执行力讲义
执行力知识讲解培训
分解任务与责任
将计划分解为具体任务， 明确责任人和完成时间。
加强团队沟通与协作
建立有效沟通机制
定期召开会议，分享信息、交流 想法和解决问题。
提升团队协作能力
培养团队意识，鼓励成员相互支持、 协作共赢。
有效利用团队资源
充分发挥团队成员的特长和优势， 实现资源共享。
建立有效监控与反馈机制
设定监控指标
及时反馈和调整
在监控过程中发现问题或偏差时，要及时反馈给相关人员并进行调 整，确保团队能够持续高效地执行计划。
03 提升执行力方法与策略
制定合理目标与计划
01
02
03
明确具体目标
确保目标具有可衡量性、 可达成性、相关性和时限 性。
制定详细计划
为实现目标制定具体步骤 和时间表，确保计划合理 可行。
团队协作不畅问题及对策
问题表现
团队成员之间沟通不畅，协作不紧密。
对策二
明确团队成员的角色和职责，避免工作重叠 或遗漏。
对策一
建立有效的沟通机制，促进团队成员之间的 交流。
对策三
培养团队意识和团队精神，增强团队凝聚力。
监控与反馈机制失效问题及对策
01
问题表现
缺乏对执行过程的监控和及时反馈。
对策二
建立反馈机制，及时收集并处理执 行过程中的问题和建议。
制定关键绩效指标（KPI）， 实时监控执行情况。
定期评估与反馈
对执行过程进行定期评估， 及时发现问题并提供反馈。
调整策略与计划
根据评估结果调整策略和 计划，确保目标顺利实现。
持续改进与优化流程
分析流程瓶颈
优化流程设计
鼓励创新思维
深入剖析流程中存在的 问题和瓶颈，寻求改进
执行力培训讲义
3、要增强主动性与保握规律性的关系
4、要处理好主要矛盾与次要矛盾的关系
15
九、提升个人执行力四个要诀
工作中实践“严、实、快、新：四字要求 严：积极进取、增强责任意识， 责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。
实：脚踏实地、树立实干作风， 天下大事必作于细、古今事业必成于实。
16
快：只争朝夕、提高办事效率， 明日复明日，明日何其多！我生待明日，万事成 蹉跎。 新：开拓创新、改进工作方法，只有改革、才有活力， 只有创新、才有发展。
1、强烈的责任心 有没有责任心，是衡量其工作合格与否 称职与否的首要标准 2、具备执行的能力 执行力是一门如何完成任务的学问 不是一个简单的管理问题
11
而是一套提出问题、分析问题、 采取行动、解决问题、 实现目标的系统流程。 一个团队素质之高低、直接决定执行力的强弱。 3、健全的保障制度 建立相应的激励制度和有效的约束制度。
6
四、科学的程序是执行的保障
SMART原则: （1）目标必须是具体的（Specific) （2）目标必须是可以衡量的（Measurable) （3）目标是可以达到的（Attainable) （4）目标必须和其他目标具有相关性（Relevant) （5）目标必须具有明确的截止期限（Time-based)
执行力
讲师 人资部
1
纲要：
一、什么是执行力 二、企业的执行力 三、执行力的意义 四、科学的程序是执行的保障 五、如何强化企业执行力 六、提升执行力的几个关键 七、增强执行力的措施 八、提高执行力需要处理好的几个关系 九、提升个人执行力 四个要诀 十、结论
2
一、什么是执行力
所谓执行力，指的是贯彻战略意图、 完成预定目标的操作能力。
执行力培训讲义
执行力培训讲义《执行力培训讲义》第一部分：引言执行力是指个体或组织在实现目标时所展现出来的能力。
一个拥有强大执行力的人或团队，能够高效地完成任务，迅速做出决策并付诸实施。
在现代社会，良好的执行力对于个人和组织的成功至关重要。
因此，本次培训将帮助参与者提升自己的执行力。
第二部分：执行力的重要性1. 为个人和组织的成功铺平道路2. 提高时间管理能力和工作效率3. 培养良好的决策能力和解决问题的能力4. 增强团队合作和沟通技巧5. 增加个人职业竞争力第三部分：执行力的核心要素1. 目标设定与计划a. 设定明确的目标，确保每个目标都是具体、可度量、可实现的b. 制定详细的计划，明确任务和时间表c. 设定关键绩效指标2. 时间管理a. 设定优先级，合理安排时间b. 分析工作流程，寻找提高效率的方法c. 学会拒绝并合理分配工作量3. 决策和行动a. 培养果断和自信的决策能力b. 充分了解情况，权衡利弊，做出明智的决策c. 迅速付诸行动，避免拖延4. 自我激励和坚持a. 设立奖励和惩罚机制，激励自己的行动b. 锻炼自律的能力，战胜拖延症和困难c. 寻找动力和意义，增强对目标的坚持第四部分：培养执行力的方法1. 时间管理技巧a. 制定详细的日程表和任务清单b. 学会分割大任务，设定小目标，逐步实现c. 学会合理规划休息和娱乐时间2. 沟通和协调能力a. 学会倾听和表达自己的意见和要求b. 建立良好的沟通渠道，促进团队合作c. 学会处理冲突和解决问题的能力3. 自我激励和行为改变a. 设立奖励和惩罚机制，激励自己的行动b. 培养乐观的心态，摒弃消极和抱怨的行为c. 寻找内在动力和意义，坚持不懈第五部分：案例分析和讨论1. 分析执行力强的个案和成功经验2. 分析执行力差的个案和失败经验3. 讨论如何培养自己的执行力第六部分：总结和展望1. 总结培训内容和要点2. 强调执行力对个人和组织的重要性3. 展望如何在日常工作和生活中应用和提升执行力本次培训旨在帮助参与者提升自己的执行力，实现个人和组织的成功。
执行力课件(PPT33页)
榷。为了方便工作，我建议把他们安置在附近的国际酒店，如果您
同意，房间明天我就提前预订。”
“还有，下周天气预报有雨，我会随时和他们保持联系，一旦
情况有变，我将随时向您汇报。”
张怡出去后，老板拍了她一下说：“现在我们来谈谈你提的问
题。”
“不用了，我已经知道原因，打搅您了。＂
Байду номын сангаас
她突然间明白，没有谁生来就能担当大任，都是从简单、平凡
树立质量 法制观 念、提 高全员 质量意 识。20. 10.282 0.10.2 8Wedne sday, Octobe r 28, 2020
经典案例
1、老板叫一员工去买复印纸。员工就去了，买了三张复 印纸回来。老板大叫，三张复印纸，怎么够，我至少要 三摞。员工第二天就去买了三摞复印纸回来。老板一看， 又叫，你怎么买了B5的，我要的是A4的。员工过了几天， 买了三摞A4的复印纸回来，老板骂道:怎么买了一个星期， 才买好？员工回：你又没有说什么时候要。一个买复印 纸的小事，员工跑了三趟，老板气了三次。老板会摇头 叹道，员工执行力太差了！员工心里会说，老板能力欠 缺，连个任务都交待不清楚，只会支使下属白忙活！
天下第一慷慨）
提升执行力的意义与作用
第一节 执行力的作用
一、执行力在组织中的作用
1、组织执行力是践行价值观的基石。
2、组织执行力是实现组织规制的保障 。 3、组织执行力是凝聚组织力量的源泉。
4、组织执行力是挖掘潜能的利器。
5、组织执行力是组织文化的体现。
二、执行力在群体中的作用 1、执行力是群体合作的基础。 2、执行力是群体能够打胜仗的保障。 3、执行力是群体持续发展的助力器。
3、形成创新环境
（思维 环境 方法）
执行力讲义
20％的人正在为增加库存而工 作 = 蛮干、盲干、糊干。
10%的人由于没有对公司做出 贡献 = 是负效劳动。
40％的人正在按照低效的标准 或方法工作 =低效劳动
只有15%的人属于正常范围，
但绩效仍然不高 =都干不好。
PPT文档演模板
执行力讲义
Ú 执行力存在的问题
地
→等、要、靠；拨一下，动一下。不拨不动 执行力讲义
本土化执行策略必须解决 中国企业6大常见问题
PPT文档演模板
1. 光说不做（行动起来、每天控制） 2. 不善始善终—— 3. 惰性——拖地女工和擦桌子的故事
（自主管理的前提是习惯） 4. 无事生非 5. 工作不细，做不到位 6. “三胡”现象
执行力讲义
执行力讲义
PPT文档演模板
2020/11/19
执行力讲义
主要内容
1、为什么要培训执行力 2、执行力涵义 3、执行力存在的问题 4、如何提升执行力
PPT文档演模板
执行力讲义
Ú为什么要培训执行力
PPT文档演模板
执行力讲义
决定企业成败的90%是执行
执 行 是 关 键
PPT文档演模板
Ú 确定目标不是主要的问题，你如何 实现目标和如何坚持执行实现计划 才是决定性的问题。
（事必躬亲）
今后·····
（贻误商机 ）
我·····
（自我中心）
无语：黑脸！红脸！白脸
PPT文档演模板
执行力讲义
管理者(领导)自己对工作的态度
✓ 对下→目的明确，身先士 卒；
✓ 对左右 →矜而不争，群 而Βιβλιοθήκη 党，不要为一点小事、 小利斤斤计较；
✓ 对上→同心同德，大局为 重。
执行力教育工程培训讲义
执行力教育工程培训讲义一、培训目标1.了解执行力的定义和重要性。
2.掌握提高执行力的方法和技巧。
3.培养良好的执行力习惯。
4.实践并巩固所学的执行力能力。
二、什么是执行力执行力是指一个人能够将计划、目标和想法付诸实践的能力。
它是成功的关键要素之一，决定一个人是否能够实现自己的目标并取得成就。
执行力包括坚持、自律、决断、计划、行动等方面的能力。
三、执行力的重要性1.实现目标：只有拥有良好的执行力，才能把目标变为现实。
2.增强竞争力：在竞争激烈的现代社会中，执行力是成功的关键要素之一3.增强信心：成功的执行能力会增强个人的自信心，进一步推动自己朝着目标前进。
四、提高执行力的方法和技巧1.设定明确的目标和计划：明确自己的目标，并制定详细的计划，确保每一步都能实施到位。
2.制定优先级：将目标分解成小的任务，并根据重要性和紧急性进行排序，先做重要且紧急的任务。
3.养成自律习惯：建立固定的作息时间，养成良好的时间管理习惯，保持高效的工作状态。
4.克服拖延症：制定明确的截止日期，克服拖延症，坚定执行计划。
5.注重细节和执行过程：关注细节，做好每一个执行的环节，确保结果的质量和效果。
6.学会适应变化：灵活应对变化，调整计划和方法，不断提高自己适应环境变化的能力。
五、培养良好的执行力习惯1.养成早起的习惯：早起有助于减少懒散和拖延，保持充沛的精力和高效的执行力。
2.建立每日总结的习惯：每天结束时总结自己的一天工作，反思不足之处，并制定明天的计划。
3.坚持锻炼身体：锻炼身体可以增强身体的活力和耐力，提高工作效率和执行力。
4.学会合理分配时间：合理安排工作和休息的时间，避免过度劳累和浪费时间。
5.保持积极的心态：保持积极的心态，面对困难和挑战，坚持不懈地努力，提高个人的执行力。
六、实践并巩固所学的执行力能力1.制定挑战性目标：设立能够挑战自己的目标，并制定相应的计划，争取实现它们。
2.坚持执行力训练：每天进行一些与执行力相关的小练习，如坚持早起、按时完成任务等，逐渐提高自己的执行力水平。
执行力培训教材-完整版讲义.
提高自我的执行心理素质
1、不要被推着走，要主动走。 2、舍我其谁的责任心。 3、敬业精神与绩效思维。 4、专注于目标的定力。 5、贯彻到底的坚定意志。 6、高效执行，拒绝借口。 7、执行与服从是责任和使命。
执行力箴言： 做得不好是因为缺乏练习，只有量的积累，才会有质的飞跃， 永远比第一名努力三倍以上。
我
十事十做
1、今天的事情今天做。 2、明天的事情计划做。 3、重要的事情优先做。 4、次要的事情穿插做。 5、困难的事情想法做。 6、公司的事情抢着做。 7、浪费的事情不能做。 8、别人的事情帮着做。 9、私人的事情下班做。 10、所有的事情认真做。
执行的24字战略：决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一， 理由第二。
常见问题与对策
S01、让员工知道要让他们做什么
Q01、员工不知道该做什么 Q02、员工不知道为什么该做这件事
S02、看看员工是否知道该怎样做 S03、让员工清楚为什么他们该做这件事 S04、如果员工觉得你的方法行不通，让他
Q03、员工不知道该如何做
Q04、员工认为你的方法不行 Q05、员工认为自己的方法更好 Q06、员工认为其他事情更重要 Q07、员工认为他们正在按照你的要
们相信你的方法会奏效
S05、如果员工认为他们的方法更好，你就 要做出令人信服的解释为什么他们的方法不 好 S06、让员工知道那些工作需要优先解决 S07、经常向员工的工作提供特别的反馈 S08、经常对好的工作表现进行口头赞美
求做事
Q08、积极工作的员工没有得到正面 的结果
如何提高执行力——组织
总经办
16
如何提高执行力——组织—问题要点
提升执行力-必须关注的问题
目标是什么？ 谁来检查任务完成的结果 检查中出现的问题谁来负责处理？
执行力培训讲义(共 42张PPT)
---樊付军老师与您共勉！
三、打造高效执行力
（七）、执行的24字战略 1、决心第一、成败第二
2、速度第一，完美第二
3、结果第一，理由第二
2019/2/13
25
陈毓慧老师
---樊付军老师与您共勉！
三、打造高效执行力
（八）、执行的16字原则： 1、结果提前 2、自我退后 3、锁定目标 4、简单重复 在执行的时候，要将客户利益和公司利 益放在第一位，将“自我”隐藏在程序与 流程之后，围绕目标培养员工的职业化精 神，由此才能保证执行的效果。
什么是执行力
一、执行力——快、准、狠的完成任务的艺术
二、没有执行力，就没有竞争力 正确的方案+彻底的执行=企业的执行力 执行力就是每个员工在每个阶段都做到一丝不苟。
2019/2/13 —— 默克顿——1 陈毓慧老师
---樊付军老师与您共勉！
什么是执行力
四、执行力的特征 （一）系统性 （二）全员性 （三）操作性 （四）坚韧性
2019/2/13 16 陈毓慧老师
---樊付军老师与您共勉！
二、提高自我的执行心理素质
（一）不要被推着走，要主动走 （二）舍我其谁的责任心 （三）新敬业精神与绩效思维 （四）专注于目标的定力 （五）贯彻到底的坚定意志 （六）高效执行，拒绝借口 （七）执行与服从是责任和使命
2019/2/13 17 陈毓慧老师
2019/2/13 13 陈毓慧老师
---樊付军老师与您共勉！
团队执行力强化训练
第一章、执行力不佳 的原因分析 第二章、提高团队执行力与 凝聚力的技巧
一、提升执行力的人员流程设计技巧 二、提高自我的执行心理素质 三、打造高效执行力
执行力专项培训讲义
执行力专项培训讲义执行力专项培训讲义一、培训目标：通过本次讲义的学习，提高学员的执行力，使其能够更好地完成工作任务，实现个人及团队的目标。
二、培训内容：1. 执行力的概念执行力指的是一个人在面对任务时，能够迅速转化为行动并坚持不懈地完成任务的能力。
它是实现个人和团队目标的关键要素。
2. 建立明确的目标一个人在完成任务之前，首先需要明确任务的目标。
目标应该是具体、可衡量的，这样才能更清楚地知道自己要做什么，进而制定相应的计划。
3. 制定详细的执行计划完成任务需要有一份详细的执行计划。
执行计划应列出任务的具体步骤、时间安排和责任人，确保任务能够按时进行并合理分配资源。
4. 在任务开始前集中注意力在任务开始前，集中注意力，专注于自己要做的事情。
消除干扰因素，迅速进入工作状态，提高工作效率。
5. 克服拖延症拖延是执行力低下的一个表现。
为了克服拖延症，可以采取一些措施，比如制定任务的优先级，分解任务，设定明确的截止日期等。
6. 养成良好的时间管理习惯良好的时间管理能够帮助我们更好地安排工作和生活，高效地完成任务。
要养成合理利用时间的习惯，避免时间的浪费。
7. 培养责任心和自律性责任心和自律性是高执行力的重要品质。
要将任务视为自己的责任，并且能够自律地完成它。
要有始有终，不轻易放弃，不容易受外界干扰。
8. 增强解决问题的能力执行力强的人往往能够迅速解决问题。
培养解决问题的能力，可以帮助我们在工作中遇到困难时更好地应对。
9. 培养坚持不懈的毅力执行力强的人表现出坚持不懈的毅力。
在面对困难时，他们能够坚持下来，不放弃，继续努力，最终取得成功。
三、培训方法：1. 理论讲解通过讲解执行力的概念、要素和重要性，帮助学员建立正确的执行力观念。
2. 案例分析分析一些成功的案例，探讨其中的执行力因素，帮助学员理解执行力的实际应用。
3. 角色扮演设定一些情境，让学员扮演相关角色，通过实践来提高他们的执行力。
4. 组织活动组织一些团队活动，培养学员之间的合作精神和团队执行力，同时提高个人的执行力。
执行力课程详细讲义
第一讲:执行力的衡量标准——按质按量完成自己的工作任务改革开放以来，所有企业都非常热衷于学习，企业内部有很多的培训，企业在每一个阶段都有不同的需求，前阵子大家首先探讨的是管理团队，后来发现这个团队需要看不见的软件也就是企业文化来推动，于是大家又来探讨企业文化的问题；后来大家看到世界企业与我们国家的企业开始竞争的时候，我们又开始探讨企业变革的问题；后来我们发现领导的一句话，墙上的一句标语不能贯彻下去的时候，我们又开始讲执行力。
“执行力”本来不是中国常用的字，它是从“”翻译过来的，按中国人的习惯是叫“贯彻力度”。
最近，在国内上演一个连续剧叫《走向共和》，这个连续剧给我们很多反思。
在看《康熙王朝》，《雍正王朝》，哪怕是《宰相刘罗锅》，我们都会很过瘾，但一看《走向共和》，不是割地就是赔款，总觉得心中很郁闷，我就利用这个连续剧谈两个问题，也就是与今天的执行力有点关系的问题。
首先先看这里的两句话：慈禧太后挥霍北海海军军费，而明治天皇则拿出自己的私钱来扩建海军，一天只吃一顿饭。
这个问题说明了，中日战争的胜负不是靠武器，而是靠人。
日本这个国家天生就没有资源，它始终与我们处在一种很微妙的关系中。
我研读中国近一百年来的历史，发现一个很有意思的事情，当中国强大或正要强大的时候，中日就要发动战争。
大概由日本觉得他们的资源天生要仰赖中国造成的吧。
目前，中国只剩下台湾问题了，假设在这个问题上又发生一场中日战争，我们假设时间定在2015年左右，那么我们思考一下，中国有没有做好准备呢？中国与大和民族的真正差异在哪里呢？甲午战争后，当时有句话很有意思，“被打败的老师想胜利的学生学习”。
结果中国就派了很多留学生到日本去学习，中国的留学生认为只要把共和体制引进来就好了。
他们没有想到改造国民性是很重要的。
其实全世界的人的智商都是查不多的，关键是在于人的思想和观念。
我们没有理由不是世界强国，也没有理由几次输给日本。
中国的国民性应该要强大起来。
执行力培训讲义PPT28页
链接：沟通与执行
美国著名的未来学家约翰·奈斯比特曾说“未来竞争将是管理的竞争,竞争的焦点就在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通”。的确,沟通是管理的灵魂,有效的沟通决定执行的效率。 案例：陈毅讲化学
链接：小资料
“智慧”、“专业技术”和“经验”只占成功因素的25％ ，其余75％决定于良好的人际沟通。 ——美国著名学府普林斯顿大学 在500名被解职的男女中，因人际沟通不良而导致工作不称职者占82% 。 ——哈佛大学就业指导小组
二、行政执行力的能力构成
1、服从力。服从是指在上级的领导下，产生符合上级规范要求的行为。服从力的重要意义在于它对各级组织和员工的协调发展所起到的作用。服从力的内涵： （1）尊重上级 （2）服从要直截了当 （3）先接受再沟通 案例：表妹从军记
二、行政执行力的能力构成
3、计划力。服从是执行的前提，计划是执行的开端，行动是最终的落脚点。计划就是确立目标，确立行动方案。计划＝目标＋措施。计划力的内涵： （1）从顾此失彼到顾此及彼 （2）全局观念，不谋全局不足以谋一域 （3）做出取舍—先后、轻重、缓急 案例：哈佛的一堂课
链接：管理之道
战略可以复制，差别还是在能不能执行或者贯彻。所谓战略，就是做正确的事。所谓运营，就是把事做正确。所谓人员，就是用正确的人。伟大的战略和很好的运营技巧，统统都是人想出来的。所以我们要谈执行力，首先得从员工谈起。
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11、以我独沈久，愧君相见频。。12、故人江海别，几度隔山川。。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。14、他乡生白发，旧国见青山。。15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。16、行动出成果，工作出财富。。17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败，只有暂时停止成功！。10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13、不知香积寺，数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后，天气晚来秋。。9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• a、加大提成（针对明星产品、利润产品）超额奖金，累计奖励； • b、中长期激励：旅游计划、晋升计划、成长计划、车房计划、配股计划…… • 5. 加大外部激励 • a、物质激励：打折、配送、积分卡、健康卡…… • b、精神激励：奖杯、生日礼物、高规格接送、年度最佳客户、证书…… • 6. 放大差异 • 将少量的不同透过资源聚焦，持续的放大就会变得与众不同（将10％的不同
放大10倍就是100％的不同） • 7. 源自品营销组合2020/5/9
• a、挑选明星产品（聚焦传播） • b、挑选利润产品（聚焦独特） • c、挑选战略产品（聚焦领先） • d、挑选防御产品（聚焦竞争） • e、挑选体验产品（聚焦宣传） • f、 挑选馈赠产品（聚焦心智） • 8.搜集证据 • a、图片化 • b、数字化：文字只能感性诉求，数字才能理性说服 • c、文字化：只有文化的证据才能留存与传递 • d、视频化：最有冲击力的证据（5-15分钟的宣传片）
• d、庸人
• 开发：教育、培训 • “两开”原则通过人力资源考核降职、降薪、调岗 • 开除立军令状（要求自我承诺业绩）
• 投票拿下
2020/5/9
• 三、执行模式的九大步骤
• （一）挑选执行人
• 执行人条件：① 信守承诺（用生命坚决捍卫承诺） • ② 成果导向（不找任何借口） • ③ 绝不言败（不折不扣执行彻底）
2020/5/9
• 总结： • 1.制度要各岗位、层级的人共同参与制定。制度只要颁布
就是对的，错的也是对的，透过错误的执行可以培养强大 的执行惯性。 • 2.制度是大家的共识，神圣不可侵犯，改制度就是伤筋动 骨。重大的制度要升级为企业的基本法，视为制度中的制 度。 • 3.推行制度最有力的方式：发生与制度相符的事情坚决执 行并大肆的宣扬。
2020/5/9
（三）人员原因
• a、亲人、有人、爱人
• 措施：① 打预防针：没有亲人，只有同仁，一视同仁 • ② 减少私交：便于大公无私 • ③ 走正常程序：引进，开除，晋升，降级等 • ④ 奖罚方案：罚先奖后，罚重奖轻 • 要小家成为小企业家，要大家成为大企业家
• b、能人 • 为何能人难以驾驭？－－能人太少
2020/5/9
• 4.一个伟大的制度可以让一群平凡的人变得伟大，一个糟 糕的制度可以让一群伟大的人变得平凡。
• 5.好的制度让好人坚决留下来，坏的人赶紧走出去。 • 6.制度的三化：僵化、优化、固化
• （二）文化原因： • 文化是一种自然的影响力，可以润物细无声的牵引人的思
想，抢占人的心智，驱动人的行为
• （二）明确成果
• 要求：① 明确（清晰） • ② 量化（用数字） • ③ 挑战（标准较高，要有挑战性）
• （三）明确期限
• 要求：① 精确（精确到天、小时、分钟）
2020/5/9
• ② 收缩（期限收缩等于加快执行的速度） • ③ 确认（杜绝借口） • （四）制定措施 • 永远不要改变和下降既定成果，而是要持续不断的增加措施。 • 方 法：1.裁剪（行业、公司、产品、项目…….） • 2. 聚焦（一个行业、公司、产品、资源…） • 裁剪项目降价（做量） • 3. 降价和涨价 • 聚焦项目涨价（做质） • 4.加大内部激励：
• 解决方案：培育更多能人，找到更多的替身，拥有更多的接班人。宁愿多育接班人， 多发工资、培训费，绝对不能因为能人太少而满足条件上多出费用。
2020/5/9
• 解决原则：能人中的首善大肆表彰，能人中的首恶坚决拿下。 • 拿下一个能人比拿下一百个普通人更有执行推动力
• c、老人
• 措施：① 宁给报酬，不给懈怠空间（元老贡献基金） • ② 制造危机感，不合格者坚决拿下，迫使进化 • ③ 培训进修
2020/5/9
• d、有没有牵引人心的理念导向。
• 对上服从，对下服务。 • 理念最大的威力就是以同仁认同的思想来引领他的行为。
如何创造教派般的企业文化？ 1.要有使命、使命宣言、使命感的故事 2.愿景和愿景陈述 3.核心价值观 4.工作理念 5.营销理念 6.服务理念
2020/5/9
• 7.品质理念 • 8.团队理念 • 9.成长理念 • 10.用人理念 • 11.管理理念 • 12.发展理念 • 13.执行理念 • 结论： • 光有制度，没有文化，要么执行有力要么执行崩盘 • 光有文化，没有制度，要么自然推动要么软弱无力
2020/5/9
• 1）业务人员
• 偏低偏高原则－－基本报酬偏低，业绩提成偏高（参照本地区、本 行业进行，最低最高达到中等水平）
• 阶梯式升降－－越多越高，越少越低。设置领导奖金，将领导者与 团队的绩效挂钩，业务领导者的奖金来自业务团队绩效的佣金总和 进行提成。
• 2）非业务人员 • 绩效奖金及职位升降 • d、朝夕制度－－不能等或拖（要建立执行惯性）
• 课前动员：
• （1）心态： • a、放下是接纳一切的前提； • b、投入到令自己感动； • 一心所向，无所不达； • 一心所在，无所不在 • （2）目标：应用《总裁执行风暴》的内容让企业营业额增
长30％～200％
2020/5/9
• 制度是否量化到数字 • 量化的数字是否合理 • 合理的数字是否共识 • 共识的是否有效贯彻 • 有效贯彻的是否坚决执行 • c、“养病”制度： • ①为何员工在“养病”（缺乏狼性）？ • －－薪酬体系及激励机制有问题 • ②怎样建立薪酬体系？
2020/5/9
• ①年限－－（10年） • ②明确的指标 • ③利益承诺－－要在公司的愿景中看到他自己的版图，他才拥有战
斗的力量。 • 愿景爆发威力的关键：信守承诺，坚决兑现。
• C、有没有统一人心的价值取向
• 价值观是非制度、非权利，却比制度和权利更有感召力、约束力和 推动力。
• 价值观是生命底部的声音，为人处事的行为准则。只有与企业价值 观一致的人才能跟企业一直走下去。
2020/5/9
• a、有没有触动人心的神圣使命？
• 使命感是一个人和一个单位存在的最大理由和源动力。使命是凝聚人最神圣 的理由。
• 我们的使命：①为客户创造一种价值 • ②为同仁搭建平台 • ③为股东带来收益 • ④为社会做出贡献
• b、有没有吸引人心的宏伟愿景？
• 最相信公司愿景的人是能跟你战斗到最后的人。 • 愿景规划：