分销商拓展岗位说明书

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市场拓展专员岗位说明书

2.市场走访，各地的经济状况及商圈发展、消费水平及消费习惯等消费群体分析以及公司网点密度布局、市场容量分析。
3.意向销售商电话、来访的登记、接洽，加盟政策、销售政策的沟通、谈判；邀请意向销售商参加订货会。
4.店铺整体运营效果之评估，如货品投入、人力成本、装修设备、各种租金、基本费用、投入产出比、盈亏平衡点和盈亏平衡期。
市场拓展专员岗位说明书
基
本
情
况
职位名称
市场拓展专员
职位编号
所属部门
市场拓展部
薪金级别
直接上级
市场拓展组长
晋升职位
市场拓展组长
轮换职位
客服专员、销售专员
直接下属
调研员
设置目标
依据分公司业务发展需要，负责所辖区域网点建设目标的制订和达成，加强终端网点的管理，维护公司的品牌形象。
职
责
职责一：业务管理
1.按照分公司拓展计划完成拓展目标。
保证市场拓展的进展
60%
直属上级
市场分析总结报告
分析的状况，发现问题提出建议
20%
直属上级
工
作
关
系
内部关系
汇报
直接上司
督导
直接下属
协调
公司各部门
外部关系
客户
任
职
资
格
学历
大专
专业
营销专业优先
年龄
性别
性格
热情、开朗、自信、积极进取、
工作经验
1年以上相关岗位工作经验。
所需知识
市场营销知识、
岗位
技能
要求
较强的计划、协调能力
5.销售商及店铺质量的审核、评估、新店装修事宜跟进、销售商款项跟踪。

分销拓展岗位职责有哪些

分销拓展岗位职责有哪些分销岗位职责分销岗位职责和工作内容（岗位说明书）岗位名称：分销业务代表、分销商务、分销业务经理篇2：分销管理工作职责分销管理工作手册目录第一章分销部主管岗位职责第二章分销主管的工作内容第三章第四章第五章第六章第七章分销主管的日、周、月、年工作流程分销部日常管理制度区域分销协议审批程序怎样处理质量投诉分销部所需工具的表格第一章一、岗位名称：分销主管汇报对象：市场总监分销部主管岗位职责岗位描述：分销主管负责客户分销部门的组建、日常管理和对市场的管理，同时也负责对各级分销商的管理，分销主管还肩负着收集市场信息和竞争对手信息的职责。

二、主要职责：1.做好分销部的长期规划和短期目标，同时将目标分解，确保完成任务。

2.签定公司与分销商之间的经销协议及补充协议，维护合同协议的严肃性，权利义务清晰，严格执行协议条款。

3.管理好分销团队和促销队伍，做好督察和督促工作，实现业务工作标准化流程设计、沟通、执行、评估。

4.掌控各分销商的终端网络，控制产品库存，做好大客户的拜访和客情维护。

5.做好对分销商辖区的商铺、商超等建档和归类整理工作。

6.协调本部门和其他部门的关系，统筹资源投入。

7.跟踪市场变化，及时调整政策，获得市场信息整理及反馈。

第二章分销主管的工作内容一、概述：分销主管的工作包括三个方面：分销队伍管理、分销商管理和市场管理。

二、分销队伍管理：1、按时召开例会（周会、月会），团队一起制定每周、每月的工作计划和工作。

2、负责分销店铺的日常管理，按照公司制度和规范进行管理。

3、考核分销主管的日常拜访，了解客户对分销主管的意见，了解终端氛围营造的工作。

4、安排分销主管进入指定区域，制定拜访计划，实现工作的规范化和流程化。

分销商管理：1、合同管理：按照公司既有的合同范文同各级经销商签订合同，并保证合同的履行。

2、库存管理：及时掌握分销店铺的库存情况和销售状况，及时补货。

4、分销商管理：区域分销商管理工作应当成为经销商管理核心，包括促使其增加市场投入，帮助其完善现有网络，控制其货物流向，保证其合理库存。

市场拓展员岗位说明书

区域担当岗位说明书1．岗位名称：区域担当2．岗位编号：3．岗位等级：4．所属部门：市场部5．直接上级：市场部经理6．直接下级：无7．服务对象：经销商（代理商和终端商）、潜在客户8．横向协作：公司内部：部门内部及其他各业务部门经理公司上层：公司外部：各经销商、终端商、潜在客户、消费者9．核心职责：收集客户信息，宣传公司产品，积极发展经销商，终端商，优化渠道，管理各经销商，增强销售业绩。

10．具体职责：1)协助部门经理制定销售管理规划、计划、目标及区域渠道管理规划；2)根据渠道管理规划积极开拓优化市场渠道，做好区域市场调查分析工作，定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；3)制定市场拓展、整合、运作的年度、月度计划，并组织落实；4)加强经销商跟踪管理，优化合作伙伴，合理布局，增强经销商的销售能力，提高销售额；5)负责完成公司下达给本区域经销商的产品销售计划任务；6)配合本区域各经销商做好产品的销售供给工作；7)做好公司产品在区域内的宣传、广告及各种促销活动；8)巩固老客户，并不断开发潜在客户，有计划的建立新的销售网点；9)负责潜在客户的前期洽谈、签约，规范客户的操作方式和形象建设；10)规范市场窜货管理，协调各经销商之间的销售区域及销售关系；11)定期巡视各经销商，加强沟通联系，听取客户反馈意见，做好售后服务及客情关系等有关工作；12)维护企业利益，及时收回产品销售货款；13)保持经常的业务汇报工作；14)进行与市场活动相关的关系网络的建立、管理和发展；15)完成上级领导交办的其他工作。

本部门按质、按时地实现工作目标；16)确保形象店的销售工作进行；17)对公司各项方针政策在形象店店的执行情况负责；18)对市场调研内容准确性负责；19)对经销商综合调研报告负责；20)对经销商选址可行性负责；11.主要工作：1)监督形象店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。

2)监督形象店内执行新产品推出。

分销工作岗位职责(11篇)

分销工作岗位职责（11篇）分销工作岗位职责（精选11篇）分销工作岗位职责篇11、听从副总裁工作安排，参与制订公司营销战略。

根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

3、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

4、负责重大营销合同的`谈判与签订。

5、主持制订、修订销售系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

7、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络；8、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；9、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

分销工作岗位职责篇2职位要求1、至少3年以上的分销渠道管理工作经验，熟悉分销终端渠道的实践操作流程以及售前售中的服务管理体系。

2、良好的分析和提案能力，较强的执行和监督管理能力，并具备同等相关的实践经验。

3、良好的客户服务意识和理念，在客户增值服务的开发提升以及营销服务的优化方面具有一定的实践经验。

4、具备清晰的表达能力和良好的沟通技巧，擅长指导。

5、敬业，以结果为导向。

工作内容1、按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的主要参与与制订，以及适时调整的建议提案。

2、负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，设计执行有效的推进和管控系统。

3、负责分销渠道的'创新管理和终端的服务提升，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广。

4、指导区域分销部门的日常工作，包括产品出样到位情况，专卖店巡视检查，与导购员的有效沟通，导购员服务技能引导和提高等。

5、负责分销终端客户增值服务的方案设计与推广，并负责内部客户服务系统的不断完善以使其更专业地应对市场对品牌的要求。

拓展部职能及岗位职责

拓展部职能及岗位职责
1.提供市场情报：拓展部负责收集和整理市场的相关信息，如竞争对手的动态、行业发展趋势、市场需求等，以帮助企业制定战略和决策。

3.客户关系管理：拓展部负责与现有客户保持良好的关系，了解他们的需求和意见，及时解决问题，并通过有效的沟通和合作，维持和扩大客户的业务。

4.销售目标完成：拓展部需要制定销售计划和目标，并根据企业的发展战略，制定相应的销售策略和方案，以确保实现销售目标。

5.合作伙伴管理：拓展部需要寻找合适的合作伙伴，如代理商、分销商等，与他们建立合作关系，共同推进产品的销售和拓展市场。

6.市场推广和品牌建设：拓展部负责制定企业的市场推广计划和品牌建设策略，通过广告、宣传、公关等手段，提升企业的知名度和形象，吸引更多的潜在客户。

7.参与产品开发：拓展部需要了解市场需求和竞争对手的产品，与研发部门合作，提供有关市场的信息和建议，以便开发出符合市场需求的产品。

8.报告和分析：拓展部需要定期报告和分析市场销售数据和业绩，评估销售策略和市场效果，提出改进措施和建议，为企业的发展提供参考。

9.团队管理：拓展部经理需要对团队成员进行有效的管理和指导，制定工作计划和目标，激励他们的潜力，提升团队的绩效和能力。

总结起来，拓展部的职能和岗位职责可以概括为市场开拓、客户关系管理、销售目标完成、合作伙伴管理、市场推广和品牌建设、参与产品开
发、报告和分析、团队管理以及与其他部门协作等。

这些职能和岗位职责的有效发挥，对于企业的发展和竞争力具有重要意义。

销售拓展岗位说明书

销售拓展岗位说明书岗位背景随着公司业务规模的不断扩大，为了满足市场需求并进一步推动销售增长，我们决定设置销售拓展岗位。

销售拓展团队将负责寻找新的销售机会，开拓新市场和客户群体，以及推动产品的销售和营收增长。

岗位职责1. 寻找新的销售机会：通过市场调研、行业分析和竞争对手研究等方式，寻找新的销售机会和潜在客户，为公司产品的销售提供新的渠道和机会。

2. 开拓新市场：通过拓展新的地理市场或行业市场，寻找新的销售机会和潜在客户，为公司产品的销售增长提供支持。

3. 推动产品的销售：与产品部门紧密合作，了解产品特点和市场需求，制定销售策略并推动产品的销售进程。

4. 销售业绩达成：负责制定销售目标和计划，并通过积极的销售活动和与客户的有效沟通，实现销售业绩的达成及超越。

岗位要求1. 销售经验：具备2年以上销售相关工作经验，熟悉销售流程和技巧，能独立完成销售任务。

2. 市场洞察力：具备良好的市场分析和洞察能力，能够准确判断市场机会和竞争态势，为销售拓展提供专业的市场数据和建议。

3. 沟通能力：良好的沟通和表达能力，能够有效与客户进行协商和沟通，了解客户需求并提供有针对性的解决方案。

4. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能与产品、市场和其他销售团队紧密配合，共同推动销售目标的达成。

5. 抗压能力：具备良好的抗压能力和应变能力，能够在高强度的工作环境下保持积极的工作态度和良好的销售表现。

薪资待遇根据个人工作经验和绩效情况，提供具有竞争力的薪资待遇和晋升机会。

发展前景销售拓展岗位是公司业务发展的关键岗位之一，岗位持续成长和发展空间巨大。

优秀的销售拓展人员有机会晋升为销售经理或市场总监，并参与公司战略的制定和决策。

工作地点根据具体安排，工作地点可能在公司总部或外地办事处。

对于销售行业具有激情和才能的候选人，我们期待与您共同打造公司的美好未来！希望您对以上内容满意。

如有需要，可以根据实际情况进行适当调整和补充。

渠道分销专员岗位说明书

渠道分销专员岗位说明书第1篇：渠道分销专员岗位说明书渠道分销专员是主要负责开拓公司业务渠道的人员渠道分销专员岗位职责1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施;2、新渠道开发;3、行业推广渠道发展趋势分析;4、审查渠道合作者的资格;5、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作;6、负责对渠道合作者提供持续支持;7、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;8、配合执行渠道开发成本分析和控制方案;9、渠道管理策略持续改进;10、寻找并管理渠道合作者。

渠道分销专员岗位要求1、贸易、企管、营销、经济等相关*;2、具备良好的电话沟通技巧，良好的人际交往能力与协调能力，优秀的谈判能力;3、在相关行业具有较丰富的人脉关系;4、具备良好的市场开拓能力，能够适应经常出差;5、工作认真负责，有上进心，能够承受工作压力;6、熟练使用各种办公软件和办公室设备。

渠道分销专员关键技能*能力产品市场分销商渠道开发管理运营个人能力组织协调能力语言表达能力分析判断能力渠道分销专员升职空间渠道分销专员→销售经理/客户经理渠道分销专员薪情概况应届毕业生￥2600.001年经验￥2600.002年经验￥3000.003年经验￥4000.00渠道分销专员工作内容1、辖区内渠道发展的规划,开发优质分销商;2、分销商的关系维护和日常运营;未完，继续阅读 >第2篇：渠道专员岗位说明书岗位职责：1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成平台每月业绩目标;2.根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;3.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户;4.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;5.负责对渠道合作者提供持续支持，执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;6.配合执行渠道开发成本分析和控制方案;7.具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;8.在部门经理的领导下，配合开展渠道部的工作，以达到业绩指标;9.完成领导临时交办的其他任务。

拓展部职能与岗位职责

拓展部职能与岗位职责拓展部是一个负责企业市场拓展和发展的部门，其主要职能是通过市场调研、策划和执行市场营销活动，为企业开拓新的市场机会和客户群体。

拓展部门的岗位职责可以根据公司的具体运营模式和市场需求而有所不同，但通常包括以下几个方面的工作内容。

1.市场调研：拓展部根据公司的发展战略，深入研究目标市场的情况，了解市场需求、竞争对手、潜在客户等信息。

他们可以通过与客户交流、参与行业展会、收集市场数据等方法获取相关信息，为公司提供市场侦察和决策支持。

2.市场策划：拓展部制定市场拓展计划，包括市场定位、目标市场的选择、营销策略和销售渠道等。

他们需要根据公司的产品或服务特点，制定合理的推广、宣传和促销策略，以便能够有效地吸引客户和提升销售额。

3.销售活动执行：拓展部参与并组织市场推广和销售活动的执行，例如举办产品发布会、展览会、销售促销活动等。

他们需要与其他部门合作，完成市场推广材料的制作、活动的组织和执行、销售团队的培训等工作，以确保活动能够顺利进行并带来预期的销售效果。

5.销售数据分析：拓展部要定期收集和分析销售数据，包括销售额、销售渠道、市场份额等。

他们需要对销售数据进行整理和分析，以评估市场营销活动的效果，发现问题并提出改进意见。

在此基础上，他们可以制定新的市场策略和计划，以提高销售绩效和市场份额。

6.与合作伙伴的合作：拓展部还需要与合作伙伴进行合作，包括供应商、渠道商、广告代理商等。

他们需要与合作伙伴进行谈判、合作协议的签署和履行，确保合作伙伴能够为公司提供优质的产品和服务，并共同实现市场拓展目标。

7.预算和绩效评估：拓展部需要制定和管理市场拓展的预算，确保市场活动和推广费用的合理安排和控制。

他们还需要对市场活动的绩效进行评估，包括销售额的增长、市场份额的提升、客户满意度的改善等，以衡量市场拓展工作的效果和贡献。

总之，拓展部是一个重要的市场开拓和发展的部门，其职能和岗位职责的履行，对于企业的市场战略和营销目标的实现起到了关键作用。

分销事业部岗位职责

分销事业部岗位职责分销事业部是一家企业中非常重要的部门，其负责拓展企业的市场，提供营销支持和销售服务，以及在地区销售渠道中与客户沟通和开发新市场。

在该部门中，有着多种不同的岗位职责。

1. 分销经理：分销经理负责管理分销部门中的所有成员和协调所有分销业务。

这包括开发新的业务战略和扩展现有的分销网络，与客户进行沟通交流，处理销售订单和提供跟踪支持。

2. 区域销售经理：区域销售经理负责特定地区内的销售业务。

其职责包括招聘和管理团队成员，与客户沟通和提供支持以及确保销售目标的实现。

此外，该销售经理也需要协调跨部门的协作。

3. 渠道经理：渠道经理负责建立并维护与渠道伙伴之间的关系，确保与合作伙伴的业务合作达到预期效果。

此外，渠道经理还负责对渠道伙伴进行培训和支持，以确保他们能够有效地促进产品和服务的销售。

4. 销售代表：销售代表负责与客户进行直接联系，推销产品和服务。

他们需要了解客户需要，并根据这些需求建议适当的产品或服务。

在交易过程中，销售代表需要向客户提供支持并处理销售订单，这还包括与其他团队成员合作协作来确保客户的需求得到满足。

5. 销售支持代表：销售支持代表负责为分销团队提供支持，以确保销售业务的顺利进行。

这些支持可能包括对销售流程的协调和交付，帮助为销售代表的销售会议和提供支持工具，协调各部门的合作，并确保客户得到最好的服务质量和体验。

6. 数据分析人员：数据分析人员负责跟踪销售数据和业绩指标，并提供有价值的分析和见解给其他团队成员。

他们需要使用数据来获取市场的见解并制定战略和业绩目标。

这些数据分析可以帮助采集在发展业务策略时需要的信息。

随着时间的推移，分销事业部的需求和职责在不断发展变化。

以上列举的职责不一定适用于每一个分销事业部，但是其中的许多职业特征在市场上经常被看到。

分销事业部的员工需要与客户进行大量沟通，在准确分析数据的同时，理解客户需求并有迅速的应变能力，以更好地推动和实现销售业务和区域市场发展。

拓展部岗位说明书(正式)

拓展部岗位说明书（正式）广州杰赛管理咨询项目拓展部一.部门目标1.确保公司对市场信息及时.准确.全面的跟踪了解，为实现公司制定战略提供信息支持，为公司领导和下属事业部决策提供合理建议；2. 提高公司的整体研究开发实力，保证公司长期的可持续性发展，不断创造和提升公司整体的核心竞争能力；3. 综合管理中长期研发项目，提高研发对于公司各个事业部在业务发展方面的支持作用；4. 进行公司的品牌建设和对外宣传，树立公司的市场形象；5. 为公司的新产品.新服务进行市场宣传和导入，确保市场化的顺利进行；6. 制定有效的客户服务政策.并监督相关部门的执行，确保不断提升客户满意度；7. 充分整合公司内部的协同作用，使公司的营销渠道建设能够统一计划.高效运转二.部门主要工作内容说明：工作内容1.规划拓展部的自身发展，并全面负责部门内部的日常事务管理；2. 市场和技术情报.信息的收集.整理.分析以及归档管理；3. 专项市场调研.项目筛选.立项工作；4. 研发项目全过程管理（项目预算，进度计划，研发人员招聘，关键控制点审核，费用控制，成果评审，研发人员的激励等），；5. 项目成果产品化及市场前期开发；6. 公司品牌及形象管理；7. 市场营销管理；8. 拓展部综合管理三.部门岗位设置拓展部总经理市场信息研究专员（1人）市场信息研究助理（1人）研发管理专员（1人）研发管理助理（1人）营销管理专员（1人）网站管理与客户服务（1人）涉外业务拓展专员（1人）市场信息管理研发中心营销管理营销管理专员助理（1人）四.部门岗位说明书广州杰赛拓展部总经理职务说明书岗位编号：岗位目的1.充分进行市场调研与客户需求分析，为实现公司的既定战略提供信息技术的支持，为公司领导的决策提供合理建议；2. 保证公司长期的可持续性发展，不断创造和提升公司整体的核心竞争能力；3. 进行公司的品牌建设和对外宣传，树立公司的市场形象，进行产品的市场开拓岗位职责¨ 规划拓展部的自身发展，并全面负责部门内部的日常事务管理1.拟定部门的业务发展规划和中长期发展规划并实施；2. 根据公司规定进行部门预算制定及执行；3. 制定和完善信息.研发.营销管理有关的规章制度.组织执行并进行检查；4. 根据公司绩效考核流程对部门内部人员的考核与评定；5. 制订对所属业务领域内业务人员的专业培训要求，提交人力资源部门备案；6. 协调与有关外部管理部门.各事业部的关系；7. 全面负责部门的日常管理工作，并协调部门内各岗位人员的分工合作；8. 总体负责本部门与公司其他部门或公司以外的联络与交流，尤其是维护与公司有业务往来的客户管理层.政府主管部门.财经媒体的关系¨ 项目研究与管理1.根据公司的战略拟订研发业务发展规划和中长期发展规划并实施；2. 与相关的行业主管部门或行业协会建立起稳定的信息来源渠道和稳定的合作关系；3. 收集并审核事业部研发需求，编制年度研发预算；4. 根据研发需求与技术发展趋势寻求备选研发项目；5. 组织各方面的内外部专家和领导进行项目的筛选工作；6. 制定研发项目管理的标准流程；7. 重点项目的可行性分析，并对项目可行性报告作出审批；8. 项目的立项，人力.资源的组织调配，过程的监管与反馈调整；9. 负责项目成果的产品化以及市场开拓¨ 营销管理1.审核新产品的市场推广计划并组织实施；2. 组织制定公司的品牌发展战略；3. 组织制定企业品牌传播策略和实施计划；4. 组织制定公司产品的营销策略和实施计划；5. 协助事业部建立.管理统一的营销渠道；6. 负责公司产品覆盖区域的公共关系建设；7. 制定年度整合传播计划，包括广告.促销及公关计划及预算并指导监督实施；8. 国外合作伙伴的技术合作.商务方面的谈判.项目选择等关键业绩指标指标项目量化目标指标权重岗位技能要求1.深厚的技术基础知识和很强的专业知识；2. 丰富的财务.金融.税法等政策法规方面的知识；3. 较强的企业管理.营销管理等方面的知识；4. 很强团队管理能力；5. 出色的领导.沟通及协调能力岗位资格要求1.大学本科以上学历；2. 五年以上相关工作经验；3. 三年以上管理.营销经验广州杰赛拓展部部信息研究专员职务说明书岗位编号：岗位目的负责对杰赛经营产品所在的行业进行不间断的信息收集和研究，确保信息的及时.准确，并为公司的决策部门提供数据支持岗位职责¨ 信息分析1.定期进行行业分析.竞争对手分析.市场变化趋势分析.宏观环境政策分析等，为领导战略决策和各业务部门的运营决策提供信息和依据；2. 时时跟踪内部收集的信息，并汇总整理，进行与竞争对手的对比分析，并根据情况的变化对公司发展策略提出调整建议；3. 负责公司快讯.内部刊物的信息文件的编写以及专题研究；4. 定期向领导提交分析报告；5. 定期向各业务部门分发相关资料和报告；6. 与外部有关单位建立并保持良好的关系¨ 其他信息管理工作1.负责公司市场情报信息收集的渠道建立与建设；2. 指导公司信息收集工作的开展，确保信息的准确与及时；3. 培训各下属事业部信息管理人员，并对其工作进行考核¨ 关键业绩指标指标项目量化目标指标权重岗位技能要求1.具有很强的分析能力；2. 熟悉行业发展状况，对外部环境的变化反应敏锐岗位资格要求部信息研究助理职务说明书岗位编号：岗位目的负责对杰赛经营产品所在的行业进行不间断的信息收集和整理，确保信息收集的及时.准确，为信息分析工作提供数据支持岗位职责¨ 情报.信息的收集.整理1.协助公司市场情报信息收集的渠道建立与建设；2. 汇集各业务部门和总部职能部门的信息需求；3. 根据信息收集需求，确定紧急信息收集范围并根据信息收集范围和时限编制紧急信息收集表；4. 根据公司的发展规划，以及各部门的需求进行日常有关行业.政策.技术.市场发展.竞争对手等的情报.信息.数据的收集工作；5. 确定下属公司.相关部门的信息上报的内容.格式.频率及上报时间¨ 信息档案管理1.建立公司信息资料档案管理室；2. 建立档案使用管理编码及使用手册；3. 负责对收集的信息以及分析报告收集存档管理；4. 负责日常档案借阅使用管理工作；5. 负责资料信息档案的保密工作¨ 信息分析1.常规市场信息的定期收集.整理与初步分析；2. 常规技术信息的定期收集.整理和初步分析；3. 专项市场与技术的收集.整理和初步分析；4. 协助进行各项信息的深入分析关键业绩指标指标项目量化目标指标权重岗位技能要求1.具有很强的分析能力；2. 熟悉行业发展状况，对外部环境的变化反应敏锐岗位资格要求部研发管理专员职务说明书岗位编号：岗位目的负责对中长期的研发项目选项.立项.过程.成果进行一体化管理，提高公司的整体研究开发实力，保证公司长期的可持续性发展，不断创造和提升公司整体的核心竞争能力岗位职责¨ 市场调研.项目筛选1.根据公司的战略拟订研发业务发展规划和中长期发展规划并实施；2. 追踪公司业务所在行业的发展趋势和市场信息，收集积累与公司未来发展密切相关的可行项目；3. 与相关的行业主管部门或行业协会建立起稳定的信息来源渠道和稳定的合作关系；4. 为各事业部的研发部门提供信息支持和指导；5. 进行重点项目的市场调研，并加以分析，撰写调研报告和可行性分析报告；6. 组织专家对重点项目进行评估，进行项目的筛选¨ 立项及项目过程管理1.对通过专家委员会讨论通过.事关公司未来发展的重点项目，撰写立项报告申请立项；2. 根据公司的研发规划做出项目的预算，并制定项目的日程安排和具体实施措施；3. 协同人力部门组织项目有关技术和管理人员的选择.调配.招聘和任用；4. 协同企管部落实项目的资产投入，如必要设备的购买.安装.调试；5.负责项目进程中的监督和管理，对情况的变化做出快速反应，对项目方案进行及时调整，保证项目的顺利进行；6. 对项目研究的资料及时收集备案并严格保管；7. 对各阶段研究成果及时组织进行评估，待项目结束后组织专家.相关部门.人员对项目进行整体评估，做出工作总结；¨ 协助进行项目成果产品化及市场前期开发关键业绩指标指标项目量化目标指标权重岗位技能要求1.具有很强的分析能力，熟悉项目管理过程；2. 熟悉行业发展状况，对外部环境的变化反应敏锐；3. 具有良好的沟通.协调与组织能力岗位资格要求1.本科以上学历，项目管理相关专业；2. 三年以上相关工作经验广州杰赛拓展部部营销管理专员职务说明书岗位编号：岗位目的负责统一管理事业部营销渠道建设.公司的品牌推广，公共关系，增加部门之间的协同作用岗位职责¨ 项目成果产品化及市场前期开发1.对项目研发成果组织进行成果转化，由相关事业部进行产品试生产；2. 制定新产品的市场推广计划,提交拓展部总经理，经审核后负责组织实施；3. 进行新产品的前期市场试探性工作，收集信息，明确产品的市场定位和品牌；4. 组织产品的广告宣传策划，挖掘培养潜在的市场需求；5. 选择区域，寻找建立一定的产品销售渠道或代理渠道；6. 组织申请产品或技术的专利.产权等；7. 在适当时机进行工作转交，如进入事业部或单独组织设立新业务事业部¨ 协助公司品牌及形象管理1.保持与广告公关供应商的关系，并在合同期内监控检查代理商履约的情况和质量；2. 审核判断广告草案.媒介方案和预算并汇报广告草案和媒介方案；3. 评估具体媒介方案，督促完成并评估广告创意文案；4. 执行广告创意测试以及广告效果评估；5.根据个案目标，制定公关执行方案并组织讨论方案和预算；6. 执行公关活动，参与公关效果评估并组织公关活动总结；7. 公司广告.公关等临时或紧急任务的完成¨ 协助市场营销管理1.协助事业部建立.管理统一的营销渠道；2. 协助公司产品覆盖区域的公共关系建设；3. 制定年度整合传播计划，包括广告.促销及公关计划及预算并指导监督实施以及向上反馈；4. 协助事业部策划和实施其产品推广计划；5. 指导并考核事业部公共关系.公共推广工作；6. 协助事业部研究主要竞争者的营销活动，提供高水平的研究报告和对策建议；7. 协助事业部研究经销商的营销活动，为事业部制订对经销商的促销提供建议；8. 聘请境内外具有真才实学的专家学者作为营销顾问；9. 协助事业部人力资源经理招募.训练.培养市场研究与开发人员，为公司发展储备人才关键业绩指标指标项目量化目标指标权重岗位技能要求1.具有很强的协调.沟通能力；2. 熟悉广告等宣传活动；3. 熟悉行业发展状况，理解新事物能力强岗位资格要求1.本科以上学历；2. 市场营销等相关专业；3. 三年以上相关工作经验广州杰赛拓展部部网站管理与客户服务职务说明书岗位编号：岗位目的处理与网站相关的各项事务，维护网站建设岗位职责1.公司网页的定期更新；2. 网络.网站的维护；3. 往来的电子邮件.传真以及电话的处理；4. 客户来函.来电的处理及上报工作；5. 部门的日常接待和公关工作；6. 公司内外部文件的收发保管及信息传递；7. 进行部门内部文档管理工作；8. 部门日常考勤；9. 领导交办的其他工作¨ 关键业绩指标指标项目量化目标指标权重岗位技能要求1.熟悉网络.网站建设；2. 具有沟通.协调能力和事务处理能力岗位资格要求3. 本科学历，计算机相关专业；4. 两年以上相关工作经验广州杰赛拓展部部涉外业务拓展专员职务说明书岗位编号：岗位目的处理公司的涉外业务岗位职责1.海外市场信息的收集与整理；2. 与国外合作伙伴的联系.谈判；3. 海外市场的宣传和拓展工作；4. 处理与进出口相关的各项日常事务；5. 组织公司生产经营.商务往来的口.笔译工作；6. 负责组织外事活动的建档工作关键业绩指标指标项目量化目标指标权重岗位技能要求1.有丰富的外事工作经验；2. 优秀的外语口.笔译能力；3. 良好的协调.沟通能力及组织能力岗位资格要求1.本科学历；2. 五年以上相关外事工作经验13 北京海问咨询公司。

拓展专员岗位说明书

1.1 根据公司渠道拓展目标,制定拓展组年度工作计划；
1。2 根据公司渠道拓展管理制度,制定实施细则；
1。3 执行拓展组年度工作计划和制度实施细则。
2。严格按照公司选址评估体系、区域商圈与市场布局规划，如期完成新店铺(不包括自营商场店）的选址工作.
3. 开展拓展业务
3。1巡视各城市既有商圈和未开发商圈,收集商圈内有关信息制作商圈明细图、商圈调研报告;
3。2收集有比较性的房地产资料,评估及鉴定市场价格；
3。3预估成本与效益，按公司要求制作《开店申请表》、《店铺评估报告》提交给上级；
3。4 与物业所有人洽谈租赁合同，并进行签约；
3.5 协助公关主管进行商场店的商务谈判活动;
3。6 既有店铺降租、续约的谈判、签约工作。
4。店铺开设辅助工作
4。1 店铺营业前相关证件的办理工作。
优秀的内、外部沟通能力及良好的公关能力
良好的分析判断能力
具备锲而不舍的执著精神
一定的创新意识
九、工作条件
使用工具设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、
工作环境
办公室、市场
工作时间特征
不定时
工作地点
本公司
十、签字确认
责任人
时间
任职者签字
上司签字
人力资源部签字
6。积极参加公司组织的各项培训工作。
完成上级交待的其他工作.
四、关键绩效指标
1。新增店铺达成率
2。整改店铺达成率
3. 新增店铺单位面积销售额
4。重点市场突破
五、岗位权限
1。业务权限：
渠道规划的建议权
在授权范围内商务谈判活动的现场决策权

拓展专员职位说明书

拓展专员职位说明书拓展专员职位说明书长沙辰澳服饰有限公司职位说明书基本职位名称：市场部区拓展专员职位编号：编制日期：总经理信息所属部门：市场部内部工作关系1、直营部2、财务部3、商品部工作关系4、企划部外部工作关系1、区域所负责的客户2、区域大型卖场相关市场部经理负责人3、区域内直营店铺拓展专员职位1、完成公司分配该区域的市场计划；提高品牌的终端形；提高市场占有率；2年内区域市场销售目的回款进入行业内前三；保持市场的可持续发展。

负责程度主要描述职责承办、报审负责、绩效重点1/4长沙辰澳服饰有限公司1)根据部门年度目标，制定和管理本区域年、季、月度新店拓展、老店扩容、形象整改计划2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；3)准确了解当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济情况、人口及消费习惯，及竞争品牌的状况及变化；并建立客户档案及潜在客户档案；4)负责对经销商进行跟踪，协助经销商提高销售。

5)全面协调各部门完成本区域新店开业。

6)负责本区域客户的接访工作，对本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；7)督促客户执行加盟合同/协议的内容，完成合同的各条款；8)查处窜货行为，加强对终端的维护工作；9)加强对经销商的店面管理，并对专卖店的专卖性，发现其他品牌要求立即撤柜并上报公司；对店内产品、陈列、卫生、仓库、导购人员、灯光提出改进意见，并监督实施10)了解经销商的库存，对其进销存进行分析，设立安全库存及周转率，对库存不足的产品备货，对滞销的产品及时排空。

11)协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖店等，及时宣传公司促销方案及政策，并评估促销活动的有效性12)收集竞争对手情况，包括各市场前五名品牌的店面、产品、客户等资料；13)制定本区域空白市场开发计划，完成空白市场的终端网络建设；14)协助销售部根据市场需求并制订产品推广计划；15)对销售不佳的地区，督促客户完成门店整改及升级，并落实整改及升级的各种工作细节；16)出差期间，每天向公司汇报工作情况，出差完及时提交出差报告；17)提出本市场区域的营销策略；18)配合有关部门做好客户服务工作；19)编写本区域的月度、季度及年度市场报告；20)完成上级交办的其他任务2/41、是否完成该区域年度市场计划；2、负责区域的市场情况掌握的全面性、准确性；3、目标合同的签订率和达成率；4、新开店计划的达标率；5、空白市场开发的完成率；6、需要整改的客户的整改率、达标率；7、促销计划的完成率；8、经销商存销比的合理性9、经销商的导购员销售能力和导购技巧；10、公司交办工作的完成率；11、工作报告的准确性、有效性、及时性；12、交办任务的完成情况长沙辰澳服饰有限公司工作权限：空白市场的开拓权。

分销商岗位职责

分销商岗位职责分销商岗位职责在现实社会中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，制定岗位职责可以有效规范操作行为。

岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编整理的分销商岗位职责，希望对大家有所帮助。

分销商岗位职责11、主要负责汽车配件类产品在amazon/ebay销售推广工作;2、懂得针对不同的推广渠道,开展营销活动,协调各方面资源配合执行,为店铺引进有价值的uv;对推广商品具备有效的判断,及时跟进推广效果,根据推广效果退出调整建议;熟悉各类第三方活动资源,整合各种互联网资源进行有效的广告宣传和促销推广;3、详情页呈现,促销计划制定,并和文案美工沟通如何提升店内转化;负责搜集竞争对手的活动创意和方案,进行调研分析;4、对数据敏感,能够通过数据分析及时对产品及营销工具做出调整,根据流量、点击率、转化量、推广效果等数据做出全方位的`阶段性评估;5、统筹整理并制定执行有效的活动推广方案,活动的执行和跟进,以及效果评估和改进,关注竞争对手信息更新变化,及时跟进;6、上级交代的其他任务。

分销商岗位职责21、负责公司线上分销平台的分销工作;2、维护分销商关系并对分销渠道进行管理与监督;3、对分销商的重点客户进行开拓、沟通与管理,制定市场活动方案,提升业绩;4、对线上分销产品线进行管理,负责商品的后台配置工作,确保分销平台流程的畅通和规范的'运作;5、分销商的跟踪回访,协助分销商分析店铺情况,完成销售。

分销商岗位职责31、根据公司战略目标和经营管理目标,制定整体运营方案、销售计划、年度费用预等,推进公司电商运营项目发展;2、根据平台电商运营情况, 进行产品策略管理以及后台维护管理,组织策划各类营销活动,对公司电商销售指标、利润率目标负责;3、负责开拓网络营销资源和渠道,与平台和分销商保持积极的'联系,定期与其管理层沟通,建立良好的合作关系与客户管理,深化业务合作;4、负责行业相关数据的分析、总结,网站营运费用及预算管理、执行;5、领导团队处理相关电商平台运营事务,共同现实业绩考核指标;建立及培养优质、高效的运营团队;6、完成领导交办的其它工作任务。

岗位说明书-拓展专员

4、熟悉产品，熟悉零售行业的运作模式，了解流行趋势；
5、具有良好的谈判与公关能力，承压力和韧性高；
晋升空间：
拓展部长
工作条件：
★工作场所：办公室、室外
★环境状况：基本舒适
★危险性：基本无危险
工作权限：
1、对拓展部对内外的工作知情权
2、对网点分布及建立有建议权
3、对公司市场方面有建议权
4、对上级有报告权与建议权
5、对其他部门与本部门有关联的工作事情有建议权
6、对产品风格及定位，定价有建议权
7、对门店的工作有检查督办权
任职资格：
★ 性别：男女不限
★ 年龄：20~45
★ 教育背景：大专以上学历
2、有谈判能力和良好的谈判技巧，能整体展开大客户跟进、谈判、服务工作；
3、根据年度任务指标结合目标市场知道制定所辖区域的市场拓展计划，完成拓展任务、销售指标的达成
4、负责合作伙伴的门店的进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意
★ 培训经历：市场营销专业
★工作经验：一年以上工作经验
★技能技巧：良好的沟通能力以及市场洞察力
★ 基本素质：
1、具备优秀的市场感知能力，能够敏锐把握市场动态、市场方向；
2、具备优秀的口头及书面表达能力、沟通能力和公共关系处理能力；
3、对零售市场的变化敏感度高，具有分析及预测能力，及时准确的决策能力；
职位名称
拓展专员
职位编码
所属中心
门店
薪金标准
基本工资+绩效
编写日期
所属部门
拓展部
工作综述：为了完成公司下达的任务指标，在部门经理的领导下，进行分派区域产品的市场调研、信息的收集。积极开拓市场，增加加盟店数量，做好销售推广和售后服务工作，维护并提升现有销售渠道。

分销中心的职位说明书

分销中心的职位说明书职位名称: 分销中心经理职位概述分销中心经理负责监督和管理公司的分销业务，确保销售目标的达成，并与其他部门协调合作，以提供客户满意的服务。

分销中心经理必须具有出色的领导才能和销售技能，以全面管理分销中心的运营。

职责和职能1. 制定分销中心的销售策略和目标，确保实现公司的销售目标；2. 负责招聘、培训、管理和激励分销团队，确保其完成销售任务；3. 监督并评估分销团队的绩效，提供必要的支持和指导；4. 确保销售过程中的信息准确记录和报告，维护销售数据库和相关文件；5. 与市场部门合作，开展市场调研和营销活动，提高产品在市场上的知名度和销售量；6. 与客户服务部门协作，解决客户投诉和问题，确保客户满意度；7. 管理分销中心的预算和成本，确保业绩和财务目标的达成；8. 研究市场走向和竞争对手的策略，及时调整销售策略和业务模式。

职位要求1. 本科以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先；2. 五年以上销售管理经验，具有成功的销售业绩和团队管理经验；3. 具备出色的领导力和团队激励能力，善于激励和激发员工的潜力；4. 具备出色的沟通能力和谈判技巧，能够有效处理各方利益关系；5. 对市场营销和销售管理有深入的理解和实践经验，能够快速应对市场变化；6. 具有良好的市场洞察力和商业敏感度，善于发现机会和解决问题；7. 较强的逻辑思维和数据分析能力，能够有效管理和评估业绩；8. 对公司产品和行业有较深的了解和热爱，能够为公司带来持续的竞争优势。

薪资待遇根据个人经验和能力面议，公司提供完善的福利保障和晋升机会。

公司简介我们是一家专注于XXX行业的知名企业，拥有多年丰富的经验和庞大的客户群体。

公司注重团队合作和员工成长，提供良好的工作氛围和广阔的发展空间。

期待您的加入，共同开创未来的成功！本职位说明书仅供参考，具体要求和待遇以公司正式通知为准。

分销中心经理是公司分销业务的核心管理者，负责规划、执行和监督销售战略，以达成公司的销售目标和利润增长。

渠道拓展专员的岗位职责说明范本

渠道拓展专员的岗位职责说明范本一、岗位概述渠道拓展专员是公司中负责拓展销售渠道的重要职位之一。

他们负责与潜在合作伙伴建立联系，推动产品在市场中的销售和推广，从而实现公司的商业目标。

二、岗位职责1. 研究市场渠道拓展专员需要对市场进行深入研究，了解客户需求、市场竞争情况和潜在合作伙伴的背景等信息。

通过市场研究，为拓展销售渠道提供有价值的数据分析，为公司的战略决策提供参考。

2. 寻找潜在合作伙伴渠道拓展专员需要主动寻找潜在合作伙伴，包括经销商、代理商、分销商等。

通过参加各种行业展会、沟通网络等方式，积极建立并维护与潜在合作伙伴的联系，以推动产品在市场中的销售和宣传。

3. 筛选合作伙伴渠道拓展专员需要根据公司的战略目标，对潜在合作伙伴进行筛选。

他们需要评估合作伙伴的专业能力、市场知识、销售渠道和品牌影响力等方面，确保合作伙伴与公司的发展目标相符合。

4. 协商合作协议渠道拓展专员需要与潜在合作伙伴进行协商，达成合作协议。

他们需要确定合作伙伴的权责与利益分配，并就合作关系、销售政策、市场支持等方面进行谈判和协商。

5. 建立合作关系一旦与合作伙伴达成协议，渠道拓展专员需要确保合作伙伴顺利开展工作。

他们需要与合作伙伴保持密切的沟通和协作，解决合作中的问题，确保合作伙伴按照协议履行责任，并达到预期的销售成绩。

6. 实施渠道推广活动渠道拓展专员需要制定并实施渠道推广活动，以提高销售渠道的效益和品牌的知名度。

他们需要与市场部门合作，制定推广策略、制作宣传物料、组织培训等，以帮助销售渠道更好地推广和销售产品。

7. 监测销售绩效渠道拓展专员需要定期监测销售渠道的绩效，并对销售数据进行分析。

他们需要根据销售情况，调整销售策略和渠道推广活动，以提高销售成绩。

8. 提供市场反馈渠道拓展专员需要及时向公司提供市场反馈，包括市场需求的变化、竞争对手的动态、合作伙伴的反馈等。

他们需要与市场部门和产品部门等部门合作，以帮助公司制定更合理的销售和市场策略。