针对中国社区网站——人人网盈利模式分析与探索

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国内SNS网站盈利新模式探讨——以“人人网”为例

革新性特点．的出现加强了人们对网它
足了小团体内部共通性的群体需求．而务模式雷同。简洁的网站入口、际关人系网的构建与各类互动游戏的设置等
“ 乐交友 ” 式。低成本、技术门槛玩模低
１ＳＳ网站的传播特点分析Ｎ
１１以用户为中心的人际化大众传播．
模式进而会生成各种隐喻层面的信息—— 如对自身的兴趣爱好、化背景文将个人空间和公共空间结合在一起满
且有利于增加个人对自我群体身份的
盈利资本。分析了中国ＳＳ网站的特点、利模式及遇到的ｆ题，出了解决问题的新思路和方法。Ｎ盈＇ｌ提关键词：交网站；利模式；会化营销；Ｎ社盈社ＳＳ电子商务
中图分类号：７３３Ｆ１．６文献标识码：Ａ
络的信任程度．防止垃圾信息的任意传播。实名制较好地解决了网络传播缺乏信任机制的问题．网络人际传播效益使
增强．有说服力优势更
等因素．成了国内ＳＳ网站跟风的低造Ｎ
劣模仿
在开心网流行之后．类ＳＳ网站各Ｎ
国内ＳＳ网站盈利新模式探讨Ｎ
以 “ 人网” 人为例
胡毅
（汉理工大学湖北武汉武４０７）３００

基于用户黏性的中国社交网站盈利模式可持续性分析_以人人网的用户黏性分析为例

基于用户黏性的中国社交网站盈利模式可持续性分析——以人人网的用户黏性分析为例中国传媒大学李晨宇内容提要：本文根据斯莱沃斯基的盈利模式理论及其相关论述，认为中国的社交网站目前已经形成了以用户为基础、广告服务为核心业务的盈利模式，其利润点主要包括广告服务收入、用户增值服务收入、APP应用利润分成、电子商务利润分成、手机厂商和电信运营商利润分成。

本文运用问卷调查、跟踪调查、参与观察、文献分析等研究方法，展开了基于用户黏性的社交网站盈利模式的可持续性分析，并认为“以人人网为代表的社交网站，其注册用户对社交网站的黏性保持在较高水平”的假设获得部分支持。

因此，从用户黏性的角度来看，“中国社交网站的盈利模式具有可持续性”的研究假设获得部分支持。

关键词：社交网站；用户黏性；盈利模式；可持续性Abstract: According to the theory of profit model from Adrian J.Slywotzky, the research believes that users are the basic resources of SNS websites and advertising service is the core business of SNS websites currently. Generally speaking, the revenues from advertising, value-added services, profit-sharing from APP platform, profit-sharing from e-commerce platform and profit-sharing from mobile SNS platform are the profit points of SNS websites. During the research, this article will use various of methods, such as theoretical analysis, data collection and processing, questionnaire survey, to discuss the sustainability of profit model of SNS websites. What's more, the research believes that research hypotheses the users' viscosity of China’s SNS websites is in an upper level gets a partial support.由于技术的不断更新与进步，社交网站自诞生起，就面临原有新媒介表现形式（如博客、博客等）和不断推出的新媒介表现形式（如微博、团购等）的挑战。

人人网盈利模式分析共26页文档

有一些同学，过去交往不太深，但现在又希望建立联系，以便达成某种目的，比如进行学术沟通，于是，在人人上通过一些方法可以使对方感到你似乎很关注她（他），我称这些方法为：
Signaling 访问个人主页、浏览其冷清的日志和照片
Signaling 这种沟通方式非常特别，我认为是一种新的
交友方式，它既不会让别人感到你太突兀，又能帮助
人们渐进式地发展友谊，反映了人们心理中隐约而模
糊的渴望沟通的情绪。可以开发新的Signaling 模式，
帮助人们扩展交友圈。新的研究方向，但需要心理学
知识。
17
2020/5/13
人人网社会价值分析
New mode of political reforming
Reform from your own opinion
经典案例：开心农场
日活跃用户达到12万人，活跃度达到41% 游戏活跃玩家达到1600万
11
2020/5/13
SNS—盈利模式分析
页面广告
即时通讯
虚拟货币
付费调查
特殊会员服务
活动赞助
12
2020/5/13
SNS—价值链分析
第三方应用开发商
Hale Waihona Puke 企业13广告费影响力
分
应
成
用
社交网站
SNS服务注意力付费
Content
1 2 3 4 5
1
社交网络定义与性质人人网竞争机制分析人人网盈利模式分析人人网社会价值分析人人网使用说明分析
2020/5/13
社交网络服务定义
SNS：全称为Social Networking Service ,是指社交网络网站。是将现实世界中的圈子搬到网络上，是一种“以现实关系为基础，模拟或重建现实社会的人际网络，力求回归现实中”的人际网络

人人网案例分析(一)

人人网案例分析（一）引言概述：在互联网快速发展的时代背景下，人人网作为中国最早的社交网络平台之一，曾经一度风靡一时。

然而，随着微信、微博等社交媒体的崛起，人人网逐渐失去了竞争优势，并在2017年宣布关闭，成为中国互联网历史上的一个案例。

本文将从人人网的发展历程、商业模式、用户体验、竞争环境和管理问题等五个大点，分析人人网失败的原因。

正文：一、发展历程1. 创立人人网的初衷和目标2. 创业之初的积极发展态势3. 遭遇微信和微博的竞争压力二、商业模式1. 人人网的主要盈利模式2. 商业模式的可持续性问题3. 广告变现困难的原因三、用户体验1. 用户体验设计的失误2. 用户隐私和信息安全问题3. 功能设计和用户需求错位四、竞争环境1. 微信和微博对人人网的冲击2. 新一代社交媒体平台的特点和竞争优势3. 人人网未能与时俱进的竞争策略五、管理问题1. 管理层的战略决策失误2. 公司组织结构和文化的问题3. 缺乏创新和技术迭代的能力结论：人人网的失败可以归结为多个因素的综合作用。

从发展历程中可以看出，人人网初期的积极发展态势骄人，但在遭遇微信和微博的竞争压力后陷入困境。

商业模式上，由于广告变现困难和商业模式的可持续性问题，人人网未能实现盈利。

用户体验方面，设计失误、用户隐私和信息安全问题以及功能设计与用户需求不匹配，导致用户流失。

竞争环境中，微信和微博等新一代社交媒体平台的特点和竞争优势也使人人网难以立足。

与此同时，公司管理层的战略决策失误、组织结构和文化问题以及缺乏创新和技术迭代的能力也间接导致了人人网的失败。

综上所述，人人网的失败为我们提供了宝贵的教训和经验，值得深思和借鉴。

人人网运营模式探析及启示

成立于2005年12月的人人网（原校内网），是中国最早的校园SNS 社区。

经过五年的发展，人人网目前拥有注册用户1.2亿、活跃用户3000万（人人网官方数据），是中国注册用户最多、认知度最高的SNS 网站之一。

根据讯实网络icafeScan T M 的最新监测数据，2010年3月SNS 网站市场份额最大的是人人网，约占41.4%。

一、推广模式人人网主要是通过以下推广模式，扩大自身的影响力、吸引和留住更多用户的。

1.口碑营销。

人人网以实名制为基石，通过日志、群、即时通讯、相册、留言、分享、状态等丰富的功能，让每个用户充分展现自我、找到同好交流圈，需求得到最大化满足。

每个网络用户都可以变成“活”的广告，向自己周围的亲朋、好友、同事、同学宣传介绍人人网，以此形成人人网的用户口碑传播网络。

2.广告推广。

作为国家级电视台，中央电视台的广告一直给人以品质高、影响力大的感觉。

央视超过全国市场1/3的收视份额，对于迅速扩大品牌影响力、提高人们的关注度具有极大的推动作用。

人人网在央视的电视广告以“情系人人”为概念，以“找回你曾经的真情”为主题，诉求人与人之间的情感交织。

通过央视的这些广告，人人网既提高了自己的知名度，也吸引了更多人来关注自己。

同时，人人网还在公交、地铁、超市等人群较集中的地方大做平面广告，吸引眼球，扩大影响。

3.名人效应。

人人网推出名人主页，利用明星的影响力来吸引更多用户，达到多个好处：明星和原来的学生用户群高度契合，有利于保持用户粘性；能吸引高广告价值的年轻白领人群；还容易吸引媒体的眼光，利于保持人人网的曝光率。

同时，人人网也为明星们提供了一个与其受众更好交流的SNS 新传播通道。

可以说，通过名人主页，人人网与名人们实现了双赢。

2009年8月17日，光良“登陆”人人网，其明星主页在17日当天获得超过12万人人网用户的关注，随后2天内，这一数字突破50万，最新记录显示，光良的人人网粉丝团已经迅速达到164万人，日均留言数超过3万条。

国内SNS网站盈利模式比较及新模式探讨——以人人网为例

短期内社交网络的电商之路迎来低谷。究其原因，社交网站与电商网站的属性有本质差异，人们上ＳＮＳ的动机是与他人建立联系并分享生活乐趣，而非购物。三、案例：人人网
通过提供日志、相册、音乐等资源分享，人人网提供了一个巨大互动交流平台。人人网的主要营收来自广告和互联网增值服务，增值服务主要是网络游戏收入、ＶＩＰ）Ｔ］户使用费、虚
～
拟物品交易费等。２０１２年第３季度，人人网在线广告业务收入１７００万美元，在线游戏收入２４２０万美元，分别占总体营收的３３．７％、４８％。２０１０年团购网站糯米网的推 …是人人网进行电
分析，有针对性地推荐广告是开心网、世纪佳缘等社交网站的理位置标注，而是在手机客户端增加了发布状态、拍照添加位重要手段。相比普通广告，定向广告更有针对性，营销效果更置等功能，将位置服务与社交结合。去年，人人网在客户端的ＮＳ和ＬＢＳ２￣合的好。植入式广告指在影视剧情、游戏中插入商家的产品以达到位置功能中加入糯米网的优惠活动信息，探索ＳｏＩ＿ｏＭｏ模式明确定位为：报到点名，身边团购，潜移默化的宣传效果：而且将品牌融入娱乐，较易取得消费者新盈利模式，将Ｓ认同。以开心网为例：争车位时有各种车型广告，装修房子时有联想…．不过，这种广告缺乏量化的统计方式，实际收效也
移动电子商务等新趋势探索适合自己的盈利模式，才能突破现
有瓶颈，实现长远发展。参考文献： … 车莎莎．基于人人网平台的新型广告营销模式探究，营

人人网商业模式浅析与探讨

人人网商业模式的探析与启示摘要：人人网，是第一波互联网中最红的公司之一，于2010年11月11日，中国最大的SNS网站人人网宣布推出五款重磅新品，涉及资讯整合、分享娱乐、定位服务、社区休闲游戏和公共主页五个领域，令用户在娱乐、互动、分享等方面得到前所未有的体验。

贴合人人网“情系人人”理念和目标，此次五款新品的集中发布将进一步确立人人网在SNS行业的领先地位，并标志着人人网进入了高速增长阶段。

关键词：人人网商业模式六度空间理论社交模式目录目录 (2)1. 人人企业文化 (3)1.1. 人人愿景 (3)1.2. 人人价值观 (3)2. 人人网站功能架构 (4)2.1. 网站基本情况 (4)2.2. 网站结构 (4)3. 人人产品分析 (7)3.1. 核心产品 (7)3.2. 形式产品 (7)3.3. 延伸产品 (7)4. 人人目标用户分析 (7)从年龄看： (7)从性别看： (7)从它们最常使用的功能看： (7)从沟通的主题看： (7)从身份看： (7)5. 人人管理模式 (8)5.1. 人人网的宣传 (8)5.2. 人人网的发展历程 (8)6. 人人核心能力 (9)6.1. 移动社交化 (9)6.2. 娱乐社交化 (9)6.3. 内容社交化 (10)6.4. 购物社交化 (10)6.5. 全网社交化 (10)7. 人人盈利模式 (11)7.1. 第一种盈利模式：广告和游戏 (11)7.2. 第二种盈利模式：服务（分为互联网增值服务和无线增值服务两部分)117.3. 第三种盈利模式：电子商务 (12)7.4. 第四种盈利模式：SoLoMo (12)8. 人人启迪 (13)9. 参考文献 (13)1.人人企业文化在中国互联网业从传统门户时期进入到以网络社区为强烈特WEB2.0时代，人人公司秉承创新、奋进、谦逊的企业文化，开创引领行业方向的、可持续发展的事业，借力高速增长的中国互联网市场，发展顶尖的、可持续发展的事业。

人人网成功分析报告

人人网成功分析报告人人网是中国最早的社交网络平台之一，成立于2005年，曾经一度风靡一时。

本文将从多个方面对人人网的成功进行分析。

一、产品定位与创新人人网最初的定位是一个大学生社交平台，提供给用户展示个人信息、分享照片和交流的机会。

这一定位对当时的大学生群体非常吸引人，创新地满足了人们展示自我的需求。

此外，人人网还创新地引入了人际关系链，让用户能够清晰地看到自己和朋友之间的关系，增强了用户间的连接感。

二、用户黏性和活跃度人人网在用户黏性和活跃度方面做得非常好。

首先，人人网提供了多种社交功能，例如个人动态、相册、日志等，满足了用户多样化的需求。

其次，人人网积极鼓励用户互动和参与，例如通过评论、点赞等方式，让用户感到自己的存在被关注和认可。

再次，人人网还推出了各种社交游戏和应用，增加了用户的参与度和黏性。

三、市场营销和推广人人网在市场营销和推广方面采取了多种策略。

首先，人人网在创立初期通过大学校园的推广活动，迅速扩大了用户基数。

其次，人人网与各大高校合作，推出了校园专属功能和活动，吸引了更多大学生用户。

同时，人人网还与各大品牌进行合作，举办线下活动和推出专属产品，提升了品牌影响力和用户粘性。

四、商业模式和盈利方式人人网的商业模式主要是通过广告和虚拟货币的销售来盈利。

人人网充分利用了用户的社交行为和个人信息，为广告商提供了高度精准的广告投放渠道。

同时，人人网推出了虚拟货币“人人币”，用户可以通过购买虚拟物品和游戏道具等方式使用人人币，增加了用户的黏性和付费意愿。

五、面临的挑战与转型然而，人人网在后期面临了一系列的挑战。

随着微信、微博等社交平台的崛起，人人网的用户数量和活跃度逐渐下降。

人人网也曾尝试过转型，推出了人人直播、人人相册等新功能，但并未能起到明显的效果。

最终，人人网于2014年关闭了个人主页和社交功能，开始全面转型为移动广告平台。

六、总结人人网的成功源于其准确的产品定位、用户黏性和活跃度，以及独特的市场营销和推广策略。

校内网(人人网)的盈利模式分析

校内网(人人网)的盈利模式分析
人人网是一家社交媒体公司，其盈利模式主要有以下几种：
1. 广告收入：人人网通过为客户提供广告和推广服务获得收入。

广告种类包括悬浮广告、视频广告、原生广告等多种方式。

人人网
通过精准投放广告提高广告效果，从而吸引更多广告客户。

2. 线上游戏收入：人人网通过开设线上游戏吸引用户，进而为
游戏提供付费服务，包括道具、装备等。

用户可以使用虚拟货币购
买这些服务，从而为人人网带来收入。

3. 电子商务平台：人人网上有大量的电子商务活动，如积分兑换、团购、促销等。

人人网将这些活动作为营销手段推广并赚取相
关的手续费。

4. 数据收费：人人网拥有大量用户的数据，通过对用户数据进
行挖掘和分析，人人网获得了用户的行为、兴趣爱好和消费习惯等
信息。

人人网将这些数据出售给企业获得一定的收入。

综上所述，人人网的盈利模式主要是基于广告、游戏、电子商
务和数据收费等多个方面，通过吸引用户以及满足他们的需求并提
供高质量的服务赚取利润。

人人网的营销策略和盈利模式简析

目录一、人人网的概况 (3)1.1人人网发展简介 (4)1.2 人人网主要功能及其特点 (4)1.3人人网的盈利模式 (5)二、人人网的营销策略 (5)2.1市场定位 (5)2.2 LOGO、口号及广告 (6)2.3应用 (7)三．人人网的不足 (9)3.1 信息安全问题 (10)3.2 即时聊天界面不够人性化 (10)3.3 页面优化改进过于频繁，消费者难以适应 (10)四．建议与改进 (10)4.1信息安全是底线。

(10)4.2要做就做最好。

(10)4.3尊重用户的选择。

(11)五、调查问卷 (11)摘要：SNS作为IT行业的一个细分市场，其网络营销有着与其他细分市场不同的特点。

在中国SNS网站大发展的潮流中，人人网担当着排头兵的角色。

因此本文通过对人人网网络营销策略的分析，为中国SNS网络营销的研究提供一些借鉴。

文章从人人网的概况引出，进而对其别具特色的营销策略进行分析，然后结合我们的市场调研结果找出人人网存在的一些问题，最后我们提出了自己的建议和改进措施。

在分析的过程中我们发现人人网之所以发展的那么迅速，是因为它不仅抓住了市场的需求，并且采取了适合的营销策略，最终才赢得了用户的关注和信赖。

关键词：人人网营销策略六度关系盈利模式一、人人网的概况理论基础：六度关系理论，美国著名社会心理学家米尔格兰姆(Stanley Milgram)于20世纪60年代最先提出，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。

就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人。

也就是说，现实社会中，人与人的交流是通过人与人之间的介绍、握手来形成一个朋友圈、联系圈的，每个人不需要直接认识所有人，只需要通过他的朋友，朋友的朋友，就能促成一次握手。

而普通的网络交际，则大多数通过某些平台来实现，比如将自己放到一个平台中去，让很多人看到，并且联系你认识你。

两者的优缺点明显，社会性交际优点是可靠，彼此关系建立在可靠的人际网络上，缺点是产生握手的时间长、代价较高；平台式的网络交际优点是成本低，但不可靠。

浅析人人网

（二)人人网网站功能
•
二、人人网的盈利模式
虚拟物品出售
•无线服务
•网络推广
虚拟货币
人人豆是人人网内流通的虚拟货币，可以用来购买VIP会员服务、主页模板、礼物，或兑换为应用和游戏中的游戏币
麦当劳见面吧，101个见面理由
乐事通过开心农场宣传
三、人人网的经营模式
经营模式
网络营销
“校内”更改 “人人”
பைடு நூலகம்垂直连接
与网络即时通讯工具合作
邮件传送方式
改名原因
用户来源
虚拟货币
人人豆是人人网内流通的虚拟货币，可以用来购买VIP会员服务、主页模板、礼物，或兑换为应用和游戏中的游戏币
人人网已通过“人人连接”技术实现与56网、互动百科、大众点评网等网站的数据互通，用户能够使用人人网账户登陆上述合作伙伴网站。通过人人连接技术，人人网当前可以和几乎所有网站实现数据互通，用户还能够找到已经在该站点上的人人网好友，并和他们取得联络，同时还能够邀请他的其他人人网友加入该站。
五、结论和建议
（二）总结建议
1、提高功能和完善技术技术和功能在SNS网站几乎不分春秋，不过由于经验等原因，在功能和易用性以及UI等方面，差别还是满大的。人人网要想在众多 SNS网站中取胜就需要增强其易用性和人性化。在技术和功能方面占据优势。
2、做好网站内容垂直行业SNS站点最重要的是你要把自己的站的内容做好，只有内秀，才能长久，说有资金、团队、创新、技术，同时又有好的行业资源，专注于本行业，突出专业特色才能长久留住用户。做站就象做人，一定要塌塌实实，这点很重要。人人网要想立于不败之地只有把内容做好，给用户带来价值。
邮件传送方式，一方面向人人用户发出自己空间的最新动态，另一方面，通过邮件向用户好友发送邮件，发出申请，让更多的人了解并参与其中，以熟人推荐方式，，使其传播呈网状发散结构向外扩张，增强了口碑传播效应。

网络经济学下人人网的商业模式和盈利模式

网络经济学下人人网的商业模式及盈利模式商业模式就是“如何吸引人气？”，盈利模式则是“如何赚钱？”。

可见，成功的网站既要有好的商业模式，也要有成功的盈利模式。

商业模式：如何创造人气？一、软文营销软文营销是目前SNS网站比较好的方式之一，只有让网络行业内部的人士了解SNS、使用SNS，它才能逐步发展起来。

二、好友邀请营销邮件邀请都是来自于朋友，在虚拟的世界里唯一能信任的就是朋友了。

三、口碑营销四、内容营销靠网站本身的内容，例如人人网中的明星公共主页、新闻、论坛、日志等。

五、友情链接通过“人人连接”技术，人人网将与土豆网、56网、网易有道、集合网、天极网、课乐网、豆瓣等各大垂直领域网站实现全面连接。

有了人人连接，人人网就不需要做内容了。

人人网目前拥有一亿活跃用户，通过人人连接，人人网的用户不用注册就可以直接进入第三方合作伙伴的网站。

而第三方网站用户产生的内容，也可以提供给人人网和自己的用户，产生加倍效应。

六、活动营销线下的活动是能够快速提高知名度和口碑的主要宣传方式。

活动也是传统网站增加会员积极性的重要方式之一，对于SNS来说，活动是最有效最直接的宣传方式。

七、广告八、线上活动人人网的线上活动极为丰富，包括应用、游戏、互动聊天界面等等。

盈利模式如何创造财富？一、主页的广告收入人人网有着庞大的用户群,该群体是很多公司的潜在客户群,所以人人网的广告主自然是大牌企业。

而且,人人网“从认知到欲望、从欲望到行动或搜索、从搜索到分享”分享就是SNS存在的最大价值，而分享的过程就是产品购买满意度最大化实现的工程。

分享作为口碑营销的最大化手段，让人人网这种能够直接影响购买人群的平台更具有营销价值。

二、互联网增值服务----虚拟货币（人人豆）游戏及会员制度。

人人网开通了网页版的游戏,例如:猫游记.给校内的用户提供了更好的上网选择,大大增加了校内的黏性.在游戏中在添加相应的增值服务,这自然是校内的盈利之源。

虚拟货币，即紫豆，用户通过货币支付购得紫豆，以获得人人网的特殊服务。

人人网的盈利模式

网络经济下人人网的盈利模式【摘要】现如今，在众多的社区网站中，人人网的知名度越来越高。

本文就以目前中国注册用户最多、认知度最高的社区网站——人人网为研究对象, 从网络经济下的盈利模式对其进行简单探析,并给中国的互联网企业以启迪。

【关键字】人人网网络经济盈利模式一、人人网简介人人网于1999年5月创立。

2000年人人网站在香港的母公司人人媒体控股有限公司购入香港上市公司安佳集团有限公司82%的股权，更名为人人媒体有限公司，实现了买壳上市，开始在香港主板正式挂牌交易。

2001年因控股股东要求出售控股股份，香港股市代码为0059的“人人媒体”停牌。

2005年人人网再次被被千橡陈一舟赋予了生命完成了一个6年的轮回。

2006年以“本地人，新发现”的思路切入“生活消费资讯”拉起了新的战役号角。

但遗憾的是，半年多以后，因发展过慢，人人网在2007年再一次关闭。

2008年日本软银集团以3.84亿美元投资千橡（人人公司的前身）持股40%成为公司第一大股东。

2009年更名为人人网。

2011年人人网在纽约证券交易所上市，人人公司以8000万美元全资收购视频分享网站56网此交易将在2011年第四季度内完成。

通过此次收购，56网将成为人人公司的全资子公司，56网联合创始人兼首席执行官周娟也将加入人人公司管理层担任副总裁。

人人网意在创造为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站。

它给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能，搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。

二、人人网的特点1.用户身份的真实人人网刚建立之初，就限制特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，保证了用户绝大多数都是在校大学生。

2.社会交往的群体性和开放性。

人人网与QQ、飞信、MSN不同的是：人人网的交友模式是“找到老朋友，结识新朋友”，从而不断的扩大自己的交友圈。

3.交流方式的多样性。

人人网案例分析

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企业文化：人人网的企业文化主要体现在其创新、开放、共享、协作等方面。同时，人人网还通过举办各种活动，推广其企业文化。
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人人网的产品和服务
章节副标题
人人网的社交产品和服务
社交网站：人人网是中国最早的社交网站之一，为用户提供了丰富的社交功能，如好友添加、状态更新、照片分享等。
广告服务：人人网通过广告服务为企业提供精准的广告投放，帮助企业提高品牌知名度和产品销售。添加标题添加标题添加标题
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游戏：人人网还推出了一系列社交游戏，如开心农场、抢车位等，这些游戏让用户在社交的同时也能享受到游戏的乐趣。
2013年开始衰落，用户活跃度下降
2008年推出“开心农场”等游戏，吸引大量用户
2018年被收购，转型为直播平台
人人网的市场定位和竞争优势
市场定位：针对大学生和白领阶层，提供社交、娱乐、资讯等服务
竞争优势：早期进入市场，积累了大量用户；具有丰富的内容和活跃的社区氛围；与腾讯、新浪等竞争对手形成差异化竞争。
单击添加标题
企业形象：人人网作为一家社交媒体公司，其企业形象主要体现在其对用户隐私的保护、对虚假信息的打击以及对用户权益的维护等方面。
单击添加标题
品牌价值：人人网的品牌价值主要体现在其用户数量、活跃度、影响力等方面。同时，人人网还通过与各大品牌合作，推广其品牌价值。
单击添加标题
社会责任：人人网作为一家社交媒体公司，其社会责任主要体现在其对用户隐私的保护、对虚假信息的打击以及对用户权益的维护等方面。
发展空间：提供广阔的职业发展空间，鼓励员工内部晋升和转岗，提供多样化的职业发展路径
企业文化：强调团队合作、创新精神和用户至上，鼓励员工积极参与公司决策和发展

中国社交网站盈利模式及问题研究

中国社交网站盈利模式及问题研究一、引言web2.0技术不仅带来互联网理念和思想体系的升级换代，还实现了互联网产品和服务的大众化，改变了社会经济的增长方式和人们的生活方式。

sns作为web2.0技术的产物，”以真实人际关系为基础，结合现实社区和虚拟社区的优点，成为人们竞相追捧的新交互平台。

”[1]在facebook、myspace等影响下，全球网络社区都开始sns化运动，掀起了一场轰轰烈烈的”互联网革命”[2]。

国内sns热潮风起云涌，不仅构筑了一个庞大的网络社会，还为其带来无限商机，其盈利模式逐渐形成，盈利能力也渐入佳境。

二、sns盈利模式目前各大sns逐渐形成自己的盈利模式，比如facebook是”定制广告+虚拟礼物+收费调查”，开心网则是”广告+名人企业账户收费+与第三方合作获得利润分成+虚拟货币”。

笔者综合这些模式的共同点，将其分为三大类：一是广告盈利，相当于传统的媒体，帮助广告主制作或发布广告而盈利；二是销售盈利，相当于传统的店铺或集市，自己销售产品或服务，或者帮助生产商销售产品或服务，通过差价或者租金而盈利；三是渠道盈利，利用sns搭建渠道销售产品或者提供服务而盈利。

1、广告盈利广告是sns主要的盈利模式，广告盈利模式包括三种。

传统图文广告。

”传统的广告模式是那些sns网站最初就存有的愿望和做法。

”[3] sns通过一些廉价的图片、文字联盟广告来盈利，或者通过投置图片和文字链，搞一些让用户参与的活动以期获益。

这种盈利模式和传统互联网站没有多大区别。

定向广告。

sns采取实名制注册，详细记录了用户的年龄、性别、兴趣、文化层次等信息，企业可以依靠sns精确寻找目标消费者，再根据用户的差异性来投放广告。

”一对一传播”的广告效果远远优于传统门户广告，因为这种有针对性的传播，可以避免不相关用户对广告信息的反感，而且能够实现与用户的互动，从而更好地挖掘用户的需求。

体验式广告。

sns已成为购买行为后分享购买心得的重要途径。

浅析人人网盈利模式

浅析人人网盈利模式本文对人人网的盈利模式进行了简要论述。

标签：人人网盈利模式随着网络技术的开发与应用，不同类型的网络媒体（如新浪网、开心网、土豆网等）越来越受到网民的喜爱。

网络媒体的盈利模式很多，除了通过商家广告投放，其在网络视频、支付业务、网络游戏等多个领域都可以获利。

2012年3月31日，我国著名的、颇受大学生追捧的SNS社交网站——人人网公司副总裁吴疆表示当前人人网用户数已超过两亿。

人人网的用户群体主要为在校大学生，白领等“高学历、高收入、高消费”人群，用户每日在人人网上通过新鲜事、日志、相册等的互动高达43亿次。

以下是人人网的盈利模式。

1 页面广告页面广告是所有网站最基本的盈利方式。

人人网页面到处充斥着各种各样的广告。

1.1 页面广告形式在人人网首页的用户状态栏下面有横幅广告，一般以图片形式出现，用户点击图片即会直接链接到广告页面。

首页中间，商家在“新鲜事”一栏下面会以用户好友发布信息的状态发布广告消息，比如用户根本没关注过糯米网，却会出现“糯米网茶叶专场”这样的广告。

首页右侧在“好友推荐”、“人人网调查”、“推荐”三个模块下面均设有广告位。

首页左侧是人人网的一系列应用，包括用户自定义设置、或者用户没设置过，由人人网自动添加的“好友档案”“天书奇谈”这一类游戏，以及推荐应用“泡泡鱼”、“红色警戒”都是在为游戏商家做广告。

人人网用户在进行好友、公共主页搜索之后，搜索结果显示页面右侧会有三个不同商家做的广告，竖列排放，诸如“新东方”“中公网”等教育培训机构等。

1.2 人人网页面广告的推广①推广形式。

在人人网广告位之下会有一个链接“我也要出现在这里”，点击进去后一共有四个模块，最大的模块上标明：“人人广告，精确到人，覆盖中国两亿用户”。

然后是三个小模块，分别是广告投放流程（开通账号，创建广告，注入资金，成功投放）、成功客户分享（列举出几个通过在人人网上投放广告有显著收益的商家）、客户服务及代理合作（列举出咨询热线、代理合作、电子邮箱，以及添加“人人网自助广告说明”）。

关于人人网网站的综合评析

关于《人人网》网站的综合评析摘要：关键词：（一）人人网站简介人人网前身为校内网，成立于2005年，是中国最大的实名制的SNS网络平台。

通过每个人真实的人际关系，满足各类用户对社交、资讯、娱乐等多方面的沟通需求。

人人网LOGO由两个抽象的人字变形，人字成圈形寓意每个人的人际圈，同时俩个人字中间发生交集。

由图形和域名共同组合成的新标志，象征着人人网是一个人与人的沟通，分享平台，分享真实，沟通快乐。

人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。

2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。

人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。

2011年5月4日，人人网在美国纽交所上市。

2011年9月27日，人人网宣布以8000万美元全资收购视频网站56网。

（人人网百科）（二）人人网的定位与受众网站的定位是网站在网络受众心中和整个网络环境中的占位，是通过对网络产品、形象进行设计，使其在网络受众心中和网络市场环境中占有独特的位置。

方案重点应能明确网站能给受众带来什么样的价值，以及通过怎样的方法去实现这种价值。

人人网要发展成为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台，大大提高了用户之间的交流效率降低了维护用户之间交流的成本，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。

人人网前身是校内网，校内网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。

2009年8月4日，千橡集团在校内网发布消息，“为了给校内网带来一个更长远、更广阔的发展前景，我们需要割舍对校内品牌的依恋之情，去积极的、勇敢的创造一个更伟大，更具延展性的新品牌，一个广大用户心目中的至爱品牌”，将旗下著名的校内网更名为人人网。