营销总监生存法则
一个优秀营销总监应做好八件事
一个优秀营销总监应做好八件事导语：营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为企业制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。
对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率!1、形成一个共识如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。
甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。
作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通的基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。
应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐的感觉和独到的见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。
对上，要及时和老总沟通，以求得支持和帮助;对下，要善于求得团队理解并为之努力。
无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。
切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持，也换不来底下员工的真正理解。
一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。
2、带领一支团队营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。
因此，作为团队的.领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。
在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，取得成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗?我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。
怎样使你成为世界强的销售总监德记
怎样使你成为世界强的销售总监德记作为一个销售总监，想要成为世界强的总监，需要具备丰富的销售经验、坚实的销售技能以及领导，管理团队的能力。
下面我将详细介绍怎样可以成为世界强的销售总监德记。
1. 建立自己的销售团队首先，要成为一名世界强的销售总监，必须要有一个高效、优秀的销售团队。
这个团队应该由经验丰富的销售人员组成，他们应该具备良好的沟通能力、销售技能以及了解市场的意识。
作为总监，必须要有能力组建起这样一支高效的销售团队。
2. 持续学习和提升技能随着市场环境的不断变化，作为销售总监也必须时刻保持警惕，跟上市场新变化，这一点同样体现在不断的学习和提升自己的销售技能上。
如积极参加各类销售培训，学习各类销售技巧，只有不断学习才能保持领先。
3. 提高对市场的敏锐度和调节能力现代市场竞争异常激烈，总监应该能够准确判断市场动向，及时调整策略，迎合市场需求，赢得市场份额。
市场调整能力越快，市场占领比例就会越高，所以提高市场敏锐度和调节能力是世界上优秀销售总监的必备技能。
4. 坚守原则和价值观坚守原则和价值观是做任何职业的基本素质，同样也是成为一名世界强的销售总监的基本素质。
要坚守正义和诚信是成为一个优秀的销售总监所必须的。
5. 不断激励并赋能销售团队做优秀的销售总监，除了自己必须具备高超的销售技巧，更应该赋能销售团队，在激发团队的潜能和积极性，提升团队表现方面进行探索和实践。
要想有一个高效的销售团队，应该注重激励销售人员，调动员工工作的积极性。
6. 持续的追求创新和卓越对于一个销售总监，卓越和创新是必备的素质。
积极培养自己的创新意识，开拓新思路，不断尝试新的方法，注重人性化管理，并以卓越的表现来证明自己的实力，才有可能成为世界强的销售总监。
总结起来，要成为世界强的销售总监德记，需要有高效、优秀的销售团队；不断学习和提升个人的销售技能；提高对市场的敏锐度和调节能力；坚守原则和价值观；不断激励并赋能销售团队；持续的追求创新和卓越。
如何做好营销总监
如何做好营销总监
营销总监是GS 销售的中流砥柱!要有四个身份(对上.对下.对内.对外).老板经常说;你们销售部是我的财神，你总监就是我的财神爷。
如何做好营销总监?以事服人.以德服人不是以制度来压人：
1、有眼光，有谋，有勇气，有魄力，工作中可以帮老板制定战略，当好参谋，在部门当好服务者，后勤部长.吹响先锋号.........
2、大事从小做起，要有磨刀石的精神：磨刀石不只能磨出锋利的刀刃.最重要的是使磨刀的人定下心来，给予他自我反省与稳定情绪的机会，在磨刀时.必须要集中精神才能做好工作!所以营销总监要会磨刀才能带好兵，才能有运筹帷幄的气势!(积沙成山)
3、锻炼下属做个强者(良将带好兵)：激发和点燃下属的理想和热情，使他们不管在任何情况下，或发生任何事故，都要有不达到目标不罢休的韧性!营销总监要有决策者的脑袋(智慧)更要有执行者的身
4、敢授权并会授权，委以重任：营销总监在战略应该是个指挥家，执行上要会放权!在日常生活要做好管家婆掌管好GS 的进财渠道! 我的做法是新人来就让他成为独立的人，授权给他并且让他承担责任! 如果新招聘的人在GS 的所谓的学习磨合二个月他就会失去他找工作的时的斗志.......
5、不要为难下属(在他做错时)要承认下属的努力：
一个人面对失败的表情有五种：
1)说明理由，极力辩解.不肯地头的人.....
2)闭眼深思，愿意担当责任的人
3)惊慌失措，烦恼不安，，，，，怕批评
4)一副不在乎的样子怨恨运气不好的人
5)悄悄逃跑的人(偷偷辞职的人)身为主管不要轻视任何一个失败。
做销售的19大生存法则
做销售的19大生存法则1、生存法则一：绝对不能被淘汰生存就是竞争，即使再努力，再敬业，输给对手也只能被淘汰；在绝对竞争的环境中，想成为最后的胜利者就要做最好的适应者：我们必须适应竞争、适应工作、适应变化；2、生存法则二：公司的利益与个人利益并重我们倡导公司利益和个人利益并重原则；只是在个人利益与公司利益发生冲突时，个人必须在理解的基础上进行避让。
这样做的原因是，如果大家共同的职业平台被破坏，个人利益就无从保障。
3、生存法则三：不要解释，尊严来自结果在问题面前，在错误面前，最不好的做法就是解释。
在竞争社会中，解释是没有意义的。
解释意味着推脱责任并让别人来承担，而且改变不了任何结果。
永远记住，业绩会说话，成就会说话，个人尊严只能来自于结果。
4、生存法则四：谁停止变得优秀，谁就不再优秀知识经济中的一切都与学习相关，不学习实际是在选择落后，实际是在选择离开，停止不前就意味着出局。
5、生存法则五：说服力是价值的最佳体现价值如何体现？需要建立在别人对你的认可程度上！企业中的一切都与说服力相关！业务部门、后勤部门所有人的能力提升及业绩提高都与说服力相关，要让客户和同伴接受你的观行为。
6、生存法则六：思想上要艰苦奋斗谁是企业的英雄？谁推动了企业的前进，谁就是真正的英雄。
他任劳任怨，尽心尽责地完成本职工作；他思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；他不怕困难，越挫越勇。
身体上艰苦奋斗是手脚勤快，思想上艰苦奋斗是勤于动脑。
点和7、生存法则七：团队是生命线团队至高无上，团队是最佳的生存之道。
公司容许个人英雄主义的存在，但必须融于团队之中。
销售中的“战斗机”搜索销售关注我们。
8、生存法则八：把小事做细我们提倡注意细节，把小事做细。
在这个问题上，个人改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病非常重要，这样做能使你在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。
9、生存法则九：好消息下传坏消息上传（好消息）积极的情绪要传递给公司的每一位员工，（坏消息）消极的情绪只能告诉你的领导，你的领导的领导，而向下传播消极情绪是违背职业道德的，是职场犯罪。
{销售经理职责}营销总监的成长六法则
（销售经理职责）营销总监的成长六法则营销总监的成长六法则于营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间，这对于只争朝夕的职业营销人来说，应该不算壹个很短的周期，回想怀揣俩千元钱出门闯天涯时的满腔激情以及从壹个小小的文案员到策划经理、销售经理、市场总监、营销总经理的种种角色变换，我这份且不成熟的职业生涯犹如壹副无意中展开的涂鸦之作，让我的朋友和同仁也陡生几分好奇，本着“抛砖引玉”之交流心态，遂将自己几年来的得失拿来探讨，唯希望能于同行的路上多几声共鸣。
法则之壹：将自己的优势磨成壹把尖刀古语曰：人有所长，术有专攻。
以笔者自身为例，自小喜欢写写画画，大壹点时，文字功底开始见长，于校园走向社会时，数百篇文学、新闻作品散见各大报刊，于同学和熟人中也谋得过“小秀才”称号。
于是于“写”和“出点子”这俩个方面颇有些自得，参加工作的第壹年，我去壹家不算太小的本地广告公司应聘做壹名兼职文案员，幸运的是，当壹位姓朱的老总见到我拿出的几大本作品剪辑集时，给了我壹次机会。
自此，我便从别人所说的“花拳绣腿”中起步，为房地产、食品、药品、保健品的平面广告撰写文案，期间有收获也有失败，但连我自己也均没想到的是，正是因为这份能“写”而形成的独特优势，本人于壹知名医药保健品企业的数千名应聘者中竞聘成功，拿到了本人有史以来最高月薪2200元，且猛然杀进医药保健品行业，进入真正的营销实战领域。
基于这段经历，笔者认为，于营销人的职业生涯中，应该首先明白自己的优势，且以自身的优势来形成自己的核心竞争力。
于这时不必马上将自己定位为某壹固定的角色和工种，因为壹切人和事物均于不断的发展变化中，今天也许于做着文案策划，明天也有可能从头开始要学着做销售，重要的是，每壹个营销人应该明白，自己到底有什么让朋友、同事、上级领导及周边的人值得称道的东西，这些“东西”就是你的财富，就是你首先要把它磨成利刃的壹块好钢。
至于“磨刀”的过程，则完全能够因人而异，我们于许多营销界朋友的任壹经历片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒且逐渐掌握技巧，每壹位营销人于踏上征徐之时均会别上壹把好刀，而这把刀也必将为各位营销人切开壹道道机遇的口子，且于日后的职业生涯中拥有捉刀厮杀的基本技能！法则之二：以“好眼光”来跨过入业的门槛台湾著名成功学大师陈安之先生于壹次创业演讲中曾提及到比尔·盖茨所引以自豪的“好眼光”，的确，比尔·盖茨的好眼光不仅谛造了壹个富可敌国的微软王国，更重要的是他于世界范围内几乎完全垄断全球家用电脑操作平台系统市场，开创出壹个拥有坚实技术壁垒和超高利润率的全新行业领域。
怎样成为一名优秀的营销总监
《营销总监生存手册》命运定律定律1：销量增长不一定能改变命运。
营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。
一家乳制品企业的销售额从5年前的1亿元，增长为现在的3亿元，这家企业是离死亡更近了还是更远了？答案是更近了。
也就是说，销量增长并没有改变企业死亡的命运。
6年前，另一家销售额只有5000万元的乳制品企业，老板召开高管会议时，在黑板上连续写下7亿元、20亿元、50亿元、100亿元。
这家企业就是蒙牛。
因为牛根生知道，只有快速达到100亿元的销售规模，才能获得整合行业的机会，才能改变自己的命运。
当企业按照自己的规模“正推”发展速度时，命运不会改变。
当蒙牛按照行业发展规律“倒推”发展速度时，命运自然会改变。
定律2：企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。
在一个省实现1 000万元的销售额和在一个县实现100万元的销售额，哪个更有价值？可能在一个县实现100万元的销售额更有价值。
因为这意味着这家企业可能主导这个县级市场，是这个县的“龙头老大”。
而在一个省实现1000万元的销售额的企业可能比比皆是，企业没有主导省级市场的能力。
定律3：在产业的集中过程中，90%以上的企业必然死亡，营销老总必须为企业寻找一条生路。
已经实现产业集中的行业，如家电、方便面、啤酒、肉制品等行业，只有不到10%的企业活下来了。
因此，一个行业的发展过程可能就是90%，甚至99%，或99.9%的企业的死亡过程。
只有少数行业可能例外（如餐饮）。
在产业集中过程中，企业只有三条出路：第一，成为行业龙头，整合其他企业；第二，做到一定规模，把企业卖给龙头企业；第三，自然死亡。
定律4：弱势企业战胜强势企业的秘诀就在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”。
当TCL进入彩电行业时，TCL没有任何优势。
但是，TCL的切入点恰恰是当时最新型的大屏幕彩电。
TCL 给消费者的印象是：其他彩电企业是普通彩电的老大，而TCL则是大屏幕彩电的老大。
做销售总监需要注意什么
做销售总监需要注意什么做销售总监需要注意很多方面，其中包括团队管理、销售策略、市场营销、客户关系等方面。
下面我将逐一介绍。
首先，作为销售总监，团队管理是非常重要的一环。
团队是销售工作的核心，一个高效的销售团队是推动销售业绩的关键。
因此，销售总监需要重视团队的建设和管理。
首先要确保团队成员具备良好的销售技能和专业知识，可以通过培训和内部交流来提升团队的专业素养。
另外，销售总监还需要建立激励机制，激励团队成员提高工作积极性和业绩。
此外，团队沟通和协作也非常重要，销售总监需要保持与团队成员的良好沟通，及时解决问题，促进团队协作精神。
其次，销售总监需要关注销售策略的制定和执行。
销售策略是推动销售业绩的关键，销售总监需要根据市场需求和竞争情况，及时调整销售策略，确保销售业绩的稳步增长。
销售策略包括市场定位、产品定价、促销活动等，需要综合考虑市场需求和公司实际情况来制定。
在执行销售策略的过程中，销售总监需要密切监控销售进展，及时发现和解决问题，确保销售目标的顺利实现。
另外，市场营销也是销售总监需要重点关注的方面。
市场营销是扩大产品知名度和市场份额的重要手段，销售总监需要关注市场营销的策略和执行情况。
市场营销包括产品定位、品牌推广、广告宣传等，销售总监需要与市场营销部门密切合作，共同制定和执行市场营销计划，提升产品的知名度和市场影响力。
另外，销售总监也需要关注市场动态和竞争情况，及时调整市场营销策略，确保公司在竞争激烈的市场中立于不败之地。
最后，客户关系也是销售总监需要重点关注的方面。
客户是销售的源头和动力，销售总监需要关注客户的满意度和需求变化，保持良好的客户关系，提升客户忠诚度。
销售总监需要与客户保持密切联系，及时了解客户的需求和反馈，确保产品能够满足客户的需求，并开发新的客户资源。
另外，销售总监还需要建立客户服务团队，提供专业的客户服务，解决客户问题，不断提升客户满意度，保持良好的客户关系，促进销售业绩的提升。
营销老总生存46定律
营销老总生存46定律营销老总生存46定律销量定律定律1:营销老总绝不可以只根据统计报表看销量,只有净销量才是真正的销量.短期的销量上升并不一定总是好事,销量上升或许隐藏着企业危机.开票量(交款开票)和出库量(客户提货)就是真正的销量吗? 产品从厂家出库后,既可能库存于经销商、终端的仓库里，也可能陈列于经销商的货架上。
而只有消费者购买的销量才是真正的销量，才是从商品到货币的“惊险一跳”。
由于销售政策的频繁运用，根据财务数据确认的销量或许只是假象，大量商品被“囤居”于渠道，形成“存销量”，即库存于渠道的销量。
毛销量＝净销量+存销量。
营销老总应该关注的是净销量，却总是被毛销量蒙住自己的眼睛。
定律2：销量首先是想出来的，然后才是做出来的。
要想做出销量，首先必须想明白两个道理：第一：未来的销量增长空间在哪里？如此才知道到什么地方去寻找销量；第二：哪些工作能够产生销量，特别是能够产生持续的销量。
如果没有想清楚上述两个道理，就一头扎进市场做销售，即使有点销量也是瞎猫碰到死耗子。
不是第个人都足哆幸运地每次都碰到死耗子。
定律3：对销量持续增长有贡献的工作，比销量本身更重要。
没有销量，营销老总的位置就坐不稳。
但是，如果每天都想着完成当月销量，总有一天会坐不稳。
有的工作能产生长期销量，如市场基本面的改善；有的只能产生短期销量，如渠道促销。
做好前者，短期的销量就不再是一件难事。
定律4：营销管理应该是“短期看工作，长期看销量”。
销量与营销工作之间存在严重的“时间滞后”关系，当朋销量大并不意味着当月工作做得好，因为增加销量的最简单办法就是“争取公司资源支持”和“压货”。
市场营销总监的五个成功秘诀
市场营销总监的五个成功秘诀成功的市场营销总监是任职于公司中最关键的角色之一。
他们负责制定并执行企业的市场战略，以推动销售和品牌知名度的增长。
而为了在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，市场营销总监需要具备一系列成功的秘诀。
本文将向您介绍市场营销总监的五个关键成功秘诀。
1. 精准的目标定位市场营销总监首要的任务是准确地了解目标市场，并明确企业的目标客户群体。
他们需要深入研究目标市场的特征、需求和消费习惯，从而可以制定一套切实可行的营销策略。
成功的市场营销总监能够通过数据分析和市场调研来确定目标市场的细分领域，从而精准地针对潜在客户进行推广和销售。
2. 强大的团队管理能力市场营销总监需要领导一支高效的团队来执行营销计划。
成功的市场营销总监应该善于团队管理，能够激发团队成员的潜力，并建立积极向上的工作氛围。
他们应该明确团队的目标，并通过适当的培训和指导来提升团队成员的能力。
同时，市场营销总监还要善于分配资源，合理安排任务，并定期进行绩效评估。
3. 创新的思维和市场洞察力市场营销总监需要保持敏锐的市场洞察力，及时捕捉到市场的变化和趋势。
成功的市场营销总监应该具备创新的思维能力，能够提出新颖独特的市场营销策略。
他们应该密切关注行业内的最新动态，抓住机遇并及时调整营销战略，以确保公司始终处于市场竞争的前沿位置。
4. 卓越的沟通和谈判技巧沟通和谈判是市场营销总监必备的关键技能。
他们需要与内部员工、合作伙伴以及客户进行高效的沟通，以确保信息的准确传递和理解。
同时，市场营销总监还需要与供应商、媒体和其他业务伙伴进行谈判，争取最好的合作条件和资源。
成功的市场营销总监应该具备口头和书面沟通的能力，以及良好的谈判技巧，能够有效推动合作关系的发展。
5. 持续学习和自我提升市场营销行业一直在不断发展和变化，因此成功的市场营销总监需要保持持续学习的态度。
他们应该关注行业的最新趋势和技术，积极参与培训和专业研讨会，以保持自己的专业素养和竞争力。
销售总监四“输”五“经”法则
的客户或一线业务人 员 作为自己的“ 特约观察 员 驻外 ．不 定期 地召 集他 们一起 反馈 信息 、分 析市 场并提 出个人 建 议 ．对销售总监来说是一举多得的美事。
所 以 ．销 售 总 监 在 立 足 全己处于 夹缝 之 中 生 存维 艰 。可 以
维普资讯
要 将销 售 总 监 在 企 业 所扮 演 的 角 色打 个 比 方 的话 ， 穿针 引 线”再 恰 当不 过 ， 要 将 企业 “ 他
的营销 思路转化成 可执行 方案 ， 还要领导一 线人 员做好销 售 然而 ，中间人 角 色常常是不好
扮 演的 。
造成销售 总监的工作如救火 ．整天东奔西跑 ．被 日常的琐 事缠身而忽略 了挖掘市场机会 。可 以说 ．销售 总监 既是 营 销执 行者 又是营销管理者 ．甚至说 ．管理之责大于执行
之 职 。那 么 ．销 售 总监 如 果 不 会 在 执 行 中 管理 ．一 味地 履
四“ 输”
输 在其一 ： 不会拓展生存 空间， 身陷尴尬境地
输在其二 ： 不会充分体现 自我价值
由于 我 们 的销 售 总 监 需 要 在 一 线 市 场 立 足 于 现 实 工
比一般 的销售人 员更具 有整体 观 ，坚决贯彻企业的整体营 销思想 另一 方面 ，他 必须立足于一线市场 比营销副总或 营销老总 更具 有一线的思维和行为 ．更 多地站在一线市场
职位” 。因为当企业有了营销副总或营销老总 ．就会使销售
总 监 处 于 非 常尴 尬 的境 地 ：１ 企 业 及 企 业 的 营销 团 队会 以 ．
官 ．指手画脚 。销售总监 以听汇 报、看报 告为主 ．很 少对
一
营销副总或 营销老 总为核心 ．企业 的决策者宠爱 的是营销
销售总监岗位规则
销售总监岗位规则
销售总监岗位规则主要包括以下几点：
1. 制定销售策略：根据市场情况和公司目标，制定销售计划和策略，包括销售目标、销售渠道、销售策略等。
2. 领导销售团队：负责销售团队的组建、培训和管理，确保团队成员符合公司要求，提高团队整体素质和销售业绩。
3. 客户关系管理：与客户建立良好关系，了解客户需求，提供专业建议和服务，确保客户满意度和忠诚度。
4. 市场调研与分析：进行市场调研和分析，了解市场趋势和竞争对手情况，为公司制定更加合理的销售策略提供依据。
5. 商务谈判与合同签订：与客户进行商务谈判，达成合作协议，签订销售合同，确保公司利益最大化。
6. 财务管理：负责销售部门的财务管理，包括销售预算、销售费用控制等，确保部门财务状况良好。
7. 风险控制：制定风险控制措施，确保销售业务风险可控。
8. 协调沟通：与其他部门进行协调沟通，确保销售工作的顺利进行。
9. 培训与指导：定期对销售团队进行培训和指导，提高团队成员的销售技能和业务水平。
10. 完成领导交办的其他任务。
总之，销售总监岗位规则主要是围绕销售目标、团队管理、客户关系管理、市场调研、商务谈判、财务管理等方面展开的。
具备扎实的专业知识、良好的沟通能力、团队合作能力等是担任该岗位的重要条件。
民企营销老总生存智慧
民企营销老总“不差钱”的生存智慧笔者自封了个【营销活化石】，在外企、国企、民企的营销高管岗位上确实走了一圈的经历也算名副其实。
不像一些所谓自封专家的营销人，好像认为专家的称号是可以自己加冕的，就像许多营销人幼稚地认为品牌是自己的，不知最终还是消费者说了算。
笔者在中国这三类企业任营销高管的深刻体会是：还是民营中小企业的营销头最难干。
民营中小企业营销总监（总经理）与外企或国企的同行相比有“四难”。
第一难是可用的资源少，巧妇难为无米之炊。
俗话说，有多大的荷叶就包多大的粽子。
对于民营企业来讲，本身规模和盘子比较小，能用于营销的费用相对比较少，多数时候民企的老板们风险意识又非常强，口袋捂得比较紧，一有经营的风吹草动，首先动刀的就是消减营销费用。
民企营销老总最好练就四两拨千斤的功夫，如果能空手套白狼就更受老板的赏识了。
第二难是信任难，与老板的沟通成本高。
特别是职业经理人出身的营销总监（总经理）与大多数草根出身的民企中小老板们有天然的沟通障碍。
截然不同的出身背景和思维习惯导致了一方认为顺理成章的事情在对方看来就是匪夷所思。
如果营销总监（总经理）不能与民企的老板建立稳固的互信基础，不欢而散、分道扬镳是早晚的事情。
第三难是身边可用的人不少，但合用的人才太少，有时是一将难求，明知是死马有时也得当活马医。
用当今流行的话讲，二十一世纪最贵的是什么？人才。
就因为贵，中小民营企业往往用不起。
中小企业用人，还得像是菜市场买菜，讲个性价比。
民企的营销总监（总经理）就得练就一身把身边平凡的人让他变得不平凡的招儿。
第四难是专业化、职业化难。
民营中小企业如果光认为管好营销的一亩三分地就万事大吉了，那是大错特错了。
民营中小企业，特别是迅速发展中的企业，透风撒气、跑冒滴漏的事情特别多，没有完善成熟的流程、机制、管理。
不变的就是变化。
民企营销总监（总经理）玩得必须是全活，往往既要当爹用要当妈，生产、物流、财务、人力、行政等都要涉猎，都要管理，否则其他条件制约着，这辆营销“破车”也跑不快。
如何做一名合格的营销总监
如何做一名合格的营销总监随着市场竞争的日益激烈，为了在商业领域中脱颖而出，企业越来越需要优秀的营销总监来推动公司业务的发展。
作为一名合格的营销总监，您需要具备广泛的知识、全面的技能和卓越的领导力。
本文将从市场洞察、策略制定、团队管理和创新思维等方面，为您探讨如何成为一名合格的营销总监。
1. 市场洞察力作为一名合格的营销总监，您需要具备敏锐的市场洞察力，了解市场变化、顾客需求和竞争环境。
通过深入研究和分析市场数据，您可以更好地指导营销活动和投资决策。
建立良好的市场情报系统，定期评估市场趋势，为公司制定明智的战略，实现市场份额的增加。
2. 策略制定制定行之有效的营销策略对于营销总监来说至关重要。
首先，了解公司的使命、愿景和目标，以便将营销策略与其相一致。
其次，深入了解产品和目标市场的特点，识别潜在机会和挑战。
在制定策略时，要结合公司资源和竞争环境，确定明确的目标，并制定相应的营销计划。
同时，注意策略的灵活性和可持续性，及时调整和改进。
3. 团队管理作为营销总监，您需要领导和管理一个高效的团队。
要成功管理团队，首先需要建立积极的企业文化和团队精神。
激励团队成员，通过培训和发展计划提升他们的能力，打造一个具备创新思维和执行力的团队。
此外，确保团队合作紧密，有效沟通，共同追求公司的目标。
4. 创新思维作为一名合格的营销总监，要有创新思维，勇于尝试新的营销方式和渠道。
密切关注市场趋势和消费者行为变化，充分利用新技术和社交媒体等工具，不断改进和创新营销策略。
同时，鼓励团队成员提出新的思路和创意，激发他们的潜力，推动公司不断创新。
5. 数据分析在数字化时代，数据分析成为了营销决策的重要依据。
作为一名合格的营销总监，你需要精通市场研究和数据分析技能，能够准确解读和利用数据，发现市场趋势和机会。
通过数据分析，您可以更好地评估营销活动的效果，优化资源投入，提高市场营销效率。
6. 沟通和合作作为公司高层管理人员之一，良好的沟通和合作能力对于营销总监来说非常重要。
营销总监与老板相处的四项法则
营销总监与老板相处的四项法则营销总监成长录营销人其实是管道工。
一头从企业接出水管，一头把水管铺进市场；一头把产品流出去，一头把货款收回来。
管道到底通不通，流量到底有多少，凭产品，凭能力，也凭运气。
运气的组成部分之一是：和老板投不投缘，合不合拍。
想想看，有多少看起来“情投意合”的“共谋大业”到头来不欢而散？细究起来，当事人常常叹息，无法合作，难以为继，没缘分吧！投缘这事儿，前生注定，只好认命。
合拍这事儿，后天争取，还有机遇。
作为营销人，注意好几项基本法则，能够帮助双方融洽相处，减少失和失礼的概率。
一，契约第一，兄弟第二中国人是一个喜欢称兄道弟的民族。
一顿饭，几杯酒，就可以哥长弟短，看上去情深似海。
不少所谓的合作是从酒杯起步的，这本身没有问题，要注意的是切切不可将初恋般的热血沸腾从此作为你们相处的基调。
有位朋友与我彻夜长谈，倾述心中的苦闷。
他说自己跟着老板干营销十年了，始终把老板当大哥对待，只要大哥一句话，哪怕是砍人他也敢上。
但是十年来眼看老板发财了，自己还是一穷二白。
论学历论能力，自己并不差啊。
尤其寒心的是，他把老板当大哥，老板却没把他当兄弟，自己的一腔热血毫无回报。
他问，老板到底在想什么，这样的老板值不值得跟？我说，问题的根本不在老板，而在于你。
核心就是：你搞错了和老板之间的关系。
你们是企业，不是黑社会。
老板是资方，你是劳方，他出钱你出力，等价交换各不相欠。
如果你认为付出没有得到回报，可以选择离开。
如果他认为你物超所值，自然要加薪晋职。
这就是契约精神。
所谓兄弟情感，是契约之外的内容，可以有，也可以没有。
你付出是你自己的事，没有理由要求别人回报。
你要做的是，回到劳资关系、雇佣关系这个原点，站在这个角度考虑问题，千万别再把自己和老板当作兄弟关系、朋友关系、合伙人关系去看待。
否则，你会永远纠结。
这位朋友瞪大眼睛，沉默了许久，说：你这一席话让我终于解开了十年的困惑。
加盟企业，先和老板谈条件，再谈感情。
这话听起来不顺耳，却是双方长期合作的保障。
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销售总监生存的四“输”五“经”法则
作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。
在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处逢生。
销售总监要想生存的自由自在，左右逢源，必须深喑四“输”五“经”的生存法则。
销售总监的四“输”法则
一、不会拓展生存空间，身陷沦域
某种意义上说，销售总监在企业可以看成是个“不可能职位”，因为当企业有了营销副总或营销老总，就会使销售总监处于非常尴尬的境地：一是企业及企业的营销团队会以营销副总或营销老总为核心，企业的决策者宠爱的是营销一把手，营销团队的成员也会对自己的一把手恭维有加。
可是无论对于企业的决策者还是对于营销团队的成员来说，不是把销售总监看成受气包就是发牢骚、诉苦衷的缓冲地带；二是销售总监是企业及企业营销团队的中介者，大家求你的时候即使是刀山火海也必须跳下去，一旦用不着的时候，会让你倍感冷寂，深感天凉好个秋；三是过多功少，幕后英雄。
企业的整体营销做好了是一把手英明，做不好是销售总监领兵带队的失误，即使你跳进黄河也洗不清。
事实上，销售总监又是个非常短命的“先生”。
当企业的营销冲
锋成功时，或许你已经走到了自身使命的最尽头，会在一阵喧嚣之后黯然离去，那是因为你手中的大旗无法再次掀起冲锋的阵容；在企业营销举步维艰时，或许你已伤痕累累，会在一片唏嘘之声中悄悄走开。
二、不会体现自我，言行唯上
销售总监既是营销管理者又是营销执行者，甚至说，执行之职大于管理之责。
那么，营销总监如果不会在执行中管理，或者一味的履行执行之职，肯定会言行唯上，丧失自我价值。
一个丧失自我的销售总监，只会鹦鹉学舌，人云亦云。
作为销售总监必须树立三个牢记：一是牢记执行大任，视执行力为生命，深入一线身体力行，始终不丢掉前线的指挥大旗。
销售总监是企业整体营销战略和营销策略的实践者、验证者，没有较强的执行、指挥能力企业的营销根本不会打胜仗；二是牢记自我价值，充分体现自己存在的意义。
销售总监在做好执行的同时，必须善于发挥，敢于创新。
自古有“将在外军令有所不受”的古训，能在一线中准确判断，大胆决策的销售总监才是优秀的销售总监；三是牢记目标，树立强烈的目标责任感。
销售是残酷的，因为有了可以直接说话的数字目标，对于销售总监而言，更为残酷的是业绩论成败，没有了业绩就失去了一切。
可以说，目标让销售总监踏在了天堂与地狱之门的中间，达成了目标就进了天堂，否则必下地狱。
三、不会身体力行，败在“中军大帐”
对市场变化的灵敏度是检验销售总监的关键一环，而要想对市场有充分的敏感度就必须保持对市场观察、研究的连续性，不间断的对
市场走访、调研是销售总监的日常工作。
现实中，当了销售总监就开始坐在中军大帐中当指挥官，指手画脚。
一方面是忽视市场的客观变化，凭过去仅有的经验决策；另一方面是听不得反对意见与不同的声音，追求所谓的个人权威与绝对权力，固执、片面的看待问题。
销售总监对市场做到全面、细致的走访与研究可能也是不大现实的，但如果没有自己的试验田和自留地，仅凭日常走马观花式的市场走访，根本不能了解市场的真实情况。
这就要求销售总监必须以自己的试验田和自留地为窗口，用一叶知秋的形式保持自己对市场的真实认识。
同时，销售总监请部分客户或一线市场人员做自己的顾问团也是一个不错的办法，销售总监挑选一些具有代表性市场的客户或一线业务人员，作为自己的“特约观察员”驻外，不定期的召集他们一起反馈信息、分析市场并提出个人建议，对销售总监来说可以是一举多得的美事。
四、不会转化升华，生搬硬套
说销售总监是营销团队的中介，其因有三：一、销售总监介于决策者和管理者中间，间接参与营销决策而直接参与营销管理；二、销售总监执行的是企业整体营销战略，同时销售总监又必须将企业的营销战略演变成市场可以操作的营销策略，销售总监处于战略和策略层面的中间；三、销售总监介于企业与一线市场中间，一方面，他立足于企业比一般的销售人员更具有整体观，坚决贯彻企业的整体营销思想，另一方面，他必须立足于一线市场比营销副总或营销老总更具有
一线的思维和行为，更多的站在一线市场上为现实的营销说实话。
作为销售总监，最大的忌讳是不会做中介而偏倒于某一方，这样就会让自己处于夹缝之中，生存维艰。
怎样才能做好中介呢？笔者认为，从内到外的做好转化的同时做好升华，避免生搬硬套才是唯一的出路。
销售总监必须将企业的整体营销思想与方案转化为可以操作的行为方案，同时，结合具体的市场情况，适时实施具体问题具体对待，这样就会将企业的营销战略与策略在升华中落地，让好方案得真正的实现有效性。
销售总监必须将一线市场的具体情况转化为企业可以借鉴与参考的决策依据，即把一线市场的实际情况转化为企业现实市场的可供研究性的方案。
同时，结合具体的市场问题，透过问题住机会才是在转化的同时实现了升华，因为透过问题发现机会的能力是销售总监的核心能力。