超市为什么流行捆绑销售

正如有些人所说的，经济学中关于经济人 和利益最大化的假设是永远存在的，商家的慈 善就如同太阳会从西边出来的概率一样——几 乎为零。那么这种现象发生的原因是什么呢？ 原来，这种看似附加赠送的活动其实是一种捆 绑销售行为。
从经济学角度来说，捆绑销售是共生营销 的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公 司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影 响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销 方式，开始被越来越多的企业重视和运用。
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捆绑销售的形式主要有以下几 种：优惠购买，消费者购买甲产品 时，可以用比市场上优惠的价格购 买到乙产品；统一价出售，产品甲 和产品乙不单独标价，按照捆绑后 的统一价出售；统一包装出售，产 品甲和产品乙放在同一包装里出售。
在商场、超市里，我们会经常看到各种各 样、五花八门的产品附加赠送活动。这不 禁让人困惑，难道精明的商家一夜之间都 成为乐善好施的慈善家了吗？
大利经济学家帕累托认为：如果改变资源的配置已经不可能在 不损害任何一个人利益的前提下，而使任何一个人的处境变得 比以前要更好，这就意味着社会资源的配置达到了最好状态。 共享资源优势互补的捆绑销售可以使联合双方变得比以前更好， 使企业资源的配置得到进一步的优化。 就像可口可乐与北京大家宝薯片共同演绎的“绝妙搭配好 滋味”促销活动就是绝妙地运用了捆绑销售的营销策略。那么， 可口可乐为什么要采取这样的销售方式呢？我们可以这样看， 饮料和薯片“捆绑”在一起销售，年轻人在吃薯片的时候，喜 欢喝碳酸饮料，薯片降价，自然会促进这种饮料的销售。这是 一个成功的案例。如果将可口可乐和另外一种饮料“捆绑”在 一起销售，那效果就会适得其反。可口可乐公司成功地利用了 消费习惯进行产品的捆绑，使其与大家宝薯片双方达到共赢。
虽然对于企业来说，捆绑销售可以逼近帕累托最优。意
场上很多捆绑销售的东西 是把一个近期的产品和一 个快到保质期的商品捆绑 起来进行销售，正常情况 下，我们还没来得及使用 就已经过了使用期，结果 是白白花了冤枉钱。
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但是，事实上，商
对于普通的消费者来说，弄清楚这 些捆绑销售里面的学问是很重要的。我 们要在商家促销面前保持理性消费，而 不要因为一时“头脑发热”后悔莫及。 当然，有时商家的促销手段也力图从消 费者的真实需求出发，力争和消费者达 到共赢，而不是简单地激发消费者的购 物冲动。这就要求我们仔细辨别，使自 己的消费收益达到最大化而不至于陷入 商家的小把戏中。