销售经理述职报告ppt范文(完整版)
销售经理述职报告ppt范文（精选14篇）
销售经理述职报告ppt范文（精选14篇）销售经理述职报告ppt范文篇1尊敬的各位领导同仁大家好!一转眼半年过去了，我从今年4月份任销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人上半年的工作述职如下：一、20xx年度营销经营目标任务完成情况1、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况：上半年完成资金回笼*万元，按年任务计算，完成上半年任务的。
四月份成交套，回笼资金：**元;五月份成交套，回笼资金**元;六月成交套，回笼资金：**元;七月成交套，回笼资金：*元。
2、工作开展情况：在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作：⑴及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。
为此，深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如：、等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。
再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了方案的可行性，为项目销售的奠定了基础。
⑵规范管理，量化任务。
规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。
每月给置业顾问定任务，以平均每人为任务，让置业顾问保持100%的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。
⑶严把销控关、价格关。
根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较差户型交错推出。
在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。
改善了*局面，有效的控制了。
为项目整体稳步推高，利润最大化打好基础。
以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗水。
3、存在的问题及建议。
㈠、工作中存在的问题1、工程进度太慢，意向客户持币观望;2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少; ㈢对存在问题的建议：1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行;2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场;二、下一步工作设想。
销售述职报告ppt范文
销售述职报告范文销售述职报告内容概要：1.工作职责：介绍所负责的工作范围和职责；2.工作成果：总结过去一段时间内的工作成果；3.团队合作：描述与团队合作的情况和亮点；4.困难与挑战：分析遇到的困难和挑战，并提出解决方案；5.改进建议：提出对工作的改进建议；6.未来规划：提出今后的工作计划和目标。
第一页：标题：销售述职报告姓名：XXX职位：销售经理第二页：工作职责：1. 负责拓展客户资源，开发新客户；2. 与客户进行商务洽谈，达成销售合作；3. 跟进客户订单，保持良好的客户关系；4. 分析市场竞争动态，制定销售策略。
第三页：工作成果：1. 完成了本月的销售目标，销售额较去年同期增长20%；2. 开拓了X个新客户，为公司带来了X万元的新增销售额；3. 成功跟进了客户订单，及时满足客户需求，提高了客户满意度。
第四页：团队合作：1. 建立了一个高效的销售团队，增强了团队的凝聚力；2. 与其他部门密切合作，共同推动项目进程；3. 积极参与团队建设活动，促进了团队成员之间的交流和合作。
第五页：困难与挑战：1. 市场竞争激烈，客户选择面广，增加了销售难度；2. 部分客户对产品质量要求较高，增加了销售谈判的复杂性；3. 团队成员人员流动较大，增加了部门内部沟通的难度。
第六页：解决方案：1. 加强市场调研，不断了解客户需求，调整销售策略；2. 提高产品质量控制，确保产品符合客户要求；3. 加强人员培训，提高团队成员的销售技巧和专业水平。
第七页：改进建议：1. 加强信息共享，加强团队成员之间的沟通和协作；2. 加强市场研究，及时调整销售策略，以适应市场变化；3. 做好客户服务，提高客户满意度，保持长期合作关系。
第八页：未来规划：1. 继续拓展客户资源，增加市场份额，提高销售额；2. 加强团队建设，培养更多高素质的销售人才；3. 深入了解客户需求，开发新产品，提供更好的解决方案。
第九页：感谢：感谢领导和团队的支持和信任，同时感谢各位同事的共同努力。
销售经理、主管年终个人工作总结述职报告PPT
路、新观念的同时，我们还要思考我们面临什么样的挑战、什么样的机会。在谈新思路时，要有一
时，需要的是一种整体绩效，我们的产研销部门绝对不是一个局部绩效，它要求的是一个整体绩效。 所以在这样一个条件下，你需要你的上级、相关部门提供一个什么样的支持？要利用这个机会，明
1
423ຫໍສະໝຸດ 以及时发现问题，改进工作，这是一个新思路的产生过程。为什么要让领导参加？就是让你的思路 让领导了解。这是一个良性互动概念。评委已不仅是评价打分，而更为重要的是通过了解述职人的 新思路，来考虑它与大局、与集团或公司的整体思路是否吻合。这个过程也是高层与基层的一个沟 通过程，一个相互达成共识的过程。所以说，述职是一个管理过程，一个系统过程。一种绩效推进
销售经理述职报告ppt
← 野外生存考验
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← 划船比赛
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部门管理不断强化
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2018年工作明细
01
第一项工作 已完成
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7分>达标
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9分>达标
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02
第二项工作 已完成
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03
第三项工作 已完成
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04
第四项工作 进行中
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顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等 进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。 顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等 进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。
销售经理述职报告优秀PPT
公司面临市场竞争加剧，销售经 理带领团队完成了各项销售任务 ，实现了业绩目标。
报告时间和地点
时间
XXXX年XX月XX日
地点
公司会议室
报告对象和范围
对象
公司高层领导、销售团队成员及相关 部门负责人
范围
针对销售经理负责的销售团队进行述 职报告，涉及销售、市场、客户服务 等方面。
02
销售业绩回顾
营销活动策划与执行效果评估
活动背景与目标
策划并执行多次营销活动，提高公司品牌知名度和销售额 。
执行过程
策划多种营销活动，如线上促销、线下路演等，通过多渠 道宣传推广，吸引潜在客户。
效果评估
营销活动参与度高，销售额有所提升，品牌知名度得到提 高。
06
个人能力提升自我评价
专业知识储备情况回顾
营销知识
销售经理述职报告优秀
contents
目录
• 引言 • 销售业绩回顾 • 团队管理情况分析 • 市场环境分析与应对策略 • 重点工作项目展示与成果评价 • 个人能力提升自我评价 • 未来工作计划与展望
01
引言
报告目 果和经验，为公司的战略制定和 未来发展提供参考。
04
市场环境分析与应对策略
竞争对手情况分析
主要竞争对手
列出主要竞争对手，包括其市场份额、产品线、优劣势等。
竞争对手动向
关注竞争对手的新产品、新技术、新战略等，分析其可能对市场 格局产生的影响。
竞争态势总结
总结竞争态势，包括竞争格局、竞争焦点、竞争压力等。
政策法规影响评估
相关政策法规
01
梳理与销售业务相关的政策法规，如行业监管政策、税收政策
专业知识培训
销售经理述职报告ppt
销售经理述职报告ppt销售经理述职报告尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是销售部门的销售经理，在过去的一年里，我带领团队努力拓展市场，提高销售业绩，同时关注客户需求，提供优质的售前售后服务。
今天，我将向大家汇报我在过去一年中的工作情况和取得的成绩。
一、市场拓展在过去的一年里，我带领团队深入分析市场需求，制定了详细的市场拓展计划，并根据实际情况进行进行了调整和优化。
我们积极参加行业展览，与潜在客户保持密切合作，并通过各种渠道扩大品牌影响力。
通过团队共同努力，我们成功打入了若干新市场，销售额较去年同期增长了10%。
二、团队管理作为销售经理，我非常重视团队的凝聚力和核心竞争力的提升。
我注重团队成员的培训和能力提升，定期组织内外部培训，使他们能够适应不断变化的市场环境。
同时，我与团队建立了良好的协作关系，鼓励大家分享经验和互相学习，提高整体销售绩效。
在团队管理方面，我注重平衡工作压力和员工福利，推动团队的稳定发展。
三、销售业绩在过去一年里，销售部门取得了喜人的成绩。
通过市场拓展和团队的共同努力，我带领团队完成了设定的销售目标。
销售额同比增长了15%，超过了公司设定的预期目标。
特别值得一提的是，我们在一线市场的销售表现出色，占据了该地区市场份额的50%以上。
四、客户服务作为销售经理，客户满意度是我关注的核心指标之一。
我鼓励团队与客户保持良好的沟通和合作，关注客户需求和反馈，并及时采取行动改进产品和服务。
通过加强与客户的合作，我们成功推出了几个定制解决方案，赢得了客户的认可和信赖。
五、团队创新在市场竞争日益激烈的情况下，团队创新能力与发展推动了销售业绩的提升。
为了激励团队的进一步创新，我鼓励员工提出新的销售策略和服务理念，并在团队会议上进行了集体讨论和评审。
多次成功的创新实践使我们能够抓住市场机遇并适应市场变化。
六、存在的问题和改进措施在过去一年的工作中，我们也存在一些问题和不足之处。
例如，部分销售员工的跟单能力仍需提升，与部分重要客户的沟通有待改进。
销售经理述职报告ppt范文4篇
销售经理述职报告ppt范文4篇Ppt model of sales manager report编订：JinTai College销售经理述职报告ppt范文4篇小泰温馨提示：述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想，从而进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：销售经理述职报告ppt范文2、篇章2：销售经理述职报告ppt范文3、篇章3：销售经理述职报告ppt范文4、篇章4：幼儿教师个人述职报告ppt模板文档销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售。
通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。
分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。
本文是小泰为大家整理的销售经理述职报告ppt范文，仅供参考。
篇章1:销售经理述职报告ppt范文尊敬的各位领导、各位同事：xxxx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。
根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成情况。
销售经理述职报告ppt范本
销售经理述职报告pptScreen and evaluate the results within a certain period, analyze the deficiencies, learn from them and form Countermeasures.姓名：___________________单位：___________________时间：___________________编号：FS-DY-81898销售经理述职报告ppt尊敬的各位领导、各位同事：大家好!xxxx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。
根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成情况。
xxxx年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。
与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，xxxx年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。
以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区xxxx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。
销售经理述职报告ppt范文(完整版)
销售经理述职报告ppt范文（完整版）After Completing The Task According To The Original Plan, A Report Will Be Formed To Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas・互惠互利共同繁荣销售经理述职报告ppt范文（完整版）备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提岀今后设想。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
尊敬的各位领导、各位同事：大家好！近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。
现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
热点推荐：我要做老板之开家洗衣店七大方面深刻剖析竞争对手听大学生老板聊创业经中国企业：会玩资源魔方吗“十万个为什么”之创业版影响中国未来1大管理理念一、“5个一”的成绩客观存在1•启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过**家，通过深入实际的调查与沟通, 我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。
在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为8%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
销售经理述职报告工作总结PPT模板(10)
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目录/Contents
销售述职报告ppt范本
销售述职报告ppt范本销售述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是xxx，担任公司销售部门的销售经理。
今天，我非常荣幸的向大家汇报我的工作情况，并分享一些成果和经验。
一、工作概况自进入销售部门以来，我一直致力于推动销售业绩的提升，以及与客户建立良好的合作关系。
目前，我负责的销售团队共有10人，负责公司产品A和产品B的销售业务。
二、销售业绩过去一年，我所领导的销售团队取得了令人骄傲的业绩。
根据我与团队成员的不断努力和合作，我们的销售额实现了30％的增长，达到了xx万元。
其中，产品A销售额增长了25％，产品B销售额增长了35％。
并且，我们成功地开拓了x个新客户。
三、市场竞争分析在市场竞争方面，我密切关注了竞争对手的动态，并分析他们的优势和劣势。
通过比较分析，发现他们在产品质量上存在一些问题。
我们利用这一机会，加大了产品质量的提升力度，并在营销中充分强调了我们的优势。
四、客户关系维护为了保持与现有客户的良好关系，我与销售团队一起制定了一系列客户关系维护计划。
我们通过定期电话回访、定期拜访、解决客户问题等方式，不断加强与客户的沟通和合作。
同时，我们也根据各个客户的需求，为其提供更多定制化的服务，形成了良好的口碑。
五、团队建设作为销售经理，我不仅关注个人业绩，也注重团队的建设和培养。
我鼓励销售团队成员相互合作，共同努力。
我定期组织销售培训和讨论会，提升团队成员的销售技巧和专业知识。
同时，我也设立了激励机制，以促进团队成员的积极性和推动销售业绩的提升。
六、个人成长与反思在工作中，我不断学习和提升自己的销售技巧和管理能力。
通过参加各类销售培训和阅读相关书籍，我不断拓宽自己的知识面，提升自己的专业能力。
同时，我也会参与销售行业的会议和展览，了解市场最新动态，为公司决策提供更多参考和建议。
在工作中，我也会及时反思自己的不足，并寻求改进。
我发现，在某些客户关系维护方面，我还有待加强，尤其是与一些重要客户的沟通与合作。
销售经理述职报告.ppt
销售经理述职报告.ppt试聘期述职报告部门：商务装营销中心职位：储备干部姓名：回树鹏新建办事处人员招聘你为什么想做销售工作？你认为自己最大的长处是什么？你认为自己最大的弱点是什么？如何评价你自己？你认为你具备什么样的技能适应这份工作？工资对你有多重要？请你讲一个好笑的笑话？为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？是什么原因吸引你加盟我们公司的？为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪些方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
请向我推销一下XX产品。
通过有效沟通、培训、例会营造团队氛围培养协作意识提高人员业务水平及员工素质提高狼性团队意识协作服从执行永不放弃专心致志鹰从生意志培养业务人员意志运用公司沙漏及鲇鱼效应建立良性竞争机制及末尾淘汰制与决策人和经办人的公关策略、售后服务的重要性、大客户营销策略、投标演讲技巧及模拟、电话访销技能提升指导及模拟等。
团队常见问题执行力不强分帮分派新进公司人员难容入团队老员工惰性大新进人员对公司及市场不信任新进人员只会拜访客户却不知怎样得到客户的信任市场创造意识培养，建立良性的竞争机制以提升执行力与业绩。
加强服务意识，我们是以生产、销售、服务为一体的企业，可以借助我们四大优势赢得市场、赢得用户的信任。
业务水平的提高直将接提升工作效率与业绩，有效的利用优势资源发挥最好最大的效益。
员工素质的提高直将接提升企业的社会形象、地位。
销售过程中我们要做到结合销售同步理论、业务表格每次与客户接触（电话访销、拜访、业务信函）有计划有目的接触，收集详细信息。
经办部门-经办人主管领导决策人内线各科室领导-人员现场评委招标小组（招标公司）严格有效监督、控制财务费用及应收账款催收差旅费用的严格审核，办公费的节约、通迅费、业务费（应严格审核招待、礼品的必要性）其它费（如样衣使用过程中对样衣的珍惜减少样衣费用、样衣干洗费用）。
完整版销售经理工作总结计划述职报告PPT模板
主要做法和经验
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根据集团公司要求，我们一直在着力打造学习型团队，通过头脑风暴制度化、集体学习、参加各类研讨会等活动， 团队的能力有了大幅提升。
部门员工在进行头脑风暴
The user can demonstrate on a projector or computer, or presentation and make it film to be used in a wider field
01 3
前阶段工作亮点
今年1—12月份，计划完成情况
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1-10月份收入
230.9
万元
规模保持全省第3位
完成度
92.88
%
进度列全省第4位
增幅排名
6第
位
同比增幅17.43%
4
前阶段工作亮点
与去年同期比较
同比增长106.8%
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去年 230 万
去年240.6 万
紧紧围绕金融业务余额新增的发展重点，确定全市圆梦200万、追梦230万发展目标，全年新增余额从 100 万 平 台 上 升 至 200 万 平 台 ， 达 到 240.58 万 元 ； 新 增 综 合 资 产 从 200 万 平 台 上 升 至 300 万 平 台 ， 达 到 310.11万元。
发展建功立业。
深化源头 参与机制
加强民主管理，开展合理 化建议征集活动，引导职 工自觉参与到企业经营和 管理中来，提升企业民主
管理水平。
20
下阶段工作思路
推动创新优化
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创造条件
通过举办创意征集、树立标杆、购 置设备、集中学习等方式，为创新 优化创造氛围和条件。
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报告编号：YT-FS-8879-22
销售经理述职报告ppt范
文(完整版)
After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas.
互惠互利共同繁荣
Mutual Benefit And Common Prosperity
销售经理述职报告ppt范文(完整
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备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。
现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
热点推荐：
我要做老板之开家洗衣店七大方面深刻剖析竞
争对手听大学生老板聊创业经
中国企业：会玩资源魔方吗“十万个为什么”之创业版影响中国未来1大管理理念
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。
在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为8%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。
各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。
”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。
及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。
对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。
通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到--9%之间，在县级市场的普及率达到5--8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。
营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。
如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。
我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问
题。
盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考
1.重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。
通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。
不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。
产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。
营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
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