关于捆绑销售的经济学分析

对企业而言
提高了企 业的利润
给予了企业获 得垄断利润更 大的自由空间来自使企业获 得规模报 酬
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对消费者而言
可以增加企业 对低需求消费 者的供应
可以降低 消费费用 2
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谢谢！
捆绑销售的实质是一种价格歧视，同时也是一种 市场圈定行为。它要求了捆绑销售的基本产品具有 垄断性，尽管两者之间可以并无必然联系，但其实 是一般要求两者之间在消费对象、销售终端、品牌 效应等方面相接近 如今，捆绑式销售被越来越多的企业重视和运用， 最著名的如微软将其“探索者”( Explorer)与视窗 ( Windows)操作系统捆绑销售；欧洲委员会阻止GE并 购霍尼韦尔公司(Honwell)以防止他们将飞机引擎、电 力设备部件和商业金融捆绑。 为什么捆绑式销售会被众多大型公司推崇，并被 消费者接受呢?这是因为正确应用捆绑销售可以给企 业和消费者都带来利益。
同质商品捆绑销售广泛存在于我们生活之中。例 如航空公司既提供单程机票，又提供往返机票。 互补式捆绑销售的产品在用途上具有互补性。例 如饭店将几种不同的菜品整合成一份套餐，旅行社 为游客安排了整个旅行线路等。 非相关性商品捆绑销售则是指垄断者可以将他的 商品同竞争性的生产出来的另外一种商品组合。耶 伦、阿达玛斯和博斯坦证明了被捆绑的商品不一定 是和它一起销售商品的互补品，而只需要捆绑商品 的消费能够给生产者带来有关消费者对基本产品的 支付意愿的信息。
捆绑销售是企业的一种营销策略，同时也是一 种典型的经济现象。捆绑销售是共生营销的一种形 式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程 中进行合作，互相推广，扩大市场，达到“双赢” 的目的。 根据捆绑销售的性质和形式的不同，我们可以 将捆绑销售划分为同质商品捆绑出售、互补式商品 捆绑销售和非相关性商品捆绑销售。
关于捆绑销售 的经济学分析
全国连锁店屈臣氏几乎天天都有促销商品，如 果你买一瓶价格为19元的卡尼尔洗面奶，只要再加 10块钱就能得到一瓶价值20元的屈臣氏润肤露; 护 手霜和护脚霜则是单瓶买18.5元，但是任意选购两 瓶只需30元。 类似的，如果你到沃尔玛等大型超市走一圈就 会发现洗发水与护发素一起买更优惠，牛奶买一箱 就送3盒……捆绑销售的商品越来越多，买洗衣粉 捆绑肥皂，买牙膏捆绑牙刷……其实，这种看似附 加赠送的活动其实是一种捆绑销售行为。