捆绑营销的8个策略

捆绑营销的8个策略

作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，捆绑营销被众多企业日益重视起来。但如何起到“1+l>2”的效果，这考验着的是营销人的智慧和思维。

这里再重申下捆绑营销的定义：它是指共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力。当然，并不是所有企业的产品和服务都能随意捆绑在一起的。

通常而言，捆绑营销有以下几种方式：独特定位——品牌理念和节目理念相契合;互动营销——调动观众参与;新媒体营销——展开微博活动、软文传播;情感营销——真情故事塑造不同个体;公关策略——多层次、多角度的口碑传播;商业模式——整合各方面资源，进行利益捆绑等。对此，单仁资讯来分析下捆绑营销的策略：

1.选择合适的捆绑时机

对处于快速成长和畅销状态的产品，它不存在营销困难，因而捆绑的含义是有限的。只有当产品处于结构变革和竞争激烈的市场时期，这时采取捆绑营销模式才有利于增强竞争力，实现捆绑各方的“共赢”。

2.明确各方核心优势和资源

前面提到了，捆绑营销绝不可随意。如果企业在某些方面拥有核心优势，才适合捆绑在一起。各方的资源互补，优势共享才能更强，其结成共生关系的营销效力就越大。要记住产品的互补性越强，消费者才会在购买一件产品后需要另外一件。

3.保证产品价格的统一性

捆绑营销能相互促进，依赖于两个产品都能满足同一个需求层次的消费者需求。同一个档次的产品，才能满足同类消费者的需求。如果捆绑产品处于不同的档次，一个为奢侈品，一个为劣等品，则会出现难以协调的情况，譬如高收入阶层的人会觉得购买劣质品有损他的地位和体面。

4.确定合适的捆绑产品

选择那些互补性较强的产品。在某些情况下，也可以选择彼此独立的产品。但不能是彼此竞争的替代性产品，那样就没有捆绑的意义了。

5.估算实施营销方案所需的成本和预期的收益

在制定捆绑营销方案时，只有确定捆绑营销的额外收益大于额外成本，方案才是可行的。因此，企业应详细估算捆绑联合需要付出的额外成本费用，基于此在决策是否要实施捆绑营销，否则得不偿失就不划算了。

6.加大产品创新，开拓新品类

产品是营销的基础，也是最根本的最有持久力的要素，它才是赚钱的工具。你在天上无论做得多么轰动，最终都要落到地上、落到卖产品的销售上，这是根本。捆绑营销带来的轰动的事件效应加上品牌主优势的执行能力，如果配合一类更具产品力的新品类就会更好。夯实产品基础是磨刀不误砍柴功的正道。

7.组建超级终端，无缝铺货

高调的宣传已经达到了塑造品牌的目的，接下来面临的就是销售渠道的巩固。无论营销、宣传手段如何，最终的目的还是要卖掉产品。在超级大传播下，品牌主需要从以大卖场为主销售渠道，快速向社区、街边便利店拓展，加大分销深度和终端广度，让产品和终端宣传铺到每一个角落。

8.更紧密结合事件营销，宣传与促销结合

想要让更多人的知晓此次营销，那就需要策划事件营销。广告主以往在事件营销中落地的大多是产品信息和活动信息，这些是必须的，但还可以更进一步，要多一些临门一脚的动作，不能让球在门口转悠，要增加前锋，要往里踢，促成消费者的购买行为。事件营销会让捆绑营销的关注度更高，也才会获得更大的收益。

最后，在重新强调一遍，捆绑营销的产品必须具有互补性，在实际的销售中可以被联系在一起，同时两个被捆绑的产品能对彼此的竞争地位有着显著影响。强行搭配是万万行不通的。

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