东风日产奇骏整体营销案
东风日产新骐达——新车上市活动方案策划2
※对亮点进行炒作，促进销售力。
※通过活动拉近消费者与车的距离，提高品牌的 形象。
活
动
内
容
4
活
动
构
成
吸引来宾关注 增加媒体曝光率 扩大宣传效果
4
活
动
流
程
主 持 串 场 舞蹈开场
主 持 串 场
主 持 串 场
主持盛装开场
新车发布亮相
车模走秀展示
领导致辞
主 持 串 场
闭幕
主 持 串 场
骐达“达人版”拍卖、 结束后宣布与汽车网最爱 TIIDA十大理由评选活动
4
活
动
流
程
C：拍卖仪式 两台特别限量“达人版”拍卖（ NA和GTS ），拍卖师要善于勾起现场人员的气 氛，安排的保底人员也要适时加价，把活动推向高潮。在达到规定价格以后就可以 任客户自由竞价了。 注意事项：1、拍卖师要先准备好说辞。 2、突发状况要准备好应对方式。 3、如拍卖成功，后续工作要做好。 D：闭幕式 闭幕式在悠扬的萨克斯中结束，并与现场观众进行互动。
产品亮相引爆派对高潮： 1、分别对NA和GTS加装达人限量版进行亮相； 2、以现场拍卖形式，寻获两个“第一位” 新一代TIIDA车主，将全场气氛推至顶峰！ 拍卖环节注意事项
拍卖车型：新一代TIIDA NA、新一代TIIDA GTS各一台 时间控制：40分钟以内，尽量20分钟完成一辆车的拍卖 拍卖价格：以原车官方指导价起拍，具体叠加金额及流程与拍卖师确定；
5月29日
5月29日 5月29日 5月29日 5月29日 5月29日 5月28日 5月29日 5月29日 5月29日
李昌广
李昌广 李昌广 李昌广 李昌广 罗功博、甘亭 罗功博、甘亭 罗功博、甘亭 罗功博、甘亭 晏虎 罗功博、甘亭
东风日产春季大车展营销方案
活动前期规划
线下店头短信宣传规划
预热期（3月17日-4月7日）： 2011郑州大河春季车展将于4月8日-11日在CBD会展中心盛大举行，届时东风日产全 车系悉数亮相，并有超值优惠倾情奉上！诚邀您的参与!
执行期（4月8日-4月10日）： 大河春季车展盛大开幕，东风日产倾情钜惠，展会期间，无论在现场或专营店购车， 均可享受同等超值惊喜！期待您的光临！
幸运大转奖—针对新天籁、SUV措施
活动背景
✓ 目前市场客户对新天籁反应比较大，东风日产在4月没有新款或改款车辆上市，我们 将打造独属于郑州地区的新款车型，以“荣耀版”的概念吸引客户关注; ✓ 借助大河车展的平台，有效的推广新天籁车展特供版，吸引现场客户，从而转换订 单，提升东风日产各款车展的销量；
下订惊喜之三：
针对天籁、奇骏车主会有丰厚的大奖— 幸运大转盘
转盘大奖：
现场订车购天籁、奇骏的车主我们制 定礼品比较丰厚的大奖！最高值5880元 苹果手机，最低奖也是1000块钱代金券
分时段摇奖：
每天我们可设定几个点进行摇奖
奖品丰厚：
用有价值的大奖，促使客户在关键时刻 下订。
车展现场规划
订车有礼流程
车展现场规划
车展执行期线上宣传策略
1、采用一贯的作风，把二楼一排布满我们的小吊旗 2、车展的规模和意义也吸引了不少潜在购车客户的关注
车展前期规划
线上网络媒体选择
推荐原因： 因为《太平洋汽车网》给我们的合作一直 是比较密切的，而且影响力度也比较大，我们可以在网 站上做一些硬广及通栏广告
推荐原因： 《汽车之家》经调查在网站排名还是比较 靠前的。营销力度还是比较大的，可以做一些焦点图 片来扩大影响
车展现场规划
现场演艺：街舞
新奇骏NFABI销售话术
同级领先动力 126kw/6000rpm； 领先百公里综合油耗 8.3L 同级领先动力 106kw/6000rpm； 领先百公里综合油耗 7.1L 动力强劲；省油 舒适，经济 野外驾驶旅行的途中，动力更加强 劲，在同行的车辆中更加拉风。省 油的性能，免去了总是加油站的麻 烦，让出行更加愉悦。
使用销售宝 数据+工 展示。提供 具 相关数据。
使用销售宝 视频展示。 可利用在试 感受+工 乘试驾场的 具 坡地等方式 让客户切身 感受。 使用销售宝 视频展示。 可利用在试 感受+工 乘试驾场的 具 坡地等方式 让客户切身 感受。
HAS
具有上坡辅助
喜欢参与户外越野的您，经 ARC 常面对不平整的路面，长时 具有主动式减震系统 间驾驶，让人很不舒适
○
使用销售宝 数据+工 展示。提供 具 相关数据。
CVT变 速箱
同级领先的带7速手动 模式无级变速器，具 平顺，省油，强劲 备同级首创的自适应 运动模式 同级唯一可自动停入三种车 位的自动泊车系统（包括纵 让驾驶者完全做到泊 向、横向、斜向），轻松泊 车无忧 入车位，彻底消除泊车压力 。 车辆挂倒车档时， 通过四 个超广角摄像头，合成车辆 周围环境的360°鸟瞰图，使 全面消除所有驾驶视 您在平常驾驶中体验眼观八 觉盲区，保障驾驶安 方的新驾驶享受，为泊车提 全 供无限便利 移动物体预警+变道盲区预 警+车道偏离预警 满足全球最苛刻五星 碰撞标准的安全设计 极大提升整车抗撞击支撑力 理念，撞击时能保证 乘员舱的生存空间 保证无论哪个角度的 提升车辆撞击时的受力分散 碰撞，都最大限度减 效率，确保撞击能量的快速 少车身变形，保证驾 分散与吸收 乘员的安全 当停车场只有一个狭小的车位，许 多车都试图泊入了好几次均以失败 告终。此时您双手离开方向盘，惬 意的靠在座椅上把车泊入。会引来 多少羡慕的目光啊。
新奇骏NFABI销售话术
让驾驶者可以在斜坡 上从容起步
超市停车场缴费时，没有该功能 的新手，发生溜车撞了后车。拥 有此功能从容起步。
使用销售宝
视频展示。
感受+工 具
可利用在试 乘试驾场的 坡地等方式
让客户切身
感受。
使用销售宝
视频展示。
感受+工 具
可利用在试 乘试驾场的 坡地等方式
让客户切身
感受。
ARC
喜欢参与户外越野的您， 经常面对不平整的路面， 长时间驾驶，让人很不舒 适
智能实时感应路况，根据
路况的变化，通过智能调
节制动系统及发动机扭矩
输出带来的车身重心变
具有主动式减震系统
化，抵消车辆驶过颠簸路 面造成的车身起伏，并配
合全新调校的前麦佛逊后
多连杆悬挂，最大限度地
减轻颠簸感，提升减震舒
适性。
一群好朋友开车出去自驾游，长 时间行走在颠簸的路面上，到达 目的地时，其他的车主已经筋疲 驾驶与乘坐更加舒适 力尽，甚至头晕呕吐，全无游玩 之兴致，而您由于良好的减震 性，感觉就像开平路一样，依然 神采奕奕。
寿命长、节能
保障您在行驶中尤其 是野外行驶中的视线 清晰
车在抛锚时灯光可以 点亮更久争取更多的 救援机会
当我们郊游时行驶在野外没有照 明的夜晚，LED大灯给我们提供了 宽阔的视野，无需再神经紧绷， 可以和家人惬意的听听音乐聊聊 天，那是多么令人感到舒适啊。
视觉+数 据
实车演示， 展示销售宝 中“对比一 般氙气前大 灯照明效果 ”的表格。
坐有面子
不拘束其乐融融，多么增加您家
鼓励客户乘
数据+感 受
坐感受。展 示型录中的 相关参数，
且与同级车
东风日产营销状况案例分析-.12.04电子教案
东风日产营销状况案例分析二○一一年十二月目录第一部分公司现状分析 (2)一、东风日产公司概况二、公司所处宏观环境分析（PEST）三、东风日产的SWOT分析四、东风日产的市场地位五、产品状况分析六、企业的竞争环境分析，主要竞争者，竞争战略战术分析1.中国汽车市场竞争概述2.中国汽车产业竞争现状3.东风日产的主要竞争者情况4.新三大巨头（大众，通用，日产）的竞争战略七、东风日产企业的销售渠道现状1.东风日产营销现状2.东风日产营销渠道的主要优势第二部分企业当前的主要问题 (12)一、当前东风日产面临的的主要问题第三部分问题解决方案及未来战略部署 (13)一、原材料成本和劳动力成本上升问题二、互补品燃料价格上涨三、产品车身的安全性比欧美车型差，在发生意外时危险性相对较大四、汽车召回事件频发，安全问题必须加强注意五、行业竞争激烈六、售价比本土品牌价格高，影响中低端车型的市场份额七、高端车型竞争中，品牌不够强，在高端品牌的竞争中没有优势八、没有形成很好的价值链第四部分结论 (17)第一部分公司现状分析一、东风日产公司概况东风日产，是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于2003年6月9日，注册资本167亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。
目前，东风日产拥有员工7000余人，从事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务。
东风日产乘用车公司拥有广州花都、湖北襄樊、河南郑州三个生产基地，由冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。
自诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。
覆盖包括小型车、中型车、大中型车、MPV、SUV等领域东风日产以高于行业3倍的发展速度，实现了中国汽车行业发展的神话。
今年前5个月，在日本大地震的不利影响下，这家公司仍然实现销量突破30万辆，据中国汽车工业协会6月17日发布的统计数据显示，东风日产在中国十大轿车企业中排名第四。
日产车型营销策划方案
日产车型营销策划方案摘要：随着汽车市场的不断发展，营销策划在汽车行业中变得尤为重要。
本方案针对日产公司，通过市场调研和竞争分析，提出了一套全面的营销策划方案，以提升日产车型在市场中的品牌影响力和销售额。
第一章：市场调研和竞争分析在市场调研中，我们将分析目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和营销手段。
通过这些分析，我们可以了解市场的趋势和需求，为后续的营销策划提供依据。
第二章：品牌定位在品牌定位中，我们将明确日产车型的目标受众、产品特点和竞争优势。
通过确定品牌的独特性和目标受众的需求，我们可以建立一个有吸引力且差异化的品牌形象。
第三章：产品策略在产品策略中，我们将根据市场需求和目标受众的喜好，提出不同车型的特点和定位。
通过产品的差异化和多样性，我们可以满足消费者的不同需求，赢得更多的市场份额。
第四章：价格策略在价格策略中，我们将分析市场的价格竞争格局和消费者对价格的敏感度。
通过合理定价和不同类型的销售政策，我们可以提高产品的竞争力，并增加销售额。
第五章：渠道策略在渠道策略中，我们将分析不同渠道对销售的影响力和成本效益。
通过选择合适的渠道，我们可以扩大产品的销售网络，并提高销售业绩。
第六章：促销策略在促销策略中，我们将提出一系列创新、有吸引力的促销活动。
通过积极推广和促销活动，我们可以提高日产车型的知名度和销售额。
第七章：广告和宣传策略在广告和宣传策略中，我们将利用多种媒体平台和创新的宣传手段，提高日产车型的曝光度和美誉度。
通过精确定位和时尚元素，我们可以吸引更多目标受众，并提高品牌忠诚度。
第八章：营销评估在营销评估中，我们将通过销售额和市场份额等数据，评估营销策划的成效。
通过不断的调整和改进，我们可以提高效果，并实现营销目标。
结论：本方案针对日产车型的营销策划提供了一个全面的框架和具体的措施。
通过科学的市场调研和竞争分析，我们可以制定有针对性的营销策略，提升日产车型在市场中的竞争力和销售额。
奇骏逍客营销话术汇编
数码虚拟CD机有无需带碟运行、车载大容量歌曲库、切换音乐比机械6碟快捷、删录音乐操作简便等优势，成为日后车载音响的大趋势。
6.天籁的VQ发动机很先进，奇骏为什么不使用VQ发动机？
答：首先介绍一下VQ发动机，VQ发动机除了用在新天籁上外，还用在了进口的日产经典跑车350Z以及豪华车品牌INFINITI车系。这类型车有一特点，以起步迅速为特征的轿车，扭矩以及功率输出也是以轿车为载体进行设定。奇骏作为一款SUV，对发动机的表现有不一样的要求，因此搭载VQ发动机并不适合。
14.奇骏现在使用的数码6碟高保真剧院CD+Audio音响系统有什么优点？
答：
•是机械6碟的数码化升级
•无需带碟运行，车载大容量歌曲库
•数码技术，切换比机械6碟快捷
•只需一次录入，保护光盘不受损，而且删录音乐操作简便
原有的6碟CD机是通过放置在CD机内的6张碟，通过按钮选择性地播放里面的内容，车主要常备6张碟；而现在奇骏使用的“数码6碟高保真剧院CD+Audio音响系统”是将CD碟内容存储到CD机的硬盘中，平时不需要放置光盘都可以随意切换播放自己喜欢的音乐，而且可存6只CD碟的内容；
答：
1)CVT无级变速器是目前最先进的变速箱；
2)AT变速箱通过多齿轮组变速，齿轮切换的时候会产生顿挫感，损失动力；
3)CVT无级变速器通过皮带或钢带连接滑轮变速，相当于有无数个档位，能连续调整速比，实现平滑加速，动力损失为零；
4)CVT结构精简，不用换机油；
5)CVT可以比普通AT节省大概15%油耗。
东风汽车集团营销策划方案
东风汽车集团营销策划方案第一部分：市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一，拥有多个品牌，包括东风日产、东风标致雪铁龙等。
但在当前的竞争环境下，东风汽车集团面临着许多挑战。
1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多。
跨国汽车厂商进入中国市场，增加了国内品牌的竞争压力。
同时，消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高，汽车市场已由卖方市场转向买方市场。
1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的汽车需求也在发生变化。
不仅注重汽车的基本性能和功能，还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。
同时，消费者也更加注重购买体验和售后服务。
1.1.3 电动汽车发展趋势目前，电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。
中国政府提出了新能源汽车发展的战略，电动汽车市场潜力巨大。
东风汽车集团应积极抓住这一机遇，并加大对电动汽车研发和推广的力度。
1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力：东风汽车集团拥有多个品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
2) 资源优势：东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力，具备研发和生产各类汽车的能力。
3) 渠道优势：东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。
1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后：与国际汽车巨头相比，东风汽车集团的技术实力还有待提升。
2) 产品同质化严重：由于竞争激烈，东风汽车集团的一些产品同质化现象突出，难以在市场上脱颖而出。
3) 缺乏差异化竞争优势：东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比，差异化优势不明显。
1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展：新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，东风汽车集团应抓住这一机会，加大对新能源汽车的研发和推广。
2) 促销政策支持：中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策，包括补贴、免征购置税等，为东风汽车集团提供了发展的机会。
1.2.4 威胁1) 竞争压力：中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，竞争压力不断增大。
日产汽车的营销策划方案
日产汽车的营销策划方案一、市场概述1.1 市场背景当前汽车市场竞争激烈，消费者更加注重汽车的智能化、环保性能以及驾驶舒适度，汽车企业需要加强市场营销策划，提升产品和品牌的竞争力。
1.2 目标市场针对中高档品牌汽车市场，主要面向有一定购车实力且对汽车品质有较高要求的中高收入人群。
1.3 目标消费者画像目标消费者为35-50岁的职业人士，拥有家庭，注重生活品质，对汽车的智能科技配置、安全性以及驾驶舒适性有较高要求。
二、品牌定位2.1 品牌理念日产汽车致力于提供高性能、高品质的智能化汽车产品，为消费者提供更安全、更智能的驾驶体验。
2.2 品牌形象通过科技与创新、独一无二的设计语言以及高性能推动汽车行业的发展，展现日产汽车引领未来汽车科技风潮的形象。
2.3 品牌定位将日产汽车定位为拥有前瞻性技术、卓越品质和智能科技的中高端汽车品牌，提供可靠且值得信赖的高性能汽车产品。
三、目标与策略3.1 市场目标在目标市场中占有30%的市场份额，并保持品牌形象的领先地位。
3.2 营销目标提高品牌知名度和美誉度，增加车辆销量，并提高用户满意度。
3.3 营销策略3.3.1 产品策略推出具有高科技配置、出色性能和环保特性的新产品，不断提升产品的竞争力。
与其他汽车品牌形成差异化，通过新颖而独特的设计语言，创造独具魅力的外观和车内空间。
3.3.2 价格策略根据市场需求和竞争情况，合理定价，确保产品性价比，并提供灵活的金融方案，降低购车门槛。
3.3.3 渠道策略构建多元化的销售渠道，包括线上销售平台和线下经销商，提供一站式购车服务。
与第三方汽车零售平台合作，扩大品牌的覆盖范围。
3.3.4 促销策略通过举办汽车展览会、产品发布会和试驾活动等活动，向消费者展示产品特点，并提供试驾体验，增加消费者对日产汽车的了解度和好感度。
与其他汽车品牌开展促销活动，如降价促销、置换购车和车型升级等，吸引潜在消费者。
3.3.5 宣传策略广泛利用各类媒体资源，包括电视、电台、互联网、移动端等，进行宣传推广，提高品牌知名度。
东风日产营销策略
东风日产营销策略东风日产是中华人民共和国北京市的一家汽车制造商，是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司合资建立的合资企业。
作为中国汽车市场的重要参与者，东风日产一直以来都致力于通过创新的营销策略来推广和销售自己的汽车产品。
在下面的700字中，我们将探讨东风日产的营销策略。
首先，东风日产致力于通过建立强大而持久的品牌形象来吸引消费者。
他们在汽车广告中使用明亮而引人注目的颜色，以及高质量和创新的设计，来展示他们的产品。
此外，东风日产还与一些知名的品牌和公众人物合作，通过明星代言人和品牌合作来提高产品的知名度和影响力。
其次，东风日产注重与消费者的互动和沟通。
他们利用互联网和社交媒体平台与消费者进行直接对话，并了解他们的需求和反馈。
通过这种方式，他们可以更好地了解消费者的喜好和偏好，并根据市场需求调整产品设计和营销策略。
此外，东风日产还通过举办各种营销活动，如试驾活动、体验活动和展览会等，来吸引消费者的兴趣和参与。
这些活动不仅可以提供消费者与产品互动的机会，还可以增加品牌知名度和提高消费者对产品的认可度。
另外，东风日产还注重与经销商和合作伙伴的合作。
他们与各地的汽车经销商建立紧密的合作关系，通过共同促销和市场推广来提高产品销售。
此外，他们还与其他行业的合作伙伴合作，如银行、保险公司和旅行社等，通过共同提供优惠和福利，吸引消费者购买他们的产品。
最后，东风日产还注重研究和开发新技术，以满足市场的需求和预测。
他们持续投入资金和人力资源来进行创新和技术研发，并不断推出新型汽车产品。
通过不断改进和更新产品，东风日产可以保持竞争力，并吸引更多消费者购买他们的汽车产品。
综上所述，东风日产通过建立强大的品牌形象、与消费者的互动和沟通、举办各种营销活动以及与经销商和合作伙伴的合作等多种策略，成功地推广和销售了他们的汽车产品。
通过不断创新和改进，东风日产将继续在中国汽车市场保持竞争力，并满足消费者对高品质和创新产品的需求。
东风日产成功的营销案例_成功励志
东风日产成功的营销案例近几年来，我国汽车销售形式主要有汽车贸易市场、超市式大卖场、汽车一条街、特许经销商、专卖店等多种形式，但随着汽车市场的竞争日趋激烈，汽车消费进入大众化阶段和汽车营销方式的发展，作为汽车品牌专卖店的新颖形象(汽车4S店)也随之产生了。
以下是为大家整理的关于东风日产的营销案例，欢迎阅读!东风日产成功的营销活动概述：世界杯前期，东风日产携手CCTV5、《体坛周报》、某知名门户网站举办“东风日产奇骏逍客…超级球迷‟竞选活动”。
活动以网络选拔、晋级PK的方式，从全国球迷中选出两名“超级球迷”。
世界杯期间，两名“超级球迷”前往现场直击赛事，并驾驶奇骏、逍客游历南非大陆。
除了可以在每天的黄金通过CCTV5向国内报道世界杯赛事、球迷以及南非风情外，两名“超级球迷”还可获得10万元的高额月薪。
东风日产的外部环境作为全球最具影响力的体育赛事之一，20xx年南非世界杯受到了媒体和公众的普遍关注，所有体育类媒体及部分大众媒体都在围绕世界杯话题，对球队、球星、教练进行大力传播;为了在有限的媒体传播中占据一席之地，几乎所有行业和品牌都在努力跻身至世界杯的热潮之中;由于运动与汽车的密切联系，各大汽车品牌更看准此次机会，而除了现代汽车已成为一级赞助商外，其他品牌只能借势营销，以植入、签约球星代言人、购车送球票等常规方式吸引媒体和消费者的目光。
东风日产的内部环境：作为国内主流车企，东风日产有必要出现在世界杯的传播热潮之中，并营造较大影响力;在东风日产全系车型中，奇骏、逍客的运动风格最为明显，且产品力优势突出，但两款车型并没有在市场表现上取得应有的成绩。
面临挑战：由于一级赞助商的名额有限，且已经被占据，世界杯赛事的冠名、植入等直接方式无法实现，在这种情况下，以何种方式和身份出现在世界杯的热潮中是东风日产面临的首要难题;在汽车品牌中，签约球星、购车送球票等营销方式已经屡见不鲜，如何另辟蹊径，在众多车企的世界杯营销中脱颖而出，并赢取媒体和公众的最高关注度，是东风日产必须要考虑的问题;与世界杯营销相结合的车型需要运动风格明显，而奇骏、逍客两款SUV的产品力、已经得到了广泛认可，在此情况下，如何取得品牌影响力和车型销量的双重提升，是东风日产面临的又一难题。
日产汽车营销策划 总
日产汽车营销策划总日产汽车营销策划专业：10级汽车技术服务与营销成员：邱嘉裕谢富强徐劲淋杨巧良时间：2012年5月7日次在零部件和材料的选择上，东风日产从2003年成立之初，就已经开始与国家相关部门一起积极推动相关法律规范及标准的制定与实施。
目录一、市场分析 (4)二、产品品牌策划 (5)三、价格策划 (6)四、销售渠道策划 (6)五、促销活动策划 (7)六、总结 (7)日产汽车有限公司是日本日产汽车公司在中国大陆的第一家整车合资企业，成立于 1993 年 3 月，成立之初注册资金 2.5 亿元，其中，中信汽车公司与郑州轻型汽车制造厂各出资人民币 8750 万元，分别占注册资本的 35%，日产公司出资人民币 7500 万元，占注册资本的 30%。
2004 年 10 月，东风汽车股份有限公司重组郑州日产，股权结构调整为东风汽车股份有限公司拥有股份 51%，东风汽车有限公司拥有股份 28.651%，日本国日产自动车株式会社拥有股份 20.349%，公司注册资本 12.9 亿元人民币。
企业定位是东风、日产双品牌轻型商用车（LCV）产品的主要发展基地，即专业致力于东风品牌中高级皮卡、SUV 和 MPV 及其延伸商品事业的发展，同时作为日产品牌 LCV 商品线在中国事业的主要担当者一市场分析公司的主导产品有日产（NISSAN）皮卡及其改装车，帕拉丁多功能车，锐旗多功能商务车，奥丁SUV，御轩MVP等两大品牌三大系列近万个品种，其中SUV市场竞争尤为激烈。
在未来几年里，各大汽车厂商势必都会看中中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头而集体与中国汽车市场发力。
日产的主要竞争对手是长城汽车集团、华晨中华集团、北京现代集团和上海通用集团。
下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。
日产地处中原，在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，而日产的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行统一采购的。
《日产营销方案》课件
ROI分析
01
投资回报率（ROI）
计算营销活动的投入产出比，评估营销活动的经济效益。
02
ROI与预期比较
将实际ROI与预期ROI进行比较，评估营销策略的有效性。
03Biblioteka ROI优化建议根据ROI分析结果，提出优化营销策略的建议。
营销策略调整建议
目标市场调整
根据市场反馈和数据分析，调整目标市场的定位和拓 展策略。
产品定位
产品线
日产汽车的产品线应该覆盖小型 车、中型车和大型车等不同车型
，以满足不同消费者的需求。
卖点
日产汽车的卖点在于其卓越的驾 驶性能、舒适性和节能性。在产 品定位时，应突出这些优点，并 强调日产汽车在技术创新和品质
保证方面的实力。
定位策略
日产汽车应以其高品质的产品定 位，吸引中高端市场的消费者，
结果分析
对调查结果进行统计分析，了解客户的满意度和需求，为改进产 品和服务提供依据。
05 市场分析
市场需求分析
消费者群体定位
研究目标客户群体的年龄、性别、收入、职业等方面的特征，了 解其需求和消费习惯。
市场规模
评估当前市场的总体规模和潜在规模，预测未来的市场增长趋势。
市场细分
根据消费者的不同需求和特点，将市场划分为若干个细分市场，以 便更有针对性地进行营销活动。
03 促销活动
促销方式
折扣促销
通过降低商品价格吸引 消费者购买。
赠品促销
购买特定商品可获得赠 品，增加购买吸引力。
捆绑销售
将多个商品组合在一起 销售，以优惠价格吸引
消费者。
限时抢购
在特定时间内提供特别 优惠，增加购买紧迫感
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场活动一-东风日产奇骏上市仪式
具体传播手段
●互动式专家讲解——来自东风日产的技术专家以专业的知识背景向记者详细介绍奇骏的各种产品卖点。用巧妙而又富 有趣味的传播手段，把奇骏“智能全模式城市SUV”的概念以另人难忘的手段传播给媒体记者和现场的客户。
●紧扣主题的艺术表演——怎样让广大媒体记者对奇骏“最大化丰富户外生活的理想伙伴”的开发理念留下深刻的印象？ 让每个记者坐在车内体验户外的生活似乎很难。我们在向媒体记者传播所要传播的信息时，并没有采取生硬的灌输手段。 而是采用由感性认识产生联想，再深入到理性认识的方法。我们特意邀请武汉音乐学院著名古琴演奏大师为媒体记者们 上一堂别开生面的的“艺术课”。在光谷世界城的广场中，微风轻送，即兴演奏，要么让记者点题演奏。只听古音铮铮， 一首清雅的古风《高山流水》，城市的喧嚣中再浮躁的人也能立刻心灵澄净下来。而大师身后设计独特的高尔夫画板， 则又突现出一个鲜明的具像，大有引领时尚运动潮头之势，并刮起了 “真正的SUV ” 的旋风，更传递出“轮上高尔夫” 的概念，那些时尚消费人士也对奇骏散发出来的个性化主张以及时尚的外观设计当作是城市文化的外延和扩张，认为是 当前精英人士物质诉求的精神表达。是为懂生活，有文化品位，富有激情的人度身打造的车。使其打上了理性色彩。不 仅定位准确，目标清晰，而且极具权威地阐述了“什么叫真正的SUV”，提出了产品的新理念和新主张。所听、所见、 被渲染，记者们就是这样高雅地体验到了奇骏的魅力。 ●实时互动的电台以及电视传播——为了实现广大消费者与爱车者之间的互动交流。我们会现场开通一个奇骏的 特别节目，现场进行连线和采访，喜爱奇骏的消费者可通过专业的汽车媒体,如楚天交通电台的927汽车俱乐部和湖北电 视台<搜车空间>，了解到更多奇骏的资讯,并可直接与东风日产的技术专家进行交流。
4A
20
ห้องสมุดไป่ตู้
市场活动一-东风日产奇骏上市仪式
一、活动时间： 2008年11月15日 晚上7：30－8：30（周六） 二、活动地点： 世界城·光谷广场（待定） 三、活动地点介绍：
A、位于鲁巷广场，沿旧关山路一直延伸到关山一路，总占地41.79万平方米，总建面积约150万平方米， 是由一条1350米目前世界最长纯步行商业街串起，集购物消费、餐饮娱乐、旅游观光、休闲健身、商务办公、 酒店居住于一体的、多功能、全业态、复合型超级商业步行街区。紧邻武汉高新IT产业区、研究所、华美达酒 店等，其较高的消费能力以及人群特性与奇骏“硬派城市自由人”相吻合。 B、走在步行街，如同徜徉在欧洲建筑的历史长河：从凯旋门开始，参观欧洲文化的标志；行走奥斯曼大街， 欣赏法式繁华；徜徉莱茵广场，品位欧洲河流文化；走进杜塞尔多夫酒吧街区，一品欧式美酒；至罗马凯撒广 场，回忆悠久欧洲文明；进多莫大教堂、米兰春天广场，想象浪漫婚典；漫步毕加索广场，共享西班牙的奔放； 穿过加州海岸的半地下式购物广场，在棕榈泉广场的喷泉边追逐、嬉戏。整条步行街上，座椅、雕塑、街头小 品，每一小细节，都与周围的建筑风格相吻合，展现不同的异域风情，是不同文化的大融合，也体现了奇骏 “硬派城市自由人”喜欢于众不同的自由生活思想.
4A 6
4A
7
活动主题
统领多个活动主题，深挖全智能模式城市SUV和硬派城市自由族的思想境界
出奇智胜 骏领天下
主题响亮、鲜明大气； 出奇智胜，体现出奇骏的与众不同的智能全模式城市SUV理念； 骏领天下，体现出奇骏车主在城市工作生活以及越野生活领域与众不同的硬派作风 与霸气。
4A
8
活动主题释义
出奇智胜
4A
10
奇
3、户外动态展示+户外试乘试驾活动“奇” “跨界营销”与“情感营销”相结合首次在东风日产武汉地区产品营销活动中运用， 产生1+1﹥2的效果。 新颖的集客形式、三镇巡游与试驾相结合、创新的活动地点、明显的宣传效果、全 程保姆似的服务、互动式专家讲解、大开眼界的试车表演以及用车讲解；将奇骏强 有力的ＳＵＶ造型、多功能的、实用的特点全面展示给客户和新闻媒体。
竞争
认知
消费者对奇骏的“智能全模式城市SUV” 概念缺乏形象具体的认识和有深度的理解。
对奇骏目标用户的定位和描述缺失，导致目标消费群体对产品无归属感和凝聚力，无法形成自 发的口碑传播。 武汉区域同类营销活动很多，形式多不新颖、特色不明，导致受众自动过滤相关信息，使活动 无法达到足够影响力。
人群
活动
4A
4A 5
活动目的
针对以上分析的诸多问题:
整体营销设计：涵盖多种形式活动，从展示到试驾逐步深入
形象演绎奇骏的“智能全模式城市SUV”特性，配合轰炸式传播，结合奇骏在越野车性能上的优势将“越野性能最强 的城市型SUV”的核心精髓，精准植入受众心中。
整体营销活动亮点：精准媒体传播+新颖上市+跨界营销+城市巡游越野场地体验+深度自驾游
在“悦历无界”的主题下，新一代奇骏上市；营销活动主要以“出奇制胜 骏领天 下”为口号，时间从11月1日开始，持续2个月直至12月30日；活动促进方面以“寻找 硬派城市自由族”为辅助
悦历无界
硬派城市自 由族
出奇智胜 骏领天下 系列活动
新一代奇骏
4A
15
活动规划
“悦历无界” 时间从11月15日开始，持续2个月直至12月30日，分别由1次上市活动、2次大型活动、2次长跨度活动 和2次店面活动构成：
4A
18
市场活动一-东风日产奇骏上市仪式
活动存在问题： 一.新车上市仪式过于表面化 武汉很多的新车上市仪式都太表面化，不能将新车上市的目的真正的在活动中得以实现，很多新车上市将出彩唯一考 核的标准定位于新车揭幕有无特点，违背了新车上市的目的，造成整个流程中都是我们在主观的讲话，讲车，而邀请来 的潜在客户和媒体都是被动的接受，没有更好的去互动，融入到新车里面去，他们没有自己的切身体会，不能形成自己 对车的客观评价，造成销售和传播机会白白丢失； 二.新车上市后期无延续 既然我们花了大量的人力和财力来举办上市仪式，它的效果决对不可能是局限于当天的气氛和传播的，而当天收集 的数据，以及后期媒体软文的报道无论是对销售还是对品牌的促进作用都是相当巨大的，而一般在新车上市后，大家都 忙到其它工作中，对这些后续的延续也再无人问津； 活动解决方案： 一.将新车上市仪式的目的定位 1.品牌知名度初步建立 2.媒体传播平台初步形成 3.产品核心卖点传达 4.意向或潜在客户收集 5.短时间快速提高来电/来店访问量等， 二.后期延续的工作范畴 1.媒体软文的发表追踪 2.意向客户的深度沟通 3.潜在客户的电话回访或定向邀请 4.销售顾问的定期培训计划
生动地展现奇骏智能全模式四驱系统、超大灵活的行李空间、高品质感的人性化内部设计,极为挑战、越野的 强有力的ＳＵＶ造型，足够4人使用及乘坐的行李箱空间及室内空间，结实灵活的优质座椅和行李箱，先进的4WD 性能，可以清晰掌握前方角度,方向盘转动自如，容易驾驶；以及这些技术优势为消费者带来的全新感受，打造不同 凡响奇骏生活，扩大事件的传播力和影响力。增强东风日产在武汉的总体品牌形象，使之成为中高级SUV市场的领 军者 。
4A
12
骏
强有力的SUV造型，车型硬朗方正的设计风格，粗犷的外表下不失 优雅和品味，阳刚简洁的设计则更显个性张扬。硬朗风格，彰显潮 流趋势。
犹如一匹神奇的骏马，能让驾驭它的人如无拘的骑手，巡游四海纵 行天地。
4A
13
领
引领硬派自由精神，尽显阳刚魅力，能轻松穿越一般城市SUV无法行驶的恶劣 户外路况，伴随用户体验畅意爽快的户外乐趣，感受最大化丰富户外生活的 理想伙伴。
骏领天下
“奇”：贯穿整体营销活动，为大家展现一个精彩纷呈，新、奇、特的活动形式； “智”：“智能全模式城市SUV‖的产品特性，为你开启“智”在生活 ； “骏”：外观设计硬朗阳刚，轮廓清晰； “领”：具有独特的产品卖点以及市场、技术的领先，成为中高级SUV市场的领军者 ， 引领硬
派自由精神，更胜对手 。
11月15日 展 示 期 悦历无界 上市会 启动“寻找硬派城市自由族”活动
12月6日
店头静态展 示+店头动态 试驾
“智能全模式城市SUV”、“越野性能最强的城市型SUV”概念的诠释贯穿整个系列活动 体 验 期
12月27日
深度自驾游
12月20日
户外动态 展示+户外 试乘试驾
4A
16
4A
17
展 示 期
4A
9
奇
1、上市活动“奇” 悬念重重。采用电影蒙太奇手法，将各种矛盾和悬念贯穿在整个表演中，让观众仿佛置 身于电影世界中。让观众经历一次不同寻常的精神之旅。
2、店头活动+动态试驾活动“奇” 打出概念——―硬派城市自由族召集令” 抛出诱饵—―深度自驾游” 制造悬念——自驾游“地点由你定” 对比试驾强化产品记忆，推出“先开后买—奇骏24小时免费体验活动” ，让客户坚定 信心，促进销售（需支持）。
技术的领先：智能全模式四轮驱动系统、Xtronic-CVT无级变速器、全新的底 盘悬挂与车身结构设计、超大灵活的行李空间、高品质人性化内部设计等无 一不完美诠释了“技术的日产”之魂。 市场的领先：智能全模式城市SUV，成为中高级SUV市场的领军者 ，是越野性 能最强的城市型SUV，
4A
14
活动构成
“悦历无界”东风日产奇骏整体营销案
4A
1
目录
背景分析
•背景分析及活动目的
活动策划
•活动主题
活动执行
•活动安排、注意事项、活动预算等
媒体传播
•传播形式、传播预算
4A
2
4A
3
背景分析
奇骏 一款智能全模式城市SUV，有智能全模式四驱系统（All mode 4X4-i)，其高性能可以与高档SUV 相媲美。新一代奇骏在驾驶性能和空间应用上都充满智慧和人性化。在日常的城市道路行驶， 新一代奇骏也具有与轿车相当的乘坐舒适性和经济油耗，这是新一代奇骏与纯越野车之间的重 大区别。 随着消费观念的不断创新，城市SUV竞争的你死我活。率先实现国产的CR-V把握住了市场的动 向，很长一段时间里根本没有对手，销售火爆。而狮跑、科帕奇等车型的上市根本无力动摇 它的地位。第一代的X-Trail早前也以进口的方式进入到国内，多年间累积了相当可观的保有 量和培养出一批忠实拥趸。与CR-V相比显得更加方正一些，棱角分明，更趋向35岁，年收入 30万，已婚有小孩，积极稳健，自信执着、追寻在都市生活得不到的户外体验的实力男士。