市场调查--消费者生活方式与价值观研究
现代人消费观念的调查报告
现代人消费观念的调查报告1.调查目的本次调查的目的是了解现代人的消费观念，探讨他们在消费中的态度和行为，以及对于不同消费品和服务的偏好与选择。
2.调查方法本次调查采用了问卷调查的方式，共发放了500份问卷，其中400份有效回收，回收率为80%。
问卷中包含了关于消费观念的多个方面的问题，涵盖了消费态度、消费意愿、消费品偏好等。
3.调查结果（1）消费意愿：调查结果显示，现代人对于消费的意愿较高，有超过80%的被调查者表示愿意消费更多的商品和服务。
其中，有33%的人会根据个人需求来选择消费，有26%的人会根据经济能力来选择消费，有21%的人会根据消费品质量来选择消费。
（2）消费态度：大部分被调查者认为消费是一种享受，并且会对自己的生活带来改善。
近60%的被调查者认为有固定的消费规划和目标是很重要的，这表明他们在消费方面是有计划的。
（3）消费品偏好：被调查者对于消费品的选择主要基于品质、功能和价格三个方面。
其中，有43%的人认为品质是选择消费品的最重要因素，有31%的人认为功能是最重要的，有26%的人比较注重价格。
（4）消费行为：根据调查结果显示，如今的现代人更加注重个人消费，有57%的被调查者表示经常购买个人用品。
此外，还有很多人会选择购买时尚潮流的商品，以追求时尚和个性化。
4.结论通过本次调查可以得出以下结论：（1）现代人对消费的兴趣较高，有较高的消费意愿。
（2）现代人在消费中更加注重品质、功能和价格三个方面，这反映了他们更加理性和成熟的消费观念。
（3）现代人对于个人消费的需求较多，尤其对于个人用品和时尚潮流品牌有较高的关注度。
5.建议基于以上的调查结果，我们可以对现代人的消费观念提出以下建议：（1）加强消费教育，提高个人消费的理性性和计划性。
（2）提供高品质、高功能和适中价格的消费品，以满足现代人的消费需求。
（3）推动个性化和时尚化的消费品发展，满足现代人对于个性和时尚的需求。
6.局限性本次调查受时间和资源限制，样本容量相对较小，可能无法全面反映所有现代人的消费观念。
消费者的价值观与生活方式
消费者行为趋势分析
通过观察和分析消费者的购买行为和偏好，了解消费者的需求变 化和趋势，为企业的市场策略提供参考。
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消费者价值观与生活方式的营 销策略
基于消费者价值观的营销策略
自我实现型价值观
社交型价值观
强调产品或服务如何符合消费者追求自我 实现的需求，例如提供个性化或定制化的 产品或服务。
生理需求
消费者最基本的生理需求是产品或服务能 够满足其基本生存和生活需要，如食品、 饮料、住房和衣物等。
安全需求
消费者对产品或服务的安全性、可靠性和 质量有较高要求，如医疗保健、金融保险 和电子产品等。
尊重需求
消费者追求产品或服务的品质、独特性和 价值，以彰显自己的品味和地位，如奢侈 品、高端化妆品和名表等。
物质主义
消费者注重物质享受，追 求品牌、品质和时尚。
社会价值观
社会责任感
消费者关注社会问题，支 持环保、公益和社会责任 企业。
社会认同感
消费者追求社会认同感， 希望自己的消费行为得到 社会认可。
传统价值观
消费者重视传统价值观， 如家庭、婚姻、孝顺等。
文化价值观
民族文化
消费者具有强烈的民族文化认同 感，支持本国产品和文化。
策略。
研究不足与展望
当前对消费者价值观和生活方式的研究还存在不足之处，例如研究范围不够广泛， 缺乏定量研究和实证分析等。
未来研究可以进一步拓展研究范围，加强对消费者价值观和生活方式的定量研究， 以及深入探讨消费者行为与市场策略的互动关系。
同时，还可以进一步研究不同群体消费者的价值观和生活方式差异，为企业提供更 加精细化的市场策略建议。
市场调研消费者生活方式调查
市场调研消费者生活方式调查随着社会的发展和经济的进步，消费者的生活方式也在不断演变。
作为企业和品牌方，了解和把握消费者的生活方式对于市场定位、产品开发以及营销策略的制定具有重要意义。
因此，进行市场调研消费者生活方式调查成为一项必要的工作。
本文将介绍市场调研消费者生活方式调查的目的、方法及其重要性。
一、调查目的市场调研消费者生活方式调查的首要目的是了解消费者的日常生活方式以及购买决策的因素。
通过调查，可以探究消费者的兴趣爱好、购物习惯、消费偏好和购买动机等方面的信息，从而揭示市场的需求和趋势。
同时，调查可以帮助企业洞察消费者的需求、认知和态度，为企业决策提供依据。
二、调查方法市场调研消费者生活方式调查可以采用多种方法，包括问卷调查、访谈、观察等。
具体选用哪种方法要根据调查的目的和所需信息的特点来确定。
1. 问卷调查问卷调查是最常用的调查方法之一，它可以快速收集大量数据并进行统计分析。
在进行问卷调查时，需要注意设计问题的准确性和完整性，避免主观偏差。
此外，为了增加被调查者的参与度，可以设置简洁清晰的问题，提供选择题和开放式问题，让被调查者能够自由表达观点。
2. 访谈访谈是一种深入了解消费者生活方式的方法，可以通过面对面或电话访谈的方式获取详细信息。
与问卷调查相比，访谈可以更好地了解消费者的真实需求和感受，获得更深入的洞察。
在访谈过程中，要注意与被访者建立良好的沟通关系，采用开放性问题，鼓励被访者畅所欲言。
3. 观察观察是一种非常直接的调查方法，通过观察消费者的行为和生活环境，获得他们的真实反应和体验。
观察可以在实地或虚拟环境中进行，例如进入超市观察消费者的购物行为，或通过社交媒体分析用户的点赞和评论。
观察的重点是获取消费者的行为模式、喜好和需求。
三、调查重要性市场调研消费者生活方式调查的重要性体现在以下几个方面：1. 指导产品研发和创新通过调查消费者的生活方式，可以了解他们的需求和偏好，从而指导企业的产品研发和创新。
目标市场调查报告：中国中产阶级消费行为与品牌偏好研究
目标市场调查报告：中国中产阶级消费行为与品牌偏好研究一、引言在中国经济发展快速的背景下，中产阶级的崛起引发了市场关于消费行为与品牌偏好的研究。
本文旨在通过调查和分析，深入了解中国中产阶级消费者的购买习惯、价值观以及对品牌的偏好，以期为企业制定准确的市场定位与营销策略提供有益的指导。
二、消费行为与生活方式1.中产阶级消费者的消费观念与消费价值观通过调查可发现，中国中产阶级消费者注重个人品味的表达和追求品质生活。
他们更注重品牌、质量、服务以及使用体验等因素。
此外，他们更愿意购买能够提高自身形象认同感的产品，并注重分享与追求独特性。
2.中产阶级消费者的购买决策过程中产阶级消费者在购买决策过程中，往往会更加注重产品信息的收集和比较，他们更加倾向于通过多种渠道获得信息，并比较不同品牌的产品特性、性价比等因素。
同时，他们也会参考他人的评价和推荐，特别是在涉及到高投入、高风险的购买决策上。
三、品牌偏好与忠诚度1.品牌在中产阶级消费者心中的地位调查结果显示，中国中产阶级消费者对品牌的重视程度较高。
品牌代表了一种稳定性、可信度和品质保证，能够强化购买决策和自我表达。
2.品牌对中产阶级消费者的影响因素中产阶级消费者对品牌的偏好受多方面影响。
除了广告营销策略和消费者口碑的影响外，品牌的知名度、品牌声誉、产品品质以及与个人价值观的契合度都会对品牌偏好产生影响。
四、中产阶级消费者的品牌意识与品牌忠诚度1.中产阶级消费者对品牌的认知和关注调查结果表明，中产阶级消费者更加关注品牌的创新性、专业性和个性化。
他们对新兴品牌持开放态度，并愿意尝试新的品牌。
2.中产阶级消费者的品牌忠诚度中产阶级消费者在购买习惯上更偏好于购买熟悉的品牌。
品牌忠诚度取决于品牌的品质和服务，以及对消费者需求的满足程度。
忠诚度较高的消费者在购买决策上更容易被品牌推荐和促销活动所影响。
五、中产阶级消费者的品牌形象与满意度1.中产阶级消费者对品牌的期望中产阶级消费者更希望品牌能够提供与自身价值观相符的产品和服务，追求独特与个性化的体验，他们更加注重品牌的社会责任和环境保护等因素。
市场调查了解消费者对生活方式品牌的喜好和选择
市场调查了解消费者对生活方式品牌的喜好和选择在当今社会，消费者对于生活方式品牌的喜好和选择变得越来越重要。
生活方式品牌涵盖了各个领域，包括服装、家居、健康、旅游等，对于消费者来说，选择适合自己生活方式的品牌能够帮助他们表达自我、塑造个人形象，甚至改变生活方式。
因此，市场调查了解消费者对生活方式品牌的喜好和选择是非常重要的。
本文将通过市场调查报告和消费者访谈，分析消费者对生活方式品牌的喜好和选择的趋势。
一、生活方式品牌的重要性生活方式品牌的重要性不容忽视。
首先，生活方式品牌能够帮助消费者表达自我。
在一个多元化的社会中，个性化和差异化成为了人们追求的目标。
消费者通过选择特定的生活方式品牌来传达自己的价值观和个性特点。
其次，生活方式品牌能够塑造个人形象。
一个成功的生活方式品牌不仅仅是一种商品，它代表着一种生活态度和价值观。
消费者通过选择适合自己的生活方式品牌来塑造个人形象，展示自己的个性和品味。
最后，生活方式品牌能够改变消费者的生活方式。
生活方式品牌往往不仅仅提供产品或服务，更是传递一种生活方式。
例如，一家专注于健康生活的品牌不仅能够为消费者提供健康食品，还能够推广健康饮食习惯和锻炼方式，从而改变消费者的生活方式。
二、市场调查报告市场调查报告显示，消费者对生活方式品牌的喜好和选择主要受以下几个因素影响。
1. 品牌声誉和信誉度消费者对生活方式品牌的喜好和选择首先受到品牌的声誉和信誉度的影响。
一个有良好声誉和高信誉度的品牌能够赢得消费者的信任和喜爱，他们更愿意选择这样的品牌，认为这样的品牌能够提供高质量的产品和服务。
2. 产品质量和功能消费者对生活方式品牌的选择还受到产品质量和功能的影响。
消费者更倾向于选择拥有优质产品和丰富功能的品牌，他们认为这样的品牌能够满足自己的需求并提供更好的体验。
3. 价值观和认同感消费者对生活方式品牌的喜好和选择还与自身的价值观和认同感相关。
消费者更倾向于选择与自己的价值观相符的品牌，他们认为这样的品牌能够代表自己并满足自己的需求。
市场调查--消费者生活方式与价值观研究
❖生活方式研究的方面
4、人口统计变量
研究对象的经济、文化和社会背景等资料，其中包括：年龄、性别、收入水平、 职业、家庭结构、民族背景、宗教、国籍、地理位置等
➢通过二手资料法，查阅不同区域及民族的文化和社会背景资料 ➢通过问卷调查，获取研究对象的个人信息和基本资料 ➢通过地理-人口统计分析，可以找出具有共同消费形态的消费者 ➢通过世代研究，了解出生在同一时代的消费者的消费特征和象征性行 为模式
➢生活方式对应一个人的消费模式，反映了他（她）怎样使用时间和 金钱。营销人员广泛地使用AIO细分方法和VALS市场细分方法测量消 费者的生活方式。运用生活方式进行消费者细分确实是一种更有深度 和更有效的方法。
❖理论框架
❖格雷夫斯的价值观类型
➢第一级，反应型：这种类型的人并不意识自己和周围的人类是作为人 类而存在的。他们可是照着自己基本的生理需要做出反应，而不顾其他 任何条件。这种人非常少见，实际等于婴儿。 ➢第二级，部落型：这种类型的人依赖成性，服从于传统习惯和权势。 ➢第三级，自我中心型：这种类型的人信仰冷酷的个人主义，自私和爱 挑衅，主要服从于权力。 ➢第四级，坚持己见型：这种类型的人对模棱两可的意见不能容忍，难 于接受不同的价值观，希望别人接受他们的价值观。 ➢第五级，玩弄权术型：这种类型的人通过摆弄别人，篡改事实，以达 到个人目的，非常现实，积极争取地位和社会影响。 ➢第六级，社交中心型：这种类型的人把被人喜爱和与人善处看作重于 自己的发展，受现实主义、权力义和坚持己见者的排斥。 ➢第七级，存在主义型：这种类型的人能高度容忍模糊不清的意见和不 同的观点，对制度和方针的僵化、空挂的职位、权力的强制使用，敢于 直言 。
❖生活方式研究的方面
1、态度
对他人、地点、想法、产品等的评价性陈述
城市居民消费习惯与生活方式调研
城市居民消费习惯与生活方式调研
城市居民消费习惯与生活方式调研是一个关于城市居民日常生活的调研主题。
这个主题涉及到多个方面的内容，包括但不限于：
1.食品消费：包括日常食品的购买地点、购买方式、品牌选择、价格敏感度等。
2.非必需品消费：如娱乐、旅游、电子产品、时尚产品等的消费习惯和偏好。
3.服务消费：如医疗、教育、家政、美容等服务的选择和使用频率。
4.消费方式：如线上购物、线下购物、电子支付等新兴消费方式的接受程度。
5.生活方式：包括工作、休闲、社交、健康等方面的习惯和生活态度。
6.环境影响：考察城市居民的消费行为对环境的影响，如节能减排、垃圾分类等。
7.社会影响：分析城市居民消费习惯和生活方式对社会风气的塑造，如消费主义、物质主义等。
进行这样的调研可以帮助了解城市居民的消费行为和生活方式的变化趋势，为进一步改善城市居民的生活质量、优化消费市场、促进可持续发展提供参考。
大学生消费观社会实践调查报告
大学生消费观社会实践调查报告一、调查目的和背景在当代社会中，大学生是消费的重要群体之一。
他们的消费观念和行为方式对社会经济发展产生重要影响。
本次社会实践调查旨在了解大学生的消费观念、消费行为以及消费态度，以便为相关部门提供决策参考。
二、调查方法本次调查采用问卷调查的方式进行。
我们随机选择了xx大学的500名大学生作为样本对象，并通过线上问卷的方式进行数据收集。
三、调查结果分析1. 大学生的消费观念调查结果显示，大学生对消费的观念逐渐趋向理性和多元化。
83%的受访者认为消费应当合理规划，并且57%的受访者乐于储蓄。
这表明大学生对于理性消费和积累财富的意识在增强。
2. 大学生的消费行为就大学生的消费行为而言，调查结果显示大学生的主要消费领域为学习用品、日常生活用品和娱乐活动。
其中，学习用品的消费占比最高，占据了调查样本的45%。
这一结果体现了大学生对于学习的重视程度。
3. 大学生的消费态度大学生对于消费态度多元化，但有一个共同点：珍惜资源与环境保护。
调查显示，75%的受访者认为节能减排和环保购物是重要的消费态度。
这表明大学生对于可持续发展和环境友好消费有着较高的意识。
四、调查结论通过本次社会实践调查，我们可以得出以下结论：1. 大学生的消费观念趋向理性和多元化，意识到合理规划和储蓄的重要性；2. 大学生的主要消费领域是学习用品与日常生活用品，体现了他们对学习和生活质量的关注；3. 大学生珍惜资源、倡导环保消费，关注可持续发展和环境保护。
以上结论对于相关部门的决策制定和社会教育都具有重要意义。
希望在未来，大学生的消费观念和行为能够更加理性和可持续，为社会经济发展做出更大的贡献。
五、建议与展望针对调查结果，我们提出以下建议：1. 加强大学生的消费教育，提高他们的理财和消费规划能力；2. 提供更多贴近大学生需求的消费产品和服务，满足他们的多样化消费需求；3. 加强环境保护与资源节约的宣传教育，引导大学生形成绿色消费观念。
消费者的价值观与生活方式
消费者的价值观与生活方式1. 引言消费者的价值观和生活方式在现代社会中扮演着重要角色。
消费者的价值观是指个体对于价值的理解和评判，而生活方式则是个体在日常生活中所追求和选择的方式和行为。
消费者的价值观和生活方式相互影响，共同塑造着个体的消费行为和购买决策。
本文将从消费者的价值观和生活方式两个维度进行探讨，以期更好地理解消费者的行为和购买决策背后的动因。
2. 消费者的价值观消费者的价值观是由个体的信仰、道德观念和个人理念等因素所决定的。
不同的人具有不同的价值观，这也导致了他们对于商品和服务的不同评判标准和选择偏好。
2.1 权力和地位一部分消费者的价值观主要关注权力和地位，他们追求高档奢华的商品和服务，以体现自己的社会地位和经济实力。
这类消费者通常对品牌和名牌商品有着较高的认同感，愿意为其支付更高的价格。
2.2 环境和可持续发展另一部分消费者的价值观则更加注重环境保护和可持续发展。
他们倾向于购买环保产品和参与可持续发展的活动，以减少对环境的负面影响。
这类消费者对于企业的社会责任和环保政策非常关注，并愿意支持那些积极响应环保号召的品牌和企业。
2.3 实用性和功能性还有一部分消费者的价值观更加偏向实用性和功能性。
他们在购买商品和服务时更关注产品的性能和实际效用，而非品牌和名气。
这类消费者通常会进行深入的调研和比较，以确保自己购买到最适合自己需求的产品。
3. 消费者的生活方式消费者的生活方式是指个体在日常生活中所追求和选择的方式和行为。
消费者的生活方式受到价值观、文化、社交关系等多个因素的影响。
3.1 忙碌和便利现代社会中，许多消费者过着忙碌的生活。
他们追求便利，更倾向于购买方便快捷的食品和服务。
这部分消费者往往偏向于线上购物和外卖服务，以节省时间和精力。
3.2 健康和生活品质另一部分消费者更注重健康和生活品质。
他们更倾向于购买有机食品、健身器材和健康服务，以达到身心健康的目标。
这类消费者通常会花费更多的金钱和时间在健康和生活品质上。
五个必备的市场调研模板
五个必备的市场调研模板市场调研是企业制定市场营销策略、了解消费者需求和竞争对手情况的重要手段。
在进行市场调研时，使用适当的模板可以提高工作效率，帮助收集到更准确全面的数据。
本文将介绍五个必备的市场调研模板，包括市场调查问卷、消费者访谈指南、竞争对手分析表、SWOT 分析表和市场需求洞察报告模板。
一、市场调查问卷模板市场调查问卷是最常见和常用的市场调研工具之一。
通过问卷设计，我们可以了解潜在顾客的需求、偏好和购买习惯。
以下是一个简单但有效的市场调查问卷模板：1. 消费者基本信息- 性别：- 年龄：- 教育程度：- 职业：2. 产品偏好- 您通常购买哪种类型的产品？- 您对以下产品功能或特性的重要性如何评价？- 对于同类产品的品牌选择，您更倾向于哪个品牌？3. 购买习惯- 您通常在哪里购买您所需的产品？- 您是否会比较不同品牌的产品并选择性价比最高的？- 您对于产品价格的敏感程度如何？二、消费者访谈指南模板与市场调查问卷相比，消费者访谈可以更深入地了解消费者的心理需求和真实感受。
以下是一个消费者访谈指南模板的示例：1. 个人信息- 姓名：- 年龄：- 职业：- 家庭状况：2. 消费习惯- 您通常购买哪些产品或服务？- 您在购买之前会做哪些准备工作？- 您购买产品的决策过程是怎样的？3. 对产品的评价- 您对我们的产品有哪些方面的满意和不满意之处？- 您更看重产品的哪些特性或功能？- 您是否有其他产品的建议或期望？三、竞争对手分析表模板竞争对手分析是市场调研中的重要环节，帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，为战略决策提供参考。
以下是一个竞争对手分析表的示例：1. 竞争对手基本信息- 公司名称：- 市场份额：- 产品定位：- 品牌形象：2. 主要产品/服务- 产品种类：- 价格定位：- 市场份额：3. 竞争优势和劣势- 产品特点：- 售后服务：- 市场营销策略：四、SWOT分析表模板SWOT分析是企业常用的战略工具，有助于评估内部优势与劣势以及外部机会与威胁。
实体店面的市场调查与消费者研究
实体店面的市场调查与消费者研究随着互联网的快速发展，线上购物已成为人们日常购物的主要方式之一。
然而，在线购物的兴起并不意味着实体店面即将消失。
实体店面依然扮演着重要的角色，它们为消费者提供了一种更直接且实际的购物体验。
为了更好地了解实体店面的市场现状和消费者需求，进行适时的市场调查和消费者研究尤为重要。
一、市场调查1.收集数据：进行市场调查前，我们需要充分收集相关数据。
这包括该地区的人口统计数据、消费者的购物习惯、实体店面的分布情况等。
2.定位目标群体：根据收集到的数据，将目标群体进行明确划分。
例如，如果调查的是家居用品店的市场，我们可以将目标群体定位为家庭主妇、年轻家庭等。
3.设计调查问卷：根据目标群体的特点，设计一份包含合适问题的调查问卷。
这些问题可以涵盖消费者对实体店面的印象、购物体验、产品选择等方面。
4.数据分析：收集到足够的问卷后，进行数据分析是不可或缺的一步。
通过数据分析，我们可以了解到消费者对实体店面的整体满意度、购买力、消费习惯等。
二、消费者研究1.购物动机：针对不同类型的消费者，我们可以深入研究他们的购物动机。
有些消费者更看中实体店面的服务、体验，而另一些消费者则更注重产品质量和价格。
2.产品需求：从消费者的角度出发，了解他们对不同产品的需求。
通过调查和观察，我们可以了解到消费者对某个品类产品的偏好，是否有特定需求等。
3.购物体验：实体店面的购物体验直接影响消费者的满意度。
通过观察和采访消费者，我们可以了解到消费者对于店面布局、服务质量、产品陈列等方面的好恶。
4.消费者行为：通过研究消费者的购买行为，我们可以了解到他们选择实体店面的原因，是否有足够的购买力等。
结语：实体店面的市场调查和消费者研究对于了解市场需求、提升服务质量具有重要意义。
通过数据的收集和分析，我们可以更好地了解市场现状和消费者需求，为实体店面提供更精准的经营决策和改进方向。
然而，市场调查和消费者研究并不是一次性的工作，它们需要定期更新和深入研究，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
利用市场调查了解目标市场的消费者生活方式
利用市场调查了解目标市场的消费者生活方式市场调查是企业常用的一种方法，通过对目标市场的消费者进行调查，可以深入了解消费者的生活方式和购买习惯，为企业的产品设计、市场定位以及营销策略提供指导。
本文将探讨利用市场调查了解目标市场消费者生活方式的重要性以及调查方法。
一、背景介绍在市场竞争日益激烈的现代社会，了解目标市场的消费者生活方式对于企业的发展至关重要。
消费者的生活方式直接影响着他们的需求和购买行为，而企业应根据这些信息来研发产品，并制定相应的市场推广策略，以满足消费者的需求。
二、利用市场调查了解消费者生活方式的重要性1. 市场定位：通过了解消费者的生活方式，企业可以更精准地确定目标市场，并针对不同的消费群体提供相关产品和服务，实现市场定位的精细化。
2. 产品设计：消费者的生活方式和消费习惯直接决定了他们对产品的需求和偏好，通过调查了解到的生活方式信息可以为产品设计提供决策依据，以创造出更符合消费者需求的产品。
3. 市场推广：了解消费者的生活方式还可以为企业提供有针对性的市场推广策略。
例如，了解到某些消费者热衷于运动健身，企业可以与健身俱乐部合作，通过体育赛事等途径进行品牌宣传和推广。
4. 营销策略优化：根据消费者的生活方式，企业可以制定更为精准的营销策略。
比如，如果目标市场的消费者普遍偏好线上购物，企业可以加大线上渠道的投入，提供更便捷的购物方式。
三、市场调查方法1. 问卷调查：设计一个针对消费者生活方式的问卷调查，通过调查问卷可以获取大量的信息。
首先，制定调查目的并确定问题类型，包括单选题、多选题、量表题等。
其次，选择合适的调查样本，确保样本的代表性。
最后，通过在线调查平台、电话调查或现场访谈等方式收集数据并进行分析。
2. 焦点小组讨论：组织一些消费者代表进行焦点小组讨论，通过讨论了解消费者的生活方式和消费心理。
讨论的过程可以向消费者提出一系列问题，包括他们的日常活动、消费习惯、喜好等，从而进一步了解目标市场消费者。
市场调查了解消费者的消费习惯
市场调查了解消费者的消费习惯在市场调查中了解消费者的消费习惯市场调查一直被认为是企业制定市场策略和产品开发的重要手段之一。
通过深入了解消费者的消费习惯，企业能够更好地满足消费者的需求，提升产品竞争力。
本篇文章将介绍市场调查中了解消费者消费习惯的重要性以及其相关方法和步骤。
一、了解消费者消费习惯的重要性了解消费者消费习惯对企业至关重要。
消费者的消费习惯可以反映其购买决策的动机和行为，为企业提供决策依据。
准确了解消费者的消费习惯，企业可以根据消费者的需求、喜好和购买行为，调整产品策略、促销策略和定价策略，提高市场竞争力。
二、市场调查了解消费者消费习惯的方法和步骤1. 设计调查问卷：通过设计调查问卷，可以全面了解消费者的消费习惯，包括购买频率、购买渠道、购买偏好等。
问卷应设计一些开放性问题，让消费者自由发表意见和建议，以获取更多信息。
2. 实地观察：通过实地观察消费者的购买行为和消费场景，可以深入了解他们的消费习惯。
通过观察，可以注意到一些细节，如消费者的购物时间、购物环境、消费心理等。
3. 数据分析：通过对调查问卷和观察数据进行收集和整理，可以得出消费者消费习惯的统计数据。
数据分析可以帮助企业更好地理解消费者的需求和偏好。
4. 口碑传播：通过与消费者进行深入交流，了解他们的消费习惯和需求。
通过与消费者互动，可以建立良好的口碑传播，从而吸引更多潜在客户。
5. 竞争对手分析：了解竞争对手的市场策略和产品定位，可以与消费者的消费习惯进行对比。
通过竞争对手的分析，企业可以找到差距和优势，进一步改进产品和策略。
三、结语市场调查是了解消费者消费习惯的有效方法。
通过市场调查，企业可以更准确地了解消费者需求和偏好，优化产品和服务，提升企业竞争力。
因此，企业应该重视市场调查，在市场竞争中获得优势地位。
通过不断深入了解消费者的消费习惯，企业能够更好地满足消费者的需求，实现长期稳定的发展。
市场调研和消费者行为分析方案范本
市场调研和消费者行为分析方案范本一、背景当前，市场竞争日益激烈，企业需要深入了解消费者的需求和行为，以制定有效的市场营销策略。
针对这一需求，我们拟定了市场调研和消费者行为分析方案，以帮助企业全面了解市场情况、优化产品设计和促进销售增长。
二、研究目的1. 深入了解目标市场的消费者需求和偏好。
2. 分析竞争对手的市场策略和消费者反馈。
3. 探索潜在市场机会和未满足的需求。
4. 提供市场营销决策的科学依据。
三、研究方法1. 受访调查：通过问卷调查获取消费者的意见和反馈，以量化数据支持分析。
2. 焦点小组讨论：组织小规模交流会议，深入了解消费者的想法、感受和偏好。
3. 市场观察：对目标市场进行实地考察，观察消费者行为和市场趋势。
4. 数据分析：通过定量和定性的分析方法，整合和解读研究数据。
四、研究内容和阶段1. 市场调研准备阶段：a) 确定研究问题和目标。
b) 设计问卷和讨论指南。
c) 筛选和培训研究人员。
d) 确定受访样本和观察区域。
2. 数据收集阶段：a) 进行问卷调查、焦点小组讨论和市场观察。
b) 监控数据质量和记录研究结果。
3. 数据分析阶段：a) 统计分析受访调查数据，生成数据报告。
b) 分析焦点小组讨论和市场观察的质性数据，提炼关键发现。
c) 结合数据结果，得出具体的市场行动建议。
4. 方案实施和评估阶段：a) 基于研究结果，制定市场营销策略。
b) 实施营销策略，并跟踪销售和消费者反馈。
c) 对实施效果进行评估和改进。
五、预期成果1. 深入了解目标市场消费者的需求、偏好和态度。
2. 发现潜在市场机会和竞争优势。
3. 提供科学依据支持市场营销决策。
4. 优化产品设计和改进市场推广策略。
六、预算和时间安排1. 研究预算：根据具体调查规模和方法确定，包括人力、问卷制作、实地考察费用等。
2. 研究时间安排：根据实际情况和研究阶段的工作量，制定详细的时间表。
七、保密与延续性1. 本研究涉及的数据和信息应严格保密，未经许可不得泄露给外部人员。
调查报告中国消费者对健康生活方式的认知与追求
调查报告中国消费者对健康生活方式的认知与追求调查报告：中国消费者对健康生活方式的认知与追求摘要：健康生活方式在当今社会备受关注，对于中国消费者来说也是一大关切。
本调查报告旨在了解中国消费者对健康生活方式的认知程度、追求的目标以及其在购买决策中对健康因素的重视程度。
通过针对中国消费者的问卷调查，我们对大众的态度和行为进行了分析，并提出了相应的建议。
本报告将从以下几个方面进行分析：对健康生活方式的定义、消费者对健康的认知、追求的目标、对健康因素的重视与购买决策。
一、对健康生活方式的定义健康生活方式是指一种积极追求健康、注重身心平衡、平衡饮食与运动的生活方式。
在我们的调查中，大多数受访者认为健康生活方式包括以下几个方面：合理膳食、适当运动、良好的心理及情感状态、规律作息、避免不良生活习惯（如吸烟、酗酒等）。
二、消费者对健康的认知我国消费者的健康认知普遍较高。
其中，86%的受访者认为健康对他们的生活至关重要，而且53%的受访者相信良好的健康状况可以提高自身幸福感和生活质量。
此外，66%的受访者表示他们会积极选择健康产品，并注重健康饮食和适当的运动。
三、追求的目标在健康生活方式的追求中，中国消费者的目标主要包括：保持身体健康（73%）、预防疾病（62%）、提高生活质量（58%）、延缓衰老（49%）等。
这些目标的追求驱动了消费者在购买决策中对健康因素的重视。
四、对健康因素的重视与购买决策在购买决策中，中国消费者普遍对产品的健康因素给予高度关注。
调查显示，77%的受访者认为产品的质量与安全是他们考虑购买的重要因素，71%的受访者表示他们会选择无添加剂、天然原料的产品。
此外，48%的受访者表示他们会选择认证有机食品，并愿意为健康产品支付更高的价格。
在购买决策中，消费者主要通过以下途径获取有关产品的健康信息：互联网（57%）、咨询医生或营养师（49%）、朋友或家人推荐（35%）等。
建议：针对以上的调查结果，我们提出以下建议，以满足中国消费者对健康生活方式的认知和追求：1. 加强健康教育宣传，提高消费者对健康生活方式的认知水平。
市场调查与消费者偏好研究
市场调查与消费者偏好研究市场调查是一种为了了解消费者需求、市场潜力和竞争环境而进行的系统性研究。
在现代商业中，市场调查已经成为各种企业的重要环节，对于制定商业战略和产品推广都起到了至关重要的作用。
而消费者偏好研究则是市场调查的一个重要方面，帮助企业更好地了解消费者的喜好和需求，从而进行有针对性的产品开发和市场推广。
首先，市场调查是为了了解消费者需求而进行的。
了解消费者的需求是企业发展的基础。
通过市场调查，企业能够了解消费者对于某一产品或服务的需求度和满意度，同时也能了解到消费者的购买决策过程和决策因素。
然后企业便能根据消费者的需求来制定产品开发和销售策略，从而更好地满足消费者的需求。
其次，市场调查还可以帮助企业了解市场潜力和竞争环境。
市场调查的一个重要目的就是要了解市场的规模和潜在需求。
通过对市场的调查，企业可以了解到目标市场的容量，从而决定产品的定价和销售策略。
此外，市场调查还可以帮助企业了解到竞争对手的情况，包括产品特点、价格和销售策略等。
这样一来，企业便可以及时调整自身的竞争策略，以确保在激烈的市场竞争中占据先机。
消费者偏好研究是市场调查的一个重要组成部分。
通过消费者偏好研究，企业能够更好地了解消费者的喜好和需求。
消费者偏好是指消费者在购买决策过程中对于某种产品或服务的偏好程度。
在市场调查中，企业可以通过问卷调查、深入访谈和观察等方式来了解消费者的偏好。
而这些信息将有助于企业制定更好的品牌定位、产品设计和市场推广策略。
消费者偏好的研究方法有很多种。
其中，最常见的方法之一就是问卷调查。
问卷调查是一种简单且高效的数据收集方式。
通过设计合理的问题，企业能够了解到消费者对于某种产品或服务的态度和偏好程度。
此外，深入访谈也是一种很重要的研究方法。
通过深入访谈，企业可以与消费者进行面对面的交流，进一步了解到消费者的需求和偏好。
此外，市场调查还可以通过观察消费者的行为来了解消费者的偏好。
例如，在超市等零售场所观察消费者的购买行为，企业可以了解到消费者对于不同产品的选择和偏好。
品牌与消费者价值观调查
品牌与消费者价值观调查市场调研方案：品牌与消费者价值观调查一、引言随着消费者对品牌和产品的要求不断提高，了解消费者的价值观对于企业制定市场策略和品牌定位至关重要。
本调研旨在深入了解消费者的价值观，并探索品牌与消费者价值观之间的关系，以帮助企业更好地满足消费者需求，提升品牌影响力。
二、调研目标1. 了解消费者对品牌的认知和态度；2. 探索消费者的价值观及其对品牌选择的影响；3. 分析不同人群的价值观差异，并提供个性化的市场推广策略。
三、调研方法本调研将采用以下方法进行数据收集和分析：1. 网络问卷调查：通过设计一份包含品牌认知、消费者价值观等方面的问卷，通过各种渠道推广并收集消费者的回答。
2. 焦点小组讨论：组织一些具有代表性的消费者小组，通过集体讨论的方式获取更深入的消费者观点和见解。
3. 个别深度访谈：选择一些具有代表性的消费者进行个别深度访谈，以了解其个人的价值观和品牌选择动机。
四、调研内容1. 品牌认知和态度调查：了解消费者对不同品牌的认知程度、品牌形象评价以及品牌忠诚度等方面的情况。
2. 消费者价值观调查：通过一系列问题，了解消费者对于环境保护、社会责任、个人成长等价值观的重视程度。
3. 品牌与消费者价值观关系分析：通过对调查数据的统计和分析，探索品牌与消费者价值观之间的关联，确定某些价值观对品牌选择的影响程度。
4. 人群差异分析：通过对调查数据的细分分析，了解不同年龄、性别、地域等人群的价值观差异，为企业制定个性化的市场推广策略提供依据。
五、数据分析与报告1. 数据分析：对收集到的问卷、讨论和访谈数据进行整理和统计分析，形成可视化的数据报告。
2. 报告撰写：根据数据分析结果，撰写详细的调研报告，包括调研目的、方法、调研结果和结论等内容。
3. 结果呈现：通过会议、演示或报告等形式，向企业管理层和相关部门展示调研结果，并提出相应的建议和推荐。
六、时间计划1. 调研准备：确定调研目标、设计问卷和讨论指南，准备调研材料，预计耗时2周。
消费者行为研究和市场调查实践
消费者行为研究和市场调查实践消费者行为研究和市场调查实践是企业在市场中重要决策的基础，能够帮助企业了解消费者的需求和意愿，帮助企业设计和实施相应的市场策略。
在本文中，我们将介绍消费者行为研究和市场调查实践的方法和应用。
一、消费者行为研究的方法1.问卷调查问卷调查是一种最常见的数据收集方法，用于了解消费者的行为和观念。
问卷调查可以采用面对面、电话、网上等方式进行，质量取决于问卷的设计和发放方式。
问卷调查需要清晰的问题和选项，应避免过于复杂或容易被误解的问题。
2.深度访谈深度访谈是一种针对特定主题进行的个体性访谈，用于发现消费者的观点和体验。
深度访谈通常耗时长、采样量小，但能够提供更深入的见解，尤其是对于质性研究。
3.群体讨论群体讨论是一种类似于小组讨论的方式，用于探索消费者行为和态度。
群体讨论往往由一个专门的讲师主持，其目的在于让参与者自由表达，同时进行意见交流。
群体讨论适用于非结构化探讨，但不适用于量化研究。
二、市场调查实践的应用1.产品定位市场调查可以帮助企业选择适当的产品定位。
产品定位是指企业在市场中获得和维持与竞争对手不同的位置。
定位可以基于产品特点、产品价值、目标市场或其他标准进行。
市场调查可以了解消费者的需求和偏好，帮助企业选择适当的定位战略。
2.定价策略市场调查也可以帮助企业选择合适的价格策略。
价格策略包括定价方式、价格水平和促销策略等。
市场调查可以了解消费者对价格的敏感度和期望，帮助企业选择合适的价格，增加销售和利润。
3.营销传播市场调查可以帮助企业选择适当的传播渠道和内容。
传播渠道包括广告、促销和公关等。
市场调查可以了解消费者接触媒体的习惯和喜好，帮助企业选择最有效的传播渠道。
此外，市场调查还可以确定最受欢迎的广告语和形象，以吸引消费者的注意力。
结论消费者行为研究和市场调查实践对于企业在市场中获得成功至关重要。
这些方法可以帮助企业了解消费者的需求和意愿，帮助企业选择适当的定位、定价和传播策略。
市场营销中的消费者价值观研究
市场营销中的消费者价值观研究随着社会的进步和经济的发展，消费者的价值观念也在不断演变。
市场营销专家们开始意识到，了解消费者的价值观对于制定有效的市场策略至关重要。
本文将会探讨市场营销中的消费者价值观研究，旨在帮助企业更好地了解消费者，并满足他们的需求。
一、消费者价值观的定义及重要性消费者价值观是指消费者对于产品或服务所持有的观念和看法。
它是消费者在购买和使用决策中的指导原则，决定着他们对产品或服务的认同和满意度。
了解消费者价值观的研究，能够帮助企业把握市场需求，提高产品的竞争力。
二、消费者价值观对市场营销的影响1. 消费者需求的变化消费者价值观的变化直接影响着他们对产品或服务的需求。
过去，人们更倾向于购买功能性强、性价比高的产品。
然而，随着社会的发展，消费者对于产品的功能性要求变得越来越高，更多关注产品品质、体验和服务。
这就要求企业进行深入研究，以便更好地满足消费者的需求。
2. 品牌形象的塑造消费者的价值观对于品牌形象有着重要的影响。
一个品牌如果能够与消费者的价值观相契合，就能够建立起消费者的认同感和忠诚度。
例如，一些消费者更加注重环保和可持续性发展，对于那些积极推动环保的品牌更有好感。
因此，企业应该通过研究消费者的价值观，塑造积极的品牌形象，以吸引更多的消费者。
三、消费者价值观研究的方法1. 调查问卷调查问卷是一种常用的研究方法，可以通过向受访者提问，了解他们的观念和看法。
在设计调查问卷时，应该注意问题的准确性和针对性，以确保结果的有效性。
2. 个案研究个案研究是通过对个别个体或组织的观察和深入访谈，了解他们的价值观和行为模式。
个案研究可以提供更加详细和全面的数据，帮助企业更好地把握消费者的需求。
3. 群体讨论群体讨论是一种通过小组讨论来了解消费者价值观的方法。
在讨论中，研究人员可以观察和记录消费者的交流和互动，以获取更真实的数据。
四、市场营销中的消费者价值观应用1. 定位战略了解消费者的价值观可以帮助企业选择合适的市场定位。
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国内的市场研究界也较为推崇此种方法，有公司开发了基于中国的消 费者的CHINA－VALS，把中国的消费者根据生活形态分成积极形态派 、求进务实派和平稳现实派三大派14小类，并以此作为研究消费者分 类的基础。
VALS的具体应用
我国在诸多方面正在与市场经济发达国家接轨，消费者的观念和行 为越来越复杂，因而，采用传统的市场细分方法从地理变量、社会统 计等变量的因素上进行的简单划分可能已经很难达到预期的效果了。
新生代市场监测机构基于VALS这一分类模型，1997年开始连续5年调 查了涵盖全国30个重点城市的15～64岁消费者，调查的样本量达70， 684个，运用多维统计方法，对中国的消费者进行了心理层面上的分 析，建立了适应中国市场分众时代复杂的经济态势下的中国消费者生 活形态模型— CHINA-VALS 。
消费者的价值观与生活方式
主要内容
1
引言 价值观 生活方式 理论框架 调查体系与对应的研究方法
2
3 2 4 2
5 2
引言
从营销管理的角度出发
消费者行为宏观层面
消费者行为微观层面
消费者生活方式和价值观方 面的研究属于消费者行为的 宏观层面，它是理解消费者 个性心理和具体购买行为的 基础。通过研究消费者生活 方式和价值观，从而更好地 了解消费者行为。
基于罗基奇基本价值观进一步分类的价值倾向类型
罗基奇基本价值观的进一步归属分类
施瓦茨价值观量表（Schwartz Values Survey，简称SVS）
10个普遍的价值观动机类型 维度 动机类型 普通性 自我超越 慈善 权力 自我提高 成就 传统 保守 遵从 安全 内容
指为了所有人类和自然的福祉而理解、欣赏、忍耐、保护。例如：社会公 正、心胸开阔、世界和平、智慧、美好的世界、与自 然和谐一体、保护环境、 公平。
生活方式研究的方面
1、态度
对他人、地点、想法、产品等的评价性陈述
（可以采用不同的查方法来了解消费者对这些评价性陈述的同意程度）
语义差异量表 通过一对相反形容词的区间，来了解消费者的态度强 度
李克特量表 对每道题回答分数的加总来表达态度强弱或在这量表上 的不同状态
实验法
响 控制自变量与因变量研究某一个或者多个因素对消费者态度的影
自我定向
对变化的 开放性态度 刺激 享乐主义
衡量生活方式（评估主导价值观）——LOV尺度
个人价值观 A活动 涉及具有内在 性质的个人价 值观，如：自 工作爱好、度假、 我实现、刺激、 社交、运动休闲 成就感和自尊 等 心这四个问题
对外部世界的关注
O意见 人际关系导向系 对待家庭、工作、 由娱乐和享受、 娱乐、食品、媒 与他人的和谐关 体等的兴趣 系这两个问题组 对政治、 成并反映了人际 经济、教育、文 关系导向 化、自我等方面 的意见和看法
1、实现者 actualizers
高资源 高创新
2、满足者 fulfilleds
3、成就者 achievers
4、体验者 experiencers
5、有信仰者 believers
6、奋斗者 strivers
7、生产者 makers
8、挣扎者 strugglers
低资源 低创新
VALS在他国的实践运用
价值观
什么是价值观？
价值观是指一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的 意义、重要性的总评价和总看法。
一方面表现为价值取向、价值追求，凝结为一定的价值目标； 另一方面表现为价值尺度和准则，成为人们判断价值事物有无价 值及价值大小的评价标准。价值观和价值观体系是决定人的行为 的心理基础。
指安全、和谐、社会的稳定、关系的稳定和自我稳定。例如：家庭安全、 国家安全，社会秩序、清洁、互惠互利等。 指思想和行为的独立──选择、创造、探索。例如：创造性、好奇、自由、 独立、选择自己的目标。
指生活中的激劢人心、新奇的和挑戓 性。例如：冒险、变化的和刺激的生 活。 指个人的快乐戒感官上的满足。例如：愉快、享受生活等。
I兴趣 涉及对外部世界 的关注，如：归 工作爱好、度假、 属感、被尊重、 社交、运动休闲 安全这三个问题 等对待家庭、工 作、娱乐、食品、 媒体等的兴趣
VALS理论前提
1
消费者资源
包括收入、教育、自信、健康、购买愿望、智 力和能力水平。
2
自我取向
包括行为和价值观念。
VALS生活方式细分系统
价值观的作用
1、价值观对动机有导向的作用，人们行为的动机受价值观的 支配和制约，价值观对动机模式有重要影响，在同样的客观条件 下，具有不同价值观的人，其动机模式不同，产生的行为也不相 同，动机的目的方向受价值观的支配，只有那些经过价值判断被 认为是可取的，才能转换为行为的动机，并以此为目标引导人们 的行为。 2、价值观反映人们的认知和需求状况，价值观是人们对客观 世界及行为结果的评价和看法，因而，它从某个方面反映了人们 的人生观和价值观，反映了人的主观认知世界。
②工具性价值系统，是达到理想化终极状态所采用的行为方式或手段，包
含的内容有：有抱负、心胸宽广、有才能、快活、整洁、勇敢、助人、诚实、富 于想象、独立、有理智、有逻辑性、钟情、顺从、有教养、负责任、自控、仁慈。 罗基奇的量表的优点在于，它是在一定的理论框架指导下编制而成的，其中 包括的价值项目较多且简单明了，便于被试掌握，施测也容易。并且，这种研究 方法是把各种价值观放在整个系统中进行的，因此更体现了价值观的系统性和整 体性的作用。
深入访谈
对个人或者集体的态度进行深入探究
生活方式研究的方面
2、价值观
人们拥有的用来评价现实生活中各种食物的根本观点和信念
二手资料法收集有关区域文化习俗的原始资料，为价值观调查奠定基 础 根据M.莫里斯的生活方式问卷、M.罗基奇的价值调查表，运用问卷调 查方法，了解被调查者的基本价值观。 用观察和深度访谈法可以深入了解，被调查者针对具体事物的不同的 价值观表现。 投射技术 通过对模糊的客体描述进行分析解释，从而侧面了解研究对象的态度和 价值观（词语联想、看图说话等）
CHINA-VALS模型对中国消费者14族群的划分有助于目标消费群的准 确定位与心理特点以及生活形态方面的信息把握，很大程度上改善了 市场细分的效果，避免了以往粗放分析导致的盲点与实际的落差。
测量消费者生活方式——AIO量表
I兴趣 I兴趣 A活动 A活动 工作爱好、度假、 工作爱好、度假、 社交、运动休闲 社交、运动休闲 等 等 工作爱好、度假、 工作爱好、度假、 社交、运动休闲 社交、运动休闲 等对待家庭、工 等对待家庭、工 作、娱乐、食品、 作、娱乐、食品、 媒体等的兴趣 媒体等的兴趣
调查体系与对应的研究方法
AIO测量研究
用量化的方式衡量消费者的生活方式，也被称为“心理地图” 测试消费者的个性、兴趣、态度、信仰等，通过理性的、具体的、 行为的心理学变量，获得对消费者的总体看法 AIO清单由大量陈述句构成，被调查者可以表达对这些陈述同意或不 同意的程度。
针对AIO测量研究的不同方面，我们可以使用不同的研究方法
施普兰格尔的6种理想价值型
理论的（重经验、理性） 政治的（重权力和影响）
经济的（重实用、功利）
审美的（重形式、和谐）
社会的（重利他和情爱）
宗教的（重宇宙奥秘）
莫里斯生活方式问卷 （价值取向量表）
①保存人类最高的成就。个人参加其社区中的群体生活，其目的不 是为了要改变它，而是为了要了解、欣赏和保存人类所已成就的最好 的东西。 ②培养独立性。一个人必须避免依赖他人或外物，生命的真谛应从 自我中体验。 ③对他人表示同情和关切。以对他人的关怀和同情为中心，温情是 生活的主要成分。 ④轮流体验欢乐与孤独。在美好的生活中，孤独与群处都是不可缺 少的。 ⑤在团体活动中实践和享受人生。个人应该参加社群团体，享受友 谊与合作，以求实现大家的共同目标。 ⑥经常掌握变动不定的环境。一个人应经常强调活动的必要，以谋 求现实地解决、控制世界与社会所需要的技术的改良。 ⑦将行动、享乐与沉思加以统合。 ⑧无忧、健康地享受生活。 ⑨人生中那些美好
生活方式与消费行为密切相关。
人
生活 方式
产品
情境
研究生活方式含义
从经济学的角度看，个人的生活方式代表了个人所选择的分配收入 的方式，包括在不同产品和服务中的相对分配以及在这些品类里所进 行的特定选择，还可以理解为，消费者在生活过程中，在与社会各种 因素互相作用下表现出的活动、兴趣和态度的综合模式。 生活方式对应一个人的消费模式，反映了他（她）怎样使用时间和 金钱。营销人员广泛地使用AIO细分方法和VALS市场细分方法测量消 费者的生活方式。运用生活方式进行消费者细分确实是一种更有深度 和更有效的方法。
生活方式
生活方式
生活方式(lifestyle)也就是个人谋求日常生活的方式。每个消费 者的日常生活方式是不一样的，而不同的生活方式表现在每个消费 者的行为上。
消费者如何花费他们的时间？（活动）
他们在日常生活中重视什么？即消费者优先考虑的事情或偏好？ （兴趣）
他们怎样看待自己周围的环境？（意见）
理论框架
格雷夫斯的价值观类型
第一级，反应型：这种类型的人并不意识自己和周围的人类是作为人 类而存在的。他们可是照着自己基本的生理需要做出反应，而不顾其他 任何条件。这种人非常少见，实际等于婴儿。 第二级，部落型：这种类型的人依赖成性，服从于传统习惯和权势。 第三级，自我中心型：这种类型的人信仰冷酷的个人主义，自私和爱 挑衅，主要服从于权力。 第四级，坚持己见型：这种类型的人对模棱两可的意见不能容忍，难 于接受不同的价值观，希望别人接受他们的价值观。 第五级，玩弄权术型：这种类型的人通过摆弄别人，篡改事实，以达 到个人目的，非常现实，积极争取地位和社会影响。 第六级，社交中心型：这种类型的人把被人喜爱和与人善处看作重于 自己的发展，受现实主义、权力义和坚持己见者的排斥。 第七级，存在主义型：这种类型的人能高度容忍模糊不清的意见和不 同的观点，对制度和方针的僵化、空挂的职位、权力的强制使用，敢于 直言 。