销售、配合、带动

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1、销售自己 2、销售梦想 3、销售观念 4、事业机会 5、销售品牌 公司 产品 6、销售知识 7、销售环境 8、销售资料 9、销售会议 10、销售团队
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11、销售人物
成功者，领导人，介绍人，旁部门伙伴，自己 的伙伴，能帮我们的人„ „
配合
一、配合的重要性： 1、许旭升的名言：
二、如何带动：
1、带动用产品。 2、带动到会与热烈。 3、带动学习与行动。 4、带动改变与成长。 5、带动人格与感恩。
二、如何带动：
6、带动付出与承担。 7、带动积极与融入。 8、带动坚持与坚定。 9、带动业绩与人数。 10、带动目标与奖衔。
身先足以率人， 轻财足以聚人， 量宽足以容人， 律已足以服人。
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10、销售团队：安利事业对团队依赖度很
高，如果没有归宿感，没有团队的滋养，自己的 小团队很难做大。
五、比产品销售更重要的是销售什么？
1、销售自己 2、销售梦想 3、销售观念 4、事业机会 5、销售品牌 公司 产品 6、销售知识 7、销售环境 8、销售资料 9、销售会议
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10、销售团队：团队走到哪里都是一家人，
三、与不同人的配合： （1）与上： （2）与下： 关心（付出不求回报） 放心（承担、负责任） 期待（成为 ） 提醒（表扬代替批评、 塑造指引方向）
三、与不同人的配合： （1）与上： （2）与下： （3）与旁：
彼此珍惜（远亲不如近邻） 彼此加分（上流社会人抬人） 鼓励赞美（温暖的力量） 包容欣赏（宰相肚里能撑船） 相互借力（合作共赢心态）
2、ABC法则的运用： ♦B不乱插嘴，但要清楚为谁助威。不当场纠正A 的错误。B感激A，并让C提出问题。 ♦ABC法则的成功率，你自己占５０％，座位占 ３０％，部门领导占２０％。 ♦B在最后最好约定C下次见面时间，做好跟进。
带动
一、带动的重要性：
1、我们无法改变别人，唯有改变自己 才能影响别人。 2、带动很轻松，推动很辛苦。 3、安利是榜样的事业。 4、带动能力是安利事业的加速器。
二、不同场合的配合：
2、中心会场： ♦会前会 ：早到、热情、积极、主动、握手、 弯腰、赞美、鼓励、肯定 、三好运动 ♦会中会:点头、微笑、回应、掌声、笑声 ♦会后会:不起立、就地围圈、全情投入、清楚 该说什么 3、家庭聚会：
三、与不同对象的配合： （1）与上： 信任（基础） 感恩（合作） 推崇（力量） 跟随（精髓） 独立（成长） 配合（轻松）
1、销售自己 2、销售梦想 3、销售观念 4、事业机会 5、销售品牌 公司 产品
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6、销售知识
用科学指导生活，而不是习惯。
五、比产品销售更重要的是销售什么？
1、销售自己 2、销售梦想 3、销售观念 4、事业机会 5、销售品牌 公司 产品 6、销售知识
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7、销售环境
一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识， 没有常识就要走进教室。 会场是我家，成功靠大家。 环境使人成功；环境是运，朋友是命。
★做事业∕做事情、赚现在∕赚未来、赢一世∕赢
一时、调理∕治疗、积极∕消极。
五、比产品销售更重要的是销售什么？
1、销售自己 3、销售观念 2、销售梦想
4、销售事业机会
★宣扬安利事业特色(成就健康,财富,梦想)推荐 新人加入,分享成功故事; ★展示行业远景,预示创业良机与发展空间.
五、比产品销售更重要的是销售什么？
二、不同场合的配合：
1、会议：
★市场宣导;
★积极参与;
★协助筹备;
★氛围带动;
★会后跟进.
二、不同场合的配合： 2、中心会场：
1）为什么要有、要到会场？ *会场是安利事业的根 *每会必到安利必胜 2）到会场做什么来了？ *会朋友？上班？说是非？学习？成就事业？ *在安利成就事业！►►►吸引更多伙伴！ *三好运动 *表情、眼神、语言、行为 *会场更有吸引力
♦想要、肯学、敢做、配合 ♦集合只是开始，配合产生力量，团结 一 定成功。
一、配合的重要性： 1、许旭升的名言： 2、领导人的重点：角色、行为、心态 ♦角色：主人 ♦行为：配合 ♦心态：感恩
一、配合的重要性： 1、许旭升的名言： 2、领导人的重点：角色、行为、心态 3、七分做人，三分做事 三分做事中一定要有一分做秀！ 4、配合不是被动的陪衬，而是主动的引导. 5、最好的配合者首先是最好的跟随者。 6、配合是智慧者的游戏，“四两拨千斤”。
四、配合的经典法则——ABC法则：
2、ABC法则的运用： ♦B要点头、微笑、录音、做笔记；中途不要抽烟、 倒茶或走动、乱讲话。 ♦A不要太急进入主题，先寒暄营造有利于沟通的 氛围，要注意还力给B。 ♦特殊情况下B、A可以快速互换角色。 ♦没有Ｂ，Ａ要自己塑造自己，大胆真实的讲自 己。
四、配合的经典法则——ABC法则
五、比产品销售更重要的是销售什么？
1、销售自己 2、销售梦想 3、销售观念 4、销售品牌 5、销售公司 6、销售知识 7、销售环境 8、销售资料 吴彩云 傅南生；王月花 何德泉 9、销售会议
卓越英雄榜
柳寅翌 姜贤淑；袁为群 周亚新 10 、销售团队： 沈发兴 沈永仙；谭志波 宋杰彬 卓越就是比好还要更好！ … … … …
五、比产品销售更重要的是销售什么？
1、销售自己 2、销售梦想 3、销售观念 4、事业机会 5、销售品牌 公司 产品 6、销售知识 7、销售环境
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8、销售资料
书籍、碟片、MP3帮我们跟进讲安利
五、比产品销售更重要的是销售什么？
1、销售自己 2、销售梦想 3、销售观念 4、事业机会 5、销售品牌 公司 产品 6、销售知识 7、销售环境 8、销售资料
销售帮助我们开拓市场,快速起步; 配合帮助我们营造氛围,增强市场凝聚力; 带动帮助我们稳定市场,倍增市场. “销售、配合、带动”就如同时针、 分针和秒针,在市场运作中相互配合,协 同增效,助力事业成功.
领导人、介绍人、伙伴、会议、公司、资料…
B（ Bridge 桥梁） 自己 C（ Customer 顾客 ） 新朋友、顾客、伙伴…
四、配合的经典法则——ABC法则：
2、ABC法则的运用： ♦B要把C的状况当着C的面简单明了的介绍给A， 也要将A根据C的需要重点提前（当面）塑造A （能给C带来怎样的信息、服务与帮助）。 ♦座位安排：A与C坐斜对面，C在A的左边，B与 C坐同边，C尽可能面对里面。 ♦A有几个时，要快速确定主谈、辅谈； B有几 个时，要快速确定重点；C有几个时，根据情况 可以一起，也可以分开谈。
态度、收获
五、比产品销售更重要的是销售什么？
1、销售自己
2、销售梦想
★现在是现实，梦想是未来的现实；
★寻求共同话题,拉近彼此距离; ★激发顾客需求,挖掘内心渴望。
五、比产品销售更重要的是销售什么？
1、销售自己 2、销售梦想
3、销售观念
★销售产品销一次，销售观念销一生。
★危机与创业、学习与改变、环保与健康观念
主讲：赵克水
销售
一、为什么要销售？
（人生无处不销售）
二、最会销售的人是谁？
（勇敢的人）
三、最好销售的是什么？
（信心）
四、如何做共赢的销售？
（将产品优势转化为顾客利益）
五、比产品销售更重要的是销售什么？
1、销售自己
（73855定律） 7%其它；38%听；55%看 听：内容，语调，语速，语音
看：形象，表情，眼神，肢体语言、人品、专业、
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9、销售会议
★什么样的会议销售什么样的适合人群； ★会议活动(主讲)的卖点与新人的需求点; ★机会难得,门票紧张; ★参加会议以前：销售会议地点、内容、规模;会议之 后：销售收获、感受。
五、比产品销售更重要的是销售什么？
1、销售自己 2、销售梦想 3、销售观念 4、事业机会 5、销售品牌 公司 产品 6、销售知识 7、销售环境 8、销售资料 9、销售会议
★策略、制度执行; 目标方向和行动高度一致;规 范经营。
三、与不同人的配合： （1）与上： （2）与下： （3）与旁： （4）夫妻： （5）与公司
★店铺是公司形象与服务的窗口,也是日常沟通 和拓展事业最好的平台。
四、配合沟通——ABC经典法则： 1、ABC的代表意义： A （Adviser 顾问）
有个大家的感觉，让中国乃至世界变得很小。人 人都可以做大做强。
五、比产品销售更重要的是销售什么？
1、销售自己 2、销售梦想 3、销售观念 4、事业机会 5、销售品牌 公司 产品 6、销售知识 7、销售环境 8、销售资料 9、销售会议
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10、销售团队：卓越就是比好还要更好！
★成熟的成功系统支援(包括书,碟片,金钥匙等); ★团队文化,共同价值观(如何待人,如何看事,如何思 考),归属感; ★卓越领航人。
三、与不同人的配合： （1）与上： （2）与下： （3）与旁： （4）夫妻：三不一多 不批评、不比较、不要求、多鼓励
三、与不同人的配合： （1）与上： （2）与下： （3）与旁： （4）夫妻： （5）与公司
★理念宣导(四大基石)；产品销售(促销,新产品 上市); 会议活动开展。
三、与不同人的配合： （1）与上： （2）与下： （3）与旁： （4）夫妻： （5）与公司
四、配合的经典法则——ABC法则：
2、ABC法则的运用： ♦B要提前塑造、当面塑造、随时塑造。但不要过 于肉麻、夸张。不仅仅是语言的塑造，眼神， 行为，肢体语言，帮忙拿东西，夹菜，倒水， 走路，进出门，上下电梯等，态度重于技巧。 切忌反推崇。 ♦B陪在Ｃ旁边，穿针引线，不要成为主谈；不要 太紧张C，眼光应多在A这里，引导C朝向A。
1、销售自己 3、销售观念 2、销售梦想 4、事业机会
5、销售品牌、公司、产品
★中国已经进入品牌消费的时代。 ★实力代表尊严,事实胜于雄辩! ★公司:企业文化、优势、品牌、实力、远景; ★产品:浓缩、安全、环保。独特健康理念,卓越功效,分 享使用心得. ★销售产品之前先销售观念,挖掘客户需求!