第四章 国际企业的海外市场进入模式 国际企业管理原理与实务PPT课件

第二节 契约型进入模式
（1）许可证协议 （2）特许经营 （3）合同制造 （4）管理合同 （5）交钥匙工程
（1）许可证协议
？ 许可证协议是指让渡专利许可、专有技术和商标使用权
的协议。许可证协议是双方关于技术、商标等权利义务 的文件，签署后便有法律效力。 通常转让的不是无形资产本身的所有权，而是其使用权， 故协议中规定使用的期限、使用费的支付、使用方面的 限制条件等。许可协议的有效期通常都在5-10年。
Accountability 8000的英文简称，是全球首 个道德规范国际标准。 其宗旨是确保供应商所供应的产品，皆符合社会 责任标准的要求.
SA8000标准适用于世界各地，任何行业，不 同规模的公司。
其依据与ISO9000质量管理体系及 ISO14000环境管理体系一样，皆为一套可被 第三方认证机构审核之国际标准。
从子公司独占全部高额盈利时
2、国际合资经营
（1）合资企业的概念与特征 （2）合资经营的利弊
（1）合资企业的概念与特征
股权式国际合资经营企业，简称合资经营企业，也可称 为合资企业、合股企业、合营企业。
这种企业通常是由一个或多个外国公司、企业和其他经 济组织或个人，与当地的公司、企业或其他经济组织， 在东道国(或在第三国)按照其法律共同投资设立的，合 资各方共同管理，共享利润，共担风险及亏损。
（六）国际企业海外分支机构采用独资 子公司形式的场合
当前，世界上相当多国际企业的海外分 支机构采用了独资子公司的形式，这是 因为在以下一些场合采用独资子公司的 形式对国际企业最为有利：
1、保持对企业经营权的绝对控制时 2、对自己的技术绝对保密时 3、在全球实行统一的经营策略时 4、难于在东道国找到适当的合伙经营者时 5、预期投资报酬率十分高，国际企业希望
（3）合资经营同样使东道国的投资者用较少的投资形成了 较大的经营规模。例如发展中国家的企业在需要扩充规 模时往往因手头无外汇而无法购回国外的先进设备，此 时若采用合资方式由外商以设备、技术作价入股，无疑 是帮东道国厂商解决了缺乏外汇的大难题。
合资经营的弊端
（1）合资各方在建立合资企业目标上的不一致，是各方产生矛盾 的主要根由。虽然追求盈利是合资各方的共同目标，但在其他的 具体目标方面则可能各有所追求，很难达成完全一致。
无法控制产品进入国外市场的过程。
（2）直接出口
？ 从严格意义上来讲，只有直接出口才是企业外向型经营
国际化的起点。 直接出口又分两种情形，一是企业设立出口部或国际业
务部，向目标国家或地区的中间商出口产品，由后者在 目标市场上进行产品经销或代销；二是企业在目标国家 设立专门的销售分支机构或子公司进行销售。
这种活动的开展往往需要人员的参与,如提供服 务的公司往往需要派出一定的人员到需要服务的 企业中去,通过具体的工作,向需求方提供管理的 经验和诀窍。
上海部分五星级酒店上海财大 Nhomakorabea生大酒店 绿地豪生全套房酒店 上海古象豪生大酒店 万豪虹桥大酒店 上海明天广场金威万豪酒店
（5）交钥匙工程
交钥匙(Turn-key)工程是指，国际企业为东道国建造工厂 或其它工程项目，当设计与建造完成并初步运转后，将 该工厂或工程项目的所有权和管理权的“钥匙”，依照 合同完整地“交”给对方，由对方开始经营。因而，交 钥匙工程也可以看成是一种特殊形式的管理合同。
交钥匙工程案例
精装修房 饼干生产流水线
第三节 投资型进入模式
1、国际独资经营 2、国际合资经营 3、跨国并购
1、国际独资经营
（一）国际独资企业的特点 （二）国际独资企业的优势 （三）国际独资企业的劣势 （四）国际企业海外分公司与独资子公司的区别 （五）国际企业选择子公司或分公司形式的原则 （六）国际企业海外分支机构采用独资子公司形式的场合
（3）合同制造
？ 合同制造，是指国际企业与东道国企业签订某种产品的
制造合同。 东道国企业按合同要求生产出成品，再交由国际企业销
售。它实际上是把生产厂设置在目标国，当地制造，当 地销售，使国际生产和国际销售紧密结合。 合同制造一般适用于对象国市场容量不大，不宜直接投 资的情况。
SA8000
？ 耐克的血汗工厂？ SA8000即“社会责任标准”，是Social
（二）国际独资企业的优势
1.企业的设立和经营均由投资者依东道国法律自行决策，不存在与 其它投资者的冲突，有完全的经营决策权 2.跨国公司可以根据全球经营战略的需要调整子公司的经营活动， 具有整体经营的灵活性 3.独享跨国公司内部的垄断优势，包括专利、工业产权、商标等技 术、先进的管理经验、企业机密等，以获得内部市场的效益 4.跨国公司在增加股本或再投资、汇出盈余、股息政策和公司内部 融资等方面均不会有与其他投资者的管理摩擦，具有财务管理的灵 活性 5.跨国公司可以通过内部成本和利润的转移享有税收利益 6.没有合作管理的摩擦与矛盾，便于实施经营战略。
2、与跨国创建相比，跨国并购在市场进入初期转移高新技 术的可能性较小。
3、跨国并购在初期可能不会增加东道国的就业，因为并购 过程中生产能力没有立即增加，而跨国创建肯定会增加 东道国的就业。
4、跨国并购有可能会增加对东道国市场的垄断程度，不利 于培育竞争。
2、长期影响
首先，国外收购方并购后一般都会追加后续投资，有时 追加额很大，尤其是在私有化等特殊情况下。
第四章 国际企业的 海外市场进入模式
第一节 贸易型进入模式 第二节 契约型进入模式 第三节 投资型进入模式 第四节 三种进入模式的比较与选择
第一节 贸易型进入模式
（1）间接出口 （2）直接出口
（1）间接出口
？ 在间接出口情况下，企业通过本国的中间商经销或代理
其产品出口，本身与国外市场无直接联系，也不涉及国 外业务活动，故不必专设机构和雇用专职人员经营出口， 因而既可节省费用，又不承担出口风险。 这样难以获得经营国际化的直接经验，信息反馈不及时，
其次，跨国并购后收购方会运用高新技术(包括组织和管 理模式)，特别是当需要对被收购公司进行重组以提高生 产率时，此时跨国收购方引进技术的作用与强度和跨国 创建几乎没有什么区别。
3、按目标企业是否为上市公司，可分为 私人公司跨国并购和上市公司跨国并购。
（3）跨国并购的程序
1.计划阶段 2.实施方案 3.检查阶段
（4）跨国并购与跨国创建的比较
1、短期影响 2、长期影响
1、短期影响
1、虽然跨国并购和跨国创建都能给东道国注入资金，但跨 国并购的资金并不总是能够增加生产的资本存量，而跨 国创建就能够增加资本存量。
SA8000标准
1、童工； 2、强迫性劳动； 3、健康与安全； 4、组织工会的自由与集体谈判的权利； 5、歧视； 6、惩戒性措施； 7、工作时间； 8、工资； 9、管理体系。
（4）管理合同
？ 管理合同（Management Contract）是一个企业
通过合同的形式在一些或全部管理职能的领域, 向另一个企业提供管理诀窍,并按照销售额的一 定比率(通常是2%-5%)收取费用的劳务活动。
合资企业的基本特征
(1)它是一个独立的经济实体，有其自身的经营目标； (2)企业的投资者来自两个或更多的国家或地区； (3)企业在东道国注册，服从东道国的法律并受东道国的法
律保护，是具有东道国国籍的法人。 (4）各方参股的资产不限于现金，可以包括其他实物资产和
无形资产，但无论何种类型的资产都必须通过谈判折算 为一定的股份。 (5)合资各方以参股比例分取利益、分担风险 (6)企业的法律形式可以是股份有限公司，也可以是有限责 任公司。
（4）关于合资各方入股资产的作价问题，是合资过程中一个最复 杂的问题，常常为了解决这一问题需要花费大量时间，拖延了组 建企业的进度。
3、跨国并购
（1）跨国并购的概念 （2）跨国并购的基本类型 （3）跨国并购的程序 （4）跨国并购与跨国创建的比较
（1）跨国并购的概念
一国企业为了某种目的，通过一定的渠道和支付 手段，将另一国企业的整个资产或足以行使经营 控制权的股份收买下来。
（2）特许经营
？ 这实际上是许可证协议的特定形式，供方不仅转让技术
和商标（商誉），而且也传授统一的经营方法，包括为 受方培训人员等。 供方为了维护自己的商誉，要求受方严格遵行统一的经 营方法，保证产品和服务符合统一规定的标准。
麦当劳的第一代特许经营
麦当劳兄弟1937年创办汽车餐厅起家，通过改进 厨房设备与生产程序，使汉堡生产制作速度大大 提高，吸引了大量顾客。
（三）国际独资企业的劣势
1.国际独资企业虽然具有东道国的国籍和当地法人资格，也会受到 某些东道国政策和法律的严格限制，在其经营范围和投资方向上受 到更多的限制。 2.国际独资企业的经营风险大。投资国与东道国的社会文化背景可 能存在着很大差异，又没有当地合作伙伴的共同管理，企业的相关 事宜要独自办理的难度较大。 3.设立国际独资企业的审批条件严格，很多发展中国家都要求投资 者投入高新技术并承担带动出口义务。 4.有些发展中国家明令禁止外国投资者设立独资企业，或要求逐渐 转让股权。
2．合资经营对东道国投资者的有利之处
（1）发展中的东道国可以利用合资经营引进一些先进技术， 缩短与外国的技术差距，同时东道国的管理人员在共同 参与经营管理中可以学到一些先进的管理方法，提高自 身的管理水平。
（2）合资经营可以利用外商的销售网扩大对外销售，特别 是对那些毫无外贸经验的东道国厂商来说，通过与外商 合资就等于找到了一条通向外部世界的通道。
（2）跨国并购的基本类型
1、按跨国并购双方的行业相互关系，跨 国并购可以分为横向跨国并购 (Horizontal M&A，水平式并购)、纵向 跨国并购(Vertical M&A，垂直式并购) 和混合跨国并购(Conglomerate M&A， 复合并购)。
2、按跨国并购企业和目标企业是否接触， 可分为直接跨国并购和间接跨国并购。