定制整体厨房计价

1390mm/1890mm/20 90mm新计价手册有
改变
350mm/400mm/700m m/800mm
标准柜常见宽度的认识
转角柜 基本宽度 炉台柜 水槽 调味柜 单门柜 抽屉柜 双门柜 煤气瓶柜
950/1000mm 800/900mm 800/900mm 350/400mm 250/300/350/400mm 500/600/700/800mm
报价核心技巧3 整体厨房报价
报价通用话术：先生|女士 您好，欧派设计的是整体厨
房，包含橱柜，功能配件和电器，我们的预算是3万|5 万|6万，在这个预算里包含了5千多的功能配件和一万 左右的电器，如果单单做套柜子，1万多|3万多|4万多也 是可以搞的妥妥的，而且绝对保证耐用， 但是好的厨房 不仅要耐用还要美观，好用，对不对，这就需要功能配 件和电器的整体搭配，才能实现真正的省时省力省心的
报价核心技巧2：价值报价+区间报价
报价通用话术：这套橱柜是尊贵系列的，台面是意大利
进口石英石，有天然石材的自然纹理，手感独特。门板 也是采用美国进口的上等红橡木制作而成。。。成套的 价格在30多万。买橱柜一般都是根据你家厨房尺寸情况 ，量身定做的。一般家庭的橱柜有几千块，几万块，十 几万，到上百万的都有，主要看厨房的大小、选择的材 料、采用配件有多少决定的。
列项
• 橱柜部分 • 功能配件部分 • 电器部分
注意：不要漏项
第二节 橱柜标准柜计价
一、标准单元柜定义 二、整体橱柜标准柜计价规则
三、标准柜计价练习
一、标准单元柜的定义
1、标准单元柜 （1）、必须同时符合以下4个条件 •采用公司现有标准柜材料制作柜身板的；(多层实木夹板 ，实木颗粒板) •符合公司规定的柜体结构，采用标准工艺制作的柜体（除 标准特殊柜以外的特殊造型的柜子）；
各单元柜及功能柜价格+台面延米单价*长度+电器的价 格
M L N K
海尔、威法.西门子、蓝谷
类别 基本项目
功能配件
电器
计价项目 地柜 吊柜 台面 洗菜盆 拉篮 米箱 净水器 垃圾处理器 烟机 炉灶 消毒柜 微波炉 烤箱
计价单位 米 米 米 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个自己单独 列张表 重
地柜=地柜长×地柜单价
吊柜=吊柜长×吊柜单价
台面=地柜长×台面单价
抽屉=导轨数量（副）×单价
其他配件=星盆+调味拉篮+米箱+垃圾桶……
电器=烟机+炉灶+消毒柜（电器三件套）
合计：
第三节 橱柜报价与预算
一、橱柜报价小技巧 二、认识厨房户型图 三、初步预算练习
一、橱柜报价
报价核心技巧1：区间报价
报价通用话术：买橱柜一般都是根据你家厨房尺 寸情况，量身定做的。一般家庭的橱柜有几千块 ，几万块，十几万都有，主要看您厨房的大小、 选择的材料、采用配件有多少决定的
平，立面图一定要结 合着看
二、非标准单元柜的定义
非标准柜 定义：既不是标准单元柜，也不是标准特殊柜，均视为非标 准柜 非标准柜形式：
定制整体厨房计价
课程大纲
第一节 第二节 第三节 认识整体厨房 橱柜计价规则 计价易出现问题及应对方法
第一节 橱柜计价分类
1、延米计价
柜子深度为330mm的吊柜×单价＋柜子深度为550mm的地柜 ×单价＋台面深度为600mm的台面×单价＋功能五金＋电器
＋配件=整套橱柜总价格
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
科宝
2、单元柜计价 将柜体、柜门、功能五金件组合计算，计价方式由公 司先定义好每个标准单元柜和每个功能柜的单价
三、厨房户型图的看法
四、初步方案预算 1,橱柜部分： 地柜=地柜长×地柜单价=3300 ×单价
吊柜=吊柜长×地柜单价= 2000×单价
台面=地柜长×台面单价=3300×单价 合计：
• 2,功能配件部分： • 导轨数量（副） 气压撑 星盆+调味拉篮+米箱+垃圾桶…… 合计： •3,电器部分： 烟机+炉灶+消毒柜（电器三件套｝ …… 合计： 预估价：
• 方案一 • 方案二 • 方案三
第四节 橱柜非标准柜计价
一、图纸的认识 二、非标准单元柜的定义及计价 三、门板五金配件类计价
四、特殊柜计价
五、台面计价 六、非标柜计价练习
看图要点一、； 平面图看深度和长度
一、图纸的认识
顶线、灯线、地脚 线长度
看图要点二、；
立面图看高度和配置 看图要点三、；
•柜体外形尺寸（宽度W、深度D、高度H）均为标准的；
•符合公司各系列(三大系列）标准配置。
（2）、标准单元柜外形尺寸的定义（不含门板，单位：mm)
类型
地柜
深度
550mm
高度
650mm/720mm
宽度
《计价手册》上
有的尺寸均为标准 台面标准深度D=600mm
中高立柜 550mm 台上柜
吊柜
330mm
• （注意 得出一个什么规律，只要是50的 倍数 都符合标准柜定义）
(3)、标准特殊柜 • 公司样品中出现结构复杂的装饰柜、整体转角柜、圆弧柜
等，材料、工艺、尺寸要求严格，不做随意更改，有专门
列表及价格；
• 标准台上柜
直接放在台面上的柜子，柜深330mm，宽度与吊柜系列相 同
二、整体橱柜标准柜计价规则
类别
计价项目 门功能配件 撑杆类 门铰 阻尼 抽屉路轨类 拉手 封边条 五金配件 可调脚 铝箔 防弯器 铝合金封边 铝合金扣手 层板配件 透气网 吧台配件 特殊门板（玻璃、铝材、百叶门） 装饰板 搁板、顶封板 顶线、灯线、脚线
计价单位 个\套 个 个 个 个\套 个 米 个 平米 个 米 米 米\个 个 套\个 平米 平米 平米 米
四、初步方案预算
• 方案一 设计理念 米数 大概配置 • 参照样柜
• 方案二 设计理念 米数 大概配置 • 参照样柜
• 方案三 设计理念 米数 大概配置 • 参照样柜
练习
门板：《销售技术手册 》 双饰面(经典欧派板) 台面 欧派石英石B级！ 水盆 OP-PS329-TC 长，2.55米 宽，2.4米
500/600/700/800mm
450mm
标准柜常见宽度的认识
转角柜 基本宽度 炉台柜 水槽 调味柜 单门柜 抽屉柜 双门柜 煤气瓶柜
950/1000mm
800/900mm 800/900mm 350/400mm
250/300/350/400mm
500/600/700/800mm 500/600/700/800mm 450mm