中国企业目前面临的压力

中国企业目前面临的压力

1、市场竞争的压力

2、为经常有呆坏帐发生而头痛

3、为应收帐款高居不下而不知所措

4、为应收帐款帐龄老化而担忧

5、为现金流量不足而困惑

6、为高额利息支出而紧张

7、客户管理的压力

8、现代化管理的压力

什么是信用风险

长期以来，绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为客户争取订单，企业提供慷慨的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户随意拖欠帐款、销售人员催收不力，产生了大量的呆帐、坏帐，使本已单薄的利润更被严重侵蚀。。。。。。这一切，很可能源于企业经营管理上的一项严重缺陷-----缺乏适当的“信用风险”管理。我们通常所说的“信用风险”就是指企业由于赊销所获得的最终实际收益比预期收益小，其中的差额就是“信用风险”

信用风险=预期收益-实际收益

信用风险是如何产生的

1、开拓客户-----新开拓客户，如果本身就信用不佳的，交易后就会产生信用风险。

2、积极倾销-----在与客户协商时，错误地选择信用条件（如给予过高的信用限额或信用期

限）也是日后产生信用风险的重要原因。

3、签订合同-----合同的具体操作条款体现了基本的信用策略，合同条款订立不当产生信用

风险。

4、发货环节-----发错货，交货不及时或是货物有破损而导致客户拖延付款，从而产生信用

风险。

5、到货收款-----货款到期时，业务部门是否积极通知客户按时付款会影响货款是否及时收

回。

6、货款拖欠是企业最不愿意看到的情况，一旦发生，如不采取有效措施，将面临变成呆帐、

坏帐的危险。

应收帐款管理的信用政策：

应收帐龄管理、DSO管理、逾期应收帐款管理、债务分析制度及商帐催收管理

信用成本

1、坏帐损失：因应收帐款无法收回而导致的损失。

2、管理成本：因对应收帐款进行管理而发生的成本。

3、机会成本：因应收帐款资金占用而丧失的其他投资机会可能带来的收益。

4、短缺成本：因手中持有自由资金而不进行赊销使预期的利润收益受到损失。

信用成本=坏帐成本+管理成本+机会成本+短缺成本

保理与传统流贷的比较

保理业务收费

资金费用：1、利息万五。2、愈期1.5倍利率管理费用：逐笔一次性收取

保理额度占用原则：

占用卖方额度：有追索权保理

占用买方额度：无追索权保理