民生人寿育英计划执行手册

民生人寿育英计划民生人寿育英计划执行手册总公司培训部二零一一年六月序民生人寿育英计划是公司推出的一项战略计划，计划将在未来较长时间内持续进行推广。

本方案以推动中心支公司本部营业单位的组织发展与业绩的增长为主要目的，在有条件开展的中心城市本部定点推展。

本方案由新人培育着手，以项目运作为基础，培训班运作为依托，采用专职内勤负责制，统一管理、独立运作、集中训练、特殊资源支持等形式来推动中支本部的组织健康成长。

本方案宗旨：1、优化队伍素质结构，是公司向专业化营销转型的重要步骤，我们必须打造一支有自我造血功能的极具价值和竞争力的营销队伍；2、对员工负责是民生文化的一部分，对为公司创业作出极大贡献的外勤骨干，只有想方设法地帮助他们做大做强团队，不断提高收入，才能让他们在民生获得最大化的基本法利益，这是对他们真正的负责；3、各级经理人高度重视才可能运作成功，不仅仅是教练，决定项目成功的是总经理室、教练组、营销部、培训部、中支负责人、营服经理、组训、讲师以及外勤优秀伙伴形成的合力；4、严格的学员选拔面试工作、严格的基础管理工作，是决定育英计划成功的两大关键要素；5、与各项政策的有机结合，辅之于适度的激励，以营业单位的系列活动为运作平台，才能持续的激发育英的斗志；6、部分优秀外勤的参与，与各自推荐人、主管、营业部的良好互动，是必不可少的重要环节。

走进育英班，就开始了专业寿险职涯路！目录/CONTENT育英计划执行方案---------------------------------05育英先锋准主任工程实施方案-----------------------11 育英计划开班规则---------------------------------17育英文化管理制度---------------------------------33育英计划例会制度---------------------------------35育英计划视频早会管理制度-------------------------38育英计划课程规划---------------------------------40 育英计划档案管理制度-----------------------------43育英计划执行方案第一章总则第一条为保证育英计划的实施效果，特制定本方案。

第二条育英计划采用分班集中运作，三个月为一周期。

第三条公司通过育英计划政策给予育英人员专业的培训、设定合理的发展目标，提供一定的资源支持，使之早日成为专业的保险代理人。

第四条公司通过育英先锋政策，给予育英增员人特殊资源支持，加速人力成长，使之早日成为主任。

第五条育英计划人员的考核、待遇、工作规范等事项除按本方案执行外，未尽事宜依照《基本法》执行。

第二章参与机构选拔与运作第六条参与机构需具备以下五项标准：（一）中心城市市区本部；（二）按照2011年一季度月均保费≥20万；（三）按照2011年一季度月均有效人力≥20人；（四）应满足拥有1名组训和1名专讲，或者两名组训以上内勤人力配臵要求;（五）拥有独立培训教室、电脑及投影等必备硬件设施。

第七条参与机构名额分配各分公司根据分配名额自行推荐参与此计划的中支本部，并填写《民生育英计划工作计划书》（见附件一），经总公司审核同意后方可参与、执行此计划。

如各分公司在能够保证计划有效推进的前提下，希望增设参与名额，则可按照《民生育英计划工作计划书》要求向总公司提请增额申请。

第八条参与机构分公司组织架构：分公司组织架构配臵要求分公司营销分管总总指挥、各分公司设一名育英计划总负责人，中支负责人为执行责任人、每期班一名专职教练负责日常管理与推动，每个机构应设有两名育英专职教练进行滚动式运作。

第三章育英计划人员的选拔第九条人员招聘条件：（一）市区常住人口，或在当地居住超过2年，有一定社会关系和人脉基础；（二）年龄在25-50岁之间；（三）通过新人育成性向测试和初试复试；（四）上一年度的年收入不少于1万元；（五）没有同业寿险经历；（六）必须保证按时参加公司组织的各类早会、夕会等培训，并参加公司组织的会议及活动；（七）必须按要求填写工作日志。

第十条人员确认：通过公司面试审核，符合要求，进入育英计划培训，持证上岗且初次入司的理财专员（M01）方可享受本计划相关待遇。

第十一条育英计划终止和退出：（一）三个月结束，本期育英计划自动终止。

（二）育英计划退出人员不可再重新参加育英计划。

（三）退出标准：1、不能按时参加公司组织的各类早会、夕会等培训及会议活动；2、第二月末仍未持证上岗人员；3、连续两个月业绩挂零人员；4、品质恶劣，严重影响班级整体运作人员。

第四章育英计划人员的待遇第十二条外勤支持政策：（一）在享受基本法利益的同时，享受以下利益：1.首月持证上岗的理财专员（M01），获得600元;2.第二个月当月有效（FYC≥300元），获得800元；3.第三个月当月有效（FYC≥300元），获得500元；4.三个月经营期内，任一月份达到转正标准（实发FYC ≥2000元），在第三个月另外获得400元的转正奖金。

（二）第一个月未考过代理人资格证而未办理上岗的育英人员，必须于第二个月持证上岗且达成FYC≥300C，则给予800元的训练津贴，第一个月训练津贴不补发。

第十三条辅助支持政策：（一）按照开班人力标准发放班务运营费用2.按照目标达成予以教练员奖金奖励教练奖金按班次计算，一个班次只针对一名教练，于班次结束后的第二个月随工资合并计税后发放。

3.按照目标达成给予分公司育英计划总负责人奖金4.按照目标达成给予中支奖金第五章育英计划相关说明第十四条机构开班要求：（一）采用每月和隔月两种方式开班；（二）每个班20人（含）以上；（三）首月上岗率不低于70%；（四）每月15日前（含15日）开班机构，育英人力需在开班当月上岗，当月为首月津贴计算月；15日后开班机构，育英人力上岗需在次月，次月为首月津贴计算月。

第十五条教练要求：（一）有条件的分公司选拔一名具有丰富营销推动、培训管理和良好沟通协调能力的B类经理人作为分公司育英总负责人，负责分公司各机构育英计划的组织、落实、督导及评估；（二）各三级机构应储备两名以上育英教练，每期班由一名专职教练负责，具体要求如下：1.司龄一年以上的优秀组训或专讲；2.责任心强；3.具有较强的组织能力和沟通协调能力；4.经过机构选拔、面谈、报送至总公司培训部，经总公司面试、培训、认证。

第十六条育英计划检查点：（一）结果指标：1.有效率 70%；2.转正率 35%；3.人均FYP≥3000元（二）过程指标：1.出勤率100%；2.工作日志填写率100%；3.培训课程及培训质量第十七条育英计划管控总公司对各分公司育英计划上岗率、有效率、转正率、上报资料等指标及事项进行管控。

第六章附则第十八条本方案由总公司培训部负责解释。

第十九条本方案附带以下七项制度一并有效：●《育英先锋准主任工程实施方案》●《育英计划开班规则》●《育英文化管理制度》●《育英计划例会制度》●《育英计划视频早会管理制度》●《育英计划课程规划》●《育英计划档案管理制度》第二十条本方案自2011年7月1日开始试行。

总公司培训部二零一一年六月育英先锋准主任工程实施方案为了更好推动中心城市队伍建设，结合总公司“育英计划”方案的推动，鼓励队伍持续的组织发展，做到“育英计划”在队伍内部组织延伸和晋升，特设定“育英先锋准主任工程推动实施方案”。

一、“育英先锋”和“育英先锋”准主任的定义（一）“育英先锋”的定义：是指现有M02职级人员作为推荐人新增“育英计划”新人一名，则本人达成“育英先锋”的标准。

（二）“育英先锋”准主任的定义：是指“育英先锋”新增的育英人力达成基本法转正条件后，则该名“育英先锋”达成“育英先锋”准主任的标准。

备注：“育英计划”人员转正后也可以申请加入“育英先锋”准主任工程；所有“育英先锋”在达成“育英先锋”准主任标准的次月开始享受“育英先锋”准主任方案。

二、“育英先锋”准主任的入围时间“育英先锋”准主任的入围时间2011年7月1日至12月31日。

三、“育英先锋”准主任的甄选流程（一）报名申请由参加“育英计划”机构的理财顾问（M02）主动提出申请，填写相关申请表（详见附件）。

（二）初步入围及初审报名申请人员达成新增“育英计划”人员一名，达成初步入围“育英先锋”标准；并且通过中心支公司的初步审核。

未经报名申请的人员不得入围“育英先锋”。

（三）复核达成“育英先锋”准主任标准后，由分公司营销部和培训部组织相关人员进行现场面试和筛选，并在申请表上签署相关意见。

（四）确认由总公司营销部和培训部组织复试通过人员进行视频或者现场面试确认，通过总部面试确认后的“育英先锋”准主任的人员方可享受“育英先锋”准主任工程的相关奖励内容。

四、“育英先锋”准主任的养成（一）入围“育英先锋”标准的人员由“育英计划”中支负责人组织推动与培育，鼓励和帮扶“育英先锋”达成“育英先锋”准主任标准。

（二）达成“育英先锋”准主任的人员由“育英计划”中支负责人协助制定组织发展规划：1.参照基本法利益进行有效规划面谈；2.参照基本法利益和当地市场状况制定增员计划；3.参照基本法利益规划新人的产能和转正时间。

（三）由三级机构营销部和培训部及“育英计划”中支负责人安排“育英先锋”准主任组织发展规划的追踪和跟进：1.日常追踪表格的制定和数据的采集；2.安排专人进行跟进和反馈，频次为二次/每周；3.定期将进展上报总分公司，频次为一次/每周。

（四）“育英计划”中支负责人做好“育英先锋”准主任的增员辅导和晋升协助工作：1.举办增员技能的培训班；2.协助“育英先锋”准主任人员做好增员问题的解决；3.协助“育英先锋”准主任进行增员的陪同拜访。

五、“育英先锋”准主任享受的方案内容（一）达成“育英先锋”准主任标准后，次月起至第三个月，“育英先锋”享受直辖团队FYC（本人和直接增员产生的FYC）的11%，鼓励其晋升；备注:若在“育英先锋”准主任方案享受期内晋升主任，则自然对接主任职级的基本法利益，“育英先锋”奖与基本法利益不得重复享受。

（二）“育英先锋”准主任若在三个月内达成基本法晋升为业务主任职级（M03），则奖励“育英先锋”1000元晋升奖；（三）“育英先锋”准主任若在三个月内达成基本法晋升为业务主任职级（M03），则参加总部举办的“天津行”或者“北京行”的组织发展相关活动；（四）“育英先锋”准主任若在三个月内达成基本法晋升为业务主任职级（M03），将获得总部签发的“育英先锋”荣誉奖状，以资鼓励和表彰；六、“育英先锋”准主任退出机制若“育英先锋”准主任在三个月的方案享受期未晋升主任职级，则方案享受期自然结束；不再享受“育英先锋”准主任称号，只按照其职级享受基本法利益。