出版业五力模型分析
行业竞争分析五力模型综述
行业竞争分析五力模型综述行业分析是指根据经济学原理，综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。
行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。
行业分析可以帮助我们界定行业本身所处的发展阶段及在国民经济中所占的比重。
而且，行业分析还可以帮助我们了解行业的发展状况以及行业所处的生命周期的位置，并据此做出正确的投资决策。
行业分析的内容虽然因为行业的不同而有所差异，但是主要分析内容并没有因为行业的不同而有较大的差异，其主要包括：行业现状、行业发展趋势、行业外部环境分析、行业竞争分析。
其中，行业竞争分析是行业分析中比较重要的一部分内容。
简单的来讲，行业是企业的结合，对行业竞争的分析也就是对行业竞争关系的分析。
各部门和研究机构研究行业竞争力的目的不尽相同。
但不管各部门和研究机构出于何种目的研究行业竞争力问题，最终都能通过这种产业竞争力研究客观评价行业竞争力现状和趋势，在深刻把握行业优势和劣势的条件下，为提升行业竞争力的对策建议的提出打下坚实的基础。
这也正是大家关注行业竞争力的原因。
一、研究现状及成果在行业竞争分析中，企业是行业竞争中的基本实体，而产品是产业竞争的最终比较物。
行业竞争力从另一方面也可以与企业竞争力等价。
关于企业竞争力，不少专家和学者给出了不同的定义：菲力浦·科特勒认为企业比竞争对手更有效地满足消费者需求的能力就是企业竞争力；张志强, 吴建中( 1999 ) 得出企业竞争力的核心是比较生产力这一结论；C. K . Prahalad和G .Hamel ( 1990) 将企业竞争力界定为“组织中的积累性学识, 特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识”；曹建海(2000) 认为, 企业竞争力是由企业一系列特殊资源组合而形成的占领市场, 获得长期利润的能力；韩中和( 2000 ) 认为,企业竞争力是面向市场和顾客, 合理地运用企业内部的经营资源, 提供市场和顾客所需要的产品和服务，在与竞争对手的角逐中建立竞争优势的能力；胡大立(2001) 将企业竞争力界定为, 企业通过自身要素的优化及与外部环境的交互作用, 在有限的市场资源配置中占有相对优势, 进而处于良性循环的可持续发展状态的能力。
波特五力模型分析报告
波特五力模型使用分析五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即和购买者的议价能力，的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的间的竞争。
一种可行的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和的不同而变化，如下图所示：波特五力分析模型与一般战略的关系波特五力模型分析房地产行业:房地产产业现状从1997年到2007年这段时间内,中国房地产投资占固定资产投资18％，是所有行业中占比例最大的。
而且与此同时房地产投资年增幅在20％以上，略低于固定资产投资，与固定资产投资保持齐头并进的势头。
房地产投资占GDP比重不断提高，到2006年已达9.21%，根据国际经验数据，一个产业的增加值占GDP 的比重达到6%～8%时就成长为支柱产业。
而中国房地产业的支柱产业地位，是由我国目前的社会和经济发展现状、以及产业政策导向与产业运行情况所决定的。
从以上的种种数据来看中国经济的飞速发展对房地产产业的影响是无可后非的。
下面用五力分析模型来分析下房地产行业及其领域内的。
1．供应商的讨价还价能力在中国的房地产行业中,中小型的开发商有逐渐被吞并的趋势,剩下的那些开发商有雄厚的实力.在他们进行住房的买卖过程中可能只要卖掉10-20%的房子，他的成本就已经收回了，从住房的交易中他们得到的是暴利。
开发商在与政府的博弈中，政府下达的限制购买的政策丝毫没有触及开发商对房地产的垄断，所以开发商不怕限购，因为越限购房子就越稀缺，毕竟限购令总是暂时的，历来房地产的调控总是紧一紧松一松，开发商已经摸透了政府的周期。
他们认为只要扛过这个周期，就会迎来报复性的反弹。
在这样的社会背景下，房地产供应商对于买主的潜在讨价还价力量就有足够大的控制空间，长此以往他们也占据着房价的主控地位。
2．购买者的讨价还价能力在中国的房地产行业中，政府的宏观调控对房价的影响都犹如蚍蜉撼大树的效果——可见一斑。
用五力模型分析印刷行业的竞争特点
较便宜 ，价格约几十万至几百万元不等。印刷行业 属于劳动力密集型行业 ，对劳动力的素质及技术要
２ ＿印 刷质 量与 标准化 ２ ０ １ ３ ． ３
…
■
Ｅｎ ｖｉ ｒ ｏ ｎｍ ｅ ｎ ｔ ａ ｌ
４ ． 购买者的转换 成本
购 买者 可 以通 过 移 动终 端设 备 （ 手机 ） 接入 互 联 网 ，随 时免 费 甚 至 以较低 价 格 购 买所 需 产 品 。如 利 用手 机 阅读 报 纸 、 期刊 ，网络 下 载 期刊 等 消 费行 为 ，需 要 付 出 的成本 主要 是 网络 费 用 ，购 买 者 的转 换成 本较 低 。
种经营领域的成本 。生产设备 占印刷企业总成本 ７ ０ ％ 左右 ，并且设备只能用于印刷 ，具有很强的专
１ ． 资金需求 分析
印刷行 业的资金 投入主要 在购买设 备上 ，特
别是 进 口设 备 多达 几 千万 元 ，但 是 国产 或 二 手设 备
用性 ，转换成本高 ，退出障碍大。
４ ． 差异化及顾客的忠诚 度分析
Ｅ ｎ ｖ ｉ ｒ ｏ ｎ ｍｅ ｎ ｔ ａ ｌ ｌ ＿
ｆ企业触 点 Ｊ
用 五力模型分新 印刷行业的
文／ 王 思静
根据 美国著 名的战略管理 学者迈 克尔 ・ 波特 的观点 ，在一个行业中 ，存在着五种基本 的竞争力
求较低 ，因此投资低端小型Ｅ Ｎ ￣ ＇ Ｊ 企业的资金需求较 低 ，属于易进入的行业。在行业利润高于社会平均 利润 时就会有大量的资金进入该行业 ，行业内部竞
从企业资金 、技术等方面来讲 ，供应商有能力采取 前 向一体化战略。印刷行业处于前 向一体化的威胁
波特五力分析模型
波特五力分析模型（一）简介麦克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
（二）详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1.供应商的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力：(1) 供应商所在行业的集中化程度。
(2) 供应商产品的标准化程度。
(3) 供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。
(4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。
(5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。
(6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。
(7) 企业原材料采购的转换成本。
(8) '供应商前向一体化'的战略意图。
2．购买者的讨价还价能力与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。
购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。
为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。
购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。
有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显著增强了。
以下因素影响购买者集团的议价能力：(1)集体购买(2)产品的标准化程度(3)购买者对产品质量的敏感性(4)替代品的替代程度(5)大批量购买的普遍性(6)产品在购买者成本中占的比例(7)购买者后向一体化的战略意图3．新进入者的威胁一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。
五力模型分析
五力模型分析简介五力模型是由美国知名管理学者迈克尔·波特于1979年提出的理论模型，用于分析某个行业的竞争环境和竞争格局。
该模型主要有五个方面，包括供应商的谈判能力、顾客的谈判能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争对手之间的竞争关系。
本文将对五力模型进行分析，以期为管理者提供一些参考意见。
供应商的谈判能力供应商作为现代企业不可或缺的组成部分，他们的谈判能力对企业的生存和发展有着至关重要的作用。
供应商有着很高的谈判权利，可以随意调整价格或以其他方式影响企业的生产和经营活动。
但是，在某些情况下，企业也可以通过建立良好的合作关系来提高自身的谈判能力，从而在供应和销售渠道上获得优势。
顾客的谈判能力顾客的谈判能力同样非常重要。
如果企业的产品和服务无法满足市场需求，不仅会失去顾客的信任和支持，还会因此受到市场竞争对手的攻击。
所以，企业应该尽可能地满足顾客的需求并建立良好的顾客关系，以提高自己的谈判能力。
新进入者的威胁新进入者一般来说是指那些没有在此前参与某一行业的企业，他们一旦进入某一特定市场，就有可能引发该市场的整个竞争格局。
新进入者的加入往往会导致市场竞争愈发激烈，从而可能对现存企业的利润、市场份额和生存能力等方面带来不可预估的影响。
为了迎接新进入者的威胁，企业需要准备充分，建立品牌优势等，以增强自身的竞争力，预防市场份额丧失。
替代品的威胁替代品是指可以以比原产品更低成本或更好性能来替换原有产品的其他物品或服务。
替代品的存在意味着企业的客户更倾向于替代品而非原产品，从而降低企业产品本身价值的优势。
为了应对替代品的威胁，企业需要不断改进自己的产品和服务，加强市场占有优势，借助红利等利好关键发展成长。
现有竞争对手之间的竞争关系现有竞争对手的竞争关系对企业的生存和发展同样极为重要。
如果企业能够获得对市场的主导地位，将有利于企业稳定发展和提高其绩效。
同时，企业也需要关注市场上现有竞争对手的行为，了解竞争关系和市场竞争结构，为自身制订有效的竞争策略。
波特五力模型
六、其他影响因素
利益相关者：政府机构、企业股东、债权人、工会组织等
利益相关者
潜在进入者
供应商
产业内现有 企业之间的竞争
客户
六种力量模型
替代品
六、其他影响因素
1、产业增长速度 2、科技进步和创新 3、政府、法律因素 4、互补品
七、常见错误
1、行业定义过宽或过窄 2、用条目罗列代替行业分析 3、同时考虑所有因素，而非深入关注最重要因素 4、重静态分析，轻行业趋势 5、分不清是短暂变化还是长期趋势（油价） 6、用于行业吸引力分析，而非用于战略选择的指导。
五、行业内竞争者
形成竞争加剧因素
竞争者增加
固定成本较高
竞争者在规模和能力方 产品易变质
面更为均衡
竞争者在战略、起源和文
对行业产品的需求下降 化上有很大不同
削价更为普遍
合并与收购很普遍
用户使用品牌转换成本低 退出壁垒高
五、行业内竞争者
竞争行为
1、削价 2、增加广告 3、提高质量 4、增加产品特色 5、提供服务 6、延长保修期
消费者的诉求主要表现为两方面，一方面是针对传统通信服务的 诉求；另一方面是针对新业务的诉求。消费者对传统通信服务的 诉求，不仅是对物廉价美的基础通信诉求，更是对个性化服务、 消费权益保护等深层次诉求；消费者对新业务的诉求，不仅是对 内容服务、应用服务等OTT服务的基础诉求，更是对基于大数据 挖掘的智慧服务的深层次诉求。
案例分析
案例分析
五、供应商——市场价值不再
用户体验份额决定流量价值，OTT位于价值链的顶端， 掌握价值链中大部分价值，运营商作为管道则处于价 值链的低端，只能获得小量价值。
案例分析
OTT在价值链中的地位 不断提升，大有掌控价 值链的趋势。OTT价值 将绕过运营商在互联网 平台中流动，运营商在 这过程中只能获取微少 的价值。运营商网络沦 为管道的担心，终将成 为现实。
我国图书出版行业环境分析
我国图书出版行业的外部环境分析一、图书出版业的宏观环境分析----PEST模型1.政治与法律因素一个依法治国的社会，需要一份完备的法律体系，它的一切经济活动都要遵循一定的法律规范。
在图书出版行业，国家颁布并实施了一系列法规，去约改革开放以后，我国颁布了出版管理条例、音像制品管理条例、印刷业管理条例,著作权法以及有关出版事业单位向企业单位的相关转型规定等涉及行业各个方面诸多法律法规，束行业经济活动，保障图书出版行业的稳定、健康、快速发展。
02年入世以后，中国逐步落实入世的承诺，先后向民营资本和境外资本开放图书零售业务、图书发行批发业务等。
越来越多的外资出版企业进入中国：德国贝塔斯曼、美国卓越亚马逊等世界著名出版业巨头纷纷落户中国，或独资或合资，抢占市场。
2.经济环境因素我国经济正处在高速发展时期，国民生产总值年均增长率超过8%，超过5万亿美元，人均GDP也超过3000美元，国家整体宏观环境较好，这为出版行业的改造、发展、壮大的巨大融资提供了一个比较宽松的环境，也为出版行业创造了一个极具潜力的消费市场，再加上政府的一些鼓励性政策的出台，我国的图书出版行业发展也是一片大好。
3.社会文化和自然因素随着国民收入增加，民众的消费水平和消费层次，开始从低层次物质需求向高水平的精神文化需求发生质的变化。
这一转变刺激了我们出版行业的的高速增长，据2004年国家新闻出版总署有关全国出版行业增加值统计，2003年，全行业实现增加值1939.7亿元，约占当年全国GDP的1.7% 。
2005年，全行业出版图书超过22.5万种，印发64亿册。
然而，对中国这个拥有近十亿消费者的日益庞大的图书出版消费市场来说，这些犹如九牛一毛。
所以，在未来的十数年，中国的图书出版市场还有相当大的开发潜力，中国的图书出版行业还有巨大的消费潜力。
4.技术环境因素随着经济的发展，互联网的普及，新型的出版技术，诸如数字技术、网络技术等不断涌现，这既给传统出版业带来严峻挑战，也为传统出版行业的变革提供了良好的契机。
迈克尔.波特价值链、五力、砖石模型理论
迈克尔.波特价值链、五⼒、砖⽯模型理论迈克尔.波特价值链、五⼒、砖⽯模型理论迈克尔·波特（Michael E.Porter，1947—）他是哈佛商学院的⼤学教授（⼤学教授，University Professor，是哈佛⼤学的最⾼荣誉，迈克尔·波特是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授）。
迈克尔·波特在世界管理思想界可谓是"活着的传奇"，他是当今全球第⼀战略权威，是商业管理在2005年世界管理思想家50强排⾏榜上，他位居第⼀32岁即获哈佛商学院终⾝教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争⼒⽅⾯公认的权威迈克尔·波特的三部经典著作《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》被称为竞争三部曲。
1、1980年出版的《竞争战略》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors），这本书如今已再版63次，它改变了CEO的战略思维五种竞争⼒：它们分别是⾏业中现有对⼿之间的竞争和紧张状态、来⾃市场中新⽣⼒量的威胁、替代的商品或服务、供应商的还价能⼒以及消费者的还价能⼒，这就是著名的"五⼒模型"。
五⼒包括同⾏业竞争者，供应商的议价能⼒，购买者的议价能⼒，潜在进⼊者威胁，替代品威胁1、五⼒分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产⽣全球性的深远影响。
⽤于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五⼒分别是：供应商的讨价还价能⼒、购买者的讨价还价能⼒、潜在竞争者进⼊的能⼒、替代品的替代能⼒、⾏业内竞争者现在的竞争能⼒。
2、供应商议价能⼒（suppliers bargaining power）供⽅主要通过其提⾼投⼊要素价格与降低单位价值质量的能⼒，来影响⾏业中现有企业的盈利能⼒与产品竞争⼒3、新进⼊者威胁(potential new entrants)进⼊障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府⾏为与政策（如国家综合平衡统⼀建设的⽯化企业）、不受规模⽀配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、⾃然资源（如冶⾦业对矿产的拥有）、地理环境（如造船⼚只能建在海滨城市）等⽅⾯，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的⽅式来突破的。
SWOT分析法-波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。
现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。
买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。
替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。
家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。
目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。
五力模型ppt课件
单
位
产
品
成
本
规模
最低有效规模
精选PPT课件
格兰仕：规模优势带来竞争优势
美国人生产一台微波炉要800元人民币，我们说你不要生产了，把装 备搬过来，给400元我们帮你干。在国外，一周生产时间只有24小时 ，而我们这里可以根据需要一天三班倒，同样的一条生产线，在我这 里做一天相当于在法国做一个星期。 格兰仕当时向日本进口的价格是23美元，在欧洲是30多美元，格兰 仕就对欧洲的企业说：“你把生产线搬过来，我们帮你干，干完后8 美元给你。”结果日本的企业受不了，格兰仕于是让日本的企业也把 生产线搬过来，报价5美元，而实际上格兰仕的成本只要4美元。出于 同样的理由，许多国际知名品牌纷纷把自己的生产线转移到格兰仕， 据称，目前格兰仕已经同200多家跨国公司建立了合作关系。
2. 差异化程度 差异化程度越高，进入障碍越大。 差异化（差别化）：产品与服务对顾客需求的独特 针对性 差异化的内容：
例如，独特质量与性能；品牌、形象；服务；产品 组合等 碳酸饮料市场获利丰厚，但许多企业止步不前，原 因？
精选PPT课件
一、潜在进入者的威胁
3. 转换成本 转换成本一般顾客或买方的转换成本. 概念：指顾客为了更换供应商而必须付出的额外费用 供应商对顾客越重要，顾客的转换成本越高。 Windows系统和Office操作软件 转换成本包括以下方面
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三、购买者的议价能力
•
精选PPT课件
购买者的 议价能力
三、购买者的议价能力
来自购买者的压力取决于以下因素： • 1、购买者的集中程度（团购） • 2、产品在购买者成本中所占的比重 • 3、本行业产品的标准化程度（吉列刀片） • 4、转换成本 • 5、购买者的盈利能力 • 6、购买者后向一体化的可能性 • 7、本行业前向一体化的可能性 • 8、本行业产品对购买者产品质量的影响程度 • 9、购买者掌握的信息（贝塔斯曼收购榕树下）
出版业五力模型分析课件
评估行业吸引力
通过分析五力模型，企业可以评 估出版业的吸引力，了解行业的 盈利能力和增长潜力。
制定竞争策略
企业可以根据五力模型分析结果， 制定针对性的竞争策略，如提高 产品质量、降低成本、加强品牌 建设等。
预测行业趋势
通过分析五力模型中的各个力量， 企业可以预测出版业的发展趋势， 及时调整战略和业务模式。
供应商的集中程度
供应商数量
供应商的数量决定了市场竞争程度， 数量越多，竞争越激烈，供应商的议 价能力越弱。
供应商规模
规模较大的供应商具有较强的议价能 力，因为它们通常能够提供更低的价 格和更好的质量。
供应商的谈判能力
供应商的品牌影响力
品牌影响力强的供应商具有较强的谈 判能力，因为它们的产品往往具有较 高的市场认可度和需求。
出版业的替代品主要包括电子书、网络文学、音频书等数字化产品。这些替代品的威胁取决于它们与纸质书之间 的差异、消费者偏好以及技术发展等因素。
行业内竞争者的竞争强度
出版业是一个竞争激烈的行业，行业内竞争者的竞争强度取决于市场规模、行业增长率、产品差异化程度以及退 出壁垒等因素。
五力模型在出版业中的应用
视频教程
视频教程在在线教育市场占据较大份额，特 别是在技能培训和知识普及领域。
替代品的竞争优势
01
电子书
电子书方便携带和存储，可随时随 地阅读，且成本较低。
音频书
音频书适合在行走或驾驶时听，解 放了双手和眼睛。
03
02
网络文章和博客
网络文章和博客更新速度快，内容 丰富多样，且免费获取。
视频教程
视频教程直观易懂，信息量大，适 合不同学习风格的人。
购买者的议价能力
购买者主要包括读者和书店等。购买者的议价能力取决于出版物的价格敏感度、产品差异化程度以及购买者集中程度 等因素。
行业竞争分析模型-波特五力
基于对企业竞争环境的深入分析。
后续发展
02
随着行业竞争环境的不断变化，波特五力模型在实践中不断得
到完善和修正。
应用领域
03
除了在商业领域，波特五力模型还被广泛应用于非营利组织、
政府机构等领域的竞争分析。
02
行业内部竞争力量
竞争者数量与竞争强度
竞争者数量
行业内竞争者的数量决定了市场竞争的激烈程度。当竞争者 数量众多时，企业为了市场份额和利润，可能会采取更加激 进的竞争策略。
要点二
详细描述
消费者转换成本是影响替代品威胁的另一个重要因素。如 果消费者从现有产品转换到替代品需要付出较大的代价， 如学习新技能、购买新设备或放弃现有产品的折扣等，那 么他们可能不太愿意进行转换，从而降低替代品的威胁。 因此，在行业竞争分析中，需要考虑消费者转换成本对替 代品威胁的影响。
替代品的市场份额与增长趋势
05
供应商的议价能力
供应商集中度与规模经济
供应商集中度
供应商的数量和规模决定了市场的竞争程度。如果供应商数量少，集中度高，则来自应商的议价能力强 ，反之亦然。
规模经济
规模经济是指随着生产规模的扩大，单位产品的成本逐渐降低。如果供应商具有规模经济优势，其议 价能力较强。
供应商的产品差异化
产品差异化程度
如果供应商的产品具有独特性或差异化程度高，则其议价能力强。因为差异化产品难以 被替代，客户对价格敏感度较低。
技术创新能力
具备技术创新能力可以帮助供应商不断推出新产品，提高产品差异化程度，从而增强议 价能力。
供应商的谈判能力与依赖性
供应商的谈判能力
供应商的谈判能力取决于其市场地位、 品牌知名度、客户关系等因素。如果供 应商具有较强的谈判能力，其议价能力 也较强。
SWOT分析法-波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。
现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。
买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。
替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。
家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。
目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。
西西弗书店的战略评价方法 -回复
西西弗书店的战略评价方法-回复西西弗书店是一家位于法国巴黎的独立书店，以其独特的经营战略而闻名于世。
本文将通过运用战略评价方法来分析西西弗书店的成功之道，包括SWOT分析、五力模型分析和价值链分析等等。
1. SWOT分析SWOT分析是评估一个组织内部优势和劣势，以及外部机会和威胁的一种工具。
对于西西弗书店来说，其内部优势包括具有丰富的图书资源，提供独特的选书服务。
此外，该书店还拥有独特的地理位置，位于巴黎著名的“拉丁区”，这个地理区域吸引了大量的游客和学生。
然而，西西弗书店也面临着一些内部劣势，如有限的空间和较高的租金成本。
在外部环境方面，西西弗书店的机会包括不断增长的旅游业和巴黎市政府对文化场所的支持。
然而，竞争对手的增多和电子书籍的崛起都给该书店带来了威胁。
2. 五力模型分析五力模型分析主要考察组织所处行业的竞争格局。
对于西西弗书店来说，其面临的竞争包括其他书店、在线零售商和图书馆等。
尽管竞争激烈，但西西弗书店通过提供独特的体验来吸引消费者。
例如，该书店为顾客提供舒适的阅读环境和个性化的选书建议，强调与读者的互动和沟通。
此外，西西弗书店还与出版商和作家建立了紧密的合作关系，提供独家签售活动和作家讲座等。
这些独特的价值主张为西西弗书店赢得了消费者的忠诚度。
3. 价值链分析价值链分析可以帮助识别一个组织在其价值创造过程中的关键活动。
对于西西弗书店来说，其主要价值链包括书籍采购、库存管理、销售和市场推广等。
西西弗书店通过与出版商和供应商的密切合作，确保了书籍的质量和多样性。
此外，该书店还精心管理库存，确保图书的及时补充和周转。
在销售和市场推广方面，西西弗书店通过组织各类活动和促销活动，吸引了大量的读者。
此外，该书店还注重社交媒体的运用，通过博客、推特和Facebook等平台与读者进行互动和传播。
综上所述，西西弗书店成功的原因不仅限于一种因素，而是通过多种战略手段相互作用的结果。
通过SWOT分析、五力模型分析和价值链分析等方法，我们可以看到，西西弗书店通过提供独特的服务体验和与读者的互动，赢得了消费者的忠诚度。
五力模型
在任何一本关于企业战略或营销战略的教科书上，哈佛大学教授迈克尔•波特的“”都是必不可少的经典内容。
在其1980年出版的“竞争三部曲”第一部《竞争战略》中，波特详细分析了下面这个产业竞争框架，一举奠定了他在战略管理领域的大师地位。
这一分析框架重在研究影响一个产业利润水平的结构因素，同营销学中的“4P”一样，它在逻辑上是显而易见的，因此一经提出就被广泛接受，这里不再赘述。
可它在学术界熙熙攘攘是一回事，实际中的应用并不如人意。
在科特勒的《营销管理》中，将“五力竞争模型”作为评估细分市场吸引力的工具，但也只是简单介绍了一下细分市场内激烈竞争的威胁、新竞争者的威胁、替代产品的威胁、购买者讨价还价能力加强的威胁和供应商讨价还价能力加强的威胁五个方面的竞争因素，对营销者要怎样具体应用却一字未提。
真是无奈!问题出在哪里呢？从营销的角度来看，这个模型是从企业自身出发并且完全竞争导向的，由于竞争瞬息万变，竞争行为难以预测，需要考虑的方面太多，分析不可避免地趋向复杂化，且竞争越激烈，信息的搜集越困难，而等到需要的信息凑全时，情况又已经发生变化了，结果这一战略分析工具必然陷在悖论里难以自拔。
要是哪个企业有雄心非要搞个透彻不可，就只能眼看着竞争对手甩开大步了——模型？让专家玩去吧!孙子兵法曰：胜兵先胜而后求战。
要使企业一开始就处于有利位置，“未战而庙算”是必要的，只是分析要简单实用。
克劳塞维茨告诉我们：“战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力。
……我们要严格遵守这一准则，并把它看作是一种可靠的行动指南。
”那么，找出惟一决定竞争胜负的关键要素、集中攻击它就是商战的不二法门了。
本文发表xx|boraid|这个攻击地点在哪里呢？消费者的大脑。
这里才是竞争决胜的最终战场。
事实上，在消费者的大脑里，并不存在产业。
消费者买的不是产业，而是品类。
波特的产业分析模型，放在消费者的大脑里，就是品类竞争模型，如下图：这个模型也是显而易见的，影响消费者购买决策的有五种作用力：现有品类、替代品类、互补品类、核心背书和渠道。
不同阶段企业的竞争五力模型
不同阶段企业的竞争五力模型在当今竞争激烈的商业世界中，企业面临着来自多方面的竞争压力。
为了更好地理解和应对这些竞争挑战，迈克尔·波特提出了著名的竞争五力模型，包括供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者的竞争。
这一模型对于处于不同发展阶段的企业具有重要的指导意义。
企业在初创阶段，往往资源有限，市场认知度低。
此时，供应商的议价能力可能相对较强。
因为初创企业的采购规模较小，供应商可能不太愿意给予优惠的价格和良好的付款条件。
例如，一家新成立的小型服装制造企业，在采购面料时，由于订单量少，可能无法从供应商那里获得较低的价格，而且可能需要提前支付货款。
同时，购买者的议价能力也较高。
消费者对于新品牌通常持谨慎态度，他们在选择产品或服务时，更倾向于与知名品牌或有良好口碑的企业合作，这使得初创企业在定价和交易条件方面的话语权较弱。
比如，一家新的在线教育平台，由于缺乏品牌影响力和用户基础，可能不得不接受学员提出的较低价格或更多优惠条件。
新进入者的威胁对于初创企业来说也是一个不容忽视的问题。
在一些门槛较低、市场前景看好的行业，新的竞争对手不断涌现。
如果初创企业没有独特的竞争优势或差异化的产品服务，很容易被新进入者所挤压。
以共享单车行业为例，在其发展初期，众多企业纷纷涌入，市场竞争激烈，一些缺乏核心竞争力的初创企业很快就被淘汰出局。
替代品的威胁同样存在。
例如，电子书的出现对传统纸质书籍构成了一定的替代威胁，对于刚刚进入出版行业的初创企业，需要认真评估替代品的影响，制定相应的应对策略。
在企业的成长阶段，随着业务的拓展和市场份额的增加，企业在竞争中的地位逐渐改善。
供应商的议价能力可能会有所降低。
因为企业的采购规模增大，供应商更愿意与其建立长期稳定的合作关系，并可能提供更优惠的价格和服务。
比如，一家成长中的电商企业，随着订单量的大幅增长，能够与物流供应商谈判获得更低的配送价格。
出版业五力模型分析共21页文档
15、机会是不守纪律的。——雨果
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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出版业五力模型分析
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
基于“五力模型”的图书出版业竞争环境分析
基于“五力模型”的图书出版业竞争环境分析【摘要】文章利用“五力”竞争模型分析了新的市场环境下出版行业竞争环境。
新的市场环境出现的原因主要包括管理体制的改变以及信息技术的推动。
最后综合各个因素分析，对出版行业市场竞争进行了基本的判断。
【关键词】“五力”竞争模型信息技术出版进入本世纪来，以互联网技术为代表的“信息革命”的迅速发展深刻影响着人们的生活模式，对各个行业的发展产生了颠覆性的影响。
在本身承担着生产内容的图书出版行业，这种影响更是显而易见。
从图书产品的呈现方式、传播方式、销售方式等环节莫不发生了巨大的改变，图书出版行业进入新的竞争格局。
“五力模型”是由美国著名战略大师迈克尔.波特提出，是分析行业竞争状态、指定竞争战略的经典模型。
“五力模型”认为一个产业的市场竞争状态主要由五个竞争力决定，这五个竞争力主要包括：潜在进入者的威胁、替代产品的威胁、行业内竞争、客户价格谈判能力和供应商价格谈判能力。
一、潜在进入者的威胁（一）行业监管政策构成我国图书出版的主要机构主要来自于两个主体：出版社和民营出版公司。
出版社数量基本保持稳定，截至2016年年底，全国共有图书出版社584家（包括副牌社33家），其中中央级出版社219家（包括副牌社13家），地方出版社365家（包括副牌社20 家）。
民營出版公司数量众多，民营出版公司在某些细分市场领域扮演着重要角色，目前市场上大多数畅销书大都由民营公司策划。
但民营出版社公司目前没有获得出版权，需与出版社合作获取书号而进入出版市场。
管理体制的调整是为了加强对出版行业的监管，为提高出版物质量。
我国对书号数量进行了严格控制，书号数量的减少大大提高了书号的使用成本，对于本身缺乏书号的民营公司来说，经营成本显著增加。
经营成本的显著增加以及行业监管更为严格都提高了行业的进入门槛。
因此，在近期内，行业潜在进入者的进入动机尚不强烈，竞争主体数量不会显著增加，潜在进入者的威胁尚小。
（二）销售渠道的集中化和网络化图书销售渠道线上比率逐年增加，市场集中度增加。
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出版行业五力模型
分析
目录
Chapter 01 Chapter 02 Chapter 03 Chapter 04 Chapter 05
如今，许多畅销书的出现就是来自于这些民营书商之手，如海豚的卡通、志 鸿的助学读物，民营公司的选题策划能力、市场判断能力及运行机制的灵活性， 使其更顺应市场的发展，优于传统的出版企业。
行业潜在盈利 能力
行业潜在盈利能力
随着现代科技的发展进步，数字领域会展现越来越多的创 新。我国出版企业想获得长久的发展，必须立足于内容资源 的开发与创新，与民营资本、国外同行开展广泛的合作，抓 住数字出版的机遇，开展数字出版业务，满足读者的新需求， 创造出适销对路的图书产品，实现企业的盈利。
但另一方面，出版业仍在积极拥抱变化，
在游戏、大众出版、数字教育、影视、大数 据等领域也做出了较多转型布局。随着第一 家民营图书策划出版公司新经典的上市，以 及中信出版等细分领域龙头的招股说明书的 预披露，平治信息、掌阅、阅文集团等数字 阅读公司在资本市场逐步亮相，出版行业的 投资机会值得我们重视。
行业概况
购买方谈判力量
实力强大的客户，能够通过强制降价，要求提高产品质量或者提 供更多服务，甚至使产业参与者之间不惜牺牲产业盈利能力而自相 残杀等方式获取更多的价值。从出版业的产业链来看，买方有两类： 读者和中间商。我国图书市场早已处于买方市场的状态，图书产品 供大于求。因此，读者在图书产品的选择上，空间很大。各家出版 社不惜大幅度降低图书价格，降低企业的盈利，以此来争夺读者资 源。单个读者的议价能力在出版社的相互竞争之间被显著提高。以 馆配商为代表的图书中间商，在图书馆市场需求快速增长和市场机 制的转换过程中，由民营书商培养起来。过去，对于要求量少的图 书馆，出版社可以有较高的谈判地位。而馆配商的出现，使形势有 了逆转。对于带着大批量的订单，以追求利润为目标的馆配商，出 版社只有一再地让利、打折，才能获得其青睐。
但对于一些实力不强、品牌声誉不高的出版社来说，由于经济实力、出书能力有限， 一般很难争取到名家名作，在这种名人效应第一的环境中，生存越发困难。
替代品的威胁
替代品与产业产品能够通过不同的方式完成相同或类似的功能。100 多年前人们的教育、文化消遣只有靠图书，而现在，互联网这一新兴 媒体正取代图书，成为人们获取知识信息的主要途径，各种电视节目、 网络游戏、户外旅游等休闲方式也逐步蚕食人们用于读书的时间，图 书的娱乐消遣功能大大降低。 “第八次全国国民阅读调查”结果显示，2010年我国18-70周岁国民 人均阅读图书仅为4.25本。面对人们阅读习惯的变化，我国出版业在 此机遇与挑战之下，也开始数字出版的探索。现今，电子书的畅销， 手机阅读的盛行，文学网站的火爆等等，无一不昭示数字出版产业的 巨大发展潜力。
供应商谈判力量
实力强大的供应商为自己谋取价值更多的是通过提高价格、限制质量或服务水平及将 成本转移给同业竞争者等途径。从出版业的产业链来看，供应商有以下几类：作者、出 版经济公司、提供纸张等相关介质及印刷等设备ຫໍສະໝຸດ 厂商。其中实力最强的供应商当属作 者。
作者资源是出版企业核心竞争力的重要构成部分，拥有了好的作者，出版企业的图书 产品质量就有了保证，企业的盈利就有希望。为了追求有名气的、畅销书的作者，出版 社给予作者的版税达到了史无前例的最高点，像易中天、于丹这些名家的版税就达到了 13％。出版社宁愿放弃一部分利益，也要争取到畅销书稿，以此来提高出版社的知名度， 形成品牌效应。
行业概况 行业经济特性 行业五力模型分析 行业潜在盈利能力 总结
行业概况
行业概况
出版业作为传统媒体行业，也是最先上市的 传媒公司类型之一，在资本市场一直受到较 多偏见。由于主要企业属于国企，因此往往 与国企改革挂钩。但是传媒领域的国企改革 可能不如其他领域容易顺利推行。此外，出 版行业作为管控较为严格的行业，历年来行 业增速稳定但较为缺少增长动力甚至停滞。 对于行业内公司来说，增速处在个位数难以 获得较高估值。
五力模型分析
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行业内企业竞争
供应商谈判力量
潜在加入者威胁
购买方谈判力量
替代品威胁
行业内企业竞争
在我国出版行业，现有的竞争者就是各种规模大小的出版企业。 2009年年底，我国出版社基本完成了转企改制的任务，从事业单位 转变成适应市场经济的企业，建立起了现代企业制度，要通过市场 的优胜劣汰，来决定未来的命运，由此，出版企业间的竞争日益加 剧。竞争有许多常见的方式，包括价格折扣、新产品推介、广告和 服务改进。但由于我国出版企业的结构过于均衡，基本上每个省市 都有各自的出版集团，下设科技、文艺、教育、儿童等出版社，导 致出书品种与内容同质化严重，跟风出版、替代产品众多，此种情 况下，图书产品的价格严重影响着读者的购书选择，价格折扣成为 出版企业竞争方式的首选。
总结
总结
面对知识经济、网络时代的进一步发展，中国图书环境将逐 渐由单一性多元化。面对目前传统出版业与数字出版业的冲 突，中国图书市场任重而道远。
出版行业的企业在经营理念、经营方式产业化需要变革， 迎合数字出版这一大趋势，获得更多的市场份额，形成系统 的盈利模式，才能实现利益最大化，使出版业获得更好的发 展。
潜在加入者的威胁
一项产业的新进入者，会产生出新的能力和获取市场份额的欲望，同时也会 对价格、成本和竞争所需投资力度形成压力。随着政府政策的开放，国内民营 资本和国外资本的进入，给我国出版业注入一丝活力的同时，也给传统的出版 企业带来了不小的威胁。
早在80年代，我国的民营资本就已进入批发零售领域，民营总发行权的取得 更昭示图书分销环节的彻底放开，民有书店同等的待遇。近些年，图书工作室、 文化公司纷纷出现，直接与出版社进行合作出版，进行图书的选题策划，直接 进入了图书的出版环节。
全球出版业主要细分为教 育出版、大众出版、专业 出版三大领域。中国各级 各类出版社主要业务领域 与国际一致。其中教育出 版在全球图书市场占较重 要地位。
行业经济特性
行业经济特性
除了某些大学和基金会的出版社之外,图书出版是一种营利性活动。 归根结蒂,一个出版社必须赚得足够的资金以支付其费用,否则它将遭 到与任何失败的企业同样的命运:要么自愿或被迫破产,要么被他人接 管。然而,许多出版商却认为他们的活动实质上与其他类型的商业冒 险大不相同。在他们看来,与其把图书出版与贸易或商业行为相提并 论,还不如将它视为专业性文化活动的一部分。即使他们承认了自己 是在做“买卖”，就像这个词通常指的那样，他们仍然坚信有关图 书的经济学是与众不同的，甚至图书出版活动根本就不属于传统工 商业的范畴。
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