2018-2019-商务谈判：转移议题的常用语-范文模板 (2页)

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商务谈判一般用语：转入下一个议题

商务谈判一般用语：转入下一个议题商务中关于话题的转换可能是许多人的难题，由于不知道怎么去转换话题才不会显得尴尬，以下是我给大家整理的商务谈判一般用语：转入下一个议题，盼望可以帮到大家Now lets move on to the next issue, which is how to compensate for the loss.If youll allow me, let me go on to the question of improving sales performance.Now that the problem of payment terms has been dealt with, Im eager to know if you can effect shipment in May?Im glad we have arrived at a complete agreement on the clauses discussed so far.There remains only the question of packing.What shall we discuss next? I suggest we have a word about insurance.Next, wed like to hear the comments by everyone present at the meeting.Now Id like to turn to the possible solutions.参考翻译：现在我们转到下一个议题：如何赔偿损失。

假如允许的话，我想接着谈谈改善销售的问题。

现在付款方式问题解决了，我很想知道你能否5月份装运。

很兴奋我们各项条款争论取得完全全都看法，剩下就只是包装问题了。

我们接下来争论什么呢?我建议谈谈保险问题。

下面我想听取出席会议每位先生的看法。

现在我想把话题转向能够采纳的解决问题的方法。

(整理)商务谈判常用语.

商务谈判常用语1、Welcome to our company.欢迎到我们公司来。

2、May I have your name card.您能给我一张名片吗？3、We are very glad to have you with us here today.今天，我们非常高兴能和诸位一起交流。

4、I hope this meeting is productive.我希望这是一次富有成果的会谈。

5、We prepared a short movie made at our company’s 20th anniversary, would you like to watch it?我们准备了一个短片，是我们公司成立20周年的时候制作的，你们愿意看一下吗？6、Thank you for your presentation.非常感谢您的讲演。

7、Your presentation is very impressive and informative.您的讲演内容非常丰富，令人印象深刻。

8、Would you provide more information?您能提供更多的信息吗？9、I know I can count on you.我知道我可以相信你。

10、Let’ s compromise.让我们各退一步吧。

11、We’ll come out from this meeting as winners.这次会谈将取得一个双赢的结果。

12、The longer we wait, the less likely we will come up with anything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。

13、We have another plan.我们还有另外一个计划。

14、We could add it to the agenda.我们可以把它列入议程。

15、Thanks for reminding us.谢谢你提醒我们。

【最新】商务谈判有意思的几个表达词-范文word版 (2页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商务谈判有意思的几个表达词1. add up to合计达;总括起来意味着。

此语本义指"合计为"，在日常生活中多用喻义，即"总括起来意味着".在使用中应注意与"add up"一词的区别。

"add up"本指"把… 加起来"，其喻义为"言之有理，说得通"，如：the facts just don't add up.(这些事情合计起来不对头。

)a: the cashier said he had locked the safe before he left. 出纳说他走时把保险柜锁上了。

b: but how did the money disappear from it if it was locked? 如果锁上了那钱怎么没的?a: i just wonder …… 我只是奇怪……b: what do you think it all adds up to? 你想这一切意味着什么?a: it adds up to the fact that we have been cheated. 意味着我们被骗了。

2. agree to differ求同存异。

指的是"各自保留不同意见(不再说服对方)"，意即"求同存异".a: what do you mean? 你是什么意思?b: considering the major contracts they might give us, i overlooked the small loss. 考虑到他们可能与我们签订大宗合同，小小的损失我就忽略不计了。

a: so you agreed to differ? 所以你就求同存异?b: that's right. 没错。

商务谈判中常用商务谈判用语(3)

商务谈判中常用商务谈判用语(3)在国际商务活动中，商务谈判占着重要的地位，每个商务从业人员都应该在这方面下功夫，以下是小编给大家整理的商务谈判中常用商务谈判用语(3)，希望可以帮到大家(21)a： you could save a lot if you would ordera little more .b： how could we do that ?a： we offer a discount for large orders .b： let me take another look at our requirements .a：如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。

b：怎么说呢?a：我们对大量订购有打折。

b：那我们看看我们的需要量有多少。

(22)a： your prices seem a little high .b： we could make them lower for you .a： how ?b： if you order in large lots ， we'll reduce the price .a：你们的价钱高了一些。

b：我们可以算你便宜一点。

a：怎么做呢?b：如果你大量订购，我们可以降价。

(23)a： we can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces.b： i'm not sure we can use that many .a： it would represent quite a savings .b： ok， i'll see what i can do .a：订购一万个以上，我们可以打九折。

b：我怕我们用不了那么多。

a：这省下的可是一笔不少的钱哩。

b：好吧，我考虑考虑吧。

(24)a： why are there three prices quoted for this part ? b： they represent the prices for different quantities. a： i see .b： the more you order ， the more you will save .a：这种零件为什么有三种不同的报价?b：那表示不同的量有不同的价钱。

【最新推荐】关于商务谈判一般常用语-范文模板 (6页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==关于商务谈判一般常用语商务谈判中我们的话语运用是十分关键和重要的。

小编今天要和大家分享关于商务谈判一般常用语，欢迎大家前来阅读借鉴，希望对你有所帮助。

商务谈判一般常用语(1)A： I don't believe we've met.B： No， I don't think we have.A： My name is Chen Sung-lim.B： How do you do? My name is Fred Smith.A：我们以前没有见过吧?B：我想没有。

A：我叫陈松林。

B：您好，我是弗雷德·史蜜斯。

(2)A： Here's my name card.B： And here's mine.A： It's nice to finally meet you.B： And I'm glad to meet you， too.A：这是我的名片。

B：这是我的。

A：很高兴终于与你见面了。

B：我也很高兴见到你。

(3)A： Is that the office manager over there?B： Yes， it is，A： I haven't met him yet.B： I'll introduce him to you .A：在那边的那位是经理吧?B：是啊。

A：我还没见过他。

B：那么，我来介绍你认识。

(4)A： Do you have a calling card ?B： Yes ， right here.A： Here's one of mine.B： Thanks.A：您有名片吗?B：有的，就在这儿。

A：喏，这是我的。

B：谢谢。

(5)A： Will you introduce me to the new purchasing agent? B： Haven't you met yet?A： No， we haven't.B： I'll be glad to do it.A：请替我引介新来负责采购的人好吗? B：你们还没见面吗?A：嗯，没有。

商务谈判肢体语言文档

2020商务谈判肢体语言文档Document Writing商务谈判肢体语言文档前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】商务谈判肢体语言技巧1、不让对方“接近”，可提高你的气势据说在约翰，肯尼迪就任总统已经胜券在握时，他的顾问们和他保持了比之前更远的距离，对他表示了比之前更高的敬意。

因此，仅凭加大和对方之间的空间距离，就能表现出你的气势。

如果你是主任或经理，地位就和其他普通的职员不同，你的办公桌会大很多。

地位和桌子的大小着密切的关系。

为什么职位越高，桌子就会越大呢?这是为了增大和下属的距离。

通过设置一张隔开两人的桌子，无言地传达了“不能接近我”的信息。

根据在美国海军中进行的调查得知，两个正在谈话的人的地位差别越大，自然而然，两人之间的距离就越大。

如果最初讲话的是部下的话，这个倾向会更加明显。

不让别人接近你，就能增强你的气势。

这个谈判技巧被称做“空间利用”。

如果对方对你的话置若罔闻，不妨故意增大与他的距离。

因为远的距离表示你能够严格控制对方，可以在心理上起到贬低对方的作用。

当你和对方一起入座时，如果你想对他施加压力、迫其决断，就把椅子向后拖一拖。

通过增大和对方的距离，向对方施加压力，告诉对方“我不会给你更多的时间了”。

在谈判中，你可以装着想伸伸脚，很自然地把椅子往后挪一点。

另外，你也可以在中途休息后回到座位时，故意把椅子往后拉一点，这也是一个好办法。

从某种程度上说，如果你能够随心所欲地控制与对方在空间上的距离，你就能自如地控制对方的心理。

即使你和对方并肩而坐，也可以运用这个技巧。

这时虽然不可能通过坐得远一点来增大距离，但可以在你和对方之间设置某种屏障(专业术语称做“定位掩护”)。

商务谈判中常用商务谈判用语(4)

商务谈判中常用商务谈判用语(4)在国际商务活动中，商务谈判占着重要的地位，每个商务从业人员都应该在这方面下功夫，以下是给大家整理的商务谈判中常用商务谈判用语(4)，希望可以帮到大家(31)a：here are the quotations that you asked for .b：how do they compare to last years ?a：the price increases havent been too bad at all .b：thats good to hear .lets take a look at your prices .a：这是你的报的价。

b：与去年的相比怎么样。

a：没有涨太多。

b：那好，我们来看看你的报价吧。

(32)a：i have a question about this quotation you submitted .b：what is it ?a：the third item has been omitted .b：oh ，yes .we dont carry that item anymore .a：你提出的报价我有问题。

b：什么呢?a：第三项目漏掉了。

b：哦，是的，那一项目我们不再卖了。

(33)a：what is the deadline for submitting the quotation ? b：we need it in our office by next monday .a：i think well able to make that .b：good .we cant extend the deadline .a：报价截止日是哪一天?b：下星期一以前要送到我们公司。

a：我想没问题。

b：那好，我们可不能延期的。

(34)a：wed like a chance to bid on this business.b：well be taking quotations next month .a：will you let us have the specifications ?b：sure ，just drop in my office some time and pick them up . a：我们希望能有机会投标这笔生意。

常用商务谈判用语(DOC 55页)

B:请问贵姓大名？A:周大卫。

B:啊，周先生，我们一直在等着您来。

(10)A: I’ll call you if you give me a name card.B: I’m sorry, but I don’t have any with me now.A: Just tell me your number, in that case.B: It’s 322-5879.A:给我一张名片吧,我会打电话给你.。

B:真抱歉,我现在身上没带。

A:这样子，那就告诉我你的电话号码好了。

B:322-5879。

报价篇（1）A: We can offer you this in different levels of quality. B: Is there much of a difference in price ?A: Yes ,the economy model is about 30% less.B: We’ll take that one .A:这产品我们有三种不同等级的品质。

B:价钱也有很大的分别吧？A:是的，经济型的大约便宜30%。

B:我们就买那种。

2A: Is this going to satisfy your requirements ? B: Actually , it is more than we need .A: We can give you a little cheaper model . B: Let me see the specifications for that .A:这种的合你的要求吗？B:事实上，已超出我们所需要的。

A:我们可以提供你便宜一点的型式。

B:让我看看它的规格说明书吧。

(43)A: You’re asking too much for this part .B: we have some cheaper ones .A: What is the price difference ?B: The basic model will cost about 10% less . A:这零件你们要价太高了。

【最新2018】商务谈判重要词汇-精选word文档 (16页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商务谈判重要词汇以下是由小编为大家收集整理的商务谈判重要词汇，欢迎大家学习参考。

重要的谈判词汇准备：alternativesnoun含义：other options/其它选择例句：We can't offer you the raise you requested, but let's discuss some otheralternatives.我们不能承受您所要求的增长，不过我们可以讨论一下其它的选择。

amplifyverb含义：expand; give more information/扩大，常用amplify on,详细阐述例句：Could you amplify on your proposal please.请您详细阐述一下您的提案。

arbitrationnounconflict that is addressed by using a neutral third partyWe're better to settle this between us, because a formalarbitration will cost both of usmoney.bargainnoun/verb含义：try to change a person's mind by using various tactics/这个词在名词的时候是契约之意，作动词的时候有讨价还价之意，也有约定，期待的意思。

例句：We bargained on the last issue for over an hour before we agreed to take a break.在我们同意休息一下之前，我们在最后一个议题上争论了一个多小时。

关于商务谈判的词语

关于商务谈判的词语商务谈判是商业活动中一种常见的沟通方式，它是为了达成商务协议或达成共识而进行的交流和讨论过程。

下面将介绍一些与商务谈判相关的常用词语。

1. 双赢（win-win）：商务谈判的基本目标是追求双赢，即让双方都能得到满意的结果。

双赢的商务谈判强调合作与利益共享，而非单方面的竞争和利益争夺。

2. 利益（interest）：商务谈判中各方都有自己的利益诉求，包括经济利益、市场份额、声誉等。

理解对方的利益，找到共同点，并在交流中寻求最大化利益的协商是商务谈判的关键。

3. 权力（power）：商务谈判中，双方的实力与地位决定了谈判的结果。

权力可以来自资源、技术、市场份额等。

了解自己和对方的权力，灵活运用是取得谈判成功的关键。

4. 谈判策略（negotiation strategy）：商务谈判需要制定合适的策略来达到预期的目标。

常见的谈判策略包括合作型、竞争型、妥协型和逃避型等。

选择适合的策略，结合具体情境进行有效的谈判。

5. 谈判准备（negotiation preparation）：商务谈判前的准备工作是成功谈判的前提。

准备内容包括了解对方、明确目标、分析利益点、制定策略等。

充分准备可以提高谈判成功的概率。

6. 诚信（integrity）：商务谈判中的诚信是建立互信和长期合作的基础。

诚信包括言行一致、信守承诺、诚实守信等，要求双方在谈判过程中始终保持诚实的态度。

7. 谈判技巧（negotiation skills）：商务谈判需要掌握一定的谈判技巧。

如倾听技巧、表达技巧、提问技巧、权衡技巧等。

运用这些技巧可以更好地理解对方的意图，提高谈判效果。

8. 替代方案（alternative）：商务谈判中，在达不到预期目标时，拥有替代方案是重要的。

替代方案可以作为后备计划，帮助双方在谈判中更好地应对变化和挑战。

9. 谈判提案（proposal）：商务谈判中，双方会提出各自的要求和建议，即谈判提案。

提案需要具备可行性、合理性和可接受性，以便双方进行进一步的讨论和协商。

商务谈判礼仪用语（2篇）

商务谈判礼仪用语赞同策略是商务谈判中使用频率最高的礼貌策略。

赞同策略包括两个有机组成部分，即赞扬和求同。

在商务谈判当中，一方面我方谈判人员要对谈判对手及其所在机构进行真诚的赞扬或恭维，使谈判气氛更加和谐，保证谈判顺利进行。

另一方面，在商务谈判中即使对谈判对手提出的要求、指令有不同意见，也要先肯定其中的合理之处，并对对方保持这一观点表示同情和理解，在此基础上再表明不同观点，指出对方的不足，这样就不会让谈话气氛过于尴尬，也容易使对方接受自己的观点。

在具体语言使用上，多使用以下表述方式：1.你说得有道理，可是……2.看来你是这个方面的专家啊，但是现在形势变化太快……在商务谈判议价过程当中，赞同原则是最常用的策略，如案例“宁夏自行车制造有限公司出口谈判记录”：夏先生：我们的初步报价是CIF纽约每辆130美元，我公司一向与中国运输公司和中国人民保险公司合作，这两家公司在国际上享有盛誉，对他们的服务和信誉，你们大可放心。

王小姐：我方曾与这两家公司合作过，鉴于我们双方合作的诚意，我们愿意接受，但是你们的报价未免太高了。

夏先生：贵公司是美国零售业的龙头企业，既然我方选择贵公司作为开拓美国市场的先驱，自然在价格上不会为难你们，但作为宁夏这样的品质高、信誉好的老牌子，我们坚信以质量取胜，绝不以低价为卖点，打开市场。

在上面这一话轮(turn-talking)转换当中，在处理价格争议上，夏先生和王小姐不约而同地使用了赞同准则，王小姐在还价过程当中并没有直接指出夏先生报价过高，而是首先赞同了王先生提出的以中国运输公司和中国人民保险公司作为担保责任人。

这就使得王小姐的还价显得不那么突兀，不会伤害到王先生的正面面子。

夏先生在对待王小姐的还价时也使用了赞同策略，首先夏先生赞扬对方企业是美国零售业的霸主，进而表达出愿意和对方展开真诚的合作，最后才提出核心问题即以质取胜，不以低价为卖点。

如果夏先生一开始就夸赞自己的产品是如何优秀，那么就违背了礼貌原则中的“损惠准则”，使王小姐产生不快。

商务谈判常用语

商务谈判常用语在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：I see what you mean. （我明白您的意思。

）如果表示赞成，可以说：That's a good idea. （是个好主意。

）或者说：I agree with you. （我赞成。

）如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如：We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units. （如果您订2万台，我们会接受您的建议。

）在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：I don't think that's a good idea. （我不认为那是个好主意。

）或者Frankly, we can't agree with your proposal. （坦白地讲，我无法同意您的提案。

）如果是拒绝，可以说：We're not prepared to accept your proposal at this time. （我们这一次不准备接受你们的建议。

）有时，还要讲明拒绝的理由，如To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China. （说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。

）谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。

在这两种情况出现後，你可以说：No, I''m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was…… （不，恐怕你误解了。

商务谈判常用词汇

商务谈判常用词汇1、出口方面的词汇出口信贷 export credit出口津贴 export subsidy商品倾销 dumping外汇倾销 exchange dumping优惠关税 special preferences保税仓库 bonded warehouse贸易顺差 favorable balance of trade贸易逆差 unfavorable balance of trade进口配额制 import quotas自由贸易区 free trade zone对外贸易值 value of foreign trade国际贸易值 value of international trade普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 2、价格条件价格术语trade term (price term)运费freight真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？单价price码头费wharfage总值total value卸货费landing charges金额amount关税customs duty净价price印花税stamp duty含佣价price including mission 港口税port dues回佣return mission .装运港port of shipment折扣discount, allowance卸货港port of discharge批发价wholesale price目的港port of destination零售价retail price进口许口证import licence现货价格spot price出口许口证export licence期货价格forward price真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？现行价格（时价）current price prevailing price国际市场价格world (International)Market price离岸价（船上交货价）FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价）C&F-cost and freight3、交货条件交货delivery轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment租船charter (the chartered ship)交货时间time of delivery定程租船voyage charter装运期限time of shipment定期租船time charter托运人（一般指出口商）shipper, consignor 收货人consignee班轮regular shipping liner驳船lighter舱位shipping space油轮tanker报关clearance of goods陆运收据cargo receipt真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？提货to take delivery of goods空运提单airway bill正本提单original B\\L选择港（任意港）optional port选港费optional charges选港费由买方负担optional charges to be borne by the Buyers 或optional charges for Buyers’account一月份装船shipment during January 或January shipment一月底装船shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船shipment during Jan./Feb.或Jan./Feb. shipment在......(时间)分两批装船shipment during....in two lots在......(时间)平均分两批装船shipment during....in two equal lots分三个月装运in three monthly shipments分三个月，每月平均装运in three equal monthly shipments立即装运immediate shipments即期装运prompt shipments收到信用证后30天内装运shipments within 30 days after receipt of L/C允许分批装船partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？4、交易磋商、合同签订订单indent订货；订购book; booking电复cable reply实盘firm offer递盘bid; bidding递实盘bid firm还盘counter offer发盘（发价）offer发实盘offer firm询盘（询价）inquiry;enquiry 5、交易磋商、合同签订订单indent订货；订购book; booking电复cable reply实盘firm offer递盘bid; bidding递实盘bid firm还盘counter offer发盘（发价）offer发实盘offer firm真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？询盘（询价）inquiry;enquiry 6、交易磋商、合同签订指示性价格price indication速复reply immediately参考价reference price习惯做法usual practice交易磋商business negotiation 不受约束without engagement 业务洽谈business discussion限**复subject to reply **限* *复到subject to reply reaching here ** 有效期限time of validity有效至**: valid till **购货合同purchase contract销售合同sales contract购货确认书purchase confirmation销售确认书sales confirmation一般交易条件general terms and conditions以未售出为准subject to prior sale需经卖方确认subject to seller’s confirmation需经我方最后确认subject to our final confirmation真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight7、贸易方式INT (拍卖auction)寄售consignment招标invitation of tender投标submission of tender一般代理人agent总代理人general agent代理协议agency agreement累计佣金accumulative mission补偿贸易pensation trade （或抵偿贸易）pensating/pensatory trade （又叫：往返贸易）counter trade来料加工processing on giving materials来料装配assembling on provided parts独家经营/专营权exclusive right独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement独家代理sole agency; sole agent; exclusive agency; exclusive agent8、品质条件品质quality 原样original sample规格specifications 复样duplicate sample真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？10、数量条件个数number 净重weight容积capacity 毛作净gross for体积volume 皮重tare真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？毛重gross weight溢短装条款more or less clause11、外汇外汇foreign exchange 法定贬值devaluation外币foreign currency 法定升值revaluation汇率rate of exchange 浮动汇率floating rate国际收支balance of payments 硬通货hard currency直接标价direct quotation 软通货soft currency间接标价indirect quotation 金平价gold standard买入汇率buying rate 通货膨胀inflation卖出汇率selling rate 固定汇率fixed rate金本位制度gold standard 黄金输送点gold points铸币平价mint par 纸币制度paper money system国际货币基金international moary fund黄金外汇储备gold and foreign exchange reserve汇率波动的官定上下限official upper and lower limits of fluctuation真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？1、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。