阜阳流通终端库存促销方案2
终端促销活动方案（通用5篇）
终端促销活动方案（通用5篇）终端促销篇1一、目的：强化终端专员的执行力，提高门店执行氛围，促进销售增长。
二、活动主题：统一行动，执行力大比拼三、活动促销时间：从*年04月16日至*年5月31日止，为期45天。
四、活动内容：1、促销商品：详见附表！2、参赛对象：公司属下的所有分店（水尾分店除外）参与本次的活动促销。
3、活动执行要求：A、各店备齐商品库存，满足促销、陈列的需要。
B、本次活动促销商品加大陈列面，各商品在同类货架的首层摆放，且不得少于3-5个面，商品要求以堆头陈列。
C、结合现流感高发季节，各店书写POP，在促销商品相对应的地方做好关于预防流感的温馨提示用语。
D、各店长负责落实本方案的促销销内容，并实时监督到位。
E、各终端专员负责执行，销售进度的跟进以及任务的落实。
四、门店分类：分为A、B、C三类（分类依据：）五、目标任务：10个商品的总目标任务：销售额约：47.5万元，毛利额约：33.3 万元，各店目标任务详见附表！六、激励方式：激励方式：1、各店完成下发商品促销任务的，抽取该店的销售排名第一名的人员及终端执行专员参与6月份组织的“长隆水上乐园”游玩活动。
2、按各类店以实际销售（促销商品的毛利额总和）达成任务（促销商品的的总和）的达成率排名，从高到低，取各A类店的前二名分店，B、C类店取前4名的分店。
A类店；第一、二名，取该店4名人员参（不含终端专员）由店长及终端专确定人员名单。
B类店；第一、二、三、四名，取该店2名人员参加（不含终端专员）由店长及终端专确定人员名单。
C类店；第一、二、三、四名，取该店2名人员参加（不含终端专员）由店长及终端专确定人员名单。
3、总目标任务完成的情况下，各区经理参加。
七、活动跟进工作：巡店工作：1、主要查看各分店对本方案活动商品的货架、堆头陈列是否到位；2、各店货源是否充足、本方案的活动内容是否传达到各店员熟悉及落实到位。
终端促销活动方案篇2一、活动目：1.充分借助节假日促销来提升麦兜药品品牌知名度。
促销终端活动方案
促销终端活动方案一、活动背景在当前竞争激烈的市场环境下，为了提升产品销量和增加品牌知名度，我们公司计划开展一系列促销终端活动。
通过有针对性的活动策划和执行，希望能够吸引更多消费者，提高销售额，培养客户忠诚度。
二、活动目标1.提升产品销量2.增加品牌知名度3.培养客户忠诚度4.探索新的销售渠道三、活动内容1. 促销策略•开展限时优惠活动，如买一送一、折扣销售等。
•联合合作伙伴进行跨品类组合销售，吸引更多消费者。
•推出会员专享优惠政策，提高会员忠诚度。
•制定特定购买金额即可参与抽奖活动，增加购买激励。
2. 宣传推广•在社交媒体平台上发布活动信息，增加曝光度。
•发送短信、邮件等方式通知客户活动信息。
•利用POP、海报等促销物料进行店面宣传，吸引顾客眼球。
•利用网络广告、线下宣传等多渠道推广。
3. 活动执行•设立专门的活动执行团队，负责方案的执行和监督。
•对销售终端进行培训，提高销售人员的活动宣传和推销能力。
•设定详细的执行计划和监控机制，确保活动的顺利进行和效果评估。
四、活动预算活动预算主要包括促销费用、宣传费用、人员培训费用等，根据实际情况进行细化预算，合理分配各部分费用，确保活动的顺利进行。
五、活动评估活动执行结束后，需要对活动效果进行评估，主要包括销售额增长、客户参与度、品牌知名度提升等方面进行评估分析，总结活动经验，为今后的促销活动提供参考。
六、总结通过本次促销终端活动方案的制定和执行，我们相信可以吸引更多消费者，提升销售业绩，增加品牌知名度，培养客户忠诚度，为公司的发展注入新的动力和活力。
以上是本次促销终端活动方案的具体内容，希望能得到您的认可和支持，共同努力实现活动的成功举办。
终端市场促销的内容、方法与技巧(doc 6页)
终端市场促销的内容、方法与技巧(doc 6页)免缺货、随时保持货架干净，也是维持产品价值的基本方法。
总之，就是要让商品以最好的面貌（整齐、清洁、新鲜）面对消费者，以维持产品的价值。
陈列工作是一项长期的工作，必须持之以恒，每日辛勤经营，时刻保持清洁的陈列面，赢得最大的陈列效果，才能长期累积出优异成果。
2、POP广告。
商品销路与POP广告关系密切，因为POP 广告会制造出良好的店内气氛。
并且近年来消费者对音乐、色彩、形状、文字、图案等的感觉，越来越表现出浓厚的兴趣。
推销员如能有效地使用POP广告，会使消费者享受到购物的兴趣，并且购买时的信息会对顾客的购买行为产生影响。
因此如果推销员具备POP广告方面的知识，就会在拜访零售商时，对零售商提供建议，并给予实际的帮助，这是一种很好的销售支援。
POP广告即购买现场广告（POINT OF PURCHASE）。
它可以抓住顾客心理上的弱点，利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点。
POP广告被人们喻为“第二推销员”。
POP广告对消费者、零售商、厂家都有重要的促销作用：对消费者来说，POP广告可以告知新产品上市的消息，传达商品内容，使店内的顾客认知产品并记住品牌、特性；告知顾客商品的使用方法；消费者在对商品已有所了解的情况下，POP广告可以加强其购买动机，促使消费者下定决心购买；帮助消费者选择商品等。
对零售商来说，POP广告可以促使消费者产生购买冲动，提高零售店的销售额；制造出轻松愉快的销售气氛；代替店员说明商品特性、使用方法等。
对厂家而言，POP广告可以告知顾客新产品上市的消息，诉求新产品的性能、价格，唤起消费者的潜在购买欲；吸引消费者的注意力；使经销商产生兴趣；强调产品优点，特别是在开展赠品活动时，可以充分利用POP广告的媒体特性。
POP广告可分为：（1）店头POP广告：置于店头的POP广告，如看板、站立广告牌、实物大样本等；（2）天花板垂吊POP，如广告旗帜、吊牌广告物等；（3）地面POP广告：从店头到店内的地面上放置的POP 广告，具有商品展示与销售机能；（4）柜台POP广告；（5）壁面POP广告：附在墙壁上的POP广告，如海报板、告示牌、装饰等；（6）陈列架POP广告：附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡等。
终端促销活动方案
终端促销活动方案一、活动背景在不同的节日和时节，企业为了提高销售量，往往会进行促销活动，以吸引顾客，增加销售额。
本次促销活动，以“新年新气象，放心过年”为主题，旨在引导顾客形成年末购物习惯，并为顾客提供高品质的服务，让顾客购物更加放心、更加畅快。
二、活动目标1.在活动期间，增加销售量，提高店面客流量；2.增强品牌知名度，提升市场占有率；3.提高顾客的购物满意度和忠诚度。
三、活动时间和地点活动时间：2022年1月15日至2022年2月15日活动地点：五洲百货公司一楼四、活动方案1.特价商品：在活动期间，我们将推出许多特价商品，并为顾客提供迎新年、开门红、福袋三个促销主题。
店内将多次进行商品巡展、促销打折等活动，力争让顾客在掏出钱包时更有感受。
2.抽奖活动：在购物满500元的情况下，可以获得一次抽奖机会，机会多多，奖品丰富，活动期间还将进行多场现场抽奖，让顾客足不出户即可参与到我们的活动中。
3.赠品活动：购物满1000元即可获得精美礼品一份，惊喜不断，多买多送。
我们将在购物前进行充分的准备，保证充足的赠品库存，让每一位顾客感受到我们的诚意。
4.美食免费试吃：为了让顾客更好地享受购物的乐趣，我们将免费提供美食免费试吃，让顾客品尝新口味。
此外还将推出免费试香水活动，让顾客亲身体验各种香味，让购物不仅仅是购物，更是一种享受。
5.会员活动：活动期间，购物满300元即可成为店铺会员，会员购物享受更多福利，每天还将组织不同主题的促销活动，让会员更加充分体验到我们的服务和关怀。
五、宣传和推广1.在商场公共区域和商户媒体墙上张贴海报宣传，做好宣传单的印刷，充分告知客户活动信息。
2.在商业街及人流量较高的地段进行宣传，进行派送传单，宣传活动。
3.通过短信、微信公众号、微信群等渠道向粉丝推送活动信息。
4. 在宣传单、公告牌等位置放置大气、醒目的商品描述和活动号召，引起顾客在前来购物的同时参加活动。
六、活动评估为了评估本次促销活动的成效，我们将进行销售统计，顾客满意度调查，反馈调查等多种方式，整理和汇总数据，总结和分析活动效果，为下一步的促销活动制定更好的方案提供依据。
终端促销活动方案范文
终端促销活动方案范文1. 引言终端促销活动是公司在销售过程中采取的一种重要手段，旨在吸引顾客、提高销售额并加快产品流通速度。
本文将介绍一种具体的终端促销活动方案，旨在帮助企业快速推广产品、增加销售额。
2. 活动目标本次终端促销活动的目标主要包括： - 提高品牌知名度：通过活动宣传和品牌展示，提高目标顾客对公司产品的认知度和印象。
- 增加销售额：通过优惠促销、特价活动等措施，吸引顾客购买产品并提升销售额。
- 建立顾客忠诚度：通过回馈活动、积分奖励等方式，增加顾客对公司品牌的忠诚度，提高复购率。
3. 活动内容本次终端促销活动的内容包括： - 产品降价：针对热销产品或滞销产品进行降价促销，吸引顾客购买。
- 捆绑销售：对多个相关产品进行捆绑销售，推动搭配购买，增加销售额。
- 限时优惠：设立限时特价商品，限定时间内享受优惠价格，促进顾客购买。
- 礼品赠送：购买指定产品或消费达到一定金额，赠送精美礼品，增加顾客购买欲望。
- 积分活动：开展积分活动，顾客购买产品后可获得积分，积分可兑换优惠券、折扣等福利，促进顾客重复购买。
- 门店特价促销：在门店设立特价区，提供价格优惠及特别促销产品，吸引顾客到店购买。
4. 活动执行计划本次终端促销活动的执行计划如下：4.1 准备阶段•确定活动时间：根据市场调研和顾客购买习惯，确定最佳的促销时间段。
•策划活动方案：结合公司产品特点和市场需求，制定具体的促销方案。
•准备促销物料：设计并制作宣传海报、促销单页、展示道具等促销物料。
4.2 宣传推广•线上宣传：通过公司官方网站、社交媒体平台、电子邮件等渠道，发布活动信息，吸引顾客关注。
•线下宣传：通过宣传单页、海报、店内广告牌等渠道宣传活动信息，吸引顾客到店参与。
4.3 活动执行•门店布置：根据活动方案，在门店设立特价区、促销展示区等，保证活动信息清晰可见。
•专员接待：设立活动专员接待点，负责向顾客介绍活动内容，解答疑问，并提供购物指导。
阜阳美的促销案例分享
二步曲:小区人员队伍建设 衣服、胸牌、领带、背包、小区人员使用手册等 。
二步曲:小区人员队伍建设 工作服
工作牌
三步曲：小区物业攻关到位
小区楼盘公关—— 向物业、保安了解装修情况 通过公关，让其大开方便，在小区内派发活动宣传资料
获取装修业主资料—— 找物业或保安获取业主资料（已拿钥匙近期装修的业主电话） 如果小区物业不提供，可向小区内做宣传的装修公司或者县城内知名 装修公司获取
目录
一、数据分享 二、秘密武器
数据分享----规模
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
650
2006年
年度 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
阜阳销售规模
2400 1650 950
2007年
2008年
2009年
销售规模 650万 950万 1650万 2400万 3600万
活动展示
促销的意义
促销活动的有序开展，不仅成为有效的拉升销售、更可
以有力的打压竞品。阜阳一直把促销当作商战中的常规武
器，定期开展。
对于市场
激活市场、搅动市场
意义
对于员工 对于客户
对于合作
练兵过程、提升能力 提升信心、扩大出货 感受服务、增强认可
促销心得
速度第一、完美第二 执行第一、聪明第二
武器四：复合建设 横向 专卖店+小区+建材橱柜+地标+天然气公司
3600
销售规模
2010年
增长率 30.00% 46.15% 73.68% 45.45% 50.00%
数据分享----企业资产
2000年
终端店铺促销方案
终端店铺促销方案第一篇：终端店铺促销方案店铺促销范文一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。
降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。
拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。
二是确定刺激程度。
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
终端促销活动计划方案设计
一、活动背景随着市场竞争的加剧，终端销售已成为企业销售的关键环节。
为了提升品牌形象、增加产品销量，特制定本终端促销活动计划方案。
二、活动目的1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 增加产品销量，提高终端销售业绩；3. 拉近与消费者的距离，增强客户忠诚度；4. 提高终端门店的运营效率，优化门店布局。
三、活动主题“欢聚终端，共享盛宴”四、活动对象1. 目标消费群体：25-45岁，有一定消费能力的消费者；2. 合作商家：与终端门店合作的各类商家。
五、活动时间1. 活动预热期：1个月；2. 活动执行期：1个月；3. 活动总结期：1周。
六、活动内容1. 门店形象升级：统一门店招牌、宣传物料、促销活动道具，提升门店整体形象。
2. 产品展示与体验：设置产品展示区，让消费者直观了解产品特点；安排专业导购人员，提供产品咨询与试用。
3. 优惠促销活动：a. 限时折扣：活动期间，部分产品享受折扣优惠；b. 满减活动：消费者购买满一定金额，即可享受现金减免；c. 赠品活动：购买指定产品，即可获得精美赠品。
4. 互动活动：a. 线上抽奖：消费者关注官方微信公众号，参与线上抽奖活动；b. 线下互动：活动期间，消费者可在门店参与互动游戏，赢取奖品。
5. 合作商家优惠：a. 跨界合作：与合作伙伴推出联合优惠活动；b. 优惠券发放：为合作伙伴提供优惠券，吸引消费者前往合作商家消费。
6. 活动宣传：a. 线上宣传：通过官方微信公众号、微博、抖音等平台进行活动宣传；b. 线下宣传：门店门口悬挂横幅、张贴海报，发放宣传单页。
七、活动预算1. 门店形象升级费用：5万元；2. 产品展示与体验费用：3万元；3. 优惠促销活动费用：10万元；4. 互动活动费用：5万元；5. 合作商家优惠费用：5万元；6. 活动宣传费用：3万元。
八、活动效果评估1. 销售数据对比：活动前后终端销售数据的对比，分析活动效果；2. 消费者满意度调查：通过问卷调查、线上投票等方式，了解消费者对活动的满意度；3. 媒体报道：关注活动期间媒体报道情况，评估活动影响力。
库存营销策划方案
库存营销策划方案一、背景分析在商业运营过程中，库存管理是企业必须面对的重要问题之一。
库存的积压不仅占用了企业的资金、场地和人力资源，还增加了库存运转成本和风险。
因此，如何科学有效地进行库存营销，减少库存积压，提高库存周转率，是每个企业都需要重视并解决的问题。
二、目标确定1.降低库存积压。
通过分析企业历史销售数据和市场需求预测，合理确定库存目标，并对库存进行定期清点和核对，减少库存积压。
2.提高库存周转率。
通过制定合理的销售政策、促销策略和营销计划，提高产品销售速度，加快库存周转。
3.提高客户满意度。
通过优化售后服务、提供客户关怀和定制化服务等措施，提高客户忠诚度和复购率，增加企业销售收入。
三、策划方案1.市场调研与需求预测通过市场调研和需求预测，了解客户需求和市场形势，确定库存产品的销售策略和销售目标。
（1）市场调研：通过市场调研方法，了解目标市场的需求和竞争状况，收集相关数据，为制定销售策略提供依据。
（2）需求预测：通过分析历史销售数据、市场趋势和预测模型，预测未来产品的需求量，为库存目标的制定提供参考。
2.优化产品定位和产品包装设计（1）产品定位：根据市场需求和竞争情况，对库存产品进行定位调整，确定目标群体和市场定位，提高产品竞争力。
（2）产品包装设计：通过产品的包装设计，提升产品形象和品牌价值，吸引目标客户的注意力，增加产品销售量。
3.销售政策和促销策略（1）制定销售政策：根据库存产品的特点和市场需求情况，制定相应的销售政策，如价格优惠、产品组合销售等，刺激消费者购买欲望。
（2）促销策略：通过各种促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者的注意力，增加库存产品的销售量。
同时，结合线上线下渠道，提供多样化的购买渠道，方便消费者购买。
4.售后服务和客户关怀（1）优化售后服务：提供快速响应和解决问题的售后服务，满足客户的需求，增加客户的满意度和忠诚度。
（2）客户关怀：通过定制化的服务和专属的礼品，增强客户的粘性和信任度。
终端促销活动方案(精华版)
终端(zhōnɡ duān)促销活动方案(精华版)终端(zhōnɡ duān)促销活动方案(精华版)辽宁省终端促销(cù xiāo)活动方案：辽宁省2022年销售任务指标是3600万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还有2个多月时间，由于目前市场的不确定性因素很多，二级分销商库存(kùcún)量较大，过量压货后，经销商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同类竞品在年底也进行压货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货，来消化二级分销商库存，间接促进一级经销商回款。
一、活动目的：1、挤占(jǐ zhàn)竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要进行压货来抢占市场。
2、通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。
3、通过终端压货将一、二月份的产品备足库存，防止节假日休息带来的销售市场真空。
4、更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固客情关系二、活动主题“年终回馈、岁末好礼〞压货有礼促销活动三、活动内容：为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持，值此年终岁尾好礼答谢长期支持我们的连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活动，凡在渠道内进货每件返等值礼品40元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。
四、活动时间：2022年11月1日2022年12月5日五、活动要求：1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。
2.参与活动连锁公司必须进货2件以上为基数方可参加积分累积促销活动。
3.压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。
4、本次活动奖励兑付依据一、二级商业流向为准。
六、预计活动销量及费用：客户名称进货数量费用活动预计销售阿奇合计盒，预计费用元，实际费用以实际完成量进行兑付。
七、重点连锁促销方案：由于我区域药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。
库存产品促销方案
库存产品促销方案背景介绍库存产品是企业生产或采购之后未能在规定时间内销售出去的产品。
如果积压过久，可能会造成企业的资金流问题。
为了解决库存积压问题，促销活动是一个非常实用的方案。
通过活动促销将积压的产品售出，既能解决库存问题，也可以获得销售利润，提高企业资金链的流动性。
促销方案在决定库存产品的促销方案时，需要考虑以下几个方面：1. 促销内容促销活动的内容应当包括哪些方面？如何吸引消费者参与？回答这个问题，需要考虑到库存产品的具体特点和市场上竞争的情况。
可能的去库存方案包括打折、满减、赠品、积分兑换等，可以结合具体产品和市场需求考虑。
满足消费者的购物体验也可以吸引他们参加活动。
比如，提供优质售后服务、增加购买者信心和赞誉度。
2. 促销渠道如何让更多的消费者了解和参与到促销活动中来？开设专门的促销活动网页或者通过社交媒体平台等广告去推广促销信息。
产品信息应当包括中英文名称、价格、图片、优惠后价格和促销期限等。
相信通过大量和全面的宣传，你会取得消费者信任度和亲和力。
3. 促销时间促销活动时间需要考虑到消费者的购买习惯、销售周期和竞争情况等因素。
要确保能吸引到最大程度的消费者并且保证售出货品的数量最高。
一个值得考虑的时间应该是每周末。
4. 促销定价如何定价将是你的一大令人棘手的问题。
要根据库存产品的成本、市场竞争情况和消费者的购买能力来制定价格。
将你的价格设定为可接受的范围，并确保盈利而不过于高得无法促进销售。
5. 效果评估要了解每次活动的效果，不仅需要回顾数据，而且需要评估过去一段时间内的效果，以便以后调整营销活动的策略。
如果促销活动效果不佳，需要分析原因并及时做出调整。
结论库存产品促销策略是企业处理库存积压的有效方法，通过商品售出赚取利润也解决了企业流动性的问题。
通过充分利用市场资源，发挥企业的竞争优势，确保商品在活动期间的销售达到最大化。
这些解决方案可以让你创造出更好的业务发展机会，增加公司效益，提高市场竞争力。
库存促销方案
库存促销方案库存促销方案四篇篇一：经销商库存处理方案2018年是一个特殊的年份，除了金融危机的大环境影响，年后开始，倒春寒的频繁出现以及接下来的闰五月打乱了不少经销商原本的销售计划，造成大批货品积压。
与此同时，百货商场、专卖店接踵而至的大面积促销使得消费者消费更加理性，这无疑对经销商促销提出了更高要求，对于库存这个始终令人头疼的话题，经销商又该如何应对？本刊编辑部特别策划，以专家和代理商的双重角度为经销商献上一份春夏货品促销大餐。
经销商如何做促销？在库存货品不断堆积之时，什么样的促销方法能起到切实有效的效果？为什么同样的促销方法不同的人使用，效果就会千差万别？其促销成功的秘诀又在何处？2018年4月针对今年春夏货品库存积压较为严重的现象，几十名代理商齐聚一堂，各抒己见，以自身的经验以及真实促销案例为经销商献上一堂实用性极强的库存货品促销方法事实上，任何一场特卖缺的不是方法，很多方法都是可以与公司结合的，同样一个方法不同的人做，结果会千差万别，关键点在你的特卖准备工作做好了吗？关于特卖，有很多传统的方式包括商场的大型特卖、超值大礼包、以旧换新等等，在这里我介绍个已经有人使用而且效果非常不错的促销方式。
让货转起来一般经销商都会有一些滞销款或者是死款，但是这时候退换货率已经不够用了，这些货品怎么办？与加盟商相比，总代理和品牌公司方面的货品显然要相对丰富一些，这时候，代理商就可以以一件换两件的'方式让经销商来总代这边退货。
加盟商换了死款，总代理的货量下降，实现双赢，从而让整个货运转起来。
这个方法是我从播牌学到的，效果很不错。
代卖双赢促销这个方法比较适合一些大型的客户。
具体做法是：代理商集中大量的货品下到加盟商这边要求其代卖。
双方的合作点是加盟商卖掉一定量后，代理商为他增加一定的退换货率。
事实上，加盟商自身也有不少库存可以通过这样的合作方式消化掉，双方可以达到一种双赢的效果，当然，前提是代理商要明确告诉加盟商，所有的促销费用由代理商出，从而减少加盟商的费用顾虑，调动他的销货热情。
库存促销方案
库存促销方案促销方案一：打折优惠促销在进行库存促销时，打折优惠是最常见的方式之一。
通过给予产品一定的折扣，吸引消费者购买库存产品，从而减少库存量。
在执行此促销方案时，可以采取以下措施：1. 设定合理的优惠力度：根据产品成本和市场需求，确定适当的折扣幅度，既要吸引消费者购买，也要保证企业的利润空间。
2. 制定明确的促销期限：设置一个有限的促销时间，例如两周或一个月，以增强购买欲望，鼓励消费者及时购买，并避免过度延长促销时间导致利润损失。
3. 宣传推广：通过宣传渠道广泛传播促销信息，如电视、广播、平面媒体、社交媒体和电子邮件等，吸引目标消费者的关注。
促销方案二：捆绑销售促销捆绑销售是一种将多个产品或服务组合在一起销售的促销策略。
该方案可有效清理库存、提高销售额。
以下是执行捆绑销售促销方案的建议：1. 确定搭配产品：选择与库存产品相配的热销产品，以增加顾客购买意愿。
例如，将库存的手机与保护套或耳机捆绑销售。
2. 优化价格设置：根据捆绑销售的附加价值，设置适当的价格，使顾客感受到购买组合产品的实惠。
3. 强化促销活动：提供额外的优惠或折扣，使消费者更具吸引力。
例如，购买捆绑产品组合可享受额外5%的折扣或赠送小礼品等。
促销方案三：赠品促销赠品促销是常用的库存促销策略之一，通过赠送与产品相关的赠品，吸引消费者购买。
以下是赠品促销方案的具体方法：1. 选择合适的赠品：赠品与库存产品相关性强，能够增加顾客购买欲望。
例如，购买一定数量的化妆品即可获赠同品牌口红。
2. 增加购买门槛：设定一定购买金额或数量要求，以保证企业的利益和促销效果。
例如，购买满200元可获赠精美购物袋。
3. 提前宣传赠品：在促销活动前，通过适当的宣传手段，如店内宣传物料、线上广告等，提前披露赠品信息，引发消费者的购买欲望。
以上是几种常见的库存促销方案，企业可以根据自身产品和市场情况，灵活运用不同的促销策略。
同时，注意监控和评估促销活动效果，及时进行调整和改进，以达到最佳的库存管理和销售效果。
商品库存促销活动方案策划
商品库存促销活动方案策划一、活动背景和目标随着市场的竞争加剧和消费者需求的变化，商品库存问题已经成为很多企业亟待解决的难题之一。
库存积压不仅会给企业带来资金压力，同时也会影响产品的销售和市场竞争力。
因此，通过开展一系列促销活动，有效清理库存，提高销售额，成为了企业解决库存问题的重要途径之一。
本次促销活动的目标是清理过季或滞销商品库存，提振销售额，提升市场竞争力，同时也是为了回馈老客户，吸引新客户，增加品牌曝光度，树立企业形象。
二、活动策划方案1. 活动时间：活动时间确定为一个月，确保活动持续时间充足，为顾客提供充分的选择余地。
2. 活动内容：（1）价格优惠：针对库存商品，统一打折销售，优惠力度最低为折扣，最高为半价。
同时可以根据商品的特性与成本情况定价。
（2）搭配销售：将一些库存商品进行搭配销售，以促进产品销量。
可以将一些滞销的单品搭配成套餐销售，比如购买A商品可获得B商品的优惠。
（3）购物返利：给顾客购买库存商品的同时返利，返利金额可以在下次购物时使用。
返利既能吸引现有顾客继续购买，也能吸引新顾客。
（4）加购赠品：购买库存商品一定数量或金额后，赠送小礼品，增加顾客购买欲望。
（5）会员专享：对于VIP会员，赠送额外的购物优惠或者赠品，提高VIP会员的粘性和参与度。
（6）团购活动：组织团购活动，让团购顾客共享更低的价格，同时提升库存商品的销量。
（7）限时抢购：设置一定时间段，库存商品以限时抢购的方式出售，提升消费者的购买冲动。
（8）线上线下同步进行：将促销活动同时在线上和线下进行，扩大活动覆盖范围。
3. 活动推广：（1）广告宣传：通过报刊、电视、广播等媒体发布活动广告，吸引目标客户群体。
（2）社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，增加品牌曝光度和用户粘性。
（3）活动合作：与知名KOL、影响力较大的博主合作，进行品牌宣传和活动推广。
（4）门店布置：门店内悬挂宣传海报、装饰气球，将活动信息直观的展示给顾客，吸引他们的注意。
终端促销方案
终端促销方案所谓终端促销，是指、扩大或稳固产品的市场占有率，在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅，以刺激消费者购置产品的营销活动。
主要有、捆绑销售、增量包装等方式。
下面是我为您整理的关于终端促销方案的相关资料，欢迎阅读！终端促销方案【1】第一部分：活动概况一、活动背景分析二、活动时间5月1日——7日三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式实行柜台手机展现、团购优待、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题爱怎么听就怎么听，绚出你自己。
喜爱她/他就要让她/他听见。
爱听也爱做，彩铃创作先锋。
其次部分：活动分析及策略一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：1.目前手机品牌系列进展宣扬已经到达一个品牌成熟期，假如宣扬重点不准时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和爱好点都会转变的逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费的铺张。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。
从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。
因此，手机营销必需从战术上的简洁粗暴的竞争回来到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采纳发传单与打台路演结合的形式，实行发放礼品降低价格的方式吸引消费者。
这种方式不利于培育品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点1、采纳以活动为中心，店内手机展现、团购优待、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。
形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评比最感人及最动人等嘉奖无形的为手机专卖店做了一次良好的宣扬。
二、本次活动的主要优势1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的形状设计特点协作新奇好玩的宣扬活动具有广泛的眼球吸引力，依据活动形式可设计系列广告和报道。
库存促销活动方案
库存促销活动方案1. 活动背景库存是企业日常运营中一项重要的资产。
有效管理和控制库存可以提高企业的经营效率和盈利能力。
然而，随着市场竞争日益激烈，企业常常面临库存积压的情况。
为了消化库存、减少损失，促销活动成为一种常用的手段。
本文提出了一种针对库存促销活动的方案，通过制定策略和采取相应的措施，帮助企业更好地处理库存问题，提升销售额和利润。
2. 活动目标库存促销活动的主要目标是消化库存、提高销售额和利润。
具体包括以下几个方面：•降低库存周转时间：通过促销活动吸引客户购买，加快库存的周转速度，减少库存积压的风险；•增加销售额：通过优惠价格和营销活动，吸引更多的客户购买产品，增加销售额；•提高利润率：消化库存的同时，通过设定合理的价格策略，提高产品的利润率。
3. 活动策略基于以上目标，我们制定了以下几个策略来实施库存促销活动：3.1. 定价策略•打折促销：根据产品的成本和市场需求情况，制定适当的折扣策略，吸引客户购买；•捆绑销售：将不同产品组合成套装销售，通过捆绑销售降低成本，提高销售额；•限时特价：设立限时特价活动，通过限时促销吸引客户购买；•赠品促销：购买一定数量的产品，赠送相应的赠品；•积分兑换：购买产品累积积分，积分达到一定数量时可兑换指定商品或抵扣现金。
3.2. 营销策略•广告宣传：通过多渠道的广告宣传，提高促销活动的知名度和曝光度；•社交媒体推广：利用社交媒体平台进行促销活动的宣传和推广，吸引更多的潜在客户；•电子邮件营销：向老客户发送电子邮件，告知促销活动的详情，激发购买欲望；•合作推广：与媒体、社区等机构合作进行促销活动的推广，扩大影响力。
3.3. 渠道管理•多渠道销售：通过线上和线下渠道进行销售，满足不同客户的购买需求；•特定渠道销售：对于库存较多的产品，可以与特定渠道合作，集中销售，提高销售速度；•渠道激励机制：为渠道商提供额外的奖励和优惠政策，鼓励其参与促销活动，并提高销售额。
4. 活动实施4.1. 促销计划制定一个具体的促销计划，包括促销活动的时间、地点、方式、内容等。
库存促销方案
库存促销方案1. 引言库存促销是指为了清理库存、提高销售额而采取的一系列措施。
通过库存促销，企业可以有效地减少库存积压、提高资金回报率，并促进产品销售。
本文将介绍库存促销的重要性以及如何制定一个成功的库存促销方案。
2. 为什么需要库存促销？库存对于任何企业而言都是一个重要的资产。
然而，对于一些原因，企业的库存可能会积压起来，造成资金损失和销售低迷。
以下是为什么需要库存促销的几个原因：2.1 资金回报率库存积压会占用大量的资金，限制资金的流动性。
通过库存促销，企业可以将库存转化为现金，提高资金回报率。
2.2 融资成本库存积压往往需要额外的融资来支持。
这些额外的融资成本可能会对企业的财务状况产生负面影响。
库存促销可以帮助降低这些融资成本，减轻企业的财务压力。
2.3 加强与客户的关系库存促销可以帮助企业与客户建立更紧密的关系。
通过提供优惠的价格和其他促销活动，企业可以吸引更多的顾客，并与他们建立长期的合作关系。
3. 制定一个成功的库存促销方案3.1 目标设定为了制定一个成功的库存促销方案，首先需要设定明确的目标。
目标应该是具体、可衡量和有挑战性的。
例如，目标可以是在一个指定的时间内销售掉一定数量的库存产品，或者达到一定的销售额。
3.2 了解目标受众下一步是了解目标受众。
不同的顾客群体可能对不同类型的促销活动作出不同的反应。
通过了解目标受众的偏好和需求，企业可以更好地定制促销方案，提高促销的效果。
3.3 优化产品定价产品定价是促销方案中的一个重要因素。
企业可以根据库存产品的剩余时间、市场需求和竞争状况来调整产品定价。
通过灵活的定价策略，企业可以吸引更多的顾客，并实现库存产品的快速销售。
3.4 优化销售渠道选择正确的销售渠道也是一个成功的库存促销方案的关键。
企业可以通过在线销售、线下渠道、分销商等多种渠道来推广和销售库存产品。
同时，通过与合适的渠道合作，企业可以将产品推广到更广泛的市场。
3.5 制定促销活动制定吸引顾客的促销活动是一个重要的步骤。
库存产品促销方案
库存产品促销方案背景介绍作为商家，库存是一个一直感到头疼的问题。
特别是当某个产品的销量达不到预期时，会出现库存积压的情况。
这时候，我们就需要想办法促销库存产品，以减少库存积压，避免资金被占用，同时还能增加销售收入。
促销策略库存产品促销需要针对当前的市场情况，根据不同的目标客户群体，制定不同的促销策略。
以下是几种常见的库存产品促销方式。
1. 折扣优惠折扣优惠是最常见的促销方式，通常表现为降低售价、给予折扣或者赠品等。
通过折扣优惠，可以将原本定价较高的产品价格进行降低，吸引更多的消费者购买。
2. 套餐优惠套餐优惠是指将库存产品与其他产品组合在一起，并以更优惠的价格进行销售。
通过套餐优惠，可以吸引消费者购买更多的产品，提高销售收入。
3. 线下零售点促销线下零售点促销是指在门店、超市等实体场所进行促销活动。
通过在实体场所展示库存产品、设置促销标牌等方式，吸引消费者到店消费，提高销售收入。
常用的线下促销活动方式包括满减、买赠、抽奖等。
4. 线上营销活动线上营销活动包括电子邮件、社交媒体等在线形式的促销活动。
通过在线促销活动，可以让更多的潜在客户了解到库存产品，并提高宣传效果。
常用的线上营销方式包括电子邮件、社交媒体等。
库存产品促销案例以下是三个常见的库存产品促销案例，供大家参考。
1. 双十一库存清仓双十一是我们常见的大型购物促销活动，商家们也会在这个时间节点开展大规模的发售活动，清理业务库存。
比如，部分库存量大，滞销的产品，在11月11-12日，商家可以进行折扣处理，倾销出售，并且配合线上线下多场地展示、曝光。
这样可以迅速消耗库存，迅速得到销售额的提升。
2. 节假日赠礼在一些节日期间，商家也可以选择进行一些促销活动。
例如，可以在感恩节、圣诞节等节日期间，购买指定的库存产品赠送小礼物，或者打折销售。
这种方式能够吸引顾客到实体店购买产品，同时也能够增加销售收入。
3. 新品降价促销如果商家在前期新品发布时，销量不够理想，新品库存积压，可以适当地进行促销降价。
库存产品促销方案
库存产品促销方案在经营业务中，库存产品是不可避免的，然而，长时间积压的库存不仅占用资金，而且会给企业带来一定的风险。
为了有效地利用库存资源，提高销售量，企业需要采取相应的促销策略。
1. 降价促销降价促销是最常见的促销手段之一，可以在一定程度上刺激消费者购买。
当企业需要快速出清库存时，可以采用降价促销策略。
企业可以通过折扣、满减、赠品等方式向消费者传达降价信息，吸引消费者前来购买。
注意事项： - 降价幅度应适度，不能太过激烈，避免触及底价线影响企业利润。
- 降价促销时间应选择在销售旺季或特定时间段内，以便提高销量。
2. 组合促销组合促销是指将多个产品组合在一起出售，价格相对于单独购买有优惠。
这种方式可以自然地引导消费者增加购买数量，同时也能够促进库存产品的销售。
组合促销通常可以有以下形式：•组合套餐：将多种产品或服务组合在一起，满足消费者不同需求的同时达到降价促销的目的。
•比较促销：将同类产品进行比较，引导消费者购买特别优惠的组合产品。
注意事项： - 组合产品的组合应尽量符合消费者购物习惯，避免组合不合理导致消费者不愿购买。
- 组合产品的价格应尽量体现优惠力度，提高消费者购买意愿。
3. 捆绑促销捆绑促销是指将库存产品与新产品捆绑销售，以吸引消费者购买。
如在购买新产品的同时赠送库存产品，或者将库存产品的配件赠送给消费者，提高消费者的购买体验及满意度。
捆绑促销的优点在于可以向消费者推广新产品的同时，促销库存产品，可以扩大消费者的购物范围。
注意事项： - 捆绑促销应根据库存产品和新产品的属性和需求进行整合与搭配，不同产品之间需要有吸引力的组合特点。
- 捆绑优惠价格应合理，消费者可以从优惠价格中获得实实在在的价值。
4. 礼品促销礼品促销是通过赠送礼品来吸引消费者购买，可以增强购物的氛围，提高消费者的满意度。
礼品促销的方式有很多，可以是附带礼品、赠品或特价产品等。
注意事项： - 礼品选择不仅要符合消费者使用需求，而且要选择与产品价值相符的礼品赠送，以提高库存产品的价值。
库存产品促销方案
库存产品促销方案1. 背景介绍促销是现代商业中常用的一种手段。
作为销售管理的重要策略，促销有着多种形式和方式，其目的就是通过降价、赠品、满减等手段来吸引消费者，刺激购买欲望，从而提升产品销售量，增加企业收入。
本文主要介绍针对公司库存产品所设计的促销方案。
2. 促销目标库存滞销产品的促销，是否能达到我们预期的目的，很大程度上取决于我们从哪些方面来定制我们的促销方案。
作为制定促销计划前的第一步，我们需要清晰的明确促销的目标和预期效果。
我们的使用目标如下： - 清空库存，避免过期产品的浪费。
- 提高销售额，增加公司收益。
- 吸引新客户，树立品牌形象。
- 增强客户满意度，提高忠诚度。
3. 促销计划针对库存产品的促销方案，建议如下： ### 3.1 降价促销降价促销是最常见的促销手段，也是最直接，最具有诱惑力的方式。
我们可以按照不同的促销对象制定不同的降价方案，以达到尽可能多的销售量。
比如，我们可以制定以下方案：促销对象促销力度说明老客户7折通过发放优惠券或者下单时使用优惠码等方式，向老客户提供7折的优惠折扣优惠。
新客户6折通过推广卡、社区活动等多种渠道，向新客户提供6折的优惠折扣。
批发商5折通过和批发商谋划合作，向批发商提供5折的优惠折扣。
3.2 满减促销满减促销是一种经济实惠的促销策略。
比如，在冬季促销时，我们可以制定以下方案：•满300元减50元•满500元减100元我们可以设置一个购物总额大于300元或500元的条件，达到消费者主动购买的效果，并充分体现我们的慷慨促销。
3.3 赠品促销为了吸引顾客，赠品促销是一种非常有效的手段。
同时，也可以促进消费者对于促销活动的更强烈关注和好感度，形成口碑传播，并提升品牌知名度和消费者信任度。
我们可以通过以下方式来促销：•下单时以赠品的方式赠送库存产品，提升感受度。
•赠送抽奖或免费活动参与券等，让消费者充分体验产品。
3.4 活动组合促销活动组合促销是将多种促销方式相互结合，从而提升促销效果的手段。
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阜阳流通终端库存动销方案
一、活动主题：心系客户利益；情感新老朋友—古井贡酒·岁末献礼
二、活动目的：体现品牌责任、解决客户库存、提升客户信心；拉动
终端动销、引导消费主流、为旺季上量夯实基础；
三、活动对象：流通渠道核心客户50家；
四、活动时间：2009年12月1日—12月20日
五、活动产品及政策：
六、活动要求：
1、配合政策的有效实施，活动网点必须配备品牌导购；
2、活动网点须张贴促销活动海报；
3、活动产品按统一售价销售，不得低价；
4、不得截留或变换促销品；
5、盘实每个终端网点的期初、期末库存；作为补货和促销品兑
付量的考核依据；
6、活动期间客户必须提供促销品收据，作为报账依据；
7、活动期间，终端产品实际动销量，客户须按产品原价开出，
计入09年春节订货会政策；
8、终端每日的促销时间段以品牌导购在岗时间为准。
附《促销活动网点状况名细表》
《促销人员销售日报表》
促销活动网点状况名细表
流通渠道古井系列产品铺市方案
一、活动主题：喜迎天韵九年庆典，奋战古井三通工程；
二、活动产品：新版淡雅、红淡雅、精品幽雅、献礼原浆；
三、活动对象：市区、乡镇所有流通终端网点
四、活动时间：2009年12月1日至2009年12月20日
五、参战人员：所有分销一部、乡镇部全体人员、办事处人员
市区分3组：
第一组：肖红霞、王守峰、赵兴旺、张曼；
第二组：程飞鸿、刘继虎、沙学彬；
第三组：黄海涛、贾鑫、李艳君
乡镇分3组：
第一组：牛春峰、王志强、刘伟；
第二组：田磊、姜守能、程鹏、李云友；
第三组：王乐学、储继坤、管士军、）
六、铺货政策：
备注：以上产品除淡雅外累计开货达一万元整即送古井贡酒·年份原浆展柜一组
七、铺货配套支持：
1、宣传画（红淡雅、黄淡雅）
2、爆炸帖（常规贴、促销贴）
3、年份原
浆促销牌4、红淡雅酒店用促销海报5、客户联系卡6、黄淡雅兑
奖牌7、网点登记表
8、宫灯9、铺货工具资料（文件夹、政策单、透明胶带、双面胶、记号
笔、笔记本）
八、铺市要求：
1、网点要求：网点铺货目标100%，《网点登记表》必须逐个登记(各个乡
镇围绕已签订的分销客户，逐个网点到位)；
2、现金铺货；
3、促销海报张贴到位；
4、促销政策宣传到位；
5、每天1张铺市网点资料表手工填写；
6、网点店内货架单品不低于2瓶、新版淡雅堆头陈列不低于5件；
7、乡镇分销提前备货，再安排小车铺货；
8、铺货流程：
由业务员提出铺货计划，部门经理协调客户，预先安排产品到位并做好往来帐手续、POP、条幅等到位；约定铺货时间、客户人力、物流、
仓储的协同；
早会（整理和上交铺市《网点登记表》、总结一天的铺市工作、分配铺市区域、各小组领取铺市登记表、古井红黄淡雅、精品幽雅、献礼
版原浆装车）；
做好仓库、财务手续；公司与分销商做好往来账手续，协助分销商与终端客户做好往来账手续
八、激励考核：
1、单品单点奖励业务员2元；
2、每组每天餐费补助：10元/天·人
3、铺市竞赛活动：本次全公司共设立铺货突击小组11组，为激励各组队
员的铺市激情，本次设置铺市竞赛活动（考核标准：按有效网点20%、
网点覆盖率20%、销售量20%、回款额20%、陈列标准和宣传到位20%）。
（1）第一轮铺结束后在11个小组中评选出：
“三通工程”优胜队一组奖励：每人高级运动鞋一双
“三通工程”季优队一组奖励：每人高档水杯一个
（2）第二轮结束后在11 个小组中推选1名人员参加优秀业务员的评比：销售精英：3名奖励：年份原浆寻根之旅+高级运动鞋一双
九、预算销售及费用表（附表）：
注：前期现款进货的红淡雅和献礼版原浆享受此外配政策，予以补齐！所有外配促销品均须有客户收条。
安徽天韵商贸有限公司
分销部
2009年11月30日。