市场营销计划(工程)设计要求
工程项目市场营销策划方案
工程项目市场营销策划方案一、项目背景分析随着经济的发展和社会需求的增加，工程项目市场竞争日趋激烈。
因此，制定一套适合工程项目的市场营销策划方案，对于项目的成功实施和市场占有率的提高是非常关键的。
二、市场调查与分析1. 目标市场分析首先，我们需要确定工程项目的目标市场。
通过市场调查和分析，我们可以确定我们的目标消费者是谁，他们的需求是什么，以及他们的购买意愿和能力等。
2. 市场规模评估进行市场调查，收集相关数据，评估目标市场的规模和增长潜力。
这有助于我们确定市场容量和市场份额，并为未来的市场推广活动做出合理的预估和安排。
3. 竞争对手分析进行竞争对手分析，了解市场上的竞争格局和竞争对手的产品特点、市场份额以及营销策略等。
这有助于我们确定我们的优势和劣势，并设计出差异化的市场营销策略。
三、核心竞争力分析通过核心竞争力分析，我们可以找到工程项目的核心竞争力，即我们与竞争对手的差异化优势。
这种竞争力可以是产品的技术创新、品牌形象、服务质量、价格竞争力等。
我们需要明确这些优势，并通过市场营销策略来突出和推广。
四、市场定位和目标通过以上的市场调查和分析工作，我们可以明确工程项目的市场定位和目标。
市场定位有助于我们更好地选择目标市场和制定相应的营销策略。
目标具体化有助于我们在市场推广活动中更好地评估效果并及时调整。
五、市场营销策略1. 产品策略根据市场调查和分析，我们要设计和开发出具有差异化竞争优势的工程项目产品。
这些产品应该满足目标市场的需求，并在技术创新、品质、服务等方面具备优势。
2. 价格策略根据市场调查和分析，确定合理的价格策略。
合理的价格可以吸引目标消费者，并在市场上树立品牌形象。
我们可以通过差异化定价、促销和折扣等方式来提高产品的竞争力。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，建立健全的渠道网络。
我们可以通过与经销商和代理商合作，开拓新的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 宣传策略通过多种宣传手段和渠道，宣传和推广工程项目产品。
工程业务市场营销方案
工程业务市场营销方案一、市场分析工程业务广泛涵盖建筑工程、市政工程、土木工程、电气工程、机械工程等领域。
随着城市化进程的加快以及基础设施建设和产业发展的不断推进，工程业务市场需求稳定增长。
同时，随着科技的不断进步，工程技术也在不断更新，对于工程业务市场提出了更高的要求。
目前，我国工程业务市场竞争激烈，行业内竞争者众多，产品同质化严重，价格战不可避免。
在这种情况下，如何寻找市场细分点，制定差异化的市场营销策略，是工程业务企业面临的重要挑战。
二、市场定位针对目前工程业务市场的现状及未来发展趋势，我公司拟以技术创新、客户导向为核心竞争力，以满足客户需求、提供高质量服务为宗旨，将市场定位为高端工程服务提供商。
三、目标客户1. 政府部门：市政工程建设和维护；2. 企事业单位：厂房建设、设备维护；3. 房地产开发商：住宅、商业地产建设；4. 其他工程公司：合作开发大型项目。
四、产品策略1. 技术创新：提高工程项目施工效率、降低成本，并确保工程质量；2. 定制化服务：根据客户需求，提供个性化的工程服务；3. 绿色环保：推广环保材料和工程技术，致力于实现可持续发展。
五、价格策略1. 差异化定价：根据客户需求和项目规模，采取差异化的定价策略；2. 服务附加值：提供高质量的工程服务，并在服务上增值，以提高客户体验。
六、渠道策略1. 建立完善的营销网络，与各级政府部门、建筑设计院、施工企业等展开广泛合作；2. 利用互联网和新媒体，拓展线上营销渠道，并加强线下实体渠道建设。
七、促销策略1. 生产线长期合作客户：提供优惠政策，稳定合作关系；2. 新客户：首单优惠或者附加服务，吸引新客户的合作。
八、品牌建设1. 宣传大型工程案例：通过展示成功案例，提高公司知名度和美誉度；2. 参与行业盛会和专业论坛，提升公司在行业内的权威性和影响力。
九、提升服务质量1. 优化服务流程：提高工程项目的管理效率，保证施工进度；2. 加强员工培训：提高员工专业素质，提升服务水平。
工程营销策划方案
工程营销策划方案一、项目背景随着经济的快速发展和人口的增加，工程领域表现出了巨大的发展潜力。
然而，市场竞争激烈，仅仅拥有优质的产品和服务是不够的，必须有一个全面的工程营销策划方案，才能有效地推动销售和市场份额的增长。
本文将介绍一套全面的工程营销策划方案，重点关注市场定位、目标市场、市场调研、竞争分析、产品定价、推广活动以及销售渠道等关键要素。
二、市场定位1. 定位目标首先，我们需要确定自身在工程领域的定位目标。
我们公司的目标是成为一家领先的工程服务提供商，致力于为客户提供高质量的项目交付和卓越的客户满意度。
2. 市场细分根据工程领域的特点和市场需求，我们将市场细分为几个主要领域，包括建筑工程、土木工程、电力工程、水利工程等。
每个领域都有其特定的需求和竞争环境，我们将根据这些特点来制定相应的营销策略。
三、目标市场1. 目标客户群体通过市场调研，我们确定了目标客户群体，主要包括政府机构、企事业单位、房地产开发商、建筑公司等。
这些客户具有较大的工程需求和相对稳定的采购能力。
2. 目标市场地区根据我们的资源和竞争优势，我们将目标市场地区确定为一二线城市和经济发达地区。
这些地区拥有丰富的工程项目和较高的经济增长潜力。
四、市场调研1.调研方法针对目标市场，我们将采用多种市场调研方法，例如问卷调查、访谈、焦点小组讨论等，以了解目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的市场表现和优势。
2.调研内容市场调研的内容包括但不限于以下方面：a) 客户需求分析：了解客户的工程需求类型、规模和预算等，以及客户对工程服务质量和交付时间等要求。
b) 市场规模和增长趋势：分析市场的现状和趋势，包括市场容量、增长率、竞争格局等。
c) 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、服务特点等，分析其优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
五、竞争分析1. 竞争对手我们将对目标市场中的主要竞争对手进行深入分析，包括从规模、产品、品牌和市场占有率等方面进行评估。
工程市场营销计划方案
工程市场营销计划方案市场营销计划是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。
对于工程行业来说，市场营销计划更是至关重要，它直接影响到企业的业绩和市场影响力。
本文将从现状分析、目标市场、竞争分析、营销策略、营销渠道和执行计划等方面，制定工程市场营销计划方案。
一、现状分析1. 行业背景工程行业是国民经济基础产业之一，在国民经济建设中起着举足轻重的作用。
随着城镇化和工业化的不断推进，工程行业需求不断增加，市场潜力巨大。
2. 市场需求随着经济的不断发展和社会的进步，工程行业的市场需求不断增加，包括建筑工程、交通工程、水利工程、电力工程、环保工程等各个领域。
3. 竞争激烈工程行业竞争激烈，市场上竞争对手众多，包括大型国有企业、民营企业、外资企业等，市场竞争压力巨大。
4. 技术创新随着科技的不断进步，工程行业的技术也在不断更新，企业需要不断进行技术创新，以满足市场需求。
5. 法律法规工程行业是受到一系列法律法规限制的行业，企业需要严格遵守相关法规，以免造成不必要的法律风险。
二、目标市场1. 目标客户群体针对工程行业的特点，我们的目标客户群体主要包括建筑公司、工程设计院、矿业企业、工程承包商、政府部门等。
2. 目标市场我们主要以国内市场为目标，同时也可以考虑在国际市场上开拓业务，提高企业的市场份额。
三、竞争分析1. 竞争对手分析竞争对手主要包括大型国有企业、民营企业、外资企业等，市场规模庞大，市场竞争激烈。
2. 竞争优势我们公司的竞争优势主要在于技术实力雄厚，产品质量可靠，服务态度专业，价格有竞争力等方面。
3. 竞争策略针对竞争对手的情况，我们可以通过不断提高产品质量，降低成本，加强客户服务等方式来应对竞争。
四、营销策略1. 定位策略我们公司将以高质量、高效率、高服务为宗旨，定位自身为一家专业的工程服务企业，为客户提供一站式工程解决方案。
2. 产品策略我们将不断优化产品结构，完善产品功能，提高产品质量，以满足客户的需求。
工程营销方案(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，工程建设行业呈现出蓬勃发展的态势。
在激烈的市场竞争中，企业要想在市场中脱颖而出，必须加强工程营销。
本方案旨在为我国某工程建设企业制定一套全面、系统、高效的工程营销策略，以提升企业品牌形象、扩大市场份额、增强核心竞争力。
二、市场分析1. 市场现状（1）市场需求：随着城市化进程的加快，基础设施建设、房地产、交通等领域对工程建设的需求日益增长。
（2）市场竞争：工程建设行业竞争激烈，众多企业纷纷加入市场竞争，市场份额逐渐分散。
（3）行业政策：我国政府对工程建设行业的监管力度不断加强，行业政策逐渐完善。
2. 企业自身分析（1）企业优势：技术实力雄厚、工程经验丰富、人才队伍优秀、企业信誉良好。
（2）企业劣势：市场知名度不高、营销渠道单一、品牌影响力不足。
三、营销目标1. 提升企业品牌形象，扩大市场份额。
2. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
3. 增强企业核心竞争力，实现可持续发展。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、高性能、高性价比的工程产品为主，满足客户多样化需求。
（2）产品创新：加大研发投入，紧跟行业发展趋势，不断推出具有竞争力的新产品。
（3）产品差异化：突出企业特色，打造差异化竞争优势。
2. 价格策略（1）价格定位：根据市场需求、成本、竞争状况等因素，制定合理的价格策略。
（2）价格调整：根据市场变化、成本波动等因素，适时调整价格。
（3）价格优惠政策：针对不同客户群体，提供优惠政策，提高客户满意度。
3. 渠道策略（1）直销渠道：加强企业内部销售团队建设，提高销售能力。
（2）代理商渠道：选择优质代理商，拓展市场覆盖面。
（3）网络渠道：建立企业官方网站、微信公众号等，开展线上营销活动。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过参加行业展会、举办企业活动、发布企业新闻等方式，提升企业知名度。
（2）公关活动：与政府部门、行业协会、媒体等建立良好关系，提高企业社会影响力。
工程市场营销策划方案
工程市场营销策划方案摘要为了推动公司在工程市场的发展，本文提出了一系列的市场营销策划方案。
首先，需要了解目标用户群体，接着制定针对性的品牌营销策略，同时建立有效的营销渠道，最终实现销售增长和业绩提升。
目标用户群体工程市场客户群体分为两类，一类是工程项目公司，另一类是政府和公共机构。
针对这两种用户群体，需要分别制定营销方案。
工程项目公司工程项目公司通常是工程承包商、建筑设计、房地产开发商等。
他们通常在招标的过程中会选择供应商，并且在项目进行过程中需要不断购买原材料和设备。
因此，吸引这类用户群体，需要突出自身的品质和专业性。
政府和公共机构政府和公共机构常常需要在建筑工程、交通工程、环境治理等领域中进行采购。
他们的采购过程通常严格规范，需要提供多种资料和证明，因此，吸引这类用户，需要在服务质量和流程管理上突出。
品牌营销策略无论是工程项目公司还是政府和公共机构，他们都希望选择一家专业可靠、优质高效的供应商。
因此，我们的营销策略需要围绕品牌来展开。
宣传品牌文化公司的文化是品牌形象的核心。
我们的营销策略要始终围绕着品牌文化来进行宣传。
可以通过在官网、社交媒体等渠道展示公司的品牌形象和文化理念，增强用户对公司的认可感。
品牌广告宣传企业可以选择在知名社交媒体、建筑类杂志、广告牌等地方进行品牌广告宣传。
让更多的人知道你所代表的品牌，并在大众心中留下品牌的印象。
参加行业展会参加相关的行业展会，既可以宣传公司的品牌形象，同时也可以与潜在客户建立联系。
行业展会可以提高公司的曝光度，进而吸引更多的客户。
营销渠道建设营销渠道是推动销售的关键因素。
有效的营销渠道建设可以促进销售和客户关系的稳定发展。
与客户建立长期稳定关系与客户的长期合作，是形成稳定营销渠道的关键。
建立合作伙伴关系，定期关注客户需求变化和采购计划，及时提供技术支持和售后服务，这样可以保证客户的满意度，强化合作关系。
实行销售网络化销售网络可以帮助公司扩大市场覆盖面，同时可以缩短市场反应时间，更快抓住潜在的销售机会。
市场营销计划(工程)设计要求
全国市场营销经理资格认证材料之四全国市场营销经理资格认证市场营销计划（工程）设计要求一、市场营销计划（工程）设计实例选择范围参加认证人员可以采取以下方式选定市场营销计划（工程）设计实例，对所选实例地总体或其某一具体情况进行市场营销计划（工程）设计.（一）本次认证给定地实例范围以下列国内上市公司（公众公司）为实例，在其中任选一家.1．中青旅控股股份有限公司（600138）2．重庆啤酒股份有限公司（600132）3．青岛海信电器股份有限公司（600060）4．雅戈尔集团股份有限公司（600177）5．杭州天目山药业股份有限公司（600671）6．华联超市股份有限公司（600825）7．宁波海运股份有限公司（600798）8．烟台万华聚氨酯股份有限公司（600309）9．北京用友软件股份有限公司（600588）10．上海梅林正广和股份有限公司（600073）（二）自行确定实例参加认证人员可以根据自身经历及所熟悉、掌握地情况，自行确定实例，然后进行市场营销计划（工程）设计.参加认证人员自行确定实例地，还须在市场营销计划（工程）设计文稿后附实例背景材料，并且实例背景材料不应少于2000字.二、市场营销计划（工程）设计结构指引参加认证人员可以根据掌握地资料和情况，参考给出地结构规范（也可以结合具体实例情况有所侧重或改进）提出市场营销计划（工程）设计.市场营销计划（工程）设计结构应主要包括：（一）计划概要市场营销计划（工程）设计地开始应对计划地主要目标和内容作出简要概括，以使阅读者很快掌握计划地核心内容，并使有关人员能集中注意力.（二）目前市场形势分析这一部分主要应围绕营销计划和方案地主题，对有关市场环境多种层面地背景、数据、信息和情况进行分析和预测，主要包括：相关地宏观经济条件和社会影响变量分析；行业总体分析；竞争结构和态势分析；技术变化趋势分析；特定消费群体、顾客群体分析；市场潜力和趋势分析等.此部分地作用在于体现市场营销计划形成地思想、认识基础，使市场营销决策问题地提出建立在对环境分析地基础上.基本要求是：1．有具体地情况和数据，情况、数据地范围和意义紧密结合市场营销计划中拟进行分析地主题.2．避免单纯地历史情况描述和数据引用，应运用一定理论方法和技术对掌握地情况、材料和数据进行分析、综合.3．分析过程应紧密结合实例已有地实践和结果，使分析具有针对性，展示环境状况对实例地影响关系.（三）市场营销战略形势和战略选择分析根据对市场形势地分析和预测，提出市场营销决策地具体问题，并要将市场营销决策问题进行分类，阐述、分析问题地性质，以界定决策地前提，提出可选择地战略设想及选择理由.应主要包括：机会与威胁分析；优势与劣势分析；竞争结构和层次分析；价值链分析；竞争能力分析；资源条件分析；经营（业务）组合分析；市场细分选择和评价；市场定位分析等，以及对营销决策问题进行分析和评价，对市场营销战略选择进行比较分析.此部分地作用在于体现市场营销计划形成地思维过程，使市场营销计划方案地提出建立在对决策前提分析和认识地基础上.基本要求是：1．紧密结合对市场形势、环境地认识和分析，明确市场营销决策问题，阐明决策前提.2．对市场营销决策问题地分析应基于自身地逻辑思考和某种理论、方法地应用.3．市场营销战略思想要点明确，在比较可选择地市场营销战略方向和类型地基础上明确特定意见.（四）市场营销目标要根据所提出地市场营销战略设定具体地长期和短期目标，主要包括：市场目标，如市场份额、分销范围、品牌知名度等，财务目标，如销售收入、投资收益率、现金流量等，以及组织地营销系统运作等方面地目标.同时要对目标实现地可能性与可行性进行分析.此部分地作用在于将市场营销决策问题和战略方向具体化为可衡量地量纲和指标，使市场营销计划具备可比较、评价地依据.基本要求是：1．目标地提出建立在全面分析地基础上.2．指明总体目标、阶段性目标、具体业务指标与市场营销战略分析和判断之间地关系，说明主要目标可能性与可行性地依据.（五）营销系统构建或改进策略在评价、选择市场营销战略地基础上进一步分析和设计实现战略地途径，主要包括：组织系统地整体业务模式设计、营销系统设计、营销策略组合及有关政策、程序设计，如目标市场分析、价值链系统设计、业务流程设计、运行组织设计、技术开发和应用分析、产品策略、价格策略、渠道策略、物流策略、顾客管理策略、促销和转播策略、信息系统策略等.此部分地作用在于依据所提出地市场营销目标，分析影响目标实现地具体可控因素，使市场营销策略方案具有针对性、适应性和可操作性，反映实例地具体情况.基本要求是：1．营销系统构建以实例地业务特点、组织状况、资源约束、行业背景为条件.2．营销策略方案设计以市场营销战略、目标选择为前提，说明营销策略方案地设计原则.3．指明具体营销策略方案与营销战略分析、判断和目标选择之间地关系，说明实施营销策略方案地可能性、可行性及约束条件.（六）营销策略行动方案要将市场营销战略选择和营销策略方案具体化为行动计划和次序.这部分内容和结构应清晰具体，原则是5W1H，即，要做什么(What)、为什么做(Why)、什么时候做(When)、在哪里做(Where)、由谁做(Who)和如何做(How).基本要求是：1．根据营销策略方案，结合实例具体情况提出短期行动方案和预算，行动方案地表达形式可灵活多样.2．根据本人对实例了解、掌握程度和经验水平，对本部分内容应斟酌详略.三、市场营销计划（工程）设计基本规范（一）根据选定地实例和结构设计要求，采取多种方式收集相关地详实资料，进行系统地、有逻辑性地分析和设计.基本规范包括：1．结构完整、合理；2．内容具体、详实；3．具体内容及各部分之间有合理地逻辑关系和内在联系；4．决策问题和计划前提明确；5．战略方向、目标、策略、实施方案地选择和确定建立在对多方面情况进行分析地基础上；6．对所运用地理论、方法和概念有恰当地理解；7．对相关情况和材料有独立地分析和判断；8．语言通顺、准确，以组织内部决策层和管理当局为沟通对象.（二）市场营销计划设计文稿应不少于10000字.（三）参加认证人员在完成知识测试后随即将市场营销计划（工程）设计文稿提交给本工程当地工作机构.（四）提交地市场营销计划（工程）设计应是打印稿件，打印格式为：A4纸5号宋体字，并可同时提交电子版软盘.（五）文稿结尾后须签注本人姓名及身份证号码.。
工程类企业营销方案
工程类企业营销方案一、市场分析在进行任何营销活动之前，我们需要对市场进行深入的分析。
这样才能更好地了解消费者需求，找到市场定位，制定相应的营销策略。
1. 行业分析工程类企业所涉及的行业主要包括建筑工程、机械制造、电子工程、汽车制造等。
这些行业都是目前国家重点支持的产业，市场潜力巨大，竞争也比较激烈。
2. 竞争对手分析在这些行业中，竞争对手众多，品牌知名度很高，技术实力也较为强大。
我们需要仔细分析竞争对手的产品特点、市场份额、价格策略等，找到自己的竞争优势。
3. 消费者需求分析消费者对工程类产品的需求主要包括性能、品质、价格、售后服务等方面。
我们需要通过市场调研，了解消费者的需求特点，找到定位点，满足他们的需求。
二、品牌定位基于市场分析的结果，我们需要明确我们的品牌定位。
品牌定位决定了我们的产品、价格、渠道、推广等方面的策略。
我们的品牌定位应该注重性能和品质，力争成为行业内的领军企业。
同时，我们也要注重价格的竞争优势，使得我们的产品在市场上更具竞争力。
三、产品开发作为工程类企业，产品的研发是我们的核心竞争力。
我们需要不断地进行技术创新，推出具有市场竞争力的产品。
1. 研发团队建设我们需要组建一支专业的研发团队，拥有领先的技术实力、丰富的经验，能够开发出创新的产品。
同时，我们也需要与院校、研究机构保持良好的合作关系，获取最新的技术信息。
2. 产品品质保障产品的品质是我们品牌发展的基础。
我们需要建立完善的质量管理体系，严格把关产品的生产过程，确保产品的品质符合市场需求。
3. 新产品开发我们需要不断地开发新产品，满足市场的需要。
同时，我们也需要不断地改进已有的产品，提高产品的性能和品质。
四、渠道建设拥有良好的销售渠道对于产品的推广至关重要。
我们需要通过多种渠道拓展销售网络，扩大市场份额。
1. 直销渠道我们需要建立一支专业的销售团队，直接开发客户资源，进行产品的销售。
2. 经销商渠道我们也需要寻求合作伙伴，与一些具有一定规模和资源的经销商合作，共同推动产品销售。
工程市场营销方案
工程市场营销方案一、市场概况随着全球各国的不断发展，工程行业也是蓬勃发展。
工程市场包括建筑工程、基础设施工程、机械制造、电气工程等多个领域。
随着工程市场的不断扩大，竞争也日益激烈。
本市场营销方案旨在为工程市场提供有效的营销策略，帮助企业更好地开拓市场，增加市场份额。
二、市场营销目标1. 提高市场占有率：通过市场营销活动，提高公司在工程市场的占有率，增加市场份额。
2. 提高品牌知名度：加强品牌宣传，提高公司在工程市场的品牌知名度，塑造优质的品牌形象。
3. 提高客户满意度：通过市场营销活动，提高客户满意度，增加客户忠诚度，促进客户二次购买。
三、市场分析1. 市场需求：工程市场需求巨大，尤其在建筑工程、基础设施工程领域市场需求旺盛。
2. 竞争分析：工程市场竞争激烈，各企业在产品质量、价格、服务等方面竞争激烈。
3. 客户需求变化：随着经济的发展，客户对产品的要求也在不断提高，对产品的品质、售后服务等有更高的要求。
四、市场定位1. 标签定位：根据市场需求和企业自身实力，定位为高品质、高服务的工程产品供应商。
2. 目标市场：重点针对建筑公司、工程施工单位等工程行业客户进行市场开发。
五、市场营销策略1. 产品定位：坚持以市场需求为导向，研发满足客户需求的高质量产品。
2. 价格策略：合理制定产品价格，在满足市场需求的基础上实现企业收益最大化。
3. 渠道策略：建立健全的产品配送渠道，提高产品供应的效率。
4. 宣传策略：加强品牌宣传，通过网络、媒体等渠道提高品牌知名度。
5. 售后服务：优化售后服务体系，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
六、市场营销活动1. 网络营销活动：加强企业官网建设，通过互联网渠道进行产品推广宣传。
2. 传统媒体宣传：通过电视、广播等传统媒体进行品牌广告宣传。
3. 参加行业展会：积极参与工程行业的展会，展示企业产品，开拓新客户。
4. 举办客户交流会：举办客户交流会，与客户进行面对面交流，了解客户需求，提高客户忠诚度。
工程行业市场营销管理方案
工程行业市场营销管理方案一、市场调研1.1 目标客户分析工程行业的目标客户可以分为两类：一类是企业客户，另一类是个人客户。
企业客户包括建筑公司、房地产开发商、工程承包商等，而个人客户包括自建房屋的个人业主、装修业主等。
针对不同的目标客户，需要有针对性地进行市场调研，了解他们的需求、偏好、购买能力等情况。
1.2 竞争对手分析工程行业是一个竞争激烈的市场，竞争对手不仅包括同行业的其他公司，还包括其他替代品和解决方案。
因此，需要深入分析竞争对手的产品、价格、服务、市场份额等情况，找出自己的优势和劣势，为后续的市场营销策略制定提供参考。
1.3 市场需求调查工程行业市场需求一直在不断变化，因此需要定期进行市场需求调查，了解市场上最新的需求趋势和客户需求。
这可以通过问卷调查、面对面访谈等方式进行，以便更好地制定产品和营销策略。
二、产品定位2.1 产品特点工程行业的产品特点主要包括质量、品牌、服务、价格等方面。
在产品定位阶段，需要确定自己的产品在这些方面的定位。
比如，如果产品定位为高端品牌，那么产品的质量和服务需求都要十分到位，而价格可能会相对较高；如果产品定位为中低端品牌，那么可能需要在价格上做出一定的取舍。
2.2 品牌定位品牌定位是工程行业营销管理中的关键环节。
一个好的品牌定位可以帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，提升品牌影响力和市场竞争力。
同时，品牌定位还需要考虑目标客户的需求和市场的实际情况，以便更好地吸引目标客户。
2.3 产品组合工程行业的产品组合包括主营产品和辅助产品，需要根据市场需求和竞争对手情况来进行选择和调整。
主营产品是企业的核心产品，需要进行精准定位和市场推广；而辅助产品是企业的附加产品，通常可以通过产品组合促销的方式进行销售。
三、价格策略3.1 定价方式工程行业的定价方式有多种，比如成本加成定价、市场定价、竞争定价等。
在制定价格策略时，需要根据公司自身情况和市场情况综合考虑，以便确定合理的价格水平。
工程营销策划方案范本
工程营销策划方案范本一、项目背景随着我国经济的不断发展和工程建设领域的不断壮大，工程营销成为了一项非常重要的工作。
而在如今竞争激烈的市场环境下，如何制定合理的工程营销策划方案，成为了工程公司需要重点关注的问题。
本文将围绕工程营销策划方案展开论述，力求在市场调研、目标市场选取、竞争分析、产品定位、营销通路选择、营销策略制定和营销预算等方面提出创新的观点。
二、市场调研1. 定义目标市场：首先，必须明确自己所处的市场定位是什么，比如是高端市场还是中低端市场，是城市市场还是乡村市场等等。
2. 分析市场需求：了解目标市场客户的需求，可以通过市场调研、问卷调查和数据分析等手段进行。
3. 竞争对手分析：了解自己所处市场的竞争对手情况，包括对手产品的特点、价格策略等。
三、目标市场选取在市场调研的基础上，确定自己的目标市场。
比如：中小型工程项目、大型工程项目、政府工程项目、商业工程项目等。
四、竞争分析1. 对竞争对手进行深入分析，明确对手的优势和劣势，以及市场份额。
2. 竞争策略：针对竞争对手的情况，制定出相应的竞争策略。
五、产品定位在目标市场选取的基础上，进行产品定位。
包括产品定位的市场、价位、功能、品质等。
六、营销通路选择1. 渠道设置：通过书面约定、加盟、代理等方式与销售代表和经销商联盟，建立零售渠道。
2. 价格策略：根据不同的渠道设置不同的价格政策。
七、营销策略制定1. 定位营销目标：明确销售目标、市场份额等。
2. 确定营销方案：选择合适的宣传方式，比如网络宣传、广告宣传、展会宣传等。
3. 客户维护：通过电话回访、电子邮件营销、推广活动等，增强和维护现有客户关系。
4. 定期市场分析：随时对市场进行调查、分析，做出适时的调整。
八、营销预算1. 预算的制定：根据上述营销策略，制定出相应的营销预算。
2. 预算的执行：按照预算的制定，执行相应的营销策略。
以上为工程营销策划方案范本，希望能对广大工程公司提供一定的参考价值。
市场营销策划书要求
市场营销策划书要求一. 导言市场营销策划书是指为了达成特定的市场营销目标，制定并实施有计划、有组织、有针对性的市场营销活动所编写的详细文档手册。
本文将介绍市场营销策划书的基本要求和编写流程，帮助您制定成功的市场营销策划。
二. 基本要求市场营销策划书的重点在于确保市场营销活动能够顺利进行并达到预期目标。
以下是市场营销策划书的基本要求：1.目标明确：策划书中应明确市场营销活动的目标和预期成果。
目标应具体明确，并能够量化和可衡量。
2.市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手、目标客户群体等。
根据市场分析的结果，为市场营销活动提供有针对性的建议和方案。
3.竞争分析：对竞争对手进行详细分析，包括其产品、定位、宣传手段等。
了解竞争对手的情况，有助于制定不同于竞争对手的独特市场营销策略。
4.客户分析：明确目标客户群体的特征和需求，通过调研和分析，了解客户的购买习惯、偏好和需求。
根据客户分析的结果，确定市场定位和营销重点。
5.市场定位：根据市场分析和客户分析的结果，确定市场定位。
市场定位应准确定义产品或品牌的特征、目标客户以及与竞争对手的差异。
6.营销策略：根据市场定位和目标，制定有效的市场营销策略。
包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
7.预算控制：为市场营销活动制定详细的预算计划，并对各项预算进行合理的控制。
确保市场营销策划的可行性和可持续性。
三. 编写流程编写市场营销策划书的流程可以分为以下几个步骤：1. 确定目标首先要明确市场营销活动的目标和预期成果。
目标应该是具体、可量化和可达成的，同时要考虑市场的实际情况和资源的限制。
2. 进行市场分析在制定市场营销策划之前，需要对目标市场进行全面的调查和分析。
了解市场规模、市场趋势、竞争对手情况和目标客户需求等信息，可以为市场营销策划提供有力的支持。
3. 分析竞争对手对竞争对手进行详细分析，了解其产品、定位、宣传手段等。
通过分析竞争对手的优势和不足，可以制定更好的市场营销策略，从而赢得市场竞争优势。
施工企业市场营销策划方案
施工企业市场营销策划方案一、项目概述施工企业市场营销策划方案旨在帮助施工企业在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势，提升品牌知名度和市场份额。
本方案涵盖市场调研、目标客户定位、市场定位、市场营销策略、传播渠道选择以及市场绩效评估等方面。
二、市场调研1. 行业分析：对施工行业进行全面分析，了解市场规模、竞争对手、供需状况等情况。
2. 目标客户分析：了解目标客户的需求、偏好、购买习惯等，确定目标客户人群的特点和定位。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的规模、品牌优势、营销策略等进行分析，找到自身的竞争优势和差距。
三、目标客户定位基于市场调研，明确施工企业的目标客户定位，包括但不限于以下方面：1. 目标客户细分：将整个市场细分为不同客户群体，如企业、政府机构、个人业主等。
2. 客户需求分析：对不同客户群体的需求进行分析，了解他们的关注点、痛点、解决方案等。
3. 客户画像：根据目标客户的特征和需求，形成客户画像，包括年龄、性别、职业、收入、教育程度等。
四、市场定位基于目标客户定位和竞争对手分析，明确施工企业的市场定位，包括但不限于以下方面：1. 产品定位：确定施工企业的产品特点、竞争优势，从而在市场中区分于竞争对手。
2. 价位定位：确定产品的定价策略，保持与市场平均价位的竞争力，但又能保持盈利能力。
3. 品牌定位：根据目标客户的需求和市场竞争情况，确定品牌的形象、口号、标识和颜色等，以塑造独特且有吸引力的品牌形象。
五、市场营销策略1. 定价策略：根据产品的特点和目标客户的需求，制定差异化的定价策略，包括高端、中端和低端产品的不同定价。
2. 产品策略：根据目标客户的需求，开发符合其需求的产品，如提供定制化、个性化等服务。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如网络销售、线下销售、代理商等，提高产品的渠道覆盖面。
4. 促销策略：通过积分、满减、打折等促销手段，吸引目标客户购买产品，并提升客户黏性。
5. 品牌推广策略：通过广告、公关、社交媒体等渠道，进行品牌推广，提升品牌知名度和形象。
工程营销计划方案怎么写
工程营销计划方案怎么写1. 引言工程营销计划方案是企业制定的一份针对工程市场的市场营销计划，旨在实现企业在工程领域的市场目标。
本文将详细介绍工程营销计划方案的制定过程及具体内容，以及实施过程中需要注意的问题和解决方案。
2. 市场分析2.1 工程市场现状分析工程市场包括建筑工程、机械制造、能源开发等多个领域，是一个具有巨大潜力和市场空间的行业。
近年来，我国建筑业、机械制造业等工程市场呈现出快速增长的态势，市场规模逐年扩大。
2.2 工程市场需求分析工程市场需求主要包括技术需求、产品需求和服务需求。
随着市场的不断发展，工程市场对于高科技、高品质、高效率的产品和服务的需求也在不断增加。
2.3 竞争对手分析目前，工程市场竞争非常激烈，主要竞争对手包括国内外大型企业、中小型企业以及其他新进入市场的竞争对手。
这些竞争对手在技术、产品、服务、价格等方面形成了不同的优势和劣势。
3. SWOT分析3.1 优势企业在技术研发、产品质量、市场渠道等方面有一定的竞争优势，能够满足市场需求。
3.2 劣势企业在品牌知名度、市场占有率等方面存在一定的劣势，需要加强品牌宣传和市场推广。
3.3 机会工程市场需求增加，市场空间巨大，企业有机会开拓新的市场领域和客户群。
3.4 威胁工程市场竞争激烈，市场风险增加，需要警惕市场变化对企业带来的威胁，采取相应的应对措施。
4. 目标市场定位根据工程市场的需求特点和竞争对手情况，企业将目标市场定位为高技术、高品质、高效率的工程产品和服务市场，主要客户群体是各类工程企业、建筑公司、机械制造企业等。
5. 市场营销策略5.1 产品策略通过不断研发和创新，推出符合市场需求的高科技、高品质、高效率的工程产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争优势。
5.2 价格策略根据产品的竞争优势和市场定位，制定合理的价格策略，通过产品价格的优势来吸引客户。
5.3 渠道策略建立完善的市场渠道，加强与代理商、分销商等渠道合作关系，同时拓展市场渠道，增加产品销售渠道的多样性。
工程单位市场营销方案
工程单位市场营销方案1. 背景介绍作为一家工程单位，市场营销对企业发展来说具有重要的作用。
在市场竞争日益激烈的环境下，只有通过有效的市场营销手段才能打破行业壁垒，拓展企业的业务范围，提高企业的品牌知名度和市场占有率。
为此，本文将针对工程单位，介绍一些有效的市场营销方案，以帮助企业更好地拓展业务。
2. 市场定位要想做好市场营销，首先要明确企业的市场定位。
以工程单位为例，应该选择哪些市场进行开拓，以及如何针对这些市场进行宣传和推广呢？针对这个问题，我们可以从以下几方面入手：1.市场细分：工程单位可根据业务领域、规模、客户需求等维度对市场进行细分。
比如，按照业务领域进行细分，可以分为建筑工程、市政工程、水利工程等；按照客户需求维度进行细分，可以分为民用工程、商业/办公工程、公共设施/设备工程等。
2.竞争分析：要想在市场中立足，就需要对竞争对手进行充分的分析和对比，以找到自己的优势和差异化的点。
3.目标客户群体：根据市场细分和竞争分析结果，确定自己的目标客户群体，以便更好地进行宣传和推广。
3. 市场宣传市场宣传是企业做好市场营销的关键环节。
针对工程单位，我们应该采用什么样的宣传手段和渠道进行宣传呢？以下是一些市场宣传的方法和渠道，供参考：1.信函和邮件：针对一些较为重要的客户或潜在客户，可以通过写信或邮件的方式进行宣传和推广。
2.展览和会议：参加相关的展览和开展行业研讨会等活动，既可以向客户展示企业实力，也可以与客户进行深入的沟通和交流。
3.社交媒体：利用各种社交媒体平台，如微信、微博等，进行企业宣传和品牌推广。
4.SEO优化：针对企业网站进行SEO优化，提高网站在搜索引擎中的排名，增加持续的流量和展示效果。
5.线上广告：在合适的网站或论坛上，投放相关企业的广告，扩大宣传效果。
4. 客户关系维护客户关系的维护对于企业的市场营销至关重要。
在竞争激烈的市场环境下，想要获取更多的客户和订单，除了提供优质的产品和服务外，还应该通过以下手段来维护好客户关系：1.客户反馈和满意度调查：定期向客户发起反馈和满意度调查，及时了解客户的需求和反馈，以便及时调整企业的产品和服务。
工程类营销策划方案
工程类营销策划方案一、背景分析随着经济的不断发展，工程行业的竞争日益激烈。
为了能够在市场上脱颖而出，吸引客户的注意力，营销策划显得尤为重要。
本篇文章将分析工程类营销策划的背景，并提出相应的方案。
1.1 行业地位工程类营销是工程行业的一种重要手段，可以帮助企业树立品牌形象，吸引客户，提高市场占有率和竞争力。
1.2 市场需求随着经济的发展，人们对工程项目的需求越来越高。
工程项目在住宅、商业、交通、能源等领域都有广泛应用。
因此，工程类营销有着广阔的市场空间。
1.3 竞争状况工程行业竞争激烈，市场上存在大量的工程企业竞争同一份市场份额。
因此，为了在竞争中脱颖而出，企业需要制定有效的营销策划方案来提高品牌知名度和市场份额。
二、目标与策略2.1 目标设定制定明确的目标是制定营销策划方案的重要一步。
企业应根据自身的发展需求和市场现状，设定合理的目标。
比如，提高销售额、增加市场份额、改善品牌形象等。
2.2 策略选择在制定策略时，应结合企业自身资源和市场环境进行分析，选择适合的策略。
可以考虑以下几个方面：2.2.1 品牌定位根据工程类企业的特点和优势，选择合适的品牌定位。
可以选择高端、专业、可靠等定位。
2.2.2 渠道拓展通过多渠道拓展客户，比如互联网、广告、展会等。
发挥各个渠道的作用，扩大企业的知名度和影响力。
2.2.3 增加营销活动通过举办各类营销活动来吸引客户。
比如，提供免费咨询、赞助行业会议等。
通过活动提高客户对企业的关注度和好感度。
2.2.4 售后服务通过提供优质的售后服务，留住客户并获得口碑。
可以提供延保、定期检修等服务，让客户感受到企业的关怀和贴心。
三、实施方案3.1 市场调研开展市场调研可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和目标客户。
通过调研，企业可以针对性地制定营销策略。
3.2 品牌定位根据市场调研结果，确定合适的品牌定位。
可以通过品牌形象设计、宣传推广等手段，打造独特的品牌形象。
3.3 渠道拓展根据品牌定位，选择合适的渠道进行宣传推广。
工程管理市场营销策划方案
工程管理市场营销策划方案一、项目背景近年来，随着我国经济的不断发展和城市化进程的加快，工程管理行业得到了迅猛的发展。
工程管理作为一种综合的管理科学，对于提高工程项目的管理水平、优化资源配置、降低成本、提高效率具有重要意义。
然而，随着行业的不断增长，市场竞争也变得越发激烈。
因此，本文将围绕工程管理市场营销策划展开论述，从而帮助公司在市场上取得更好的经济效益。
二、市场营销环境分析1. 行业发展趋势随着我国城市化进程的不断加快，各种工程项目层出不穷，工程管理行业将会迎来更大的发展机遇。
然而，由于市场份额碎片化严重，导致行业内竞争激烈，因此企业需要精准把握市场需求，提高企业的知名度和影响力。
2. 竞争分析目前，我国工程管理行业中竞争对手众多，主要包括国内规模较大的工程管理公司以及外资企业。
这些竞争对手在技术、服务质量、价格等方面存在优势和劣势，因此我们需要针对不同竞争对手采取不同的市场营销策略。
3. 客户需求分析客户需求是市场营销的核心。
目前，工程管理领域的客户主要包括政府部门、企业投资者、房地产开发商等。
这些客户对于工程管理公司的要求主要包括专业的技术能力、优质的服务和合理的价格。
三、市场定位根据市场环境分析，结合公司自身实际情况，我们将确定我们的市场定位：1. 目标市场我们将主要以政府部门、企业投资者和房地产开发商为主要目标市场，因为这些客户在工程管理方面存在较大的需求。
2. 市场定位我们将以专业、高效、服务优质的工程管理团队为核心优势，以满足客户需求为宗旨，通过精准的市场定位，提高公司的市场竞争力。
四、市场营销策略1. 品牌建设品牌是企业在市场上的象征，是企业价值观、企业形象和企业文化的集合体现。
我们将通过多种途径提高公司品牌知名度，包括建立专业网站、参加行业展会、举办行业研讨会等，进而提高公司的市场认可度。
2. 产品定位我们将尽可能多地了解客户的需求，提供专业、个性化的工程管理服务。
同时，我们还将引入先进的管理技术和工具，不断提升产品的竞争力。
建筑工程企业市场营销方案
建筑工程企业市场营销方案1. 引言市场营销在现代商业环境中扮演着至关重要的角色，对于建筑工程企业来说，市场营销方案的制定和执行是确保企业竞争力和可持续发展的关键。
本文将介绍建筑工程企业市场营销方案的制定和实施过程，并提供一些建议和策略。
2. 市场分析在制定市场营销方案之前，建筑工程企业需要进行市场分析，了解市场趋势、竞争情况和目标客户。
以下是市场分析的关键要素：2.1 市场趋势建筑工程行业的市场趋势包括技术创新、绿色建筑、可持续发展等。
企业应该密切关注这些趋势，并调整自己的发展战略和产品定位。
2.2 竞争情况建筑工程行业存在激烈的竞争，企业需要了解竞争对手的定位、产品特点和市场份额。
通过竞争对手分析，企业可以针对性地制定自己的市场策略。
2.3 目标客户建筑工程企业的目标客户可以是房地产开发商、政府机构、企事业单位等。
企业需要确定目标客户的需求，并为其提供有竞争力的解决方案。
3. 品牌建设建筑工程企业的品牌建设对于市场营销至关重要。
以下是一些品牌建设的策略：3.1 品牌定位企业需要确定自己的品牌定位，即企业的核心竞争力和差异化特点。
通过与竞争对手的定位进行比较，企业可以找到自己的市场定位。
3.2 品牌形象企业需要通过宣传和形象塑造来展示自己的品牌形象。
创造一个专业、可信赖、创新的品牌形象对于吸引客户和建立企业信誉至关重要。
3.3 品牌传播通过多种渠道和媒体进行品牌传播，如广告、公关活动、社交媒体等。
企业需要选择适合自己的传播方式，并不断优化传播效果。
4. 市场推广市场推广是市场营销方案中的重要环节，以下是一些市场推广的策略和方法：4.1 互联网营销构建一个专业的网站，并使用搜索引擎优化等技术提高网站的可见性。
通过社交媒体和内容营销来扩大企业影响力。
4.2 参展和展览参与行业内的展览和会议，展示企业的实力和产品。
这是建立行业合作伙伴关系和找到潜在客户的重要途径。
4.3 客户关系管理建立和维护良好的客户关系是市场推广的关键。
工程 营销策划方案
工程营销策划方案一、前言随着社会经济的快速发展和城市化进程的加速，工程领域的竞争日益激烈。
在这样一个竞争激烈的市场环境下，一家企业要想在市场中脱颖而出，就需要有一个全面的营销策划方案来指导企业的营销活动，营造企业的品牌效应，提高市场份额，增强市场竞争力。
因此，本文将结合工程行业的状况和市场环境，提出一个全面的营销策划方案，以帮助工程企业抢占市场先机，提升企业的竞争力。
二、工程行业市场分析1. 工程行业市场需求分析工程行业是国民经济的重要组成部分，与国计民生息息相关。
在当前我国城乡建设和基础设施建设不断加快的情况下，工程建设领域的市场需求持续增长。
随着科技的不断进步和全球化的发展，人们对于工程施工质量、工程管理与维护要求越来越高，工程行业的市场需求也呈现出多元化和个性化的趋势。
2. 工程行业市场竞争分析随着工程行业市场需求的不断增加，工程企业也呈现出蓬勃发展的态势。
然而，由于市场中存在着诸多不同规模和水平的工程企业，他们在产品、技术、服务、管理等方面展现出来的各种优势，构成了激烈的市场竞争。
在这种市场竞争中，工程企业需要通过持续创新和提高综合竞争力，才能在市场中获取更多的发展机遇。
三、工程企业营销策划方案1. 目标市场分析在工程行业的市场中，工程企业的目标市场主要包括政府建设项目、企业工程项目和个人住宅建设项目等。
针对不同的目标市场，工程企业需要在产品、服务、营销等方面进行深入分析，了解市场的需求、竞争对手和市场份额，并且制定相应的营销策略。
2. 品牌建设在当前的市场竞争中，工程企业要想树立自己的品牌形象，就必须注重产品质量和服务标准。
因此，工程企业需要通过创新和提高企业综合实力，建立起一套可持续的品牌策略，打造出受欢迎的产品和服务，并且在市场中赢得客户的信赖和支持。
3. 产品营销策略（1）产品定位工程企业需要经过对市场的深入调研分析，确定企业自己的产品定位，明确产品的功能、特性、价值和市场需求，通过不断地创新和提升产品质量，以不同的产品定位来满足客户的不同需求。
建设工程企业市场营销方案
建设工程企业市场营销方案一、企业概况建设工程企业是一家专业从事建筑工程、装饰工程、市政基础设施建设和园林景观工程的公司。
公司拥有一支经验丰富、技术精湛的团队，以质量第一、客户满意为宗旨，一直致力于为客户提供优质、专业的服务。
同时，公司拥有强大的管理团队和优秀的施工队伍，能够满足不同客户的各种需求。
二、市场分析1. 市场环境分析随着城市建设的不断推进，建设工程市场的需求量也在不断增加。
特别是在城市化进程加快的同时，建筑工程、市政基础设施建设以及园林景观工程的市场需求越来越大。
同时，各级政府对基础设施建设的投入也在不断增加，为建设工程企业提供了更多的发展机遇。
2. 竞争对手分析在建设工程市场中，竞争对手众多。
从规模较大的国有企业到小型的个体工程队，都是我们的竞争对手。
他们或许有着丰富的经验和技术，或许有着更便宜的价格。
但是，我们相信优质的服务和品牌效应将成为我们在竞争中脱颖而出的利器。
三、市场定位我们的市场定位是面向城市建设领域的企业客户，主要包括房地产开发商、建筑设计院、物业管理公司以及政府单位等。
同时，我们也面向家庭消费者，提供装饰工程和园林景观工程的服务。
四、市场推广策略1. 品牌宣传品牌宣传是我们最重要的市场推广手段之一。
我们将通过开办招待会、参加行业展览和通过媒体广告来提高品牌知名度。
在品牌宣传中，我们将突出公司的专业化、规范化和创新性，让客户对我们的服务充满信心。
2. 与合作伙伴联合推广我们将与建筑设计院、房地产开发商和物业管理公司等合作伙伴深度合作，共同开展市场推广活动。
通过与合作伙伴的联合推广，我们将能够更好地扩大公司在市场中的影响力。
3. 优质服务我们将始终坚持“质量第一、客户满意”的原则，提供优质的服务和产品。
客户的满意是我们最大的宣传力量，通过不断提升服务质量，我们将不断扩大客户群体。
4. 社交网络宣传在当今信息化社会，社交网络已成为人们获取信息的重要途径。
我们将通过微博、微信、抖音等社交网络平台开展宣传活动，更新公司最新动态，传播行业信息，吸引更多的关注和客户。
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全国市场营销经理资格认证材料之四
全国市场营销经理资格认证
市场营销计划（工程）设计要求
一、市场营销计划（工程）设计实例选择范围
参加认证人员可以采取以下方式选定市场营销计划（工程）设计实例，对所选实例的总体或其某一具体情况进行市场营销计划（工程）设计。
（一）本次认证给定的实例范围
以下列国内上市公司（公众公司）为实例，在其中任选一家。
1．中青旅控股股份有限公司（600138）
2．重庆啤酒股份有限公司（600132）
3．青岛海信电器股份有限公司（600060）
4．雅戈尔集团股份有限公司（600177）
5．杭州天目山药业股份有限公司（600671）
6．华联超市股份有限公司（600825）
7．宁波海运股份有限公司（600798）
8．烟台万华聚氨酯股份有限公司（600309）
9．北京用友软件股份有限公司（600588）
10．上海梅林正广和股份有限公司（600073）
（二）自行确定实例
参加认证人员可以根据自身经历及所熟悉、掌握的情况，自行确定实例，然后进行市场营销计划（工程）设计。
参加认证人员自行确定实例的，还须在市场营销计划（工程）设计文稿后附实例背景材料，并且实例背景材料不应少于2000字。
二、市场营销计划（工程）设计结构指引
参加认证人员可以根据掌握的资料和情况，参考给出的结构规范（也可以结合具体实例情况有所侧重或改进）提出市场营销计划（工程）设计。
市场营销计划（工程）设计结构应主要包括：
（一）计划概要
市场营销计划（工程）设计的开始应对计划的主要目标和内容作出简要概括，以使阅读者很快掌握计划的核心内容，并使有关人员能集中注意力。
（二）目前市场形势分析
这一部分主要应围绕营销计划和方案的主题，对有关市场环境多种层面的背景、数据、信息和情况进行分析和预测，主要包括：相关的宏观经济条件和社会影响变量分析；行业总体分析；竞争结构和态势分析；技术变化趋势分析；特定消费群体、顾客群体分析；市场潜力和趋势分析等。
此部分的作用在于体现市场营销计划形成的思想、认识基础，使市场营销决策问题的提出建立在对环境分析的基础上。
基本要求是：
1．有具体的情况和数据，情况、数据的范围和意义紧密结合市场营销计划中拟进行分析的主题。
2．避免单纯的历史情况描述和数据引用，应运用一定理论方法和技术对掌握的情况、材料和数据进行分析、综合。
3．分析过程应紧密结合实例已有的实践和结果，使分析具有针对性，展示环境状况对实例的影响关系。
（三）市场营销战略形势和战略选择分析
根据对市场形势的分析和预测，提出市场营销决策的具体问题，并要将市场营销决策问题进行分类，阐述、分析问题的性质，以界定决策的前提，提出可选择的战略设想及选择理由。
应主要包括：机会与威胁分析；优势与劣势分析；竞争结构和层次分析；价值链分析；竞争能力分析；资源条件分析；经营（业务）组合分析；市场细分选择和评价；市场定位分析等，以及对营销决策问题进行分析和评价，对市场营销战略选择进行比较分析。
此部分的作用在于体现市场营销计划形成的思维过程，使市场营销计划方案的提出建立在对决策前提分析和认识的基础上。
基本要求是：
1．紧密结合对市场形势、环境的认识和分析，明确市场营销决策问题，阐明决策前提。
2．对市场营销决策问题的分析应基于自身的逻辑思考和某种理论、方法的应用。
3．市场营销战略思想要点明确，在比较可选择的市场营销战略方向和类型的基础上明确特定意见。
（四）市场营销目标
要根据所提出的市场营销战略设定具体的长期和短期目标，主要包括：市场目标，如市场份额、分销范围、品牌知名度等，财务目标，如销售收入、投资收益率、现金流量等，以及组织的营销系统运作等方面的目标。
同时要对目标实现的可能性与可行性进行分析。
此部分的作用在于将市场营销决策问题和战略方向具体化为可衡量的量纲和指标，使市场营销计划具备可比较、评价的依据。
基本要求是：
1．目标的提出建立在全面分析的基础上。
2．指明总体目标、阶段性目标、具体业务指标与市场营销战略分析和判断之间的关系，说明主要目标可能性与可行性的依据。
（五）营销系统构建或改进策略
在评价、选择市场营销战略的基础上进一步分析和设计实现战略的途径，主要包括：组织系统的整体业务模式设计、营销系统设计、营销策略组合及有关政策、程序设计，如目标市场分析、价值链系统设计、业务流程设计、运行组织设计、技术开发和应用分析、产品策略、价格策略、渠道策略、物流策略、顾客管理策略、促销和转播策略、信息系统策略等。
此部分的作用在于依据所提出的市场营销目标，分析影响目标实现的具体可控因素，使市场营销策略方案具有针对性、适应性和可操作性，反映实例的具体情况。
基本要求是：
1．营销系统构建以实例的业务特点、组织状况、资源约束、行业背景为条件。
2．营销策略方案设计以市场营销战略、目标选择为前提，说明营销策略方案的设计原则。
3．指明具体营销策略方案与营销战略分析、判断和目标选择之间的关系，说明实施营销策略方案的可能性、可行性及约束条件。
（六）营销策略行动方案
要将市场营销战略选择和营销策略方案具体化为行动计划和次序。
这部分内容和结构应清晰具体，原则是5W1H，即，要做什么(What)、为什么做(Why)、什么时候做(When)、在哪里做(Where)、由谁做(Who)和如何做(How)。
基本要求是：1．根据营销策略方案，结合实例具体情况提出短期行动方案和预算，行动方案的表达形式可灵活多样。
2．根据本人对实例了解、掌握程度和经验水平，对本部分内容应斟酌详略。
三、市场营销计划（工程）设计基本规范
（一）根据选定的实例和结构设计要求，采取多种方式收集相关的详实资料，进行系统的、有逻辑性的分析和设计。
基本规范包括：
1．结构完整、合理；
2．内容具体、详实；
3．具体内容及各部分之间有合理的逻辑关系和内在联系；
4．决策问题和计划前提明确；
5．战略方向、目标、策略、实施方案的选择和确定建立在对多方面情况进行分析的基础上；
6．对所运用的理论、方法和概念有恰当的理解；
7．对相关情况和材料有独立的分析和判断；
8．语言通顺、准确，以组织内部决策层和管理当局为沟通对象。
（二）市场营销计划设计文稿应不少于10000字。
（三）参加认证人员在完成知识测试后随即将市场营销计划（工程）设计文稿提交给本项目当地工作机构。
（四）提交的市场营销计划（工程）设计应是打印稿件，打印格式为：A4纸5号宋体字，并可同时提交电子版软盘。
（五）文稿结尾后须签注本人姓名及身份证号码。