怡园酒庄2010年市场推广
怡园酒庄2003年市场推广
48.7
22.8
20.3
12.5 9.4 9.4 8.1 6.8 6.2
5
市场背景分析
市场区隔呈现（口味）
口味酸
现有国产 干产品 现有进口 干产品
价格低
现有低档 甜产品
价格高
口味甜
市场背景分析
现有市场区隔呈现（价格、口味） 低档产品 20元以下葡萄酒，勾兑并添加糖份产品
• 消费者多为50岁以上老年人，或40岁以上妇女；多在家饮用，特别是 工薪阶层饮用。 • 此种档次的葡萄酒已成为较高频次周期饮用的家庭产品，一次饮用量 不大，此现象在上海尤为明显。
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葡萄酒的消费方式更多的体现在格调和氛围上，也是消费者选择葡萄酒与其它饮料 的不同所在，可见葡萄酒的消费更体现在文化层面上。
市场背景分析
洞察消费者A&U
18-35岁 保健作用 14.4% 36-55岁 36.4% 56岁以上 56.3%
当饮料喝
随着消费者文化水平的上升，每月在葡萄酒上花费的呈上升趋势；
市场背景分析
洞察消费者A&U
» ¬ Õ ë Ä û 〃Õ Ã Ò Ò ÆÐ ¾ Ç µ û È ² Í Ê È µ Ï现有中高产品品牌消费量占有 Ï 〃 È ß ¿ Â Ú Ï È ÆÏ Ä 现有低档产品品牌消费量占有
100%
29.1 25.4 13.3 34.6 15.4 41.7 41.9 13.3
市场背景分析
2002年中国葡萄酒市场
• 市场保持持续增长： 2001年，中国葡萄酒业可谓一枝独秀，全年产量 25.05万吨，同比增长19.3％，实现销售收入50.76亿元，同比增长18.3 ％，利税总额12.39亿元，同比增长16.7％。2002年，中国葡萄酒业开 局良好，从36个大中城市春节酒类销售情况看，葡萄酒销量增加最快， 大约比2001年增加近10％。预计2002年全葡萄酒销量将比2001年增加10 ％—15％左右。 • 中国葡萄酒市场还处于小散乱的局面：2001年，中国葡萄酒厂家达到了 历史性的600多家，虽然葡萄酒市场增长率超过了10%，2002年的增幅约 10%，但大多数企业还处在小、散和乱的阶段，而且标准不一，甚至粗 制滥造；
山西酒庄实习总结
山西怡园酒庄实习总结怡园酒庄是香港企业家陈进强创建的，全称是“山西怡园酒庄有限公司”，坐落在山西省太谷县的绿色生态农业示范园区内，酒庄是按葡萄园环绕酒酒庄主体建筑方式设计的。
现有自己能控制的葡萄园1000余亩，种植了霞多丽、白诗南、美乐、品丽珠和赤霞珠等酿酒葡萄品种，产能1000吨葡萄酒的生产设施，近年来的产量在400～600吨左右.从酒庄选址、葡萄品种选择、葡萄种植到葡萄酒的酿造，都严格按照葡萄酒的生产规律进行着。
酒庄酿酒师热拉尔·高林先生是一位事必躬亲有着严谨的工作作风的法国人。
在他的严格掌控和精心呵护下，怡园的葡萄酒多次获得国内外奖牌，被多家媒体赞为“中国的顶级好酒”。
在本人眼里，高林先生是一位诙谐可爱地道的老外。
对于亲历了法国葡萄酒由混乱到法治过程的他，对中国葡萄酒目前走的路完全理解并抱有坚定的信心。
到怡园酒庄旅游如有幸见到好客的高林，将使您的葡萄酒之旅倍加有趣，让您在品味顶级美酒的同时收获着您的收获。
在高林的理念中，品尝葡萄酒是美好人生的写照，是人类文明的像征。
追求时尚和高质素生活的人们因葡萄酒而聚集到一起。
到怡园酒庄可以品尝一系列好酒并在酒庄野餐，酒庄热诚地邀请您来到山西太谷，我们围坐一起，手持一杯美酒观尝夕阳徐徐西下的动人美景，享受葡萄园心旷神怡的宁静。
在著名波尔多葡萄酒学者Denis Boubals的专业协助下，陈进强先生于1997年创立怡园酒庄。
怡园酒庄位于距山西省省会太原市以南40公里的太谷县任村乡，这里独特的风土条件为酿酒葡萄的种植和生长提供了得天独厚的条件。
怡园酒庄的种植面积仅有60公顷，葡萄酒年产量不超过40万瓶，为名副其实的精品酒庄。
这里只采用传统的波尔多葡萄品种来酿造，产量受到严格控制，在美国和法国橡木桶陈酿后，经过最后的瓶酿过程才投放上市。
怡园霞多丽干白，浅禾杆黄、有光泽、水漾动人。
明显的柑橘和热带水果气息。
爽口宜人，有活力的酸衬托着多汁的果甜，柔滑而过，干净、舒适，易饮。
红酒的营销与策划方案5篇
红酒的营销与策划方案5篇红酒的营销与策划方案（篇1）：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到天裕红酒业有限公司的开业情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。
通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。
树立酒庄高品质的红酒文化内涵，通过开业庆典活动影响客户对生活品位的追求。
：现代、时尚、高雅、大气【庆典氛围营造】：活动主要以突显公司法国品牌红酒为主，以西式时尚高雅为基调，营造出给人一种尊贵、休闲之感。
本活动现场将采用西方典雅的装饰风格，在活动入口使用轻纱和气球、鲜花装饰，签到墙以使用轻纱和气球装饰。
酒庄内部由设计师根据现场环境情况设计出相呼应的葡萄酒文化展板及产品形象“堆头”，同时配以西式自助冷餐，使众宾客在优雅的环境里，品尝享受美酒带给我们高生活品质。
【区域划分】：接待区：入口前设签到处，在嘉宾到访签到时段(上2 天裕午8：00-8：50)安排播入钢琴曲迎宾，使嘉宾从视觉到听觉深深地被酒庄的典雅氛围所感染。
交流区：由红酒品鉴区及 VIP 区域组成活动的交流区，该区应为活动的主会场，因此领导及嘉宾致词、乐器演奏、自助餐及品酒交流将安排在红酒品品鉴区，VIP为品酒交流;产品展示区：由酒庄内的红酒品牌展区A、B、C、D 四区组成，该区域分别设有一名统一着装的酒庄工作人员进行产品介绍，要求该区域工作人员形象好，语言表达能力强，且对公司、本酒庄的产品、红酒相关知识非常熟悉。
【现场布置】：1.酒庄外由轻纱、气球装饰，在入口右侧设一个由花绸、气球、喷绘组成的迎宾签到墙，此墙与红地毯相连成片，当嘉宾到来时尊贵感由然而生。
2、接待区签到处。
3、交流区：1)在红酒品鉴区中央摆放铺有绒缎面桌布长方型的自助餐台，台上以鲜花装饰，突显高雅气，在红酒品鉴区周围摆约以玻璃小圆桌子为主每张桌子摆放4 张椅子分别在该区靠墙两侧，桌子上摆放纯净水、水杯、餐纸及相关宣传资料。
2)VIP 区域根据邀请的嘉宾情况分别安排在这两个区，两个区3 天裕的桌子上分别摆放纯净水、餐纸、水果点心及相关宣传资料。
对话怡园酒庄董事长陈芳我把家族荣誉都写在品牌中
对话怡园酒庄董事长陈芳:我把家族荣誉都写在品牌中作者：侯耀晨杨学凤来源：《中国商人》2010年第02期“酒也会晕车的……”由太原去怡园酒庄的车上,酒庄山西销售公司总经理郝丽卿忽然冒出这么一句话。
我不由得重新审视了一番这位看起来那么朴实但透出几份精干的女性:一个做酒的人,一个生活在山西的人,怎么能说出如此空灵而有诗意的话呢?也就是在那一刻,我决心好好见识一下传说中的怡园酒庄,传说中神秘的归国华侨陈进强先生,以及陈进强的女儿,郝丽卿口中个性洒脱而有决断的——董事长陈芳。
“你有没有试过把一把金粉往天上抛的感觉?”我们一行人品味怡园酒庄珍藏的各种年份酒,陈芳向我介绍她们的“金粉世家”(英文名glitter)时问我——仿佛她自己真的这么玩过。
这个问题给我带来的意外不亚于“酒也会晕车的”,我敢打赌,陈芳自己也没有向天上撒过金粉,但这个念头真的很诱人。
在怡园酒庄的几个小时,恍如停泊在梦境里的云烟,历久弥新。
最浪漫的事当然是我们在陈芳的提议下,一人端着一个高脚杯,去葡萄园散步。
我注意到,在向朋友们介绍关于怡园酒庄的故事时,陈芳的思维始终停留在更重要的问题上。
她托着杯子,并不喝,而是偶而闻一闻,仿佛托着一个巨大的心事,一个不达目标势不罢休的理想,当然也托着自己以及家族的荣誉和未来。
因为,陈氏家族在国内的另外两个酒庄,就是以她女儿的名字命名的。
陈芳喜欢清晨一个人到葡萄园散步。
有时候,也会到她喜欢的“大狭谷”去。
在偏远而美丽的太谷县更偏远的农村,这是触手可及的浪漫之事,但也是对一个“富二代”最荒凉的考验。
更残酷的考验和诱惑,则可能是如果葡萄园连年欠收,你选择继续赔钱还是做一回假的“年份酒”?“如果我做的不好,我会把我女儿的名字写上去吗?”,陈芳的决断就是:不做假酒,而且提都不能提。
数年前,善于给孩子们制造意外惊喜的父亲陈进强给了她这个从未听说的葡萄园,一个仿佛从天而降的怡园酒庄。
陈芳则旋转着透亮而雅致的酒杯,旋转着她所认为的“杯子里的星空”。
成功的营销十大案例
成功的营销十大案例作为企业，学习一些企业的成功营销方案，借鉴一下，去尝试自己的成功营销。
店铺精心为大家搜集整理了成功的营销十大案例，大家一起来看看吧。
成功的营销十大案例篇1：山西汾阳王酒业有限公司跨越古今，创意“王府生活”推荐理由：一场创意十足的跨越古今的体验之旅，让消费者在“喝封坛老酒，享王府生活”的过程中，引爆了对汾阳王的品牌和新品的追捧热情。
营销目标：利用这场别具一格的体验营销活动，与客户和消费者深度互动，让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。
营销结果：汾阳王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和事件营销，拉近了与消费者之间的距离，使得品牌知名度和影响力得到了极大提高。
而汾阳王“封坛老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹，现在还在不断刷新着销售纪录。
营销动作：汾阳王酒业凭借其承建的“汾阳王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动，吸引了大量客商的眼球。
首先，与酒类知名电商平台——酒仙网进行合作，展开“喝封坛老酒，享王府生活”的宣传造势。
一方面，汾阳王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道，进行圈层传播。
另一方面，通过酒仙网进行活动页面的推广。
一时之间，“给我一天，还你千年，带你回到一千年前那个雍容华贵，气势磅礴的时代。
”的活动宣传语在微信朋友圈中快速发酵。
其次，在活动当天，参与活动的客商，在汾阳王府中，将欣赏到中国第一个全方位展示“汾阳郡王”郭子仪生平的皇家园林式主题建筑，品尝到历史悠久的汾阳王酒，聆听古老的晋剧曲目《打金枝》……乐声酒香里，处处弥漫着盛唐的恢宏气势，将唐文化演绎得淋漓尽致。
期间，客商还可以穿戴唐朝服饰，进行角色扮演。
不少客商表示，能够在体验汾阳王酒文化、酿酒工艺的同时，还能身临其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
随后，与“王府生活”体验活动并行，汾阳王还从三个方面进行品牌造势再升级：第一，以过年为话题植入汾阳王品牌信息，传递“山西味，有年味，回家过年，汾阳王酒”的温情;第二，发起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾阳王酒”春夏旅游美食季活动;第三，抓住中秋节等特殊节日造话题，发起“月是山西圆，好酒汾阳王”团圆推广活动等。
因地制宜化自然为神
因地制宜化自然为神项目以树立陝西葡萄酒旅游接待为主体的酒生产酒文化绿色企业品牌，弥补临潼区娱乐旅游产品的构成不足和没有工业文化娱乐项目的空白，以适应当地乃至陕西省向高端多元及个性化的发展方式有着重要意义，设计师为此做了详实的构思。
标签：骊山；坡地；酒庄；布局1 项目建设背景国内旅游业的迅速发展，缘于国民GDP的快速增长，在旅游业日益高涨的同时，人们的旅游观念行为方式也逐步向高品味高端化和新鲜感的方向发展，即面向特定的或专业需求且市场群体范围较小的旅游类型。
在这种形势下，一种以酒庄为主体的葡萄酒类文化旅游则悄然兴起，日趋成熟并且一路高歌猛进，成为此类旅游模式的典型代表。
我国酒庄建设虽起步相对较晚，与西方著名的酒庄建设相比经济技术底子薄经验少，采用边学习边发展的方式进行规划设计。
但得厚于国内一些优质的葡萄产区和秀丽的风景、底蕴浓厚红酒文化以及炙手可热的旅游业，短短几年便呈现出高速发展的势态。
怡园酒庄是香港龙特有限公司1997年在山西太谷建立的第一个生产葡萄酒高级庄园，在成功运营的十余年中，陈进强董事长看到国人对葡萄酒的认识和文化需求，看到了国内葡萄酒业的兴旺和商机，审时度势，立足于陕西本土深厚的文化底蕴、淳朴民风和有着葡萄酒品牌的人文环境和口碑，着眼于临潼区休闲度假等高端旅游产品的结构发展趋势，针对临潼区文物遗址多但时尚流行少，观瞻多参与少，历史文化性强世界流通性弱的现状，于2006年在陕西西安临潼区骊山北麓购地112亩，投资2900万美元筹组骊园酒庄。
2 规划选址及构思该场地南倚骊山，北临城市快速干道，距临潼秦始皇兵马俑约2km。
场地南北长300m，东西宽240m，地势东西向较平缓，南北向综合坡度8～15%，落差自然形成8～9个高1～2.5m不等台阶。
贴邻场地东侧有深约30m，宽约60m黄土沟壑贯穿南北场区，为常年山体泄洪对沟壁冲刷而成。
选址接近世界名迹，亦有层层骊山作背景，本身已是一幅极具水墨韵味的风景画。
怡园德熙珍藏马瑟兰
—— Ian D'Agata伊安·达加塔（酒评家；赏源葡萄酒评论主编，赏源风土研究院院长；知味葡萄酒首席 科学家）
相关活动
相关活动
2017年3月，怡园马瑟兰2012被选为德国ProWein酒展-中国葡萄酒大师班品鉴酒款之一。
酒单精选
酒店、酒吧或 餐厅
其他
酒店、酒吧或餐厅
怡园德熙珍藏马瑟兰（Grace Vineyard Tasya's Reserve Marselan），新加坡顶级酒吧praelum 的红 葡萄酒用酒。
怡园德熙珍藏马瑟兰（Grace Vineyard Tasya's Reserve Marselan），新加坡Collin's餐厅的红葡萄酒 用酒。
2017
陈酿：酒液40%来自新橡木桶（400升和225升），60%来自1年和2年橡木桶内。陈酿12个月，在装瓶前只经 过轻微过滤处理。
酒评笔记： 颜色：深红色带紫色边缘。 香气：香气复杂，樱桃、甜香料、甘草和轻微的木质烘烤气息。 口感：拥有良好的结构感和细致的单宁，辛香料、黑色水果和橡木香气富有层次感。 怡园德熙珍藏马瑟兰
怡园德熙珍藏马瑟兰（Grace Vineyard Tasya's Reserve Marselan），港岛东 Refinery会所-2022年 10月怡园酒庄葡萄酒晚宴用酒。
种植和酿造
种植和酿造
怡园酒庄自2006年起开始种植马瑟兰。 怡园德熙珍藏马瑟兰（Grace Vineyard Tasya's Reserve Marselan）首个年份为2012年份。
市场营销案例：市场竞争案例
市场竞争案例：案例1：中外葡萄酒“攻防策略”营销案例一、背景近两年来，不甘在中国市场受挫的洋葡萄酒在中国加入世贸组织的大背景下频频出击：2001年1月，中国国际农业博览会，意大利五大葡萄产区企业全部到齐，这次所有用于品尝的葡萄酒全部由意大利本土空运而来，意大利酒商称要把中国人灌醉；2002年1月，法国酒商在家乐福超市举行了葡萄酒推介活动，时间长达一个月；2002年6月，法国将借世界杯足球赛的良好时机在日本东京举办亚太地区葡萄酒展览，但它却在3月6日把新闻发布会地点选择在中国的北京召开。
事实上，洋酒进攻的力度远大于此。
2001年12月——2002年3月，在北京有影响力的报纸上，关于“盖世峰”、“嘉露”等洋酒的报道连篇累牍。
德国葡萄酒信息中心更是声称愿为所有中国媒体记者的采访活动提供最大的方便，必要时甚至可以提供往返德国的机票，安排那些葡萄酒著名产区的代表企业负责接待。
从全国市场看，2001年8月，法国最大、世界葡萄酒销量排名第二的卡斯特集团与张裕集团在北京签署了一系列战略合作协议。
而在此之前，年产量达80万吨的世界最大葡萄酒厂——美国加州太平洋葡萄酒集团已在北京、江西、云南、河南、山西、陕西、江苏、新疆、福建等省的50多个省、市、自治区建起了“中国经销商网络”。
从区域市场看，洋葡萄酒开始从各种渠道蜂拥而入，不知不觉中，葡萄酒市场已悄然形成“中洋对垒”的格局：武汉，麦德龙超市已推出80多种洋葡萄酒，其中多数来自法国等著名葡萄酒生产国；成都，罗马假日广场刚搞了个红酒节，紧接着此前从未进入国内的意大利“威尼多”又要求举办洋酒节，为此意大利红酒商多次造访成都酒商；福州，近一个月来，各大品牌都在进行促销活动，被邀请到场的多是福州各大酒店餐饮部经理；美国“加州乐上”红酒则干脆将其价格调低5元——20元进行促销。
种种迹象表明，这次洋葡萄酒是经养精蓄锐后的再次进攻，与前几次的进攻相比，显得更有策略。
二、策略1998年的葡萄酒“中洋对垒”，国产葡萄酒由于占有天时、地利、人和优势，最终取得胜利。
酒庄推广方案
3.持续优化线上线下活动，提高参与度和转化率。
4.加强与合作伙伴的沟通与协作，共同提升品牌价值。
本推广方案旨在为酒庄提供一套合法合规、切实可行的市场推广策略。在实际执行过程中，需根据市场变化和消费者需求，灵活调整方案，确保推广效果最大化。
第2篇
酒庄推广方案
1.主题品鉴活动：
-定期举办不同主题的品鉴活动，邀请消费者、行业专家、媒体人士参与。
-通过品鉴活动，让消费者深入了解酒庄葡萄酒的品质与特点。
2.节日促销活动：
-结合重要节日，推出限量版产品、优惠套餐等，吸引消费者购买。
-联合合作伙伴开展联合促销活动，实现互利共赢。
八、效果评估与调整
1.数据监测与分析：
-定期发布新闻稿件，提高品牌在公众媒体上的曝光率。
六、销售渠道拓展
1.线下渠道：
-与高端餐饮、星级酒店、礼品店等建立合作关系，拓宽销售网络。
-设立品牌专柜，提升产品形象。
2.线上渠道：
-在主流电商平台开设官方旗舰店，进行品牌推广与产品销售。
-利用大数据分析，精准定位目标消费者，开展针对性营销活动。
七、营销活动策划
-线下：举办各类品鉴活动、酒庄游、参加行业展会等，增强消费者体验。
3.渠道拓展与合作：
-与餐饮、娱乐、高端礼品等行业的知名企业建立合作关系，拓展销售渠道。
-与国内外知名酒庄、葡萄酒协会、行业专家等进行交流合作，提升品牌形象。
4.公关传播：
-主动参与行业话题讨论，积极回应消费者关切，提升品牌美誉度。
-邀请行业权威人士、意见领袖、知名媒体等进行品鉴评价，扩大品牌影响力。
一、项目概述
鉴于当前葡萄酒市场的竞争态势，为提升某酒庄的品牌影响力及市场份额，本方案将从品牌建设、市场推广、销售渠道拓展等方面制定一系列具体措施，以确保酒庄在合规框架内实现可持续发展。
怡园酒庄品牌建立议案
在超市卖60~70元/瓶的 赤霞珠干红，进入北京的 高级酒店如国贸饭店自然 会涨到￥170（堆箱时尚 华丽）；但如果是外带的 话，在特价期间也是可以 用￥100买走的，只不过 会在酒店买整瓶萨拉莫世 家的人是不会知道原来在 超市竟是可以用半价买到 的
9
怡园酒庄主要竞品2003年市场表现 ——市场渗透方面
12
怡园酒庄主要竞品2003年市场表现 ——品牌扩张方面
洋酒在中国攻城掠地的主要做法有：
1、积极加入国际组织：因着张裕葡萄酿酒股份有限公司的特殊贡献，中
国即将成为国际葡萄· 葡萄酒组织(OIV)的第48位正式成员；也籍着烟台
张裕对国际葡萄酒业的突出贡献，山东省烟台市早在1987年就被OIV命
张 名为亚洲惟一的“国际葡萄· 葡萄酒城”
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莫高公司经过十几年的努力，已建成亚洲最大的50000 亩葡萄庄园，并从德国、法国、美国等地引进了20余种 名贵酿酒葡萄品种，目前已有20000亩处于盛果期(葡 萄产量最高的时期)，另外30000亩正陆续结果。我们 目前的生产规模已突破10000吨葡萄酒，也就是说莫高 庄园的葡萄原料，不但满足了莫高葡萄酒的酿造需要， 而且还向其他葡萄酒厂提供葡萄原汁。公司从1983年 建厂以来就坚持“做诚信人、酿纯正酒”的原则，不盲 目追求产量，不为眼前的利益所动，将“纯真”坚持到 底，真心实意酿好酒。莫高牌葡萄酒连续6年被评为中 国食品行业“名牌产品”。在1999年的全国果酒鉴评 会上，莫高干红荣获第一名，也被确定为钓鱼台国宾馆 国宴冰酒类惟一指定用酒。
为北京市场最叫座的葡萄酒品牌。
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容辰庄园年产葡萄酒3000吨，约400万瓶，容辰 庄园选择高档酒店和高档超市等作为我们推广产 品的主打市场。容辰葡萄酒不仅是一种文化，同 时也是身份的象征。营销战略是：推销自己，控 量发展。容辰葡萄酒的市场已经出现“饥渴状 态”，也就是说，我们的产品在许多地方已经开 容 始脱销，特别是我们的干白葡萄酒，几个月前就 辰 已经供不应求。容辰庄园干白、干红葡萄酒在 2001年4月第四界“希尔顿国际葡萄酒与食品展 示会”上获得国内干白第一名、干红第二名，并 且从为“钓鱼台国宾馆国宴特供酒”。要做中国 庄园葡萄酒的航母
山西怡园酒庄有限公司北京分公司企业信用报告-天眼查
截止 2018 年 10 月 22 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
5.6 严重违法
三、对外投资信息
截止 2018 年 10 月 22 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
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四、企业发展
4.1 融资历史
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4.2 投资事件
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4.3 核心团队
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山西怡园酒庄有限公司北京分公司
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一．企业背景：工商信息、分支机构、变更记录、主要人员 二．股东信息 三．对外投资信息 四．企业发展：融资历史、投资事件、核心团队、企业业务、竞品信息 五．风险信息：失信信息、被执行人、法律诉讼、法院公告、行政处罚、严重违法、股权出质、
怡园酒庄背后的故事
怡园酒庄背后的故事怡园酒庄背后的故事。
酒庄的创始人是陈进强先生和詹威尔先生，两位商界精英的友谊开始于1984年7月，到现在已经是22年历史了。
现在怡园酒庄的庄主是陈先生的女儿陈芳。
陈先生传奇的创业史让人回味无穷，酒庄的成立也是让人荡气回肠。
陈先生早年在内蒙古插过队，后来进入了太原工学院(太原理工大的前身)。
毕业之后回到了香港跟家人团聚，后来接手父亲的事业，勤扒苦做，也不过是一间小小的贸易公司。
直到大陆改革开放，遇到了詹威尔先生，陈先生的事业终于取得了长足的发展。
在商海的波峰浪谷中，陈先生靠自己的不懈努力，打拼出自己的一片天空。
在后来的一段日子里，陈先生同詹威尔先生合作，共同经营铁矿和焦炭的生意。
焦炭的出口是中国的高层决定的用来换取外汇。
中国的焦炭出口主要是山西，这也是山西省的经济支柱，按照当时的采掘速度，最多再有半个世纪，山西的煤炭资源就会消耗殆尽，东北一些资源城市在资源枯竭之后出现的种种社会问题将有可能在山西重演。
为了给山西的可持续发展作出一点贡献，陈先生同詹威尔决定在山西建立一个葡萄园～说干就干，他们不惜重金请来法国葡萄酒权威 Mr.Boubals 前来山西考察。
结果在太谷，这位专家找到了理想之地，土壤、降水、光照、积温各项条件都十分优异，非常适合种植法国的酿酒葡萄。
山西在古代就是种植葡萄的主要地区，南宋朝时期，金人占据山西，使得宋朝葡萄酒的价格飞涨，当时陆游的一句诗正好反映出这一点:如倾潋潋葡萄酒，犹抱绵绵貂鼠裘。
源于对葡萄酒的眷恋和追求。
1997年陈进强先生和詹威尔先生携手合作，以中国人的务实、法国人的浪漫，开始了怡园酒庄的美丽故事。
酒庄本着高投入、高起点的原则，不急功近利，踏踏实实，誓做中国顶级家族式酒庄，酿出中国顶级葡萄酒。
现在已经是酒庄成立的第九个年头了，而酒庄真正开始酿酒确是在2001年，在这六年里，怡园获得了许多国家级的、世界级的大奖，实实在在的逐渐成为著名的葡萄酒庄园，作为中国八座酒庄中的一座，抗起了发展壮大中国高档葡萄酒的大旗。
啤酒企业如何开拓城市市场之社区化营销策略
城 市社 区市场 虽然 终端 店规模 小 、 销量有 限 ， 但 随着城 市 社 区 的发 展 和居 民消 费观 念 的变 化 ，
啤酒企 业开 发和利 用 。
的开发 初 期 可能 市 场 投入 要 远 远大 于 市场 回报 ， 但市场一旦启动后 ， 营销成本会大幅度降低 ， 市场
１社 区终 端 的不 同产 品竞争程 度远 远低 于酒 相对 稳 定 ， 严 防倒 货 窜货 现 象 的发 生 。有 一 点 ） 要 店 终端 ， 以社 区终端 进入难 度较 小 。 所 ２ 啤 酒 消 费者 大 多数 是 社 区居 民 ， ） 良好 的展 的降低容易造成终端销售价格的降低 ， 终端利润 示作用能够刺激他们的消费欲 ， 提高品牌忠诚度。 不但 没有 升高 反而会 降低 。可 以根 据终 端单 位时 ３ 城 市 居 民越来 越 快 的生活 节 奏 ， 喜 于把 间 内 的销 售额 或 销售 量 一 次性 给予 奖励 ， ） 更 激发 终
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综 上 所述 ， 开发 城 市社 区啤酒 市场 是 大有 可
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怡园红酒营销策划方案
怡园红酒营销策划方案第一部分：市场分析和目标受众定义1. 市场分析怡园红酒是一家具有悠久历史和优质产品的红酒生产商。
我们的目标市场是中国消费者中的高端红酒消费者群体。
通过对市场的深入分析，我们可以得出以下结论：1.1 市场规模：中国红酒市场规模庞大，逐年增长。
随着中产阶级的崛起和人们的生活水平的提高，对高品质红酒的需求也在增加。
1.2 竞争对手：红酒市场竞争激烈，许多国内外品牌纷纷进入中国市场。
我们的竞争优势是我们的历史悠久和优质的产品。
1.3 消费者态度：高端红酒消费者越来越注重品质和品味，对新产品也持开放态度。
他们重视酒的品牌和背后的故事，也乐于购买独特和具有文化底蕴的产品。
2. 目标受众的定义我们的目标受众是中国高端红酒消费者，主要包括中产阶级和上层社会人士。
具体来说，我们将围绕以下目标受众展开营销活动：2.1 成功的商业精英：这个人群寻求品质卓越、高尚的生活方式，他们欣赏红酒的品味和文化内涵，并且乐于支付高价购买高品质的产品。
2.2 婚庆市场：婚庆市场一直是高端红酒的重要销售渠道，新人们在婚礼上希望提供上乘的红酒品牌，以展示出头脑灵活和优雅的形象。
2.3 社交场合：高端红酒是社交场合的不可或缺的一部分，我们的目标是成为社交活动中常见的品牌选择，例如商务会议、高档餐饮、宴会等。
第二部分：品牌定位和竞争优势3. 品牌定位我们将怡园红酒定位为“高品质红酒的象征”，强调其悠久的历史和传统工艺。
同时，我们还将强调我们的产品是奢侈品，以及我们对品质的承诺。
通过这种定位，我们将吸引那些喜欢奢华和独特的消费者。
4. 竞争优势我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：4.1 悠久历史：怡园红酒有着200年的历史，这一点在红酒市场中非常难得，能够吸引消费者对我们产品的好奇和兴趣。
4.2 优质的产品：我们注重酿造工艺，通过选用高质量的葡萄和传统的酿造方法，生产出口感浓郁、优质的葡萄酒。
我们的产品具有独特的口感和丰富的香气，能够满足红酒爱好者的需求。
进口葡萄酒营销方案3篇（参考）
进口葡萄酒营销方案3篇进口葡萄酒营销方案3篇在中国人的消费习惯越来越趋于西化的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。
当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
怡园酒庄坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷县。
诗人刘禹锡曾以诗赞美葡萄酒曰：“我本是晋人，种此如种玉，酿之成美酒，尽日饮不足”。
这说明远在唐朝时山西早已种植葡萄并酿成葡萄美酒。
1997年8月28日，在世界著名的法国葡萄酒学者 Denis Bu bals 教授的协助下，陈庄主和来自法国的詹威尔先生找到了这里并联合创办了怡园酒庄。
开始在这片土地上酿造葡萄酒，使得这片贫瘠的土地重新唤起世人的注目。
在201X年怡园酒庄的葡萄开始收成酿酒并推出市场，从葡萄生长的管理、葡萄成熟度检验及葡萄的等级分类,以至发酵、陈酿、装瓶等一系列过程均体现出每一个怡园人一丝不苟的态度和认真负责的精神！此外，公司还长期从国外特聘优秀的酿酒师实地指导葡萄酒的酿造与生产，用橡木桶陈酿出具有典型庄园风格的精品葡萄酒。
怡园酒庄的品牌域名分析报告
“怡园酒庄”品牌域名分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“怡园酒庄”品牌，怡园酒庄的品牌域名分析报告如下：目录一、品牌域名注册建站分析1、品牌域名注册分析二、品牌域名概况1、知名品牌案例1.1 知名品牌域名持有案例1.2 知名品牌域名回购案例2、怡园酒庄品牌域名匹配列表3、怡园酒庄品牌域名注册情况及获取建议三、品牌域名的安全风险分析1、风险因素1.1 TYPO域名1.2 企业品牌保护意识2、安全隐患四、品牌域名保护1、基础保护2、进阶保护3、全面保护正文一、品牌域名注册建站分析1、品牌域名注册分析1.1 怡园酒庄品牌域名注册分析怡园酒庄品牌域名总数量已注册未注册1/4633怡园酒庄品牌域名总数量已注册未注册1.2 怡园酒庄品牌域名所有人汇总分析所有人相关数量域名总量袁海燕16Redacted for Privacy Purposes119528二、品牌域名概况互联网时代，域名的价值不言而喻。
截止到2018年第一季度末，全球域名保有量达3.43亿，同比增长2.76%，环比增长0.38%。
中国域名保有量稳步增长，达4949万。
其中中文域名.中国增长明显，季度增长约55万。
域名是属于企业的宝贵无形资产，一旦与品牌有关的域名被滥用，对于企业的声誉或者流量都会造成巨大损失。
1、知名品牌案例由于域名本身属于知识产权的一种，自身具有独立性和唯一性，以及先得原则，再加上商标、商号、名称在不同领域可同时存在的特性，尽可能地使用和企业品牌或其他商业标识相一致的域名是网络品牌的保护基础。