酒店销售提升方案
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7天连锁酒店
销售提升方案
主讲人：
特遣队成员
纲要
◇酒店概况 ◇商圈简介 ◇SWOT分析 ◇数据分析 ◇改善方案
一、酒店概况
★开业：2009年9月30日。近半年内入住率连续低于40%。
★地址： ★房数：共137间。经济房8间，大床103间，双床房26间
★交通：南通武广高铁南站，西接广佛线，北连机场。 ◆地铁站：距离地铁2号线(江南西站)地铁A出口路程约800米，距离地铁 8号线(宝岗大道站)地铁D出口路程约500米。 ◆公交站：步行88米即到达西基东站。步行100米即到江南新村站。 ◆火车站：地铁2号线 (江南西站) 10分钟直达广州火车站，20分钟直达高 铁。 ◆飞机场：距离机场40分钟大巴车程 。
准化，并达到整肃工作作风的目的。 ◇拟订种子选手，快速孵化客房、销售、前台的尖兵。 ◇管理人员每天赞美一个普通员工！ ◇把这个观念植根于每个员工的灵魂深处——“我们为自己而
工作！”
改善方案 之3
销售目标
销售方案
——店总亲自追踪每日销售结果。
*12月份每日发放宣传单页1000张，个人卡70张，公司卡6张。
★配套社区：广百百货、家乐福、万国广场、地下步行街-江南新地；汇丰银 行、恒生银行、东亚银行；星巴克、棒约翰、麦当劳、KFC、UME国际 影城、mini酒吧等。
酒店概况 之2 地理位置
酒店概况 之3 地理位置（放大）
二、商圈调查
★江南西二店被四条主干道环绕，北面为南田路，南昌岗大道， 西工业大道，东江南大道。在此中间有江南西路和宝岗大道 纵横穿过，组成一个规则的“田”字。
谢谢观看！
★周边综合性的购物娱乐场所主要有万国广场、信和广场、广 百百货、家乐福等。
★主要的商务写字楼有富盈国际、佳都大厦、江南商业大厦、 海洋石油大厦等。
★与兄弟店江南西店仅一路之隔，直线距离约100米。
商圈调查 之2 商圈规划
商圈规划
一级商圈
二级商圈
商圈调查 之3 竞争对手
三、SWOT分析
四、数据分析
本店业绩来源（自2010年9月30日）
*本店发展的会员贡献率相对来讲比较低，可以ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ大在本店周边的会 员开发力度。
数据分析 之2
周入住率
*本店的入住率比较稳定，但低于广州同城店的平均水平，所以快速 拓展各类客户是本店的当务之急。
数据分析 之3
本店有效会员及新增会员
*本店有效会员的发展有所增长。
*新增消费会员转换率比较高，说明分店周边存在大量的优质会员， 开发潜力很大。
五、改善方案
◆酒店能见度改善 ◆营运提升的建议 ◆销售
改善方案 之1
改善短板的能见度——增设户外广告
改善方案 之2
营运提升的建议： ◇立即规范全店的仪容仪表；使用统一的服务用语。 ◇让所有员工都知道我们的营运目标——“零投诉” ！ ◇一周内完成全店死角清洁。 ◇两周内完成所有职员的岗位技能考核，实现作业的完全标
销售提升方案
主讲人：
特遣队成员
纲要
◇酒店概况 ◇商圈简介 ◇SWOT分析 ◇数据分析 ◇改善方案
一、酒店概况
★开业：2009年9月30日。近半年内入住率连续低于40%。
★地址： ★房数：共137间。经济房8间，大床103间，双床房26间
★交通：南通武广高铁南站，西接广佛线，北连机场。 ◆地铁站：距离地铁2号线(江南西站)地铁A出口路程约800米，距离地铁 8号线(宝岗大道站)地铁D出口路程约500米。 ◆公交站：步行88米即到达西基东站。步行100米即到江南新村站。 ◆火车站：地铁2号线 (江南西站) 10分钟直达广州火车站，20分钟直达高 铁。 ◆飞机场：距离机场40分钟大巴车程 。
准化，并达到整肃工作作风的目的。 ◇拟订种子选手，快速孵化客房、销售、前台的尖兵。 ◇管理人员每天赞美一个普通员工！ ◇把这个观念植根于每个员工的灵魂深处——“我们为自己而
工作！”
改善方案 之3
销售目标
销售方案
——店总亲自追踪每日销售结果。
*12月份每日发放宣传单页1000张，个人卡70张，公司卡6张。
★配套社区：广百百货、家乐福、万国广场、地下步行街-江南新地；汇丰银 行、恒生银行、东亚银行；星巴克、棒约翰、麦当劳、KFC、UME国际 影城、mini酒吧等。
酒店概况 之2 地理位置
酒店概况 之3 地理位置（放大）
二、商圈调查
★江南西二店被四条主干道环绕，北面为南田路，南昌岗大道， 西工业大道，东江南大道。在此中间有江南西路和宝岗大道 纵横穿过，组成一个规则的“田”字。
谢谢观看！
★周边综合性的购物娱乐场所主要有万国广场、信和广场、广 百百货、家乐福等。
★主要的商务写字楼有富盈国际、佳都大厦、江南商业大厦、 海洋石油大厦等。
★与兄弟店江南西店仅一路之隔，直线距离约100米。
商圈调查 之2 商圈规划
商圈规划
一级商圈
二级商圈
商圈调查 之3 竞争对手
三、SWOT分析
四、数据分析
本店业绩来源（自2010年9月30日）
*本店发展的会员贡献率相对来讲比较低，可以ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ大在本店周边的会 员开发力度。
数据分析 之2
周入住率
*本店的入住率比较稳定，但低于广州同城店的平均水平，所以快速 拓展各类客户是本店的当务之急。
数据分析 之3
本店有效会员及新增会员
*本店有效会员的发展有所增长。
*新增消费会员转换率比较高，说明分店周边存在大量的优质会员， 开发潜力很大。
五、改善方案
◆酒店能见度改善 ◆营运提升的建议 ◆销售
改善方案 之1
改善短板的能见度——增设户外广告
改善方案 之2
营运提升的建议： ◇立即规范全店的仪容仪表；使用统一的服务用语。 ◇让所有员工都知道我们的营运目标——“零投诉” ！ ◇一周内完成全店死角清洁。 ◇两周内完成所有职员的岗位技能考核，实现作业的完全标