省第一个轻歌剧团——白云山轻歌剧团。
随着广州白云山足球队的“南征北战”和白云山轻歌剧团的各地巡回演出，该厂的知名度大大提高。
该厂还邀请厂内外有名的老药师、研究人员、经济师、离退休管理人员组成顾问团，通过顾问团沟通与研究部门、竞争对手的联系。
此举不仅获得了许多宝贵的医药信息，还在很大程度上提高了白云上制药总厂的声誉，增强了公众对该厂生产的药品的信赖感。
1991年秋，白云山制药总厂在甘肃等地推出了“金秋好时光大抽奖”活动。
该活动的广告词中写道：“‘把健康送往千家万户，把爱心洒向人间’是白云山的经营宗旨。
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主要药物
药品分类:化学药，中成药，中西复方药，中药 天然药，化学原料药
经典常见药物：复方丹参片，清开灵颗粒，小 柴胡颗粒，板蓝根颗粒，风油精，注射用头孢硫脒， 氨咖黄敏胶囊
经典常见药物
复方丹参片：
白云山复方丹参片成为心脑血管病的首药，在全国600多个 厂家中，白云山复方丹参片独占60﹪的市场。白云山复方丹 参片主要中药材来源于GAP基地，从而是药品从源头上得到 了保证。白云山复方丹参片的疗程费用最低，而且更适用于 慢性心脑血管疾病的长期预防和治疗。
“抗之霸”，并不是单一的产品品牌，它是广州白云山制药总厂在整 合内部抗生素类药品品牌后，在2005年全新推出的口服抗生素系列产品 的类别统一品牌。目前共有20多个品种，40多个品规。从头孢类、打环 内脂类、奎诺酮类到青霉素类，几乎涵盖了所有口服抗菌消炎药的常用 药品种，广州白云山制药总厂的口服抗菌消炎药在全国同类企业中优势 最大，具有产品群最大、结构最优等特点。特别是头孢类产品非常齐全， 从第一代的头孢氨苄到第四代的头孢克洛，全部有相应的产品推出。这 些产品都标有“抗之霸”标志，旨在强化白云山抗生素专业化研发。生 产基地以及口服抗菌消炎药第一品牌的市场形象。
“白云山”品牌价值
1995年“白云山”品牌价值8.14亿元
2001年“白云山”品牌价值评估为18.68亿元 2005年“白云山”品牌价值评估为63.16亿元 2007年“云山”品牌价值评估价值为90.09
亿元 2008年“白云山”品牌价值评估价值为105.20 亿元
白云山制药的荣誉
1993年全国医药行业利税十强和中国百家知名企业第28位 (广东省入选企业第一位) 1995年被评为全国医药行业优秀企业和全国中药行业优秀 企业 1996年被列入中国医药工业五十强 1999年荣获“医药行业十佳企业”称号。其中“品牌知名 度、99购物首选”排名第一 2002年被列为78家医药类上市公司经营状况第一名，核心 竞争力第四名，公司价值第五名。 2007年 头孢硫脒获国家技术发明二等奖 （真正拥有知识产 权，国内外首创的“国家一类新药”） 2010年中国医药工业企业排列第17位 2011年中国上市公司最具投资价值10强
企业文化
宗旨：爱心满人间 精神：艰苦奋斗、求实进取、改革创新、爱心和谐 价值观： 责任就是追求企业价值的最大化 竞争力： 公司将创新精神（独创新药、仿创、工艺创新、二次开发方 面成效显著）作为保证可持续发展、塑造核心竞争力的根本。 多年来，“白云山”创造了多个“第一”： · 第一个拥有全国销售网络的制药企业 · 第一个向全国医药界实行“五包”（另两包：包产品降价和 被淘汰的损失，包药物在有交往其内卖不出去的损失） · 第一个在企业设立“公关部” · 第一个设立家庭过期药品回收机构
今后发展方向:
高科技含量 高文化附加值 高市场占有率 具有强大竞争力的一流品牌企业
T超级细菌”主要由滥用西药抗生素引发，白 云山板蓝根等中成药有望通过改善细菌耐药性，防止“超级 细菌”在国内蔓延。现代药理实验表明，板蓝根对甲型流感 病毒、乙型流感病毒等均有明显的防治作用。因此，春季多 服用板蓝根，有利于增强免疫，抵抗流感病毒，增强抵抗力， 避免传染
整合口服抗生素品牌的“抗之霸”：
白云山制药简讲
白云山制药的历史
它创业于1973年，1992年11月经广州市人民政府批准， 由广州白云山制药总厂等五家企业通过改制成立股份制企业， 1993年11月作为广州市首批上市公司之一在深圳证券交易 所挂牌上市 。 1973年8月“白云山农场制药车间”成立； 1979年改名为 “白云山农场制药厂”； 1981年正式改名为“白云山制药 厂”；1987年企业改名为“广州制药白云山制药总厂”； 1988年成立广州白云山企业集团公司；1992年广州白云山 制药股份有限公司成立 现作为广药集团属下其中一个上市公司，它拥有广州白云山 制药总厂、广州白云山和记黄埔中药有限公司、广州白云山 光华制药股份有限公司、广州白云山化学制药厂、广州白云 山明兴制药有限公司、白云山何济公制药厂 、广州白云山 天心制药股份有限公司、广州百特侨光医疗用品有限公司 、 白云山化学药创新中心等13个下属公司和分公司。
值得回忆的几件大事
1973年8月， “白云山农场制药 车间”成立，生产单一品种穿心 莲糖衣片 1976年，感冒清、咳特灵研制成 功并投产，开始出口外销。感冒 清、咳特灵被用户誉为“一粒 清”、“一粒灵”。 1981年10月，与广东省药物研究 所合作研制成功“活心丸”。 1995年，白云山重点研制开发的 头孢系列产品被列为广州市“八 五”计划。成为国内唯一能进行 系列化生产的头孢类原料药、制 剂基地。