浙江遂昌_一条新路_一种模式_王冠

随着电子商务越做越好，陈利红的身份也在变化增 加。维康竹炭成为了网店协会的供货商，陈利红被选举 为协会副会长。
“像维康这样的大网店再多一些，网商协会的供货渠 道就能更稳定。”潘君跃说，他希望遂昌能培养出 50 个 维康这么大的网商，到时候这里的电子商务就会是更红火 的一番景象。
维康已经成为了维康，遂昌还有很多小网店，走在发 展的道路上。
在“一村一品，一乡一特”的活动中，合作社和网店 协会经过调研分析，认为青糕具有成为特色农产品在网 上销售的潜力。于是在合作社的组织下，家家户户在农闲 时生火上屉，传统的过年食品变成了日常商品。
为了保证青糕的质量和食品安全，合作社统一采购 糯米、艾草、猪油原材料，统一磨粉处理，青糕蒸好后， 有合作社统一杀菌和真空包装，印上日期和商标。
网店协会
为了更好地把遂昌本地 2000 多家网店组织起来，遂 昌县成立了网店协会。会长潘东明是本地人，过去十几年 里一直在上海工作。2010 年 3月，网店协会正式开会那天， 特地从上海赶回来的潘东明，还因为交通问题迟到了。“结 果大家选举，我居然被选为会长”，谈到这个任命，潘东 明到今天还觉得有些不可思议。
刘芬也开了一家淘宝店，起了一个很好听的名字，“竹 之语”。店里主要经营竹炭生意，母女三人加上两位雇工，
2013年05月20日 IT经理世界·CEOCIO·第364期
就是全部生产力。
像遂昌这样拥有本地特色商品和农副产品的地区还有很
刘芬每天从炭窑进货，经过简单加工包装，就可以 多。传统农村经济常常面临市场波动、渠道压力等非自然
竹炭在遂昌是传统优势产业，过去有很多线下渠道 经销商，生意做的也很好。陈利红则把精力主要放在电子 商务平台上。“因为网络渠道成本更低，回款更快。目前
036
竹之语网店经营者 刘芬一家。右图为店 里等待发货的竹炭
网店协会可以打造一个综合服务平台。”这样的话潘东明对 很多人说过，每一次他都严肃认真。因为这是他们一群人 的理想。
只有“蒸糕”这个需要手工和原生态的环节，合作社 交给村里各家农户来完成。整个过程采用“集中 - 分散 集中”的方式，既保证青糕的原滋原味，又保障了安全和 质量，并控制了成本。
销售也有合作社统一负责，社里记下每家农户蒸制 青糕的数量，到了年底统一结算。
遂昌黄金鸡，是另一个合作社的特色产品。村里很多
潘君跃是网店协会的副会长。“我今年有一个计划， 把遂昌所有合作社都走访一遍。把那些美丽的原生态环境 照片拍下了，放到网店里，让全国顾客放心，我们的农产 品就是在这样的绿色环境里生长出来的”。前几天潘君跃 又更新了微博，照片里的他赤膊挑担，周围一片绿水青山。
农民
对于遂昌农民来说，种地从来都不是一个好的选择。 当地人说“九山半水半分田”，人均耕地面积很少，发展 特色农业是优势也是必需。
给农民。电子商务将整个产销链缩短，减少中间环节，并 让利润更加透明化，这对农民来说是有利的。
在另一个层面看，电子商务的微观分散效应，最终会 降低宏观经济波动对农户的影响。传统区域性供需变化常 常直接影响农产品价格和农民收入，而电商平台把市场扩
了我”，一年后，潘东明决定辞去上海的工作，回乡和大 家一起创业。
之后网店协会告别了志愿模式，转为正式运转。发 展到今天，已经有 1200 多家会员，110 多家网货供应商， 以及包括物流在内的众多合作商。协会主要收入来自供应 商返利和门店销售，目前已经实现了财务上的自给自足。
潘东明把协会定位于遂昌电子商务的服务商。向会员 提供培训、咨询、供货、配送等服务。会员与协会合作， 只要会旺旺聊天就可以了，整个供应链条由协会打理。
在一次交流中，遂昌县农业局一位负责人对潘东明等 人说，谢谢你们。
这种感谢的动机很纯粹，因为他们给农民，农产品 找到了一条新路。
协会在下游对口各个淘宝店铺经营者，提供相关的 服务与商品供货。而在上游，与协会对接的是全县 500 多 家农村合作社。“把上游的农户和合作社资源整合，对接 到网商平台，让农户与合作社的商品有销路，让网店有更 具竞争力和特色的商品。”潘东明说。
昌模式”。
量的更严格控制。
问题貌似有了答案。遂昌人对这个答案很满意。因
“在 C2B2C 流程里，最终送到网店销售的农产品，
为埋头做事，很对他们的脾气。
一定是经过协会平台认证的，每一只土鸡有专门的标签档
在遂昌，围绕着电子商务有几个不可忽略的关键词： 案，每一头土猪的饲养都采用五户联保制度（保证每户按
农民，网店，合作社，协会。当地的电子商务运转，主要 要求饲养）”。遂昌网店协会会长潘东明向记者介绍平台化
“我们希望打造地方性产业生态链，我们认为商业是 可以共赢的。上有供应商，下有网店，中间是服务合作商，
那时她在遂昌建筑设计院工作，兼职在淘宝卖东西。随 着竹炭的健康功用被国人熟悉，淘宝上的生意渐渐火了起 来。而遂昌传统的竹炭产业优势，和当地物流交通体系， 让陈利红的网店有了飞速发展的基础。2007 年底，她注 册了维康品牌，渐渐由个人网店发展为公司化运营——网 店也由开始的一个人，发展到今天的 100 多名全职员工， 产品品类超过 200 种，卖的最好的炭包类产品，每月淘宝 销量超过 10000 件。
有精力时间总结。只是被问得多了，答案便成了一件重要
第二种模式在两个 C 之间增加了一个平台环节，扮
的事。一位来遂昌调研的农村经济专家这样告诉遂昌人， 演这个平台的是网店协会与合作社。在第一个 C（农户）
“你们探索的，是一条新路。你们正在做的事情，就是遂 和第二个 C（网店）之间，合作社与网店协会确保产品质
亿元，2014 年
1000 有望迈上
亿元台阶，这相当于 2008 年淘宝全网交易额。
农产品电子商务同信息化息息相关。从 2004 年以来，我国的村通工程成功实 现了“村村通电话、乡乡能上网”，农村通信服务水平迈上历史性的新台阶。截 至 2010 年，全国行政村、20 户以上自然村通电话的比例分别达到 100% 和 94%，实现了全国 100% 乡镇能上网，其中 99% 的乡镇和 80% 的行政村基 本具备了宽带接入能力。
的薯干卖给来收货的网店店主，店主们拿回县城包装销售。
随着电子商务的推广，黄沙腰薯干被越来越多的人知
道。一开始还只有本地人来进货，后来很多的外地商人，
开车进山进村，引发了当地薯干价格上涨。
竞争让吴丰经营薯干的成本变高了，一部分利润开
始向农户转移。
电子商务带动遂昌农民增收是必然结果。但对于整
个产业链利润的分配，依然要受到市场自我驱动和调整。
拍照时我们想让刘芬一家保持尽量自然的表情，便提 拿来就用的万能药。
议让他们和店里最畅销的商品一起入镜。刘芬想了想，抱
ห้องสมุดไป่ตู้
农村电子商务看起来亮点和重点都在线上，但实际
色资源，有销售渠道。”
除了毛竹，青糕村还有一个产业，当地畲族人的特
色食品——青糕。这是由当地合作社运作起来的新项目，
我们会在后面的篇幅里详细介绍。
吴丰在县城里开淘宝店，主要经营薯干、糯米酒酿
等绿色农产品。薯干从黄沙腰的农户手里收来，酒酿由吴
丰的母亲在村里制作。吴丰把母亲亲手酿酒的照片贴在
网店上，就在酒酿的产品页面里。“母亲一个冬天可以做
商业的本质是逐利，供需关系决定利润在产业链条上的 流动方向。随着电商平台的扩散和推广效应，遂昌作为 特色农产品货源地这一概念被越来越多人知晓。随之而来 的是上门采购商人的增加——农产品生产者渐渐掌握一 定的定价优势。
传统农村经济里，上游生产者缺乏足够的话语权。 市场好的时候，农民也不一定赚钱，更多的利润被层层中 间商分配掉。一旦市场不好，最终的损失和风险却会反压
上万斤的酒酿”，吴丰把它们放到淘宝上，销量很好。作
为山村农民，吴丰的母亲过去对互联网、电子商务毫无
概念。但就是这个山里人眼中的新鲜东西，让她的手艺，
被更多的人知晓，称赞。
034
为了采购最正宗的薯干，吴丰常常坐上三个半小时
的汽车，去黄沙腰的农家收货。由于海拔高，土壤特殊，
黄沙腰薯干成为淘宝上的畅销品。村子里很多农户把晒好
网店
陈利红，维康竹炭创始人，遂昌当地最大的竹炭网商。 年销量 1000 多万元。
最早接触淘宝是在 2005 年，创业时只有陈利红自己。
维康 99% 的订单，都是通过网络平台完成”。除了淘宝， 她的产品还扩展到京东、一号店、拍拍等电商平台，并且 由网店零售商，拓展为批发分销商。
“现在有很多网店从维康拿货，分销成为一个新的模 式”，公司如今在分销和品牌网店零售上的比例达到 6:4， 分销已经超过了零售。
“一户养 100 只黄金鸡，一年就可以增收 5000 元”。 合作社负责人之一，徐家强向我们介绍黄金鸡给当地农民 带来的增收效益。目前黄金鸡养殖量在 10000 只左右，未 来随着淘宝平台的市场扩展，合作社规模可能会进一步 扩大。
遂 昌 农 产 品， 在 淘 宝上很受欢迎
035
色食品，青糕在过去只有过年时才会制作食用，农民从来 没想过把青糕作为一种商品销售赚钱。
巧丰农产品网店的 经营者：吴丰
最终实现了一种层层负责的规范制度：农户对合作社负责， 合作社对协会负责，协会对网店负责，网店对消费者负 责——以此保障农产品的质量和安全。
今天的遂昌更加鼓励和发展 C2B2C 模式，前提是不 干扰和阻碍自然形成的 C2C 模式。全县 2000 多家网店， 有 1200 家已经自愿加入了网店协会。在全县 500 多家农 产品合作社中，也有很多成为了网店协会的供货商。
山东 湾头 浙江 遂昌 033
浙江遂昌：一条新路，一种模式
王冠 / 文 什么是“遂昌模式”？淘宝在这个位于浙江西南的县城兴起后，遂昌人常常会被问到这个题目。
对于“遂昌模式”指的到底是什么这个问题，遂昌人 民间自然形成的一种网店经营流程，网店向农户进货，然
一开始并不知道如何回答。大家都在脚踏实地做事情，哪 后放在淘宝上销售。