浅谈中小企业进行国际营销的战略对策
中小企业国际市场拓展的策略与方法
中小企业国际市场拓展的策略与方法在全球化的浪潮下，中小企业国际市场拓展已成为实现企业可持续发展的重要战略之一。
然而，由于资源有限、品牌知名度低等困境，中小企业在国际市场上面临着诸多挑战。
因此，本文将从战略和方法两方面，探讨中小企业国际市场拓展的策略与方法，以帮助这些企业顺利进军国际市场。
一、确定拓展战略1. 选择适当的市场在国际市场上，中小企业应根据自身资源条件和核心竞争优势，选择适合自己的市场。
可以从市场规模、增长潜力、竞争状况等方面进行评估，并结合市场调研结果进行决策。
2. 制定市场定位中小企业需要明确自己在国际市场上的定位，明确自己的目标消费群体，并定位自己的产品、服务和品牌形象，从而与其他竞争对手区分开来。
3. 建立合作伙伴关系中小企业在国际市场拓展过程中，可以考虑与当地的合作伙伴建立联系，通过合作发挥各自的优势，共同开拓市场。
可以选择合资、合作、代理等方式，实现资源共享和业务繁荣。
二、执行拓展方法1. 产品和服务的定制化中小企业在国际市场上应注重产品和服务的定制化，根据不同国家和地区的需求和文化特点，对产品进行针对性改良和调整。
同时，提供个性化的服务，以满足当地消费者的需求。
2. 品牌建设和宣传推广中小企业在国际市场上要加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过互联网、社交媒体、传统媒体等渠道，进行宣传推广，增强品牌的影响力。
3. 多元化市场开拓中小企业在国际市场拓展时，应采取多元化的市场开拓策略，降低市场风险。
可以同时开展多个国家或地区的市场，以分散风险和占领更多市场份额。
4. 建立服务网络中小企业在国际市场上应建立完善的销售和服务网络，提供快速响应和高品质的售后服务，以增加顾客粘性和口碑传播。
5. 培养人才队伍中小企业在国际市场拓展过程中需要培养具有国际视野和跨文化管理能力的人才队伍。
可以通过招聘、培训等方式，提升员工的综合素质，以适应国际市场的需求。
三、总结与展望中小企业要想在国际市场上取得成功，需要制定明确的市场拓展战略，选择适合自己的市场和定位。
中小企业进行国际市场营销的策略
中小企业进行国际市场营销的策略中小企业进行国际市场营销，要根据自身的实际情况，选择适合自己特点的营销策略，避免与大型企业正面抗衡。
适合中小企业进行国际市场营销的策略有：1、利基营销。
利基营销是一种避开力量强大的竞争对手，通过灵活应变的手段，在国际市场营销中获得属于自己利润空间的营销方式。
利基营销有以下特点：①利基营销所针对的目标市场不但小而且单一。
市场调研的目的是给企业的决策者提供有关市场变动的确切可靠的依据。
由于利基营销关注的是细小的市场情况，这就大大降低了有关目标市场调研复杂性。
市场调研可以在较短的时间内展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面就比较容易取得优势，实现调研目标的把握较大。
②运用利基营销的企业便于加强客户服务管理。
通过对目标市场调研，企业可以掌握目标市场的行为和消费者的切身需要。
于是，企业可以针对客户的要求进行产品开发和业务调整。
同时由于利基营销活动集中在小块市场上，所以即使企业针对客户的要求不遗余力地提供服务，企业的整体营运成本也不会有很大的提高。
③运用利基营销的企业易于掌握营销目标。
营销目标市场越大对企业来说不一定越好。
中小企业力量比较薄弱，在一定时期内，国际市场营销目标必须与企业的内部资源相匹配，才能够有利于企业对营销目标和企业发展方向进行控制。
企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。
由于利基市场营销有利于中小企业的市场研究和对市场信息资源的把握以及顾客对目标市场的有效服务所建立的品牌信任感，使得企业对其产品在市场上占有率就比较有信心。
中小企业通过对国际市场营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销的最佳目标。
2、逆向营销。
逆向营销是一种以自身独特个性化的产品或服务，区别于在国际市场营销普遍存在的传统营销方式，以新奇制胜的顾客主导型营销策略。
它通过与市场环境相异、与竞争对手相反的营销概念、产品设计、促销方式和宣传广告手段，达到企业营销的目的。
中小企业国际化经营策略
中小企业国际化经营策略随着全球化的加剧，中小企业越来越需要寻求国际化的发展机会。
国际化经营为中小企业提供了更广阔的市场和更多的资源，但同时也面临着更加激烈的竞争和挑战。
在这篇文章中，我们将探讨中小企业国际化经营的策略。
1. 了解目标市场在国际化经营中，了解目标市场至关重要。
中小企业应该对目标市场的文化、法律、经济状况和竞争环境进行充分的调研和了解。
只有对目标市场有充分的了解，中小企业才能够采取针对性的战略，并且更好地满足当地消费者的需求。
2. 寻找合作伙伴中小企业在国际化过程中可以通过寻找合作伙伴来减少风险和成本。
合作伙伴可以提供当地市场的专业知识和资源，帮助中小企业更好地适应当地市场。
选择合适的合作伙伴是关键，中小企业应该根据合作伙伴的背景、信誉和价值观进行评估，确保双方有共同的目标和利益。
3. 产品和服务定位在国际化经营中，中小企业需要对产品和服务进行定位，以适应不同国家和地区的市场需求。
中小企业可以根据当地消费者的口味、文化和偏好进行产品和服务的定制化。
同时，中小企业也可以通过技术创新和品牌建设来提高自身的竞争力。
4. 营销策略营销策略在国际化经营中起到至关重要的作用。
中小企业应该根据目标市场的消费者特点和竞争环境进行全方位的市场调研，并制定相应的营销策略。
中小企业可以使用传统的市场推广手段，如广告、促销等，同时也可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道来拓展市场。
5. 供应链管理中小企业在国际化经营中需要建立高效的供应链管理系统。
供应链管理包括供应商选择、采购、物流、库存管理等一系列环节。
中小企业应该优化自身的供应链管理，以提高产品的质量和供货的效率，满足跨国业务的需求。
6. 人力资源管理人力资源是中小企业国际化经营的关键因素之一。
中小企业在国际化过程中应该招聘和培养具有跨文化背景和国际经验的人才。
同时，中小企业也需要关注员工的福利待遇和职业发展，以提高员工的满意度和保持人才的稳定性。
7. 大数据和信息技术大数据和信息技术在国际化经营中扮演着越来越重要的角色。
应用文-浅谈中小企业进行国际营销的战略对策
浅谈中小企业进行国际营销的战略对策'\r\n ［摘要］加入ＷＴＯ后如何促使我国中小企业尽快走向国际市场，成为理论界和企业研究的之一。
本文在分析国际市场的特点的基础上，针对我国中小企业的实际情况，认为欲进入国际市场的中小企业必须从战略高度认识三个基本问题，并以此提出了进入国际市场的基本对策。
［关键词］国际营销营销策略国际市场加入ＷＴＯ和全球一体化使中国中小企业的经营空间变得广阔，更有条件，但竞争也更激烈，一方面要面对国内企业的竞争，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的竞争。
竞争的压力迫使广大中小企业积极寻找走出国门的机会，开拓国外市场。
面对国际上经营战略创新加速的状况，中国企业家应该清楚地认识到，要在国内迎接国外企业、商品在国内的“抢滩”和挑战；又要让自己的企业突破狭隘的区域市场，走向全球市场，在世界市场上竞争。
在这个过程中，经营者应站在战略高度考虑发展的问题：首先应该具有“全球”意识，善于站在全球市场的角度考虑问题、处理问题，树立国际营销观念；其次要根据国际经济发展，分析国际市场，选择目标市场；最后要依据选择的目标市场，分析竞争对手和自己的优势和劣势，采用适当的国际营销战略和策略。
一、国际市场的经营观念问题企业要想进入国际市场，首先要有全球化的意识，要强化国际化的经营观念。
主要包括以下几个方面：１、国际化的商品观念。
在国际市场上，商品不仅包括一切有形商品，而且包括土地、矿产资源、劳动力、软科学成果、商标、信息、技术诀窍、人才、资本等。
商品的范围大大扩展了。
只有当产品能够满足目标市场上某种未被满足的需求时，企业才能顺利进入国际市场。
２、国际化的市场观念。
国际市场是完全以市场作为调节杠杆的，商品的价格是由市场供求关系决定的。
企业产品必须根据市场需要进行决策，把满足消费者需求作为生产和出口的出发点和归宿。
３、国际化的竞争观念。
企业必须全方位提高参与国际竞争的能力，从以价格为竞争的主要手段转变为以优质的产品、优良的服务、高效的和新技术含量的不断提高作为竞争制胜之本。
中小企业如何开展国际业务
中小企业如何开展国际业务在当今全球化的经济环境中，国际业务不再是大型企业的专属领域，中小企业也有机会在国际市场中分得一杯羹。
然而，相较于大型企业，中小企业在资源、品牌知名度和市场经验等方面往往处于劣势。
那么，中小企业如何克服这些困难，成功开展国际业务呢？一、充分的市场调研开展国际业务的第一步，是对目标市场进行深入、全面的调研。
这包括了解目标市场的文化、法律、政治环境，以及消费者的需求、习惯和购买力。
例如，如果中小企业计划将产品出口到某个国家，就需要了解该国对该类产品是否有进口限制，是否有特殊的质量标准或认证要求。
同时，还需要研究当地消费者的喜好和需求，以便对产品进行针对性的改进和调整。
此外，了解目标市场的竞争情况也至关重要。
要分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销手段，找出自身的竞争优势和差异化点。
通过充分的市场调研，中小企业能够降低市场风险，提高进入国际市场的成功率。
二、明确自身定位与核心竞争力中小企业在开展国际业务时，必须清楚地认识到自己的优势和劣势，明确自身的定位和核心竞争力。
这可能是独特的产品设计、高效的生产工艺、优质的客户服务，或者是灵活的经营模式。
比如，一家小型服装制造企业，其核心竞争力可能在于能够快速响应时尚潮流，提供个性化的定制服务；而一家科技型中小企业，可能凭借其创新的技术解决方案在国际市场上脱颖而出。
明确核心竞争力后，企业要集中资源进行强化和拓展，将其转化为在国际市场上的竞争优势。
三、选择合适的进入模式中小企业进入国际市场可以选择多种模式，如直接出口、间接出口、许可经营、合资企业、战略联盟等。
每种模式都有其优缺点和适用条件，企业需要根据自身的情况进行选择。
直接出口是指企业直接将产品销售到国外市场，这种模式能够使企业更好地控制销售渠道和品牌形象，但需要承担较高的市场开拓成本和风险。
间接出口则是通过国内的贸易公司或代理商将产品推向国际市场，相对来说风险较小，但利润空间也可能受到一定压缩。
中小企业国际化经营的策略与方法
中小企业国际化经营的策略与方法随着全球化的加剧，越来越多的中小企业开始寻求国际化的经营机会。
然而，对于这些中小企业来说，国际化经营的路途充满了挑战。
本文旨在探讨中小企业国际化经营的策略与方法。
一、市场研究市场研究是开展国际化经营的第一步。
中小企业需要了解目标市场的文化、法律、贸易环境等方面的情况。
在市场研究中，中小企业应该注重对当地人的了解，了解他们的消费习惯、文化背景等，以此为基础，制定适当的市场策略。
二、产品定位在国际化经营中，产品定位至关重要。
中小企业需要明确自己的市场定位，选择合适的产品、价格、广告策略等。
针对不同的国际市场，中小企业需要定制不同的产品和营销策略。
三、寻找合作伙伴在国际化经营中，寻找合适的合作伙伴也是非常重要的。
中小企业可以通过展览会、交流会等途径，寻找潜在的合作伙伴。
此外，中小企业还可以寻求本地的专业服务机构的帮助，例如贸易促进机构、商业协会等。
四、制定合适的战略在国际化经营中，制定合适的战略是非常关键的。
中小企业应该选择合适的进入方式，例如直接投资、合资合作等。
此外，在制定国际化经营战略时，中小企业需要考虑到贸易壁垒、知识产权、税务等方面的问题。
五、加强人力资源管理在国际化经营过程中，中小企业的人力资源管理也需要得到加强。
中小企业需要考虑到跨文化团队管理、国际化人才的培养等方面的问题。
六、关注风险管理国际化经营充满了风险。
中小企业应该时刻关注市场风险、政治风险、汇率风险等方面的问题。
中小企业应该采取有效的风险管理策略，例如保险、合理规避等措施。
结语总之，中小企业的国际化经营需要进一步深入思考和研究。
中小企业需要加强市场研究，确定合适的产品定位，寻找合适的合作伙伴，制定合适的战略，加强人力资源管理，关注风险管理等方面的问题。
只有这样，中小企业才能够成功地开展国际化经营。
中小企业国际营销现状与发展策略分析（共5篇）
中小企业国际营销现状与发展策略分析（共5篇）第一篇：中小企业国际营销现状与发展策略分析中小企业国际营销现状与发展策略分析摘要：以往人们认为，在国际营销方面起重要作用的是大型和特大型企业，中小企业进行国际营销并不被人们所看好。
但实际情况是，中小企业由于其具有较大的机动性、柔韧性及灵活性，因而发展潜力巨大，也是我国一支重要的国际营销力量，它们在对外贸易中也能扮演重要的角色，随着经济全球化的蓬勃发展，我国中小企业逐步走向国际市场，开展国际营销势在必行。
文章从我国中小企业开展国际营销的现状分析，从而揭示出我国中小企业开展国际营销的具体策略，探析了提升我国中小企业国际营销能力的新途径。
关键词：中小企业国际营销现状对策长期以来，由于中小企业资金薄弱，生产规模不大，运作能力有限，业务辐射范围较小，因此活跃于国际市场的主要是大企业。
但是，随着知识经济时代的到来，国际市场加速全球化，社会生产的进一步国际化、专业化，市场竞争的日趋激烈，使中小企业走向国际市场成为必然趋势。
但是，由于先天因素和后天环境因素，中小企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题：规模小、实力弱；产品品种少，抗风险能力弱；产品技术含量少、附加值低；企业品牌意识差；营销渠道单一；国际营销人才欠缺等等。
这些因素都制约着中小企业国际营销活动的开展。
在这种形势下，如何进一步开拓自己的生存空间，提高企业竞争力，立足于强手如林的国际市场，是每一个中小企业所面临的而且是亟须解决的问题。
一．中小企业国际营销的内部优势（一）.快速灵活的决策优势。
尽管与大型企业相比中小企业并不具有规模、人才、管理和前沿技术方面的竞争优势，但国际化经营中，中小企业在机制、组织、管理机构以及技术创新等方面仍然具有很强的比较优势。
中小企业规模小，组织结构简单，管理层次环节少，使其能够根据外界环境和内部条件的变化迅速反应，制定、调整和修订经营决策并能立即贯彻执行。
（二）.我国丰富的劳动力资源。
中小企业国际市场营销策略研究
中小企业国际市场营销策略研究【摘要】中小企业在国际市场营销中面临着种种挑战，如文化差异、语言障碍、资金不足等。
研究中小企业在国际市场营销中的策略至关重要。
本文通过分析中小企业在国际市场的现状，研究了其选择、定位、推广等策略，并通过成功案例分析总结出一些有效的策略。
研究发现，中小企业在国际市场应该注重市场选择、差异化定位和多样化推广策略。
未来，可以加强对新兴市场的开拓和数字化营销的应用。
建议中小企业在国际市场营销中注重市场调研，建立品牌知名度，加强与当地合作伙伴的合作，以及不断创新业务模式。
通过这些努力，中小企业将能够在国际市场上取得更好的成绩。
【关键词】中小企业、国际市场营销、策略研究、挑战、现状分析、选择策略、定位策略、推广策略、成功案例分析、发现、未来研究方向、建议。
1. 引言1.1 中小企业国际市场营销策略研究的背景中小企业在国际市场营销策略研究旨在帮助中小企业更好地拓展海外市场，提升其在国际竞争中的竞争力。
由于全球化的浪潮，国际市场已成为中小企业发展的重要方向。
中小企业面临着种种困难和挑战，如缺乏资金、人才和经验，国际市场的市场规模和竞争激烈程度也让他们难以立足。
中小企业国际市场营销策略研究的背景可以追溯到中小企业追求国际化发展的需求。
随着互联网的普及和全球贸易的便利化，中小企业有了更多的机会和渠道进入国际市场。
单靠贸易和出口已无法满足中小企业发展的需求，他们需要更加深入和系统的国际市场营销策略来实现持续增长和竞争优势。
对中小企业国际市场营销策略进行深入研究，探索适合中小企业特点的国际化道路，对促进中小企业的国际化发展具有重要意义。
通过深入了解中小企业在国际市场中的挑战和机遇，制定有效的营销策略，有助于中小企业抢占国际市场先机，实现可持续发展。
1.2 中小企业在国际市场营销中面临的挑战中小企业在国际市场营销中面临的挑战主要包括市场竞争激烈、对外部环境变化的不确定性、文化差异带来的挑战、资金和人力资源的不足、市场准入障碍等方面。
中小企业的国际化战略
中小企业的国际化战略随着全球化的加速推进，中小企业的国际化战略成为了日益重要的话题。
中小企业在国际化过程中面临着各种挑战，但也有机会获得更大的市场份额和更多的机会。
本文将探讨中小企业国际化的意义、挑战及其应对策略。
一、国际化的意义中小企业国际化意味着扩大企业的市场份额和业务范围，进一步提升企业的竞争力和盈利能力。
国际化可以为企业带来更广阔的市场，从而减少对单一市场的依赖，降低风险。
同时，国际化还可以通过获取更多的资源和技术，提高企业的创新能力和竞争优势。
因此，中小企业积极采取国际化战略对企业的发展具有重要意义。
二、国际化的挑战1.文化差异：不同国家和地区存在文化差异，包括社会习俗、法律制度、商业习惯等。
中小企业需要适应不同的文化环境，理解和尊重当地的文化差异，才能更好地开展国际化业务。
2.市场竞争：全球市场竞争激烈，中小企业在进入新市场时需要面对强大的竞争对手。
在新市场中建立品牌知名度、吸引客户和建立销售网络是中小企业面临的重要挑战。
3.融资问题：中小企业在国际化过程中需要面对融资困难的问题。
国际化需要大量的资金支持，中小企业可能难以获取到足够的资金来支持其国际化发展战略。
三、中小企业国际化的应对策略1.市场调研：在进入新市场之前，中小企业需要进行充分的市场调研，了解当地市场需求、竞争对手情况、供应链情况等。
只有根据市场调研结果，调整自身战略，才能更好地适应新市场。
2.合作伙伴：中小企业可以通过与当地企业建立合作伙伴关系，共同开展国际化业务。
合作伙伴可以提供当地市场的了解和资源，帮助中小企业降低风险和进入新市场。
3.技术创新：中小企业可以通过技术创新来提高自身的竞争力和市场份额。
技术创新可以使中小企业在国际市场中找到自己的差异化竞争优势，更好地满足市场需求。
4.持续学习：国际化是一个不断学习和适应的过程，中小企业需要持续学习不同国家和地区的法律制度、商业规则、文化习俗等。
通过不断学习，中小企业可以更好地避免文化冲突和管理问题，提高国际化战略的成功率。
中小企业与国际市场竞争的策略与思路
中小企业与国际市场竞争的策略与思路随着全球化的不断推进，中小企业（SME）在国际市场中面临着巨大的竞争压力。
然而，通过制定适当的策略和思路，中小企业仍然可以在国际市场中取得成功。
本文将探讨中小企业在国际市场竞争中的策略与思路，帮助这些企业在激烈的竞争环境中脱颖而出。
一、了解目标市场在进入国际市场之前，中小企业需要深入了解目标市场的文化、经济、法律等方面的情况。
与大企业相比，中小企业往往更加灵活，可以更快速地适应目标市场的需求。
通过对目标市场的全面了解，中小企业可以更好地定位自身产品或服务，提出有针对性的市场竞争策略。
二、建立合作伙伴关系中小企业在国际市场中往往面临资源有限的问题，而与合适的合作伙伴建立战略伙伴关系可以带来双赢的结果。
通过与当地公司或组织合作，中小企业可以共同分担风险和资源，进一步扩大市场份额。
此外，合作伙伴还可以提供市场洞察和本土化的服务，帮助中小企业更好地融入目标市场。
三、注重品牌建设品牌是企业在国际市场中的核心竞争力之一。
中小企业应注重品牌的塑造与传播。
首先，中小企业需要确定自身的核心竞争优势，并通过品牌传播将其展示给目标市场。
其次，要注重品牌形象的构建，从产品质量、售后服务、社会责任等多个方面提升品牌形象。
最后，通过不断的品牌推广和市场营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
四、不断创新与改进在国际市场竞争中，创新是中小企业保持竞争优势的重要手段。
中小企业应注重技术研发和产品创新，推出具有差异化竞争优势的产品或服务。
此外，中小企业还需不断改进运营和管理，提高生产效率和质量控制水平。
通过持续的创新与改进，中小企业可以在国际市场中立足并发展壮大。
五、寻求政府支持中小企业在国际市场竞争中面临各种挑战，因此需要寻求政府的支持和帮助。
政府可以通过制定相关政策和法规，为中小企业创造良好的投资环境和竞争环境。
此外，政府还可以提供财政补贴、研发资金等便利条件，支持中小企业的发展和国际市场竞争。
六、培养人才队伍人才是中小企业在国际市场竞争中的核心资源。
中小企业拓展国际市场的营销策略思考
中小企业拓展国际市场的营销策略思考随着全球化的发展，中小企业拓展国际市场已成为现实。
由于资源限制和竞争激烈，中小企业在国际市场上面临着许多挑战和难题。
为了成功进入国际市场，中小企业需要制定合适的营销策略。
本文将探讨中小企业拓展国际市场的营销策略，并提出相关思考。
一、适应国际市场的营销策略1. 了解市场需求：中小企业在拓展国际市场之前，必须了解目标市场的需求和趋势。
深入调研目标市场的消费者群体、竞争对手和政策环境，以便制定相应的营销策略。
2. 定位和差异化：中小企业需要确定自己的市场定位，并通过产品和服务的差异化来吸引消费者。
针对特定的市场细分进行定位，针对特定消费者群体的需求开发独特的产品或服务。
3. 选择合适的渠道：中小企业需要选择合适的渠道来推销产品或服务。
可以考虑与当地代理商、分销商或合作伙伴合作，或者利用电子商务平台进行销售。
4. 价格策略：中小企业在国际市场上需要制定合适的价格策略。
可以根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格进行定价，同时考虑到自己的成本和利润需求。
5. 品牌建设：中小企业需要在国际市场上建立强大的品牌形象。
通过提供高质量的产品和服务，树立良好的企业形象，建立良好的品牌信誉。
二、思考1. 如何获取市场信息：中小企业在进入国际市场之前，必须准确了解目标市场的需求和趋势。
获取准确的市场信息对于中小企业来说可能是一项困难的任务。
中小企业可以利用市场调研机构的报告、咨询公司的服务以及与当地代理商或合作伙伴的沟通来获取市场信息。
中小企业还可以利用互联网和社交媒体等工具来收集市场信息。
2. 如何建立合作伙伴关系：中小企业可以寻找当地的代理商、分销商或合作伙伴来帮助他们进入国际市场。
与合作伙伴建立良好的合作关系也是一项挑战。
中小企业可以通过与潜在合作伙伴的面谈、对合作伙伴的背景和信誉进行调查等方式来评估合作伙伴的能力和可靠性。
也需要与合作伙伴进行充分的沟通和协商，建立互信和合作的基础。
中小企业国际市场营销
中小企业国际市场营销中小企业国际市场营销随着全球化的加速，越来越多的中小企业将目光投向了海外市场，希望扩大自己的业务范围和市场份额。
然而，国际市场营销并不是中小企业的强项，许多企业在海外销售中遇到了各种挑战。
本文将探讨中小企业在国际市场营销中的策略和方法。
一、适应市场需求市场需求不同于国内市场，不同的国家和地区有着不同的文化、历史、背景和消费习惯。
中小企业要想在国际市场获得成功，就需要对目标市场进行深入的研究，了解当地市场的状况和特点，切实了解目标客户的需求和偏好，调整自己的产品和营销策略，以满足市场需求。
二、构建品牌形象良好的品牌形象是企业成功进入国际市场并打开市场的重要基础。
品牌形象在消费者心目中的地位将决定企业在目标市场的竞争力和市场份额。
一个正面的品牌形象，可以为企业带来口碑和销售。
中小企业要想在国际市场树立良好的品牌形象，需要从自身文化底蕴和价值观出发，创造具有独特价值和特色的品牌和产品，并注重产品和服务的质量和售后支持。
同时，在营销策略中，也要加强对品牌形象的宣传和建设，以提高品牌的认可度和美誉度。
三、选择正确的市场渠道中小企业在进入海外市场时，需要选择合适的市场渠道。
根据自身特点和目标市场的特点，可以选择通过货运代理、跨境电商平台、海外展会等渠道进行销售，并合理地利用社交媒体、网络广告、短视频等方式进行宣传和营销。
同时，也要加强与当地代理商和经销商的合作，利用渠道伙伴的渠道网络和销售资源，开拓当地市场。
在选择和管理代理商和经销商时，企业应该注重信任和合作，实现双赢的局面。
四、灵活的市场反应能力国际市场相对于国内市场来说，更加动态和不稳定。
中小企业需要在市场的变化中灵活应对，随时根据市场的变化和客户的需求进行调整。
要有能够快速响应变化的机制，合理利用市场数据和顾客反馈的信息，及时调整产品和服务，以满足市场需求。
总之，中小企业的国际市场营销策略需要不断地尝试和总结，结合当地的市场环境和目标市场的特点，以提高企业在海外市场的竞争力。
中小企业拓展国际市场的营销策略思考
中小企业拓展国际市场的营销策略思考1. 市场研究：在进入国际市场之前，中小企业需要进行充分的市场研究。
了解目标市场的文化、消费习惯、竞争情况等因素对于制定营销策略至关重要。
2. 定位策略：在国际市场中，中小企业需要确定自己的定位策略。
是否以低价、高品质、创新等方面作为竞争优势，制定出相应的营销策略。
3. 品牌建设：中小企业应该注重品牌建设，通过品牌塑造来提高产品或服务的竞争力。
在国际市场中，一个有影响力和声誉的品牌可以帮助企业赢得信任和市场份额。
4. 网络营销：在国际市场中，网络营销是一种重要的营销策略。
中小企业可以通过建立自己的网站、社交媒体和电子商务平台来展示和推广产品或服务。
5. 合作伙伴：中小企业可以通过与当地的合作伙伴合作，共同进行市场拓展。
寻找合适的分销商、代理商或供应商，与其建立长期的合作关系，共同开拓市场。
6. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理是国际市场拓展中不可或缺的一项工作。
中小企业需要积极与客户互动，提供优质的售后服务，赢得客户的忠诚度，并通过口碑传播扩大市场份额。
7. 战略定位：中小企业应该根据自身的资源和能力，选择适合的国际市场。
有时候，针对一个市场进行深入发展要比在多个市场上粗放发展更具有竞争力。
8. 本土化营销：中小企业在国际市场中应该注意本土化营销策略，尊重并适应当地的文化和消费习惯。
根据不同市场的需求，进行产品、包装、定价等方面的调整。
9. 创新和品质：中小企业应注重创新和品质的提升，以区分自己与竞争对手。
通过不断创新，提供更具竞争力的产品或服务，吸引更多国际市场的消费者。
10. 分析评估：中小企业在拓展国际市场过程中，需要进行不断的分析评估，了解市场反馈和竞争对手的动向。
根据市场情况进行调整和优化营销策略，持续改进并提高市场影响力。
中小企业要想在国际市场中获得成功，需要制定合适的营销策略，包括市场研究、定位策略、品牌建设、网络营销、合作伙伴、客户关系管理、战略定位、本土化营销、创新和品质以及分析评估等方面的思考和努力。
中小企业拓展国际市场的营销策略思考
中小企业拓展国际市场的营销策略思考随着经济全球化的深入发展，越来越多的中小企业开始尝试拓展国际市场。
而如何制定合适的营销策略，更好地推广产品和服务，是中小企业在国际市场发展过程中不可回避的问题，下面从几个方面进行思考。
一、确定定位与目标市场在进入国际市场前，首先需要对自己的产品或服务进行定位，明确自己的产品或服务的特点，确定目标客户群体。
同时也需要对一些关键的指标进行调查了解，包括目标市场的人口、经济发展情况、消费习惯、政策法规等。
针对这些指标的调查报告，可以有效的帮助企业进行市场分析和营销策略的确定。
二、注重品牌建设品牌是公司的重要资产之一，拥有了一个好的品牌可以帮助公司在国际市场上建立良好的声誉和信誉，提高企业的市场竞争力。
对于中小企业，品牌建设还需要从产品质量、售后服务等细节入手，并且需要投入大量的时间和资金进行维护。
三、渠道建设在国际市场，除了建立完善的销售渠道，还需要考虑物流渠道和售后服务渠道。
物流渠道要保证产品的及时送达；售后服务渠道也要建立起来，能够及时的提供售后服务和产品维护。
四、注重政策风险和法律风险在进入国际市场前，还需要考虑到政策和法律风险。
各国的法律体系和政策法规都有所不同，企业需要加强对本地法律和市场规则的了解和熟悉，规避政策和法律风险。
五、合理利用互联网互联网已成为全球最主要的信息交流平台，企业可以通过建立自己的网站、使用社交媒体等方式，加强与全球客户的互动，以提高品牌知名度、增加销售。
同时还可以借助互联网，了解当地市场的信息和需求，更好地开展营销工作。
综上所述，中小企业在进入国际市场时，首先需要通过调查报告来确定定位和目标市场，注重品牌建设和渠道建设，同时要避免政策和法律风险，利用互联网提高营销效果，才能更好地在国际市场上开拓自己的事业。
中小企业跨境电商的国际营销策略
中小企业跨境电商的国际营销策略在全球经济一体化的趋势下，跨境电商已经成为中小企业国际化发展的重要途径和战略选择之一。
越来越多的中小企业已经开始尝试跨境电商，进军海外市场。
但是，由于市场环境的差异、文化差异、语言障碍等挑战，中小企业在国际营销方面面临很多困难和挑战。
本文将探讨中小企业跨境电商的国际营销策略，为中小企业在跨境电商领域的国际化发展提供一些参考。
一、了解市场环境和文化差异在跨境电商开拓海外市场之前，中小企业首先需要对目标市场进行深入研究和了解。
针对不同国家或地区的市场环境、文化差异、法律法规和消费者需求等进行细致的分析和研究，以便更好地开发适合当地市场的产品和服务，这是中小企业成功跨境电商的重要前提。
比如，中国小企业想要进军美国市场，就要了解美国的文化和消费者需求，掌握美国的法律法规、税务政策等相关信息。
二、语言障碍的突破语言是中小企业开拓海外市场的重要障碍。
如果没有一定的语言沟通能力，中小企业在国际营销中很难与当地消费者进行有效的交流和沟通，更难以获取当地消费者的信任和支持。
因此，解决语言障碍成为了跨境电商中中小企业必须要解决的问题。
中小企业可以增加外语人才的招聘，或者寻求第三方翻译公司的帮助，或者通过平台提供的翻译服务来解决语言障碍问题，以便更好地与海外市场进行交流和合作。
三、构建品牌形象品牌是中小企业成功跨境电商的重要基础。
在开拓海外市场过程中，中小企业需要注意，海外消费者对品牌的认知和信任度是影响其购买行为的主要因素之一。
因此，中小企业需要将品牌形象作为一项重要的工作内容，在市场中构建自身品牌形象和声誉。
中小企业可以通过合作、赞助、社交媒体等方式提升自身品牌形象，增强消费者对品牌的认知和信任度。
同时，中小企业还需要注重产品质量和售后服务，提供优质的产品和服务来满足海外消费者的需求和期望，从而赢得他们的信任和支持。
四、灵活的物流管理物流是中小企业跨境电商的重要环节。
海外物流环节的复杂性、不同国家或地区运输和关税政策的不同，都对中小企业的物流管理提出了更高的要求。
中小企业拓展国际市场的营销策略思考
中小企业拓展国际市场的营销策略思考中小企业拓展国际市场时，需要制定有效的营销策略来提高产品销售，并与竞争对手进行竞争。
以下是一些思考中小企业拓展国际市场的营销策略的建议。
1.目标市场选择：在国际市场上，中小企业应该根据其产品的特点和竞争优势选择合适的目标市场。
可以通过市场调研和分析来了解不同国家和地区的市场潜力，包括人口规模、经济发展水平、竞争情况等。
2.产品定位：中小企业应该明确产品的定位和目标客户群体。
可以通过提供独特的产品特点和服务来区别于竞争对手。
同时，中小企业还可以利用自身的灵活性和创新能力来快速适应市场需求。
3.市场营销策略：针对不同的目标市场，中小企业可以制定不同的市场营销策略。
例如，在发达国家市场，可以采用高品质高价格的策略；而在发展中国家市场，可以采用低价格高数量的策略。
4.建立品牌形象：品牌形象对于中小企业在国际市场上的竞争至关重要。
中小企业可以通过优质的产品和服务、创新的营销活动以及良好的客户关系来建立和提升品牌形象。
5.与当地合作伙伴合作：中小企业在拓展国际市场时，可以与当地的合作伙伴合作，共享资源和渠道。
与当地合作伙伴合作可以提高在当地市场的知名度和信誉度，并降低市场推广的成本。
6.培养国际化人才：中小企业需要培养具有国际市场经验和专业知识的团队成员，以支持国际市场的拓展。
这些人才应该了解不同国家和地区的市场特点，能够制定合适的营销策略。
7.利用互联网和社交媒体：中小企业可以利用互联网和社交媒体来拓展国际市场。
通过建立网站、开展电子商务和开展社交媒体营销，可以降低市场拓展的成本，并与潜在客户建立更紧密的联系。
8.持续创新和改进：中小企业在国际市场上需要保持创新和改进的能力。
只有不断地提升产品质量和服务，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。
总之，中小企业拓展国际市场的营销策略需要根据市场特点和竞争环境来制定。
通过选择合适的目标市场、定位产品、建立品牌形象、与当地合作伙伴合作、培养国际化人才以及利用互联网和社交媒体等手段，中小企业可以提高在国际市场上的竞争力。
中小企业拓展国际市场的营销策略思考
中小企业拓展国际市场的营销策略思考随着全球经济的发展，中小企业寻求拓展国际市场已经成为了一个必然趋势。
由于资源和品牌知名度的限制，中小企业需要制定合适的营销策略来实现国际市场的拓展。
以下是一些我认为对中小企业拓展国际市场具有参考价值的营销策略思考：1. 研究目标市场：在进行国际市场拓展之前，中小企业应该对目标市场进行深入的市场调研。
了解目标市场的文化、消费习惯、竞争环境等信息，有助于企业在制定营销策略时更加精准地定位自己的产品和服务。
2. 建立品牌形象：对于中小企业来说，建立良好的品牌形象非常重要。
通过提供高质量的产品和服务，满足客户的需求，并建立良好的口碑。
中小企业可以利用社交媒体和其他在线渠道来加强品牌的曝光度和知名度。
3. 寻找合适的分销渠道：中小企业可以与当地的经销商、代理商、批发商等建立合作关系，通过他们的渠道网络来拓展销售市场。
合作对象需要具备丰富的市场经验和客户资源，能够将产品推广到更广泛的消费群体中去。
4. 提供个性化的产品和服务：中小企业可以通过提供个性化的产品和服务来满足目标市场的需求。
了解目标市场的消费者需求，并根据其特定需求进行产品定制和服务优化，可以提高客户的满意度和忠诚度。
5. 运用数字营销：中小企业可以通过互联网和数字媒体来进行市场推广和品牌建设。
通过线上广告、搜索引擎优化、社交媒体营销等手段，提高企业的在线曝光度，吸引潜在客户的注意力。
6. 参加国际展览会和交流活动：中小企业可以参加国际展览会和行业交流活动，与国内外的买家、供应商、合作伙伴进行面对面的交流和洽谈。
这不仅可以提高企业的知名度，还能够找到合作伙伴和开拓销售渠道。
7. 组织产品试销：在进入一个新的市场之前，中小企业可以组织一些试销活动，向目标市场的消费者展示产品和服务，并收集他们的反馈意见。
通过试销活动，中小企业可以了解目标市场对产品的接受程度，及时进行调整和改进，提高产品的竞争力。
中小企业在拓展国际市场时需要制定适合自己的营销策略。
中小企业国际营销策略研究
中小企业国际营销策略研究一、中小企业国际营销的必要性随着全球化的加速，中小企业面对的市场竞争越来越激烈，国际化营销成为中小企业未来发展的必由之路。
中小企业参与国际市场竞争，除了可以扩大企业规模、增加市场份额、提高效益外，还可以提高中小企业的国际知名度和声誉，促进企业品牌的建设和发展。
二、中小企业国际营销面临的挑战1、文化差异：在国际市场上，文化差异是中小企业面临的主要挑战之一。
不同国家和地区的文化背景不同，企业需要根据当地文化特点制定相应的营销策略。
2、法规风险：随着国际贸易的发展，越来越多的国家开始对外商投资进行法规限制，中小企业需要加强对当地法规的了解和研究，以避免出现法律风险。
3、价格竞争：由于中小企业的规模和资金有限，往往无法进行大规模价格竞争。
这就需要中小企业通过提高产品的附加值和品质，提高产品的竞争力。
三、中小企业国际营销策略1、市场调研：首先需要开展市场调研，了解各国市场的需求和特点，以及各国竞争状况。
只有对市场进行了解，才能制定适合的营销策略。
2、制定适合的营销策略：在国际市场上，中小企业可以通过差异化营销来提高产品竞争力。
如通过改进产品设计、提高产品品质、增加产品服务等方式来满足不同市场的需求。
3、选择合适的销售渠道：中小企业可以选择自主出口、委托代理、联合经营、合作制造等多种销售渠道，以满足不同市场的需求。
4、加强企业品牌建立：品牌对于企业来说至关重要，品牌的建立需要长时间的积累和策略的落实。
中小企业需要通过注重品质、服务、文化和效率等方面的建设，加强企业品牌的建立和维护。
5、加强企业人才培养：中小企业需要加强人才的培养和引进，为企业在国际市场上的发展提供有力保障。
四、营销效果的评估与调整中小企业在制定国际营销策略时，需要对营销效果进行定期评估和调整。
只有对营销效果进行全面的评估，才能进一步不断地调整和完善营销策略，以适应国际市场的变化和需求。
五、结语中小企业国际化营销是大趋势，同时也是中小企业继续发展的必由之路。
浅析中小企业的国际市场营销策略
浅析中小企业的国际市场营销策略摘要：中小企业，对我国的经济发展具有重要的推动作用，然而日益复杂的国际市场环境，却给中小企业带来了巨大的压力，因此，中小企业如何在全球化的市场背景下扛住压力，寻求企业发展的出路，将值得深思。
文章分析了中小企业国际市场营销的优势与劣势，并对中小企业的国际市场营销提出几点个人观点，望企业可以通过打开国际市场的策略，提高企业的社会效益与经济效益。
关键词：国际市场；中小企业；优势；劣势；策略引言经济全球化的发展，为我国企业拓宽了发展道路，但与此同时，也为企业的发展增添了更多的压力，尤其是对经济实力不足的中小企业，故而，如何在这种市场环境中，让企业能够牢牢把控国内市场，同时打入国际市场，从竞争中脱颖而出，将值得中小企业深思。
一、中小企业国际营销的优势和劣势1、优势中小企业国际营销具有一定的优势和劣势，在营销中，企业要找出自身的优势，并尽量弥补的或避开营销中的劣势，这样才能使营销的效果达到最好。
具体来说，企业营销中的优势主要有：第一，我国的电子商务发展良好，为中小企业的网络营销提供了低成本、快捷的营销平台，企业可以建立自己的品牌，通过提高网络知名度、建立属于自己的网络客户群等方式实现网上营销；第二，我国已经出现了行业集团化、行业区域集中化的现象，中小企业可以快速的获取国际国内的市场信息，在最短的时间内了解相关产品的市场情况；第三，我国的劳动力成本依然占有一定的优势。
虽然目前我国的劳动力成本有所上升，但相对于部分发达国家来说，仍然占有一定的优势，中小企业要合理利用这一优势，在此基础上不断提高自身的技术水平和管理水平；第四，相对于大型企业来说，中小企业的规模较小，内部成员之间的熟识度较高，管理人员能够充分了解每一位员工的特质，能够根据他们的优势安排合适的岗位，让每一位员工都能够发挥出最大的价值。
同时，员工与管理人员的交流较多，也有助于调动员工的生产积极性。
2、劣势中小企业的劣势在于管理水平不高，品牌意识不强、品牌竞争力不高，发展中的资金不充足，创新能力与技术水平不高。
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1。
引言
21世纪知识经济的迅猛发展，知识经济理念给企业经营环境、经营战略、企业组织模式、组织管理等方面产生重大影响的同时，必然也会导致企业营销环境、营销战略及营销模式的变化，进而将导致营销组织的深刻变化，对企业营销组织结构模式产生了强烈的冲击。
随着知识经济时代的到来和信息网络技术的飞速发展，带来了企业的生产速度和效率的不确定，使得工业社会建立的营销组织，只有彻底进行变革，才能适应21世纪的营销环境。
由于知识经济社会的市场竞争强调的是速度和知识的竞争，所以，企业的产品更新换代快、消费者的行为变化快、竞争对手反应快、信息技术日新月异等等，这些因素都影响和制约着营销组织模式的建立和发展。
为了适应时代的要求，营销组织的构建，应该是以市场为导向，尽量减少管理层级，达到反应迅速、沟通畅通、内外协调与互动的目的，传统的层级营销组织体系必将被具有时代特色的营销组织所取代。
因此看来，要让企业营销组织结构更充分地适应知识经济时代带来的营销环境的深刻变化，建立具有新时代特色的营销组织，对知识经济时代企业营销组织结构的新特点进行深入研究是非常必要的。
2．知识经济时代下新的营销环境
企业的营销活动运作都必须以组织构架的调整为基础，如果企业的组织结构已经不能完全适应新环境下企业营销特点的变化，就会开始制约企业的发展。
因此，企业管理决策者应站在新的起点，以全新的思想、视野，接受企业营销环境变化新趋势的挑战，制订与营销环境新趋势相适应的营销组织战略。
知识经济时代，整个世界都处在变革之中，随着经济社会的不断发展，企业环境发生着深刻的变化，企业也必将面临一个全新的营销环境。
①市场竞争加剧，买方市场形成
20世纪90年代末，我国买方市场已基本形成，到了2]世纪，各类市场进一步发育完善，完全呈买方市场格局。
各类商品和劳务供求总态势是供大于求，消费需求趋向选择性、个性化、档次化、感性化。
垄断市场的状况几乎不复存在，行业渗透加强，竞争在愈来愈多的行业中变得异常严酷。
竞争的结果是企业利润相互减少，企业间的兼并与收购、破产、倒闭，成为经常性事件。
②市场向全球化、微型化方向发展
国际经济正日趋一体化，企业司的竞争也向全球化发展。
在社会发展、知识技术进步的进程中，尤其是信息技术革命，将使全球跨越时空的障碍，世界各国居民便于相互沟通，对商品和服务的期望和需求趋同化，创造出趋同化的供应机会。
但同时企业在面临趋同化的供应机会的前提下，也应该认识到：单一需求的大市场将不复存在；消费者消费需求向个性化方向发展，并期望企业为其特殊需求提供相应的产品和服务。
也就是说，随着市场国际化的同时，市场也在向着微型化的方向发展。
③消费日益个性化
消费者对愈来愈多的商品讲究消费品味，期望将消费品的效用评价与消费者的个性特征融为—体。
这样的个性消费需求变化迅速，使商品市场生命周期大大缩短，致使市场机会难以把握，营销难度加大。
④消费渠道多样化
在传统的消费中，通常消费者购买产品的渠道单一，消费者和零售商都是面对面地进行产品售买行为。
当今社会，随着信息网络技术的普及、发展以及消费者、厂商观念的逐渐转化，企业营销的产品分销渠道将发生重大变化，许多批发商和零售商将退出企业营销的渠道。
生产者和消费者之间的联系将更加密切，消费者可以更好地实现个性消费，企业则可以真正做到按消费者的需求组织生产。
⑤制造技术和信息技术的进步
高、精、尖端技术将以更快的速度被开发运用，知识力将成为企业经济发展的重要推力。
快速的技术变化给不少行业带来了巨大冲击，竞争和消费者预期缩短了新技术进入市场的周期。
事实证明，成功的企业不一定是技术先进者，但必须是技术快速跟进者。
数字化信息革命使得现代企业更加依赖信息技术的发展。
3．适应新营销环境的企业营销组织结构的新特点
以市场为导向的营销结构对市场需求反应更快，以市场带动销售，通过市场营销、投资建立强大的品牌，将企业文化形象深入人心。
然而，在知识经济时代，企业处于新的市场营销环境之中，各种环境因素发生了显著的变化。
就拿处于市场中买方的消费者来说，各种各样的消费理念层出不穷：消费产品的渠道逐渐增多、消费层次逐渐上升、消费个性化逐渐加强等等。
这些消费观念的变化使得企业中原有的营销组织已经不适宜企业营销活动的展开。
同时，知识经济中信息网络技术的极大发展，改变了消费者了解和消费产品的渠道，改变了企业营销环境，也为企业更好地进行市场营销提供了更多的方式方法。
面对诸多营销环境因素的改变，企业营销组织在不断适应的过程之中呈现出适合知识经济时代的一些新特点：
形成真正以市场为导向的营销理念，促成营销组织的扁平化。
在变化纷呈和日趋微型的市场里，营销组织只有密切接触市场，真正以市场为导向，才能产生对市场极为敏锐的嗅觉，捕捉稍纵即逝的机会。
而现行不少企业的组织结构是按照传统方式设置相应的职能部门，以研究开发为起点，消费者为终点，中间依次设置采购、生产、营销部门。
这种模式从企业经营的角度来看是合理的，但缺点也是明显的。
消费者被视为企业运行过程的终点而不是起点，以这种导向构建的营销组织没有从消费者个性化需求出发来满足消费者，充其量只能视为企业的产品推销部门。
以市场为导向，就要求营销部门以最快捷的速度对市场需求做出反应。
那么只有尽可能减少营销组织层级，使之扁平化，才能够加快信息的传递，更快地占领市场。
以消费者为营销组织的核心，实现营销组织的柔性化。
营销的实质是通过满足消费者需求而追求赢利，消费者是企业营销的客体。
在以标准化产品为代表的“大量生产、大量消费”已经结束，消费者需求日益个性化和多样化的时代扑面而来。
企业必须彻底改变传统的组织结构，借助信息技术的发展为消费者提供及时、有效的服务。
为此，许多企业开始注重营销组织柔性化的建立。
以传统的营销模式来满足消费者的一般需求，建立特殊团队的方式来分析和研究消费者的个性化需求，从而实现企业营销组织的柔性化。
建立良好的企业营销协调和信息沟通的能力。
营销不仅仅是营销部门的事，它还依赖于企业各部门的共同配合，在营销环境发生深刻变化的情况下更应如此。
要让企业各部门都认识到它们自己就是企业营销中的一个环节，使营销观念真正融入到每一业务部门的日常工作中去。
同时，基于现代先进的网络信息技术，企业还可以在内部实现更好的信息沟通，实现真正的营销协调和信息的广泛交流，才能提高企业整体竞争力。
建立虚拟组织和网络联盟，有利于扩大企业竞争优势。
在知识经济时代激烈的竞争中，越来越多的企业认识到，在其营销领域中建立一定的核心竞争力比盲目的多元化战略更具竞争优势’。
通过收购或兼并实现垂直一体化很可能会弄巧成拙，付出高昂代价。
反而，企业更愿意通过虚拟组织或者战略联盟的形式与上下游企业建立灵活、协调的生产销售网络，降低投资成本和交易费用，提高经营效益。
依靠现代先进网络信息技术，形成企业内外部营销网络。
基于网络信息技术的全面发展和普及，现代企业已经普遍实现内外部信息网络化。
企业内部的信息网络可以加快信息的内部传递和协调，营销部门把收集到的消费者的需求信息以最快的速度传递到生产部门，更好更快地满足消费者，抓住市场机会。
建立外部网络，与消费者形成快捷方便的联系方式，企业可以方便地宣传自己的最新产品，通过网络商店销售产品，消费者则可以反馈用产信息，
足不出户地选购自己喜欢的商品，享受更方便的维修售后服务等等。
4．结论
伴随知识经济而来的，是消费者消费观念、企业营销环境的诸多改变。
品种单一的产品已经不能满足消费者日益追求个性化、多样化的实际需求；网络化使得消费者获得产品信息、购买产品途径等等发生了根本的变化；企业也为更好地捕捉市场机遇、满足消费者需求而绞尽脑汁。
这些营销环境的变迁，使企业营销组织结构已不再适应新环境的变化。
以市场为导向，以消费者为基础。
建立好的营销协调和信息沟通能力，促成内外部更好交流的内外部网络等等，研究这些新的营销组织特点，为我们更好地发展营销组织，适应新环境，迎接知识经济时代更严峻的考验打下了坚实的基础。