中小企业市场营销难在哪里
试分析中小企业市场营销的存在问题和改进策略
试分析中小企业市场营销的存在问题和改进策略【摘要】中小企业市场营销在实践中存在诸多问题，如市场营销策略不够灵活、缺乏市场定位和目标客户群分析、营销预算有限、营销渠道选择不当等。
为改进这些问题，建议中小企业应根据实际情况制定灵活多样的市场营销策略，加强市场定位和客户群分析，合理规划营销预算并探索更多的低成本推广途径。
中小企业在市场营销方面仍有提升空间，但随着市场环境的不断演变和竞争的日益激烈，只有持续改进和创新，才能在市场上取得更好的表现。
【关键词】中小企业、市场营销、存在问题、改进策略、灵活性、市场定位、目标客户群分析、营销预算、营销渠道、建议、展望、前景、关键词。
1. 引言1.1 背景介绍中小企业在当今经济发展中扮演着重要的角色，它们不仅是推动经济增长的重要力量，也是创新和就业的主要来源。
与大型企业相比，中小企业在市场营销领域往往面临着更多的挑战和困难。
背景介绍本文旨在探讨中小企业市场营销存在的问题，并提出改进策略，以帮助这些企业更好地应对市场竞争和变化。
目前，随着市场的竞争日益激烈，中小企业需要更加注重市场营销策略的制定和执行，以便提升品牌知名度、吸引更多客户和实现业务增长。
本文将分析中小企业市场营销存在的问题，包括市场营销策略不够灵活、缺乏市场定位和目标客户群分析、营销预算有限、营销渠道选择不当等方面，并提出相应的改进策略建议，希望能为中小企业的市场营销工作提供一定的参考和帮助。
1.2 研究目的中小企业市场营销存在的问题。
为了更好地了解中小企业市场营销存在的问题，并提出相应的改进策略，本研究旨在深入分析中小企业市场营销领域的挑战和难点。
通过对市场营销问题的梳理和总结，探讨中小企业在市场营销方面所面临的困境，为中小企业提供针对性的解决方案和建议。
通过研究，我们希望能够帮助中小企业更好地制定市场营销策略，提升竞争力，实现可持续发展。
1.3 研究意义中小企业市场营销存在问题和改进策略的研究意义主要体现在以下几个方面：通过对中小企业市场营销存在的问题进行深入研究和分析，可以帮助中小企业更好地了解自身在市场营销方面的不足之处，从而有针对性地制定改进策略，提高市场竞争力。
中小企业市场营销难在哪里
中小企业市场营销难在哪里中小企业市场营销面临许多难题，以下是其中一些常见的困难：1. 有限的资源和预算：相比大型企业，中小企业通常拥有更少的资源和财力来投入市场营销活动。
这限制了他们在广告、宣传和促销等方面的能力。
缺乏足够的预算可能导致无法与竞争对手进行有效的广告竞争，限制了市场知名度的提升。
2. 缺乏专业人员：由于预算有限，中小企业通常无法雇佣大量经验丰富的市场营销人员。
即使有一些市场营销人员，他们可能也面临着多个职能的需求，无法专注于单一的市场营销任务。
这导致了市场营销策略的制定和执行的不专业化和低效率。
3. 缺乏市场洞察力：中小企业往往没有足够的资源来进行市场调研和分析。
这使他们较难了解目标市场的需求和偏好，无法准确地定位产品或服务。
缺乏市场洞察力可能导致市场定位不准确，推出的产品无法满足市场需求，销售困难。
4. 缺乏品牌建设：建立和塑造品牌需要大量的投入和时间。
尤其是在竞争激烈的行业中，中小企业往往难以在品牌建设方面与大型企业竞争。
缺乏品牌建设可能导致企业缺乏辨识度和忠诚度，造成销售和市场份额的损失。
5. 宣传困难：中小企业常常无法与大型企业一样在广告和宣传方面投入大量资金。
宣传困难使得中小企业难以将自己的产品或服务推广给更多的潜在客户。
他们需要寻找更具创意和经济效益的宣传方式，以提高知名度和吸引客户。
总结起来，中小企业市场营销面临的主要挑战包括资源和预算有限、缺乏专业人员和市场洞察力、品牌建设困难以及宣传难题。
克服这些困难需要中小企业加强市场调研和分析，制定切实可行的市场营销策略，提高品牌认可度，并灵活运用宣传方式来吸引客户。
中小企业市场营销面临的难题不仅局限于有限的资源和预算、缺乏专业人员、市场洞察力以及品牌建设和宣传困难。
下面我们将进一步探讨中小企业在市场营销方面所面临的其他挑战。
6. 激烈的竞争环境：中小企业在市场中通常要面对来自大型企业的强大竞争压力。
大型企业拥有更多的资源和渠道优势，他们能够以更低的成本生产和促销产品。
浅析我国中小企业营销的困境与出路
浅析我国中小企业营销的困境与出路中小企业是我国市场经济中不可或缺的重要力量。
随着市场经济的逐步发展，中小企业在我国的地位和作用越来越受到重视。
但是，在市场竞争激烈的环境下，中小企业在营销方面依然面临着许多困难和障碍。
一、困境1.缺乏品牌知名度中小企业由于资金有限，往往无法进行大规模的广告宣传和品牌营销活动，导致缺乏品牌知名度和竞争力，难以吸引更多的顾客。
2.营销策略不够成熟中小企业营销策略不够成熟，往往缺乏市场研究和分析，不清楚目标客户的需求和偏好，没有科学的营销计划和实施方案，难以有效地吸引顾客和提高销售。
3.渠道和网络营销不畅中小企业的渠道和网络营销不畅，缺乏线上线下的协同推广，无法充分利用互联网和移动设备等新媒体，影响了产品和品牌的曝光率和市场份额。
4.人才和资源短缺中小企业由于规模和业务限制，往往无法拥有一支专业的市场营销团队和完善的营销资源，导致市场创新和销售能力不足，难以应对市场变化和竞争挑战。
二、出路中小企业可以通过有效的品牌营销活动提高品牌知名度，包括广告宣传、品牌推广、售后服务等。
此外，中小企业还可以充分利用社交媒体、在线论坛和博客等社区营销手段进行口碑营销，提高品牌知名度和口碑效应。
2.深入分析市场中小企业应该对市场进行深入分析，了解目标客户的需求和偏好，促进产品定位和分类。
此外，中小企业还应该定期进行市场调研，了解市场最新动态和行业趋势，及时应对市场变化和调整营销策略。
中小企业可以通过开拓线上和线下销售渠道来提高销售业绩。
在线上方面，中小企业可以通过电商平台、微商和微信营销等手段，开拓新的网络销售渠道。
同时，中小企业还应该积极参加各种线下展览、交流和市场活动，拓展销售渠道，增加品牌曝光率。
中小企业可以通过外包、代理和培训等方式来解决人才和资源短缺问题。
外包可以将公司商业计划委托给专业的营销服务提供商，充分发挥营销专业团队的作用。
代理可以扩展公司销售渠道，提升品牌品质和市场份额。
中小企业市场营销问题及对策分析
中小企业市场营销问题及对策分析【摘要】中小企业在市场营销中面临着多种问题，包括市场定位困难、销售渠道不畅、品牌知名度不足、竞争压力大等。
为了解决这些问题，中小企业可以采取一系列对策，如优化产品定位，拓展销售渠道，加强品牌宣传，提升产品竞争力等。
通过有效的市场营销策略，中小企业可以更好地应对市场挑战，实现可持续发展。
中小企业需要认真分析市场营销问题，并及时采取有效措施，以提升市场竞争力，实现良好的市场表现。
【关键词】中小企业、市场营销、问题分析、对策分析、市场定位、销售渠道、品牌知名度、竞争压力、对策建议、市场营销策略。
1. 引言1.1 中小企业市场营销问题及对策分析中小企业在市场营销过程中常常面临着各种问题和挑战，如市场定位困难、销售渠道不畅、品牌知名度不足、竞争压力大等。
这些问题使得中小企业在市场竞争中处于劣势地位，影响了它们的发展和生存。
中小企业需要认真分析自身的市场营销问题，并提出对策来应对这些挑战。
市场定位困难是中小企业市场营销中的一个重要问题。
由于资源有限，中小企业往往难以准确把握目标市场和目标客户群体，导致营销效果打折扣。
销售渠道不畅也是一个制约中小企业发展的关键问题。
缺乏有效的销售渠道会导致产品销售不畅，影响企业的盈利能力。
中小企业的品牌知名度通常不高，这也是一个需要解决的问题。
缺乏良好的品牌知名度会影响消费者对企业产品的信任度，同时也会影响企业的市场竞争力。
由于市场竞争激烈，中小企业常常面临着巨大的竞争压力。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是中小企业需要认真思考的问题之一。
为解决这些问题，中小企业可以采取一系列对策措施，如加强市场调研，明确目标市场和目标客户群体；拓展销售渠道，寻找新的销售途径；加大品牌推广力度，提升品牌知名度；加强产品研发，提高产品质量，以应对市场竞争压力。
中小企业市场营销问题及对策分析是中小企业需要重点关注和解决的一个重要议题，只有认真分析问题，制定有效对策，才能在市场竞争中立于不败之地。
我国中小企业市场营销现状及优化对策
我国中小企业市场营销现状及优化对策中小企业是我国经济的重要组成部分，也是创新创业的主要力量。
由于资源和资金的限制，以及市场竞争的激烈，中小企业在市场营销方面面临着一些困难和挑战。
本文将就我国中小企业市场营销现状进行分析，并提出一些优化对策。
一、我国中小企业市场营销现状1. 资源和资金有限。
相较于大型企业，中小企业在人力、财力和物力方面资源有限，很难投入大量金钱和人力去开展市场营销活动。
2. 缺乏市场信息和研究。
由于经济实力较弱，中小企业无法投入大量资金进行市场调研和数据分析，对市场的了解有限，难以准确预测市场需求和变化。
3. 缺乏专业化的人才。
中小企业往往无法提供高薪聘请市场营销专业人才，导致市场营销的效果不佳，无法有效推广产品或服务。
4. 竞争激烈。
市场竞争激烈使中小企业难以在同质化产品或服务中脱颖而出，并面临着价格战和利润下滑的风险。
二、优化对策1. 提高市场信息获取能力。
中小企业可以通过建立合作关系、参加行业协会和展会等渠道，获取市场信息，了解消费者需求和竞争对手动态，进而针对性地调整产品或服务。
2. 加强市场营销团队建设。
中小企业可以通过培训和引进市场营销专业人才，提高团队成员的专业水平和市场营销能力，在市场营销活动中发挥更大的作用。
3. 制定市场营销策略。
中小企业应根据自身资源和定位，制定适合的市场营销策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择等，并进行市场推广和品牌建设，提高市场份额和知名度。
4. 注重创新和品质。
中小企业需要不断进行技术创新和产品改进，提高产品或服务的品质和竞争力，以吸引消费者和扩大市场份额。
5. 开展网络营销。
中小企业可以利用互联网平台进行市场营销活动，如建立企业网站、开展网络广告和电子商务等，提高品牌知名度和销售额。
6. 加强与大型企业的合作。
中小企业可以通过与大型企业建立合作关系，利用大型企业的品牌优势和渠道资源，提升自身的市场竞争力和影响力。
7. 政府支持和政策倾斜。
从事市场营销的困难与机遇
从事市场营销的困难与机遇市场营销是指一种商业活动，旨在满足客户需求并促进企业发展。
不论是大公司还是小企业，在市场营销中都会遇到各种困难和挑战。
这篇文章将讨论从事市场营销活动时所面临的一些困难，并探讨如何充分利用市场机遇来实现业务增长。
一、困难市场营销活动存在很多挑战，下面是最常见的一些：1.竞争激烈市场上已经有很多同类产品，各品牌之间竞争非常激烈。
企业应该独特和创新，以吸引更多的顾客，在市场中获得竞争优势。
2.预算限制有些小企业或新兴公司并不需要大量的资金投入，但是做市场营销仍需要一定的预算。
营销预算限制了企业规模，可能导致较少的市场覆盖和销售机会。
3.涉及多个目标群体市场营销涉及到多个目标群体，不同的消费者有不同的诉求，不同的推广渠道也有不同的影响力。
要针对不同的用户制定营销策略，这需要更多的时间和精力。
4.营销人员素质差异营销人员的素质对于市场营销非常重要，有些团队可能没有足够的经验和专业知识。
这可能导致销售表现不佳，客户服务质量下降，从而影响公司声誉和业务增长。
二、机遇市场营销也存在许多机遇，下面是一些常见的机遇：1.数字化转型数字化转型为企业提供了更多的渠道来推广产品和服务，同时也可以降低营销成本和提高影响力。
许多公司正在开发在线广告、电子邮件营销和社交媒体等数字化营销手段。
2.个性化营销针对不同的用户群体，个性化营销是非常关键的。
这可以通过定位用户需求和兴趣、定制推广内容和增强服务等方式来实现。
许多企业已经投入大量资金开发广告定制和用户分析工具来执行这种策略。
3.品牌建设建立一个有影响力的品牌是营销的重点之一。
建立品牌需要精心策划、创新和个性化的创意。
品牌建设需要长期投入，通过持续和有效的市场营销，企业可以实现品牌价值和影响力的增长。
4.全球化趋势随着互联网的日益普及，全球化已成为一个越来越重要的趋势。
企业可以通过参加国际展会、拓展跨国业务和与海外公司合作等形式来拓展业务。
结论市场营销在今天的业务运营中是至关重要的。
中小企业市场营销存在的问题及对策研究
中小企业市场营销存在的问题及对策研究市场营销对于中小企业的发展至关重要，它是企业与消费者之间进行有效沟通、提供价值以及实现销售增长的关键手段。
然而，中小企业在市场营销中面临着一系列挑战和问题。
本文将探讨中小企业市场营销存在的问题，并提出一些可行的对策。
一、知名度不高中小企业由于规模较小，往往在市场上知名度较低，消费者对其产品或服务的了解不深。
这给企业带来了竞争压力，限制了销售增长。
解决办法：1. 品牌建设：中小企业应注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象、提升品牌知名度来吸引消费者。
2. 广告宣传：采用有效的广告宣传手段，如线上推广、社交媒体营销、视频营销等，提升企业知名度和曝光率。
二、资源有限相比大型企业，中小企业在人力、财力、物力等方面的资源都相对有限，无法投入大量资金和精力进行市场营销活动。
解决办法：1. 目标市场选择：中小企业应根据自身资源和能力，选择具有潜在需求和较低竞争压力的目标市场进行市场开拓，实现资源的最优化利用。
2. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系，共同实施市场营销活动，共享资源和成本。
三、缺乏市场调研与分析能力中小企业往往缺乏市场调研和数据分析的能力，无法准确了解市场需求、竞争对手的情况，导致市场策略的制定不准确。
解决办法：1. 市场调研：中小企业可以借助专业市场调研机构的力量，进行消费者需求、竞争对手分析等，从而为市场营销活动提供科学依据。
2. 数据分析：通过搭建客户关系管理系统、采用数据分析工具等手段，中小企业可以更好地了解顾客行为，调整市场策略。
四、营销手段单一中小企业常常只依赖传统的销售渠道和手段，如实体店铺、传统广告等，限制了企业的市场开拓和销售增长。
解决办法：1. 互联网营销：中小企业应积极拓展互联网营销渠道，建立企业官方网站、开设在线销售平台、利用社交媒体等，增加品牌曝光和销售机会。
2. 创新营销策略：中小企业可以结合自身特点和市场需求，开展在线促销活动、变换营销方式等，吸引更多消费者参与。
浅析我国中小企业营销的困境与出路
浅析我国中小企业营销的困境与出路我国的中小企业在经济发展中起着至关重要的作用，它们是经济增长的重要推动力量，也是就业的主要来源。
中小企业在营销方面常常遇到各种困境，这对它们的发展构成一定的挑战。
本文将就我国中小企业营销的困境与出路进行浅析，以期找到解决问题的方法。
一、中小企业营销的困境1. 资金短缺中小企业通常资金紧张，无法进行大规模的宣传和广告，这导致它们在市场上的知名度不高，难以吸引客户。
相对于大型企业，中小企业的宣传费用占比较大，而又往往效果不尽如人意。
2. 缺乏专业人才在营销领域，专业的人才至关重要，然而中小企业往往无法承担高薪聘请营销人才的费用，这导致它们缺乏具有专业水准的营销团队，无法有效地开展市场推广。
3. 产品差异化不明显在同质化严重的市场竞争中，中小企业往往缺乏独特的产品差异化优势，导致无法在市场上脱颖而出，竞争力较弱。
4. 渠道建设不畅中小企业的产品销售渠道相对落后，无法快速触达目标客户，导致销售业绩不尽如人意。
5. 市场推广渠道单一中小企业常常只依赖传统的市场推广方式，如展会、地摊等，这样的推广方式成本高且效率低，无法满足当下多样化的市场需求。
1. 积极创新营销模式中小企业可以借助互联网和新媒体平台，寻求更多元化的市场推广渠道，例如建立自己的官方网站、使用社交媒体进行品牌营销，开展微信、微博等新媒体的宣传。
2. 加强品牌建设建立品牌意识和品牌形象，根据产品的特点，找准自己的市场定位和目标顾客，提高产品的知名度和美誉度。
3. 发挥线下资源利用线下资源，参加各种展览会、推介会，拓展和维系客户群，加强与经销商的合作，扩大销售渠道。
4. 加强人才培养加强对营销人员的培训，提高营销人员的专业素养和能力，借助外部资源，如咨询公司、培训机构等，提供相关的培训和指导。
5. 寻找合作伙伴与其他企业、社会资源结合，联合推广，开展跨界合作，共同开发市场。
6. 清晰销售策略制定明确的销售策略，根据市场的实际情况，有针对性地进行产品推广和市场宣传，确保销售业绩的稳步增长。
中小企业市场营销问题及对策分析
中小企业市场营销问题及对策分析【摘要】中小企业在市场营销中面临着诸多问题，如市场竞争激烈、资源有限等，导致市场营销困难。
本文通过对中小企业市场营销问题的分析，提出了一些解决问题的对策，包括制定营销策略、控制营销成本以及评估营销效果。
强调了营销问题及对策分析的重要性，指明了中小企业在市场营销中应该重视问题分析和对策探讨，以提高市场竞争力，促进企业发展。
这些对策的制定与实施将有助于中小企业在市场中取得更好的表现，将市场营销作为企业发展的重要环节。
【关键词】中小企业、市场营销、竞争激烈、问题分析、对策探讨、营销策略、成本控制、效果评估、重要性、结论。
1. 引言1.1 中小企业市场营销问题及对策分析的重要性中小企业在市场营销过程中面临着众多问题和挑战，如市场竞争激烈、资源有限、品牌知名度不足等。
对中小企业市场营销问题及对策进行深入分析和研究具有非常重要的意义。
中小企业市场营销问题及对策分析可以帮助企业更好地了解市场环境和客户需求，找到市场定位和竞争优势，实现产品和服务的市场匹配，提高市场占有率和销售额。
对中小企业市场营销问题的分析有助于企业发现自身的不足和短板，促使企业进行改革和转型，提高企业竞争力和生存能力，实现持续健康发展。
对中小企业市场营销对策的探讨可以为企业提供实用的指导和建议，帮助企业制定有效的营销策略和方案，有效降低营销风险，提高市场销售表现，实现更好的经济效益和社会效益。
中小企业市场营销问题及对策分析对于企业的发展至关重要，只有深入研究市场营销问题，并采取有效的对策措施，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的经济增长和可持续发展。
2. 正文2.1 市场竞争激烈导致中小企业市场营销困难市场竞争激烈是中小企业在市场营销过程中面临的主要障碍之一。
随着市场竞争的不断加剧，中小企业需要在众多竞争对手中脱颖而出，更加困难。
市场竞争激烈导致中小企业在市场定位和目标客户选择上难以把握。
竞争对手的快速崛起和市场份额的争夺，使得中小企业往往难以找到自己的定位和与众不同之处。
市场营销行业的困难和改善建议
市场营销行业的困难和改善建议一、市场营销行业面临的困难市场营销作为一门重要的商业活动，为企业带来了无限商机和发展空间。
然而，现代市场竞争日益激烈，让市场营销从容易到困难的转变。
以下是市场营销行业所面临的主要困难：1.1 激烈的竞争随着全球化和数字化的发展，市场竞争变得愈发激烈。
大大小小的企业甚至个体都蜂拥进入市场，使得产品同质化现象十分明显。
企业需要在这种情况下寻找突破口，吸引消费者目光并与众不同。
1.2 快速变化的消费者需求消费者需求多元化以及快速变化是另一个困扰市场营销行业的问题。
消费者不再满足于基本功能和性能，他们更注重品牌形象、个性化定制以及购物体验。
为了适应这种需求，企业需要不断调整自己的战略和市场策略。
1.3 数字化时代的挑战随着数字技术的迅猛发展，市场营销行业面临数字化转型的压力。
企业需要适应新技术和媒体渠道，进行全面数字化运营，并借助大数据分析、虚拟现实等工具来提升市场运作效率和精确度。
二、改善建议2.1 强化品牌差异化在激烈的市场竞争中，企业应注重自身品牌形象的塑造与传播。
通过寻找自身独特之处，打造独一无二的品牌故事和核心价值观，并将其传达给目标消费者群体。
同时，加强与消费者间的沟通和互动，建立起良好的客户关系。
2.2 紧跟消费者需求要满足快速变化的消费者需求，企业需要加强市场调研以及对消费者行为进行深入分析。
通过了解目标消费者群体的偏好、兴趣和购买意愿等方面信息，调整产品设计、推广渠道、售后服务等环节，从而更好地满足他们的需求。
2.3 积极数字化转型面对数字化时代的挑战，企业需要积极转型以适应新兴技术和媒体渠道。
借助互联网和社交媒体等平台，加强与消费者的沟通和互动。
通过大数据分析来洞察市场趋势和产品销售情况，以便更好地制定营销策略和决策。
2.4 加强人才培养和团队协作能力市场营销行业对于具备创新思维、沟通能力以及团队合作精神的人才有着较高的要求。
企业需要注重员工培训与专业素质提升，提供专业领域知识和市场动态更新等方面的培训课程。
浅析我国中小企业营销的困境与出路
浅析我国中小企业营销的困境与出路我国中小企业的营销困境主要体现在市场竞争激烈、资源有限、品牌建设薄弱等方面，这些问题导致了中小企业在市场中难以立足和发展。
中小企业也可以通过创新营销策略、加强合作伙伴关系等方式找到出路。
中小企业在市场竞争中面临着巨大的压力。
我国中小企业数量庞大，同行业竞争激烈。
传统的广告宣传已经难以吸引消费者的注意力，中小企业往往无法与大企业进行价格战和广告宣传的竞争。
中小企业需要通过创新营销策略，寻找与众不同的定位和竞争优势。
可以通过开发独特的产品或服务，提供个性化定制、专业化服务，与消费者建立长期稳定的关系。
中小企业还可以通过网络营销、社交媒体等新兴渠道吸引消费者的注意力。
中小企业的资源有限，这使得宣传推广活动受限。
缺乏专业的市场团队、资金和渠道资源是中小企业营销的一大困境。
为了解决这个问题，中小企业可以通过与其他企业合作，形成合作伙伴关系，共同开展市场活动。
可以与同行业的企业进行联合促销，共同开展宣传活动，共享资源和渠道。
中小企业还可以利用互联网平台，与大型电商平台合作，通过入驻电商平台提升品牌曝光度和销售量。
中小企业的品牌建设相对薄弱。
品牌是企业在市场中获得竞争优势的基础，但中小企业往往缺乏品牌意识和品牌建设的资金投入。
为了解决这个问题，中小企业可以通过加强市场调研和了解消费者需求，精准定位目标市场，建立独特的品牌形象和品牌价值观。
中小企业还可以通过与知名品牌合作，共同开展合作宣传活动，提升品牌知名度和形象。
中小企业还可以积极参与行业协会、展览会等活动，通过参与行业活动提升企业知名度和影响力。
我国中小企业营销存在诸多困境，但也有多种出路可选择。
中小企业可以通过创新营销策略、加强合作伙伴关系以及加强品牌建设来应对这些困境，提升自身竞争力，实现可持续发展。
中小企业市场营销存在的问题及对策
中小企业市场营销存在的问题及对策随着市场竞争的加剧，中小企业在市场营销方面面临着许多挑战和问题。
本文将探讨中小企业市场营销存在的问题，并提出一些应对策略。
一、产品定位和差异化不明显中小企业往往面临产品定位不清晰的问题，缺乏清晰的目标市场和客户定位。
同时，市场上同质化产品较多，导致企业无法有效与竞争对手进行差异化竞争。
解决策略：1. 深入市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的差异化策略，找到自身的定位点。
2. 开展市场细分，将市场细分为不同的目标群体，针对不同的目标群体进行产品差异化设计。
二、缺乏市场推广手段和渠道许多中小企业在市场推广方面存在较大的困难。
受限于资金和资源的限制，他们无法使用传统的广告手段，也无法获取高成本的市场推广渠道。
解决策略：1. 制定合理的市场推广计划，充分利用互联网和社交媒体等低成本的推广渠道。
2. 将市场推广和产品定价策略相结合，通过价格优势吸引消费者。
三、销售人员能力和专业性不足中小企业在市场营销方面往往缺乏专业的销售人才，销售人员的能力和专业素质不能满足市场需求。
解决策略：1. 建立完善的培训计划，提高销售人员的专业素养和销售技巧。
2. 激励销售人员，提高其积极性和主动性，营造良好的工作氛围。
四、缺乏持续的市场营销策略许多中小企业将市场营销看作一种暂时性的活动，缺乏长期的市场营销策略和持续的投入。
解决策略：1. 制定全面的市场营销计划，包括目标市场、目标客户、营销策略、推广渠道等。
2. 定期评估市场情况，根据市场变化及时调整营销策略，保持市场竞争力。
五、缺乏对客户需求的有效反馈和沟通中小企业在市场营销过程中，往往缺乏与客户的有效沟通和反馈机制，无法充分了解客户的需求和意见。
解决策略：1. 建立客户关系管理系统，定期进行客户满意度调查，并及时处理客户的反馈与投诉。
2. 开展客户关怀活动，加强与客户的沟通，增加客户黏性和忠诚度。
六、缺乏市场营销数据和分析能力中小企业往往无法获得有效的市场数据和分析能力，无法准确评估市场需求和竞争情况。
浅析我国中小企业营销的困境与出路
浅析我国中小企业营销的困境与出路中小企业是我国经济发展的中坚力量，而营销是中小企业发展的重要支撑，然而在实际营销过程中，中小企业也面临着一系列的困难和挑战。
本文将从中小企业营销的困境以及出路两个方面进行简要分析。
1、同质化竞争严重中小企业在同一行业中数量众多，产品和服务形态大同小异，竞争异常激烈。
这导致中小企业之间的竞争很难有差异化，形成产品定位相同的同质化现象。
2、资金短缺限制营销中小企业在资金方面面临的压力较大，很难投入大量的资金来进行广告宣传和营销活动。
由于缺乏资金和资源，中小企业面对的市场宣传活动的篇幅和频次都无法和大型企业相比。
3、缺乏品牌价值认知中小企业往往没有形成明显的品牌特色，消费者对产品的价值和品牌的认同度不高，这使得企业在市场营销中很难立足。
缺乏品牌价值认知也导致产品在市场上没有足够的竞争优势。
4、缺乏营销人才和策略中小企业往往缺乏营销人才和策略，不懂得如何推行差异化营销，以及在广告传媒方面的选取和掌握。
因此，中小企业在营销战略和方案上缺乏正确的指导和方向，难以取得市场的成功。
1、重视消费者体验在同质化竞争严重，资金短缺的情况下，中小企业需要更加注重消费者体验，通过打磨产品品质、加强客户服务、完善售后体验等方面，提升消费者对品牌的认可度和满意度。
2、打造品牌特色中小企业需要打造自己的品牌特色，营造与众不同的企业形象，以此来提高产品的价值认知度和影响力。
通过创新，确立品牌的核心价值和特色，从而与同行业的企业区分开来。
3、运用社交媒体营销中小企业可以通过社交媒体等新媒体渠道，发布有趣、有用和有价值的内容，形成互动和沟通，提高关注度和品牌认可度。
在社交媒体平台上，中小企业可以通过制定相应的营销策略，增强品牌的曝光度和关注度。
4、寻找定位点，采用差异化策略中小企业在同行业竞争中，需要清晰地寻找自身的定位点，找到与众不同之处，并针对市场需求、消费者需求和竞争环境，采用差异化策略，提升竞争力和市场影响力。
浅析我国中小企业营销的困境与出路
浅析我国中小企业营销的困境与出路随着社会经济的发展，中小企业在我国的经济体系中扮演着非常重要的角色。
中小企业是我国市场经济的重要组成部分，也是促进经济增长、推动创新的重要力量。
目前我国中小企业在营销方面面临着种种困境，需要寻求出路。
1. 资金短缺中小企业由于规模较小，往往面临资金短缺的问题。
这就导致了在营销方面无法进行大规模的投入，难以进行品牌推广、市场宣传等活动，限制了企业的发展。
2. 缺乏市场竞争力由于规模小，中小企业在市场上竞争力较弱，面临着来自大型企业的竞争压力。
由于市场信息不对称，中小企业难以获得更多的市场机会，也限制了企业发展。
3. 缺乏专业营销人才由于人才流失、市场竞争激烈等原因，中小企业往往缺乏专业的营销人才，导致企业在市场营销上显得力不从心。
4. 缺乏科技创新中小企业在科技创新方面面临诸多难题，很多企业缺乏技术支持，限制了企业在产品研发和创新方面的进步，也使得企业在市场上难以获得更多的市场份额。
二、浅议我国中小企业营销的出路1. 加强政策支持政府应加大对中小企业的扶持力度，为中小企业提供更多的政策支持，为企业提供更多的资金支持，降低企业经营成本，为企业的发展提供更多有力的保障。
中小企业应通过提升产品品质、拓宽市场渠道、完善售后服务等方式来提升市场竞争力，树立企业品牌形象，增强市场话语权。
3. 加强人才培养中小企业应加大对员工的培训力度，提升员工的专业素养，完善企业的内部管理机制，提高企业整体的市场竞争力。
中小企业应积极引进先进的生产技术、管理经验，加大对科技创新的投入，不断提升企业在科技创新方面的实力，推动企业的可持续发展。
5. 加强合作发展中小企业应加强与其他企业的合作，进行资源共享、技术合作等方式，扩大企业的发展空间，提升企业的市场综合实力。
我国中小企业在营销方面的困境是客观存在的，但也并非没有出路。
只有通过政策支持、市场竞争、人才培养、科技创新、合作发展等措施的共同努力，中小企业在营销方面才能迎来更广阔的发展空间。
中小企业市场营销中的问题及对策简述
中小企业市场营销中的问题及对策简述随着市场的发展和竞争的加剧，中小企业市场营销面临的问题也越来越多，如何有效地开展市场营销活动成为了中小企业的难点。
以下是中小企业市场营销中的问题及对策的简述。
一、市场调研的不足中小企业缺少深入的市场调研，很难确定市场需求、竞争对手及客户群体。
这样会导致中小企业在市场竞争中处于不利地位，难以取得优势。
对策：中小企业应该注重市场调研，了解市场需求、竞争对手的情况、与客户群体等信息，对企业的发展和市场营销具有重要意义。
可以实行一系列数据收集措施并加以利用，如通过问卷调查、分析竞品差异、听取客户反馈等方式了解市场情况，以有效地把握市场趋势和变化，为企业的市场营销决策提供可靠的参考。
二、产品品质低下或缺乏差异化中小企业的产品定位模糊、品质不稳、缺乏差异化等问题导致其无法在市场上取得足够的竞争优势。
对策：中小企业应该重视产品品质的提升，为消费者提供更优质的产品。
此外，中小企业应注重产品差异化，从产品的功能、设计、品牌形象等方面加强差异化优化改进，以增强产品的竞争力。
三、销售方式单一中小企业大多依靠传统销售渠道，如线下店铺、代理商等，而忽视了互联网销售渠道的发展和网络营销的机会，销售方式单一导致销售额难以提升。
对策：中小企业应该开发新的销售渠道，如电商平台、微信公众号等，并加强在线下销售渠道的宣传和推广，吸引更多的消费者。
此外，中小企业应该注重客户关系管理，加强与客户的沟通，提升客户满意度，增加客户的重复购买率。
四、资金紧缺中小企业普遍资金不足，无法投入更多的资金进行市场营销，影响市场推广效果。
对策：中小企业应该合理规划财务预算，把握市场营销的重点和任务，在市场营销的前期增加资金投入，提高市场竞争能力，取得更好的市场营销效果。
五、人才短缺中小企业人员结构单一，缺少专业化人才，导致市场营销策略难以制定和实施。
对策：中小企业应该加强人才引进和培养，构建专业化的团队，提高市场策略的制定和执行能力。
浅析我国中小企业营销的困境与出路
浅析我国中小企业营销的困境与出路我国中小企业是国民经济的重要组成部分，在各行各业中具有重要的地位，但是在营销方面存在着许多的困境，尤其是中小企业在营销方面面临着困境的情况更加严重。
本文将浅析我国中小企业营销面临的困境以及出路。
1. 资金短缺中小企业的资金相对较少，这就意味着中小企业在营销方面的开支往往受到限制。
随着市场的竞争日趋激烈，中小企业想要在市场上赢得更多的份额，必须进行广告宣传和促销活动，这需要大量的资金投入。
2. 技术落后中小企业的生产技术相对落后，这就意味着他们在产品质量、设计、研发等方面与竞争对手相比具有劣势，这也是中小企业在营销方面的难题之一。
3. 缺乏品牌知名度在市场经济的竞争中，品牌知名度起着至关重要的作用。
但中小企业要打造起品牌知名度并不是一件容易的事情，需要花费大量的时间和精力。
4. 缺乏人才中小企业在人才方面的资源相对较少，这就意味着他们在市场竞争中缺乏营销专业人才的帮助和支持。
1. 聚焦核心竞争力中小企业要想在市场竞争中取得成功，必须聚焦于自身的核心竞争力，在产品设计、制造、销售等方面展示自身的优势。
2. 发挥互联网优势随着互联网的普及，中小企业可以通过互联网为自身进行宣传和推广，借助社交媒体、微信公众号等新媒体平台扩大品牌知名度。
3. 打造具有吸引力的品牌中小企业要想在市场竞争中脱颖而出，必须打造具有创意和吸引力的品牌。
通过市场调研和用户需求的分析，精心设计品牌的名称、形象、以及传播策略，形成差异化优势。
4. 协作共赢中小企业之间可以进行资源共享和协作，实现互相支持和互利共赢。
例如，可以通过组织业务联盟、促进供应链协作等方式，实现资源整合和互惠发展。
中小企业是我国经济发展的重要力量，营销困境是中小企业发展的重要难题，但中小企业可以通过聚焦核心竞争力、发挥互联网优势、打造具有吸引力的品牌和协作共赢等方式，突破营销困境，实现快速发展。
我国中小企业市场营销现状及优化对策
我国中小企业市场营销现状及优化对策一、市场营销现状1.市场竞争激烈：随着我国市场经济的不断发展，中小企业市场竞争日益激烈，各行各业都存在大量的竞争对手。
特别是互联网和电子商务的兴起，进一步加剧了市场竞争的程度。
2.营销手段不多样化：相对于大型企业而言，中小企业在市场营销手段上的选择比较有限。
很多中小企业只能采用传统的广告和推销手段，缺乏创新和个性化的营销方式。
3.市场定位不准确：由于对市场的了解和分析不够深入，很多中小企业无法准确地定位自己的目标市场，导致市场推广效果不佳。
4.市场营销策略不完善：中小企业普遍存在市场营销策略不完善的问题。
很多企业缺乏长远的规划和策略，只关注眼前的销售和利润，导致市场营销活动的可持续发展受到限制。
二、优化对策1.积极利用互联网和电子商务：互联网和电子商务是中小企业进行市场营销的重要渠道。
企业应积极建立自己的网站和电子商务平台，通过网络宣传和销售，提高企业的知名度和市场份额。
2.个性化定制营销策略：中小企业可以通过准确的市场分析和用户需求调研，个性化定制营销策略，针对不同的目标市场制定相应的推广方案，提高市场推广的精准度和效果。
3.加强品牌建设：中小企业应重视品牌建设，树立自己的企业形象和品牌价值。
通过良好的产品质量和服务，增强品牌吸引力，提高消费者的认可度和忠诚度。
4.培养营销人才：中小企业应注重营销人才的培养和队伍建设。
选聘具有市场营销专业知识和实践经验的人员，提高团队的工作效率和市场竞争力。
5.创新市场营销方式：中小企业应积极探索创新的市场营销方式，如社交媒体营销、微信营销等。
通过与消费者互动和沟通，提高企业在社交媒体平台上的曝光度和影响力。
6.加强与供应商和渠道商的合作：中小企业应加强与供应商和渠道商的合作，建立稳定的合作关系，共同开拓市场，提高市场营销效益。
7.建立客户关系管理系统：中小企业应建立客户关系管理系统，通过客户数据的收集和分析，了解客户需求和反馈，提供个性化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
中小企业市场营销中的问题及对策简述
中小企业市场营销中的问题及对策简述中小企业在市场营销中面临着各种问题，其核心是因为资源有限，竞争激烈，对策也需要因地制宜。
本文将简要介绍中小企业市场营销中的问题，并提出对策建议。
一、问题：1.资源有限：中小企业通常拥有有限的人力、资金和技术等资源，这限制了它们在市场营销中进行大规模的投入和活动。
2.竞争激烈：中小企业所在的市场通常是成熟市场或者新兴市场，竞争对手众多，想要在市场中脱颖而出颇具挑战。
3.市场定位模糊：由于资源有限，中小企业在市场定位上往往模糊不清，很难找到自己的定位和优势。
4.品牌知名度低：中小企业的品牌知名度低，因此消费者对其产品和服务了解不足，导致销量和市场份额都有一定的限制。
二、对策建议：1.精细化管理资源：中小企业应该对市场营销资源进行精细化管理，对已有资源的使用进行合理规划和利用，尤其要注重在营销活动的策划和执行过程中合理使用资源。
2.利用新媒体和技术：中小企业可以利用互联网、移动互联网等新兴媒体和技术，以较低的成本获取大量潜在客户群体，建立自己的线上品牌形象和知名度。
3.精准市场定位：中小企业可以通过对市场和客户的精准分析，明确自己的产品和服务的定位和目标客户群体，避免盲目投入资源和精力。
4.注重品牌建设和宣传：中小企业应该注重自身品牌的建设和宣传，提升品牌的知名度和美誉度，形成独特的核心竞争力。
5.与渠道商合作：中小企业可以通过与渠道商合作，共同开拓市场，提高销售效率，减少市场推广的成本。
6.建立良好的客户关系：中小企业应该注重客户关系管理，提高客户的忠诚度和购买体验，以保持现有客户和吸引新客户。
7.加强团队建设和培训：中小企业应该加强员工团队的建设和技能培训，只有员工的素质和技能不断提高，企业的市场竞争力才能得到巩固。
8.灵活应对市场变化：中小企业应该时刻关注市场环境和竞争对手的动态变化，及时调整市场营销策略和产品定位，以适应市场的变化。
中小企业在市场营销中主要是面临着资源有限、竞争激烈以及市场定位、品牌知名度等方面的问题。
中小企业市场营销中的问题及对策简述
中小企业市场营销中的问题及对策简述中小企业在市场营销中面临着诸多问题，包括资源有限、竞争激烈、顾客需求多样化等。
这些问题给企业带来了不小的挑战，但同时也激发了企业在市场营销中寻找解决问题的对策。
本文将简要讨论中小企业在市场营销中的问题及对策。
中小企业在市场营销中面临的问题之一是资源有限。
相对于大型企业，中小企业在资金、人力、技术等方面都存在一定的限制。
这就使得中小企业在市场营销中往往难以进行大规模的宣传推广、产品研发和销售服务等。
为了解决这一问题，中小企业可以通过与其他企业合作、使用新技术和创新思维等方式来克服资源有限的挑战。
可以与其他企业共同举办营销活动，共享资源和成本，从而实现更有效的市场推广；可以借助互联网和社交媒体等新技术手段，降低传统市场营销的成本，提高市场覆盖和曝光度。
中小企业在市场营销中还面临着竞争激烈的挑战。
由于市场竞争激烈，中小企业往往难以在同质化产品和服务中脱颖而出，从而导致销售困难、毛利下降等问题。
为了应对这一挑战，中小企业可以通过差异化定位、品牌建设、产品创新等方式来提升竞争力。
可以通过特色定位和个性化服务来吸引目标客户群体，树立品牌形象和口碑；可以加大研发投入，不断提升产品和服务的质量和技术含量，满足市场日益增长的多元化需求。
中小企业在市场营销中还面临着顾客需求多样化的挑战。
随着消费者对产品和服务需求的不断提升，中小企业需要更加灵活地满足不同顾客群体的需求，这对企业的产品研发、营销策略和售后服务等方面提出了更高的要求。
为了解决这一问题，中小企业可以通过市场调研、客户反馈、产品升级等方式来不断满足顾客的需求。
可以通过市场调研和分析，了解客户的需求和偏好，从而针对性地进行产品研发和改进；可以通过多元化的营销策略和个性化的售后服务，提升顾客满意度和忠诚度。
中小企业在市场营销中面临诸多问题，但这些问题也激发了企业在市场营销中寻找解决问题的对策。
通过与其他企业合作、使用新技术和创新思维等方式来克服资源有限的挑战；通过差异化定位、品牌建设、产品创新等方式来提升竞争力；通过市场调研、客户反馈、产品升级等方式来不断满足顾客的需求。
浅析我国中小企业营销的困境与出路
浅析我国中小企业营销的困境与出路中小企业在我国经济发展中起着重要的作用，但在市场营销方面却面临着各种困境。
本文将对我国中小企业营销的困境进行分析，并探讨可能的出路。
一、困境1. 资金短缺：中小企业的资金短缺影响了它们的市场营销活动。
缺乏足够的资金，中小企业往往无法进行有效的市场推广，限制了它们的市场份额。
2. 缺乏市场竞争力：相对于大型企业，中小企业在产品研发、品质控制及技术创新方面存在不足。
这导致中小企业的产品无法与市场上同类产品竞争，使其在市场营销中处于弱势地位。
3. 品牌建设困难：中小企业往往缺乏强大的品牌建设能力。
由于品牌知名度低，无法吸引消费者的注意力，使得他们的产品很难被消费者接受。
4. 渠道建设落后：中小企业在渠道建设方面存在滞后的问题。
缺乏有效的渠道网络，中小企业在推广产品时难以覆盖到广大的消费者，限制了中小企业的市场份额。
5. 缺乏有效的营销策略：中小企业在市场营销策略方面常常缺乏创新和实施力度。
缺乏市场分析和策划能力，无法准确把握消费者需求，不能制定出有针对性的营销策略。
二、出路1. 加强资金支持：政府应加大对中小企业的财政支持力度，包括提供贷款、减免税费等扶持政策。
中小企业应积极寻找投资并扩大合作伙伴关系，以解决资金困境。
2. 提高竞争力：中小企业应加强技术研发和创新能力，提高产品质量和技术含量。
通过不断提高竞争力，使中小企业在市场中有更大的话语权。
3. 品牌建设：中小企业应加强品牌建设，提高品牌知名度。
通过品牌营销活动，中小企业可以提升产品在市场中的认可度，扩大市场份额。
4. 渠道拓展：中小企业应积极发展多元化的渠道网络。
这包括线上线下渠道的拓展，寻找合作伙伴以及建立自有渠道。
通过有效的渠道建设，中小企业能够更好地覆盖到广大的消费者，提升市场份额。
5. 创新营销策略：中小企业应加强市场调研能力，了解消费者需求和市场动态。
在此基础上，制定有针对性的营销策略，如提供个性化产品和服务、采用新媒体营销等。
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中小企业市场营销难在哪里2005年最受推崇的目标市场是什么？中小企业。
从台式PC和笔记本电脑到服务器和存储，从ERP到商业智能，从网络安全到灾难备份……无不给予中小企业市场不遗余力的投入。
2006年最集中拓展的市场领域是什么？中小企业。
从市场再细分到产品管理策略的调整，从市场营销的创新到渠道架构的变革，从市场需求的判断到人员结构的因应……无不围绕中小企业市场展开艰辛的探索。
曾经高歌猛进的大型企业信息化，成就了中国IT市场当年的辉煌，但也带来了近年来IT投资的衰退和IT企业利润的缩水，甚至造成中小企业对信息化投资的猜疑和顾虑。
群起疯抢的中小企业“香饽饽”，并没有让IT企业如愿以偿。
奔波于中小企业市场营销一线的精英们无不感慨：中小企业市场是一地捡不起的碎银，其市场营销就是一个字：难！难在哪里？难点一业态杂乱，市场细分无从下手关于中小企业的界定，历来就是充斥着不同的方式和内涵。
就是IT企业来说，各家的界定也是千差万别。
惠普等将中小企业称为成长型企业，更多地从企业规模扩张速度上界定。
Intel等企业尝试从其PC等基础信息化投资水平方面把握，试图选择更加具有针对性的目标市场。
联想等主力企业通常基于科学的调研和内部业务的划分，将中小企业区别与大客户和个人家庭消费。
通常情况下，国内咨询机构这样描述中小企业：包括资产规模或销售额在5000万元到5亿元的为中型企业，资产规模或销售额在5000万元以下的为小型企业。
从行业细分上看，主要包括制造、能源、交通、建筑、流通等行业。
中小企业界定的混乱源自中小企业业务形态和规模结构的杂乱。
概念和界定的含糊，凸显IT企业对中小企业市场细分的无能为力，从而导致在市场营销、产品管理和销售策略上无法对症下药。
难点二经验判断，公关传播方式亟待变革真正作为市场经济主体的企业，开始于改革开放之初，也就是说，中国企业更多地创立于20世纪80年代。
企业管理理论和竞争战略更多地来源于企业家的内在潜质和实践探索，或者有少许是对西方理论的抄袭和国际经验的模仿。
中小企业更甚于此。
众多中小企业的创业史就是一些人齐心协力、艰苦探索的历史，企业家的主观判断或者叫直觉、第六感觉在企业决策过程中占有很大的份量。
正是这种企业家的直觉成就了中小企业的辉煌，正是企业家的经验维系着企业的发展，而基于经验的家族裙带关系形成了中小企业决策形成和执行的特殊结构。
因此，中小企业信息化投资过程中，决策层更加信赖其裙带关系，更加相信口碑相传。
动人的广告创意，对于中小企业不仅仅是视而不见，更多地是猜疑和不屑；枯燥的公关传播，更是让中小企业熟视无睹，甚至嗤之以鼻。
曾经在大型企业市场游刃有余的广告、公关、活动，突然间在中小企业市场失灵了。
这种情况不能理解为中小企业在采购前不需要获取信息，不需要客观判断，而是获取信息的渠道和信息内容的要求发生了变化。
中小企业更加渴望的是能够与自己业务紧密相连，经过同行实践证明了的正确的采购途径和应用方式。
难点三竞争驱动，信息化不能是保健品中小企业信息化有非常直接和明确的商务需要驱动特征，是市场竞争的需要。
中小企业希望通过IT投资能够提高效率，降低成本，与国内和国际竞争对手站在统一起跑线上。
大型企业信息化的狂热投入、低效率运营，特别是较低的IT项目成功率，导致了中小企业对IT投资必要性、有效性的怀疑，希望能够找到更加可靠的投资方式。
甚至一些中小企业把信息化与保健品同日而语，高价格而无疗效，可投入而非必须。
中小企业在考虑信息化采购时，不希望IT企业把它们当作一次性的销售对象和销售关系，而是渴望建立长期的、商务层面的、共同成长的合作对象和关系客户。
中小企业衡量这种持续合作关系的原则是：能否提升或者重构核心价值活动和改变竞争的基础？能够改变产业链各环节联系的本质和供需双方的力量平衡？能否增加或者减少市场准入的障碍？能否增加或者降低行业转换的难度和成本？能否增加原有产品和服务的价值，甚至创造新的产品和服务？从IT供应商的角度讲，经销商和最终用户都是中小企业类型的、适用上述标准的合作伙伴，都应该从营销的层面给予足够的重视。
难点四采购量小，投入产出比不高分布零散、信息化基础参差不齐，采购量没有大型企业整齐，从一台PC到数千台笔记本，从单台服务器到整个信息化系统……多种多样的采购规模都可能出现。
这不仅对IT供应商的渠道架构和效率、服务网点和能力提出了更高的要求，而且对企业营销策略的区域差异化提出了严峻的挑战。
在渠道方面，直销和分销、代理和经销的争论远比大型企业市场明显。
如果通过一对一的直销，很可能某些中小企业的采购额不足以弥补其销售和物流的成本。
如果通过互联网或者800电话订购，且不说各区域中小企业信息化认识和基础是否达到了这种水平，就是传统的“一手付钱一手交货”的信用习惯，也阻碍了在线直销效率的提升。
拓展中小企业市场，首要解决的就是寻找良好的经销商，而这里面就会遇到一个问题，是找一个区域代理商全盘接受销售，还是多找几家经销商以便对渠道可以自控？在这个问题选择上，就必须重新考虑折扣点成本的高低以及渠道的复合价值。
此外，面对一地捡不起来的碎银，经销商积极性的调动也是IT供应商必须考虑的问题。
在服务方面，服务是一种营销，对于注重标杆效应和口碑效应的中小企业市场更是如此。
中国的很多中小企业是靠优质的服务与大型企业挣得生存空间的，或者本身就是大型企业的服务业务延伸，对服务具有深刻的理解和严格的要求。
如果IT企业的服务跟不上，势必导致全盘皆输。
而做好中小企业市场的服务不仅仅是工程师的服务能力和服务态度问题，更多的是服务网点的覆盖是否合理？服务反应速度是否符合客户要求？甚至“不问过程，只要结果”的服务要求，导致IT供应商服务成本的提高和服务站点的疲惫。
在市场推广方面，是全国一盘棋？还是区域差异化？全国一盘棋有利于品牌价值在中小企业市场的体现，区域差异化或者行业差异化有利于产品的销售和业务的挑战。
这组看似简单的矛盾，但真正做到平衡并非易事。
难点五潜力巨大，跨部门运作不力中小企业客户最期待的是什么？尊重，构筑平等、尊重、信任为基础的商务关系。
中小企业客户最忌讳的是什么？将其视作规模小、资金不足、可有可无的边缘市场。
正是这种特殊的发展环境和应用特征，要求IT供应商具备针对中小企业的产品管理体系，具备独立的市场拓展机构和渠道策略，具备独立的服务方案和措施。
从平行市场的角度分析，将中小企业作为相对独立的市场领域凸显出来，也是必然的趋势。
政府、教育以及其他公共事业领域在IT投资决策方面具有一定的垂直特征，对国家相关政策具有较强的敏感性。
大型企业一方面具有垂直管理的特征，另一方面国家宏观政策和宏观经济环境影响较明显。
针对这两块市场，IT 企业已经形成了完善的营销体系，对产品、渠道和服务需求的把握已经非常成熟。
家庭和个人消费市场取决于个人的经济能力、决策地位和文化水平，与日常的消费具有极大的关联性，市场细分和拓展有成熟的模式借鉴。
而中小企业兼有大型企业、公共事业甚至家庭消费市场的诸多共性，有不完全等同于其他市场。
针对中小企业市场，一对一的关系营销、差异化的个性营销、标准化的统一营销都很难奏效。
如何破题？破解中小企业市场营销的五大难点，是融化中小企业市场冻土层的关键所在。
如何克服这五大难点呢？破坏性创新，走水平营销之路案例描述：2005年7月5日，联想新扬天产品发布会以情景剧的形式开始。
舍弃了长篇累牍的定位诠释，砍掉了流于形式的用户致辞，产品发布会讲述了一个鞋业制造企业所牵动的制造、流通以及其他商务合作伙伴之间的业务关系，再现中小企业PC采购和应用的基本特征以及常见问题，进而辉映出新扬天的技术创新和应用创新以及与中小企业共同成长的策略。
与此呼应，新扬天与媒体合作，以图片的形式将新扬天的产品与中小企业的经营特征和环境联系在一起。
评述：营销的最大创新在于“互动”，就是让我们的目标客户参与到营销策划和实践中。
情景剧区别于以前的发布会，最大的优势就是让目标客户成为主角，而不是IT企业唱独角戏。
这样，不仅明确了自己的目标市场，同时为中小企业IT采购树立了标杆。
菲利普·科特勒在其《水平营销》中讲到：传统的市场细分和定位思维，是针对消费者的特征，展开逻辑分析，进而寻找到企业适合进入的细分领域，或者某个领域设置自己的差异性。
这种方法论源自市场营销的4P说，是“以客户为中心”的模式，追求的是一定时期的市场份额。
这样的细分势必将企业的资源和能力越滩越薄，直至产生“一对一”的营销，必然导致广种薄收。
区别于这种营销模式的，必将是创造性的、深耕细作的“水平营销”。
新扬天尝试的是“让客户以我为中心”，让目标客户以主角的身份参与企业产品发布，让客户认识企业的市场定位、产品和能力。
这种创造性的水平营销，追求的是持续的客户份额，正好解决了提倡破坏性创新的《蓝海战略》尚未解决的问题——跳出血腥的、价格竞争的“红海”，寻找蓝色的海洋，就必须创造出“蓝海”式的产品。
解析工业设计，让非IT人看得懂案例描述：2005年8月8日，刊登新扬天产品工业设计的精彩创意和鲜活故事的文章。
该报道对新产品各环节的灵感来源，以口语化的、生活化的而非技术的、研究性的语言描述出来，配上生动的图片，勾勒出新扬天产品诞生的全过程。
而且，让产品经理阐述产品的创新和优势，专业而通俗。
评述：枯燥的技术、生冷的产品，一直是产品公关传播的重点。
在消费者嗅觉迟钝的今天，从工业设计的角度，再现技术研发、创新设计、产品管理各环节的生动故事，无疑是一种能够让读者看得下去、记得住的传播方式。
它的最大贡献是摆脱了IT圈内自娱自乐式的营销惯例，开辟了一种让非IT人看得懂的营销范例。
工业设计是现代企业制造的灵魂，并越来越成为产品市场竞争的关键因素。
相比于核心技术，工业设计是一个系统工程和整体的概念，更加贴近应用，更能展现对人的尊重，其间赋予了浓厚的品牌价值和企业文化内涵。
如果说基于技术和产品功能的营销是急功近利的、以销售为主导的营销，那么基于工业设计的营销就是持续创新的、以人文关怀为主导的营销。
跨越企业围墙，向产业链要增值案例描述：2005年8月8日《中国计算机报》刊登的新扬天工业设计专题，出自一个跨企业的联合项目组。
这个项目组成员包括新扬天市场部的营销人员，也包括新扬天技术研发、创新设计和产品管理人员，更包括中国计算机报社的记者、编辑和客户经理。
这个项目组的使命就是以一个独立团队的身份审视和挖掘新扬天产品的创新之处，并以创新而通俗的形式呈现出来。
工业设计专题只是沧海一栗，更深刻的理念体现在“成长引擎”、“成长桥梁”和“成长卫士”之中。
新扬天不仅仅专为中小企业提供区别于大型企业和个人家庭消费的产品，而且从产业链、渠道和服务各环节营造了一个共同成长的商务环境。
评述：与相关利益者、与渠道伙伴、与中小企业共同成长，这一招可谓切中要害，打消了经销商对市场潜力的担心，避免了直销与分销、代理与经销的争论；迎合了中小企业提升竞争力的需求，给予中小企业足够的重视。