如何提炼产品的卖点ppt课件
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如何挖掘产品卖点
卖解决方案
• 顾客之所产品是因为他要解决一个问题，每一个购买背后 都是一串问题需要解决，买房是因为结婚亟需用房，买面 膜是为了在开学前处理掉脸上的黄斑和皮肤暗黄，买只台 灯是为了晚上能够不影响家人休息的情况下看看书...... • 那么你的卖的就是大气现成婚房、15天快速有效祛斑祛除 皮肤暗黄、超低分贝噪音台灯，这才是顾客想要的，所以 你必须知道他需要解决的是什么问题。如果你的房子是2 年后交房，那就错过了婚期，他不会选择你，如果你的面 膜非常有效只是需要6个月才会好，你也不是他的需要， 如果你的台灯亮光皎洁如月，但是他还是会犹豫，因为他 需要解决发问题不只是灯光好看，你能明白吗
卖好处
• 顾客购买产品，对产品本身没兴趣，感兴趣的是使用产品 之后的“好处”，是心情变得舒爽，还是不用亲自下厨洗 菜，产品到底能带来哪些“好处” • 不能让顾客了解的“好处”都不算，必须让顾客知道在他 拥有产品之后对他生活有什么样的改变。 • 顾客买的不是钻头，是打在墙上的3CM的洞，对顾客来说 这就是“好处”，你说钻头如何好没用，你要告诉他“精 准直径3CM无偏斜与墙面90°夹角的洞口，只需6秒完成” • 案例：“拥有挂烫机之后，衣服可以在30秒内平整如 初”“喝了这个茶之后可以让身材苗条、更显曲线”
卖点一定要独特！
• 你的卖点只能是独家的！否则，你没有任何竞争力。 • 打造独家卖点： • 1.细分化，把你的顾客细分细分再细分，之前做过一个美 发店的案例，直接定位是单身女，其他客人谢绝，这样以 来，的确是拒绝了一大群人来理发，但是对于那部分单身 女来说，更明确知道自己该去哪家。都是减肥产品，你可 以是专业瘦脸、专业减肚子，专业瘦臀，街上的专卖店越 来越多，小众产品越来越多，都是细分的结果 • 2.差异化，这样你就跟别人不同，有差异才更容易被记住。 疯狂英语很火，你可以做安静英语、旅游英语；“爸爸去 哪儿”火了之后“爸爸回来了”接着开始了......
产品卖点分析 ppt课件
产品卖点分析
产品卖点分析与市场引导消费
汇报人：
2017年XX月XX日
产品销售需要卖点吗 ？ • 什么是产品卖点？
在产品销售过程中 能够满足消费需求的支撑点
产品卖点应该具备的特征
卖点分析
卖点一定是围绕客户需求点展开的 卖点一定是用来解决客户需求的
卖点如何与需求点引导对接
• 卖点一定要转换成需求点来引导消费
卖点 热点时尚产品 操作简单无损 不油不腻好吃 产品稳定丰富 低成本高利润
需求 需要时尚新品吸引顾客进店 技术要求含量低花费时间少 需要好吃产品增加重复购买 产品变化丰富销售周期线长 销售模式丰富可组合盈利高
同时关 注竞品
奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”
---你想到了什么？
奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”
卖点
需求点
➢ 找产品卖点就是发现客户需求+阐述产品的对比优势来满足（或创造）客户的需求
客户有其需 产品有其特 企业有其实 市场有其量
闻
业
务
问
走
访
工
切
作
压
销售=满足或创造客户需求提供服务的全过程
• 销 售 达成的前提
思考
SWOT
项目产品举例说明
康宝椰王
需求 卖点
同时关 注竞品
项目产品举例说明
奥昆甜甜圈
பைடு நூலகம்---你想到了什么？
产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的
产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的
找到卖点 销售不难
业精于勤 熟能生巧
产品卖点分析与市场引导消费
汇报人：
2017年XX月XX日
产品销售需要卖点吗 ？ • 什么是产品卖点？
在产品销售过程中 能够满足消费需求的支撑点
产品卖点应该具备的特征
卖点分析
卖点一定是围绕客户需求点展开的 卖点一定是用来解决客户需求的
卖点如何与需求点引导对接
• 卖点一定要转换成需求点来引导消费
卖点 热点时尚产品 操作简单无损 不油不腻好吃 产品稳定丰富 低成本高利润
需求 需要时尚新品吸引顾客进店 技术要求含量低花费时间少 需要好吃产品增加重复购买 产品变化丰富销售周期线长 销售模式丰富可组合盈利高
同时关 注竞品
奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”
---你想到了什么？
奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”
卖点
需求点
➢ 找产品卖点就是发现客户需求+阐述产品的对比优势来满足（或创造）客户的需求
客户有其需 产品有其特 企业有其实 市场有其量
闻
业
务
问
走
访
工
切
作
压
销售=满足或创造客户需求提供服务的全过程
• 销 售 达成的前提
思考
SWOT
项目产品举例说明
康宝椰王
需求 卖点
同时关 注竞品
项目产品举例说明
奥昆甜甜圈
பைடு நூலகம்---你想到了什么？
产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的
产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的
找到卖点 销售不难
业精于勤 熟能生巧
如何提炼产品的卖点？
如何提炼产品的卖点？如何提炼产品的卖点？在做产品或品牌策划案中，最让我们殚精竭虑的问题就是：如何寻找产品的销售卖点？在商战中，首先做到了解自己，知道自己的优缺点，精准的提炼出自己的优势卖点。
这样才能精准定位目标群体，让消费者了解产品优势，进而产生购买欲，实现将产品“销售一空”的目标。
一、从消费者的需求出发，以产品的核心价值为卖点消费者购买产品必然是为了满足某些需要，然后达到心理上的满足，因此必须要给出一个满足消费者心理的理由。
怎样的理由才会提高消费者的购买欲呢？必须是用商品的核心价值去解决消费者的痛点，给消费者一个不得不买的理由。
例如减肥产品的卖点提炼，消费者需要健康的好身材，产品能减去多余油脂的同时，还能帮助身体排除毒素。
二、建立产品独特的概念为卖点随着经济的迅速发展，人们在解决温饱问题后，更多的会追求精神层面上的满足。
现在正是卖概念的时候，建立产品独特的概念也是产品的一大卖点。
卖概念必须符合三个条件：1、概念要独特，具有差异化特点。
2、概念设计要有实际的创新基础。
3、概念具有传播性和沟通性。
例如星巴克，同样的一杯咖啡，为什么大家会选择去星巴克喝？因为星巴克代表高端舒适的这个概念已经深入消费者的心里了，大家也心甘情愿为这个概念买单。
三、用文化元素包装产品制造卖点给商品注入文化元素，巧妙地赋予商品附加的价值或者提高附加价值。
一个产品被赋予了文化的内涵，在商业竞争中就具备了持久的竞争力。
可以把产品卖点赋予一个文化的象征意义，或者以卖点为中心，挖掘产品背后的故事。
例如百雀羚这个品牌，产品被赋予的意义是“国货”，包括产品的设计宣传等都大量借用了中华文化的元素。
现在一说起国货，大多数人第一反应就是百雀羚这个品牌。
四、良好的服务也是产品的一大卖点经济发展使商品的同质性越来越高，电商的迅速发展也使商品的价格越来越透明化，这个时候消费者追求的就是优质的服务了。
同样的产品和价格，消费者在抉择时绝对会选择服务好的商家。
如何提炼产品的卖点
如何提炼产品的卖点提炼产品的卖点是指将产品的特点和优势归纳、概括，并将其传达给消费者，以吸引他们购买并确保产品在市场上取得成功。
以下是一些方法，以帮助您提炼产品的卖点。
1.研究竞争对手：了解市场上的竞争对手是非常关键的。
对竞争对手的产品进行比较分析，找出其独有的卖点。
这样可以更好地定位自己的产品，并找出独特的卖点。
2.定义目标市场：确定产品的目标市场是提炼卖点的重要步骤。
了解目标市场的需求和喜好，可以更好地将产品的优势与其需求相结合，并凸显产品的独特之处。
3.强调产品的独特性：找出产品与竞争对手不同的方面，并将其作为卖点。
这可以是产品的特殊功能，设计的独特性，或者与其他产品相比更好的性能等。
强调产品特点的独特性可以吸引消费者，使其选择您的产品而非其他竞争对手的产品。
4.解决问题和满足需求：产品的卖点应该与解决问题和满足需求相关联。
了解目标市场的痛点和需求，找出产品能够解决这些问题的特点和优势，并将其作为卖点。
例如，针对消费者对环境保护的关注，产品可以强调其环保特点，以吸引更多消费者。
5.客户见证和评价：客户见证和评价是产品卖点的有效证明，消费者更容易相信其他消费者的真实评价。
采集来自满意客户的客户见证和评价，并将其作为产品卖点的依据和支持。
6.提供独特的价值主张：产品的价值主张是将产品的核心价值传达给消费者的关键。
产品的卖点应该突出产品的独特性和所带来的特殊价值。
例如，如果产品能够大幅提高生产效率，并减少成本，那么这一特点应该被强调。
7.制定明确的营销策略：根据产品的卖点，制定明确的营销策略将有助于更好地传达产品的优势和特点。
这包括确定目标受众，选择适当的媒体渠道，在宣传和广告中突出产品的卖点，并确定销售和促销策略。
8.不断创新和改进：市场竞争激烈，产品的卖点也会随着时间变化。
因此，不断创新和改进产品是保持卖点的竞争力的关键。
通过不断关注市场趋势和消费者需求，进行产品的改进和创新，以确保产品始终具有独特卖点。
在PPT中展现产品或服务的优势与卖点
VS
详细描述
我们的产品或服务采用模块化设计，方便 进行功能扩展和升级。同时，我们提供 API接口和SDK，支持第三方开发者进行 二次开发，满足用户的个性化需求。此外 ，我们还提供定制化服务，根据用户的具 体需求进行产品或服务的定制开发。
04
产品或服务应用场景与案例分 析
应用场景一：用户故事与案例
产品或服务的优势与卖点
汇报人：可编辑 2024-01-09
目 录
• 产品或服务概述 • 产品或服务优势 • 产品或服务卖点 • 产品或服务应用场景与案例分析
01
产品或服务概述
产品或服务名称
总结词：简单明了
详细描述：产品或服务的名称应简洁明了，易于记忆，能够准确反映产品或服务 的核心特点。
产品或服务定位
03
产品或服务卖点
卖点一：满足用户需求
总结词
我们的产品或服务致力于满足用户的需求，从设计到功能，都以用户为中心。
详细描述
我们的产品或服务在设计之初，就进行了深入的用户调研，了解用户的需求和 痛点，确保产品或服务能够解决用户的实际问题。同时，我们持续收集用户反 馈，不断优化产品或服务，以满足用户不断变化的需求。
某知名企业选择与我们合作，通过使用我们的产品和服务，实现了业务的快速增长和优 化。
案例分析
该企业面临激烈的市场竞争和业务挑战，通过采用我们的解决方案，实现了业务的快速 增长和优化，提高了市场占有率和竞争力。同时，我们的专业服务和支持也得到了该企
业的高度评价和认可。
THANKS
感谢观看
行业解决方案
针对教育行业，我们提供了一系列解决方案 ，包括智能课堂管理、在线教育平台等，有 效提高了教育教学的质量和效率。
《商品介绍技巧》课件
2
真实案例
分享真实的客户故事和成功案例，展示产品的实际应用和效果。
3
品牌传递
通过故事传达品牌的核心价值观和目标，建立品牌形象与受众之间的关系。
有效呈现产品比较
1
目标对比
对比您的产品与竞争对手的目标，突出产品的独特优势。
2
性能对比
比较产品的性能和特点，并解释其背后的价值。
3
成本对比
说明产品的成本效益，并与竞争产品进行比较。
突出产品特点与优势
特点揭示
优势强调
将产品的独特特点和功能展示给受众，并强调它们
让受众明白产品能为他们解决问题和带来价值的具
带来的好处。
体ห้องสมุดไป่ตู้处。
创造强大的价值主张
通过简洁明了的语言，传达产品为受众带来的独特价值，让他们明白选择您
的产品的理由。
运用讲故事吸引受众
1
情感共鸣
通过故事讲述，唤起受众的情感共鸣，让他们与产品产生共鸣和连接。
《商品介绍技巧》PPT课
件
在这个PPT课件中，我们将学习如何引人入胜地介绍产品。了解您的听众，突
出产品的特点和优势，以及创造强大的价值主张等。
了解您的听众
1
细分目标群体
定义您的目标受众，了解他们的需求和利益。
2
倾听与互动
通过对话和调研，了解他们的疑虑、期望和问题。
3
个性化沟通
根据受众的特点，适应不同的沟通风格和语言。
突出客户评价和推荐
满意度反馈
展示客户对产品的满意度和积极评价，增加产品的可信度。
专家推荐
引用行业内专家对产品的推荐和评级，增加产品的权威性。
创造吸引人的视觉效果
提炼产品卖点PPT课件
与竞争对手有独特差异
对优势具有支撑点
有足够的促销力、的关系
卖点首先是交易对象的需求点
卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果卖点不能 解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域，卖 点也就不是卖点。
当然，这里的需求是广义的，有物质（基本需求）的需 求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。
——对目标客户，你了解什么？
① 客户购买的需求是什么 ② 在何处购买，何处穿着 ③ 在何时购买，何时穿着 ④ 购买时是单独或与他人一起 ⑤ 购买频率如何 ⑥ 未来3年，以上问题会发生怎样的变化
.
38
3、研究竞争对手
① 竞争对手的产品或服务的特征-效果 ② 竞争对手的卖点策略 ③ 竞争对手的营销策略 ④ 竞争对手的价格、质量 ⑤ 竞争对手通路便利吗 ⑥ 竞争对手的服务体系
案例：
白领的营销--------
.
42
四. 卖点的4大成功法则
① 简洁、简洁、再简洁。牢记“单一而精准” ② 集中、集中、再集中 ③ 重复、重复、再重复 ④ 一致、一致、再一致（公司所有领域和一切营销活动
都要贯彻始终）
.
43
.
44
例如：天然面料：棉、麻、丝、毛等 秋冬季的高档丝绒、水溶蕾丝、
皮、皮毛等面料。
.
25
（4）、卖设计
在服装的销售中，独特的设计是服装 能够吸引消费者的重要环节。
例如：独特的板型设计、独特的剪裁 设计等。
.
26
（5）、卖工艺
随着女装的发展，越来越多的独特工艺 运用其中，打造出或炫丽或高贵的效果，以吸 引、满足更多消费者的注意和需求。
现在国内越来越多的品牌、时尚界人士不 断地前往国际时装周取经，就是国内服装对于时 尚追求的一个体现。
玉鹭商学院产品卖点提炼及讲解技巧-3PPT课件
• 征后，更关注的是这种特征有什么
• 功能，以及能够带给自己什么好处，
• 如果一味的介绍特征F，就会使
• 客户失去兴趣。
2020/3/22
18
误区二：A（产品优点）和B（产品益处）混淆
• 误区二: A和B混淆也是FAB应 • 用最常见的误区，那么，如 • 何区分A和B呢？ A（产品优点） • 和B（产品益处）的相同点是， • 对应的句子中都有一个词 • ——“可以”，差异点是，A • 的句子中，主语是产品，B的 • 句子中，主语是人。也就是 • 说，A是产品可以体现出的性 • 能， 而B是人通过A可以获得 • 的益处。
• 我们会在销售技巧里讲到。
2020/3/22
21
成功的产品销售卖点展示
• 一：成功的产品销售卖点展示 • 1要点讲解
•
2面试的故事
•
3故事启示
2020/3/22
22
• 案例：
案例
• 你有过这样的经历吗？费尽口舌地为顾客解说产品的特征， 不厌其烦的演示产品的特点，却只换回顾客的不感兴趣甚 至不耐烦。你有没有想过，是什么原因导致顾客对你的展 示无动于衷呢？
2020/3/22
19
FAB产品卖点销售法则小结
• 掌握FAB产品卖点销售法则对我们一线销售人员非常重要，我们来回 顾一下这些要点：
• 1:成功的产品销售需要有效的产品介绍，以及对客户的有效触动。
• 2:FAB是实现有效触动的一种话术技巧，它从产品的基本属性＼使用 过程中起到的作用以及顾客使用产品后得到的益处三方面展开介绍。
2020/3/22
24
成功的销售卖点展示2
• 面试的故事：
• 面试题目：请把手中的笔销售给我
商品卖点分析-图文并茂推销流程ppt课件 70页PPT文档
※ 每年新发“重大疾病”的人数为800— 1000万人，发生率为500/10万以上，城市发生 “重大疾病”的机会更多，发生率高达800/10 万。
34
是谁杀死了他们?
顺序
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
疾病死亡原因
恶性肿瘤 脑血管疾病
心脏病 呼吸系统疾病
损伤和中毒 消化系统疾病 内分沁、营养、代谢系统疾 沁尿、生殖病系统疾病
39
疾病并不可怕， 可怕的是——
庞大的医疗费
40
一个观念
现代医学发达，许多重大疾病已不再是绝症。 但若没有钱，本非重疾，也可能成为绝症。
41
虽然我们不能控制生命的长度 但是我们可以延伸生命的宽度
虽然我们不能预知明天 但是我们可以利用今天
42
43
Hale Waihona Puke 年龄(岁) 费用0-3
基本生活费
200*12*3 =7200
36
随着科学水平的进步， 大病的治愈率逐年提高
37
根据世界卫生组织统计：
关于恶性肿瘤：
•三分之一可以预防 •三分之一可以治愈 •三分之一经过治疗可以延长生命
38
随着最新科技的发展
• 许多疾病可以得到及早的预防和控制 • 克隆技术将来有望在动物身上为我们
“复制”部分器官，以备需要时移植使 用 • 人们发明了许多具有奇效的基因药品， 有专家预测艾滋病将在十年内被攻克 • 报纸介绍，人们有望寿命延长到160岁
11
举例
您现在的年龄（30）岁 估计退休年龄（55）岁 估计退休后再生活年数（21）年 现在每月的基本消费（1000）元 每年物价上涨率（5%），年利率（3% ）
12
• 退休时每月基本消费= 3386元 • 退休后需养老金总额=632504·8元 • 现在每月应储备金额= 1416·81元 • 十年后开始储备金额= 2776·7元
34
是谁杀死了他们?
顺序
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
疾病死亡原因
恶性肿瘤 脑血管疾病
心脏病 呼吸系统疾病
损伤和中毒 消化系统疾病 内分沁、营养、代谢系统疾 沁尿、生殖病系统疾病
39
疾病并不可怕， 可怕的是——
庞大的医疗费
40
一个观念
现代医学发达，许多重大疾病已不再是绝症。 但若没有钱，本非重疾，也可能成为绝症。
41
虽然我们不能控制生命的长度 但是我们可以延伸生命的宽度
虽然我们不能预知明天 但是我们可以利用今天
42
43
Hale Waihona Puke 年龄(岁) 费用0-3
基本生活费
200*12*3 =7200
36
随着科学水平的进步， 大病的治愈率逐年提高
37
根据世界卫生组织统计：
关于恶性肿瘤：
•三分之一可以预防 •三分之一可以治愈 •三分之一经过治疗可以延长生命
38
随着最新科技的发展
• 许多疾病可以得到及早的预防和控制 • 克隆技术将来有望在动物身上为我们
“复制”部分器官，以备需要时移植使 用 • 人们发明了许多具有奇效的基因药品， 有专家预测艾滋病将在十年内被攻克 • 报纸介绍，人们有望寿命延长到160岁
11
举例
您现在的年龄（30）岁 估计退休年龄（55）岁 估计退休后再生活年数（21）年 现在每月的基本消费（1000）元 每年物价上涨率（5%），年利率（3% ）
12
• 退休时每月基本消费= 3386元 • 退休后需养老金总额=632504·8元 • 现在每月应储备金额= 1416·81元 • 十年后开始储备金额= 2776·7元
产品差异化卖点提炼PPT课件
第17页/共27页
卖点提炼与传播的基本原则
• 一、最大赢利性原则 既然卖点的提炼属于商业行为，那么能够赢利无疑是它的
第一原则。有两种情况容易导致卖点不能为产品赢利，一是卖 点不能带来消费者利益，不能成为消费者购买的诱因，往往会 看上去很炫但实际上没什么用；二是卖点所针对的细分市场太 小，单位推广成本太高，从而没有了利润空间。例如说农药中 加入“芳香剂”，把“阿维菌素”第一市场定位到花生根结线 虫上，都不一定带来很好赢利的。
第23页/共27页
农资销售中的几个卖点
• 一、效果好、安全。 • 二、价格便宜。 • 三、剂型先进。 • 四、强势品牌。 • 五、包装便于传播。 • 六、规格齐全或者唯一。 • 七、促销政策吸引人。
第24页/共27页
产品策划常用的几个卖点
• 一、剂型优势、助剂优势。
• 二、配方、含量独特性。
• 三、合成工艺、加工工艺优势。
具体做法：方式上可分为两步，第一由主创人员各自独立 完成一套方案；第二实行头脑风暴，充分交流、沟通、碰撞， 并可扩大参与人员范围。
第16页/共27页
卖点提炼过程
• (3)、卖点包装策划阶段 • 2、终端现场测试
事实胜于雄辩，让市场说话。凡有条件的品牌、厂家均应该进行现场测试，避免脱离市场，闭门造车。 终端现场试销的效果好坏的关键在于找对与产品定位相匹配的终端。 • 3、根据测试线结果进行卖点的调整、并融入新品整体上市方案。
第18页/共27页
卖点提炼与传播的基本原则
• 二、灵活性原则 卖点不一定就是核心利益点，大的卖点也不一定是。“白加
黑”是治疗感冒的药，它把产品的特殊形态和特殊的服用方法 作为最大的卖点，我们把甲基硫菌磷做成乳白色，从外观角度 抓住消费者对“纯”理解的心理，同样取得了很大的成功。所 以卖点的提炼要求灵活，不拘泥于从那一个方面入手，从产品 的核心利益或服务到产品的技术、品质、原料、包装、质量、 品牌甚至安装、服务等等，几乎关于产品的每一个层面都可以 提炼出卖点，价格、广告中也有卖点可寻。
卖点提炼与传播的基本原则
• 一、最大赢利性原则 既然卖点的提炼属于商业行为，那么能够赢利无疑是它的
第一原则。有两种情况容易导致卖点不能为产品赢利，一是卖 点不能带来消费者利益，不能成为消费者购买的诱因，往往会 看上去很炫但实际上没什么用；二是卖点所针对的细分市场太 小，单位推广成本太高，从而没有了利润空间。例如说农药中 加入“芳香剂”，把“阿维菌素”第一市场定位到花生根结线 虫上，都不一定带来很好赢利的。
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农资销售中的几个卖点
• 一、效果好、安全。 • 二、价格便宜。 • 三、剂型先进。 • 四、强势品牌。 • 五、包装便于传播。 • 六、规格齐全或者唯一。 • 七、促销政策吸引人。
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产品策划常用的几个卖点
• 一、剂型优势、助剂优势。
• 二、配方、含量独特性。
• 三、合成工艺、加工工艺优势。
具体做法：方式上可分为两步，第一由主创人员各自独立 完成一套方案；第二实行头脑风暴，充分交流、沟通、碰撞， 并可扩大参与人员范围。
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卖点提炼过程
• (3)、卖点包装策划阶段 • 2、终端现场测试
事实胜于雄辩，让市场说话。凡有条件的品牌、厂家均应该进行现场测试，避免脱离市场，闭门造车。 终端现场试销的效果好坏的关键在于找对与产品定位相匹配的终端。 • 3、根据测试线结果进行卖点的调整、并融入新品整体上市方案。
第18页/共27页
卖点提炼与传播的基本原则
• 二、灵活性原则 卖点不一定就是核心利益点，大的卖点也不一定是。“白加
黑”是治疗感冒的药，它把产品的特殊形态和特殊的服用方法 作为最大的卖点，我们把甲基硫菌磷做成乳白色，从外观角度 抓住消费者对“纯”理解的心理，同样取得了很大的成功。所 以卖点的提炼要求灵活，不拘泥于从那一个方面入手，从产品 的核心利益或服务到产品的技术、品质、原料、包装、质量、 品牌甚至安装、服务等等，几乎关于产品的每一个层面都可以 提炼出卖点，价格、广告中也有卖点可寻。
如何提炼产品的卖点(PPT31页)
如何提炼产品的卖点
产品的灵魂在哪里 产品核心卖点提炼的七项法那么
面对琳琅满目的产品，如何进展产品核心卖点 提炼？我们认为必须遵循以下七项法那么。
第一，市场有其需
产品卖点的诉求对象是产品的目的消费者，无 论是树立企业形象、说明产品功能还是美化 企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品 在终端的销售。
因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的根 底要素，无论这种需求是现实存在的还是潜 在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需
提炼卖点，通常可以由产品性能、公司品牌，以及人们高层的精神需求等方面入手。 比方：辉山乳业物流环节的简捷，确实保证了其产品在面市时比竞品更新颖，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新颖诉求，
► 比方：辉山乳业物流环节的简捷，确实保 符合市场事实，更符合企业事实。
面对琳琅满目的产品，如何进展产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法那么。 产品的核心卖点一般不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。
证了其产品在面市时比竞品更新颖，而且屋 突出产品的高品层，如一些汽车突出是采用进口发动机；
产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有因。 社会关注的国际国内大事、世界杯、奥运会等都是作为卖点的好时机。
顶包保质期短的事实，决定软文围绕新颖诉 宝洁公司的“宝洁公司，优质产品〞更是其响亮口号。
假如在消费者对牛奶的营养都没有认知并承受的情况下，产品卖点围绕着新颖提炼，一定是脱离市场实际的。
求，符合市场事实，更符合企业事实。 卖点---产品性能、销售通路
产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。 假如在消费者对牛奶的营养都没有认知并承受的情况下，产品卖点围绕着新颖提炼，一定是脱离市场实际的。 现代社会对情感的需求更为突出，适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。 一个产品的核心卖点针对的诉求对象相比照较少，或者说市场容量比较小的时候，产品的溢价才能不能得到很好的提升，产品最终的 市场会非常有限。
产品的灵魂在哪里 产品核心卖点提炼的七项法那么
面对琳琅满目的产品，如何进展产品核心卖点 提炼？我们认为必须遵循以下七项法那么。
第一，市场有其需
产品卖点的诉求对象是产品的目的消费者，无 论是树立企业形象、说明产品功能还是美化 企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品 在终端的销售。
因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的根 底要素，无论这种需求是现实存在的还是潜 在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需
提炼卖点，通常可以由产品性能、公司品牌，以及人们高层的精神需求等方面入手。 比方：辉山乳业物流环节的简捷，确实保证了其产品在面市时比竞品更新颖，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新颖诉求，
► 比方：辉山乳业物流环节的简捷，确实保 符合市场事实，更符合企业事实。
面对琳琅满目的产品，如何进展产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法那么。 产品的核心卖点一般不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。
证了其产品在面市时比竞品更新颖，而且屋 突出产品的高品层，如一些汽车突出是采用进口发动机；
产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有因。 社会关注的国际国内大事、世界杯、奥运会等都是作为卖点的好时机。
顶包保质期短的事实，决定软文围绕新颖诉 宝洁公司的“宝洁公司，优质产品〞更是其响亮口号。
假如在消费者对牛奶的营养都没有认知并承受的情况下，产品卖点围绕着新颖提炼，一定是脱离市场实际的。
求，符合市场事实，更符合企业事实。 卖点---产品性能、销售通路
产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。 假如在消费者对牛奶的营养都没有认知并承受的情况下，产品卖点围绕着新颖提炼，一定是脱离市场实际的。 现代社会对情感的需求更为突出，适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。 一个产品的核心卖点针对的诉求对象相比照较少，或者说市场容量比较小的时候，产品的溢价才能不能得到很好的提升，产品最终的 市场会非常有限。
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卖点---产品性能、销售通路
►从产品本身的性能入手，可以卖技术、卖品 质、卖原料、卖包装、卖价格、卖服务等。 产品本身的性能ห้องสมุดไป่ตู้卖点的一个重要来源。
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► 1、 卖技术。即从产品的技术先进性上寻 求卖点，这在高科技产品方面更为突出。如 IBM THINKPAD A31P 笔记本电脑突出采用高 速图形处理技术，乐百氏纯净水的27层净化 等。
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1、 新产品开发前的市场调研。
►即在产品开发之前就对消费者的需求和偏爱 进行调查，了解现有的产品的特点和对消费 者需求的满足情况及差距，从中找到市场的 空白点，有针对性地进行新产品的研发。
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市场调研
►●市场的细分。对不同的消费者进行分类， 以确定不同的需求。 ●竞争对手分析。找到现有产品或替代品的 特点和不足。 ●产品目标市场的确认及市场定位。综合以 上确定自己产品的目标市场，进行相应的研 发。
► 比如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保 证了其产品在面市时比竞品更新鲜，而且屋 顶包保质期短的事实，决定软文围绕新鲜诉 求，符合市场事实，更符合企业事实。
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第三 ，产品有其特
► 产品同质化程度高，导致产品在市场如果希 望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也 就是产品的独特特性。产品有其特，就为产 品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是 核心卖点打动说服消费者最关键的要素。
如何提炼产品的卖点
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产品的灵魂在哪里
产品核心卖点提炼的七项法则
面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点 提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。
第一，市场有其需
► 产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，无论是树立企业 形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品核心卖点最终 是要实现产品在终端的销售。
► 因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，无论 这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核心卖点必须紧 扣消费者的需求。
► 辉山液态奶的三次核心卖点提炼，都是围绕着产品在不同
时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产
品核心卖点提炼的基础要素ppt课。件
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第二， 企业有其实
► 产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事 实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场 的操作中自己打自己的嘴巴。
► 辉山屋顶包的最大特点，就是它面市时相 对其他屋顶包产品更加新鲜。
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第四， 确实有其人
► 产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的 过程中，一个指标很值得考量，就是到底消 费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针 对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量 比较小的时候，产品的溢价能力不能得到很 好的提升，产品最终的市场会十分有限。因 此，做产品核心卖点提炼务必针对一定数量 的消费者群体。
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►4 、卖包装。包装是消费者对产品的第一印 象，其重要性不言而喻。独特的包装也可作 为卖点，如广州医药集团的夏桑菊以站得住 的包装为卖点，一方面指出产品是采用站立 袋的包装，同时表示产品具有良好品质，在 市场上站得住脚。
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► 5 、卖价格。价格永远是消费者关注的焦 点。比同类产品低价是一个重要卖点。宝洁 公司的“惊喜挡不住，汰渍3块5"即是一个典 型的以价格为卖点的例子。
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卖点---满足人们更高层次需求
► 如果在消费者对牛奶的营养都没有认知并 接受的情况下，产品卖点围绕着新鲜提炼， 一定是脱离市场实际的。
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提炼前的工作准备 市场调研
► 在产品趋于同质化、消费者面临众多选择、 市场竞争日渐激烈的今天，适当提炼产品的 卖点，加以强化和突出，这对于促进销售、 树立品牌以及提升公司形象具有重要的影响。 对产品卖点的提炼和强化，有一些基本的原 则和方法：
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第五，传播有其途
► 一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中， 不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特 征等因素，还一定要考虑到产品核心卖点在 传播过程中的便利性。一个好的核心卖点同 样应该具备极其利于传播的特点。
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第六， 目标有其明
►任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。 产品的核心卖点一般不能承载过多的目的， 目的过多，往往会导致目的不明确，让消费 者不知所云，产品特点不明晰。
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► 2 、卖品质。突出产品的高品层，如一些 汽车突出是采用进口发动机；联通CDMA突出 通话清晰；养生堂的“农夫山泉有点甜"等， 独特的品质自然吸引了消费者的目光。
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► 3 、卖原料。从原材料着眼，只有好的原 材料才能做出好的产品。如贵州醇强调好山 好水出好酒，可采用名贵中药材为原料；佳 洁士采用高档硅原料等，均为以原料为卖点 的例子。
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► 6 、卖服务。对于耐用品更为突出。IBM就 是以服务著称，而众多的家电生产商更是把 服务提高到战略的高度。如海尔的“真诚到 永远"，三全服务，即全员、全时、全面给你 服务。
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► 知名品牌和知名企业可以直接利用现有知 名度销售新产品，这属于品牌衍生的一种。 可口可乐在推天与地矿泉水和酷儿果汁饮料 时即突出可口可乐公司荣誉产品，以可口可 乐的品牌为卖点，促进了新产品的市场推广； 宝洁公司的“宝洁公司，优质产品”更是其 响亮口号。
► 例如：上述案例中打新鲜牌是辉山屋顶包 上市的核心，也是打动消费者的核心利益点， 因此，在做核心卖点提炼时，都是紧紧围绕 这个目标进行。
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第七，事出有其因
►产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是 事出有因。辉山屋顶包上市，卖点紧紧围绕 新鲜概念，是产品上市的实际需要，更是消 费者的需要。
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2 、产品的性能、消费者的需求
► 从现有产品的性能及消费者的需求差异中 找到卖点。即把自己独有的产品的特点提炼 出来，作为卖点。
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3 、卖点展示
►在包装、广告和市场推广中采取统一行为， 一致突出和强化卖点。
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其他
►由于消费者需求的多样性，卖点也多种多样。 提炼卖点，通常可以由产品性能、公司品牌， 以及人们高层的精神需求等方面入手。