销售推广方案

房地产销售推广方案
目录
一、策划背景 (2)
1）企业介绍 (2)
2）市场浅析 (2)
二、策划目的 (2)
三、产品定位及分析 (2)
1）定位 (2)
2）目标消费者 (2)
3）产品简介 (3)
4）产品竞争优势 (3)
四、策略运作形式 (4)
五、媒体策略 (4)
1）媒体目标 (5)
2）媒体受众 (5)
3）要树立的形象 (5)
4）媒体选择 (5)
5）媒体法则 (5)
六、文案设计 (6)
2）具体的文案 (6)
七．整合营销 (8)
八、预算 (8)
一：策划背景
（1）企业简介：融侨集团，由著名爱国华侨林文镜先生1989年创办于福州，是一家以房地产开发为核心，集房地产开发、物业管理、温矿泉开发、商业、教育、酒店等为一体，具备国家一级房地产开发资质的外商投资企业。

为了进一步增强综合实力，2005年，与福建金辉集团（香港林定强先生1996年投资创建）进行强强联合，形成了资源共享、优势互补、品牌凸显、管理升级的大集团。

集团面向全国，致力于推动城市发展过程中成片区域的改造和重点项目建设，共拥有全资、控股和参股企业二十余家。

（2）市场浅析：近年来，随着房地产开发的兴起，福州已有多家实力较强的房地产开发公司，如融侨，泰禾，三盛，融汇，中庚，华辰，汇诚，顺华等。

单纯的价格竞争已经不能作为企业竞争的优势，为此，融侨集团推出一系列像江南水都兰邑这种兼具品牌、地段、景观、配套等多重优势的好盘，赢得市场的高度青睐是毋庸置疑
二策划目的
1 直接提高知名度，促进销量增长。

2 加强暴光率，争强竞争优势，给竞争对手制造压力，最大限度抢占市场；
3挖掘环境能给予买家的利益点，使公众形成对“江南水都”生活的认同；
4 要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造企业的文化品位；
三产品定位及分析：
（1）市场定位：优美舒适，高档时尚，水上繁华都市居所
（2）目标消费者：
1、具有稳定的经济来源的中高收入阶层；
2、家庭结构已进入中年期，人口简单，居住空间之娱乐性与休闲性较大；
3、追求物有所值，有追求品位；
4、具有一定的文化层次，容易形成个性的价值观，对新事物的接受意识比较强
5、购房趋向容易受大众传播影响。

（3）产品简介：江南水都·兰邑是融侨集团全力打造的南江滨首席江景水岸豪宅，整个项目融合了融侨集团20年成功开发“地标式”高端楼盘经验，着力在福州将它建设成南江滨的“水岸大成之作”。

（4）产品竞争优势
景观美区域好建筑个性化居住舒适口碑好
在内景中“城中水城”是江南水都的亮点，营造出一个福州城建历史上水域面积最大的水景观社区，怀抱着江南水都水域中四个赋有灵气的湖泊之一的都映潭，使江南水都“滨江生活”的概念在江南水都·兰邑得到了充分体现。

四、策略运作形式
在报纸媒体的专版上开设“江南水都*兰邑“的专题报道，同时开展一系列的企业品牌形象宣传和产品宣传、促销活动，从而更有效的为策划的目的服务。

五媒体策略
（一）媒体目标
1 在公众心目中树立楼盘的品牌形象；
2 提高发展商在公众心目中的知名度和美誉度；
3 力求“湘艺苑”销售顺利，并能引起销售高潮；
4 使小区形成良好的口碑效应。

（二）目标受众
年龄：35——55岁左右
主要特质：
1 注重生活品质，有文化品位；
2 工作环境相对嘈杂，接触人员多，内心向往一种幽雅恬静的家园生活。

3 有一定的经济基础，但是又比较讲究物有所值；
4 媒体接触习惯——有固有的收视、阅读习惯：
（1）经常看福建都市台，福州电视广告
（2）阅读以《福州日报》、《福州晚报》和《海峡都市报》为主；
（3）收听广播以在坐车（打的）时居多，或驾驶私家车时，为消磨时间，被动收听。

（三）要树立的形象不仅是家，更是休身养性、渡假，处处体现出对品质的追求。

（四）媒体选择
1报纸
《福州日报》、《福州晚报》和《海峡都市报》为主，发行量较大，形象较好，在福州分部较广，读者信度高。

建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。

2、电视媒体
福建都市频道，收视率较高。

费用高，可以适量投放。

3、户外媒体
路牌：展示项目形象、主题及概貌，传达简单售卖咨询。

灯箱、POP彩旗、横幅、墙体及门头装饰及喷绘
建议从动工到封盘在施工外围树立3D效果图
4 、广播媒体
充分利用公交电视和广播，的士广播。

与目标受众接触频繁，传播泛围广。

费用相对不会很高。

5、宣传资料（印刷品）
楼书，DM手册，企业形象画册，宣传单，海报，样品屋，接待中心，名片，信封，信笺。

6 公关造市
通过各类活动，让买家到现场来，亲身感受现场氛转，深入了解售卖信息。

如何将有效客户群吸引到现场是关键。

7 售楼现场包装：
工地售楼处现场。

由于物业是从期房阶段就建立市场形象的，所以是现场包装的核心。

（五）媒体运用法则
在重大活动及推广节点上用大区域媒体，其他时段做好现场包装。

硬媒体选择强调发行量，到达率，省费用的媒体作为《江南水都—兰邑》的推广媒体。

六文案设计
文案一
标题：忆江南
内容：兰烬落，屏上暗红蕉。

闲梦江南梅熟日，夜船吹笛雨萧萧，人语驿边桥。

目的：营造水都形象，梦幻般的居所，激起受众的体验欲望。

文案二：
标题：会呼吸的房子
内容：引入空气置换系统，打造国际领先的健康家居项目，营造会呼吸的房子，让您享受24小时不间断的新风，为业主提供365天的健康呵护。

文案三：
标题：风水不是用看的
内容：根据周易简要说明兰邑的风水，最重要的是结合兰邑的难得一求的江滨生活，不能不说是天时地利人和。

文案四：
标题：为什么一家人会购买两套兰邑？
内容：介绍兰邑推出的优惠政策，一次性购买可享受优惠
目的：激起受众的购买欲望，同时可以提高一次性购买两套的可能性。

文案五
标题：福州没人比你牛！
目的：利用消费者的消费心里推动销售，同时也再次塑造产品形象。

七整合营销
通过多渠道的传播，巧妙运用媒体组合的优势，进行全面的传播，从而达到促进销售的目的。

八广告预算
报纸广告费用：500万元（包括硬广告和新闻缮稿软广告）
电视广告费用：350万元（可适当减少）
户外广告费用：200万元（包括大型广告牌，灯箱、POP彩旗、横幅、墙体及门头装饰及喷绘）
广播广告费用：50万元
宣传印刷类广告：3万元
其他类型广告费用：20万元
总计 1123万元。