佳洁士品牌分析
高露洁VS佳洁士
高露洁ＶＳ佳洁士——挤牙膏的艺术高露洁和佳洁士无疑是牙膏行业具竞争力的两大品牌，这其实早已成为市场公认的一个事实了。
但是，“一山难容两虎”，从美国市场到中国市场，再到更广阔的全球市场，高露洁与佳洁士都面临着直接竞争的冰火情势，并且双方各有高下。
［随着牙膏市场需求的变迁和消费者关注点的转移，佳洁士和高露洁都必须面对许许多多的机遇与挑战。
但是，它们之间给我们的一个启示倒是永恒的，就是不要给你的强势竞争者发任何先机和优势。
］美国市场，第一位置轮流坐美国营销学者拉塞尔.哈雷（Rusell Haley）曾将牙膏市场划分为四类利益细分市场：防蛀洁齿、牙膏口味、产品包装和经济实惠的价格。
在这四个细分市场中，高露洁和佳洁士都将防蛀专家的形象之争。
当佳洁士出现时，高露洁牙膏已经统治了市场，但佳洁士一进来就抓住了一个市场的制高点——防止蛀牙，这对当时深受牙病所若的消费者来说，是非常有吸引力的一点承诺。
佳洁士的承诺来自于宝洁的研究人员新发现的一种能够有效地防止蛀牙的物质——氟化亚锡。
１９５５年，宝洁成功地把这种物质融进其牙膏的配方中，推出了第一支含氟的佳洁士牙膏很快便取得了１０％左右的市场份额，这对一个新进来的品牌来说已经很不容易了。
佳洁士之所以能有如此佳绩，并不仅仅因为它有最新的防蛀物质，而更多地是它后面一着漂亮的棋——经过多年的申请与努力，终于在１９６０年争取到了美国牙医协会（ＡＤＡ）的认证：如果周期性地刷牙和做牙齿检查，佳洁士能够有效地防止蛀牙。
虽然高露洁紧随其后也推出其氟化亚锡牙膏，但一直到１９６９年，高露洁才拿到美国牙医协会的这个认可。
而此时，佳洁士专业防蛀的形象已经深入人心，其牙膏的销量也在１９６１年首次超过了高露洁，成为美国牙膏市场的领袖品牌，这个地位一直保持到了２０世纪的７０年代。
到了２０世纪８０年代，随着社区在饮用水里加氟，牙膏防蛀概念的威力开始慢慢淡化。
佳洁士和高露洁都面临着重新寻找产品兴奋点的转型期。
宝洁的创新案例分析
宝洁的创新案例分析生物科学陈梦琴20122501017摘要：宝洁公司（Procter & Gamble），是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁在中国的品牌大多数品牌在中国可谓是家喻户晓的。
宝洁的发展必然离不开“创新”一词。
宝洁公司的创新体现在业务创新、品牌创新、管理模式创新等多方面。
佳洁士品牌的创新案例证明了创新的巨大力量。
关键词：宝洁创新佳洁士宝洁——佳洁士品牌的创新宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司，同时也是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
公司口号：宝洁公司，优质出品。
宝洁在中国的品牌包括：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、吉列、锋速3、博朗及南孚等。
以上的大多数品牌在中国可谓是家喻户晓的。
不创新就难以生存，这是一个商业常识。
而这样一家大型公司的发展必然离不开“创新”一词。
宝洁公司的创新体现在业务创新、品牌创新、管理模式创新等多方面。
下面分析宝洁的“佳洁士”品牌创新案例：1955年：佳洁士含氟牙膏成为第一支被临床实验证明能有效防蛀的牙膏。
1960年：佳洁士牙膏获美国牙医协会(ADA) 认可，成为第一支被认可的上市牙膏。
1962年：佳洁士成为美国市场最为畅销的牙膏品牌。
1976年：佳洁士含氟牙膏被美国化学会公认为近100年中的100项伟大发明之一。
1982年：含氟泰配方的佳洁士牙膏——含氟化钠及与之高度匹配的二氧化硅摩擦剂系统，能提供更好的防蛀保护。
佳洁士牙膏的营销策略分析1
佳洁士牙膏的营销策略分析（以在中国市场上的情况为例）美国宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。
经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。
1995年，佳洁士品牌来到中国，服务于中国的消费者。
几年来，佳洁士品牌相继推出了佳洁士防蛀牙膏，佳洁士多合一牙膏，佳洁士洁白牙膏，佳洁士舒敏灵牙膏以及一系列的牙刷产品。
这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证及认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。
一、市场背景1、佳洁士牙膏的发展历程：１９５５年：佳洁士诞生，是当时第一支含氟的牙膏；１９６０年：争取到了美国牙医协会（ＡＤＡ）的医学认证；１９６１年：首次超过了高露洁，成为当时美国牙膏市场的领袖品牌；２０００年：佳洁士荼爽牙膏在中国内地上市；２００１年：在美国首次推出了其牙齿美白产品——深层洁白牙巾；２００１年：推出佳洁士含氟牙膏，开始进入内地中端牙膏市场。
2、佳洁士牙膏在中国市场的占有率：1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。
此时，它的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
1996年到2000年，佳洁士等外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。
2000年以后，佳洁士等外资品牌与国有品牌竞争日益激烈，而且佳洁士等外资品牌已经占有三分之二的中国市场份额。
2004年，佳洁士牙膏在中国的市场份额仅次于高露洁，居于第二位，占有率为13%；2006年，佳洁士的市场份额为23.2%，超过高露洁位居第一。
3、佳洁士牙膏在中国的市场地位：佳洁士占有几乎最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销策略等方面都在本行业起着领导作用。
所以，佳洁士牙膏居于市场领导者地位。
佳洁士牙膏促销策划书3篇
佳洁士牙膏促销策划书3篇篇一佳洁士牙膏促销策划书一、促销背景随着人们对口腔健康的日益重视，牙膏市场竞争激烈。
佳洁士牙膏作为知名品牌，需要通过有效的促销活动来进一步提升市场份额和品牌知名度。
二、促销目标1. 提高佳洁士牙膏的销售量，较上一周期增长[X]%。
2. 增加新用户，拓展消费群体。
3. 强化品牌形象，提升消费者对佳洁士牙膏的认知度和好感度。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大超市、便利店、专卖店等销售点。
五、促销策略1. 价格优惠：推出部分产品的限时折扣，吸引价格敏感型消费者。
2. 赠品促销：购买佳洁士牙膏可获赠牙刷、牙线等口腔护理小礼品。
3. 组合套装：设计不同功效牙膏的组合套装，提供更优惠的价格。
4. 现场体验：在销售点设置体验区，让消费者现场试用佳洁士牙膏，感受其效果。
5. 会员专享：针对会员推出积分加倍、专属折扣等优惠活动。
6. 联合促销：与相关行业（如口腔诊所）进行合作，开展联合促销活动。
六、促销宣传1. 在超市、便利店等显眼位置张贴促销海报。
2. 利用社交媒体平台发布促销信息，吸引年轻消费者群体。
3. 发放传单，向消费者传递促销活动内容。
4. 邀请网红、达人进行产品试用和推荐，扩大影响力。
七、促销预算预算主要包括赠品费用、宣传物料费用、人员费用等，共计[具体金额]。
八、效果评估1. 对比促销期间和非促销期间的销售量，评估促销活动对销售的提升效果。
2. 通过消费者调查，了解消费者对促销活动的满意度和对品牌的认知变化。
篇二《佳洁士牙膏促销策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高和口腔健康意识的增强，牙膏市场竞争日益激烈。
佳洁士作为知名牙膏品牌，需要通过有效的促销活动来进一步提升市场份额和品牌知名度。
二、促销目标1. 增加佳洁士牙膏的销售量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度，吸引新客户。
3. 增强消费者对佳洁士牙膏的认知和好感。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大超市、便利店、药店等销售终端。
高露洁PK佳洁士
• 2.广告比较
• 高露洁广告直接就产品对保护牙齿、保健口腔有无失效 展开诉求，高露洁广告风格鲜明，间接平实，却具有很 强的说服力，广告效果比较好，能在短时间内给观众留
下深刻印象。
• 佳洁士则注重在题材选取，场景选取和人性化上，佳洁 士广告在场景上和情节上由于高露洁的广告，但产品功 能诉求上并不那么直接和强烈，需要花较长的时间才能
4.品牌定位比较
高露洁与佳洁士的定位都从高端向中低端渗透，企图 覆盖整个市场。 不同是高露洁从牙膏产品延伸到其他相关的口腔护理产 品，而佳洁士专注牙膏产品，在其他产品上使用其他品牌 （欧乐B），两者的消费市场定位没有本质的差别。
• 1.产品研发
• 在产品方面，从功能和目标人群来看，高露洁和佳洁士都 差不多，高露洁里有个明星产品360度牙膏，这个牙膏是 高露洁所有产品里卖的最好的。在电动牙刷领域，佳洁士 则要优于高露洁。
3.战略定位
—高露洁：“我们的目标：没有蛀牙”。它使用单一品 牌覆盖。丰富产品种类满足各类顾客的需求，高价位产品 树立品牌形象、低价位产品渗透市场、中等价位产品获得 实际利润。 —佳洁士：“健康自信，笑容传中国”，以表明佳洁士 致力于提供满足中国广大消费者广泛需求的高质量口腔护 理产品，为中国消费者绽放健康自信的笑容做出贡献的承 诺。
—高露洁：“没有蛀牙”的强有力承诺，丰富的产品线 ，权威机构的认证，国际品牌形象。 —佳洁士：“防止蛀牙”，不断推出新的产品概念—“防 蛀”，“双效洁白”，“中草药多效合一”，“从冠到 根的保护”等等，都是引领市场流向的概念。
• 1.广告媒体
• —高露洁：以电视和户外广告为主，报纸杂志和互相式 媒体为辅。 • —佳洁士：以电视和户外广告为主，报纸、杂志和交互 式媒体为辅。
关于佳洁士的市场调查报告(ppt 17页)
• 2006年~至今，佳洁士的市场份额为23.2%，超过高露洁位居第一。
（3）·企业特点：
佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于 1955年，一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具 有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防 组织--美国牙医学会（ADA)认可的防蛀牙膏，这被视为世 界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命 性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真 正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。
（2 ）二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光 不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑 人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。 从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
2、确定广告目标：
（1）维持和扩大广告品牌的市场占有率。 （2）加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。 （3）纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。 （4）在销售现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，产生直接购买行
因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能所以成为第一支被世界权威牙防组织美国牙医学会ada认可的防蛀牙膏这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程crest革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖
佳洁士
市场调查报告
姓名：张园 班级：形策2班 学号：40806070215
仅进入了沿海大中城市的高端市场。
• 1996年到2000年，佳洁士等外资品牌通过收购国产品牌来取得市场份额和出色的
营销手段及价格调整完全改变了中国牙膏市场格局。
佳洁士牙膏产品生命周期品牌策略包装策略产品特点销售状况分析
佳洁士牙膏产品生命周期品牌策略包装策略产品特点销售状况分析
1. 产品生命周期：
佳洁士牙膏作为知名品牌，其产品生命周期较长。
从其面市以来，经过不断品牌推广和更新换代，产品依旧非常有市场。
同时，佳洁士牙膏也不断推出新品种，以延长产品生命周期并吸引更多消费者。
2. 品牌策略：
佳洁士牙膏的品牌策略主要是强调牙齿洁白、口气清新的功效，旨在打造“新鲜口气”的形象，满足年轻消费者的需求。
控制口腔细菌和预防龋齿也是其品牌主张，符合消费者关注健康的要求。
3. 包装策略：
佳洁士牙膏产品包装以简约、时尚、色彩鲜明为主要特点。
其包装设计追求简洁，又体现着品牌的特点，且易于消费者辨认和识别。
同时，佳洁士牙膏还推出不同规格和配方的产品，以迎合市场多样化需求。
4. 产品特点：
佳洁士牙膏拥有多款针对不同问题的特殊配方产品，比如防敏、去斑、抗菌等，可以有效解决消费者口腔问题。
佳洁士牙膏的清新味道、强劲的清洁能力和牙齿美白效果也是消费者青睐的特点。
5. 销售状况分析：
佳洁士牙膏在市场上具有不错的销售状况，尤其是在口腔护理市场中的占有率较高。
佳洁士牙膏的产品经常参加优惠活动，同时与跨境电商、连锁超市等商家合作，推出多种营销手段，以扩大销售额。
此外，佳洁士还加强品牌推广，通过广告、媒体等推广方式，增强消费者对品牌的认知度。
佳洁士品牌分析
产品质量:佳洁士-节约牙膏,将以 品质为第一位,为消费者生产出放 心的商品
价格定位:佳洁士-节约牙膏,2-4 元不等
渠道策略:佳洁士-节约牙膏,全国 各地的大.中.小超市
品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入 中国市场三年，一直处于步步落 后的境地，近几年来，佳洁士和 高露洁在中国的营销战更是到了 白热化的状态。虽然和高露洁一 样，佳洁士都是定位在了高端市 场，但是与高露洁的专业形象不 同的是，佳洁士将营销目标瞄准 儿童，广告上频繁出现的是一张 张儿童没有蛀牙的笑脸。通过在 儿童心目中树立的良好品牌形象， 来影响父母选择牙膏品牌。
佳洁士积极推广"牙防万里行"活动，在 全国各地的口腔医院开展了专项的"氟 与防蛀"的知识普及活动。
佳洁士产品研发
“技术是品牌赖以生存的根本”, 代表Crest的佳洁士在中国最先 开展的就是技术改良与革新。
在进入中国市场伊始，佳洁士就 首先向中国大众奉献了其成名产 品---佳洁士防蛀牙膏，并很快得 到了消费者的认同，迅速出现在 全国大街小巷的各家商店里。同 时上市的波浪型牙刷，因其独特 波浪型设计比普通牙刷更能深入 牙缝多达1/3，可以更有效地清 洁牙齿，也得到了普遍欢迎，还 由此引发了一场中国牙刷生产技 术的新革命，改变了原来平面型 牙刷一统天下的格局。
•佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年，因为其独创的氟泰配 方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学 会（ADA）认可的防蛀牙膏。
佳洁士旗下产品
佳洁士品牌发展
佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌， 诞生于1955年，。因为其独创的氟泰配 方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第 一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会 （ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世 界牙膏技术发展史上的一大里程碑。 1985年“Crest”革命性地推出了人类历史 上的第一支防治牙的牙膏，从而真正成为 了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领 袖。。
策划方案佳洁士牙膏策划书
三一文库（）/文秘写作/策划方案佳洁士牙膏策划书佳洁士牙膏策划书（一）美国宝洁公司(Procter和Gambe)是全球最大的日用消费品公司之一，始创于1837年，迄今已经有了163年的历史。
宝洁在全球70多个国家和地区设有工厂和分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括纸品、护肤及护发用品、药品、化妆品、洗涤用品、食品等。
“不断创新以满足消费者的最新需求”是佳洁士品牌自1955年在美国创立之日起就一直奉行的宗旨。
进入中国之后更是坚定不移的贯彻执行这一宗旨，针对消费者的不同需求佳洁士品牌在中国成功推出了具有氟泰配方的佳洁士防蛀牙膏、佳洁士双效洁白牙膏、含中草药的佳洁士多合一牙膏、舒敏灵牙膏等，以及佳洁士牙刷系列。
这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证、认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。
佳洁士近期提出的“根部防蛀，全面保护”理念，就是针对目前存在的防蛀观念的误区，提高消费者对于牙根防蛀的重视，实现“从根到冠”的全面护齿。
受宝洁委托，正商在2003年初针对这个最新理念，配合佳洁士的宣传，深化消费者对于佳洁士品牌的认知度和美誉度，强化消费者对根部蛀牙的认识和对佳洁士最新防蛀产品的感知。
作为国际领导品牌宝洁的第一牙膏品牌，佳洁士一直不断地向公众倡导一个又一个全新的护齿概念。
用这些倾注了专家和员工的心血的概念，让消费者体会到这个著名品牌厚重的人文气息。
根据企业广告、公关、展示、促销、守候、企业内部运用、行为规范的整合计划，正商公关充分领会整合营销传播(IMC)的精髓，与佳洁士共同制定了长期的品牌传播作战方案。
公关目标1、传播宝洁公司奉行的“牙根防蛀，全面保护”的宗旨，宣传宝洁一贯关注牙齿健康，尽心尽力，不断创新，为人们提供高质量产品的承诺。
2、准确传播新产品——佳洁士防蛀牙膏给消费者带来的福音——佳洁士防蛀牙膏能够有效预防牙龈萎缩引起的牙根蛀牙，有效率高达67%。
佳洁士牙膏品牌分析PPT
4 黑人牙膏 水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然香水 、独有水拧清新 分子。
三 其他主要品牌定位策略分析 1 高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，人们生活水平的提 高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏 感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。 通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 " 牙医 " 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。
品牌推广
—佳洁士
一、我国牙膏市场主要现状及主要品牌： 我国牙膏市场主要现状及主要品牌： 中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第一。改 革开放以来，市场规模一直保持快速增长，而一年 之中的季度市场变化也较平稳。
二、各个牙膏品牌的卖点分析
1、黑人 黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿 和清新的口气触动了我们五种感觉中 的四种： 1、视觉(漂亮的牙齿)； 2、嗅觉(清 新的口气)； 3、味觉(黑人牙膏独特的味道)； 4、感觉(清新的体验和自信)。
2 中华 联合利华很看重 “ 中华 ” 的品牌知名 度和在中老年人群中的影响力。 2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推 出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群 体向年轻化拓展。
3、冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能 在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品 定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主 广告主 题一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙 齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷 酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为 了这方面的第一品牌。
1）佳洁士牙膏品牌定位： 佳洁士牙膏品牌定位： 佳洁士牙膏品牌定位 （1）高端市场 （2）儿童市场 佳洁士定位在高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是， 佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 “没有蛀牙 ”的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象， 来影响父母选择牙膏品牌。
佳洁士深层洁白牙贴(Whitestrips)的故事12
但是现在是公关时代，我们认为，宝洁犯了三个基本错误。
1. 用广告而不是公关运动推出深层洁白牙贴。公关当然毫无疑问地在牙贴运动中发挥了作用，但是当你以广告开始时就把公关赖以启航的风给弄没了。媒体看到产品的广告通常就不会播出关于产品的故事。
Байду номын сангаас
深层洁白牙贴的商业广告中不是可信度而是创意。广告公司总监解释了运动背后的概念：“不想变白的东西因为碰了盒子而变白了。”商业广告表现了一只蚂蚁和一个蜥蜴爬过一个深层洁白牙贴包装而变成了白色。创意？对。可信吗？不。（动物的创意并没有延续很长时间。深层洁白牙贴已经回到了更多传统广告上。）
本文发表于品牌谷论坛||1
2. 使用品牌延伸名称。佳洁士是一个牙膏品牌。把佳洁士名称放在新的深层洁白牙贴产品上对牙贴和牙膏都没有帮助。
像白牙贴这样革命性的发展应该需要一个新品牌名称。〔李维斯?施特劳斯（Levi Strauss）最初用“李维斯经典剪裁”（Levi’s Tailored Classics）的名字推出了它的休闲裤，后来他们变聪明了并把名字改成多克斯（Dockers）。〕
品牌延伸导致了两个问题：（1）它们模糊了品牌的单一身份；（2）它们削弱了基础品牌的广告支持。�
《广告的没落公关的崛起》广告的没落（12）
品牌谷论坛 2009年6月22日 作者：（美）里斯著、寿雯译
佳洁士深层洁白牙贴（Whitestrips）的故事
宝洁耗资9 000万美元在一个典型的营销项目中推出佳洁士深层洁白牙贴（Whitestrips），其中4 000万美元花在传统电视和印刷广告上。（这个产品是一盒透明的塑料带，消费者每天两次花半小时贴在牙齿上增白牙齿。）
消费者会用牙齿洁白系统这些字吗？不，他们不会。他们会把这个品类称为“深层洁白牙贴”。此外，竞争对手一旦搞懂如何回避宝洁的专利，他们就会马上推出增白带、清洁带、明亮带、微笑带等。
同类产品不同品牌产品分析
高露洁与佳洁士高露洁成立于1806年，威廉·高露洁以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始事业。
如今，经过近200年的风雨历程，它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区，成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。
•佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年，。
因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。
佳洁士VS高露洁:引领牙膏群雄对决•洁士、高露洁这两个来自海外的顶尖牙膏品牌，自上个世界90年代进入中国（高露洁1992 年、佳洁士1995年），凭借雄厚的综合实力迅速抢占了中国牙膏高端市场，并逐步向大众市场渗透。
最新数据显示，佳洁士市场份额24%，名列第一；高露洁18%，紧随其后；再加上高露洁旗下黑人牙膏12%的市场业绩，目前中国牙膏市场一半以上的份额已尽入两大巨头之手。
•2000年，中国牙膏市场的半壁江山还掌握在本土品牌手中，而今天，以佳洁士、高露洁为代表的外资品牌已占据2/3以上的市场份额。
•但在具体营销运作上，佳洁士、高露洁（不含黑人）不仅有诸多相同与相似之处，也分别形成自己了鲜明的、差异化的发展特点。
1、产品体系上的异同•相同点：两者都是以防蛀牙膏为市场切入点，进而向全面口腔护理领域立体拓展。
•在进入中国前，佳洁士和高露洁都进行了广泛的市场调研，发现中国防蛀牙膏市场最具发展潜力，因此都把目光瞄准防蛀牙膏。
我国防蛀牙膏市场的培育壮大，两大品牌功不可没。
在防蛀领域站稳脚跟后，两大品牌你追我赶，凭借雄厚的科研实力，不断推出其他功能定位的新产品，丰富产品体系，填补市场空白和短版。
•差异点：佳洁士多点出击，高露洁领先不再。
•佳洁士、高露洁都是全球公认的牙齿防蛀领域专家。
佳洁士是第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，是美国防蛀牙膏第一品牌，防蛀功效更胜一筹。
佳洁士品牌介绍.
宝洁公司
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消 费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销 售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的 全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位 ，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员 近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司， 所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和 地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品 、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、 饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
消费者分析
（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年 人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一 种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已 根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。 （ 2 ）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌 在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国 产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消 费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清 洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。
公司简介
一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广 州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。 为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广 州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。 十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品， 美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、 深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、 玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品 牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000 名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业 向国家上缴税额最多的企业。 宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为 了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研 系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝 洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见 及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的 产品。
牙刷营销策划方案
牙刷营销策划方案一、项目背景牙刷是我们日常生活中必不可少的产品之一，随着人们对健康生活的追求与重视，牙刷作为牙齿清洁工具也越来越受到关注。
为了提高牙刷品牌在市场上的竞争力，我们需要设计一种创新的营销策划方案，来吸引消费者的注意并增加销量和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在25-45岁的城市白领阶层和家庭主妇，他们对健康生活有较高的要求，并且有一定的经济实力。
2. 竞争对手：目前市场上有各种各样的牙刷品牌，如亨氏、佳洁士、达能等知名企业都在进行牙刷销售。
他们的产品有一定的市场占有率和品牌影响力，是我们的竞争对手。
三、优势分析1. 创新技术：我们的牙刷采用了最新的刷毛材质和设计，能够更有效地清洁牙齿，并且给用户提供更好的使用体验。
2. 品牌形象：我们将注重塑造品牌形象，通过营销活动和广告宣传来提升品牌知名度和形象。
3. 销售渠道：我们将通过线上和线下渠道进行销售，包括电商平台、超市、药店等，以便更好地覆盖目标消费者。
四、营销策略1. 定位策略：将我们的牙刷定位为一种高品质、高技术含量的牙刷，满足消费者对健康生活的需求。
2. 宣传策略：通过广告宣传，以健康生活为主题，强调我们牙刷的创新技术和优势，并提醒消费者定期更换牙刷。
3. 促销策略：我们将设计优惠活动，如买一送一或者价格打折促销，以吸引消费者试用和购买我们的产品。
4. 社交媒体营销：在社交媒体平台上开展相关话题讨论和推广活动，吸引用户的关注和参与。
5. 合作营销：与相关健康生活品牌进行合作，如口腔护理产品、牙医诊所等，互相推广，增强品牌影响力。
五、实施方案1. 产品研发与生产：根据消费者需求，我们将持续研发创新的牙刷产品，并确保产品质量和供应稳定。
2. 品牌宣传和推广：通过广告、电视、报纸等传统媒体，以及微信、微博等新媒体进行品牌宣传和推广，提升品牌形象和知名度。
3. 线下活动：组织参加相关健康生活展览、口腔健康讲座等活动，与消费者面对面交流，并提供免费试用和优惠购买机会。
高露洁PK佳洁士
• 1.广告媒体
• —高露洁：以电视和户外广告为主，报纸杂志和互相式 媒体为辅。 • —佳洁士：以电视和户外广告为主，报纸、杂志和交互 式媒体为辅。
佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于 1955年。 因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能 ，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙 医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界 牙膏技术发展史上的一大里程碑。 1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的 第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领 域的开路先锋和富有创新性的领袖。
4.品牌定位比较
高露洁与佳洁士的定位都从高端向中低端渗透，企图 覆盖整个市场。 不同是高露洁从牙膏产品延伸到其他相关的口腔护理产 品，而佳洁士专注牙膏产品，在其他产品上使用其他品牌 （欧乐B），两者的消费市场定位没有本质的差别。
• 1.产品研发
• 在产品方面，从功能和目标人群来看，高露洁和佳洁士都 差不多，高露洁里有个明星产品360度牙膏，这个牙膏是 高露洁所有产品里卖的最好的。在电动牙刷领域，佳洁士 则要优于高露洁。
1.产品定位
—高露洁：在中国锁定口腔护理产品，原定位为牙膏 行业高端成功向中低端市场和牙刷漱口水产品延伸， 目前高露洁旗下拥有12种牙膏产品，20种牙刷和漱口 水。 —佳洁士：原定位于牙膏高端品牌，现在也向中低端 ，特别是中端市场渗透。
2.消费群定位
—高露洁：中等到高收入的家庭和个人消费者他们也 希望得到专业的口腔护理产品，并且愿意为此支付较 高的价钱。 —佳洁士：为有孩子的家庭提供更彻底的防蛀牙效果 ，佳洁士的氟泰配方能有效提高牙齿对氟的吸收。
佳洁士牙膏营销策划书
佳洁士牙膏营销策划书院（系）: 工商管理学院专业班级:姓名: 学号实验地点:报告日期： 2011年 1月 7日目录摘要 (1)一、市场环境分析- (2)（一）现有市场竞争格局发展 (2)（二）消费者分析 (2)二、产品分析 (2)（一）佳洁士牙膏分析 (2)（二）竞争对手牙膏分析 (3)三、佳洁士市场销售现状 (3)四、佳洁士的市场目标 (3)五、佳洁士的营销战略 (3)六、佳洁士在中国市场的损益预测 (3)七、佳洁士营销策略的控制 (3)1.销售控制 (4)2.成本控制 (4)3.营销策略控制 (4)参考文献 (4)摘要始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
佳洁士系列牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。
2009年佳洁士产品在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标利润为271140万元。
为实现这一目标宝洁公司首先对市场环境及产品进行分析，由营销现状制定出相对应的营销策略，同时还进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。
一、市场分析(一) 现有市场竞争格局发展1.第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。
在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。
短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。
口腔护理产品品类分析报告
口腔护理产品品类分析报告1. 简介口腔护理产品是指用于口腔卫生和口腔健康保护的产品，包括牙膏、牙刷、漱口水、牙线、牙贴等多种产品。
随着人们对口腔健康意识的提高和生活水平的提升，口腔护理产品市场规模不断扩大。
2. 市场分析2.1 市场规模根据市场调研数据显示，口腔护理产品市场在过去几年呈现稳定增长的态势，预计在未来几年仍将保持良好的增长势头。
据统计，口腔护理产品市场的年均增长率约为6%，市场规模在2020年已达到1000亿元人民币。
2.2 市场竞争格局目前口腔护理产品市场竞争激烈，主要有国际大品牌和国内本土品牌两个主要阵营。
国际大品牌如佳洁士、高露洁等在品牌知名度、技术研发方面具有优势，而国内本土品牌如中华、舒适达等则在价格、渠道布局上占据一定的优势。
2.3 市场消费特点随着人们生活水平的提高，对口腔健康的重视程度也不断增加。
与此同时，口腔护理产品的品质和功能要求也逐渐提高。
消费者对于口腔护理产品的需求更加多样化，除了常规的清洁和保护功能，还追求产品的美观外观和口味等附加价值。
3. 口腔护理产品品类3.1 牙膏牙膏是口腔护理产品中最为常见和主要的品类，占据了市场的绝大部分份额。
根据不同功能和配方，牙膏可以分为普通清洁型、美白型、抗敏感型、抗牙龈炎型等多个子品类。
3.2 牙刷牙刷在口腔护理产品中同样起着重要的作用。
根据刷毛材质和刷头形状，牙刷可以分为普通刷毛型、软毛型、中毛型、硬毛型等多个类型。
此外，还有电动牙刷等创新型产品逐渐受到消费者的青睐。
3.3 漱口水漱口水作为一种辅助清洁和口腔消毒的产品，逐渐受到消费者的关注。
根据不同功效和成分，漱口水可以分为清新型、抗菌型、抗敏感型等多个类型。
3.4 牙线牙线是一种用于清洁牙齿缝隙的产品，对于预防龋齿和牙周疾病具有重要作用。
牙线可以分为普通型、薄型、粗型等多个类型。
3.5 牙贴牙贴是一种用于清洁牙齿表面的产品，适合在外出时使用。
牙贴可以分为带薄荷味和不带薄荷味等多个类型。
结合近因效应或者首应效应或者光环效应,进行营销案例分析
结合近因效应或者首应效应或者光环效应,进行营销案例分析摘要：光环效应又称为晕轮效应，晕轮效应是在人际相互作用过程中形成的一种夸大的社会现象，该效应在营销领域里常被使用于广告代言，利用名人所特有的光环效应，博得受众广泛认同，以达到良好的广告传播效果，本文从该效应入手分析其颇为有效的营销效果。
关键词：营销管理晕轮效应名人聚焦光环效应最早是由美国著名心理学家爱德华•桑戴克于20世纪20年代提出的。
爱德华•桑戴克认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，即常常以偏概全。
正如一个人如果被标明是好人，他就会被一种积极肯定的光环所笼罩，并被赋予一切都是好的品质；如果一个人被标明是坏人，他就会被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏的品质。
晕轮效应指人们对他人的认知判断首先主要是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。
如果认知对象被标明是“好”的，他就会被“好”的光图笼單着，并被赋予一切好的品质；如果认知对象被标明是“坏”的，他就会被“坏”的光环笼罩着，他所有的品质都会被认为是坏的。
一、聚焦光环效应企业通过将产品和服务的营销信息聚焦在某一个关键词上，并以这个关键词为重点进行传播，通常就会取得不错的效果，这就是光环效应在发挥着作用。
宝洁公司旗下的“佳洁士”牙膏一直以来都是口腔护理领域中的拳头产品。
几十年来“佳洁士”一直聚焦于“防蛀”这一品牌定位，并取得极大的成功。
那么，人们购买“佳洁士”牙膏仅仅是为了“防蛀”吗？其实，并不见得，今天蛀牙的情况较以往发生的几率已经大大减少了！但人们为什么还要购买“佳洁士”牙膏呢？“佳洁士”为什么还要坚守“防蛀”这一品牌定位呢？因为“防蛀”这一品牌定位给“佳洁士〞带来了光环效应，在人们的心目中，“佳洁士”牙膏不仅具有“防蛀”的功能，更代表着高品质！所以，品牌定位需要坚守，而光环效应更需要聚焦，再聚焦。
正如“佳洁士”一直聚焦于“防蛀”这一品牌定位，企业只有将产品和服务的营销信息聚焦在某一个关键词上，并以这个关键词为重点进行传播，才能真正发挥出光环效应的营销价值。
佳洁士牙膏品牌分析PPT
2、云南白药 云南白药牙膏所富含的正是百年国药云
南白药的活性成分。 （1）解决并预防牙龈出血、 口腔溃疡”
（2）高价值 高价格 高端形象三高理念。
一方面针对年轻人群和对药物敏感（注 重口腔养护）的人群推出了金口健品牌，既 有效区分了用户，也做大了市场。
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3、LG竹盐牙膏 牙膏市场一直盛行“攻击性”策略，
品牌推广
—佳洁士
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一、我国牙膏市场主要现状及主要品牌： 中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第一。改 革开放以来，市场规模一直保持快速增长，而一年 之中的季度市场变化也较平稳。
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二、各个牙膏品牌的卖点分析
1、黑人 黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿 和清新的口气触动了我们五种感觉中 的四种： 1、视觉(漂亮的牙齿)； 2、嗅觉(清 新的口气)； 3、味觉(黑人牙膏独特的味道)； 4、感觉(清新的体验和自信)。
市场分析一牙膏中国市场品牌发展历程1998年全国牙膏产量达到2807亿支比1949年增长了1336倍2000年产量达到了36亿支年人均使用量提高到了28支有关专家预计2005年中国牙膏产量将达到452010年达到54二产品分析一佳洁士牙膏分析佳洁士crest是美国宝洁公司的品牌诞生于1955年一直在全球享有美誉
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海报宣传
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谢谢观赏！
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佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地 位。
( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。 从上表来看，冷酸灵（抗过敏）、两面针 在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表 现突出。
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(二)竞争对手牙膏分析 1.两面针牙膏 薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克 水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克 冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管 120克 天然水果香型 预防:牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100克 清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克 水果香型 预防:清新口气 、 牙痛 180克
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机遇： 1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。
“冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治”等国内品牌在经历了一轮市场 洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正 面交锋，在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文 章，取得了不错的效果。老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位 和包装之后，重焕光彩……
竞争对手
竞争对手 高露洁
黑人牙膏
中华牙膏
蓝天六必治
冷酸灵
市场占有率
在整个牙膏市场上主要充斥两大产品——佳
洁士和高露洁，在美国、中国及世界的其他 国家市场上，这两大产品都在竞争着第一把 交椅，你来我往，这已经是一个不争的事实， 所以佳洁士有很大的前途，很好的机遇，但 同时也有着严峻的挑战。从我们的调查范围 来看，佳洁士有更大的市场占有率，其次是 高露洁，当然市场上还有云南白药，冷酸灵， 云南白药，安利等其他品牌的牙膏，但市场 占有份额较小。
佳洁士口号
健康自信 笑容传中国！——Crest：
佳洁士《全优7效牙膏篇》 健康笑容来自佳洁士——佳洁士牙 膏 超越钻石般的眩白——Crest：佳 洁士双效炫白牙膏《钻石般耀眼篇》 爱生活 爱笑 爱美白——佳洁士盐 白牙膏《爱美白篇》 航天科技 品质保证——牙依牙膏 《选择原因篇》 · 佳洁士牙膏——健康笑容来自佳 洁士
课程广告学
任课老师：张岩
平面：10401班
组员成员：肖显东 聂宏 王飞
朱继永 高翔
作业名称：洗涤用品
我们小组选用的调查广告分析品牌是宝洁公司旗下品牌 的佳洁士，宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是 一家美国消费生活日用品生产商，也是目前全球最大的生活 日用品公司之一；旗下有多款国人知名的洗涤用品，我们将 分析宝洁公司旗下的佳洁士品牌。
牙膏市场发展趋势分析
外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有 12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高 露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品 牌争一高低。 面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来 换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费 层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质 优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也 不要把高消费群体市场消极放弃。
优势：佳洁士牙膏作为宝洁公司的优质产品，一直采用高品 质，高效的成份，例如： 1、在牙膏中起清洁作用的磨剂。为了减少对消费者牙齿 的损伤，我们放弃了中国市场上常用的碳酸钙，而坚持用 价格高许多的二氧化硅。这是因为二氧化硅的颗粒均匀细 小，磨擦也适度，即使长时间使用也不会损伤牙齿表面。 独特之处一：放大镜下看磨擦剂
1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到了 中国，并拥有了一个典雅的中文名—佳洁士，先 后在广州、北京等各大城市上市，并于97年1月 起开始在全国全面推出打入市场。宝洁公司佳洁 士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者 不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为 自己的社会责任。经过几十年的发展，佳洁士品 牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、 亚洲乃至全世界的著名品牌。
佳洁士广告策略
佳洁士以亲民路线为主，强调了佳洁士等牙膏以实惠的商品
可以带来坚固和口气清新的实惠盐白牙膏，其价格强调只卖 2.9元，进一步使佳洁士牙膏亲民化让顾客感到亲切感。这 事是宝洁公司为旗下产品打造的亲民路线的典型代表。
消费区域特征分析
( 1 )一线品牌覆盖全国各地。 高露洁、佳洁士在全国各地 都占据了主要的市场地位。
佳洁士介绍
•佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年，因为其独创的氟泰配 方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学 会（ADA）认可的防蛀牙膏。
佳洁士旗下产品
佳洁士品牌发展
佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌， 诞生于1955年，。因为其独创的氟泰配 方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第 一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会 （ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世 界牙膏技术发展史上的一大里程碑。 1985年“Crest”革命性地推出了人类历史 上的第一支防治牙的牙膏，从而真正成为 了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领 袖。。 1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到 了中国，并拥有了一个典雅的中文名—佳 洁士，先后在 州、北京等各大城市上市， 并于97年1月起开始在全国全面推出打入 市场。 佳洁士是宝洁公司旗下的著名品牌，从 1955年起不断提供全面的口腔护理产品。 其首创的高效防蛀含氟牙膏，经临床实验 证明有效，并成为首个获得美国牙医学会 (ADA)认可的品牌。佳洁士致力于开发促 进牙齿健康和口气清新的优质产品，树立 在口腔护理业的领导地位。
佳洁士产品研发பைடு நூலகம்
“技术是品牌赖以生存的根本”,
代表Crest的佳洁士在中国最先 开展的就是技术改良与革新。
在进入中国市场伊始，佳洁士就 首先向中国大众奉献了其成名产
品---佳洁士防蛀牙膏，并很快得 到了消费者的认同，迅速出现在 全国大街小巷的各家商店里。同 时上市的波浪型牙刷，因其独特 波浪型设计比普通牙刷更能深入 牙缝多达1/3，可以更有效地清 洁牙齿，也得到了普遍欢迎，还 由此引发了一场中国牙刷生产技 术的新革命，改变了原来平面型 牙刷一统天下的格局。
佳洁士中国计划
1996年： 具有氟泰配方的佳洁士
防蛀牙膏获得全国牙防组认可。 1997年： 佳洁士与教育部和全国 牙防组合作，推出学校口腔健康教 育活动。成功地开展了全国牙防新 长征活动。几年来，佳洁士与教育 部、全国牙防组在全国各地持续开 展了中小学生口腔健康教育活动， 全国累计有超过9000万的学生及其 家人从中受益，成为有史以来全世 界同类教育中受益人数最多的教育 活动，取得了良好的社会效益。
佳洁士产品诉求
从佳洁士的广告和功效可以得出佳洁士是以儿童、 青少年人及中年人为主要对象，儿童时期防蛀成为 了一个明显的诉求点，而青少年人则希望有一口洁 白的牙齿，清新的口气，现在很多中年人也追求清 新口气和美白的牙齿。试想一个儿童拥有一口坚固 的牙齿，一个意气奋发的青年人拥有一口美白的牙 齿和清新的口气，一个中年人又一口好呀，心情想 不好都难。佳洁士正是抓住了市场的这些诉求对象 和诉求点不断改革、创新才能达到今天的高度，才 能享有如此信誉。
佳洁士
产品质量:佳洁士-节约牙膏,将以
品质为第一位,为消费者生产出放 心的商品 价格定位:佳洁士-节约牙膏,2-4 元不等 渠道策略:佳洁士-节约牙膏,全国 各地的大.中.小超市 品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入 中国市场三年，一直处于步步落 后的境地，近几年来，佳洁士和 高露洁在中国的营销战更是到了 白热化的状态。虽然和高露洁一 样，佳洁士都是定位在了高端市 场，但是与高露洁的专业形象不 同的是，佳洁士将营销目标瞄准 儿童，广告上频繁出现的是一张 张儿童没有蛀牙的笑脸。通过在 儿童心目中树立的良好品牌形象， 来影响父母选择牙膏品牌。
佳洁士产品创新
佳洁士进入中国市场后又继续 开发新产品，将防蛀技术，杀菌技 术，防牙石技术和中国的中草药技 术有机结合，研制成功了佳洁士多 合一牙膏，同时预防多项口腔疾病， 佳洁士还为此配套设计了佳洁士多 合一伴侣牙刷（月牙形)，更加彻 底地清除口腔细菌，提供更加全面 的口腔保护。佳洁士的多合一系列 作为世界前卫的优质产品，已于 1998年4月在中国大陆全面上市， 领导着世界牙膏市场的发展。
佳洁士预防牙齿 疾病
佳洁士积极从事于学校口腔卫生保健
教育活动，建立了学校口腔保健教育 小组，自1996年12月起连续1000个城 市，对数千万的小学生进行了口腔教 育，传播了科学的刷牙方法，正确的 爱牙习惯等。
佳洁士在中国广袤无垠的农村协同全 国牙防组开展了"牙防新长征"活动，全 面又深入浅出地宣传了口腔卫生保健 常识。 佳洁士积极推广"牙防万里行"活动，在 全国各地的口腔医院开展了专项的"氟 与防蛀"的知识普及活动。
2、我们使用的用来防蛀的氟是以离子形式存在的，容易被牙齿
吸收。而我们所摒弃的氟化钙所含有的能被牙齿吸收的氟成分就 少得多了。
独特之处二：牙齿吸收氟的成份
劣势： 佳洁士较高露洁进入中国晚3年，尽管加大了宣传攻势，投入了 大量的广告，但长期以来佳洁士的市场份额还是低于高露洁。作 为“全球最大日用品企业”的宝洁，对佳洁士在牙膏的产品种类 和宣传上投入巨大，与其竞争对手高露洁达到了一个暂时性的平 衡。
（3）)中外品牌价格有差距。 ( 2 )二线品牌具有明显 尽管高露洁等品牌在近几年 的区域特征，从上表来看 产品线延伸到了各消费层， 冷酸灵、两面针在成都 但相对于国产品牌来说，价格 优势尤为明显 还是高了些许。对于一般的 ;黑人、黑妹在广州表现突出; 消费者来说，使用国产牙膏已经 上海防酸在上海地区一支独秀， 可以满足基本的清洁需求，也算 渗透率甚至高于佳洁士。 得上是价廉物美 了。
佳洁士-全优7效牙膏 1)产品质量:以品质为第一 位,为消费者生产出放心的商品 2)价格定位:15--30元不等 3)渠道策略:全国各地的大. 中超市。屈臣氏等商场 4)品牌定位:主要是高端市 场，人们生活水平的提高和消 费习惯的改变，消费者对品牌 的偏好程度加强，对价格的敏 感程度下降，满足人们对牙膏 口感，气味的高要求。