不飚创意,不烧钱,如何打造最有效的营销策略？
不花钱如何成功促销
不花钱如何成功促销在现代商业社会中，促销是企业获取市场份额和增加销售额的重要手段之一。
然而，传统的促销活动通常需要大量的投入，包括广告宣传、促销服务和奖励支出等。
对于一些小型企业或者刚刚起步的创业者而言，这些促销花费可能难以承担。
那么，是否有方法可以在不花钱的情况下实现成功促销呢？本文将探讨一些不花钱的促销方法，帮助企业成功推广和销售产品。
1. 利用社交媒体平台面对互联网时代的到来，社交媒体平台成为了人们获取信息和沟通交流的重要途径。
通过充分利用这些平台，企业可以与潜在客户建立联系，进行产品推广和销售。
例如，创建并完善企业的社交媒体账号，发布与产品或品牌相关的内容，与用户互动和回复评论等。
这种方式可以充分利用免费的社交媒体资源，实现产品宣传和销售，提高企业知名度和影响力。
2. 口碑营销传统促销活动中，满意度高的顾客往往会通过口头推荐带动更多潜在客户的到来。
企业可以提供优质的产品和服务，以客户的满意度为基础打造良好的口碑。
此外，企业还可以鼓励顾客在社交媒体上分享使用体验，引导其他用户了解和购买产品。
通过积极培育口碑营销，企业将能够以零成本获得更多客户和销售机会。
3. 合作伙伴营销与相关行业或品牌进行合作可以是一种有效的促销方法。
通过与其他企业或组织建立合作伙伴关系，企业可以共同参与活动、共享资源，从而进行互惠互利的促销。
例如，企业可以与有类似目标客户群体的合作伙伴联合开展促销活动，通过双方的推广力量拓展市场并吸引更多客户。
这种方式可以达到相对较大的宣传效果，而且不需要投入过多的费用。
4. 优惠券和折扣给予顾客优惠券和折扣是一种常用的促销手段。
企业可以制定一些促销规则，例如首次购买、团购或者满额返券等，吸引更多客户购买产品。
这种方式相对简单且成本较低，通过降低产品价格来促进销售，提高企业的销售量和知名度。
同时，优惠券和折扣还可以激发顾客的购买欲望，增加复购率。
5. 与社区互动企业可以积极参与社区或者当地组织的活动，与社区居民建立联系，并进行产品展示和推广。
创造卓越营销策略的10种方法
创造卓越营销策略的10种方法营销策略是每个企业都必须考虑的重要问题。
一个成功的营销策略可以为企业带来更多的客户和更大的销售额。
但如何创造卓越营销策略呢？以下是10种方法，帮助企业创造出更有效和成功的营销策略。
一、了解市场和客户一个成功的营销策略必须基于深入了解市场和目标客户的基础之上。
企业需要了解市场趋势和能直接影响到目标客户的因素。
当企业深入了解市场和客户，便能更准确地定位并满足客户的需求，创造出更有效的营销策略。
二、了解竞争对手了解竞争对手的营销策略可以帮助企业更好地了解市场环境和客户需求，找到自身优势并建立区别化策略。
企业需要仔细研究竞争对手的广告、促销和价格策略，以及他们的品牌差异和定位。
三、确定目标客户企业需要确定目标客户并深入了解他们的需求，这样才能为其提供更优质的服务和产品。
目标客户可以是特定的人群，如年龄、性别、职业等，也可以是某个地区或行业的客户。
企业需要确定最适合的目标客户并逐步扩大覆盖面。
四、创造品牌品牌是企业的核心价值，也是企业的视觉形象和文化的体现。
一个强大的品牌可以提高企业的信誉度、品牌忠诚度和市场份额。
企业需要通过创造独特的品牌形象、标志和文化来塑造品牌形象，提高品牌的知名度。
五、创造独特卖点企业需要通过创造独特的卖点来不断吸引和保持客户。
独特的卖点可以包括高品质、低价格、创新的产品或服务等，能够让企业在市场中脱颖而出。
企业需要找到自身的独特卖点并在营销策略中突出展示。
六、制定多元化策略多元化策略是企业在市场中获得成功的关键之一。
企业需要制定多元化的营销策略，包括广告、促销、市场拓展、公关和社交媒体等，以满足各种目标客户的需求。
七、制定合适的定价策略定价策略是影响客户购买行为的重要因素之一。
企业需要制定合适的定价策略，包括竞争定价、差异定价和心理定价等。
企业需要不断调整定价策略以满足市场需求和价格变化。
八、建立良好的客户关系与客户建立良好的关系是企业成功的关键之一。
如何进行有效的创意营销策划
如何进行有效的创意营销策划随着互联网的发展和消费者观念的变化，营销策略也发生了重大变化。
与传统的营销方式相比，创意营销已经成为了商业和个人品牌的关键之一。
创意营销的最终目的是让品牌获得更好的影响力和认可度，同时获取更多的销售业绩。
本文将会详细介绍如何进行有效的创意营销策划。
第一步：了解受众创意营销的第一步就是了解你的受众。
在选择一种营销策略之前，必须先确定目标受众。
因为不同的受众有不同的需求、习惯和行为。
在选择营销方案时，要考虑你的受众群体会更倾向于哪种类型的营销方式。
了解受众的方式是多种多样的，可以使用市场调查，网络调查、个人访谈、社交媒体等多种方式。
受众研究看似很容易，但实际上并没有标准或是准确的答案。
需要耐心的进行调查，并对结果进行评估和分析。
第二步：创意构思创意构思是创意营销的核心。
为了获得更好的营销管理效果，你需要拥有出色的创意构想能力。
一个好的创意构思要在视觉上有所突破，并且要引起消费者的兴趣。
同时，它也要遵循品牌的口号或品牌故事，保持品牌的一致性。
创意构思的过程可以使用思维导图、头脑风暴甚至只是手稿。
创意方案应具有创新性、独特性和实用性，同时保持与品牌形象和核心理念的一致性。
为了更好地进行创意构思，可以请一些有经验的广告公司或营销公司提供意见和建议。
第三步：制定实施计划确定实施计划是创意方案落地的关键过程。
在制定实施计划之前，需要对多种营销工具中的各种因素进行慎重的考虑。
例如：时间、资源、成本、目标受众等等。
此外，在制定实施计划时，还应考虑到市场环境、竞争对手、趋势变化等因素，以便快速调整实施计划。
最后，需要根据预算，确定优先级，确保实施计划的推广效果。
第四步：落地实现完成方案并不意味着成功，必须将方案付诸实施并付诸行动。
简而言之，大前提是要未雨绸缪，亡羊补牢。
想要成功地实现创意营销必须专注于执行的每个细节。
要用最优质的方案、最好的资源，以及最高效的成本实现营销目标。
同时，还需要对营销节奏、市场反应、变更和机会进行紧密掌握，保持高度互动性。
5步营销策略
5步营销策略在当今激烈的市场竞争中，制定出一套有效的营销策略对于任何企业来说至关重要。
下面将介绍一套简单而有效的五步营销策略，帮助企业在市场中占据竞争优势。
第一步：明确目标受众群体要想成功地推广和销售产品或服务，首先需要明确目标受众群体。
了解自己的目标受众是关键，因为不同的群体有不同的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的特点、行为习惯和喜好，以便制定相应的营销策略。
第二步：塑造独特的品牌形象品牌形象是企业在消费者心目中的形象。
要让消费者选择你的产品和服务，你需要在他们心中建立起一种独特的品牌形象。
通过准确定位、差异化和个性化，突出自己的核心价值，与竞争对手区分开来。
通过标志、口号、广告和产品包装等方式传达出与众不同的品牌形象。
第三步：选择合适的市场渠道市场渠道是企业与消费者之间的桥梁。
选择合适的市场渠道对于产品推广至关重要。
根据目标受众的特点和购买习惯，选择合适的渠道，如线上销售、线下零售、分销渠道或直销等。
此外，还可以通过与合作伙伴建立合作关系来扩大市场渗透。
第四步：实施有效的促销策略促销策略是吸引消费者购买你的产品或服务的关键。
通过制定有效的促销活动，如特价促销、赠品促销、限时优惠、打折等，吸引消费者的注意力和购买欲望。
此外，还可以通过提供优质的售后服务、建立忠诚度计划、进行口碑营销等方式来增加顾客忠诚度。
第五步：不断优化营销策略市场环境不断变化，所以企业需要不断优化营销策略以适应市场。
通过持续监测市场变化、竞争对手动态和顾客反馈，及时调整和改进营销策略。
采用市场数据分析和市场趋势预测等方法，提前洞察市场变化，以便做出更有针对性的决策。
通过以上五个步骤，企业可以制定出一套适应市场竞争的营销策略，实现销售目标并在市场中获得竞争优势。
然而，营销策略并非一劳永逸，随着市场的演变，也需要不断调整和优化。
只有持续创新和不断改进，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
创意推销的有效策略是什么
创意推销的有效策略是什么在当今竞争激烈的市场环境中，创意推销已经成为企业吸引消费者、提升品牌知名度和增加销售额的关键手段。
然而，要实现有效的创意推销并非易事，需要综合运用多种策略和技巧。
首先，深入了解目标受众是创意推销的基石。
只有清楚地知道你的产品或服务是为谁而设计，才能制定出能够打动他们的推销策略。
这意味着要进行详尽的市场调研，了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯、价值观等方面的信息。
例如，如果你的目标受众是年轻的时尚爱好者，那么你的推销创意可能需要更加注重视觉效果和潮流元素；如果是针对注重性价比的消费者，那么重点就应该放在产品的实用性和价格优势上。
有了对目标受众的清晰认知，接下来就可以制定个性化的推销信息。
每个人都希望被当作独特的个体对待，而不是市场中的一个数字。
因此，定制化的推销信息能够更好地引起消费者的共鸣。
比如，通过数据分析和客户关系管理系统，向消费者发送与其过往购买行为或浏览记录相关的个性化推荐和优惠信息。
这种一对一的沟通方式能够让消费者感受到企业对他们的关注和重视，从而提高购买的可能性。
故事性的营销手法在创意推销中也具有强大的影响力。
人们天生喜欢听故事，一个好的故事能够在情感上与消费者建立联系，让他们更容易记住品牌和产品。
比如，可口可乐的广告常常讲述温馨、欢乐的家庭故事，将产品融入到这些美好的场景中，让消费者在看到可口可乐时，不仅仅想到一瓶饮料，还能联想到快乐和团聚的时刻。
此外，品牌还可以讲述自己的创业故事、产品研发的背后故事等，增加品牌的亲和力和可信度。
利用社交媒体进行创意推销是当下不可或缺的手段。
社交媒体平台为企业提供了与消费者直接互动的机会，而且传播速度快、范围广。
例如，发起有趣的话题挑战、举办线上活动、邀请用户分享使用产品的体验等，都能够吸引大量的关注和参与。
同时，结合热门的社交媒体趋势和话题，及时调整推销内容，使其更具有时效性和吸引力。
体验式营销也是一种有效的创意推销策略。
最新九个实用的营销策略方案
最新九个实用的营销策略方案营销是企业推广产品或服务的过程，目的是吸引潜在客户，提高销售量和盈利能力。
以下是九个实用的营销策略方案，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等与潜在客户进行互动，提高品牌曝光度。
通过发布有趣的内容，与客户建立连接，并回复他们的评论和提问，建立良好的品牌形象和口碑。
3.口碑营销：口碑宣传是最有力的营销手段之一、为了获得客户的有利口碑，企业可以通过提供优质的产品和服务，并积极回应客户的反馈和投诉。
此外，企业可以通过提供奖励计划或折扣券等方式鼓励客户在社交媒体上分享自己的购买体验。
4. 直播营销：随着互联网的发展，直播营销成为了一种受欢迎的方式。
企业可以利用直播平台，如Facebook Live和YouTube Live等，与粉丝进行实时互动。
这种互动可以增进客户与企业之间的关系，并使潜在客户更加信任和了解企业。
7.SEO优化：引擎优化是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在引擎结果页面的排名，从而增加网站流量的策略。
企业可以通过选择合适的关键词，优化网站和内容，提高网站的可见性，吸引更多的潜在客户。
8.合作营销：与其他企业合作进行联合营销可以扩大品牌影响力和市场份额。
企业可以与艺人、博主和网红等建立合作关系，通过共同推广和广告宣传，相互促进销售。
9.用户调研和分析：通过进行市场调研和分析，企业可以更好地了解目标客户的需求和偏好。
根据这些调研结果，企业可以定制个性化的营销策略，提供符合客户需求的产品和服务。
总之，这九个实用的营销策略方案有助于企业提高品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售量和盈利能力。
企业可以根据自身的情况选择合适的策略，并结合实施，以取得最佳的营销效果。
优化营销策略的10个实用技巧
优化营销策略的10个实用技巧随着市场竞争的加剧，企业需要不断优化营销策略，以提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户，增加销售额。
为此，本文将介绍10个实用的优化营销策略的技巧，帮助企业获得更好的市场效果。
1. 确定目标受众群体要制定有效的营销策略，首先需要明确目标受众群体。
通过市场调研和数据分析，了解目标受众的需求、喜好和购买行为，有针对性地开展营销活动。
2. 个性化营销个性化营销是一种根据客户的个体差异进行市场推广的策略。
通过数据分析和客户细分，向客户提供个性化的产品推荐、优惠和服务，提升客户满意度和忠诚度。
3. 优化网站和页面企业网站是展示品牌形象和吸引客户的重要窗口。
优化网站的排版、内容和导航，提升用户体验，增加页面加载速度，并确保在各种终端设备上显示良好。
4. 整合线上线下渠道营销渠道的整合可以提高品牌曝光度和影响力。
通过线上线下渠道的无缝衔接，将广告、促销和宣传等信息传达给目标受众，增加品牌关注度和销售机会。
5. 社交媒体营销社交媒体是现代营销不可或缺的一部分。
建立企业的社交媒体账号，定期发布内容，与粉丝互动，形成良好的品牌形象和口碑，吸引潜在客户。
6. 利用数据分析数据分析是优化营销策略的关键。
通过收集和分析市场数据，了解客户行为和喜好，评估营销活动效果，并及时调整策略，以提高市场响应。
7. 定期评估竞争对手了解竞争对手的营销策略和市场表现，有助于发现自身的优势和不足之处，进而调整和优化自己的营销策略，更好地满足客户需求。
8. 提供增值服务提供增值服务是提升客户体验和忠诚度的有效手段。
通过提供专业的售前咨询、售后服务和优惠礼品等，建立良好的客户关系，增加复购率和口碑传播。
9. 定期优化营销策略营销策略应该与市场环境的变化相适应。
定期评估和优化营销策略，根据市场反馈和竞争状况，不断调整营销活动和投入资源的方向和方式。
10. 测试和追踪效果对于每一项营销活动，都应该进行测试和追踪效果。
通过设定明确的指标和目标，进行AB测试和数据监测，及时发现问题并进行改进，提高营销活动的效果和回报率。
有效的营销策略有哪些方法
有效的营销策略有哪些方法营销策略是企业推广产品或服务，吸引潜在客户并提高销售额的一系列策略和方法。
以下是一些有效的营销策略：1. 目标客户细分：将潜在客户分为不同的细分市场，根据其需求、兴趣和行为制定相应的营销策略。
通过针对特定细分市场的推广活动，提高针对性。
2.内容营销：通过创作有价值的内容，吸引潜在客户的注意力。
可以利用博客、社交媒体和电子邮件等渠道，与客户建立良好的互动关系，加强品牌形象和信任度。
3. 社交媒体营销：借助社交媒体平台，与目标客户进行互动和沟通。
通过发布有趣的内容、分享实用的信息，增加品牌曝光度，并引导客户流量到企业网站或线下门店。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让客户对企业留下良好印象并形成口碑传播。
可以引导满意客户留下评论、推荐给他人，也可以与行业相关的意见领袖合作，扩大影响力。
5. 活动营销：举办促销活动、赛事或合作项目，吸引人们参与并与品牌互动。
活动可以提供折扣、礼品或特殊体验，吸引新客户的注意力，同时也可以激励老客户的忠诚度。
6. 电子邮件营销：通过发送个性化的电子邮件，向潜在客户提供独家优惠、更新等信息。
可以通过邮件营销工具管理和追踪客户的反馈，进一步优化营销策略。
7. 合作营销：与相关企业、组织或个人合作，共同开展营销活动。
可以通过互惠互利的方式，扩大品牌的曝光度和受众范围。
8. 反思优化：持续了解客户需求和市场变化，及时调整和改进营销策略。
通过分析数据和反馈，及时优化广告内容、推广渠道和销售过程，提升整体营销效果。
不同的企业可能会采用不同的营销策略，根据产品特点、目标市场和预算调整策略的重点和具体方式。
综合运用多种策略，并根据实际情况灵活调整，可以提高营销效果和市场竞争力。
如何打造高效的营销策略
如何打造高效的营销策略在今天这个竞争激烈的市场环境中，每个企业都需要一个高效的营销策略来保证自身的发展。
然而，实现一个成功的营销策略并不是一件容易的事情。
一个企业应该如何打造一个高效的营销策略呢？本文将从以下几个方面来谈论。
1.了解你的目标客户在制定营销策略之前，我们需要了解我们的目标客户。
我们需要了解客户的需求、习惯和价值观。
只有知道了这些信息，我们才能更好地制定营销策略和推销产品。
为了了解客户，我们可以采用不同的方式，例如问卷调查、社交媒体分析和竞争情报收集等。
2.创造有吸引力的品牌形象品牌形象是一个企业的第一印象，因此它非常重要。
为了创造有吸引力的品牌形象，我们需要考虑品牌名称、口号、标志，以及产品、服务等方面的质量。
此外，我们还需要在广告、宣传和促销活动中使用一致的品牌形象，以便我们的客户可以更容易地记住我们的品牌。
3.确定自己的竞争优势市场上有很多竞争对手，因此我们需要确定我们的竞争优势。
我们的竞争优势是什么？我们的产品或服务有什么不同于竞争对手的特点？我们应该强调这些优势，并在广告和宣传中突出展示。
4.选择合适的推广渠道在选择推广渠道时，我们应该考虑我们的目标客户。
我们的客户主要使用的是哪些媒体？他们使用哪些社交媒体平台？我们应该在目标客户最常使用的媒体上展示我们的广告，以达到最大化的效果。
此外，我们还可以使用搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等方式来提高我们的品牌曝光率。
5.不断改进和创新市场环境在不断地变化，我们需要保持灵活，不断改进和创新我们的营销策略。
我们应该观察竞争对手的营销策略，以及客户的需求和习惯的变化，及时做出调整。
在营销策略中加入一些创新元素，能够提高我们的品牌知名度和认可度。
总之，制定一个高效的营销策略并不是一件容易的事情。
我们需要了解目标客户，创造有吸引力的品牌形象，并选择合适的推广渠道来推销我们的产品或服务。
同时，我们还应该不断地改进和创新我们的营销策略。
最有效的营销方法与技巧提高销售的10种方法
最有效的营销方法与技巧提高销售的10种方法
1.找准目标市场：了解客户的需求和偏好，并将产品或服务定位于符合目标市场的需求，这样才能更好地满足客户的需求，提升销售。
2.制定营销策略：根据目标市场的特点，确定销售目标和计划，并选择合适的营销渠道和推广方式，如广告、促销活动、社交媒体等，以增加产品或服务的曝光率和吸引力。
3.建立品牌形象：通过打造独特的品牌形象，使产品或服务与竞争对手区别开来，树立良好的品牌形象，提高客户对产品或服务的认知和好感度。
4.提供优质的售后服务：在销售过程中，注重与客户的沟通和关系维护，并提供及时的售后服务，以增强客户的满意度和忠诚度，从而促进口碑传播和再次购买。
5.设计吸引人的包装和展示：通过精心设计的产品包装和展示方式，增加产品的吸引力和附加值，吸引客户的注意，提升销售量。
6.开展促销活动：通过价格优惠、赠品或抽奖等促销手段，刺激客户消费欲望，加速销售进程，增加销售额。
7.利用口碑营销：通过客户的口碑传播和评价，传播产品或服务的优点和特色，增加新客户的信任和兴趣，提高销售。
8.加强团队培训和沟通：通过团队培训和沟通，提升销售人员的销售技巧和服务意识，使其能够更好地与客户沟通，并有效推销产品或服务。
9.设计有吸引力的销售推广材料：如宣传册、网站、演示文稿等，通过精美的设计和有用的内容，吸引目标客户的注意力，提高销售。
10.不断创新：持续改进和创新产品或服务，跟随市场趋势和客户需求，适时调整销售策略和方法，以保持竞争力，提高销售。
不花钱的运营方案
不花钱的运营方案随着互联网的快速发展，越来越多的企业和个人都在积极地进行网络营销和运营，希望能够通过网络来扩大自己的影响力和业务范围。
然而，对于很多初创企业或者个人来说，资金并不充裕，甚至可能没有多余的资金用于网络营销。
因此，如何通过不花钱来进行有效的网络运营成为了一个十分重要的问题。
在这篇文章中，我们将分享一些不花钱的网络运营方案，希望能够为大家提供一些有益的参考。
一、内容创作1. 在各种社交媒体平台上创作优质内容，提高自己的曝光度。
通过分享自己的专业知识、行业见解等内容，吸引更多的粉丝关注自己的主页或者账号。
2. 创作优质的短视频内容，如抖音、快手等平台，这些平台对优质内容都有一定的推荐机制，只要你的内容受到了用户的喜爱，就有可能获得更多的展示机会。
3. 在各类论坛、博客平台上发布原创内容，让更多的人了解你和你的业务。
4. 利用自媒体平台进行内容创作，比如微信公众号、知乎等，这些平台都具有一定的流量基础，只要你的内容能够引起用户的兴趣，就有可能获得更多的曝光。
5. 创作一些有意思的小游戏或者小应用，这些内容往往能够在社交媒体上迅速传播，带来大量的流量。
6. 与一些行业内的知名人士或者机构合作，共同进行内容创作，这样可以借助对方的影响力，获得更多的曝光和关注。
二、社交互动1. 与粉丝进行互动，回复留言、评论，并尽量满足粉丝的需求，增强粉丝的粘性和忠诚度。
2. 利用各种社交媒体平台进行线上直播，这可以增加粉丝与你的互动，提高粉丝的活跃度。
3. 参与一些有意思的话题和挑战，可以借助这些热门话题迅速吸引更多的粉丝关注和参与。
4. 开展一些有奖互动活动，比如签到抽奖、晒照片抽奖等，这些活动可以吸引更多的粉丝参与，并增加你们之间的互动。
5. 利用一些社交媒体平台的贴吧、群组等功能，进行更深入、更密切的粉丝互动。
6. 利用微博、微信朋友圈等平台进行粉丝间的关系链引流，扩大自己的粉丝群体。
三、口碑营销1. 利用社交媒体平台进行口碑营销，通过正面的用户评价或者体验分享，让更多的潜在用户对你的产品或者服务产生信任和好感。
5种让您的营销策略更具创新性的方法
5种让您的营销策略更具创新性的方法在这个日新月异的时代，要想让自己的营销策略受到大众的关注，除了符合市场趋势，还需要有创新性的思维。
下面就为大家分享5种让您的营销策略更具创新性的方法：一、利用人工智能技术随着人工智能技术的不断进步，很多企业选择将其应用在营销领域。
比如可以使用人工智能算法来分析用户的购物习惯和偏好，并根据分析结果将相关商品推送给消费者。
还可以利用人工智能技术开发智能客服机器人，实现真正意义上的24小时在线客服服务，从而提升用户体验。
二、采用虚拟现实技术虚拟现实技术不仅可以在游戏和娱乐领域大放异彩，还可以在营销领域发挥巨大作用。
比如可以利用虚拟现实技术打造虚拟试衣间，让消费者在线上选择自己喜欢的衣服、配饰等，穿上试衣后再进行购买，从而实现线上线下的结合。
三、采用大数据分析随着移动互联网的普及，人们的日常行为已经离不开数字化的足迹，而这就为企业提供了大数据分析的机会。
企业可以利用大数据分析工具对用户行为进行分析，挖掘出消费者的需求和喜好，从而精准地推送相关的产品和服务，提高营销效率。
四、采用创意视频营销目前视频已经成为网络营销的重要形式之一，而创意视频更是让用户眼前一亮。
比如可以创意地制作一些趣味性的视频广告，通过加强用户的情感诉求，吸引消费者的关注和认可。
五、采用新颖的社交媒体推广方式随着社交媒体的不断发展，基于社交媒体的营销也越来越成为一种趋势。
除了传统的社交媒体推广方式外，企业可以尝试运用一些新颖的方式来营销，比如让网红代言、开设社交媒体账号、开展线上活动等都可以通过社交媒体来进行。
总之，在营销领域打造一个具有创新性的营销策略并不是易事，需要不断探索和创新。
希望上述5种方法能够为大家提供一些启示和帮助。
营销策划: 五步打造成功的营销计划
营销策划: 五步打造成功的营销计划引言在竞争激烈的市场环境下，成功的营销策划对企业的发展至关重要。
一个精心设计的营销计划可以帮助企业吸引潜在客户、提高销售额，并树立良好的品牌形象。
然而，许多企业在制定营销策划时存在困惑，不知道从何开始，如何确保成功。
本文将介绍一种简单但有效的五步法，帮助企业打造成功的营销计划。
步骤一：明确目标制定一个清晰明确的目标是任何成功的营销计划的基础。
首先，思考你的目标受众是谁？你希望通过你的营销活动吸引什么类型的客户？其次，确定你的目标是什么？你希望通过这个营销计划实现什么？例如，你可能希望增加销售额、扩大市场份额，或提高品牌知名度。
确保你的目标具体明确，并且能够量化，这样你才能有一个明确的衡量标准。
步骤二：了解目标受众在制定营销计划之前，了解你的目标受众非常重要。
了解他们的需求、欲望和行为模式可以帮助你更好地定位你的市场营销活动。
进行市场调研、数据分析或进行客户访谈是了解目标受众的有效方法。
通过调查了解你的目标受众所使用的社交媒体平台、他们对营销活动的偏好和他们所处的市场细分。
步骤三：制定营销策略制定营销策略是营销计划的核心部分。
在这一步骤中，你需要确定如何满足你的目标受众的需求，并呈现给他们一个令人信服的销售主张。
首先，确定你的产品或服务的竞争优势。
你需要弄清楚为什么消费者选择你的产品而不是竞争对手的产品。
其次，确定你的目标受众喜欢的营销渠道和传播方式。
是通过社交媒体、电视广告还是电子邮件推广？最后，制定一个详细的行动计划，包括预算分配、时间表和执行策略。
步骤四：执行和监控营销计划的执行和监控是营销活动成功的关键。
执行计划时，确保合理分配资源，并确保所有的营销活动和材料都与你的品牌形象一致。
监控你的营销活动的关键指标，例如点击率、转化率和销售额。
通过分析这些数据，你可以及时调整你的营销策略，以确保你的目标得到实现，并且你的投资获得回报。
步骤五：评估并优化制定营销计划并不是一次性任务，而是一个循环的过程。
想要推销创意如何制定营销策略
想要推销创意如何制定营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，拥有独特的创意是一回事，但成功地将其推销出去又是另一回事。
要想让你的创意引起目标受众的关注，并最终转化为实际的商业价值，制定一套有效的营销策略至关重要。
首先，深入了解你的目标受众是关键的第一步。
你需要清楚地知道你的创意是为谁而设计的，他们的需求、痛点、兴趣和行为习惯是什么。
例如，如果你的创意是一款针对年轻人的手机应用程序，那么你就要研究年轻人对于手机应用的偏好，他们通常在哪些平台上获取信息，以及他们愿意为哪种类型的应用付费。
通过市场调研、问卷调查、用户访谈等方式，收集尽可能多的关于目标受众的信息。
这些信息将帮助你在后续的营销过程中精准地定位和传达你的创意价值。
明确了目标受众之后，接下来要给你的创意一个清晰、独特且有吸引力的定位。
在众多类似的产品或服务中，你的创意凭什么能够脱颖而出？是它解决了一个从未被解决过的问题，还是提供了一种全新的体验？比如，一款智能家居产品，如果它的独特卖点是能够根据用户的情绪自动调节灯光和音乐，那么这个独特的功能就可以成为其定位的核心。
确定了定位之后，要将其贯穿于整个营销活动中，让消费者在接触到你的创意时，能够迅速理解并记住它的核心价值。
一个引人注目的品牌形象对于推销创意也起着至关重要的作用。
从品牌名称、标志、颜色到宣传口号，每一个元素都应该精心设计，以传达创意的特点和价值观。
比如，一个环保型的创意产品，可能会选择绿色作为主色调，品牌名称和标志也会体现出与自然、可持续发展相关的元素。
同时，品牌形象要保持一致性，无论是在网站、社交媒体、宣传资料还是产品包装上，都要给消费者呈现出统一、专业的形象。
在传播渠道的选择上，要结合目标受众的特点和你的预算来决定。
如果你的目标受众主要活跃在社交媒体上，那么像微信、微博、抖音等平台就是你重点投入的地方。
你可以通过发布有趣的内容、举办线上活动、与网红合作等方式来吸引用户的关注。
如果你的创意更适合面向企业客户，那么参加行业展会、举办线下研讨会、发送电子邮件营销等可能会更有效。
教你5种免费的营销技巧
教你5种免费的营销技巧有没有方法能够推销你的业务却不花一分钱？如何在不让公司陷入财务危机黑洞的情况下找到这些方法？事实是大多数的营销都是要花钱的，但是你确实可以采用一些成本比较低或者不需要花费什么成本的营销来帮助你推销产品和服务的卖点。
尽管这些方法不会花费你大量的钱，但会花费你的时间，所以你要有所准备。
有一些奇思妙想是给初创型的公司的。
它们也一样有用。
你可以从以下五点中选出两点，并在本周按该两点试试。
一旦你开始认识到，这些推广办法其实是能给你带来业务的，你就会有动力再选择另两种方法长尝试。
一、网络事件去参加商会会议、BNI组织会议或其他组织会议，这些会议会吸引来你的目标客户。
收集业务名片，尽可能的多拿到一些，然后开始逐一打电话、发邮件。
这些要在他们还对你记忆犹新的时候立刻做。
如果他们不需要你的服务，询问他们是否有认识的人需要，并要来他们的联系信息。
二、参加公众集会在每次公众集会上，做出承诺去说一些对那些参与者有用的话。
这是一个不错的方法，不仅能能够分享你的知识、帮助他人，而且能让那些可能会用到你的服务的人注意到你。
三、创建一个“有用”的讲义当把这个讲义给接收人的时候，会因为有价值而被保留。
以我的业务为例，我有一个讲义名为“你的竞争对手想知道的十大营销策略”。
务必在讲义中留有你的名字、电话号码、email、网站信息，以及有关你业务的30秒广告介绍。
四、建立合资经营找那些在业务上可以相融和互相促进的同事和业务伙伴。
例如，我就是和一个文案、一个平面设计师进行合资经营。
你和谁合伙呢？五、给当地报纸和商业出版刊物的编辑写信要让信件显得有趣而且有新闻价值。
你会惊讶于一封好的信件会多么频繁的被出版。
不要忘了留你的联系信息和网址。
保证一个月内每周尝试一个以上的营销技巧，你会发现你的业务得到了认可也获得了一些市场。
而你不用花几百美元就可以推广业务了。
如何更具创意地进行推销营销
如何更具创意地进行推销营销在当今这个充满竞争的商业环境中，创意的营销策略是非常关键的。
一个好的创意可以引起消费者的注意，并有可能转化为销售。
那么，如何更具创意地进行推销营销呢？1. 研究目标受众在推销营销之前，需要了解目标受众的需求、喜好和行为习惯等。
只有充分了解目标受众，才能更精准地制定营销计划并创造充满吸引力的内容。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么营销策略应该更注重社交媒体平台的运用，如Instagram和TikTok 等。
2. 创造有趣的内容创意是营销成功的必要条件之一。
好的创意可以使推销营销更加有趣、生动，吸引更多的目标受众。
创意内容应该与产品相关，并有助于和品牌建立联系。
例如，如果是推销某品牌的烤肉机，可以创作一个有趣的视频，展示如何使用烤肉机制作美食，或是展示一些独特的烤肉食谱。
3. 利用社交媒体平台在今天的数字化时代，各种社交媒体平台已经成为营销的重要渠道。
无论是Facebook、Instagram、TikTok还是Twitter等，这些平台都提供了许多创意营销的机会。
可以制作一些有趣的影视作品或图片，并适时发布到社交媒体平台上。
例如，可以制作有趣的动画、漫画或其他互动式内容，让目标受众参与其中。
4. 参加行业展会行业展会是了解最新趋势和结交业内人士的绝佳途径。
这些展会可以让你展示你的产品、品牌和服务，并向潜在客户展示你的创新能力。
如果你的展位可以吸引到目标受众的注意，那么你就可以通过这个机会与他们建立真诚的互信关系。
5. 利用数据分析数据分析是大数据时代的重要组成部分。
通过分析客户数据，可以了解受众的购买行为、喜好和偏好，并了解客户的总体关注点。
这些信息可以用来制定更加精准的营销策略，确定服务或产品的定位以及制定客户互动策略等。
总之，推销营销需要创造有趣的内容，吸引目标受众，建立联系，展示你的创新能力。
还要充分利用社交媒体平台，并进行数据分析，以寻找新的机会和优化现有的营销策略。
日常的几种营销策略
日常的几种营销策略策略一：观念营销首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。
开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。
没有营销做导向，方向不对一切白费。
然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起!其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。
比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。
做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。
卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。
策略二：实战营销销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战!在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。
这绝对是一套谎言。
如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。
况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外。
策略三：整合营销一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。
两个指头打人好一点，但仍然力度不够。
只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。
就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。
你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。
货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。
16个免费营销策略
16个免费营销策略在如今激烈的市场竞争中，营销策略扮演着关键的角色。
然而，对于一些初创企业或者小型企业来说，他们的预算可能有限，无法承担昂贵的营销费用。
因此，我们需要探索一些免费的营销策略来推广业务。
以下是16个免费的营销策略，帮助企业提高知名度和销售量。
1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，与潜在客户互动并发布有价值的内容。
2. 内容营销：撰写和分享有关您业务领域的有用内容，例如博客文章、白皮书、电子书等，以吸引潜在客户。
3. 搜索引擎优化（SEO）：确保您的网站在搜索引擎结果中获得更高的排名，通过优化关键词，改进网站结构等方法来提高可见性。
4. 口碑营销：通过提供出色的产品和服务，让客户为您口口相传，这是一种非常有效的营销策略。
5. 用户生成内容（UGC）：鼓励用户创建和分享与您品牌相关的内容，并将其分享到社交媒体平台上。
6. 合作伙伴营销：与相关的非竞争对手合作，共同开展营销活动，例如交叉促销，可以扩大您的受众。
7. 公关活动：通过与媒体合作，发布新闻稿，参加行业展会等方式提高品牌知名度。
8. 品牌大使：与有影响力的个人、博主、社交媒体意见领袖合作，让他们代表您的品牌，并宣传您的产品。
9. 联盟营销：加入行业协会或组织，参与专业交流和活动，以建立您的专业声誉。
10. 免费试用：提供免费试用产品或服务的机会，让潜在客户可以在购买之前亲自体验您的优势。
11. 电子邮件营销：建立一个订阅者列表，通过发送有价值的信息和促销活动来与客户保持联系。
12. 反馈收集：主动寻求客户的反馈意见和建议，这不仅有助于改进产品，还增加了客户忠诚度。
13. 与当地社区互动：参加当地社区活动，赞助当地组织和活动，以增加品牌知名度。
14. 免费咨询：提供免费的咨询服务，对潜在客户提供专业建议，建立信任和良好声誉。
15. 引用营销：鼓励现有客户推荐您的产品或服务，并为他们提供奖励，以此来吸引新客户。
如何使你的营销策略更具创新性
如何使你的营销策略更具创新性营销策略是每个商家都必须掌握的重要技能，对于如今越来越激烈的市场竞争，一个创新的营销策略能够让你在竞争中脱颖而出，扩大你的公司和产品的影响力。
下面将从几个角度来谈如何使你的营销策略更具创新性。
一、确定受众群体确定受众群体是一个重要的起点。
确保你针对的是正确的目标群体，以确保你的营销策略更有针对性，更有成效。
将你的客户分成不同的细分市场，并尝试了解他们的生活方式、需求和消费习惯等信息，从而有针对性地开展营销活动。
在这个起点，你可以畅想营销策略的类型——是社交媒体还是线上广告？是电视广告还是户外广告？二、认识市场趋势要想制定出新型的营销策略，了解市场趋势是必要的。
透彻了解你的竞争对手和销售市场如何运作是一个好的开始。
你可以关注市场上领导者们的活动，分析他们的营销策略以及对常规营销方式的突破性改进。
随时关注市场趋势，才能及时了解变化和选择合适的营销策略。
三、多渠道营销在一个时代的营销竞争中，你不能把所有的赌注都押到一个渠道上去。
相反，你需要将你的注重点分散到多个渠道上，并且让它们互相支撑以发挥最大的效果。
例如，你可以尝试将线上与线下结合，通过组织促销活动以及参加博览会来吸引更多的顾客，同时你还可以运用社交媒体来发布相关内容，吸引更多的潜在客户。
总之，将多渠道营销与创新策略相结合可以带来更多的机会和更多的销售机会。
四、寻找新的市场定位在目前市场竞争如此之激烈的情况下，产品的定位是至关重要的。
与众不同，以便两颗颗巨流洪荒的市场。
你可以从自身所处的位置对市场进行排列，寻找出一个广阔但同时又有前景的市场空白点，利用这个缺口发挥你的创新策略。
因为广阔的市场总会有你的更大市场空间，通过缩小市场定位，增加与受众的接触，提高专业性价值，寻找自己的区别化竞争优势。
五、用户体验至关重要在营销活动中，提高顾客的体验是一个很有效的策略。
想象一下，一个产品在网上有很多好评，但是顾客购买后，发现自己得到的产品与宣传上的有很大差别，这样就难以维持与顾客的关系。
最佳的创意营销策略
最佳的创意营销策略创意营销是现代营销领域中的一种重要策略，通过充满创造力和新颖性的传播方式来吸引客户和提升品牌知名度。
本篇文章将介绍几种最佳的创意营销策略，旨在帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、社交媒体互动社交媒体已经成为了人们日常生活中重要的一部分，因此，利用社交媒体进行创意营销是至关重要的。
企业可以利用各种社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter，与用户进行互动。
1. 制作有趣和可分享的内容：通过制作创意、有趣和有吸引力的内容，吸引用户的注意力并鼓励他们与该内容互动和分享。
例如，可以使用有趣的小视频、趣味测试或有挑战性的游戏等形式来吸引用户参与。
2. 与用户互动：回复用户的评论和提问，并积极参与话题讨论。
这种互动可以帮助企业建立良好的品牌形象，并增加用户对品牌的认知和好感度。
二、情感营销情感营销是一种将情感元素融入到营销活动中的策略。
通过触动用户的情感，企业可以更好地与他们建立联系，并提升品牌忠诚度。
1. 讲故事：通过讲述真实而感人的故事来吸引用户的情感共鸣。
故事中可以包括品牌的创始故事、用户的成功故事或慈善故事等。
这些故事可以通过视频、图片或文字来传达。
2. 利用情绪化的广告：情绪化的广告可以更好地激发用户的情感。
通过使用音乐、画面、色彩等元素，让用户在广告中感受到各种情感，从而引起对品牌的共鸣。
三、用户生成内容用户生成内容是一种将用户参与到营销活动中的策略。
通过鼓励用户创造和分享与品牌相关的内容，企业可以扩大品牌影响力，并建立用户与品牌之间的紧密联系。
1. 活动邀请用户参与：通过举办有奖的创意比赛、挑战或投稿活动，鼓励用户创造与品牌相关的高质量内容。
这些内容可以是文字、图片、音频或视频等形式。
2. 用户分享制度：建立一种奖励机制，激励用户在社交媒体上分享与品牌相关的内容。
例如，为用户提供特殊优惠码或折扣券，并要求他们在分享中提及品牌名称或标签。
四、利用新科技新科技的不断发展为企业的创意营销提供了更多的可能性。
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不飚创意，不烧钱，如何打造最有效的营销策略？咖啡有千万种，为什么你偏要喝星巴克？很多人都知道营销里面的STP方法：细分市场、选择目标市场、定位目标市场。
在使用这个方法的时候，大部分公司会通过两个常用的维度去细分市场：1.消费者的人口统计信息，比如年龄、收入、地域、受教育水平；2.现有市场产品的品类和价格区间等。
基于这些常用的维度，将市场细分之后，挑选企业有能力进入的目标市场，再进行对应的产品开发、制定价格和促销的策略。
这样做是有很大问题的。
消费者在买东西的时候并不会在乎自己的年龄、地域、受教育水平。
他们在纷繁复杂的生活情境中，会有很多“任务”要完成，比如：在地铁里面很无聊，感觉要做点什么；在路上走着的时候，突然觉得很渴。
这些不同的任务，就需要我们借用不同的产品来帮助消费者完成。
很多人会觉得这不就是消费者的需求吗？其实不是，因为消费者需求给人的感觉是恒定的，而他们需要完成的任务却建立在具体的场景之上。
比如说星巴克满足了你什么样的需求？很多人会说是喝咖啡，但咖啡有那么多种，你为什么选择星巴克？我在办公室里做过一个小的实验，让大家盲测星巴克和co sta的咖啡，发现大部分人根本分不清楚哪杯是星巴克、哪杯是co st a。
但你知道星巴克在全球的市场份额是多少吗？在这张图里面，星巴克在全球的市场份额是40%，这是一个非常吓人的数据。
星巴克几乎是第二名costa的十倍。
星巴克传奇的CEOHo ward Schu ltz早在1995年的时候就这样描述过他的一个愿景：“星巴克是一种传达浓缩咖啡记忆的真实体验，一个思考和想象的地方，一个人们可以饮一杯绝佳的咖啡、聚会、畅谈的休息之所，一个有社区归属感的舒适港湾，一个除了工作和家里的第三空间，一个欢迎和鼓励人们再来的场所，一种能同时包容快速服务和内心平静的空间。
”除了第一句有咖啡之外，其他的和咖啡有什么关系呢？而且第一句强调的是咖啡的体验，咖啡的体验也不只是好喝。
星巴克没有把自己定位成是一个单纯的咖啡厅，不是单纯满足消费者的某个需求，比如说喝更好喝的咖啡，而是基于帮助消费者完成不同任务而建立的品牌。
星巴克更看重在完成这些任务的时候，消费者具体看重哪些方面、需要什么样的体验。
这也是我们规划产品和品牌时一个基本的出发点。
这比消费者本身的年龄性别或者是竞争产品的品类这些都重要得多。
为什么有问题的时候你会想去“百度一下”？一般来说，所有的商业分析的行为最终的目的都是为了建立不同商业变量和消费者购买行为之间的因果关系。
举个例子，如果去超市买巧克力的消费者有50%是20岁以上的男性，那么20岁以上的男性就一定是巧克力的购买者吗？很明显不是。
因为很可能有50%的20岁以上的男性去超市买巧克力是因为他们有女朋友，他们的年龄和购买行为之间只有相关性，而没有因果关系。
相关性和因果虽然表面看起来差别不大，但是事实上对于商业的结果的差异是非常大的。
早期百度有一句非常有名的广告语，叫“百度一下你就知道”，为什么说这个广告语很好？因为这句话把“不知道”和百度建立了很强的因果关系，它的决策逻辑不是说我有一些东西不知道，所以说我要用搜索引擎，用谷歌还是用百度呢？我要选一个。
这是一种直达到心智的方法，到最后，百度成为了我们生活中一个常用的动词，每当我们有不知道或者有困惑、或者是有类似的消费场景、任务的时候，我们就会直接去找百度。
综上，市场营销的首要问题是产品和品牌的定位，其中最关键的问题，或者说出发点，是消费者要完成什么样的任务，你需要将这个点作为营销的一个关键的问题去考虑。
在生物学里面，有一个著名的巴普洛夫条件反射实验。
在这个实验里面科学家成功建立了狗分泌唾液和听到铃声之间的条件反射。
品牌本质上也是一种条件反射，它建立的是用户的任务问题、使用场景和某一个品牌的条件反射。
基于这样的理解，要想构建一个品牌，一定要清楚两个问题：第一，你到底想要让用户和品牌产生一种什么样的联系？这个联系关键是品牌到底能够为用户创造了什么样的价值。
第二，如何让用户从0到1构建出来这种联系，如何加强这种联系。
首先我们要区别品牌的价值和产品的价值如果今天有一群人走在街上，想被认为是高端、时尚的，这个任务需要得到满足，所以出现了爱马仕、LV这些品牌，这些品牌的包确实质量不错，但是包这个产品本身的价值不是最重要的，因为消费者的核心任务不是有一个收纳的东西。
还有一个例子，下面是最近在网易云音乐和QQ音乐上分别搜索了李健的一首歌《贝加尔湖畔》的截图：QQ音乐的活跃用户量应该是远大于网易云音乐的，但是对李健这首歌的用户评价数，QQ音乐有397条，而网易云音乐有25854条，相差了大概六十到七十倍。
那么问题来了，播放器这个产品的价值应该是以最低的成本找到想听的歌、提供高质量的播放服务，但是很明显网易云音乐的价值不止于此，虽然网易云音乐和QQ音乐都提供播放工具的价值，但是网易云音乐还提供给用户其他的东西。
简单来讲，网易云音乐是一个音乐社区，而QQ音乐更像是个播放工具。
在一个音乐社区里，他可以提供给用户更多更丰富的价值，比如说对青春的追忆、对恋人的不舍、对梦想的坚持，这些东西都可以在社区里得到很好的体现，让大家融入其中。
这也是为什么之前在杭州地铁的广告能够刷屏的原因，QQ音乐是没有办法做到这一点的。
可见，产品的价值不是全部，我们创造价值的方式不应该局限于产品，尤其是当我们面对创造同样产品价值的竞品，品牌的价值就更加重要。
构建品牌价值要先明确“核心价值观”有一个非常有名的演讲，叫伟大的领袖如何激励行动。
在这个演讲里，演讲者提到了一个非常有影响力的黄金圆环理论，他认为我们的沟通会分成三个层次，wh at、ho w、why。
中心是为什么why，第二个环是怎么做ho w，而最外面的环是什么what。
绝大部分公司是清楚自己在做什么—wh at，有一部分公司知道自己怎么做—ho w，但是只有极少的公司知道自己为什么会做这件事—why。
大部分公司的市场推广方式是告诉消费者“我们要做什么、我们是怎么样与众不同或者为什么我们是最好的”，然后就等着别人被打动或者掏钱来买东西。
比如“这是我推出的新车型、非常省油又有皮坐垫，快来买我的车”，这些其实都没有办法激励消费者。
而苹果的推广却不同，苹果不会说“我们的产品设计精良，买一台试一试。
”苹果的沟通是“我们相信，我们所做的每一件事情都会打破现状，让人以完全不同的角度思考。
因此我们让产品设计精美、使用简单，而碰巧我们制造了一台电脑，你想要买一台吗？”这就是一种典型的从why进行沟通的方法。
苹果的品牌表达如果你要想建立一个优秀的品牌，这个why是什么，你想要传达什么样的观点和价值观是非常关键的。
比如，星巴克带给人的价值是什么？很明显，是人们生活里面不可或缺的工作和家庭之外的第三空间，这是他想建立的一种联系。
任何你没有在工作、又不想呆在家里的时候，他都希望你能够想到星巴克，不管你是去和朋友聊天，是自己想再加个班，还是只是想找一个地方读一本书，这些东西都是你具体产生的任务，他都希望你能想到星巴克。
这就是品牌的核心价值。
星巴克如何构建品牌核心价值？星巴克非常严格把控供应链，确保高品质的咖啡；员工热爱咖啡、态度好、专业；店内体验从灯光到气味、音乐、从装修到交流的氛围，都能够不断地去加深你与星巴克第三空间的联系。
在这样的构建方法里面，星巴克不需要做很多的媒体投放或是营销推广，是因为它自己的门店的体验本身就是非常难忘的。
它遍布大街小巷的门店就是一种最好的曝光和广告。
这种方法是品牌构建的常识，我经常叫它品牌的硬件，因为这是一个静态的过程，是一个品牌的核心资产。
接下来我们会聚焦在品牌的软件上，什么是品牌的软件？很简单，如果我们把一个品牌构建出来，没有人知道就没有办法实现真正的销售。
所以接下来最重要的环节就是营销的推广。
这里有两个概念。
第一个概念叫CAC，顾客获得成本。
就是指我们获取一个顾客所需要花费的钱；第二个概念是顾客终身价值。
是指这个顾客一生中能够给这个品牌所贡献的利润的总和。
我们都知道，一个企业的顾客终身价值，一定要大于获取这个顾客所花费的成本，不然这个公司就会永久地赔钱。
带着这样的想法我们看一下这张图，不同行业的获客成本是不一样的，低至一美元，高到一千万美元。
我们把不同行业的获客成本放到一个轴线上，不同获客成本意味着不同的顾客获取方法和营销方法。
比如对于快速消费品公司，大部分人都是潜在的客户，这些客户的终身价值从几块钱到几百块钱，是比较低的；而且消费者往往喜新厌旧，非常不忠诚。
因此最适合快消品牌的方式就是大众营销，最好是能够策划影响上百万甚至上亿人的营销活动。
根据这个模型，我们会把营销放到具体的商业环境里面去思考，进而你会发现最好的营销方法有时候不是营销，是需要我们去打破营销的框架。
真格基金有大量的投资是一般投资人完全没有办法理解的，比如一些美食、生活用品等小生意，大家会认为完全没有太大的投资价值，但徐小平为什么会这么做呢？因为他压根儿就没有按照传统的VC计算方法来估算回报。
传统的方法是用基金的管理费来支付各种杂费，其中就包括针对创业者的营销，但是徐小平的做法是用整个的基金去计算市场费用的ROI。
假设有一个亿的盘子，天使投资有10%的项目最后实现退出就很了不起了，也就是说有一千万是真的投得好、投到了像兰亭集势、聚美这些真正上市的公司里面，剩下的所有的投资都可以看成是真格基金的营销费用。
但这些营销费用不是去赞助各种类型的创业大会以及行业的盛会，而是去赞助各种类型的创业者，只要这个创业者确实有一些独到之处，这种广撒网的策略就会使徐小平基本覆盖GD P里面所有的行业，这些创业者反过来会成为真格基金的推广大使，带来大量创业者的流量。
所以真格基金从来不做行业研究，只关注创业者自身是否有出成绩的潜力和带流量的能力，也就是他是不是意见领袖。
你可以很明显地看到，当我们从另一个角度思考营销，这个事情本质上就是一种获取新用户的方法，而这个方法不一定非要局限在传统的营销费用里，很多时候它其实也会带来一种对于商业模式的颠覆。
所以在如何去获取用户这个问题上，第一要考虑的因素就是你的顾客获取成本以及顾客终身价值。
从这个角度去出发，起码能够保证你不会做错的事情。
更进一步，它能让你回到商业的本质去思考营销，甚至能够像刚刚举的真格基金的例子一样，能够打破营销的框架，去重新思考如何去获取用户。
在营销领域有一本对业界影响非常大的书叫《Ho wb ran dsgro w》，作者解释了很多国家不同的消费品牌的布局，结合了多年的营销领域学术研究，得出了一个非常简单但是又非常有说服力的结论：任何品牌的增长都可以归结于两个方面，心智的显著性和购买的便利性。
心智的显著性是指：一个品牌在顾客脑海里可以被主动回想起来的能力。