房地产住宅价格表制作大全资料
楼盘价格明细表
Biblioteka Baidu总价
XXXX小区 XXXX小区
执行时间： 年 月 日 一 楼层 室 厅 卫（ 户型） 房号 1层 2层 3层 4层 5层 阁楼 单价 面积 总价 单 元（东）
X期
X#楼价格明细表
二 室 厅 卫（ 户型） 房号 单价 面积
单 元（西） 室 厅 卫（ 户型） 房号 单价 面积 总价
室 厅 卫（ 户型） 房号 单价 面积 总价
2024住宅定价表、定价公式
住宅定价表、定价公式
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=15000×80+2000×80+500×80+1000×80+2000×80=1640000元
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=10000×200+1500×200+0+500×200+0=2400000元
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=12000×120+3000×120+200×120-500×120+500×120总价=1824000元
结论：需要注意的是，在实际交易中，还需要考虑其他因素，如地段、房屋朝向、装修程度等，因此房屋价格可能会有所浮动。此外，在不同地区和不同时间段，住宅定价表中的单价也会有所变化。
实际销售一房一价表(样表)
10 11
室号 楼层
10 11
室号 楼层
10 11
1001 1101
1002 1102
屋实际销售情况价格表
楼号： 号楼
面积 预售价格 实际销售价格 总价格
元Байду номын сангаас
元 面积 预售价格 实际销售价格 总价格
元 面积 预售价格 实际销售价格 总价格
房号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 201 301 401 501 601 701 801 901 1001 1101 房号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 201 301 401 501 601 701 801 901 1001 1101 房号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 201 301 401 501 601 701 801 901
XXXXXXX房地产开发公司房屋实际销售情况价
企业名称：
室号 楼层
项目名称：
一单元 面积 预售定价 实际销售价格 总价格 房号 201 202 302 402 502 602 702 802 902 1002 1102 二单元 面积 预售定价 实际销售价格 总价格 房号 201 202 302 402 502 602 702 802 902 1002 1102 三单元 面积 预售定价 实际销售价格 总价格 房号 201 202 302 402 502 602 702 802 902
房源价格表((带公式适合频繁调价,底价及销售面价及销售现场价格表)
二单元 2 3 E E 53.41 53.41 5379.17 5379.17 5431.25 5431.25 5483.33 5483.33 5566.67 5566.67 5566.67 5566.67 5566.67 5566.67 5535.42 5535.42 5535.42 5535.42 5504.17 5504.17 5379.17 5379.17
2#二单元二~十一楼价格
2#
-100 30 0 价差表 0 平面差 单元 房号 户型 面积 楼层 2层 3层 4层 5层 6层 7层 8层 9层 10层 11层 30 -70 1 F 72.85 -70 -20 30 110 110 110 80 80 50 -40 -50 10 底价均价比**最高价底价低100元 80 80 160 60 二单元 2 E 53.41 60 110 160 240 240 240 210 210 180 60 30 30 3 E 53.41 60 110 160 240 240 240 210 210 180 60 30 30 4 F 72.85 -70 -20 30 110 110 110 80 80 50 -40 -50 10 80 80 160 60 30 0 30 -70 一次提价 原有价差
单层面积
5395 面价最高 0.98 最大折 0.99 去代理费 5234.229 **底价
房屋建筑各项的单平方造价
一、房屋建筑各项的单平方造价
1.全现浇结构住宅楼：
包括建筑、装饰、采暖、给排水（含中水）、消防、通风、照明、动力、消防报警、电梯、可视对讲、有线电视、电话、防雷接地等十四个专业。含电梯、消防、通风设备，普通灯具；公共部分粘贴地砖，天棚、墙面刷耐擦洗涂料，普通洁具、喷洒头。外墙外保温粘贴聚苯板，泰柏板隔墙，混凝土为预拌混凝土，土方运距20公里以内。
每平米造价1850.98元，其中：建筑工程：1011.17元；电气工程：220.54元；管道工程：316.81元；通风工程：302.46元；
2.全现浇结构板式小高层住宅楼：
包括建筑、装饰、采暖、给排水（冷水、热水、中水、排水、雨水）、消防、照明、动力、弱电、电梯、防雷接地等十个专业。外墙保温聚苯板随混凝土浇注，外墙内保温粘贴水泥聚苯板，单层轻质陶粒混凝土条板隔墙，双侧通常采光井，采暖系统为分户计量，混凝土为预拌混凝土，不含消防报警、配电箱及多功能入户门。土方运距5公里以内。
每平米造价1442.17元，其中：建筑工程：803.59元；装饰工程：306.62元；电气工程：238.65元；管道工程：81.16元；通风工程：12.15元；
3.全现浇结构板式住宅楼：
包括建筑、装饰、给排水（含泵房）、通风、照明、动力、弱电、电梯、防雷接地等九个专业。公共部分粘贴地砖，天棚、墙面刷耐擦洗涂料，本工程采暖用电膜采暖，只做埋管，外窗为落地窗。含消防、居室门、卫生洁具，混凝土为预拌混凝土，土方运距20公里以内。
每平米造价1360.43元，其中：建筑工程：730.56元；装饰工程：174.30元；电气工程：248.45元；管道工程：207.12元；
住宅价格表的制作
住宅价格表的制作
区域 | 房屋类型 | 房屋面积（平方米） | 房价（万元）
A区 | 单元式公寓 | 60 | 80
B区 | 标准住宅 | 80 | 100
C区 | 别墅 | 200 | 300
A区 | 豪华公寓 | 120 | 160
B区 | 标准住宅 | 90 | 120
C区 | 别墅 | 250 | 350
A区 | 单元式公寓 | 50 | 70
B区 | 标准住宅 | 75 | 90
C区 | 别墅 | 180 | 280
A区 | 豪华公寓 | 100 | 140
注意事项：
1. 房屋类型包括单元式公寓、标准住宅和别墅。
2. 房屋面积以平方米为单位。
3. 房价以万元为单位。
4. 以上表格仅为示例，实际住宅价格可能会有所不同，请以实际房价为准。住宅价格是人们购房时最为重要的考虑因素之一。我们提供了一个住宅价格表，其中列出了三个不同区域的房屋类型、房屋面积以及对应的房价。
首先，这份价格表分为A区、B区和C区，每个区域都有不
同的住宅类型和价格。在A区，有单元式公寓和豪华公寓可
供选择。单元式公寓面积在50平方米到60平方米之间，而豪华公寓则在100平方米到120平方米之间。对应的房价分别为
70万元到80万元和140万元到160万元。这个区域适合那些
寻找中等面积的住宅的购房者。
B区的标准住宅是一种普遍的住宅类型，面积在80平方米到
90平方米之间。这是一个适合小家庭或个人居住的理想选择。标准住宅的价格在90万元到120万元之间。
C区则提供别墅类型的住宅。别墅的面积较大，范围从180平
方米到250平方米。因为面积较大且享有独立空间和较高私密性的特点，别墅的价格也相对较高，介于280万元到350万元之间。
房地产项目价格表
房地产项目价格表
5.4房地产项目销售价格表A栋价格表
B栋价格表
C栋价格表
A、B、C三栋均价表
价格制定依据：一、实现均价3310元/平方米。
二、按照每栋的位置不同均价有所不同。
三、楼层的不同参照竞争物业的价格确定楼层的价格。
四、本项目的特殊性考虑低层的便利性，与高层的价格相差不能太大。
五、确保高层能顺利销售，高低楼层价格相差加大。
房地产项目价格策略即价格表制作方法
2023年5月6日星期六
关于房地产价格的思考
思考1：
一般商品定价的原则：制造成本+ 营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售 价格 房地产的价格是不是也都这样来的？
思考2：
价值和价格的关系 价格策略在整个营销策略的地位？（价值提炼、价值传播、价值展示、价值实现） 定什么样的价格才是最合理的？ （我们都会遇到定高、定低的情况？）
本次沙龙的主要内容
•价格策略 •关于定价 • 价格表制作
•1、价格策略
•企业目标 •1、“名”于“利”的关系； •2、“长期”与“短期”的关系； •3、资金链的状况 •4、其它
•1、价格策略
•项目与市 场•1、项目本体规模； •2、本项目的物业类型； •3、项目在市场环境的状况； •4、市场的价格环境
•3、价格表的制定
•几个经验数值
• 极差：15~20% • 层差：10% • 折扣率：1.5-2% •现楼与楼花差 10% • 临主干道物业，噪音权重可适当调高20-30%
•3、价格表的制定
•价格表调整
• 总价调整
•-调整折扣率； •-调整价格表（实表 面价）
•分栋调整
•-调整基准价
•分户型调整
•3、价格表的制定
•关键词
• 1： 链接 • 2： Round • 3：单变量求解 • 4： MIN&MAX • 5： ∑& SUM • 6： 粘贴
住宅价格表的制作(ppt 39页)
均价5000 小区内外价格屏障
各单元最低最高价是否合理? 各单元是最低最高价差额是否合理?
竞争性单元差额是否合理? 与对手相比价格是否有竞争力?
了解各户型单价区间的数量分布 为制定推售方案提供依据
均价5000
合理性总价
价格审核
各单元排序是否合理？ 同一单元不同楼层价差是否合理？ 是否有因误操作造成的明显错误？（曲线突变） 有利于售楼员掌握价格规律，便于引导客户。
1、公式 2、取值 3、步骤 三、价格审核 四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示
水平系数
步骤
垂直系数
增值系数
特殊系数
折后单价分析 折后总价分析 价格统计表 销售统计表
综合系数 折后单价=均价×综合系数
折后单价表 折后总价=折后单价×建筑面积
折后价格表 折前总价=折后总价÷综合折扣系数
折前价格表
次卧（15%）
厨卫（5%）
朝向(日照\通风)
客餐厅（50%）
主卧（25%）
次卧（15%）
厨卫（10%）
电梯间采光通风
0-1%
噪声灰尘
0-10% 需考虑是否采取了隔音措施
客餐厅
0-3%
主卧
0-3%
次卧
0-2%
厨卫
0-0.5%
阳台入户花园
0-1%
其他调整
最新各种住宅楼造价指标
最新各种住宅楼造价指标
1、全现浇结构住宅楼：
包括建筑、装饰、采暖、给排水（含中水）、消防、通风、照明、动力、消防报警、电梯、可视对讲、有线电视、电话、防雷接地等十四个专业。含电梯、消防、通风设备，普通灯具；公共部分粘贴地砖，天棚、墙面刷耐擦洗涂料，普通洁具、喷洒头。外墙外保温粘贴聚苯板，泰柏板隔墙，混凝土为预拌混凝土，土方运距20公里以内。
每平米造价1850.98元，其中：建筑工程：1011.17元；电气工程：220.54元；管道工程：316.81元；通风工程：302.46元；
2、全现浇结构板式小高层住宅楼：
包括建筑、装饰、采暖、给排水（冷水、热水、中水、排水、雨水）、消防、照明、动力、弱电、电梯、防雷接地等十个专业。外墙保温聚苯板随混凝土浇注，外墙内保温粘贴水泥聚苯板，单层轻质陶粒混凝土条板隔墙，双侧通常采光井，采暖系统为分户计量，混凝土为预拌混凝土，不含消防报警、配电箱及多功能户门。土方运距5公里以内。
每平米造价1442.17元，其中：建筑工程：803.59元；装饰工程：306.62元；电气工程：238.65元；管道工程：81.16元；通风工程：12.15元；
3、全现浇结构板式住宅楼：
包括建筑、装饰、给排水（含泵房）、通风、照明、动力、弱电、电梯、防雷接地等九个专业。公共部分粘贴地砖，天棚、墙面刷耐擦洗涂料，本工程采暖用电膜采暖，只做埋管，外窗为落地窗。含消防、居室门、卫生洁具，混凝土为预拌混凝土，土方运距20公里以内。
每平米造价1360.43元，其中：建筑工程：730.56元；装饰工程：174.30元；电气工程：248.45元；管道工程：207.12元；
房地产价表制作及销售价格策略
2、系数审核
垂直审核： 仅从层次上审核价格的合理性，不考虑其他任何系数的影响，确定层 次系数的合理性。
水平审核： 将每单元的各项价格系数进行排序，并从平面图上（即同一层次）观 察单元价格的合理性。
价原理，从而更清楚所有房源的情况，去针对性制定说辞、引导落 位、促进成交。
Page 4
2、准备工作-三张客户落位表
适用阶段
落位目的
价格信息释放前 均价模糊释放 一房一价模糊释放
通过客户需求分析、落位，了解适销的产品结构，包括项目 内区位、户型、楼层等，为项目推售做出决策依据；
在推售房源基本确定的情况下，通过均价释放，分析购房客 户在价格承受能力范围内意向房源的覆盖率，包括区位、户 型、楼层等，为价表中各系数制定提供依据；
价表确定
均 价 确 定
基 数 调 整
价 格 表 确 定
均价确定 基数导入 基数调整 价表制成
Page 7
5、案例说明
本次价表培训选用案例为浦东星河湾及绿城清水湾定价策略：
浦东星河湾：普通住宅，常规产品。定价考虑因素根据普通住宅定价 原则制定，较有普遍意义。 绿城清水湾：旅游地产，特殊产品。定价因素与普通产品的侧重点有 较大差异，较有同类产品定价的指导意义。
因素独立设置筛选项，便于后期进行筛选查询。
价表粗成
Page 14
房地产项目价格表的制作
房地产项目价格表的制作
1. 引言
房地产项目价格表是一个重要的工具，用于向
客户和投资者展示房地产项目的价格和相关信息。制作一份清晰、详细的价格表，可以帮助客户更
好地了解项目，并做出明智的购买决策。本文将
介绍房地产项目价格表的制作过程，包括以下几
个方面：
•规划价格表的结构
•收集和整理项目价格和相关信息
•设计和格式化价格表
•导出和发布价格表
2. 规划价格表的结构
在制作价格表之前，首先需要规划价格表的结构。一个好的价格表应该具备清晰的层次结构和
易读的信息布局。以下是一些常见的价格表结构：
2.1 分类
根据房地产项目的不同类型或功能，可以使用分类来组织价格表。例如，可以将价格表分为住宅、商业和办公等不同类别。
2.2 价格区间
如果项目的价格存在一定的区间，可以使用价格区间来呈现。价格区间可以按照面积、楼层或其他相关因素进行划分。
2.3 详细列表
如果项目的价格有多个细项，可以使用详细列表来呈现。详细列表可以列出每个细项的价格和相关信息，帮助客户更好地了解项目。
3. 收集和整理项目价格和相关信息
在制作价格表之前，需要收集和整理项目的价格和相关信息。以下是一些常见的收集信息的方法：
3.1 市场调研
通过市场调研可以了解当前房地产市场的价格水平和竞争对手的定价情况。可以参考类似项目的价格，以及附近类似项目的销售情况。
3.2 内部数据
收集项目内部的数据，包括不同户型和楼层的价格、面积、优惠政策和付款方式等信息。可以与销售团队和财务部门合作，获取准确的数据。
3.3 附加费用
除了房屋本身的价格外，还需要考虑一些附加费用，例如物业费、停车费、装修费等。这些费用应该在价格表中清晰地列出，避免给客户造成困惑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、取值（重点）
3、步骤
三、价格审核（重点）
四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 2
定价唔好太高或者太低， 发展商同个客都接受就 得啦，快D卖晒收钱
代理商
现在穷啊！！ 房子都买不起了！ 你给我卖高点价， 可以不用开盘当天 就卖完
修正基准与修正标准不统一，规律性不强
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 7
方法二、系数修正法 （推荐）
借鉴：市场比较法公式
评估价格=参照物市场价格×交易情况修正系数×交易日期修正系数 ×区域因素修正系数×个别因素修正系数
单价=均价×综合系数 =均价×（1+水平系数）×（1+垂直系数）×（1+特殊系数）×（1+增值系数） =均价×（1+水平系数）×（1+垂直系数）×（1+特殊系数） ×（1+∑赠送面积×折算率÷实用率÷建筑面积） 公式源自市场比较法； 以均价为基准进行各影响因素逐一修正（因素相乘，非相加）； 系数的规律性更强； 通过综合系数，直观表现任意两个单位的价格差幅；
水平系数
方法一：直接取系数 评价：系数取值和调整繁锁
方法二：权重×分值
（推荐）
水平系数=∑权重×分值×10÷100
操作： 以中间的标准层作为打分基准层； 10分制，分5个等级； 项目组、售楼代表各人分别打分，取平均分或最优打分；
打分标准 好
较好 一般 较差
Code of this report | 11
Code of this report | 10
水平系数修正项目
一、 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 二、 2.1 2.2 2.3 2.4 三、 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 四、 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 五、 6.1 6.2 平面设计 客厅尺寸布局 餐厅尺寸布局 卧室尺寸布局 厨房尺寸布局 卫生间尺寸布局 户内过道合理性 入户门私密性 实用率 户梯比 景观视野 客餐厅 主卧 次卧 厨卫 朝向(日照\通风) 客餐厅 主卧 次卧 厨卫 电梯间采光通风 噪声灰尘 客餐厅 主卧 次卧 厨卫 阳台入户花园 其他调整 户型面积调整 供求关系调整
内 容 导 航
二、价格制定 1、公式 2、取值 3、步骤 三、价格审核 四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 5
原 理
销售总额折前×综合折扣 实收均价 = 总建筑面积 ∑单价折前×单位建筑面积 ×综合折扣
客户 发展商
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 3
目
标
快速 均衡 合理的价位 定价方法取得发展商认同
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 4
一、定价目标
住宅价格表的制作Biblioteka Baidu
深圳中原 ShenZhen.06.2008
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 1
一、定价目标
内 容 导 航
二、价格制定 1、公式（重点）
噪声
朝向
景观
普通住宅 高档住宅
户型
© Copyright Centaline Group, 2010
一般公寓
Code of this report | 12
朝 向
北 -1.5 -2.5 0
可上下浮动1%
© Copyright Centaline Group, 2010
参数释义
Code of this report | 9
一、定价目标
内 容 导 航
二、价格制定 1、公式 2、取值 3、步骤 三、价格审核 四、价格统计 五、定价说明书
六、实例演示
© Copyright Centaline Group, 2010
© Copyright Centaline Group, 2010
注意：综合系数需进行平均值归1处理
Code of this report | 8
均价—— 项目要实现的均价。 水平系数—— 反映各户型在同一水平面（一般以中间楼层为准）的价值差异。包括户型、朝向、景观、噪声 、畅销度五大因素； 垂直系数\层差——反映各户型在垂直方向的价值差异。包括景观、视野、通风、灰尘、噪声、虫害、安全、 私密性、心理优越度、乘电梯便利度等。 特殊系数\干扰——反映各户型在垂直方向上局部楼层的价值突变。如机房、建筑物遮挡等干扰、带4、8楼层 的风水讲究、非赠送面积的奇偶层差异等。 增值系数——反映增送面积、带装修等方面的增值。如赠送凸窗、入户花园、露台、阳台等。 赠送面积——不计容积率部分的水平投影面积。 折算率——反映赠送面积的可利用价值性。 实用率——等于套内建筑面积÷建筑面积。
9-10分
7-8分 5-6分 3-4分 1-2分
权重相当于本楼盘打分项目中最好与最差的价格差幅；
好处： 10分制相对于100分制更直观，简单；相对于直接取系数更客观； 只需调整权重，便可使水平系数合理化，无需再调分值； © Copyright Centaline Group, 2010
差
四大水平因素权重
总建筑面积
=
单价折前 =
单价折后 综合折扣
注意：折前销售总额不能用均价×总建筑面积
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 6
2种常用的方法
方法一、水平系数±层差法
单价折后=总价÷建筑面积 =（总价建筑面积+总价赠送面积） ÷建筑面积 =（单价建筑面积×建筑面积+单价赠送面积×赠送面积）÷建筑面积 或=单价已考虑赠送面积×（建筑面积+折算后的赠送面积）÷建筑面积 ={[试算价×（1+水平系数）±层差 － 干扰] ×（建筑面积+赠送面积×折算率÷实用率）} ÷建筑面积