2009级营销与策划(保险电子营销)专业教学计划
营销与策划专业教学计划
附表五
营销与策划专业专业课程简介
01 公共关系 总学时 68 周学时 4 内容提要：公共关系概述、公共关系的三大要素、公共关系机构和从业人员、公关心理与行为、公共关 系传播、公共关系的工作程序、公共关系的处理、宣传、谈判及公关语言与公关礼仪。 教 材：《公共关系》 栗玉香 东北财经大学出版社 02 国际商法 总学时 56 周学时 4 内容提要：通过学习商法基本理论以及公司法、票据法、保险法、破产法、经商法等有关商事交易及其 他商事关系的法律，增强从事商贸交易的法律意识 ，掌握从事经济贸易的必备商事法律知识。 教 材：《国际商法》 邹建华 中国金融出版社 03 市场营销 总课时 86 周学时 4 内容提要：共十二章，内容包括市场营销的基本概念、市场分析的一些基本概念和分析方法、市场营销 环境、购买者行为分析、市场细分、市场定位和选择目标市场、产品策略、价格策略、分销策略、促销 策略、市场营销的组织执行与控制等。 教 材： 《市场营销学》 作者 吴 勇 高等教育出版社 04 商务谈判与推销技巧 总课时 86 周学时 4 内容提要：课程的主要内容包括商务谈判原则、程序、谈判策略与技巧和人员、推销的原则、推销的基 本要素、推销过程以及各阶段的方法、策略与技巧。 教 材：《商务谈判与推销技巧 作者 马宗连 东北财经大学出版社 05 人力资源管理 总课时 68 周学时 4 内容提要：共十一章，内容包括人力资源管理概述、人力资源规划、员工培训与发展、员工报酬与福利、 员工工作安全与健康、劳资关系和员工关系管理、人力资源管理会计、跨国公司的人力资源管理等。 教 材：《人力资源管理》 作者 崔毅 上海人民出版社
4
2 4 4 4 4（1） 6（1） 2 4 4 4(1) 4（1） 4 4 4（1） 4(1) 4 4
培养学生营销能力的教学计划
培养学生营销能力的教学计划一、教学背景和目标营销是当今社会中不可或缺的一项能力，它涵盖了市场调研、品牌推广、销售技巧等多个方面。
为了帮助学生培养营销能力，并为将来的职业发展打下基础，我们设计了一套培养学生营销能力的教学计划。
在这个教学计划中，我们旨在通过理论学习、案例分析和实践操作的方式，全面提升学生的营销实践能力和市场洞察力。
通过这个计划，学生将能够掌握基本的营销知识和技巧，并能够应用于实际工作中。
二、教学步骤和方法1. 学习营销理论基础首先，我们将通过课堂教学的方式，为学生介绍营销的基本概念、原理和流程。
学生将学习市场调研方法、消费者行为分析、市场定位等理论知识，为后续的实践活动打下基础。
2. 案例分析和讨论为了提高学生的市场洞察力和决策能力，我们将组织学生进行案例分析和讨论。
通过分析真实的市场案例，学生将能够了解到不同行业和企业的营销策略，学习到成功的营销案例和失败的教训。
同时，学生将分组讨论并提出自己的解决方案，锻炼他们的团队合作和创新思维能力。
3. 实践操作和项目实战为了让学生更好地运用所学的知识和技巧，我们将组织实践操作和项目实战。
其中包括分组进行市场调研、制定营销计划、开展促销活动等。
学生将亲身体验到市场营销的全过程，学习到如何制定销售策略、如何与客户进行有效沟通、如何解决营销问题等实用技能。
并通过项目实战，他们将能够将理论知识和实践操作相结合，提高解决实际问题的能力。
4. 反思和总结在教学计划的最后，我们将组织学生进行反思和总结。
学生将回顾整个学习过程，总结自己的学习收获和成长，并提出自己对于未来学习和发展的规划。
通过反思和总结，学生将更好地认识到自己的优势和不足，并进一步完善自己的学习方法和目标定位。
三、教学评估和建议为了评估学生的学习效果和提出个性化的建议，我们将采用多种评估方式。
其中包括日常表现评估、小组讨论和项目实战评估等。
通过这些评估方式，我们将能够了解到学生对于营销知识的理解程度、团队合作和沟通能力等方面的表现，并根据评估结果为学生提供有针对性的个性化建议。
营销策划电子教案
营销策划电子教案一、教学目标1. 了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 培养学生的营销策划思维和创意能力。
4. 学会运用营销策划工具和技术进行实际操作。
二、教学内容1. 营销策划概述：营销策划的定义、目的和作用。
2. 营销策划流程：市场调研、目标市场分析、营销战略制定、营销策略设计和实施方案。
3. 营销策划要素：产品策划、价格策划、渠道策划和推广策划。
4. 营销策划工具：SWOT分析、4P模型、营销预算和营销效果评估。
5. 营销策划案例分析：分析成功和失败的营销策划案例，总结经验和教训。
三、教学方法1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、流程和要素。
2. 案例分析法：分析成功和失败的营销策划案例，引导学生思考和总结。
3. 小组讨论法：分组讨论营销策划问题，培养学生的团队协作能力。
4. 实践操作法：引导学生运用营销策划工具和技术进行实际操作。
四、教学准备1. 教案、教材和参考资料。
2. 投影仪、电脑和投影屏幕。
3. 营销策划案例素材。
4. 营销策划工具和技术的相关软件。
五、教学安排1. 第一课时：营销策划概述（讲解+案例分析）2. 第二课时：营销策划流程（讲解+小组讨论）3. 第三课时：营销策划要素（讲解+案例分析）4. 第四课时：营销策划工具（讲解+实践操作）5. 第五课时：营销策划案例分析（讲解+小组讨论）六、教学评估1. 课堂参与度评估：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与度和兴趣。
2. 小组讨论评估：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作、分析和解决问题能力。
3. 案例分析报告：评估学生对营销策划案例的分析深度和思考逻辑。
4. 实践操作评估：评估学生在实践操作中运用营销策划工具和技术的能力。
七、教学拓展1. 邀请企业专家进行讲座：邀请市场营销部门的专家或有实战经验的营销策划师，为学生分享真实案例和行业动态。
2. 组织实地考察：组织学生参观企业市场部门或营销策划公司，了解实际工作环境和流程。
保险电销工作计划13篇
保险电销工作计划13篇时光在流逝，从不停歇，我们的工作同时也在不断更新迭代中，立即行动起来写一份计划吧。
我们该怎么拟定计划呢？以下是小编收集整理的电话销售工作计划，欢迎阅读与收藏。
保险电销工作计划【篇1】在X月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。
换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。
在这两个星期当中我的主要工作情况如下：一、主要工作情况1、电话初次拜访客户75家。
2、电话有效客户10家。
3、实地拜访客户5家。
4、要求试料客户2家。
通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。
大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。
起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。
后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。
当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、下月的工作计划：1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态（一）销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询资深销售（二）参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献（三）争取在2个月内能够独立进行销售的工作2、深入学习产品知识（一）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳（二）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的.归纳与了解3、加强商务方面的技巧通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象4、加强自身的时间管理和励志管理（一）通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。
上海交通大学管理学院营销工程
细分化市场；第二 步：描述细分市场；
2,ABB Electric Segmentation Case.
第三步：评估细分市
场的吸引力；第四
步：选择目标细分市
场和对细分市场分
配营销资源；第五
2
步：找到目标顾客 群。 2， 定义市场：细分化研 究－设计和收集数 据：制订测量尺度， 选择样本，选择和整 合响应者； 3， 通过聚类分析的综 合测量来建立细分 市场，将市场细分研 究的结果转变为文 字； 4， 基于行为的细分：交 叉分类； 5， 回归和选择模型； 6， 选择模型中的客户 的多样性； 7， 实施市场细分、目标 市场选定和产品的 市场定位的过程；
值；
8
第八章 广告决策模型； 4
Blue Mountain Coffee
1， 广告的特性、广告的
Company Case.
作用：影响、媒体和
稿件：
2， 广 告 反 应 模 型 的 现
课外作业
4
象、频数现象、稿件 的作用； 3， 广告预算决策模型； 4， 媒体决策模型； 5， 广告文本的制订和决 策：文本效用；
4
第四章 市场定位模型； 4
Positioning The Infiniti G20
1， 差异化和定位：定
Case.
义，定位策略；
2， 利用感觉图来定位；
3， 感觉图的若干应用；
4， 制订感觉图的技术
－基于标度的方法、
基于相似性的感觉
图；
5， 结合图：偏好图、简
单的结合图、利用感
觉图作外部分析；
6， 整合价格因素的感
6，评 估 广 告 的 创 新 质
量、广告设计；
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第九章
保险营销学教学大纲
保险营销学教学大纲一、课程目标本课程旨在通过系统的理论讲解和案例分析，使学生深入了解保险营销的基本原理和方法，掌握保险市场营销策略的制定与执行能力，培养学生在保险行业从事营销工作的才能和素质。
二、课程内容1.保险市场概述–保险市场的定义–保险市场的特点–保险市场的发展趋势2.保险营销基础–保险营销的定义和基本原理–保险产品的分类和特点–保险营销的渠道和方式3.保险消费者行为–保险消费者的特征和需求分析–保险消费者行为决策的影响因素–保险消费者行为模型4.保险市场分析–保险市场环境分析–保险市场竞争分析–保险市场需求分析5.保险营销策略–保险产品定位和差异化策略–保险价格策略–保险促销策略–保险渠道策略6.保险销售技巧–保险销售的基本流程–保险销售的沟通技巧–保险销售的谈判技巧–保险销售的售后服务7.保险营销案例分析–健康险营销案例分析–车险营销案例分析–寿险营销案例分析三、教学方法本课程采用多种教学方法，包括讲授、案例分析、团队讨论等。
通过理论与实践相结合，培养学生的分析和解决问题的能力。
四、考核方式1.平时成绩占总成绩的40%，包括课堂表现、小组讨论等。
2.期中考试占总成绩的30%，考查学生对保险营销学的基本概念和理论的理解。
3.期末论文占总成绩的30%，要求学生选取一个实际保险市场案例进行分析，并提出相应的营销策略建议。
五、参考教材1.李贵鑫. 保险市场营销学[M]. 中国财政经济出版社, 2018.2.孟庆奎. 保险营销学[M]. 高等教育出版社, 2019.3.张磊. 保险营销与管理[M]. 中国人民大学出版社, 2017.六、扩展阅读1.斯特拉斯和艾尔爵士. 保险市场营销指南[M]. 机械工业出版社, 2016.2.霍布斯, 罗斯和理查兹. 保险市场营销实用指南[M]. 经济科学出版社, 2015.以上为保险营销学教学大纲，课程内容丰富多样，旨在培养学生在保险行业的市场营销能力。
通过理论学习和案例分析，学生将深入了解保险市场的特点和需求，掌握保险产品的销售技巧与策略，为将来的职业发展奠定坚实的基础。
保险营销工作计划书模板5篇
保险营销工作计划书模板5篇由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。
创新落地是我们的工作目标。
作用无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。
有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。
同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
提高工作效率工作有两种形式:一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)二、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误，提前计划，消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。
让自己做到清清楚楚、明明白白。
计划是我们走向积极式工作的起点。
提升管理水平个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。
企业小的时候，还可以不用写计划。
因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。
但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。
计划的重要性就体现出来了。
化被动为主动有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。
我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。
通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。
计划的内容远比形式来的重要。
不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
本篇文章是小编为您整理的保险营销工作计划书模板，对于各位来说大有好处，一起看看吧。
保险营销工作计划书模板1一、工作思想方面。
营销与策划专业教学计划
营销与策划专业教学计划一、培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展的，具备经济、管理、房地产、营销等方面的基本知识，拥有房地产市场调查、分析、预测、营销方案设计、项目管理的技术，具有较强的房地产市场开拓、销售、管理能力，在房地产企业从事营销管理的高级技术应用性专门人才。
学生毕业时，在业务上能较系统地掌握房地产经济的基本理论，懂得建筑工程技术的基本知识，初步具备房地产管理能力，熟悉房地产法规与产业政策，具有依法处理房地产有关问题的能力。
二、工作岗位群本专业毕业生可在房地产企业、房屋中介公司、房地产咨询机构从事营销策划、产品策划、广告策划、公共关系策划、品牌策划及项目管理等工作。
其所面向的工作岗位有:1、可在各类工商企业从事市场调查与营销策划工作；2、可在各类房地产企业从事楼盘开盘策划、房屋销售等工作；3、可在房屋中介公司从事二手房屋的销售、租赁工作；4、可在房地产咨询机构从事咨询、经营管理、策划等相关工作；5、可在房屋市场从事楼盘品牌策划及楼盘项目管理等工作；6、可在大、中、小型企业从事楼书的撰写及设计工作；7、可在各类型企业从事营销、广告策划、公共关系策划等工作。
8、可成为房地产开发企业的职业经理及拥有高级技能的行业技术人才；9、可在房地产企业参与房地产估价及房地产投资顾问、房地产信息管理的相关工作。
三、培养规格及基本要求本专业实行校企合作、产学结合的人才培养模式，培养高素质高级应用型复合型管理人才。
强化实践教学环节，以应用能力为主线，按“平台＋模块”方式构建课程体系。
通过通识平台课、专业平台课的学习，获得必须的基础理论和较宽的专业知识面。
通过专业模块学习，具有专业特长和实用技能，体现“专业＋专长”的人才培养特点。
（一）基本素质要求1、热爱祖国，拥护党的基本路线，献身社会主义事业。
具有科学的世界观、人生观、价值观，实事求是、思想解放、敢于创新积极进取、文明守纪、团结帮助、自强自律。
营销策划电子教案
营销策划电子教案一、教学目标1. 了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 培养学生的创新思维和营销策划能力。
二、教学内容1. 营销策划的定义和作用2. 营销策划的基本步骤3. 营销策划的关键要素4. 营销策划案例分析5. 创新营销策划的方法和技巧三、教学方法1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素。
2. 案例分析法：分析经典营销策划案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论创新营销策划的方法和技巧。
4. 实践活动法：学生自行设计营销策划方案，进行实践演练。
四、教学准备1. 营销策划相关教材和参考资料。
2. 经典营销策划案例。
3. 投影仪和电脑。
4. 实践活动所需道具和资源。
五、教学过程1. 引入新课：讲解营销策划的定义和作用，引起学生兴趣。
2. 讲解营销策划的基本步骤：分析市场环境、确定目标市场、制定营销策略等。
3. 讲解营销策划的关键要素：产品、价格、渠道、促销等。
4. 案例分析：分析经典营销策划案例，引导学生思考和讨论。
5. 小组讨论：分组讨论创新营销策划的方法和技巧。
6. 实践活动：学生自行设计营销策划方案，进行实践演练。
7. 总结和反馈：对学生的实践活动进行评价和反馈，总结营销策划的重点和难点。
教学反思：本节课通过讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素，让学生了解营销策划的重要性。
通过案例分析和小组讨论，培养学生的创新思维和营销策划能力。
实践活动让学生将所学知识应用于实际，提高学生的实践操作能力。
在教学过程中，要注意引导学生积极参与，鼓励他们提出问题和观点，提高课堂互动性。
对学生的实践活动进行评价和反馈，帮助他们巩固所学知识，提高营销策划能力。
六、教学评价1. 评价标准：学生课堂参与度、小组讨论表现、实践活动成果。
2. 评价方法：教师评价、学生自评、同伴评价。
3. 评价内容：营销策划的基本概念、步骤和关键要素的理解程度，创新思维和策划能力的运用。
对保险营销学学习计划
对保险营销学学习计划一、引言保险业是一个快速发展的产业，随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险产品的需求正在不断增长。
随之而来的就是对保险从业人员的需求也越来越大。
作为保险销售人员，要想取得成功，就必须掌握一定的保险营销知识。
本文将围绕保险营销学习计划展开，通过系统的培训和实践来提升自己的保险营销能力。
二、学习目标1.了解保险行业的发展状况，掌握保险产品的基本知识和基本原则。
2.熟悉保险市场的特点，理解保险需求的形成和满足。
3.掌握保险销售的技巧和方法，提升自己的销售能力。
4.学习保险营销的管理知识，提升团队的管理水平。
三、学习内容1.保险行业的基础知识(1)保险的定义和分类(2)保险市场的特点和规律(3)保险产品的设计和定价原则(4)保险风险的评估和管理(5)保险合同的基本条款和内容2.保险销售的技巧和方法(1)了解客户的需求和风险意识(2)有效的沟通技巧和谈判技巧(3)销售策略的制定和实施(4)客户关系管理和维护3.保险营销的管理知识(1)团队建设和培训(2)销售计划的制定和执行(3)绩效评估和激励机制(4)风险管理和质量控制四、学习方法1.理论学习(1)通过阅读相关的保险营销书籍和期刊，了解保险行业的最新动态和发展趋势。
(2)利用互联网资源，参加保险行业的相关培训和讲座，提升自己的相关知识水平。
(3)参加保险行业的专业考试或证书培训，提升自己的专业能力。
2.实践操作(1)利用实际案例分析和模拟销售，提升自己的销售技巧和谈判能力。
(2)与同行业的专业人员进行交流和学习，共同解决实际问题，提高自己的岗位能力。
(3)参与保险产品的开发和销售，了解市场需求和客户心理，锻炼自己的销售能力。
3.团队合作(1)建立保险营销学习小组，共同学习和讨论，互相学习，促进共同进步。
(2)组织保险营销学习交流会，邀请业内专家和资深从业人员进行经验分享，相互促进学习和提高。
(3)定期进行销售工作总结和经验分享，相互交流和学习，提升整个团队的销售水平。
保险教育营销策划方案
保险教育营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险行业得到了快速发展。
然而，与此同时，人们对于保险产品的理解和认识度还有待提高。
很多消费者对于保险的认知还停留在保障的层面，而忽视了保险的教育功能，无法充分利用保险来规避风险和实现财务目标。
因此，有必要开展保险教育营销活动，向广大人群普及保险知识，增强他们对保险的理解和应用能力，从而提高消费者对于保险的认同和购买率。
二、目标群体确定1. 中青年家庭：中青年家庭是保险产品的主要购买群体，他们需要保障自己和家人的财产和生活，同时也要规划未来的财务目标。
2. 初创企业家：初创企业家通常面临着较大的经营风险，保险可以为他们提供风险保障和资金支持，帮助他们稳定经营和发展事业。
3. 高净值人群：高净值人群拥有较大的财产和财务需求，需要保险产品来增强财富管理和传承规划。
三、营销策略1. 活动设计：制定一系列针对不同目标群体的保险教育营销活动，包括讲座、培训班、公益活动等。
2. 内容策划：根据目标群体的需求和特点，设计具有吸引力和实用性的保险教育内容，包括保险概念、保险种类、保险购买与理赔流程、保险规划等方面的知识。
3. 合作伙伴：与保险公司、金融机构、大学等行业内外的专业机构合作，共同开展保险教育营销活动。
利用他们的资源和专业知识，提供更好的服务和支持。
4. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括线上渠道（微信公众号、社交媒体、网站等）和线下渠道（电视广告、户外广告、宣传册等），吸引目标群体参与活动。
5. 数据分析：收集并分析活动参与者的数据，并根据数据结果调整和优化策划方案，提高活动的参与度和转化率。
四、具体活动设计1. 讲座活动a. 主题：保险规划与财富管理b. 内容：介绍保险规划的基本概念、保险规划的重要性、保险产品种类与选择、保险理赔流程等知识。
c. 目标群体：中青年家庭、初创企业家、高净值人群。
d. 场地选择：大学校园、社区活动中心、企业培训室等。
保险营销策划的方案
保险营销策划的方案一、项目背景及目的随着社会经济的快速发展，人们对风险的认识越来越强，并对个人和财产的保障日益重视。
保险作为一种有效的风险管理工具，已经成为越来越多人的选择。
本方案通过制定一套完整的保险营销策划，旨在提高保险销售业绩，增加市场份额。
二、目标受众分析1.主要目标受众：中产阶级人群，包括企业主、白领等。
2.次要目标受众：低收入人群和高收入人群。
三、竞争分析保险行业竞争激烈，市场上有多家知名保险公司，各自拥有强大的客户资源和品牌影响力。
因此，在营销策划中，我们需要将主要精力放在以下几个方面：1. 客户关系管理：建立良好的客户关系，提供个性化服务，增加客户黏性。
2. 产品创新：开发具有差异化竞争优势的保险产品，提高产品吸引力。
3. 渠道建设：扩大销售渠道，提高销售效率。
四、市场调研通过市场调研，了解受众的需求和保险意识，并根据调研结果制定具体的营销策略。
市场调研应包括以下内容：1. 调查受众的保险需求：通过问卷调查、深入访谈等方式，了解受众对不同类型保险的认知和需求。
2. 潜在竞争对手分析：分析市场上已有的保险公司及其产品，了解竞争对手的优势和劣势。
3. 意见领袖访谈：通过与意见领袖的访谈，了解保险行业的发展趋势及市场潜力。
五、核心策略1. 完善产品线：根据市场调研结果，对产品线进行优化升级，开发适应不同受众需求的保险产品，包括人寿保险、医疗保险、财产保险等。
同时，加强产品创新，提供差异化竞争优势。
2. 建立客户关系管理系统：通过建立客户数据库，全面了解客户信息，提供个性化的服务和投资建议，增加客户黏性。
积极开展客户活动，增加客户互动。
3. 扩大销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
积极开展推广活动，提高销售效率。
与各类合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
六、具体实施方案1. 品牌推广：- 联合知名人士或明星代言，提升品牌知名度。
- 利用社交媒体平台进行宣传，发布相关保险知识和成功案例，提高品牌影响力。
2009级营销与策划(保险电子营销)专业教学计划
2009级营销与策划（保险电子营销）专业教学计划一、专业培养目标培养适应社会主义市场经济发展需要的，德、智、体、美全面发展的，具有团队合作精神与诚信、敬业的良好职业素养，掌握营销策划、保险、现代电子商务基本理论，具备市场营销策划、保险公司业务经营、商务信息处理、保险电子营销等技能的高素质、复合型应用技术型人才。
二、专业核心课程1、公关与礼仪本课程是专业核心课程，总课时为54课时。
通过本课程的学习应使学生掌握公共关系建立与管理的基本原理，了解公共关系的建立渠道与实务操作，掌握建立与运用公共关系的基本技能；使学生掌握商务活动中的礼仪与自身、公司的形象设计与维护的基本理论知识和操作技能。
2、人身保险本课程是专业核心课，总课时为72课时。
通过本课程的学习，使学生掌握人身保险的基本理论，了解寿险公司的实务流程，具备较强的人寿保险展业、承保、核保、核赔等能力。
3、财产保险本课程是专业核心课，总课时为72课时。
通过本课程的学习，使学生掌握财产保险的基本理论，包括家庭财产保险、企业财产保险、货物运输保险、农业保险、汽车保险、工程保险等内容，了解财产保险公司的实务流程，具备较强的财产保险展业、承保、核保、核赔等能力。
4、保险销售技术本课程是专业核心课，总课时为54课时。
通过本课程的学习应使学生掌握保险销售中所需要掌握的话术、促成、面谈、增员、业务拓展等保险营销技能，并通过实际演练和情境模拟使学生掌握运用技巧与时机。
5、营销策划理论与实务本课程是专业核心课程中的一门主干课程，总课时为72课时。
通过本课程的教学，使学生掌握营销策划基本理论，了解营销策划基本操作，掌握营销策划基本技能。
6、网络营销本课程是专业核心课，总课时54课时。
通过本课程的学习，学生能够掌握网络营销管理的基本理论，能够根据学到的网络营销案例，来策划保险产品的网络营销方案，也能熟练的掌握网络营销的工具和手段。
7、电子商务运营管理本课程是专业核心课，总课时54课时。
保险营销工作计划
保险营销工作计划1. 引言本文档旨在制定一个具体的保险营销工作计划，以帮助保险公司提高销售业绩和市场竞争力。
通过分析市场需求和竞争环境，确定目标受众和营销策略，并制定一系列实施步骤来实现公司的销售目标。
2. 市场分析在制定保险营销工作计划之前，先进行市场分析是至关重要的。
以下是对市场的分析结果：2.1 市场规模和增长趋势保险市场规模庞大，且呈稳步增长趋势。
根据最新的统计数据，保险行业的年均增长率达到10％，预计未来几年将持续保持增长。
2.2 目标受众我们的目标受众主要包括以下几个方面：•个人客户：包括有收入的工薪族、自由职业者和退休人士等。
•企业客户：包括中小型企业和大型企业等。
2.3 竞争环境保险行业竞争激烈，存在许多主要竞争对手。
这些竞争对手各具特色，提供不同类型的保险产品和服务。
我们的主要竞争优势包括专业的团队、灵活的保险产品和优质的客户服务。
3. 营销策略基于市场分析结果，制定了以下几个关键的营销策略以实现销售增长：3.1 定位策略我们将定位为提供全面保险解决方案的领先公司。
我们将提供从人寿保险到财产保险的全方位保险产品，并通过创新的销售渠道和个性化的服务，为我们的受众提供最佳的保险体验。
3.2 品牌传播策略我们将通过综合的品牌传播策略来提高品牌知名度和形象认可度。
这包括通过互联网广告、社交媒体推广和线下活动等方式来传播我们的品牌。
此外，我们还将与相关的机构和媒体合作，提高我们的品牌曝光率。
3.3 销售渠道策略我们将采用多种销售渠道来推广和销售我们的保险产品。
除了传统的销售模式外，我们还将发展在线销售和移动销售渠道，以迎合现代消费者的需求。
4. 实施步骤基于上述的营销策略，我们将制定以下实施步骤来达到销售目标：4.1 市场推广活动我们将进行一系列市场推广活动来提高品牌知名度和销售额。
这包括举办线下宣传活动、参加行业展会、发布优惠活动等。
4.2 增加销售渠道我们将拓展销售渠道，包括在互联网上开设电子商务平台，以及与银行、保险经纪公司等机构合作推广销售。
保险学院营销和策划精品专业项目建设规划
保险职业学院营销与策划精品专业项目建设规划营销与策划专业是我院的重点专业，最早于2002年开设，作为我院的精品专业建设项目，旨在通过人才培养模式的改革与创新、精品课程建设、校内外重点实习实训基地和师资队伍培养等项目的建设，形成一套可供全国高职院校同类专业借鉴的经验或模式，并在全国高职保险教育中起到引领与示范作用，为我国保险事业的发展培养和输送大量高素质高技能的保险营销与策划类专业人才。
一、营销与策划专业建设措施与规划1、学院根据专业发展情况增设了营销与策划精品专业建设管理机构。
（1）学院成立营销与策划精品专业建设领导小组组长：胡运良副组长：吴金文委员：罗安定丁孜山夏雪芬贺丰肖举萍张旭升王健康付菊谢利人侯旭华（2）学院成立了营销与策划精品专业建设项目小组项目负责人：肖举萍（副教授商业保险系主任）周灿（副教授商业保险系主任助理、保险营销教研室主任）项目组成员：夏雪芬（教授）付菊（教授）王健康（副教授）蒋菲（讲师）建设领导小组与项目小组成立后，定期召开营销与策划专业建设研讨会议，原则上每学年不少于三次，在每学年初就该专业本学年的建设目标与计划进行研讨与审核，学年中对建设情况听取汇报并就运作情况进行指导与调整，学年末对建设效果进行评估与经验总结，从而确保营销与策划省级精品专业的建设实施效果与良性发展。
2、主要办学面向及发展前景。
①主要办学面向本大类的主要办学面向为保险行业，根据中国保监会主席吴定富的划分，保险专业人才可分为监管人才、经营人才、技术人才及营销人才四类，本大类主要是培养保险行业急需的技术人才与营销人才，特别是营销人才。
②发展前景当前，中国保险业在人力资源方面面临的突出问题如下：其一是人才数量相对不足。
保险从业人员在总人口中的比重，是衡量一个国家或地区保险业发展水平的指标之一。
在这方面，中国大陆与发达国家和地区相比，差距仍然很大。
据2003年的一项统计比较，每10万人口拥有保险从业人员数量，美国为1357人，日本为331人，香港为551人，台湾为619人，而中国大陆仅为110人。
营销计划书电销
营销计划书：电销1. 引言本营销计划书旨在制定一份完整的电销营销计划，以帮助企业提高销售业绩和市场占有率。
通过电销渠道，企业可以直接与潜在客户进行沟通和销售，提供个性化的产品或服务方案，提高客户满意度和忠诚度。
本计划将包含市场分析、目标客户群体、电销策略和实施计划等内容。
2. 市场分析在制定电销营销计划之前，我们需要进行详细的市场分析，了解目标市场的情况和竞争环境，以制定适合的电销策略。
2.1 目标市场首先，我们需要确定我们的目标市场。
根据产品或服务的特点，我们可以将目标市场细分为不同的客户群体。
通过对客户需求、购买能力和购买偏好的研究，我们可以确定出最有潜力的目标市场。
2.2 竞争环境其次，我们需要了解竞争环境。
这包括竞争对手的数量、产品或服务的差异化程度以及定价策略等方面。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以找到我们的差距，从而制定出更加有效的电销策略。
3. 目标客户群体在确定目标市场后，我们需要明确我们的目标客户群体。
这对于电销策略的制定非常重要，因为不同的客户群体可能有不同的购买行为和偏好。
3.1 客户画像通过市场调研和数据分析，我们可以创建客户画像。
客户画像主要包括客户的个人信息、购买需求、购买能力和购买偏好等方面。
通过了解目标客户的特点，我们可以更好地针对其需求制定电销策略，提高销售转化率。
3.2 客户分析除了客户画像，我们还需要进行客户分析。
这包括对客户行为的跟踪和分析，例如他们的购买周期、购买频次和购买渠道等。
通过客户分析，我们可以了解到客户的关注点和痛点，从而针对性地进行电销推广。
4. 电销策略在确定目标客户群体后，我们可以制定电销策略，以提高销售转化率和市场占有率。
4.1 客户细分首先，我们需要进一步细分客户群体。
根据客户画像和客户分析的结果，我们可以将客户群体划分为不同的细分市场。
对于每个细分市场，我们可以制定相应的电销策略。
4.2 个性化推广基于客户画像和客户分析的结果，我们可以提供个性化的推广方案。
保险营销活动策划书
保险营销活动策划书尊敬的领导：我向您呈上一份关于保险营销活动策划的报告，旨在提供一套全面有效的营销方案，以推动公司的保险业务发展。
本策划书将详细介绍我们的目标、目的、目标市场、活动内容、时间表以及预期效果。
请您审阅并提供反馈意见。
一、目标我们的目标是通过开展创新的保险营销活动，提高市场认知度和销售额。
具体而言，我们希望在下一季度提高保险业务的销售量至少20％，并增加新客户的数量。
二、目的通过保险营销活动，我们将实现以下几个目的：1. 增加公众对我们公司保险产品的了解和兴趣。
2. 增强客户对我们公司的信任和忠诚度。
3. 提高销售团队的动力和效率。
4. 推动潜在客户的转化率。
三、目标市场我们的目标市场是年轻家庭和个人，他们对保险产品的需求潜力巨大。
我们将针对这一市场制定相应的营销策略。
四、活动内容1. 保险知识普及讲座：合作邀请专家举办保险知识普及讲座，邀请潜在客户参加，并结合实例解读保险产品。
通过提供有用的信息，增加公众对保险的认知度。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布有关保险知识、保险产品的相关内容。
通过吸引网友的关注和互动，扩大我们的品牌影响力。
3. 保险体验活动：组织真实案例分享会，邀请已经获益的客户分享他们的经历和感受，让潜在客户更加了解产品的保障与效果。
4. 社区合作活动：与当地社区组织合作举办公益活动，包括健康检查、亲子活动等。
通过参与社区活动，展示我们的企业社会责任，并与潜在客户建立情感联系。
五、时间表本次保险营销活动将在以下时间段内进行：1. 保险知识普及讲座：3月底2. 社交媒体推广：4月至6月3. 保险体验活动：5月初4. 社区合作活动：6月底六、预期效果我们预计通过这一保险营销活动，将获得以下效果：1. 提高保险业务的销售量至少20％。
2. 增加新客户数量。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
4. 增强品牌在市场中的知名度和影响力。
七、结语我们相信，通过这样一套全面有效的保险营销活动策划，我们公司将能够满足目标，实现持续增长，并进一步夯实我们在市场中的份额。
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2009级营销与策划（保险电子营销）专业教学计划
一、专业培养目标
培养适应社会主义市场经济发展需要的，德、智、体、美全面发展的，具有团队合作精神与诚信、敬业的良好职业素养，掌握营销策划、保险、现代电子商务基本理论，具备市场营销策划、保险公司业务经营、商务信息处理、保险电子营销等技能的高素质、复合型应用技术型人才。
二、专业核心课程
1、公关与礼仪
本课程是专业核心课程，总课时为54课时。
通过本课程的学习应使学生掌握公共关系建立与管理的基本原理，了解公共关系的建立渠道与实务操作，掌握建立与运用公共关系的基本技能；使学生掌握商务活动中的礼仪与自身、公司的形象设计与维护的基本理论知识和操作技能。
2、人身保险
本课程是专业核心课，总课时为72课时。
通过本课程的学习，使学生掌握人身保险的基本理论，了解寿险公司的实务流程，具备较强的人寿保险展业、承保、核保、核赔等能力。
3、财产保险
本课程是专业核心课，总课时为72课时。
通过本课程的学习，使学生掌握财产保险的基本理论，包括家庭财产保险、企业财产保险、货物运输保险、农业保险、汽车保险、工程保险等内容，了解财产保险公司的实务流程，具备较强的财产保险展业、承保、核保、核赔等能力。
4、保险销售技术
本课程是专业核心课，总课时为54课时。
通过本课程的学习应使学生掌握保险销售中所需要掌握的话术、促成、面谈、增员、业务拓展等保险营销技能，并通过实际演练和情境模拟使学生掌握运用技巧与时机。
5、营销策划理论与实务
本课程是专业核心课程中的一门主干课程，总课时为72课时。
通过本课程的教学，使学生掌握营销策划基本理论，了解营销策划基本操作，掌握营销策划基本技能。
6、网络营销
本课程是专业核心课，总课时54课时。
通过本课程的学习，学生能够掌握网络营销管理的基本理论，能够根据学到的网络营销案例，来策划保险产品的网络营销方案，也能熟练的掌握网络营销的工具和手段。
7、电子商务运营管理
本课程是专业核心课，总课时54课时。
通过本课程的学习，学生能够掌握已有电子商务系统在整个电子商务流程中各部分的使用及维护方法，并且通过相应的模拟软件，使学生能真正动手操作一个完整的电子商务系统。
8、数据库技术(SQL)
本课程是专业核心课，总课时54课时。
通过本课程的学习，学生会使用SQL Server2000数据库并能进行实际应用。
能熟练掌握Transact-SQL语言，并能进行简单编程。
能保证数据的完整性和一致性、数据库的安全。
同时，熟悉数据仓库基本知识。
9、网页制作
本课程已成为当今社会上一种比较热门的技术，总课时54课时，本课程以HTML和CSS为蓝本，全面介绍与网页设计制作有关的知识，向学生阐明Web基本工作机制，并使学生具有解决一般网页制作问题的能力。
10、电话营销
本课程是专业核心课，总课时36课时。
通过本课程的学习，学生能够掌握电话营销管理的基本理论，提高电话发声技巧，并能设计和应用电话销售技巧。
三、专业核心能力
保险营销与销售管理能力、电子商务系统运营管理能力、电子商务网站建设维护能力、电子营销策划能力、电话营销能力、网络营销能力。
四、考证要求
本专业学生除应获得学院统一规定的普通话证书、计算机过级证书以及1个与专业相关的资格证书外，还鼓励获得以下职业资格证书：助理电子商务师；保险代理人；中国营销师；中国培训师；寿险管理师；福利规划师；保险公估人；保险经纪人；风险管理师；理财规划师。
五、主要实践环节
保险营销策划实训、保险展业与销售管理实训、电话营销及发声技巧实训、电子商务系统运营模拟实训、电子商务网站设计实训。
六、主要就业岗位
可在保险等金融行业从事网络营销与技术支持，或在其他企事业单位从事电子商务网站开发与管理，网络安全维护，企业信息系统维护与管理，网络营销，物流配送管理，电子商务技术支持以及电话营销服务与管理等方面的工作。
七、教学进程表
2009级营销与策划（保险电子营销）专业教学计划进表度
说明：以上表中 *为选修课程。
选修课学分须修满12个学分。
2009级营销与策划（保险电子营销）专业校内综合实训计划
一、实训目的
通过本实训，使学生加深对保险公司网络营销与电话营销的流程、保险市场特点与运作等的了解，并掌握相关工作岗位的基本技能，加强保险电子营销知识运用能力，培养敬业精神，提高学生保险电子营销的从业素质。
二、实训条件
院内综合实训室、保险职场、电脑、大巴车、各类寿险业务单证等。
三、实训方式与内容
1、陌拜训练，课堂情境模拟与市场实地陌拜；
2、演讲与口才训练，课堂实作与情境模拟；
3、保险推销技巧实训，职场模拟与练习，结合市场实地运用；
4、保险销售管理实训，单证填写、保全服务、客户管理的情境模拟训练与老师辅导。
5、保险电子商务网站设计与推广
6、对某一保险产品进行网络推广；
7、电话营销实训，职场分组模拟与练习。
四、实训时间安排（各项目课时及总课时）
五、考核方式
模拟训练中的表现和保险市场调研报告、演讲与口才表现、推销效果等相结合。
六、成绩评定
学生平时纪律及参与实训的积极性占20%，各项实训操作或演练及其效果占50%，网站设计和推广方案成绩占30%。
2009级营销与策划（保险电子营销）专业校外顶岗实习计划
一、实训的目的
通过本实训，使学生熟悉保险实务流程，主要掌握保险营销与策划、现代网络营销、电话营销技能，了解保险市场，增加保险实战经验，坚定保险从业信心，塑造良好从业素质，为就业打下基础。
二、实训的安排
1、实训时间
第五学期及第六学期前十周。
2、实训的单位
人寿保险公司、财产保险公司。
3、实训的项目、内容及时间
⑴寿险顶岗实习（第5学期）
①新人培训（1～4周）
ⅰ.学习保险工作规范；ⅱ.学习保险公司实务运作（进行展业、查勘、核保、核赔、业务处理等方面的业务培训）。
②展业岗位实习（5～7周）
掌握寿险展业技能。
③电话销售岗位（8～15周）
掌握寿险电话销售的基本技能。
④保险产品及网站推广、网络营销管理实习（15～18周）
不断熟悉保险产品及网站推广、网络营销管理的工作，以胜任岗位的要求。
以上四个阶段有一个科目成绩不合格，即为毕业实习不及格者，参照学院成绩管理的有关办法进行重修。
⑵财险顶岗实习（第6学期前10周）
①新人培训（1～3周）
ⅰ.学习保险工作规范；ⅱ.学习保险公司实务运作（进行展业、风险评估、核保、查勘、定损、核赔、业务处理等方面的业务培训）。
②展业岗位实习（4～7周）
掌握财险展业技能。
④电话销售（8～10周）
掌握保险电话销售的基本技能。
以上三个阶段有一个科目成绩不合格，即为毕业实习不及格者，参照学院成绩管理的有关办法进行重修。
保险市场调查单独记成绩，参照学院有关部门毕业论文有关规定执行。
三、考核方式及成绩评定
考核部门：保险公司考核、保险公司与学院联合考核或学院考核；
考核的标准：按保险公司基本法和晋升机制、培训部管理规章及保险公司其他内部制度进行考核或进行考试考核及写调查报告；
成绩评定：实训单位意见占70%，实训指导老师意见占30%，成绩分优、良、合格、不合格。
四、学分：28学分。