建筑工程施工项目的报价策略
建设工程投标—投标报价策略实例
案例 该投标人运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。
案例
分析： • 本案例主要考核投标人报价技巧的运用，涉及多方案报价法、增加 建议方案法。 • 多方案报价法和增加建议方案法都是针对招标人的，是投标人发挥 自己技术优势、取得招标人信任和好感的有效方法。运用这两种报价 技巧的前提均是必须对原招标文件中的有关内容和规定报价，否则， 即被认为对招标文件未作出“实质性响应”，而被视为废标。
案例
答：该投标人运用了两种种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方 案法。 其中，多方案报价法运用不当，因为运用该报价技巧时，必须对原方 案（本案例指招标人的工期要求）报价，而该投标人在投标时仅说明 了该工期要求难以实现，却并未报出相应的投标价。
案例
答：该投标人运用了两种种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方 案法。 增加建议方案法运用得当，通过对两个结构体系方案的技术经济分析 和比较（这意味着对两个方案均报了价），论证了建议方案（框架体 系）的技术可行性和经济合理性，对招标人有很强的说服力。
案例
某投标人在递交投标文件的过程中将技术标和商务标分别封装，在 封口处加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标截止日期前 1 天上 午将投标文件报送招标人。次日（即投标截止日当天）下午，在规定 的开标时间前 1 小时，该投标人又递交了一份补充材料，其中声明将 原报价降低 4%。
案例 该投标人运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。
案例
分析： • 突然降价法是针对竞争对手的，其运用的关键在于突然性，且需保 证降价幅度在自己的承受能力范围之内。
案例
答：该投标人运用了突然降价法。 • 突然降价法也运用得当，原投标文件的递交时间比规定的投标截止 时间仅提前 1 天多 ，这既是符合常理的，又为竞争对手调整、确定 最终报价留有一定的时间，起到了迷惑竞争对手的作用。若提前时间 太多，会引起竞争对手的怀疑，而在开标前 1 小时突然递交一份补充 文件，这时竞争对手已不可能再调整报价了。
建设工程项目的投标报价策略与技巧
建设工程项目的投标报价策略与技巧摘要：由于我国经济发展的步伐不断加快，经济战略转型期也随之到来，这时我国的房地产产业在这一阶段，不仅竞争巨大，而且也面临了巨大的困难和挑战。
这对建设工程施工单位来讲，不仅是一种机遇，更是一种跨越性的发展。
如此复杂的经济形势和多变的行业环境，对建筑工程的项目投标报价提出了更高的要求。
科学准确的项目投标报价不仅可以有效的节省投资的成本，而且可以更好的为自身企业带来更多的发展空间。
本文主要从投标报价的重要性和建筑工程项目投标报价策略以及工程项目投标报价技巧等方面进行了具体的探讨和分析，希望可以对建设工程项目的未来投标报价提供一些参考和帮助。
关键词：建设工程项目；投标报价；策略与技巧引言市政工程作为城市基础设施建设的重要组成部分，在经济战略比重上不断增加，并且随着建设标准的不断提高，各个企业在投标的竞争上变得十分激烈。
建设工程项目的投标报价策略与技巧不仅决定了建筑工程企业在投标过程当中的一种选择和策略，而且在各个企业的激烈竞争中也是一项十分严峻的研究方向。
建筑工程企业在投标报价的过程当中，做好更加科学化和合理化的方案是对整体企业管理水平的一种提升，也是对未来组织方向的一种进步。
因此，研究建设工程项目的投标报价策略与技巧是一项十分有意义的研究课题。
1投标报价的重要性对于建筑行业的未来发展来说，建筑行业招投标项目，在市场上不仅是一类必要的研究，而且是各个企业用来竞争的一种手段和方式。
在建筑行业当中，应用工程项目招标投标的主要目的就是为了在未来的建筑市场上可以对有些建筑项目的所有权进行公平有序的竞争，为自身的企业获取一定的经济效益和市场领地。
对建筑工程项目实行招投标不仅可以更加的完善我国的经济体制，而且还能够在一定程度上使得部分企业占据主要的发展优势，促使各个企业在未来的市场竞争中可以获得更多的推动力。
为了使得企业在投标项目当中占据主要的优势，从项目立项到项目招投标阶段，需要我们充分了解区域评标报价方法，研究投标报价策略，对施工成本影响较大的项，提前进行市场调研，例如近几年钢材、水泥、碎石涨幅较大的项目，提前调研原材料场地，供应情况了解清楚，做到标前测算和标后预算不会出现重大偏差。
建筑工程施工投标报价战略与策略
建筑工程施 工投标报价 战略与策略 文／ 孙娴云
摘 要 ：本文 以施 工 企 业 的投 标过 程 为主 线 ，对建 筑 工程 施 工 的投 标 报 价 战 略 与策略 进 行 了系统 的 研 究 。 关 键 词 ：报价 ；战 略 ；策略 中 图 分类 号 ：Ｔ － Ｕ ９ 文献 标 识 码 ：Ｂ 文 章 编 号 ：１ ０－９ ６ （ ０ ０ ３（） Ｏ ７—０ ０ ９ １６ ２ １ ）０ ５ｃ 一 ０ ０ ２ 投标活动作为一项系统工程 ，涉及因素很多，工程投 业的市场竞争地位 ，在激烈的市场竞争 中求得生存和发 标的内容 ，包括工期 、质量、价格等指标 ，其 中最重要 展 。 二 、投标报价 的策略 的是价格。因此我们常将投标称为投标报价或报价 。建 筑 工程 施 工投 标 报价 战 略 与 策略 作 为 投标 策 略 的 另一 重 （ ）投标报价的基础 一 要部 分 ，是 指 施 工企 业 在 对建 筑 工 程 做完 可 行性 分 析 ， 投标 也叫报价 ，即施工单位根据业主的招标 文件 ， 通 过 调 查分 析 和 综合 评 审 ，认 为 可 以参 与 投标 以后 ，在 以报价的形式参与建筑 工程市场竞争 ，争取拿到承包项 随后的投标过程中根据具 体的情况采用适合本企业的指 目的过程。报价是否得 当是影响施 工单位投标成败的关 导 思 想 和工 作 行 动的 方 式和 手 段 ，从 而 帮 助施 工 企 业最 键。而报价的基础主要是预算和成本预测。 １ 、预算 的准 确性 直接 影响 最终报 价 的确 定 终中标并获得相应的经济效益 。 投标 报价 的战略 有的单位确定最终报价时，在预算的基础上下浮比例 施工单位参与投标报价的过程归跟到底就是竞标各方 很大 ，但开标后发现还是没有竞争力 ，或者在预算的基 以 各 自实 力 为基 础 的 博弈 过 程 ，因此 施 工单 位 要 想 建立 础 上 下浮 很 小 的 比例 ，报价 却低 了。这 两 种 情况 ，均 为 并 维持 不败 的 竞 争优 势 ，不 断 创 造丰 厚 的利 润 ，就 必须 预 算 偏 差之 故 。如 何准 确 编 制预 算 ，应 从以 下两 个方 面 有 一 套适 合 自己的 投标 报 价 的 战 略 。这 种竞 争 战 略可 以 着 手 。 帮 助企 业 确 立优 势 ，直接 迎 接 竞 争对 手 的挑 战 。施 工单 （ ）选 择 经 验 丰 富 、责 任 心 强 、反 应 迅 速 的 预 算 １ 位应着重采取以下战略 ： 人 员。由于不同行业 、不同地 区的预算定额差距很大 ， （ ）低成本优势战略 一 尤其是人工、机械 、材料价格以及相应调整办法的差距
关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究
关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究建筑工程投标是建筑行业中非常重要的一环，对于投标方来说，制定合理的策略和报价技巧可以增加中标的机会并提高盈利能力。
本文将从项目了解、竞争分析、策略制定和报价技巧四个方面进行探讨。
一、项目了解在进行建筑工程投标之前，首先需要对项目进行全面的了解。
包括项目的规模、地理位置、业主要求、项目周期等。
通过对项目的深入了解，能够更好地制定投标策略，提高中标概率。
二、竞争分析在建筑行业中，竞争非常激烈。
因此，在投标之前，需要对竞争对手进行分析。
包括竞争对手的实力、经验、口碑等方面。
通过对竞争对手的了解，可以更好地制定差异化的策略，突出自身优势。
三、策略制定在制定策略时，首先要明确自身的定位和优势。
比如，如果自身在技术方面有较强的实力，可以将技术优势作为突出点；如果自身在成本控制方面有优势，可以将成本优势作为突出点。
其次，要根据项目需求和竞争对手的分析结果，确定合适的投标策略。
比如，如果竞争对手的报价偏高，可以适当降低报价来提高中标概率；如果竞争对手的技术实力较强，可以加强对技术方案的设计和优化，展示自身的能力。
四、报价技巧在进行报价时，需要注意以下几点技巧。
首先，合理评估项目成本，确保报价的准确性和合理性。
其次，要考虑项目周期和利润率，确保能够获得合理的利润。
同时，还要考虑项目的风险和不确定性，适当留出一定的安全储备。
最后，要注意报价的透明性和合规性，确保报价的合法合规。
建筑工程投标的策略和报价技巧对于中标和盈利都具有重要意义。
通过项目了解、竞争分析、策略制定和报价技巧的合理运用，可以提高中标概率并获取更好的盈利。
希望本文对广大建筑企业在投标过程中有所帮助。
建筑工程项目的投标报价策略与技巧
ｌ ０１ｏ０ ０４瓷 光 砖 ２０００ 层．０ 抛 面 ５ ０２２１４ｘ０ ０全
合计
ｌ． ３． ｌ６ １４ ５ ８ １． ６ ３ ４４６ ２ ９ ４
１３５． ４４０ ４ ５
２ 选 择 投 标 策 略
现根 据数据 ． 承包人决定提高带形基础的单价 ， 幅度 １％。 ５ 因此费 对承包 商来 说 ． 经济效 益永远是第 一位 的。 业的主旋律 就是形 企 用调整 为 ： 成利润 。 合理的投标策略是投标取胜的方式 ， 贯穿于投标竞 争的始终 。 单 价＝ １．１ （＋ ５ 元＝ ３ ． 元 １９ ＂ １ １％） １６ ６ ０ ８ 主要策略有 ： 合 价＝ ３ ．６ ７ ．１ ＝ ７ ４７ １６８ ＊ ０９ 元 ９ ０ ．４元 ２ 以信取胜 。依靠 企业长期形成 的良好 社会 信誉 、 ． １ 技术优 势、 良 优 调整后 ． 总标价上升 了：７ ４７ ９ ０ ．４元一 ４ ９元＝ ２５７ ８３ １６ ． ４元 的工程质量 、 合理的价格、 工期争取 中标 。 为 了使总价前后保持不变 ． 此报价要求将增加 的部分平 均分摊 给 ２２ 以快取胜 。通过 采取措施缩短工期 。 ． 保证 进度计划的合理性 ， 使 屋面保温 和地 面工程 。则该两项工程 的下降系数和调值系数分别为 ： 工程早投产 、 早收益 下 降系数 ＝ ∑分项工程的调整额， 其余分项工程合 价之 和 ２ 以廉取胜 。工期 短 、 ． ３ 风险小 的工程 ． 意承担的工程或 当前任务 愿 ＝ ２ ５ ４ （１ ７ ．ｌ ４ ６６ ） ０Ｏ １８ １ ６ ． ／７ ９ ９２ ＋ １４ ．４ ＝ ．ｌ ８ ７ １ １８ 不足时 ， 应在保证质量的前提下 ， 降低工程成本。 调齄 系数＝ 一 ｌ 下降系数＝ — ． １ ８ ８ ０ ８ ８ １ ０ １ １ ８ ＝ ． ８ ０ ９ ２ 低报价高索赔。在招标文件 中不是大包 的条件下 ， － ４ 可依据招标文 调整后单价 ＝ 单价× 调值系数 件 中不 明确 之处 并有可 能据 此索赔 时 。 以报低价 先争取 中标 ． 可 再寻 调整后 的标价见表 ２ ： 找索赔机会 表 ２ 某工程调整后的报价表
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析1. 引言1.1 研究背景建筑工程投标报价是建筑行业中一个非常重要的环节。
随着社会经济的不断发展和建筑市场的不断扩大，越来越多的建筑企业参与到各种建筑工程项目的投标竞争中。
在投标过程中，投标报价的合理与否直接影响到企业是否能够中标，进而影响到企业的业绩和发展。
作为建筑企业，如何制定合理的报价是一个不容忽视的问题。
不仅需要考虑项目的实际需求和规模，还需要考虑到市场的竞争情况和企业自身的实力。
而在现代市场经济条件下，企业之间的竞争越来越激烈，价格战的出现更加凸显了建筑工程投标报价的重要性。
对于建筑企业来说，制定合理的投标报价策略至关重要。
只有在明确了市场需求和竞争情况的基础上，运用恰当的报价编制技巧，才能为企业赢得更多的项目，提升自身在行业中的竞争力。
所面临的挑战和机遇时刻提醒着建筑企业，投标报价的重要性不可忽视。
1.2 研究目的建筑工程投标报价是建筑企业在参与项目竞标过程中必须面对的重要环节，报价的准确性直接影响到项目的中标概率和企业的盈利水平。
因此，对建筑工程投标报价的策略和报价编制技巧进行深入研究，对于提升企业中标成功率和盈利能力具有重要意义。
本研究的目的在于分析建筑工程投标报价的策略和报价编制技巧，探讨如何在竞争激烈的建筑市场中制定合理的报价，提高企业的竞争力。
通过对建筑行业投标报价实践案例的调研和分析，可以揭示出成功的报价背后所蕴含的规律和技巧，为建筑企业制定更科学、更有效的报价策略提供参考和指导。
同时，通过深入研究建筑工程投标报价的技巧和方法，可以加强企业在项目投标过程中的策略选择和实施能力，提升企业在市场竞争中的占有率和声誉，从而实现企业的可持续发展和壮大。
1.3 研究意义建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧对于建筑企业在市场竞争中取得优势地位至关重要。
通过正确的报价策略和技巧，企业可以有效提高中标率，获得更多项目，增加利润。
精准的报价编制也能帮助企业避免亏损和风险，确保项目的顺利进行和顺利完成。
建筑施工单位如何做好建筑工程招投标与报价策略
建筑施工单位如何做好建筑工程的招投标与报价策略摘要：我国于1984年开始施行招标责任承包制，并在2000年制订了《中华人民共和国招投标法》。
《招投标法》的制定与施行使招投标工作有法可依并确立了招投标工作在建筑工程中的主体地位。
招投标工作非常复杂，建筑公司既要在招投标活动中中标，又要保证中标后公司能够在该工程中盈利，这就需要对各种主观条件和客观因素进行分析和综合考虑。
文章根据本人多年的招投标工作经验，总结了招投标与报价工作中常用的策略与技巧，并对建筑企业如何做好招投标及报价工作提出了几个方面的建议。
关键词：建筑工程；投标；策略1 建筑工程的招投标策略与技巧1.1 招投标的主要策略投标策略的正确与否将直接决定建筑公司的投标成败，甚至可能影响企业的生存。
为此，公司需要对自身的状况进行深入了解，仔细分析投标项目的特点、工程的状况以及市场竞争等因素。
一般来讲，投标策略主要有三种：1.1.1 生存型策略当企业的经济状况因为自身管理和经营不合理或者行业的变化而导致恶化时，或者国家的宏观调控使政府调整建设投资的主体方向而导致建筑企业的优势工程投标项目减少时，投标企业应该以维持企业生存为主要目的。
例如某公司遭遇其它几家建筑公司的联合挤兑导致营业困难，该公司果断报出一个几乎为零利润的价格夺标，使公司度过难关。
1.1.2竞争型策略当公司遭遇经营低谷时，可能会导致投标邀请减少和中标率降低的情况，或者企业试图开拓新的市场，还可能遇到实力相当的竞争对手。
这时就可采取竞争型策略，例如某公司业务逐渐扩大欲开拓新市场，该公司通过准确评估对手，精确计算施工成本，报出一个有竞争力的价格夺标，并结合自身过硬的建筑质量打开局面。
1.1.3 盈利型策略此策略多见于企业信誉度高、技术好以及企业已经在该区域打开局面的情况；另外，当竞争对手较少、施工条件差、资金支撑条件不行或者工期和质量的要求不合理时，也可采取这种策略。
1.2 投标报价的技巧投标报价是一项非常复杂的技术工作，根据不同的投标策略有不同报价技巧。
浅谈建筑工程施工项目的报价策略
在其 中进行竞争 。为 了谋求 中标 ，又 能保证 自身的预期 收
益 ，就 要 求投 标 者 必 须 选 择 最 优 的 投 标 报价 策略 。 ２ 投标 报 价 策 略 研 究 概 述
（ ） 投 标 报 价 策 略 的相 关 理 论 所 谓 策 略 ， “ ”指 １ 策
计策和 谋略 ， “ ”指计 划 、计谋和 谋场 ，虽 然 时 下还 足个 过渡 时 期 ，但 事 实 上 ，尽 管 内 资项 目不 对 外 开放 ，但 由 于 国 际 金 融机 构 及 外 国政 府 贷 款 兴 建 的工 程 依 照 国 际惯 例 必 须 进 行 国 际招 标 。 还 有 那 些 外 国企 业 投 资 的 工 程 往 往 也 是 面 向海 内外 招 标 ， 这 便 为 外 国建 筑 商 进 入 中 国市 场 打 开 了一 扇 侧 门 。面 对 全 球 化 的 全 面 竞 争 ，国 内建 筑 企 业 只 有 充 分 利 用 短 暂 的保 护 期 ，立 足 于 实 际 ， 着 眼 于 国 际 规 则 ， 脚 踏 实 地 ， 稳 扎 稳
《 代 汉 语 大 词 典 》定 义 为 ： “ 形 势 的 发 展 而 制 定 的 行 现 据
人 、智胜对手 ，以最有利的条件获得标的 ，实现 自己的利益
最 大 化 。在 建 筑 工程 施 工 项 目的 投 标 报 价 的 策 略 研 究 中 ，如 今 有 很 多 的方 式 和 方 法 供 投 标 人 选 择 ， 甚 至 其 中 还 包 括 了很
多高科技 的成果 。但是 ，为了能使投 标单位获得最优效果，
的关 键 问题 。
首先 ， 认真 学 习研 究 ， 深 刻 理 解 招 标 文 件 所 列 的 各 项 条
款 。其次 ，报价前尽可 能地 了解清 楚投 标环境，认真编制施 工方 案 。再次 ，提 高投 标报 价基 本数据 计算 的准确 性 。最
建设工程施工合同报价
建设工程施工合同报价是合同的重要组成部分，它涉及到合同双方的经济利益。
准确的报价可以保证工程的顺利进行，避免合同纠纷，确保双方的权益。
本文将从报价依据、报价组成、报价方法等方面进行详细阐述。
一、报价依据1. 工程图纸及技术要求：工程图纸是施工的基础，报价时应充分了解图纸中的设计内容、结构形式、材料要求等，以确保报价的准确性。
2. 工程量清单：工程量清单是报价的重要依据，应详细列出工程中的各项工程量，包括主体工程、辅助工程、安装工程等。
3. 施工组织设计：施工组织设计反映了施工过程的管理和组织方式，报价时应根据施工组织设计合理安排施工进度和人力、物力资源配置。
4. 工程材料、设备价格：报价时应根据市场行情及合同要求，参考工程所在地的材料、设备价格，确保报价的竞争力。
5. 施工工艺：施工工艺是影响工程质量、进度和成本的关键因素，报价时应充分考虑施工工艺的合理性和先进性。
6. 相关法律法规：报价时应遵守国家相关法律法规，确保合同的合法性。
二、报价组成1. 直接费用：直接费用包括人工费、材料费、设备费、施工机具使用费等，是报价的主要组成部分。
2. 间接费用：间接费用包括项目管理费、企业管理费、规费等，用于保障施工企业的正常运营。
3. 利润：利润是施工企业承担风险、提高竞争力的回报，报价时应合理确定。
4. 税金：根据国家税收政策，报价时应包含增值税、营业税等税金。
三、报价方法1. 工料单价法：根据工程量清单，按照预定的工料单价计算直接费用，然后加上间接费用、利润和税金，得出总报价。
2. 综合单价法：综合单价法是将直接费用、间接费用、利润等综合考虑，形成综合单价，再根据工程量清单计算总报价。
3. 成本加酬金法：成本加酬金法是根据工程成本和预期利润，计算出基础报价，再加上一定的酬金，作为最终报价。
4. 固定总价法：固定总价法是在合同签订时，根据工程量清单和施工组织设计，计算出总报价，合同执行过程中，价格不再调整。
论施工企业投标报价策略与技巧
论施工企业投标报价策略与技巧施工企业投标报价是企业在工程项目招标过程中的重要环节，合理的报价策略和技巧能够帮助企业在激烈的市场竞争中获得更多的中标机会。
下面将从定价策略和技巧两个方面来探讨施工企业投标报价的相关内容。
一、定价策略1.全面了解工程项目：在进行投标报价前，施工企业必须对工程项目进行全面的了解，包括项目的设计和施工要求、项目的工期和规模、项目的供应商和材料等方面。
只有全面了解工程项目，才能制定出准确合理的投标报价。
2.确定成本预算：投标报价的核心是成本预算，施工企业必须根据工程项目的要求和市场行情，结合企业自身的经营情况，确定合理的成本预算。
成本预算的制定应包括施工人员工资、材料采购成本、设备租赁费用等各个方面的成本，确保投标报价能够覆盖企业的实际成本。
3.确定利润率：在制定报价时，施工企业应确定适当的利润率。
过高的利润率会使报价过高，导致中标机会减少；过低的利润率则会增加风险。
在确定利润率时，企业可以根据市场行情和工程项目的特点进行综合考虑，确保在平衡风险和利润之间取得良好的效果。
4.竞争对手分析：在制定报价策略时，施工企业还应进行竞争对手的分析。
通过了解竞争对手的报价水平、技术实力和服务质量等方面的情况，企业可以更好地把握市场行情，制定出更具竞争力的报价策略。
二、定价技巧1.灵活运用差异化定价：在市场竞争激烈的情况下，施工企业可以通过灵活运用差异化定价的技巧来提高中标机会。
差异化定价是指根据工程项目的不同要求和客户的需求，对不同的项目进行不同的报价。
通过因地制宜地制定不同的报价，可以更好地满足客户的需求，增加中标的机会。
2.提供增值服务：施工企业可以通过提供增值服务来提升投标报价的竞争力。
增值服务是指在施工过程中，提供一些超出合同范围的附加服务，例如提前完成工期、提供质量保证、提供技术支持等。
通过提供增值服务，企业不仅可以提高客户的满意度，还能增加报价的竞争力。
3.精确估算项目风险：在制定投标报价时，施工企业必须准确估算项目的风险，并在报价中进行充分的考虑。
浅谈建筑工程施工项目的报价策略
程招标投标 活动中 ， 建筑 施工企业要想在投标 中立 于不败之 时 ， 何 能 增 强 工 程报 价 的竞 争 力 ， 接 到 更 多 的施 工 任 务 ， 如 承 地， 中标得到工程 ， 然后又要从承包 工程中赢利 ， 就需要综合 获取更高的利润 ，也就成 为工程施工企业生存与发展的关键 考虑各种主观 条件 与客观因素 、 研究投标策 略， 定投标 方 问题 。 确 法。脚 踏实地 ， 稳扎稳打 ， 潜心研究投标报 价策略， 建立企 业
的方 向发展。 在建 筑工程招标投标活动 中， 建筑施工企 业要想在投标 中立于不败之地 ， 中标得到工程 ， 然后又要 从承包工程 中赢利， 就需要综合考 虑各种主观条件与客观 因素 、 究投标策略 ， 研 确定投标方法。 关键词 ：工程施工 中图分 类号 ：Ｆ ７ ２０ 投标报价 报价策略 文献标识码 ：Ａ 文章编号 ：１０ －９ ３（ ０ ０ ０ ・２ －２ ０ ７３ ７ ２ １ ） ７１５０
标竞争的方式与手段。投标策 略包括投标策略和作价技 巧。
投 标 报 价 时 必须 考 虑 ， 以应 在 报 价 之 前 尽 可 能 地 了解 清 楚 。 所
所有的策略和技巧来 自承包商 的无数次投标的经验积累 以及 对 以上这些情况 的了解，除了有 些可以从招标文件和业主对 对客观规律 的认 识和对实 际情况的 了解，同时也与承包商的 招标工程介绍 、 勘察现 场获得外 ， 必须通过广泛的调查研 究、 决策能力和 魄力 息息相关 。它的 目的是以模式化 的问题解决 询价、 社交活动等多种渠道来获得 。再次， 提高投标报价基本
论建筑工程项目的投标策略及报价技巧
论建筑工程项目的投标策略及报价技巧招投标制度是近几年来随着我国经济建筑产业发展而实施的一种建设项目下发制度，建设工程项目的招投标政策已经成为建设项目工程成本定价的主要运作方式。
如何灵活有效的利用策略使建筑企业在投标项目中取胜已经成为企业决策层的必修课。
标签：建筑工程项目；招投标策略；报价技巧1 招标前的准备工作建筑企业在招标前，一定要先了解招标方向及内容，并结合本企业各方面实力决定是否招标及招标的策略选择。
1.1 通过招标文件了解相关信息企业拿到招标的相关文件后，要通过招标文件的内容，掌握工程位置、图纸的设计、招标单位及资金落实情况、工期的要求等相关关键信息。
1.2 结合企业自身状况决定是否投标建筑企业在了解了招标书的相关内容后，应结合本企业的实力分析是否进行投标。
大概需要考虑以下几点：了解本企业的劳动力情况；了解设备设施的工作情况；预算招标工程的成本；对竞争对手的实力进行分析。
2 招标的策略制定投标策略制定的是否成功，直接关系到投标竞争项目的顺利取得。
投标策略作为一种取胜的手段，正确运用和掌握才能在竞标中取得成功。
工程项目的具体情况不同，要根据招标书中的工程工期要求、造价要求、质量要求等不同的侧重点出具不同的投标策略。
2.1 低利润竞标策略采取低利润竞标的策略适用于以下几种情况的工程项目：此工程项目的所在地的市场有待开发；工程项目对技术要求简单，且工程量大；施工环境优。
包括：施工政策环境、施工地理环境、人力情况及设备设施较完善等；企业在此招标工程施工所在地有其他工程项目，且两个项目的设施设备、劳动力等都可通用的情况；竞标对手多，实力强；工期短；资金落实稳妥且支付周期短。
2.2 高利润竞标策略采取高利润竞标的策略适用于以下几种情况的工程项目：工程项目对施工技术要求高，且要求技术涉及范围大密度高，且企业可以按要求完成的；施工环境差。
包括：施工政策环境、施工地理环境、人力情况及设备设施不完善等；此工程企业方便操作，又不得不竞标的工程；较特殊的工程。
工程施工投标报价分析
工程施工投标报价分析随着建筑市场的竞争日益激烈，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率，合理低价中标。
在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，是施工企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。
本文将对投标报价的技巧进行详细的分析。
一、不平衡报价法不平衡报价法是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。
通过合理地调整内部各个子项的报价，可以在不影响总报价的情况下，中标后获取较好的经济效益。
例如，可以对工程量较大或者施工周期较长的项目适当提高单价，而对工程量较小或者施工周期较短的项目适当降低单价。
这样，在施工过程中，可以保证企业的利润来源，同时避免因为某些项目的报价过低而导致的亏损。
二、多方案报价法多方案报价法是针对业主拟定的合同要求过于苛刻时采用的一种报价方法。
在这种情况下，施工企业可以提出两个报价，一个是按照原合同要求规定的报价，另一个是降低报价一定百分比的报价。
通过这种方式，可以吸引业主对合同要求进行修改，从而有利于施工企业的中标和施工过程的顺利进行。
三、低投标价夺标法低投标价夺标法是在非常情况下采用的一种非常手段。
例如，企业大量窝工，为了减少亏损，或者为了打入某一建筑市场，或者为了挤走竞争对手保住自己的地盘，施工企业可以制定严重亏损的标书，力争夺标。
但这种方法需要施工企业有足够的经济实力和良好的信誉，否则可能会导致中标后无法顺利完成施工任务。
四、联保法联保法是一种实力不足的施工企业通过联合其他企业进行投标的方式。
无论谁家中标，都联合进行施工，这种形式其实就是联合体投标，说白了就是相互帮助，增强实力，有钱一起赚。
通过联合体投标，可以整合各企业的优势资源，提高中标的可能性，同时也可以分散风险，保证施工的顺利进行。
综上所述，工程施工投标报价的技巧包括不平衡报价法、多方案报价法、低投标价夺标法和联保法等。
建筑工程投标报价策略与方法的运用
建筑工程投标报价策略与方法的运用随着社会经济的不断发展，建筑工程行业也得到了快速的发展，各类建筑工程项目层出不穷，建筑工程投标成为了市场竞争的焦点。
在众多项目中，如何制定合理的报价策略和方法成为了每个建筑企业面临的难题。
本文将从建筑工程投标报价的意义、影响因素以及策略与方法的运用等方面进行探讨。
一、建筑工程投标报价的意义建筑工程投标报价是企业争取市场份额的重要手段，也是企业在市场经济环境下生存和发展的重要基础。
一个合理的报价能够为企业争取到更多的项目机会，赢得客户的信任与合作机会，从而为企业带来更多的收益和发展机会。
建筑工程投标报价的意义非常重大。
1. 劳动力成本：劳动力成本是企业在建筑工程项目中最主要的成本之一，劳动力成本的高低直接影响着企业的报价水平。
2. 材料成本：建筑工程项目需要各种建筑材料，在报价过程中对于材料成本的合理估算是至关重要的。
3. 技术力量：企业的技术力量直接影响着项目的施工周期和质量，技术力量的强弱将决定企业在建筑工程投标中的竞争力。
4. 税收政策：税收政策的变化将直接影响企业的盈利水平，对于企业在建筑工程投标中的报价也将产生一定的影响。
5. 市场需求：不同地区的市场需求不同，企业在制定建筑工程投标报价策略时需要充分考虑当地市场的需求情况。
1. 理性分析和合理定价：企业在制定建筑工程投标报价策略时需要进行理性分析，结合各种影响因素进行合理的定价，确保报价既不偏低导致亏本，也不偏高导致失去机会。
2. 选址优势和技术优势：企业在报价时可以充分利用自身的选址优势和技术优势，将自身的优势体现在报价中，增加竞争力。
3. 灵活运用不同的计价方式：建筑工程投标报价可以采用不同的计价方式，包括单总价、工程量清单、综合单价等，企业可以根据项目的需求进行合理选择。
4. 制定合理的成本控制计划：企业在报价的同时需要制定合理的成本控制计划，合理控制劳动力成本和材料成本，确保企业的报价在可控范围内。
建筑施工单位如何做好建筑工程的招投标与报价策略
建筑施工单位如何做好建筑工程的招投标与报价策略一、选题介绍在建筑施工行业中，招投标与报价是非常重要的环节。
招投标是工程项目的前期工作，直接影响到工程项目的落地与实施。
而报价则是施工单位确定工程项目成本和盈利的重要环节。
本文将就建筑施工单位如何做好建筑工程的招投标与报价策略进行探讨与总结。
二、招投标策略1. 市场调研在参与招投标前，建筑施工单位需要进行充分的市场调研。
了解市场行情、竞争对手的情况以及项目需求等，有针对性的调整招投标的策略。
2. 项目定位根据工程项目的规模、难度、地理位置等因素，确定合适的项目定位。
在选择招投标项目时，施工单位应结合自身的实际情况，选择适合的项目类型，避免过大的承接压力。
3. 技术能力在参与招投标时，施工单位应充分展示自身的技术实力与能力。
可以通过提供过往类似项目的参考案例、现场考察等方式，向招标方展示自己的技术优势。
4. 设备力量建筑施工需要依靠大量的设备进行施工作业。
施工单位在招投标过程中可以突出自身先进的设备力量，通过引进先进设备和技术，提升施工效率和工作品质，从而提高中标的机会。
5. 客户关系招投标中建立和维护好客户关系非常重要。
只有具备良好的口碑和业绩，才能更好地获得招标方的认可。
因此，建筑施工单位在参与招投标时应注重客户关系的培养，提升自身在市场中的口碑。
6. 合理定价在进行招投标过程中，建筑施工单位需要根据相关要求，制定合理的报价方案。
报价既要保证施工单位的合理利润，同时也要考虑到招标方的支付能力，避免报价过高被排除在竞争之外。
三、报价策略1. 成本核算在制定报价方案时，建筑施工单位需要进行全面的成本核算。
包括人工成本、材料成本、设备成本、管理费用、税费等等。
只有准确掌握了工程项目的成本，才能制定出合理的报价方案。
2. 风险控制建筑工程涉及到众多风险，因此在报价过程中，施工单位需要根据自身的风险承受能力，对风险进行合理的评估和控制。
在报价中应考虑到可能出现的变更、施工延期、质量问题等风险，并加以合理的补偿。
工程施工阶段报价
工程施工阶段报价一、项目概况本项目为一栋多功能商业建筑，总建筑面积为10000平方米，包括商业楼、停车场和配套设施。
项目位于市中心繁华地段，交通便利，是一个极具投资价值的商业地产项目。
二、施工范围1. 基础工程：包括地基处理、基础桩基、地下管线铺设等。
2. 主体结构：包括混凝土结构、钢结构、钢筋混凝土结构等。
3. 建筑装饰：包括外墙装饰、内部装修、幕墙施工、玻璃幕墙构架等。
4. 土建工程：包括地面铺装、道路修建、园林绿化等。
5. 设备安装：包括电气设备、消防设备、给排水设备等。
6. 其他：包括办公室装修、家具采购、空调安装等。
三、报价计算1. 人工费用：根据工程规模和施工工艺确定施工人员数量和工作时间，工程师、技术员、工人等的工资及社会保险、福利等费用。
2. 材料费用：根据工程设计和施工要求确定材料品种和数量，包括水泥、钢筋、砂石、涂料、管材等费用。
3. 设备费用：根据设备类型和使用时间确定设备租赁费用及维护费用。
4. 市政配套费用：根据施工要求确定市政配套费用，包括临时用电、临时用水、施工围挡等费用。
5. 安全费用：按照施工安全要求确定安全防护设施、安全培训等费用。
6. 税收费用：根据国家法规确定增值税、营业税等税收费用。
7. 利润费用：根据市场行情和公司盈利要求确定项目利润。
四、报价细则1. 人工费用：合计100万元。
2. 材料费用：合计150万元。
3. 设备费用：合计50万元。
4. 市政配套费用：合计20万元。
5. 安全费用：合计10万元。
6. 税收费用：合计30万元。
7. 利润费用：合计40万元。
总报价：合计400万元。
五、报价说明1. 报价有效期为30天。
2. 报价不含税，如有变化需另行商议。
3. 如需增加或减少工程范围，需重新报价。
4. 如有特殊要求或问题，可随时联系我们。
六、联系方式联系人：张经理电话：138********邮箱：*****************以上报价仅供参考，具体价格还需根据实际工程情况进行调整。
浅议建筑工程施工投标报价的技巧和策略
目的 。
关键 词 ： 建筑 工程 报价 策略 中 图 分类 号 ： Ｕ ９ Ｔ － 文 献 标 识 码 ： Ａ
文章 编号 ： ６ ２ ３ ９ （ ｏ ｏ ｏ （） ０ ９ — １ １ ７ － ７ １ ２ １ ） ５ｃ一 ０ ０ ０ ２ ３ 以力 求评 标 最高 分为 报价 策 略 ． 工 程 的 投标 ， 标 原 则 明确 规 定 ， 最 评 以 接 近 业 主 标 底 的 标 价 为 最 合 理 报 价 ， 分 评 最 高 。 标 企 业 应 对 某 一 地 区 或某 一 有 些 投 领 域 业 主 的 标 底进 行 认 真 分 析 找 出规 律 ， 同 一 个 业 主 标 底 编 制 的 指 导 思 想 是 一 致 的 ， 清 业 主 的指 导 思 想 ， 投标 报 价 叶 就 弄 在 能 取 得 与 业 主 标 底 最 接 近 的标 价 。
建 筑 科 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
浅 议 建筑 工 程 施 工 投标 报 价 的 技 巧 和 策 略
仇 树 堂 （ 徐州 宏远建 筑安装有 限公 司 江苏徐 州 ２ ７ ０ ２ ０ ） １
摘 要 ： 标报价 的过程除 了核算成本 和计算 利润外 ， 投 还要 考虑到在报价 时如何 使用合理 的策略和技 巧， 以达 到既能 中标 ， 又能 多赢 利的
９ Ｏ
案 的技 术 关 键 ， 止 业 主 将 此 方 案 交 给 其 防 他承包商 ， 同时 要 强 调 的 是 ， 议方 案 一 定 建 要 比较 成 熟 ， 过 去 有 这 方 面 的 实 践 经验 。 或 １ ４突然 降价 法 ． 报 价 是 一 件 保 密 性 很 强 的 工 作 ， 是 但 对 手 往 往 通过 各 种 渠 道 、 段 来 刺 探情 况 ， 手 因 此 在 报价 时 可 以 采 取 迷 惑 对 方 的 手 法 。 按 一 般 情 况 报价 或表 现 出 自己对 该 工 程 兴 趣 不 大 ， 快 投标 截 止 时 ， 突 然 降价 。 到 再 采 用 这 种 方 法 时 ， 定 要 在准 备 投 标 报 价 的 一 过 程 中 考 虑 好 降 价 的 幅 度 ， 临 近 投 标 截 在 止 日期 前 ， 据 情 报 信 息 与分 析 判 断 ， 作 根 再 最后决策 。 １． ５先 亏后 盈 法 有 的 承 包 商 ， 了打 进 某 一 地 区 ， 靠 为 依 国 家 、 财 团和 自身 的 雄 厚 资 本 实 力 ， 采 某 而 取 一 种 不 惜 代 价 ， 求 中标 的 低 价 报 价 方 只 案 。 用 这 种 手 法 的 承 包 商 必 须 有 较 好 的 应 资 信 条 件 ， 且 提 出 的 施 式 方 案 也 先 进 可 并 行， 同时 要 加 强 对 公 司 情 况 的 宣传 ， 则 即 否 使标 价 低 ， 主 也 不 一定 选 中 。 果 其 他 承 业 如 包 商 遇 到 这 种 情 况 ， 一 定 和 这 类 承 包 商 不 硬 拼 ， 努 力 争 第 二 、 标 ， 依 靠 自己 的 而 三 再 经 验 和 信 誉 争 取 中标 。
施工单位在工程投标中的报价技巧
施工单位在工程投标中的报价技巧施工单位在工程投标中的报价技巧_碧森尤信_建筑经济_建筑中文网工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。
在现实的工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。
这里联系实际，介绍几种常用的报价技巧。
工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。
在现实的工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。
这里联系实际，介绍几种常用的报价技巧。
一、不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。
它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。
采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。
在以下三方面宜采用不平衡报价的方法：（1）支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。
前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。
（2）预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润；工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。
（3）任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。
因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。
如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。
如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。
二、以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。
这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。
值得注意的是：采用此种方法，要求施工单位有丰富的施工及索赔经验，这两点需同时兼备。
建筑工程项目投标报价策略
中国招标/ 2024年第1期建筑工程项目投标报价策略□文/朱玉芳 郭燕【摘要】工程投标业务是整个建筑工程的核心，投标报价是基础。
文章以建筑工程项目投标报价业务为研究对象，阐释了建筑工程投标报价的内涵和意义，通过分析建筑工程投标报价的类型，提出建筑工程项目中投标报价的策略与要点，以期为提升建筑工程企业的中标率，促进行业健康稳健发展提供借鉴。
【关键词】建筑工程；投标报价；策略；要点建筑工程项目的投标报价业务具有专业性要求强、业务类型多元的特点，这对一线从业人员的业务熟练度、市场行情分析等技能要求较高，并且从业人员还需要有一定的投标报价技巧。
在投标报价之前，建筑企业要对自身的经济实力、核心优势和设备硬件情况等有清晰了解，以最大限度保证方案制作和未来业务开展的科学性、合理性。
在这个过程中，通过精细化管理来辅助报价管理工作，能够提升投标报价的科学性，提升中标率。
建筑工程项目投标报价的内涵和意义投标是建筑工程项目中常见的一种竞争模式，各类业务公司依据相关投标制度，秉承“公平、公正、公开”的业务原则，在合法合规的业务准则下达成投标目的。
业主通过招标信息网站、信息化资源公示网站对工程建设项目的要求进行公开，让承包人能够准确把握工程建设的需求及要点，参与竞争，使业主最终能够筛选出合适的承包人。
投标报价能够准确地反映建筑企业对投标项目的技术投入、人力投入，以及设备硬件投入等。
因此，建筑企业在正式开始投标报价之前，需要先了解自身的资产情况，以及自身的优势。
企业处于不同的发展时期，其投标策略不同。
处于上升期的企业主要采取“保本投标”或“低利润投标”策略；资本实力较为雄厚的企业具有丰富的从业经验和较强的品牌影响力，主要采取“高价竞标”的策略。
对企业来说，无论采用何种策略，其目标都是为了能够获取利润，而利润获取的质量取决于造价管理水平。
因此，在投标报价过程中，企业需要重点考虑工程概况、投资情况，以及项目在施工建设中的潜在风险，分析工程实施的可能性，充分考虑前期资金周转率、前期利润等财务指标，以确保企业在承接项目后能够获得利润。
建筑工程投标报价策略
报价策略目的和意义
1
通过合理的报价策略，可以增加投标人的中标 概率，避免错失中标机会；
2
科学的报价策略有助于投标人更好地掌握市场 动态，提高中标收益；
3
报价策略还可以降低投标风险，减少不必要的 损失。
报价策略的基本原则
科学性
报价策略必须建立在科学分析和研 究的基础上，不能盲目制定；
合理性
报价必须合理，要充分考虑成本、 市场竞争和风险等因素；
05
报价策略的调整
根据工程实际情况进行调整
工程难度
根据工程的施工难度、技术要求、现场条件等因素，合理调整报价策略。对于施工难度大、技术要求高的工程，可以适当提 高报价；而对于施工简单、技术要求不高的工程，则可以适当降低报价。
工程量
根据工程的施工量大小，合理调整报价策略。对于施工量大的工程，可以适当降低报价；而对于施工量小的工程，则可以 适当提高报价。
03
机会成本
在特定时间内选择某种报价策略所放弃的其他报价策略可能带来的收
益。
竞争因素
1 2
竞争对手报价
了解竞争对手的报价情况，以及对手的信誉、 技术水平、资源和经验等方面，有助于制定更 具竞争力的报价策略。
市场竞争程度
市场竞争程度越高，报价策略应越谨慎和合理 ，以避免报价过高导致失败。
3
合作机会
与其他承包商合作可以降低成本、提高效率， 同时需要分析竞争对手之间的合作可能性。
其他因素
招标文件要求
01
招标文件对报价的要求和限制，包括报价格式、范围、时间限
制等。
项目复杂程度
02
项目的技术难度、规模、地理位置等因素对报价策略有影响。
企业战略目标
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浅谈建筑工程施工项目的报价策略摘要：工程施工招标投标制是我国建筑业和基本建筑管理体制的一项重大改革，是加强建筑市场管理的重要环节。
自推行招标投标制以来，我国已经初步形成了一个建筑市场管理框架，目前正朝着统一、开放、竞争有序的方向发展。
如今，招标投标是市场竞争的基本方式，在招标过程中人们最为关心也是需要着重考虑的问题，即如何报价才是最有效的。
围绕这个主题，本文以一个全新的角度来论述工程施工项目的投标报价策略研究。
关键词：工程施工；投标报价；报价策略
1、绪论
1.1在中国加入了wto后，国外的各大承包商都会争相加入中国国内市场，虽然时下还是个过渡时期，但事实上，尽管内资项目不对外开放，但由于国际金融机构及外国政府贷款兴建的工程依照国际惯例必须进行国际招标。
1.2主要研究的内容投标报价是以投标方式获得工程并确定承
包该工程需要的总造价，这是进行工程投标的核心问题。
投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与投标单位签订合同的依据。
投标单位对建设项目进行投标报价时，应选择合理的报价。
若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。
2.投标报价策略研究概述
2.1投标报价策略的相关理论所谓策略，“策”指计策和谋略，“略”指计划、计谋和谋略。
“策略”，《现代汉语大词典》定义为：“据形势的发展而制定的行动方针和斗争方式。
”策略，其强调的是，在作为解决问题的一系列备选方案中，在实现某种特定行动计划的构思和选择上所体现出来的环境适应性，即尽管这一系列的备选方案中的每一个都只可适用于某一个特定的决策环境，但各自之间都有一定的重叠性和可替代性，作为一个整体，这些方案可以通过选用适应不同的决策需要，可以说“策略”这个词本身所暗含的就是相对而变的针对性和有效性。
2.2增强工程投标报价的竞争力在投标报价策略选择的同时，如何能增强工程报价的竞争力，承接到更多的施工任务，获取更高的利润，也就成为工程施工企业生存与发展的关键问题。
首先，认真学习研究，深刻理解招标文件所列的各项条款。
其次，报价前尽可能地了解清楚投标环境，认真编制施工方案。
再次，提高投标报价基本数据计算的准确性。
最后，制定正确的投标策略，做出恰当的投标报价决
能增强工程报价的竞争力，承接到更多的施工任务，获取更高的利润，也就成为工程施工企业生存与发展的关键问题。
首先，认真学习研究，深刻理解招标文件所列的各项条款。
其次，报价前尽可能地了解清楚投标环境，认真编制施工方案。
再次，
提高投标报价基本数据计算的准确性。
最后，制定正确的投标策略，做出恰当的投标报价决策。
3、投标报价策略的研究分析投标报价决策是投标人（包括算标人的决策人，高级咨询顾问人员）经过慎重研究，就算标人计算的标价结果和标价的风险进行分析讨论、做出实际报价的最后决定。
3.1报价策略的种类投标单位在进行投标过程中，策略的运用是相当重要的，下面介绍几种主要的投标报价策略：
3.1.1获得较高利润的报价策略投标报价时，既要考虑企业自身的优势和劣势，也要分析投标项目的特点。
按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
而所谓的获得较高利润的报价策略，就是在报价时选择高利润的报价方式。
3.1.2低价竞标策略低价竞标策略就是建筑施工企业在某种特
定的条件和环境下进行投标时，不得不采用的一种策略和手段，这里所讲的低价竞标是一个相对的概念，“高”和“低”皆有一种客观的度，低于这个度的低价竞争，实际上具有破坏市场的恶性竞争的作用，但是投标单位若如他所愿能够中标，对该投标单位来说也未免不是好事，至少可以提升它的知名度。
3.1.3不平衡报价法不平衡报价法是一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，具有既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的作用。
一般可以考虑在以下几方面的情况下采用不平衡报价法：
1）若招标图纸上计算的工程数量比招标文件中工程量清单上的数量大时，可提高其报价单价；反之，应降低其报价单价，以利其他单价的调整。
2）若在今后的施工过程中，有可能发生业主、设计单位或施工单位提出的经批准的优化设计或变更设计，从而导致工程数量的增加，可提高其报价单价；反之，则降低其报价单价。
3）根据现场踏勘的地形、地貌资料，结合招标文件的计量原则，若在实际施工中地质发生了变化（土变石，水上、水下基坑开挖土石方变化、地基处理、换填抛石、桩基等），现场签证估计可能会增加工程量时，可提高其报价单价。
4）在基础工程、隐蔽工程或施工过程中，通过努力可以使其工程数量可能比招标文件中工程量清单上的数量多时，可以提高其报价单价。
对工程量清单中列有的数量，但招标文件的计量原则不允许支付的项目，可降低其报价单价。
3.1.4报价决策模型在投标报价决策方面，为了要更准确地确定投标报价的准确性，中国的学者在这个方向上作了大量的努力。
比如，肖维品曾给出了一个投标的报价决策模型，依赖投标企业的报价估计值与标底之比建立投标效用值，应用“大中求小”的决策准则求出投标企业的最佳报价比，作为竞争的策略。
在应用这个报价决策模型时，为此需要掌握竞争各方参与投标活动的全部历史资料与当前状态，而且要认为当前状态是胜负的关键。
这种报价决策模
型在理论研究上有一定的合理性。
3.1.5基于事例推理技术基于事例推理技术是新兴的一种重要
的推理技术，基于事例推理技术对人的认知过程，其基本思路是在进行问题求解时，系统从事例库中寻找与之相似的事例，并对相似的事例进行适当的修正，以满足当前问题的要求，同时将这个解存储到事例库中。
若以后遇到同样的问题，系统就不重复上述的过程，而是直接得到一个完全匹配的解，这就是基于事例推理系统自身的学习能力。
基于事例推理技术经过多年的研究，已经取得了很大的成果，并在许多的领域得到了广泛的应用。
3.1.6其它几种投标报价策略除了上述几项策略外，常用的投标报价技巧有：1、以信取胜。
依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，健全的质量保证体系，合理的价格和工期等因素争取中标。
2、以谦取胜。
在保证施工质量和工期以及工程成本的前提下，降低报价对业主具有较强的吸引力。
从投标单位的角度出发，采取这一策略也可能有长远的考虑，通过降低价格扩大工程来源，从而降低固定成本在各个工程上的返销比例，因此既能降低工程成本，又能为降低新投标工程的承包价格创造条件。
3、以快取胜。
通过采取有效措施缩短施工工期，并保证进度计划的合理性和可行性，以及工程的高质量，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主，同时也相应降低了工程成本。
4.总结
报价策略运用是否得当，不仅影响施工业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。
任何投标报价策略中的方法或方式都不是完美的，都是投标报价的决策者因为针对具体项目进行具体分析，选择适当的方法使得投标报价的策略趋于完美。
因此，我们只有不断总结投标报价过程中的经验和教训，才能不断提高我们投标报价的水平。
在我们进行选择投标报价策略时，做到针对具体的工程施工项目进行具体地分析，才能制定出最有效的投标报价策略。
确保投标成功，并获得良好的经济效益。