北京啤酒市场暑期推广广告策划方案
夏季啤酒营销策划方案
夏季啤酒营销策划方案1. 市场分析夏季是啤酒销量最好的季节之一，因为人们在炎热的夏季更喜欢选择一些清爽的饮料来消暑。
夏季啤酒市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动以吸引消费者。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，需要制定一系列有效的营销策略。
2. 目标市场夏季啤酒的目标市场主要是年轻人和年轻成年人，他们更加注重消费体验，喜欢尝试新鲜事物。
他们对品牌的忠诚度较低，更容易被刺激和吸引。
因此，这个群体是市场推广的主要目标。
3. 产品特点夏季啤酒的产品特点是清凉、口感细腻、口味独特。
为了更好地宣传产品特点，可以设立试饮摊位，让消费者可以免费品尝各类啤酒，并提供相关啤酒知识的科普，增加消费者的对产品的了解和认同。
4. 营销策略（1）产品定位：将夏季啤酒定位为清凉解渴的夏日必备饮品，突出产品的清新口感和高品质。
（2）品牌形象塑造：通过品牌形象和广告宣传，将夏季啤酒与夏日的阳光、沙滩、海浪等元素结合起来，打造出一种海滩度假的氛围。
通过这种方式，让消费者在购买夏季啤酒时，能够联想到夏日的快乐和放松。
（3）产品包装设计：夏季啤酒的包装设计要以清新、时尚为主题，使用明亮的色彩和夏日元素，如海浪、绿叶等，吸引消费者的眼球。
另外，在包装上加入限量版设计，吸引消费者收藏。
（4）价格策略：可以采取一些促销手段，如打折、买一送一、满减等，以吸引消费者。
特别是在夏季热销时段，可以在价格上适度降低，增加销量。
（5）宣传推广：通过广告宣传、社交媒体、线上活动等多种手段进行宣传推广。
可以与夏日度假旅游网站合作，进行联合推广，提供优惠券、特惠套餐等福利，吸引消费者购买。
此外，结合夏季音乐音乐节、夜市活动等场合进行赞助，提高品牌曝光率。
（6）线下体验活动：在购物中心、市场等繁华地段设置夏季啤酒展示区，举办品尝会，吸引消费者参加。
可以邀请一些知名酒评人和品酒师来介绍和推广产品，增加产品的口碑和认可度。
5. 销售与分销渠道（1）销售渠道：通过超市、便利店、酒吧、餐厅等传统销售渠道，将夏季啤酒摆放在显眼的位置，以便消费者能够第一时间看到产品。
啤酒营销推广活动方案（精选7篇）
啤酒营销推广活动方案（精选7篇）什么是活动方案活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
啤酒营销推广活动方案（精选7篇）为了确保活动扎实开展，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。
制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的啤酒营销推广活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
啤酒营销推广活动方案1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：XX年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
啤酒推广运营策划方案
啤酒推广运营策划方案一、背景分析随着现代生活水平的提高，啤酒已经成为人们日常生活中不可或缺的饮品。
随着啤酒消费市场的不断扩大和多元化，越来越多的啤酒品牌开始竞争激烈。
而在这个竞争激烈的市场环境中，要想脱颖而出，品牌在营销方面就需要有所突破和创新。
因此，我们有必要制定一份啤酒推广运营策划方案，以抓住市场机遇，提升品牌知名度和销售额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过本次推广活动，希望能够提升品牌在消费者心目中的知名度，使其成为消费者选择啤酒的首选品牌。
2. 提升销售额：通过推广活动的策划与实施，进一步提升品牌的销售额，实现品牌的商业目标。
3. 塑造品牌形象：通过推广活动，塑造品牌的良好形象，影响消费者心智，树立品牌的权威和信任感。
三、目标受众1. 主要受众：年龄在18-45岁的成年人，这个年龄段的人群在啤酒消费中占据着主导地位。
2. 次要受众：年龄在45岁以上的中老年人，他们是啤酒市场中的重要消费群体，具有较高的消费能力和消费意愿。
四、策略与实施1. 以“乐趣品味，人生惬意”为主题策略：选择“乐趣品味，人生惬意”为本次推广活动的主题，通过该主题可以贴合啤酒的品牌形象，突出啤酒带给消费者的愉悦与舒适感，增强消费者对品牌的好感度。
实施：通过多种媒体渠道进行宣传推广，比如在电视、广播、互联网、社交媒体平台等进行品牌形象的营销和推广活动，扩大品牌知名度。
同时，可以设计一系列相关活动，比如线上举办啤酒文化讲座、线下进行啤酒品鉴会等，形成品牌宣传的持续效应。
2. 强化活动的互动性策略：打造有创意、富有趣味性和互动性的推广活动，吸引更多消费者的参与。
实施：可以设计和举办一系列创意十足、趣味性强的活动，比如啤酒DIY活动、啤酒节庆典、啤酒美食节等。
在活动中增设互动游戏、摄影竞赛、线上投票等环节，吸引消费者参与并提升品牌的曝光度。
3. 打造品牌联名活动策略：与其他优质品牌进行联名合作，共同举办系列活动。
实施：可以与知名餐饮企业、时尚品牌、音乐活动等进行合作，举办联名活动。
啤酒广告策划书范文 (2)
啤酒广告策划书范文这是一个啤酒广告策划书的范文：一、背景在当前啤酒市场竞争激烈的背景下，为了进一步提升公司的市场份额，拓展产品的影响力和知名度，我们计划推出一部新的啤酒广告。
该广告旨在突出产品特点和品牌形象，吸引目标消费群体的注意，并引导消费者进行购买。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告的宣传，使更多的消费者认识到我们的品牌，并能够记住品牌名称和标志。
2. 塑造品牌形象：通过广告的展示和叙述，塑造出积极、时尚、自信的品牌形象，吸引年轻消费者的关注。
3. 激发购买欲望：通过广告的创意和情感营销手法，唤起消费者的购买欲望，促使其选择我们的产品。
三、目标消费群体年龄在25-35岁的都市年轻人，他们具有消费能力，喜欢时尚、追求个性，对新事物具有强烈的好奇心和接受度。
四、创意1. 主题：挑战自我，释放激情。
2. 故事情节：故事情节围绕一群年轻人参加极限运动比赛展开，通过展示他们的勇敢、冒险和激情，同时与品牌形象进行有机结合。
3. 声音和音乐：选择动感、激昂、有节奏感的音乐，搭配广告中的画面，增强观众的情感共鸣。
4. 形象和符号：运用速度、光影、边缘处理等特殊效果，营造激烈、刺激的视觉效果，传递出活力、自由的品牌形象。
五、传播渠道1. 电视广告：通过购买电视媒体的广告位，将广告在黄金时段播放，吸引更多的观众注意，同时与其他营销活动进行结合。
2. 微博和微信推广：通过社交媒体平台发布广告视频、图片和相关内容，与年轻消费者建立连接，扩大品牌影响力。
3. 线下活动：通过参加或举办各种与年轻人相关的活动，如音乐节、体育赛事等，增加品牌的曝光率和认知度。
六、预期效果1. 提升品牌知名度，增加产品销量。
2. 塑造积极、时尚、自信的品牌形象。
3. 增强品牌与目标消费群体的连接和互动。
4. 提高消费者对品牌的信任和忠诚度。
以上是一个啤酒广告策划书的简单范文，具体情况可以根据实际需要进行调整和修改。
啤酒市场暑期推广广告策划方案
啤酒市场暑期推广广告策划方案一、广告策划背景与目标暑期是啤酒市场销售旺季，人们在炎炎夏日尤其喜欢喝上一杯冰凉爽口的啤酒。
然而，由于竞争激烈，每年暑期啤酒市场的推广活动也变得越来越重要。
本次广告策划方案旨在吸引更多的消费者，提升品牌知名度，增加销量。
二、目标受众1. 主要目标受众：年轻男性和女性（18-35岁），他们喜欢社交活动和夜生活，对啤酒有较高的需求。
2. 次要目标受众：中老年人（35岁以上），他们注重生活品质，喜欢与家人和朋友一起享受悠闲时光。
三、广告策略与传播渠道1. 制定创意广告主题：以夏日消暑和社交活动为切入点，呈现啤酒在炎炎夏日中的特点和优势。
2. 选择合适的传播渠道：（1）电视广告：在流行的综艺节目中投放广告，吸引年轻受众的注意力。
广告内容以欢乐、畅快为主旨，展示夏日派对和朋友聚会中的欢乐场景，配以清凉的图像和音乐。
（2）户外广告：在城市繁忙的商业区和夜生活街区投放户外广告，如电子屏幕、灯箱广告等。
突出产品的冰凉和清澈感，配以清新的夏日画面和标语，吸引人们驻足观看。
（3）社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台传播广告，引发年轻受众的兴趣。
可以发布一些有趣的夏日啤酒相关话题，并与用户互动。
并可与一些知名博主、KOL合作，增加品牌曝光度。
四、广告内容与形式1. 制作多个不同版本的广告，针对不同目标受众进行定向投放，确保广告的有效传播。
2. 制作重点推广视频广告：以30秒的时长，突出夏日场景，展示产品冰凉爽口的特点，激发人们的口渴感和对消暑的欲望。
视频中可以包含一些精心编排的情节，如烧烤派对、海滩派对等，以吸引目标受众的注意力。
3. 设计吸引人眼球的静态广告：在电视、报纸、杂志等媒体中投放，吸引人们的注意力。
可以使用明亮的配色、清新的夏日图片，搭配有力的标语，如“冰凉的夏日，尽在XXX啤酒”。
4. 增加用户互动的内容：通过线上线下结合的方式，鼓励消费者参与到品牌活动中来。
例如，在社交媒体平台上开设话题讨论，征集用户的夏日啤酒搭配、拍摄创意视频等参与活动，增加用户的互动与参与感。
夏季啤酒促销活动方案策划
夏季啤酒促销活动方案策划一、背景与目标随着夏季的来临，人们的消费需求也发生了变化。
夏季啤酒销售旺季，加之炎热的天气，人们更倾向于选择凉爽解渴的饮料。
因此，本次夏季啤酒促销活动的目标是提高销售量、增强品牌影响力和培养忠实消费者群体。
二、活动内容1、促销活动时间：从6月开始至8月底，活动持续三个月，以迎接夏季的来临。
2、活动形式：本次夏季啤酒促销活动将采用线上线下相结合的方式，通过线上活动扩大影响力，通过线下活动增加互动性和消费者粘性。
3、线上活动：(1)微博、微信推广：通过微博、微信等社交媒体渠道展开推广，利用品牌形象和口号吸引用户关注和参与活动。
(2)线上抽奖：在官方微博、微信平台上举办夏季啤酒促销抽奖活动，奖品包括夏季户外用品、烧烤用具等与夏季休闲相关的产品，吸引消费者参与。
(3)线上优惠券：通过官方微博、微信平台发放夏季啤酒优惠券，消费者购买产品时可使用优惠券享受折扣。
4、线下活动：(1)超市促销活动：与合作超市合作，将夏季啤酒放置在明显位置，设立专区销售，配合促销员进行产品介绍和试饮活动，增加产品曝光率和销售量。
(2)户外活动：租赁露天场地，组织夏季啤酒狂欢活动，如户外音乐节、烧烤派对等，结合夏季融洽的氛围，引导消费者体验夏季啤酒的激情与欢乐。
(3)餐厅合作：与一些知名餐厅合作，推出夏季啤酒搭配套餐，通过配套的形式增加消费者对夏季啤酒的需求和认可度。
三、预期效果1、提高销售量：通过夏季啤酒促销活动，提高销售量，增加收入。
2、增强品牌影响力：通过线上行为传播，提高品牌知名度和美誉度。
3、培养忠实消费者群体：通过线下活动与消费者进行互动，加深品牌与消费者的联系，培养忠实消费者，增加复购率。
四、推广与营销方案1、广告推广(1)电视广告：制作夏季啤酒宣传片，以活力四溢的形象、炎热的夏季场景、欢快的音乐来吸引观众。
(2)网络广告：投放夏季啤酒宣传广告，包括横幅广告、视频广告、贴片广告等，选择合适的网站和社交媒体平台投放，如新闻网站、视频网站、微博、微信等。
啤酒推广策划方案
啤酒推广策划方案背景介绍啤酒是一种深受大众喜爱的饮品，尤其受到年轻人的喜爱。
随着消费升级和市场竞争的加剧，啤酒市场也开始迎来变化。
如何在竞争激烈的市场中拓展销售渠道和增加销量成为啤酒企业面临的重要问题。
目标用户本次推广方案的目标用户主要是年轻人群。
这部分人群消费能力较强，更注重个性和品味，愿意尝试新鲜的啤酒品种和消费场景。
同时，他们更喜欢通过社交媒体等线上渠道获取消费信息，对品牌和产品的互动更为频繁。
推广策划1. 品牌宣传推广通过大规模的品牌推广来提高品牌知名度和美誉度，打造品牌的精神和文化，增强品牌感知和品牌忠诚度。
针对年轻人的消费习惯，品牌推广的主要方式包括：•在线线下联动宣传：将品牌形象打造为充满青春活力和开放自由的形象，借助网络直播和社交媒体等渠道进行线上宣传，同时在各大商场、超市等线下场所进行品牌形象宣传和试喝活动。
•线上营销推广：利用社交媒体、短视频、直播等流行的线上营销方式，借助网红、明星等搭建好感度和影响力，通过原创内容、互动营销形式，传达品牌独特的文化和品质，促进用户参与品牌社群，形成品牌口碑和传播效应。
2. 活动营销推广通过丰富多彩的营销活动，创新消费场景和体验，积极开拓消费市场，增加销量和客户满意度。
活动营销的主要形式包括：•促销活动：如“买一送一”、“满额减免”等促销活动，能够吸引更多消费者前来购买。
同时，在特定节日和纪念日等场合推出限时优惠活动，可以有效提高销售额和客户粘度。
•体验式营销：通过创新的消费场景和体验方式，增强消费的乐趣性和参与性。
如针对年轻人喜欢聚会和社交的习惯，推出“啤酒派对”主题活动，让消费者进一步感受品牌的文化和理念。
•路演巡展：借助大型赛事、音乐节等文化活动，加强品牌的曝光度和影响力。
在活动现场进行产品展示和试喝体验，同时开展互动关爱活动，增加消费者的粘度和忠诚度。
推广效果通过制定以上的推广策划方案，可以有效拓展啤酒消费市场，提升品牌知名度和美誉度。
啤酒推广活动策划方案
啤酒推广活动策划方案引言在市场经济下，各种产品竞争异常激烈，如何在众多品牌中脱颖而出成为了各家企业的难题。
在啤酒市场上，消费者对品牌的忠诚度并不高，因此，啤酒企业需要借助各种推广活动，加强品牌形象和知名度，提高市场份额。
本文将围绕啤酒推广活动策划方案进行探讨。
目标本次活动的目标是推广品牌知名度，提高销售额和市场份额。
具体目标如下：•增加品牌曝光率，扩大品牌知名度•提高销售额，增加收益•在目标市场中，增加品牌份额方案本次活动将主要涵盖娱乐场所、社区商店和电子商务平台三个方面，具体方案如下：娱乐场所1.主题派对组织“橄榄球场上的啤酒派对”等趣味主题派对活动，吸引青年人群。
准备丰富的食品和饮料，增加互动性。
可以邀请当地知名DJ或乐队参与，增加热度。
2.观看比赛通过合作与当地的体育场馆、运动场地等举办比赛活动，加强品牌在体育领域的影响力。
提供免费或优惠的比赛观看门票，增加人流量，提高品牌知名度。
3.比赛冠名作为赞助商，可以冠名举办赛事，使品牌赛出名气。
比赛期间提供赞助商礼品，增加品牌曝光度。
社区商店1.优惠促销与当地的社区超市、便利店等合作，推出满减活动。
提供优惠券、赠品等方式吸引顾客，增加产品销售额。
2.试喝活动在社区商店设置试喝台，提供一些夏季啤酒试喝。
提供小型摆摊吸引顾客，增加品牌知名度。
3.社区品鉴会可以举办啤酒品鉴会，邀请业内专家参与，提供社区居民参与活动。
提供对品酒参与者的免费或优惠福利，增加品牌忠诚度。
电子商务平台1.主题拼团在电子商务平台上提供拼团活动，可以邀请有一定的社会影响力的KOL等参与。
提供额外优惠和吸引力，增加销售额。
2.社交媒体营销在社交平台上，开设主题账号和话题，增加品牌互动性。
组织抽奖、活动等，打造娱乐性和参与性。
3.大促销活动在电子商务平台上组织各种大促销活动，如618、双十一等，为消费者提供免费或优惠券、积分兑换等方式，增加销售额和用户忠诚度。
总结通过以上三个方面的推广活动，可以有效地提高品牌知名度和销售额，为品牌传播打下坚实的基础。
啤酒推广活动策划方案
啤酒推广活动策划方案1. 活动目的随着啤酒市场竞争的日益激烈，啤酒品牌推广变得越来越困难。
该活动的目的是在提高消费者品牌认识度的同时，促进产品销售。
具体而言，我们的目标是:•吸引新客户和老客户参与•通过社交媒体等渠道宣传品牌•在销售上获得增长2. 目标客户我们的目标客户是年轻的饮酒者，他们经常在夜生活中享受啤酒的乐趣。
我们希望通过这次活动吸引这一群体的参与并使其对品牌产生更多的兴趣。
3. 活动内容我们将组织一个大规模啤酒品尝会，让顾客品尝不同种类和风味的啤酒，让他们了解啤酒制作的过程，品尝不同种类啤酒的风味并了解啤酒的文化背景和历史。
具体内容如下：•活动现场提供各种纯正的啤酒，同时配以美味的小食和美食。
•专业的品酒师将解释每种啤酒的制作过程、风味和特点。
•现场还将组织有趣的啤酒游戏和制作酒水的互动活动，让参与者在愉快的氛围中领略更多的啤酒文化。
•所有参与者可以获得有关啤酒的礼品和纪念品等。
4. 宣传活动我们将通过简单但创意的宣传策略向目标客户宣传这次活动：•在社交媒体平台上发布有关“啤酒品尝会”的海报和视频（如Instagram、微博等）•利用广告海报和传单在目标消费者经常聚集的场所（如酒吧、俱乐部和超市）做宣传。
•在晚间现场的派对和音乐会中进行现场宣传，吸引更多的参与者•使用电视广告和户外广告推广活动5. 活动效果评估活动之后，我们将评估活动的效果，包括：•所有参与者的反馈和评价，以评估活动成功与否•社交媒体平台和网站的流量和反馈数据，以监测宣传策略是否有效•活动销售额和业绩数据，以确定是否达到了销售目标6. 结论通过这次“啤酒品尝会”活动，我们将促进品牌在市场中的知名度和推广力度，提高产品销售，同时增强消费者对品牌的忠诚度和信任感。
2024年啤酒营销推广活动方案
2024年啤酒营销推广活动方案一、背景介绍：2024年，啤酒市场竞争激烈，消费者需求多样化，传统的营销方式已经难以满足市场需求。
因此，为了提升品牌影响力和市场份额，需要制定一套全新的啤酒营销推广活动方案。
二、目标群体：1. 年龄群体：主要以18-35岁的青年人为主，因为他们对时尚和潮流有较高的追求。
2. 兴趣爱好：热爱户外运动、音乐、聚会和社交活动的人群。
3. 地理位置：首先，将在大城市和旅游景点展开活动，之后逐渐扩展至其他城市。
三、活动方案：1. 创意新品发布会：邀请明星代言人，在发布会上推出新款啤酒。
通过独特的包装设计和口味创新来吸引年轻人的注意力，宣传啤酒的新鲜和时尚形象。
2. 与音乐节合作：与各大音乐节合作，成为指定酒品供应商。
在音乐节期间设立大型啤酒站，提供独特的啤酒体验和专属的音乐节饮品套餐。
同时，与音乐人合作举办专场音乐会，吸引更多年轻人的关注。
3. 体育赛事合作：与重要的体育赛事合作，成为指定赛事的官方饮品供应商。
在赛事现场设立体验区，为观众提供各种活动，如啤酒品鉴、拍照打卡等，吸引人们参与互动，增加品牌曝光度。
4. 社交媒体活动：与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过社交媒体平台开展互动活动，如啤酒品鉴直播、用户拍照参与互动等，增加品牌的曝光和传播效果。
并鼓励用户通过互动分享获得奖励，提高用户参与度。
5. 线下互动活动：在大城市街头、酒吧、夜市等人流量较大的场所设立品牌展示区，开展啤酒品鉴活动，与消费者互动交流，传达品牌理念，并提供优惠券、赠品等活动参与奖励，增加销售量。
6. 网络线下联动：线下活动和线上活动相辅相成，通过线下活动吸引消费者的关注度，然后引导消费者参加线上互动活动，如扫描二维码参与抽奖、拍照打卡等，扩大品牌的曝光范围。
四、推广策略：1. 强化品牌形象：通过创意新品发布会、与音乐节合作等活动，打造时尚、潮流的品牌形象，吸引年轻人的关注。
2. 多元化互动：通过社交媒体活动、体育赛事合作等多种互动方式，增加消费者参与度，培养用户粘性。
啤酒推广小活动策划方案
啤酒推广小活动策划方案一、活动背景和目的随着生活水平的提升，啤酒已成为人们生活中不可或缺的饮品之一。
然而，随之而来的是市场上竞争激烈的局面，如何增加品牌知名度和销量成为了品牌方面需要考虑的问题。
为此，我们策划了以下一系列啤酒推广小活动，旨在通过多样的活动形式提升品牌知名度、增加消费者粘性、促进销量增长。
二、活动内容和执行计划1. 线上活动(1) 微博话题讨论活动时间：3天活动内容：选择一个与啤酒相关的话题，在微博上发起讨论，并为参与讨论的用户提供礼品券或抽奖机会。
活动目标：吸引更多用户参与话题讨论，提高品牌知名度和用户粘性。
(2) 微信投票活动时间：7天活动内容：在微信朋友圈发布一组图片，让用户通过微信投票功能选择自己喜欢的啤酒品牌，同时邀请好友参与投票，并为投票用户提供一定的奖品或优惠券。
活动目标：提高用户参与度，增加品牌曝光度。
(3) 网络抽奖活动时间：30天活动内容：用户可以通过扫描酒瓶上的二维码进入抽奖页面，填写个人信息后参与抽奖，奖品包括抵扣券、品牌周边产品等。
活动目标：吸引用户参与，提高品牌曝光度。
2. 线下活动(1) 酒吧聚会活动时间：1天活动内容：与当地知名酒吧合作，举办一次啤酒品鉴活动，邀请当地消费者参与，品尝不同品牌的啤酒，同时还可以提供特殊的品牌礼物和优惠。
活动目标：加强与消费者的互动，提高产品认知度和用户粘性。
(2) 促销活动活动时间：7天活动内容：在各大商超和便利店进行促销活动，比如购买指定产品可获得赠品或抽奖活动，吸引消费者购买并提高品牌曝光度。
活动目标：促进销量增长，提高品牌知名度。
三、活动预算1. 线上活动预算：10000元包括微博话题讨论活动奖品成本、微信投票活动奖品成本、网络抽奖活动奖品成本和活动推广费用等。
2. 线下活动预算：20000元包括酒吧聚会活动费用、促销活动赠品成本和活动推广费用等。
四、活动推广策略1. 利用社交媒体平台进行活动宣传，包括微博、微信等。
啤酒推广策划方案
啤酒推广策划方案随着消费者口味不断变化和对新鲜感的追求，啤酒市场的竞争日趋激烈。
针对这一情况，我们制定了以下啤酒推广策划方案。
1. 品牌推广活动活动一：啤酒节在秋季，我们可以举办啤酒节活动，为消费者提供丰富的啤酒品种和美食。
同时，引入各种趣味娱乐项目，吸引更多的消费者前来参加。
此外，我们还可以邀请知名嘉宾来进行现场分享，增加活动的话题性和传播效果。
活动二：啤酒之夜针对年轻群体，我们可以在夜间推出特别活动：啤酒之夜。
在酒吧或夜店等场所，我们可以通过舞台表演、DJ等文艺表现形式，不断吸引年轻人前来，挽留他们的消费时间，同时也将品牌推广到更多的群体中。
2. 社交媒体推广在当下，社交媒体的影响力越来越大，人们的消费决策也越来越受到社交媒体的影响。
因此，与其简单地在各大平台上发布广告，不如将社交媒体的优势发挥到最大。
推广一：社交媒体活动我们可以通过举办有奖互动活动，吸引更多粉丝关注我们的品牌，同时也增加用户参与度。
比如，在微博上发布抽奖活动或者询问用户对啤酒的看法等互动形式。
推广二：KOL合作通过与一些具有影响力的KOL合作，能够在更短的时间内快速地扩大品牌影响力。
我们可以找到一些知名的美食博主、饮酒博主等，通过他们的推荐，让更多消费者了解到我们的品牌。
3. 联合促销联合促销是一种有效的推广方式，能够使得不同领域的品牌互相宣传和推广，达到互惠互利的效果。
推广一：联盟活动我们可以联合一些知名餐厅或者休闲娱乐场所，共同打造啤酒搭配美食活动，在消费者享用美食或者娱乐时，为他们提供我们的品牌产品，让消费者更好地感受到啤酒品牌与生活的融合。
推广二：促销优惠我们可以将啤酒的销售与其他商品合作，比如与超市联合进行优惠促销，或者在电商平台上销售时配合其他商品进行打包销售等。
这样不仅能够扩大品牌知名度，还能够吸引更多的用户试用我们的产品。
4. 产品升级虽然说核心推广方案的重点在于扩大品牌美誉度和知名度，但同样重要的还是产品本身的升级。
啤酒市场推广宣传方案
啤酒市场推广宣传方案一、市场背景分析啤酒作为一种常见的饮品，拥有广泛的市场需求。
然而，在竞争激烈的市场环境中，各大啤酒品牌面临着推广宣传的挑战。
因此，制定一个切实可行的啤酒市场推广宣传方案显得尤为重要。
二、目标受众定位1. 主要目标受众- 年龄在20至40岁之间的青年人群，他们对时尚、潮流有一定的追求，并且愿意尝试新的饮品。
- 喜欢社交、聚会活动的人群，他们注重与他人的互动，啤酒作为社交饮品更符合他们的需求。
2. 次要目标受众- 年龄在40岁以上的中年人群，他们更加注重品牌的稳定性和可靠性，啤酒作为一种成熟的饮品更容易获得他们的认可。
- 体育爱好者和职业运动员，啤酒作为一种适度饮品，能够满足他们在运动后的消耗，并带来轻松愉快的享受。
三、策略与方案1. 创造独特的品牌形象- 确定品牌调性：通过品牌形象设计、包装设计等手段，将品牌与年轻、时尚、活力等关键词相结合，塑造出独特的品牌调性。
- 品牌传播：通过电视、广播、户外媒体等各种形式的广告宣传，加深目标受众对品牌的认知。
2. 拓展线下推广渠道- 与餐厅、酒吧、超市等商家合作，开展促销活动：例如推出特价套餐、组织品酒活动等，吸引消费者的兴趣和消费欲望。
- 参与活动赞助：与各类体育、文化艺术等活动合作，成为赞助商，通过活动现场展示和宣传提升品牌知名度。
3. 线上推广策略- 利用新媒体平台：借助微博、微信公众号、抖音等热门社交媒体平台，发布有趣、引人入胜的视频、短片等内容，吸引网友的关注度。
- 用户互动和体验：通过线上抽奖、线上发放优惠券等方式，增加用户参与度，提高用户忠诚度。
四、预期效果1. 品牌知名度提升：通过线上线下多渠道的宣传推广，将品牌知名度扩大到更多的目标受众之中。
2. 增加销量：吸引更多目标受众购买产品，提高销售额和市场份额。
3. 品牌声誉提升：通过提供高品质的产品和优质的服务，树立品牌良好形象，增强消费者对品牌的认可度和信任度。
五、总结针对啤酒市场的推广宣传，我们提出了创造独特的品牌形象、拓展线下推广渠道、运用线上推广策略的全面方案。
喜力啤酒北京市场暑期推广广告方案
音效与音乐
音乐：选择具有北京特色的 音乐，如京剧、京韵大鼓等， 增加广告的地域特色
音效：使用动感、欢快的音 乐，增强广告的吸引力
节奏：音乐节奏要与广告画 面相匹配，增强广告的节奏
感
音量：音乐音量要适中，避 免影响广告的观看体验
渠道推广计划
线上推广
社交媒体推广： 利用微博、微信、 抖音等平台进行 宣传
视觉设计
色彩搭配：采用喜力啤酒的经典绿色，搭配白色和黑色，形成强烈的视觉 冲击力 图形设计：使用喜力啤酒的标志和瓶身设计，突出品牌识别度
字体设计：采用简洁、现代的字体，易于识别和阅读
广告语设计：简洁、有力，突出喜力啤酒的特点和优势
文案撰写
主题：夏日狂欢，畅饮喜力 口号：清凉一夏，喜力相伴 描述：在炎炎夏日，喜力啤酒带给你清凉的享受，让你在狂欢中尽情畅饮 结尾：快来加入我们的夏日狂欢，与喜力啤酒一起度过这个美好的夏天
数据指标：关 注销售额、市 场份额、品牌 知名度、消费 者满意度等关
键指标
调整策略：根 据数据分析结 果，调整广告 策略、营销渠 道、产品定位
等
效果评估报告
广告投放效果：包括曝光率、点击率、转化率等指标 消费者反馈：收集消费者对广告的评价和意见 竞争对手分析：了解竞争对手的广告策略和效果 市场变化：关注市场趋势和消费者需求变化，及时调整广告策略
效果评估与调整
评估指标设定
销售额：衡量推广效果最直接的指标 市场份额：反映品牌在市场中的地位和影响力 消费者满意度：衡量消费者对产品和服务的满意程度 广告投放效果：包括广告覆盖率、点击率、转化率等指标
数据收集与分析
收集数据：通 过问卷调查、 社交媒体、销 售数据等方式 收集消费者反
馈
啤酒营销推广活动方案
啤酒营销推广活动方案活动目标本次啤酒营销推广活动旨在提高品牌知名度和销量，吸引更多消费者参与活动，建立品牌忠诚度，增加品牌口碑。
具体目标如下：•提高品牌知名度和销量•吸引更多消费者参与活动•建立品牌忠诚度•增加品牌口碑活动策划活动主题这次营销推广活动的主题为“啤酒的多元化”，旨在通过多元化的营销推广活动，展现啤酒的多种饮用方式。
同时，通过该主题吸引更多的消费者参与活动，提高品牌知名度和销售额。
活动时间活动时间为2022年7月至8月的两个月时间，分别为暑假和七夕节期间，符合学生放暑假和年轻人求异的心理需求，让更多的人了解并参与到啤酒营销推广活动中。
活动流程第一阶段：线上拉新•活动概述和流程展示。
•多元化的营销推广宣传，包括微信、抖音、小红书、快手等短视频和图文分享。
•线上专区开设，提供优惠和礼品，吸引用户参与活动。
第二阶段：线下互动•针对当地大学城，与大学联合推广活动。
•在各大商圈广场、酒吧等易引人聚集的地方，举办啤酒品鉴活动。
•搭建啤酒品鉴互动区，开展饮品搭配工坊和烤肉派对，提高消费者购物兴趣和参与度。
第三阶段：维系用户•活动结束后，进行用户回访，听取用户反馈和推广意见。
•参与活动的用户，赠送品牌纪念礼品，强化品牌忠诚度。
•维护用户关系，定期推出啤酒新品尝鲜活动，提高用户对啤酒产品的熟悉度。
活动预算本次啤酒营销推广活动，总预算为人民币50万元，具体预算分配如下：•在线推广：15万元•线下互动：25万元•礼品赠送：5万元•用户回访：3万元•其他支出：2万元活动效果考核活动结束后，对该次活动的效果和效益进行考核。
主要考核内容包括以下方面：•线上推广效果，如粉丝数、讨论度等。
•线下互动参与度，如参与人数、活动时间等。
•礼品赠送效果，如回馈率、满意度等。
•用户维系效果，如用户留存率、用户参与度等。
•成本收益比例，对活动标准成本和收益进行分析。
总结本文介绍了一种面向啤酒营销推广活动方案的策略和实施方法。
该方案采用了多元化营销推广方式，旨在提高品牌知名度和销售收益，提升品牌忠诚度和口碑。
北京啤酒营销策划方案
北京啤酒营销策划方案一、市场背景分析1. 中国啤酒市场概况中国是全球最大的啤酒消费国，啤酒市场规模巨大。
根据中国商务部数据，截至2019年，中国啤酒市场销售规模已超过6500亿人民币。
然而，由于啤酒市场竞争激烈，品牌数量众多，市场份额分散，品牌竞争压力日益加大。
2. 北京啤酒市场现状北京啤酒作为中国啤酒行业的龙头企业之一，具有较高的市场份额和知名度。
然而，随着市场竞争的加剧，北京啤酒需要通过有效的营销策划方案来提升品牌影响力，巩固市场地位。
二、目标市场分析1. 目标市场群体定位北京啤酒的目标市场主要是成年人群体，特别是20-40岁的年轻人。
他们具有较高的消费能力和时尚意识，对新鲜、独特的品牌形象和产品口感有较高的追求。
2. 市场竞争分析北京啤酒的竞争对手主要有嘉士伯、雪花等知名品牌。
这些品牌在市场中已经有一定的影响力和市场份额，具有一定的市场竞争力。
三、营销策略1. 品牌塑造策略（1）定位：强调北京啤酒作为中国本土品牌的身份特征，凸显北京元素，同时突出其市场影响力和品质。
（2）形象塑造：塑造年轻、时尚、自信的品牌形象，以吸引目标市场群体，并与其建立情感共鸣。
2. 产品策略（1）产品创新：推出新口味、新款式的啤酒产品，以满足不同消费者的口味需求。
（2）品质保证：加强产品质量管理，确保产品品质的稳定性和安全性。
3. 价格策略（1）合理定价：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，保持产品在市场中的竞争力。
（2）促销活动：通过促销活动，如打折、购买赠品等方式，吸引消费者购买。
4. 渠道策略（1）多渠道销售：通过电商平台、线下超市、酒吧等多种渠道销售产品，提高产品覆盖范围，扩大销售规模。
（2）渠道合作：与合适的渠道商进行合作，提供专业的销售渠道和市场推广支持。
5. 市场推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外等媒体，开展品牌宣传广告。
同时，通过与知名媒体、明星合作，提高品牌认知度和美誉度。
（2）活动营销：策划有吸引力的活动，如啤酒节、音乐会等，吸引消费者参与，提升品牌知名度。
夏日啤酒营销策划方案
夏日啤酒营销策划方案一、市场分析夏季是啤酒销售的黄金季节，人们在炎炎夏日中喜欢喝酒消暑。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，夏日啤酒的市场需求也在不断增加。
因此，制定一套有效的夏日啤酒营销策划方案对于啤酒品牌来说是至关重要的。
二、目标市场1. 主要目标市场：消费者年龄以18-40岁的年轻人为主，男性为主要消费群体，女性为辅助消费群体。
2. 次要目标市场：年龄在40岁以上的消费者，主要以家庭居民为代表。
三、竞争分析1. 同类产品竞争：目前市场上有众多的啤酒品牌，如雪花、百威、燕京等。
这些品牌多年来在市场上建立了自己的知名度和消费者忠诚度，对夏日啤酒市场形成了一定的竞争压力。
2. 替代产品竞争：夏季饮料市场也是夏日啤酒的竞争对手，如碳酸饮料、冷饮、果汁等，这些替代产品也在夏季有一定的销售量。
四、品牌定位本次营销策划针对夏季啤酒市场，我们的品牌定位为“清爽、时尚、年轻”。
希望打造一个夏日啤酒的时尚代表品牌，吸引年轻消费者的关注，并与其他品牌形成差异化。
五、营销策略1. 产品策略（1）推出夏季限定啤酒。
研发一款清爽、口感好、适合夏季饮用的啤酒，满足消费者在夏季对啤酒的需求。
（2）包装设计。
注重产品的包装设计，设计一套夏季专属的啤酒包装，强调清爽的夏日氛围，吸引消费者购买。
（3）多样化产品种类。
推出多种类型的啤酒，如白啤、果味啤酒等，满足不同消费者口味的需求。
2. 价格策略（1）合理定价。
根据市场需求和消费者心理预期，制定合理的产品定价策略，既能吸引消费者购买，又能保证利润最大化。
（2）优惠活动。
设立夏季啤酒特惠日，给予消费者一定的折扣，并推出多种优惠组合，吸引更多消费者购买。
3. 渠道策略（1）线下渠道。
通过超市、便利店、酒吧等线下渠道销售夏日啤酒，增加产品的曝光度和销售量。
（2）电子商务渠道。
建立自己的官方网站和微信小店，提供线上购买夏日啤酒的便利，增加销售渠道。
4. 促销策略（1）赠品促销。
购买一定数量的夏日啤酒，赠送相关的啤酒周边产品，如杯子、酒具等，增加购买的吸引力。
某某啤酒夏季推广广告策划案
某某啤酒夏季推广广告策划案1. 引言随着夏季的到来，人们对凉爽和放松的需求也日益增加。
某某啤酒作为一款清爽的夏季饮品，在市场上具有潜力。
为了吸引更多的消费者并增加市场份额，我们制定了一项夏季推广广告策划案。
2. 目标受众在制定策略时，我们首先需要明确目标受众。
针对某某啤酒的夏季推广广告，我们的目标受众主要包括以下几个群体：•年轻人群体：包括学生、白领和年轻家庭。
•健身爱好者：注重健康和生活品质，希望找到一款既清爽又品质优良的夏季饮品。
•社交活动参与者：经常参加户外聚会、派对和社交活动的人群。
3. 策略概述本次夏季推广广告策划案旨在通过以下几个方面来增加某某啤酒的知名度和市场份额：•创意广告宣传：制作创意独特的广告宣传片，以吸引年轻人群体的关注。
•体育赛事合作：与体育赛事合作，如夏季户外运动比赛，提供赞助，并通过场地广告和赛事宣传来推广某某啤酒。
•社交媒体营销：通过社交媒体平台进行营销推广，创造有趣、互动的内容，并与消费者进行互动。
•举办品鉴活动：在夏季期间，举办某某啤酒品鉴活动，吸引健身爱好者和社交活动参与者的参与。
4. 广告创意为了吸引年轻人群体的关注，我们选择制作一支创意独特的广告宣传片。
以下是我们的创意概述：4.1 广告故事情节在某个沙滩派对上，一群年轻人围坐在沙滩上享受海风和阳光。
他们手中拿着某某啤酒，畅快地喝着，并享受着夏日的愉悦时光。
广告传递出清爽和放松的氛围，诱惑年轻人一起加入某某啤酒的夏日派对。
4.2 视觉效果广告的视觉效果应该明亮、活泼，传递出夏日和阳光的感觉。
我们将使用鲜艳的色彩、美丽的海滩景色和快速的剪辑手法，以增加观众的兴奋感。
4.3 音乐和声音效果选择一支动感的音乐，并加入海浪声和欢呼声的音效，以增强广告的节奏感和吸引力。
5. 合作赛事推广与夏季户外体育赛事合作是推广某某啤酒的另一个重点。
以下是我们的合作推广策略：•为赛事提供赞助，并在比赛场地设置某某啤酒的广告牌和标识。
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产品分析
• 荷兰喜力（Heineken）啤酒，是排名第 一的国际啤酒品牌，世界第二大的啤酒集 团，品牌在50个国家中与超过110个的啤 酒公司联营生产，产品在170多个国家和 地区里销售。 • Heineken属于清淡型的啤酒，符合亚洲 人的啤酒消费习惯，而且相对来说不易醉 人，可促使人们增加饮用次数。
喜力啤酒属于中高档产品，没有低端等大众化产品
• 喜力进入中国市场时就宣称自己是国外 的高档品牌，将自己产品定位在中高档 产品上，拒绝生产低档产品，所以其产 品线中没有低档等大众化啤酒。
品质独特
• 产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而 著称。喜力 啤酒源于荷兰，风靡世界各 地，精湛的酿造工艺和清爽口味的特点， 深受中国消费者的欢迎，从而也引领了清 爽型啤酒的消费潮流。
• 事实上，在经济高速发展的今天，啤酒已 演变成如今的追求风味奇特或天然、营养、 清纯、包装柔和等等“心理消费”，以及 “跟着广告走”的“品牌消费”。 • 喜力啤酒是是排名第一的国际啤酒品牌， 但因其广告定位及产品价格等原因，在中 国虽然知名度较高，但消费人群非常有限， 相关的广告策划活动只有每年在主要省市 举办的喜力节拍夏季音乐节，为了对喜力 啤酒进行进一步推广，喜力啤酒将在中国 各主要城市进行全新的产品推广活动，本 策划案的目的是为北京地区的广告推广活 动精心策划。
百威啤酒的竞争劣势主要体现在以下方面
• 虽然在中国设了厂，但仍问题重重，主要 是外国品牌对中国市场竞争状况认识不足， 在营销资金使用上，过分依赖整体广告， 忽略了其他更为直接的手段，因此输给了 国内企业。由于影响啤酒质量的因素很多， 所以光有工艺、技术还不够，就算费了半 天劲解决了原料问题，培训工人也要有相 当的花费，否则质量就不能保证，富仕达 就出过啤酒中出现混浊或是只装满了酒瓶 的三分之二之类的事。而且投资建厂的资 金占有量大，这势必影响用于品牌宣传与 推广的经费，而后者以刚登陆中国的公司 而言是绝对必要的。由于对后者投入不足， 导致了有限的市场品牌虽多的但差异不大， 最后只有打资金消耗战了。
• 青岛啤酒在啤酒高端市场突飞猛进的兼并 使其拥有大量生产高品质啤酒的生产能力。 特别是其兼并的“嘉士伯”本是喜力啤酒 较大的竞争对手，经过青岛啤酒的整合， 加上吸取了国外啤酒先进的管理方法，将 对喜力啤酒产生更大的威胁。
青岛啤酒的竞争劣势主要体现在以下方面
• 青啤虽然是国际品牌，但颇有“墙里开花 墙外香”的味道，国人不大知道青啤在国 际市场的行情，只当它是个国内名牌，这 就比喜力在心理上低一个级别。而且最近 几年一直在为进入“世界啤酒”前五强进 行生产规模扩张。同时又想在低档市场上 有所作为而开发低档酒，而在品牌建设上 并无太大的建树 • 国产名牌啤酒在消费者心目中的地位仍很 巩固。从市场占有率来看，青岛啤酒是我 国啤酒行业第一（价值）品牌,考虑到国 货青岛啤酒的价格，销售渠道目标消费群 等方面情况，我们把青岛啤酒作为国内品 牌中的主要竞争对象。
荷兰喜力（Heineken）食品饮料公司 喜力（Heineken）啤酒 北京市场暑期推广广告策划方案
日 期:2002年1月 北京雷鸟广告有限公司
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客户主管：唐一洁 市场调查：杜晶/罗媛/郭凯 广告创意: 江雷/李硕 广告设计：江雷/杜晶/罗媛/李硕/李娜/ 唐一洁/郭凯 • 广告文案：李娜/唐一洁 • 广告媒介：李硕 • 策划书执笔：江雷/唐一洁/杜晶/罗媛/李 硕
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消费者状况
我们的目标顾客 • 以年青人为主要的广告对象目标消费群， 先是确定在25～35岁的男性，他们的生活 形态是：平常不喝啤酒以外的烈酒，热爱 生活，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多 姿多彩的休闲活动。这个对象的设定与喜 力啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒 味清淡”的形象十分吻合。
他们现有的消费观念
（见附件3）
包装：350ml小瓶包装最受消费者青睐 约有6成的消费者表示，喜欢350ml小瓶包装的啤酒，同时约有1/5略 强的消费者表示喜欢普通640ml大瓶装的啤酒。约有1/7的消费者比较 偏好听装啤酒。
附图---喜欢包装的类型
饮用频次
由于喜力啤酒口味清淡，所以消费者一次性地饮用数量较多者对于喜力啤酒 来说是个极好的商机。（附录中有更加详细地饮用频次分析—）
燕京啤酒的竞争劣势主要体现在以下方面
• 燕京啤酒与青岛啤酒规模虽然不小，但品 牌影响力有很强的地域性，而且营销也只 停留在销售加广告阶段。虽然喜力啤酒在 国内的势力范围暂时无法和燕京和青岛啤 酒抗衡，但是我们的目标受众是25-35岁 之间的年轻人，消费能力较强，有自己热 衷的品牌，偏爱洋啤酒。在这一点上似乎 在国内品牌上体现的不是很明显。国内品 牌很难说拥有自己鲜明的品牌特色。
• 具有13亿人口的中国是一个庞大的市场， 啤酒市场潜力巨大，发展前景十分广阔。 根据未来城乡居民生活水平提高对啤酒需 求量增长的势头，到2010年，啤酒产量将 超过2400万吨。那时，我国将成为世界第 一啤酒大国，人均消费啤酒将达18公斤， 这将使我国啤酒行业发展接近世界平均水 平。目前市场中，美、欧、中国本土厂商 形成三股主流力量，但近年日本、韩国的 啤酒企业也已渐渐渗透着市场，如日本的 三得利，韩国的真露、OB等，值得注意的 是，他们将目标直指中国的大众消费市场。
喜力在饮用啤酒人群众中的位置（样本数500）
25～35岁年龄段（目标消费群）最经常喝的啤酒品牌前三位 ：燕京、青岛、喜力
附图---不同年龄消费者最经常喝的啤酒品牌
不同收入消费者的品牌偏好度
2000－2999元及 3000元以上对喜力的偏好度列为第一 同收入消费者的品牌偏好度
消费者认为最好的品牌
竞争对手状况 返回目录
青岛啤酒
• 作为中国中高档啤酒的代表品牌，在中国 啤酒市场上具有强大的影响力。青岛啤酒 勘称是“中国的洋啤酒”，尤其是在酒吧 或知识高档的超级市场中（这也是喜力啤 酒销售的主要场所）出现青岛啤酒的豪华 包装，其价格上是绝对可以和喜力啤酒商 媲美的。而且在海外的青岛啤酒买得比百 威啤酒都要贵，所以在很多人眼中青岛啤 酒绝对可以说的上是精品啤酒的。
1.青岛 20% 2.喜力 18%
附图 ---消费者认为最好的品牌
• 另外，我们发现一个比较有趣的现象是： 消费者经常消费的品牌和认为最好的品牌 之间出现了较大的背离的情况。五星啤酒 饮用者的忠诚度最高，其次是燕京 （92.9%）,再次是“喜力”（23.1%）
（见附件 2）
目标消费群体的消费者行为习惯（品牌，饮用频次，饮酒 场所，包装）
青岛啤酒的竞争优势主要体现在以下方面
分布在各地的啤酒生产厂家，强大的生产能力 • 根据啤酒行业规律，每家啤酒生产厂最好 的覆盖面积是半径为150公里地方，再远 将会提高运输成本和保鲜成本。而蓝带啤 酒只在肇庆有一家生产厂，远远不能发挥 多家啤酒生产厂的最佳效益。
独特营销模式的强大威力
• 青岛啤酒独创的“直供模式”及“新鲜度 管理”模式具有强大的生命力和竞争优势， 保证了青岛啤酒销售系统的高效运作、强 大的销售力和啤酒的品质。 强有力的生产和管理能力
喜力啤酒独到的产品特色
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市场竞争情况分析及其对策建议
市场现状
• 喜力啤酒在中国啤酒属于中高档产品，其 在中国啤酒的中高档市场上销售量良好， 独特优质的清淡口味受到中高档消费群的 欢迎。但是喜力在中国大陆地区的广告投 放量非常之少，又由于价格较高，使一部 分市场被价格相对较低的国产啤酒所占领， 没有达到最理想的销售情况。所以让我们 先分析一下现有市场的几个主要品牌的情 况来确定我们的主要竞争对手。
有代表性的年轻人的生活态度： “我喜欢与朋友一起出去喝酒” “我更愿意与朋友出去吃饭，而不是在家里与 家人吃饭” “在社交活动中，我是比较活跃的分子” “我希望自己成为有独特风格的人” “吸引异性的注目是我很喜欢的感觉” “我喜欢的品牌，我会一直使用它” “金钱是衡量成功的最佳标准功，人们需要承担风险和接受挑战” “享受现在，别担心将来” “即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外品” “我向往发达国家的生活方式”
• 根据ＡＣ尼尔森２０００年度对啤酒市场 最新的调查报告显示：在品牌知名度一栏 中，青岛啤酒的品牌知名度为９９％；排 在第二位的是燕京啤酒，为８６％，然后 是“百威”和“喜力”，分别是８４％和 ７９％。
• 我国啤酒业目前存在的主要问题是，高档 产品市场失控，品牌影响力还是不行。啤 酒品牌营销的一般规律是：全国性品牌抢 占中国高档市场，地方性品牌占据低档市 场。目前，燕京、青岛珠江、蓝剑、惠泉 等国产品牌在中国啤酒中低档市场中占有 绝对优势。虽然国外啤酒在中国市场的占 有率仅为8%，但在高档啤酒市场的占有率 达90%以上。
附图---消费者一次性饮用啤酒的数量
场所：餐厅酒店是受访者消费啤酒的最主要场所 在调查中发现，在经常饮用喜力的人群中收入较高的白领阶层占有相对多的 人数，他们由于工作原因在外就餐的机会相对较多，所以餐厅酒店是受访者 消费啤酒的最主要场所，有将近80%的人主要是在餐厅酒店饮用啤酒；同样， 此类人士也经常出入酒吧等娱乐场所，所以也有半数以上的人经常在此饮用 啤酒；尽管白领们在家里呆的时间不多，但也有近半数的人会平时在家喝啤 酒。
产品包装特色
• 对于啤酒这一类消费品而言，产品不只包 括酒的本身，包装的差异化也是一种推销 产品的方法。目前中国市场上的啤酒包装 除了易拉罐外绝大部分为深绿色或棕色的 长颈“B字瓶”。而喜力的啤酒瓶形状独 特，质感均匀，晶莹剔透，观感远较目前 大部分啤酒瓶好，整个产品系列采用独有 的近似划绿色的基调，给人以清新感。这 使得喜力很容易在超市的货架上被区分出 来，给人以良好的第一印象，尤其是小巧 的330ml玻璃瓶装，很适合酒吧中的情调。
目录
• • • • • • • • • 前言 市场竞争情况分析及其对策建议 消费者状况 产品分析 广告策略 广告表现 喜力推广活动的实施设想 广告媒介计划 广告效果评估