耐克的分销渠道综述
NIKE公司的分销渠道及整合营销
NIKE的分销渠道及整合营销NIKE英文原意为希腊胜利女神，NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文驿为耐克。
该公司的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运用器材等。
耐克在市场中具有主导地位，主要竞争来源于阿迪达斯，同时在中国市场中也收到本土品牌的竞争。
一、NIKE的分销渠道产品分销：多种营销渠道1、开设自营商店厂家为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，于是建立了自己的零售店，并辅之以其他各种手段，把商品直接出售给消费者。
2、开始专卖部耐克公司还在主要的百货商场中设立自己的专卖部经营自己的产品。
这样做既可以安抚零售商，甚至还可能从零售商的品牌形象中受益，同时也使得公司保持了在购买点上对产品设计和经营的控制权。
3、营销网络渠道网站的营销效果将与日俱增。
耐克通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。
它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。
耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。
从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。
早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。
1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。
于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。
从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。
飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。
到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。
而鞋类市场分析家更认为，丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。
市场营销案例分析 以耐克为例
市场营销案例分析以耐克为例1. 品牌定位与传播策略耐克是一家全球运动品牌，其品牌定位为“激发人们的潜能，推动世界发展”的理念。
耐克一直以来强调的是“Just Do It”的口号，鼓励人们超越自己的极限，不断向前进。
为了确立品牌形象，耐克积极运用全球体育明星的影响力，进行品牌宣传和推广。
而且耐克也注重寻找新的宣传方式，例如在社交媒体上推出了“#betterforit（炫酷不止是镜头下的一瞬间）”，鼓励女性做出更积极、更健康、更自信的决定，让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。
2. 营销渠道与促销策略耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略，来提高品牌知名度和销量，包括：（1）通过赞助大型体育赛事和运动明星，例如NBA、NFL、奥运会、足球比赛等，增强品牌形象；（2）在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台推出广告，以此扩大品牌曝光量，强化品牌形象；（3）通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品；（4）在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等多渠道投放广告，增加品牌知名度。
3. 新产品研发策略耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。
除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列，耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品，如篮球鞋、足球鞋等。
同时，耐克也注重研发创新技术，将新技术应用到产品中，例如Nike Flywire、Nike+等技术。
新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。
4. 用户体验和客户关系管理策略耐克注重为顾客提供优质的用户体验。
客户可以在耐克官网上直接购买产品，在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。
此外，耐克的用户服务还包括定制和个性化服务，使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。
耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动，积极回应客户反馈，以提高客户满意度。
耐克营销案例
耐克营销案例耐克是世界知名的运动品牌，其成功的营销案例可以追溯到上世纪80年代。
耐克在推出创新产品和引领潮流的同时，也通过多种营销策略使耐克成为全球领先的运动品牌之一。
一、品牌形象建设耐克一直以来都致力于建立积极、激励人们积极追求自我突破的品牌形象。
耐克以“Just Do It”为口号，这一口号鼓励人们不畏挑战，勇于追求梦想。
在市场营销中，耐克通过广告宣传、赞助活动等方式，塑造了耐克品牌积极、自我突破的形象。
二、明星代言耐克经常选择一些著名的运动员作为品牌代言人。
通过与这些明星运动员的合作，耐克扩大了品牌的潜在受众群体，并提高了品牌的认知度和美誉度。
例如迈克尔·乔丹一直是耐克的代言人，在乔丹的帮助下，耐克的鞋类产品销量大幅增长。
三、赞助活动耐克经常与体育赛事或运动俱乐部合作，通过赞助活动提高品牌曝光度。
例如耐克是中国足球超级联赛的赞助商之一，通过赞助中国足球超级联赛，耐克得到了广告曝光机会，并加强了与中国足球相关的品牌形象。
四、多渠道销售耐克通过多种销售渠道扩大市场份额。
除了线下实体店外，耐克也在线上平台布局，为消费者提供更加便捷的购物方式。
通过线上线下渠道的结合，耐克满足了消费者多样化的购物需求，提高了销售额。
五、创新产品推出耐克一直以来都致力于研发创新的产品。
例如Nike+智能运动手环就是在运动和科技结合的产物，通过内置的传感器，用户可以监测运动数据，并与耐克的手机应用程序相连，以提供个性化的健身计划和数据分析。
这种创新产品不仅满足了消费者的需求，也展示了耐克作为领先运动品牌的技术实力。
总之，耐克通过品牌形象建设、明星代言、赞助活动、多渠道销售和创新产品推出等多种方式，成功地推动了品牌的发展。
耐克凭借其积极向上的品牌形象和创新的产品，成为了全球领先的运动品牌之一。
nike网络营销策略
nike网络营销策略Nike的网络营销策略主要包括以下几个方面：1. 社交媒体营销：Nike充分利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等增加品牌曝光度，并与用户进行互动。
通过发布有趣、有创意和引人入胜的内容，吸引用户关注，并通过与用户互动来提高品牌形象和用户黏性。
此外，Nike通过在社交媒体上发起挑战活动、分享用户故事等方式，进一步促进用户参与与互动，增加品牌话题。
2. 移动应用营销：Nike通过开发和推广移动应用程序，为用户提供丰富的品牌体验。
例如，Nike Training Club是一个提供各种健身锻炼计划和指导的应用程序，用户可以根据自身需求选择适合自己的健身计划，并通过应用程序获得个性化的指导。
这不仅提高了用户参与度，还增加了用户对品牌的忠诚度。
3. 电子商务：Nike通过建立自己的电子商务平台，如官方网站和手机应用程序，提供直接销售和在线购物的渠道。
通过在线销售，Nike能够与全球消费者直接接触，并通过个性化推荐、定价策略等手段提高用户转化率。
此外，在电子商务平台上还提供丰富的产品信息、用户评价、专家意见等，以提高用户购买决策的可信度。
4. KOL合作：Nike与一些影响力和粉丝较多的博主、自媒体等合作，通过其影响力向更多的目标消费者传播品牌形象和产品信息。
合作内容包括博客文章、视频推广、社交媒体合作等，旨在通过KOL的影响力和关注度，将品牌形象传达给更多的目标消费者。
5. 数据驱动的营销：Nike通过收集和分析用户数据，并进行个性化营销和推广。
根据用户的兴趣、购买历史、行为等，向用户提供个性化的推荐和促销信息。
例如，如果用户最近搜索了篮球鞋，Nike可以向其推送相关的促销活动或产品信息，提高用户购买意愿。
总之，Nike的网络营销策略主要通过社交媒体营销、移动应用营销、电子商务、KOL合作以及数据驱动营销等多种方式，并结合创意和技术的发展来提高品牌曝光度、用户关注度和购买转化率，增强品牌形象和用户忠诚度。
Nike公司供应链分析
NIKE供应链系统问题解决方案 以“ZARA”成功案例为例
NIKE供应链系统问题解决方案 以“ZARA”成功案例为例
将Nike信息与物流信息进行整合，形成整体系统，完成及时反馈。 重视终端人员，建立系统进行及时地终端反馈。
nike的供应链图nike供应链系统护体流程产品创作nike供应链系统护体流程供应计划nike供应链系统护体流程产品外包nike供应链系统护体流程产品分销与出库nike供应链系统问题分析nike供应链系统问题分析nike供应链系统问题解决方案以zara成功案例为例nike供应链系统问题解决方案以zara成功案例为例nike供应链系统问题解决方案以zara成功案例为例从纵向来看耐克的全球组织结构分为三个层次
Nike公司发展历程
• 1908年，马萨诸塞州的利恩建了一个制鞋厂，使当地的制鞋技术得到了进一 步发展。在那里工人不再是独立的做nike鞋，鞋的每个制作环节都由一个受 过训练的专人负责。生产线开始形成。起初的nike板鞋仍然是订做的，但为 了使工人在淡季有事可干，鞋坊老板开始做没有预订的鞋。这些鞋被称作待 售鞋，摆在当地商店的橱窗里。 1958年，当时的创办人菲尔．奈特奥勒岗(Oregon)州立大学田径队选手，毕 业后返乡任教于波特兰。 1963年，俄勒冈大学毕业生菲尔· 奈特和他的导师比尔· 鲍尔曼共同创立了一 家名为"蓝带体育用品公司"(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。 1964年，耐特与他的教练鲍尔曼各出资500美元，成立了运动鞋公司，取名 为蓝带体育用品公司[1] 。 1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔· 耐特以及比 尔· 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 2001年，耐克公司在研制出气垫Байду номын сангаас术后又推出了一种名为Shox的新型缓震技 术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎，销量节节攀升。除运动 鞋以外，耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能 纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。耐克公司 制造的其他体育用品，如：手表，眼镜等等都是高科技的结晶。
耐克与阿迪达斯的分销策略-PowerPointPres
IMPOSSIBLE IS NOTHING
阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人， 并赞助体育联赛。科比布莱恩特、特雷西 麦克格雷迪、安娜库尔尼科娃以及贝克汉 姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才。在巴 塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国 足球世界杯、美国女子足球世界杯等等， 阿迪达斯总是最大的赞助商之一。我们北 京２００８年奥运会的合作伙伴阿迪达斯 就是其中之一。
了人们对迈克尔乔丹仰慕之情的口号。而当乔丹 1999年退役后, 耐克又将当时非常有名的运动员 文斯卡特招入旗下,作为迈克尔的接班人。我们可 以看到，市场策略要随着消费者的喜好而变。对
市场变化做出快速反应，正是保持耐克在鞋类市 场的核心竞争力的法宝。
耐克代理
大代理如果不算网上渠道，耐克主要通过两种渠道销售其产品—直销和分销(或授权)。
目前，耐克在全球拥有756家直营零售店(近一半分布在美国)，其中耐克品牌店为487家，较2010年增加42家。
耐克收购的子品牌Cole Haan、匡威、Hurley以及Umbro则通过各自的专卖店销售，目前Cole Hann的专卖店为190家，匡威为51家，Hurley为21家。
与少得可怜的直营店相比，耐克的分销渠道异常壮观：仅在中国市场，截至2011年底，耐克拥有7500家门店(包括直营店)—其中大部分为百丽、宝胜这样的大代理商所有。
耐克在170个国家设立了17个分销中心，其中有3个在美国本土。
耐克初进中国市场时，为了尽快抢夺市场，实行多级代理制度，一级经销商下面设区域经销商。
目前，除了百丽、宝胜两家全国性经销商外，沈阳腾达日语、上海瑞丽运动、广州滔博体育和成都劲浪体育等都在各自的区域形成了一定的规模效应。
这种渠道模式有利于迅速拓展市场，但是不利于控制，很容易造成过度竞争，对品牌造成伤害。
因此，耐克在2009年库存危机时期，开始“抓大放小”，将渠道逐渐集中在大代理商手中，一部分小代理商因资金实力弱而自行倒闭或被收购。
这在耐克的渠道体系中，形成了大代理模式。
以耐克在中国市场最大的经销商百丽为例，2011年上半年，百丽新开门店349家，其中大多是销售耐克和阿迪达斯产品的店铺。
但问题在于，百丽不仅仅是耐克的代理商，也不仅仅是代理商。
百丽旗下的鞋类品牌包括Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、FATO(伐拓)、Senda(森达)、好人缘、BASTO(百思图)、MILLIE’S(妙丽)、Jipijapa、Joy&Peace(真美诗)等，涵盖不同的消费等级。
此外，百丽的体育事业部，还是国际运动品牌耐克、阿迪达斯在中国最大的经销商之一，并拥有Reebok、Puma、Mizuno、LiNing、Kappa、Converse、Levi’s等运动品牌的代理权。
nike产品分销渠道
• 1980年 NIKE进入中国 • 1988年 耐克首次推出 'Just Do It'口号。 • Nike发展至今是世界上 当之无愧的运动品牌界霸主。
耐克，选择分销 • Ｎｉｋｅ在六种不同类型的商店中 销售其生产的运动鞋和运动衣及袜子。 • 体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品 专卖店。 • 百货商店，集中销售最新样式的耐克产品。 • 大众体育用品商店，供应 许多不同样式的 耐克。
• 耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供 应耐克的全部产品，重点是销售最新款式。 • 工厂的门市零售店，销售的大多是二手货和存货。 • 大型综合商场，仅销售折扣款式 大众体育用品商店，拱用许多不同款式的耐克 耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商
耐克公司全球品牌营销链的研究
耐克公司全球品牌营销链的研究耐克公司是全球领先的运动装备、鞋类和体育用品生产商之一，拥有着强大的品牌影响力和市场地位。
全球品牌营销是耐克公司成功的一个关键因素，其品牌营销链在市场之中具有显著的影响力，能够有效地吸引消费者的关注，并且获得市场份额的提高。
耐克公司的品牌营销链主要由以下几个方面构成：第一，产品推广。
耐克公司在全球范围内通过各种方式推广其产品，包括电视广告、杂志广告、宣传海报等多种方式。
通过这种方式，耐克公司将其产品向更多的目标受众推广，依靠产品的优势赢得消费者的关注和认可。
第二，品牌赞助。
耐克公司凭借其强大的品牌影响力赞助了众多体育明星和体育赛事，如篮球巨星勒布朗·詹姆斯、足球明星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多、刘翔等。
耐克公司通过品牌赞助活动的举办和营销推广，为品牌注入新的活力和动力。
第三，社交媒体推广。
耐克公司在社交媒体平台上积极推广其品牌，如Facebook、Twitter、Instagram等。
通过这种方式，耐克公司能够与消费者建立更加密切的联系，了解消费者的需求和心理，提升品牌的影响力和知名度。
第四，零售网络拓展。
耐克公司通过建立自己的零售网络，如Nike Town、Nike Factory Store和Nike Store等，将产品推广到更广泛的目标受众中。
此外，耐克公司还通过与其他零售商合作，如Foot Locker、Dick's Sporting Goods和JDSports等，增加产品的销售和品牌知名度。
耐克公司在全球范围内实行全面覆盖和多元化的品牌营销策略，通过多样化的方式将品牌推向各个方向，从而获取更广泛的消费者群体。
其品牌营销链不仅仅注重产品的宣传推广，更加注重通过对全球体育文化、运动生活方式、潮流时尚等方面的理解与把握，凭借先进的营销创意和策略打造出品牌的实际价值。
此外，在品牌赞助方面，耐克公司更注重通过体育明星的赞助来提升品牌的影响力，吸引更多的年轻消费者。
毕业论文耐克营销策划
目录 1.执行概要 ........................................................ 3 1.1企业简介 ...................................................... 3 1.2营销背景 ...................................................... 3 2.0目前营销状况 ................................................... 4 2.1中国运动鞋市场现状 ............................................ 4 2.2中国运动鞋市场的发展特点 ...................................... 4 2.3产品营销状况 .................................................. 5 2.3.1产品分析................................................... 5 2.3.2消费者分析................................................. 6 2.4竞争状况分析 .................................................. 6 2.4.1竞争态势................................................... 6 2.4.2主要竞争对手产品即策略分析................................. 7 2.4.3竞争综述................................................... 9 3.0 SWOT分析 .................................................... 10 3.1优势 ......................................................... 10 3.2劣势 ......................................................... 10 3.3机遇 ......................................................... 10 3.4威胁 ......................................................... 11 3.5营销建议 ..................................................... 11 4.0财务目标 ..................................................... 125.0营销策略 ..................................................... 12 5.1营销目标 ..................................................... 12 5.2营销主题 ..................................................... 13 5.3营销对象 ..................................................... 13 5.4营销地区 ..................................................... 14 5.5营销策略 ..................................................... 19 6.0具体推广方案：N运动装的社会化营销 ......................... 21 IKE 6.1活动简介 .................................................... 201 6.2活动阶段 ..................................................... 21 6.2.1第一阶段 ................................................... 21 6.2.2第二阶段 ................................................... 21 6.2.3第三阶段 ................................................... 22 6.2.4第四阶段 .................................. 错误！未定义书签。
耐克品牌营销策划方案设计
耐克品牌营销策划方案设计一、市场调研和分析在制定任何营销策划方案之前，市场调研和分析非常重要。
通过对目标市场进行调研和分析，可以了解消费者需求、竞争对手的情况以及市场趋势，从而制定出更加有效的营销策略。
1. 目标市场分析首先，需要确定耐克的目标市场。
耐克是一家全球性企业，其目标市场涵盖全球范围内的消费者，尤其是那些关注体育和健身的人群。
根据调研结果，可以进一步细分目标市场，例如：男性运动员、女性运动员、青少年以及休闲运动者等。
2. 消费者需求调研通过问卷调查、访谈等方式，对目标市场的消费者需求进行调研。
了解消费者对于产品功能、设计、价格等方面的偏好和要求，以便根据调研结果制定有效的营销策略。
3. 竞争分析对竞争对手进行综合分析。
了解竞争对手的产品特点、定位、市场份额和营销策略等，并找出耐克与竞争对手的差异化优势。
这可以帮助耐克在市场上树立起独特的品牌形象。
二、品牌定位品牌定位是建立一个独特的品牌形象，以满足目标市场需求的重要步骤。
耐克品牌应该以其创新、高品质与世界级运动员的合作关系为核心，打造一个值得信赖和能激发人们热爱运动的品牌形象。
1. 品牌个性和价值观耐克应该明确并传达其品牌的个性和价值观。
通过鼓舞人们追求卓越、勇敢面对挑战并不断超越自己的品牌个性，以此吸引那些追求成就和突破的消费者。
2. 目标市场定位根据市场调研结果，耐克可以将目标市场进一步细分，并针对不同的消费者制定特定的营销策略。
例如，通过定位男性运动员、女性运动员等不同人群，可以更好地满足他们的需求，并提供针对性的产品和宣传活动。
三、产品策略产品策略是在满足消费者需求的基础上，不断改进和创新产品，以提高市场竞争力。
耐克可以通过以下方式来制定其产品策略：1.产品研发和设计耐克应该进行持续的产品研发和设计，以保持技术创新和产品领先地位。
不断改进产品的性能、舒适度和外观，满足消费者对于运动鞋、运动服饰和设备的需求。
2.合作和赞助与世界级运动员和体育比赛建立合作关系，以提升产品的品牌认知度和口碑。
耐克公司的网络营销
耐克公司的网络营销一、公司概况NIKE英文原意指希腊胜利女神。
NIKE是全球着名的体育用品品牌，中文译为耐克。
该公司总部位于美国俄勒冈州。
该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。
1972年耐克公司在美国正式成立，在短短的二十多年时间里由一家私人作坊规模的鞋业制造店铺，到现在的营销机器，体育用品行业霸主，美国国民认知度达到了%。
反过来看看耐克公司的网络营销策略不觉让人惊叹不已在其国内成熟后耐克公司开始打入海外市场，1980年耐克开始进入中国，全心致力于人才销售观念的培养。
随后成立了中国子公司。
2002年，耐克在中国开始了其一系列的营销活动。
包括友谊赛、不同国家的交流会、展销会等取得了明显效果。
紧接着为耐克代言的球星来到中国宣传，公司官方网站的成立贴近了顾客，让全世界更多人了解到耐克的一切。
二、网站建设与网站营销1、网站的特点一个好的网络营销离不开一个制作优秀的网站，耐克公司的网站则是商务网站中的佼佼者之一。
耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。
网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。
在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。
让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。
2、网站内容与构架耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计信息环境。
较大的版面为内容的更新得以迅速完成。
随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的人们站点比如在足球分类上，背景才用了正在举行的欧洲冠军杯赛赛场截图作为背景；篮球的分类上则使用NBA的球星作为背景，是网站的风更良好的统一起来，让浏览者简单的检索到所需要的信息。
耐克推销方案
耐克推销方案在竞争激烈的运动品牌市场，耐克一直是一家领先的品牌。
尽管它拥有强大的品牌认知度和出色的产品线，但是在推销方面，耐克仍需要为品牌营销的成功寻找新的灵感。
本文将提出一些新的耐克推销方案，以帮助其在市场上保持领先地位。
品牌大使计划耐克可以招募运动员、名人和社交媒体影响者作为商品的品牌大使。
这些代言人可以在不同的媒体平台上分享他们自己对耐克的热爱和品牌忠诚度。
品牌大使计划将可以增加品牌的曝光率，提高耐克在年轻人心中的影响力和美誉度，进而吸引更多优质的消费者。
推广活动耐克可以在本地的运动场地、学校，或社区组织一系列推广活动，以增加人们对其品牌的关注度。
通过组织各项体育赛事、健身训练、跑步活动等，耐克可以吸引大量年轻的健身爱好者参与其中，从而增强品牌影响力，提升其知名度。
社交媒体耐克可以利用各大社交媒体平台进行品牌营销。
耐克可以针对不同的年龄和族群推出定制化的营销策略，利用流行语和网络热点，吸引更多的年轻人。
使用优质的图片和短视频来展示其产品的性能特点并提高客户的购买兴趣。
优惠活动经常推出优惠活动也是耐克品牌推销的一种好方法。
耐克可以定期举行各种促销活动，例如打折、满额赠送、积分兑换等方式，吸引更多购买者并促进销售额的增长。
协助区域经销商耐克可以与其区域经销商合作，共同推出推销活动，并给予合理的经济补贴和促销物资。
这不仅有助于促进区域销售，同时也能够增加产品曝光率，提高耐克品牌在本地市场上的竞争力。
总的来说，如果耐克想要在竞争激烈的运动品牌市场中保持领先优势，就需要不断创新、不断寻找营销灵感，不断优化商业模式策略，采取有效的促销措施，同时积极发展在线销售和实体店铺销售方面的渠道，这样才能为客户提供更多有价值的产品和服务，从而取得更好的营销效果。
浅析耐克品牌营销策略
浅析耐克品牌营销策略耐克（Nike）作为全球知名的体育用品品牌，其品牌营销策略一直备受业界关注。
耐克公司成立于1964年，以“Just Do It”（只管去做）的标语和著名的Swoosh（飞翔的勾）商标而闻名全球。
通过不断创新的产品设计、体育明星代言和创意营销活动，耐克一直保持在体育用品市场的领先地位。
本文将从产品、价格、渠道和推广的角度来浅析耐克品牌的营销策略。
产品方面，耐克致力于为全球运动爱好者提供高品质、高性能的体育用品。
耐克的产品线涵盖了运动鞋、运动服饰、运动装备等多个领域，满足了不同运动项目和运动水平的需求。
耐克通过不断的研发和创新推出各种具有颠覆性的产品，比如Air Max系列、Air Jordan系列等，不仅在科技上不断突破，还注重产品的设计感和时尚性，吸引了更多年轻消费者的关注。
耐克还注重与运动员合作，设计专属的签名鞋款和服装，如与NBA球星勒布朗·詹姆斯合作的篮球鞋等，这些都为耐克产品增加了话题性和流行性。
在价格方面，耐克采取了多元化的定价策略。
针对不同产品线和目标消费群体，耐克提供了从高端到中档的不同价格选项。
比如在运动鞋市场上，耐克凭借其技术含量和品牌溢价，推出了众多高价位的明星款产品，比如Air Jordan系列等；耐克也注重中低端市场的开拓，推出了更平价的休闲鞋款和运动装备产品，以满足更多普通消费者的需求。
这种灵活的定价策略不仅可以最大限度地覆盖不同层次的消费群体，也有利于提升耐克在市场上的竞争力。
在销售渠道方面，耐克采取了多元化的渠道策略。
除了传统的零售渠道外，耐克还着力发展电子商务渠道，建立了全球性的在线销售平台。
通过直营电商和合作电商平台，耐克可以更好地触达消费者，提供更便捷的购物体验。
耐克还注重线下实体店的建设和运营，不断提升门店的形象和服务水平，创造更好的购物环境和消费体验。
通过多渠道的销售网络，耐克能够更好地满足不同地域、不同消费者群体的需求，增强品牌的渗透力和市场占有率。
耐克运动调研报告
耐克运动调研报告耐克运动调研报告尊敬的领导：根据对市场的调研和分析，本报告将针对耐克运动进行评估和总结。
耐克运动是全球领先的运动品牌，以其创新的产品设计和策略性的市场营销而闻名。
本报告将分析耐克运动的品牌知名度、产品竞争力、销售渠道以及市场发展前景。
一、品牌知名度：耐克运动在全球范围内享有很高的品牌知名度。
根据调研数据显示，耐克被认为是最知名、最便利和最喜爱的运动品牌之一。
耐克运动利用创新的广告和市场营销策略，成功地塑造了其品牌形象，并将其与优质和高性能的产品联系在一起。
耐克的标志性口号“Just Do It”已经成为了广大消费者所熟知和喜爱的口号。
二、产品竞争力：耐克运动的产品具有很强的竞争力。
耐克不仅展示了卓越的产品设计和技术创新，还不断推出符合市场需求的新产品。
调研数据表明，消费者对于耐克产品的质量、舒适度和耐用性给予了很高的评价。
尤其是在运动鞋市场，耐克运动的产品备受消费者欢迎，并在市场占有了相当大的份额。
三、销售渠道：耐克运动不仅在实体店铺中销售产品，还通过电子商务渠道进行销售。
调研数据表明，消费者对于耐克运动的销售渠道比较满意，认为其销售网点广泛，便捷性高。
特别是在电子商务方面，耐克运动在网上商城的营销策略和配送服务方面表现出色，为消费者提供了更加便利和高效的购物体验。
四、市场发展前景：耐克运动在市场发展方面具有很大的潜力。
尽管市场竞争激烈，但耐克运动凭借其品牌知名度、产品竞争力和销售渠道的优势，有望继续在全球范围内扩大市场份额。
特别是在新兴市场和年轻人消费群体中，耐克运动有更多的机会获得增长。
此外，耐克运动还可以通过跨界合作和创新设计等方式，进一步提升其在市场中的地位和竞争力。
总结：综上所述，耐克运动作为全球领先的运动品牌，具有很高的品牌知名度、产品竞争力和销售渠道优势。
在未来，耐克运动有望进一步扩大市场份额，并在全球范围内取得更高的销售成绩。
然而，市场竞争激烈，耐克运动需要继续关注产品研发、市场营销和客户需求，以保持其竞争优势。
分销渠道之Nike
3、采取质量评级，对生产合格率不达标的企业，耐克选 择淘汰，寻找新的生产厂家。
Nike 分销渠道
体育 用品 专卖
店
大众 体育 用品 商店
Nike 分销渠
道
百货 商店
3、耐克规定超过60天的新品经销商不得打折，超过60天 的商品经销商可自由打折，但不能低于7折。
锐步公司说： “耐克拥有一个强大的后勤体系，比我们的后勤体系 要强大得多。”
耐克作为全球第一的体育用品公司，其营销渠道的 管理手段经验值得中国众多的安踏和李宁们去学习和借 鉴。
The end.
Thank you.
百货 商店
大众 体育 用品 店
大型 综合 商场
体育 用品 专卖
店
耐克 产品 零售 商店
工厂 的门 市零 售店
销售的 大部分是 二手货
存货
耐克对分销商的控制
1、根据分销商对公司销售的贡献程度，将其分为三个等 级（AAA级分销商、AA级分销商、A级分销商），实行 三级管理制度；
2、耐克采取提前打款的方式，经销商需要先向耐克预付 15%的提货款；
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耐克营销环境分析资料
耐克营销环境分析资料耐克是全球知名的运动品牌，其品牌的魅力和市场占有率在全球运动品牌中名列前茅。
在面对激烈的市场竞争和消费者需求的变化时，了解耐克的营销环境和趋势是非常重要的。
下面是对耐克营销环境的分析资料。
一、宏观环境分析1.政府政策环境政府对体育事业的关注不断增强，政策支持力度加大，对于体育赞助、体育产业的扶持政策逐渐加强，这为耐克的发展提供了更加有利的政策环境。
2.经济环境全球经济在持续不断的增长，中产阶层的消费能力逐渐提高，这也为运动品牌创造了更大的市场需求和销售机会。
3.社会文化环境全球各地区体育文化的推广为耐克等运动品牌提供了广泛的营销环境。
随着健康生活观念的普及和运动文化的深入推广，人们对于健康和保健品牌的关注度也在增加。
4.技术环境随着互联网的发展，技术的不断创新，消费者购买体验逐渐互动化，移动购物也成为消费者的主要购买方式之一，这也为耐克等运动品牌提供了更大的发展空间。
1.市场竞争耐克作为全球知名体育品牌之一，与阿迪达斯、彪马、安踏、李宁等品牌一起，构成了一个全球生产和销售体育用品的竞争市场，竞争激烈。
2.消费者需求消费者对体育品牌的需求不断增加，对于品牌的品质、款式、价格等方面的要求也越来越高，对于品牌的忠诚度也逐渐增加。
3.产品附加值随着市场竞争的加剧，为增加产品附加值，耐克不仅仅销售运动装备，还推出了一系列的健身、保健产品，例如智能手环、智能运动水杯等产品，以增加品牌影响力和竞争优势。
三、品牌营销策略1.品牌定位耐克的品牌定位是“Just Do It”，旨在鼓励所有爱好运动的人们积极参与体育活动，并且通过自己的努力成就自我。
这种品牌形象强烈的激励性和个性化，赢得了全球年轻人的青睐。
2.品牌推广耐克的品牌营销策略主要是运动员赞助和活动赞助两个方面。
耐克通过一系列活动展示品牌形象，例如Nike+ Run Club等，通过线下活动吸引更多的消费者，提高品牌知名度。
3.品牌合作耐克在合作方面，不仅与运动员合作、赞助各种篮球、足球、跑步等活动，还跨界与时尚品牌合作，例如与Off-White合作推出全新运动装备Start Something、推出全新的耐克x西门子纺织面料制衣技术等，不断地增加品牌的影响力和人气。
耐克的渠道管理
耐克的渠道管理耐克深度营销模式的本质是谋求耐克企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。
强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链，企业利用自身的综合能力（品牌、实力、商誉、管理经验等）逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。
耐克的观点不仅止于经营上，还重在销售渠道上。
它认为，分销就是指商品和服务，从生产者转移到经销商，再由经销商转移到消费者的过程。
分销的理想目标，就是确保让目标市场的顾客到处可以买到生产者所提供的商品。
合理的渠道起着耐克商品互相交换关系和物质利益关系的沟通桥梁和纽带作用。
构成渠道的各种机构由许多不同种类的流程贯穿联系。
渠道的开拓是重要而且必需的，如今，企业界大都了解，掌握渠道，就是扼住了商品流通的咽喉，谁握有渠道，谁就拥有制胜的武器，这就是为什么不相关的业者纷纷介入流通者的原因。
在以往的营销运作里，分销量是经常被肤浅对待的一环。
而事实上，营销战本来就是一场整体战，营销运作必须对“4P”作最佳组合，整体齐发，方能发挥真正的营销战力。
但是渠道的运作是辛苦而繁重的，正是因为企业发现渠道成员很难控制，所以许多企业宁愿将精力集中在产品、定价和促销这三大竞争手段上，而不愿花时间、金钱去培养渠道成员。
所以致力培养或开发渠道的耐克企业，将在竞争中胜人一筹。
分销计划是最先进的方法，耐克建立了一套有计划的，实行专业化管理的，垂直的市场营销系统，把把生产商与分销商的二者的需要结合起来，而耐克是总的规划者与运行人。
耐克在市场营销部门内设立一个叫做分销商关系规划处，其任务是了解分销商的需要并制定营销计划，以帮助每一个分销商尽可能以最佳方式经营。
这个处和分销商共同规划营销目标，存货水平，场地与形象化的营销计划，销售人员的训练要求，以及广告与促销计划。
其目的在于把分销商首先从购方（通过与供应商的敌对关系）获取利润的想法，转变到认识他们是复杂的垂直营销系统的一部分，并赖以从分销放获取利润。
耐克鞋子营销策划方案总结
耐克鞋子营销策划方案总结1. 引言这个世界上有无数的运动品牌，但很少有品牌像耐克那样在消费者心中树立起了如此强大的形象。
耐克无疑是这个行业的领导者，他们能够不断地推出具有创新性和独特性的产品，以满足消费者的需求。
在过去的几十年里，耐克鞋子一直是全球运动鞋市场的领导者，他们通过创新的营销策略和独特的品牌故事，成功地吸引了全球范围内的运动员和时尚爱好者。
2. 营销目标耐克的营销目标是通过创造独特的品牌故事和推出创新的产品，来增加消费者的品牌忠诚度和销售额。
他们致力于在全球范围内提供优质的运动鞋和服装，并通过社交媒体和其他渠道与年轻一代建立联系。
他们希望成为全球运动鞋市场的领导者，并继续挑战传统的营销方法和创新产品。
3. 目标市场耐克的目标市场是年轻一代消费者，尤其是那些热衷于运动和时尚的消费者。
耐克在全球范围内拥有广泛的品牌认知度，因此他们的目标市场包括全球各地的都市和乡村地区。
耐克的产品线涵盖了各种运动和休闲领域，包括篮球、足球、跑步、健身等，他们希望满足不同运动员和消费者的需求。
4. 营销策略a. 品牌故事：耐克通过引入独特的品牌故事来吸引年轻一代消费者。
他们鼓励消费者追求自己的梦想，并通过耐克的产品和社区来实现这些梦想。
他们通过赞助世界顶级运动员和运动队，以及与音乐、时尚和艺术等领域的合作，树立起了耐克作为全球领先运动品牌的形象。
b. 社交媒体：耐克通过活跃的社交媒体存在来与年轻消费者建立联系。
他们在Instagram、Facebook、Twitter等平台上发布有关品牌故事、新产品和活动的内容，与消费者进行互动。
耐克还通过与一些社交媒体影响者和明星合作，增加品牌的曝光度和影响力。
c. 产品创新：耐克不断创新其产品线，以吸引消费者的注意。
他们不仅在技术上不断提高产品的性能和舒适度，而且注重设计和外观的创新。
耐克还推出一些限量版鞋款，以增加产品的独特性和稀缺感，从而吸引收藏家和时尚爱好者。
d. 线下体验：耐克在全球范围内建立了零售店和专柜，为消费者提供线下购买和体验服务。
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耐克的分销渠道
摘要：
一个企业生产出产品，并不意味着结束，而是一个新的开始。
随着市场竞争愈演愈烈，谁能抢先占领市场，将产品转移到消费者手中，谁就占领了利润的制高点。
而要将产品大面积的铺货于消费者眼前，便利性优势会刺激消费者的购买欲望，从而转变成现实的购买，这便有利于市场份额的获得。
耐克的成功也在于其分销渠道的建立。
关键词：耐克分销渠道
正文：
NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。
公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。
公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。
NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
耐克通过建立丰富的分销渠道来为其建立良好的产品优势。
所谓分销渠道是指产品从制造商手中到消费者手中所经过的由中间商联结而成的通道。
它具有以下特征：（1）分销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程。
其起点是制造商，终点是最终消费者或工业用户。
（2）分销渠道是由一系列参加商品流通过程的、相互依存的、具有一定目标的各种类型的机构结合起来的网络体系。
其组织成员通常包括制造商、批发商、零售商和消费者以及一些支持分销的机构，如运输公司、独立仓库、银行和市场咨询研究机构、广告公司等。
（3）分销渠道的核心业务是购销。
商品在分销渠道中通过一次或多次购销活动转移所有权或使用权，流向消费者或工业用户。
购销次数的多少，说明了分销渠道的层次和参与者的多少，表明了分销渠道的长、短。
（4）分销渠道是一个多功能系统。
它不仅要发挥调研、购销、融资、储运等多种职能，在适宜的地点，以适宜的价格、质量、数量提供产品和服务，满足目标市场需求，而且要通过分销渠道各个成员的共同努力，开拓市场，刺激需求，并进行自我调节与创新。
而耐克一直致力于建立完善的分销渠道。
耐克（Nike）在六种不同类型的商店中销售其生产的运动鞋和运动衣：（1）体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店。
（2）大众体育用品商店，供应许多不同样式的耐克。
（3）百货商店，集中销售最新样式的耐克产品。
（4）大型综合商场，仅销售折扣款式。
（5）耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐克的全部产品，重点是销售最新款式。
（6）工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和存货。
YX040302T 耐克
（资料来源：整理改编自王瑶《市场营销基础及实务》与百度企业相关资料）
思考题：
1、请问耐克采用了哪些类型的分销渠道？。