世联开盘方案
世联顶级豪宅营销谈案列讲解NXPowerLite知识分享
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向 重新定义区域价值，提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公 园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区” 概念，通过类比快速提升区域价值；
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度； 项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。
第二十六页，共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确定 与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳，一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域， 上升势头强劲，区域在不断 完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值，重新定义产品
重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象 认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。
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完成项目营销(yínɡ xiāo)动
作
将国外普遍使用的 遮阳卷帘引入到项目 中，让客户体验到国 际上先进的居住标准。
修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击
效果好，且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感 国际公寓”，形象锋锐，超前，使人
举办印度珠宝展，展现了财富阶 层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师， 对项目10000平米的会所进行设计 。 会所内饰设计具备国际水准，软硬 件设备与国际接轨。
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身 份
感
完成项目(xiàngmù)营销动 作
前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)
世联富力西安北郊高端综合体项目前期策划
世联富力地产在西安市场具有丰富的开发经验，拥有良好的品牌影响力和市场口碑 ，为项目成功提供了有力保障。
项目开发目标与定位
项目定位
打造集购物、休闲、娱乐、商务于一体的综合性高端商业中心，满足消费者全 方位、高品质的需求。
推广方案
制定有针对性的推广方案，包括线上推广、线下推广 、联合推广等，以吸引潜在客户的关注和购买。
营销活动策划与实施计划
要点一
活动策划
根据项目特点和目标客户的需求，策划有趣的营销活 动，如楼盘开放日、音乐会、品鉴会等，以增强客户 参与度和体验感。
要点二
实施计划
制定具体的活动实施计划，包括活动时间、地点、人 员组织、预算分配等，以确保活动的顺利进行和目标 的实现。
加强信息共享和协同合作，确保项目顺利实施。
THANKS
感谢观看
合作各方共同确定项目目标和实 施计划，明确各自的责任和义务
；
合作伙伴选择依据与合作方案制定
合作各方共同确定项目投资和收益分配方案，确保各 方的利益得到有效保障；
合作各方共同确定项目风险管理和应对方案，确保项 目的风险得到有效控制。
与政府及相关部门沟通协调方案
• 与政府及相关部门沟通协调的必要性：在项目前期策划阶段， 与政府及相关部门的沟通协调非常重要。通过与政府及相关部 门的沟通协调，可以了解政府对项目的态度和支持意向，确保 项目符合政府的规划和政策导向。同时，也可以借助政府及相 关部门的力量，解决项目实施过程中可能遇到的问题和困难。
回报期分析
通过投资回报率、净现值、内部收益率等指标，分析项目的投资回报期，以评估项目的投资价值。
深圳世联策划经典案例(doc18)豪宅快速销售的秘笈
深圳世联策划经典案例豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。
在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。
世联地产开盘案房地产策划文案
谨呈：深圳信德丰房地产有限公司擎天华庭开盘履行报告世联地产顾问(深圳)有限公司2002年 10月 14日一、开盘机遇评估二、正式开盘前提条件三、开盘期总策略四、各项方案汇总五、花费预估1、开盘机遇选择考虑要素条件选择时考虑要素本项目具备的条件客户：预售允许证：客户购房心理愈来愈理性，理性的深圳购房族已本项目已获得预售允许经基本不认可远期楼花 ; 证，而且已于 10 月 1 日深圳房地产市场竞争十分强烈，现楼、准现楼的开始之内部认购形式进选择余地已经很大；行销售。
所以，本项目在正式推向市场时应当具备充足的现场展现条件及工程进度及给购置者最大的信现场工程进度及现场展心保证；示状况：预售允许证：当前样板房正在进行紧工程进度依据领土规划局的规定，一定要获得预售允许证张的施工，估计中下旬方可公然出售。
得以全面竣工并获得展项目的展现：示；现场展现是楼开销售的重要手段之一；当前，园林正在施工，在项目开盘前，样板房及观光电梯得以展现。
可是，工程进度不是特在项目开盘前，争取做好部分六层园林及七层别理想；会所，为销售确立坚固基础。
当前会所还没有施工。
条件市场竞争状况内容中心区：中心区的物业在今年将是竞争热门，当前已开盘的有黄埔雅苑（三期）、天健世纪花园；已经选完房的有银河国际；在年末将会开盘的有嘉里雅颂居、城中雅苑；香蜜湖：香蜜湖翠海花园已于 9 月 15 日开盘，深业风临左岸 11 月开盘。
景田：安柏丽晶进入销售推行的后期；而项目的主要竞争敌手万科金色家园（三期）当前已过五成的销售率，当前金色家园侧重推行四房，与本项目的 169 平方米的三房形成直接竞争。
缔梦园二期正在紧张办理预售允许证，估计 11 月推出，它的推出将对本项目小面积二房、三房形成直接竞争。
依据最近几年的销售统计，房地产市场的销售体现显然的周期性；一般一年内有两个销售的黄金时段，即： 3 月中下旬至 6 月下旬的第一时段和 9 月至 12 月的第二时段。
世联前期策划方案
项目/企业
竞争
本报告是严格保密的。
环境分析
政策法律环境影响因素（例如别墅、投资型物业、二手房等）
市场环境 a. 市场发育水平 b. 市场所处阶段 c. 区域或类型物业供求关系 d. 区域或类型物业价格水平及价格上涨幅度 e. 区域或类型物业销售速度 f. 区域或类型物业产品水平等
与项目条件对应，经过条件的仔细筛选，可以得到由特 定情境导致的特定结果（非期望结果），对照目标，明 晰冲突，提出问题
项目分析面对目标找出可能的定位方向
本报告是严格保密的。
客户分析
有效的细分市场特征 1、可衡量性 2、足量性 3、可接近性 4、差异性 5、行动可能性
客户细分的标准包括： 社会经济因素（社会阶层（职业、支付能力）、家庭生命周期阶 段（置业次数））
人口统计因素（年龄、收入、性别）
地理因素
客户偏好包括：
销售团队到位；
客户研究； 发展战略建议；
户型平面建议；
总体营销推广策略； 销售人员培训；
产品创新深入建议； 形象定位；
销售资料准备；
项目定位;
建筑细部建议;
卖场、展示规划；
产品定位及创新； 物业亮点设计建议； 推广计划;
………
阶段目标：
阶段目标：
阶段目标：
阶段目标：
项目市场定位； 确定最佳方案
为设计 提供物业发展建议
100%销售
销售总结
策略方案调整
销售前项目服务流程
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
前期定位
产品设计
营销计划 销售准备
销
售
服务前提：
服务前提：
服务前提：
服务前提：
世联合肥绿色港湾项目开盘阶段营销执行方案
世联合肥绿色港湾项目开盘阶段营销执行方案2023-11-11CATALOGUE目录•项目背景与目标•目标客户分析•营销策略制定•营销活动策划与执行•营销预算与资源整合•开盘阶段效果评估与优化方案•下一步工作计划01项目背景与目标项目背景介绍世联地产在合肥市场有多年的开发经验，成功打造了多个知名楼盘。
绿色港湾项目是世联地产在合肥的又一力作，旨在为城市精英提供高品质的居住环境。
项目地处合肥市滨湖新区核心地段，交通便利，配套设施完善。
定位城市高品质住宅，面向城市精英和高端投资者。
特色绿色环保，智能化社区，优质教育资源，豪华会所。
项目定位与特色实现项目开盘阶段的高销售业绩，树立项目品牌形象。
吸引更多的目标客户关注和购买，促进项目销售。
通过营销策略和活动策划，提升项目的知名度和美誉度。
项目目标概述02目标客户分析世联合肥绿色港湾项目位于合肥市，因此，本地居民是主要的目标客户群体。
本地居民投资者首次购房者合肥市的投资者也是目标客户之一，他们可能会购买房产进行投资。
这部分客户通常对价格敏感，并寻找性价比较高的房源。
03目标客户群体定位0201大多数客户购买房产是为了满足居住需求，他们希望拥有舒适、安全的居住环境。
居住需求部分客户购买房产是为了投资，他们看重房产的升值潜力。
投资需求这部分客户通常需要贷款购房，他们希望获得较低的首付和还款压力。
首次购房需求目标客户需求分析世联合肥绿色港湾项目与其他竞争对手的产品存在差异，例如，我们的项目更加注重绿色环保和智能化。
竞品客户对比分析产品对比我们的价格相对于竞争对手来说较为合理，且我们提供多种优惠活动。
价格对比我们的品牌和服务质量相对较好，我们提供专业的售后服务和社区管理。
品牌和服务对比03营销策略制定低价开盘，优惠促销详细描述在项目开盘阶段，采取低价开盘策略，吸引客户关注和购买欲望。
同时，针对市场和客户需求，提供一定的优惠促销政策，如折扣、返现等方式，进一步吸引客户。
世联合肥绿色港湾项目开盘阶段营销执行方案27PPT
地下室 面积 100.697 100.697 108.516 108.516 111.638 112.175 111.638 112.175 100.697 100.697 111.638 112.175
单价
8174 7842 8011 8742 9172 9457 9468 8998 9616 8847 9098 8921
碧湖云溪，率先进入开盘阶段,19/20日出价 格,64套叠加26日开盘,价格预期7000-8000, 5万认筹定选房顺序号，已排号超过70号
➢ 市场地位 ➢ 老牌成熟城市别墅区 ➢ 价格分流竞争，通过单价优 势分流周边大规模高密度公寓 项目的客源；
竞争策略 抢08年先发 小步快跑，高层与别墅搭售 预计价格定位7000_8000
52.51 51.43
104 238.06 171.86 101 238.06 169.44
102 217.36 54
103 217.36
50.15.6 158.62
102 213.82 55
103 224.62
48.05 51.39
104 217.4 152.46
现提升价值
51#、52#、60#、
续销阶段:6月下-8月下 61#
户型
一批数量 二批数量
套数比
豪华双拼
2
/
4.3%
/
双拼
12
12
26.1%
25%
联排
32
36
69.6%
75%
明星产品
合计
46
48
100% 100%
现金流产品
婴儿产品 瘦狗产品 世联合肥绿色港湾项目开盘阶段营销执行方案27PPT
08年储客进度
世联_北京万科东第项目开盘前销售攻略
定客户，挤压水份，便利选房.
选房目标：1#楼消化60套
时间：8月12日
26
选房前提条件
➢ 法律文件齐备：《建筑用地许可证》、《建筑规划许可证》、《土 地使用权证》、查丈报告、《预售许可证》。
➢ 销售资料完善：选房通知函、选房须知、认购书、买卖合同、房号 确认单等；
劣势
解决办法
➢影响前期处积理累客时间方 户引正起常不排良号情式，绪：容。易 只给关系客户折扣，
➢容易引起政第策风一批房不承诺选房顺序。
险。
选择余地小号——东塔 开发商整体 均第价二实批房 现难以保证号。——西塔
关系客户提提沟前前通三，天确与定关房系号客和户价 价格比前期三略天有进提行沟格通，。提前签约
7月15日发放东第尊崇卡， 8月5日-8月27日发放东第尊崇
优惠金额三万元
卡，优惠金额一万元
7
客户梳理时间：6月11日
第二阶段客户梳理流程： 目的： 1.进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。 重要节点：
意向客户调研问卷
工作节点：
6月11日 意向客户问卷发放、回收； 6月11日 补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记 卡 6月16日 提交问卷总结
交世联： 诚意金 诚意金收据 申请书代理联 客户身份证复印件
22
媒体配合
媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布
户外广告牌：6月25日-7月31日
围档：6月25日——7月31日
DM: 7月5日投放
网络：
新浪 7月每周四天（共16次） 财经或体育新闻首页文字链
搜房： 7月2日-7月10日
首页大旗帜
外展场：太平洋百货（持续）
世联城市大盘开发模式及策略研究35PPT
•接受登
1
• 假期 •样板房3.31 8 •首
记
• 办卡
•算 •首 批
价 批 •强
•蓄客、摸底 •样板房开放、算价
•开 销
•引盘爆市场
•再造热潮
•2期二批销售节点总结：延续一批客户关注，推出楼王产品，持续市场热度
•重要节点
•07年
•5月 •6月 •7月 •8月 •9月 •10月 •11月
•接
• 7.7-7.20
•4 •5 •6 •新鸿实业
•18 •祥泰地块 R=1.2-2.5;R=3.2-
占2.41.万0 ,建4.5万;R=2.1
•15
•潜龙华城
•8 •绿景项目 占8.2万,建18.8万;R=2.3
•16 •达华科技实业
•9 •梅陇镇 占18万,建42万;R=3
•17 •圣莫利斯 占27.6万,建33万;R=1.23
•会所内阅览 室
•3、样板间开放
•风格样板房
PPT文档演模板
•个性两房
定位：演绎个性、时尚、出位的项目形象，迅
速引起市场最广泛关注度，建立项目独特形象的张力； •4、社区开放：泳池、两个架空层，一半商业街；立面 可展示4层
•架空层泛会 世联城•漫市游大盘商开街发模式及策略•空研中究悬浮泳道
35PPT
项目规模 建筑类型 容积率 总户数
占地面积：13.6万，总建筑面积：42万 18栋7-33层的多层、小高层、高层 3.08 3676户
产品情况 70-90㎡2居，100-121㎡3居，129-144㎡4居
销售情况 项目一、二期已经入伙，三期、四期正在销售
销售价格 周边交通 配套情况
目前起价毛坯9000多、均价精装修11500元/平方米
世联开盘前营销推广实施方案
世联开盘前营销推广实施方案随着经济的不断发展和城市的不断扩张，房地产市场也在不断地发展以适应市场的需求。
世联是一家高端房地产开发商，近期将要推出一款新产品，为了确保其品牌和产品的市场竞争力，需要实施一系列的营销推广计划，在产品上市前做好相关准备和宣传工作。
本文将介绍世联开盘前营销推广实施方案。
一、目标市场及竞争环境分析1.目标市场：本次产品面向的目标市场是高收入人群，他们通常是居住在城市中心地区周边的中产阶级人群。
这些客户有很高的购房意愿和购买能力，因此我们需要针对这部分客户的需求和喜好进行出售。
根据市场分析，这部分客户年龄在30-50岁之间，收入中等以上，具有比较高的社会地位和权威性。
2.竞争环境：目前，高端房地产项目已经成为市场上的一股重要趋势，许多开发商都在努力提升自己的品牌和产品，并在市场上争夺优势地位。
世联面对的主要竞争对手是合生、龙湖、华宇等知名品牌，由此产生了激烈的竞争环境，需要我们采取有效的营销策略来提升自己的市场竞争力。
二、营销推广实施方案1.推广目标和目标客户我们的目标客户是30-50岁，居住在城市中心地区周边的中产阶级人群，收入中等以上，具有购房需求和购买能力。
本次营销推广的目标是吸引到20%的目标客户群体，保证项目的销售额度。
2.营销策略（1）线上推广：通过微信公众号、社交媒体平台等互联网推广渠道，加大营销宣传投入力度，提高消费者的知晓度和转化率。
（2）传统媒体广告：通过播放电视广告、在报纸、杂志等媒体平台投放广告等，加强品牌宣传和影响力。
（3）实地营销：采取实地展销和路演活动，将产品展示给潜在顾客，通过直观的方式加深对品牌和产品的了解和来源。
（4）推出优惠政策：例如赠送一定面积的车位等，激励消费者购买产品。
3. Push营销方案（1）准确评估产品品质和客户需求，选择有特点的推销方案，推广创意和宣传效果将会更高效，从而吸引顾客的关注和购买欲望。
（2）在精准定位的基础上，我们将采取推销活动展开销售工作。
世联北京市鲁能东海花园项目策划方案
豪宅别墅户型设计要点 （500 m2左右)
地上建筑面积450平方米到550平方米。 地下建筑面积250平方米左右，总建筑面积700-800平方米。 地上两层，地下一层。 室内车库，2-3个车位。 建筑基地面积在1200平米左右。 5个卧室，包括2个主卧区及三间次卧室。 与高级别墅相比，一层的主要功能空间基本相同，但门厅、客厅、餐厅以及公共卫生间的 面积可适当放大，其中客厅的面宽要保证在7米以上，同时在入户门厅处增加单独的衣帽间。 需设置两个主卧区，提供上下分层和在二层并立的两种选择，除此以外 二层还应设计两个 次卧室；地下室增加一间卧室供司机使用。
u阁楼
u34.73㎡
12
小独栋别墅推荐户型4
地上一层
13
地上二层
小独栋别墅推荐户型4
地下室
14
小独栋别墅推荐户型5
地上一层
15
地上二层
小独栋别墅推荐户型5
地下室
16
高级别墅户型设计要点及推荐户型
350 m2
400 m2
本报告是严格保密的。
17
高级别墅户型设计原则
功能空间完整，空间序列清晰 充分、合理、奢侈但却有节制的张扬 充分考虑使用细节，提高居住品质
谨呈：鲁能英大集团有限公司
鲁能东海花园项目启动区 户型设计建议
本报告是严格保密的。
2019/10/14
启动区产品配比建议
u产品类型
u地上建筑面积 u（平方米）
u容积率
u小独栋别墅 u280-300 u高级别墅 u350-400 u豪宅别墅 u450以上
u0.36 u0.3 u0.2
u合计
u47136
高级别墅推荐户型2
地上一层
世联,天津城南新世家项目价格方案
城南新世家项目价格策略说明北京世联房地产顾问有限公司二零零五年四月一、价格制定步骤1、明确项目价格制定前提及目标；2、确定项目价格变动范围总差值及楼栋总差值；3、确定项目的各楼栋均价、层差、平面差的分配；4、制定项目价格表。
二、项目特征分析1、本项目住宅部分由9栋南北坐落的板楼组成；2、今年底推出1、2号楼，目前也只考虑1、2号楼；3、1＃楼28层，其中1－2层为商业用房，这部分面积不在考虑范围之内，1# 楼销售面积为10984平米；2＃楼28层，销售面积为14628平米；4、1#楼一梯四户，南北通透的为三居室户型，纯南向为两居室户型，小跃层；2＃楼均为一梯两户。
5、1#楼北面紧邻南马路，2#楼靠近公建位置。
上述项目特征对本价格策略带来如下启示：⏹天津客户认为，高层住宅中采光和通风的因素较大，随着楼层的增高而房子的采光、通风越好、价格也越高。
低层部分因为景观和采光因素价值较低，中间楼层部分的价值较大，最顶层的价值并非最高，往往是次最高层价值最高。
⏹天津客户对户型的评价标准中，南北通透是十分重要的一点，因此在本项目中，单一朝向的户型的价格应低于南北通透的户型。
⏹南马路的嘈杂对2号楼的住户居住存在影响，因此2#楼的整体价值应高于1#楼。
三、价格制定前提1、不考虑外部（竞争）因素，只考虑内部地块价值以及户型等因素来调差；2、整体均价5900元/平米；3、销售速度47.5套/月。
五、楼栋价格差制定1、原则我们综合考虑现场环境、各楼栋的视野、景观、噪音及各栋梯户比、采光等因素，认为1#、2#楼没有显着差异，只需考虑在推售顺序上的不同，所以两栋之间的差异宜不超过总体均价的5%，否则会发生不均衡销售或过分显示信心不足；2、各栋均价：根据项目本体分析，1#楼的价值应略低于2#楼，定价如下：1#楼，均价5730元/平米2#楼，均价6030元/平米六、各栋平面差制定１、确定权重⏹朝向和户型格局：（３０％）：根据客户访谈和市场调查显示，天津客户在购房时非常关注产品的实用性和朝向，因此，朝向和户内格局是客户最为关注的价值点；⏹景观（２０％）：客户在选定喜欢的户型后，通常会在一定范围内选择景观好的户型，所以景观次之。
萨尔斯堡认筹选房及开盘方案
35%
双拼别墅
1：1
折前11190元/㎡(折后10180元)
双拼324平方米（套内312平米）
2007年8月11日
三厅构造、三面环绕花园、三面 采光通风、空中露台
内部园林景观
小区配套
本报告是严格保密的。
中心区/品牌发展商/酒店式物业
二、按认筹顺序选房
操作流程
开盘风险
客户 流失度
市场 关注度
Байду номын сангаас
开盘 销售率
操作流程
选房当天客 户按照到场 排队顺序进 行选房，先 到先得。
开盘风险
热点盘客户 会提前排队， 维持秩序、 解释所需的 成本过高， 容易引起客 户情绪激化， 风险较大
客户 流失度
对客户没 有约束力， 客户诚意 度难以把 握，客户 流失度高
市场 关注度
走炒作路 线，通过 “先到先 得”的形 式引发客 户了解欲、 购买欲， 市场关注 度高
本报告是严格保密的。
水云居
开盘推出1-A栋、1-B栋、1-C栋、2-A栋、2-B 栋2-C栋共276套单位，其中134.14㎡三房占14%， 149.34㎡-151.08㎡的四房占59%，的173.41㎡五 房占16%，229.5㎡—293.9㎡复式占11%。
惠州本地客户占绝大多数；成交客户以私营业 主、政府公务员和事业单位人员为主；当前工作 及居住区域集中在江北、南坛下埔和麦地，地缘 客户较多，但随着联动等营销的进行，深圳等外 地客户逐渐增加
本报告是严格保密的。
山水华府洋房
推售套数 40套
三房两厅两卫，89.62m2，占50%； 推售户型 三房两厅一卫，83.84 m2，占50%
；
选房时间 2007-10-28（周日18：30）
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3/28/2013
怡翠玫瑰园开盘方案
世联地产怡翠玫瑰园项目组
目录
一、活动时间与地点
二、活动宗旨与目的
三、活动主要内容
四、人员安排
五、活动详细流程
六、宣传推广配合
七、物料准备
八、费用预算
3/28/2013
一、时间与地点
怡翠玫瑰园销售中心
2005年7月10日09：30～12：00
二、活动宗旨与目的
⏹标志着怡翠玫瑰园正式公开发售
⏹从内部认购进入到销售阶段,为销售起到推波助澜的作用
⏹利用客户和业界对开盘的特别关注为依托，充分营造现场气
氛，掀起怡翠玫瑰园销售高潮，最大限度促进客户成交
⏹通过客户的口碑效应迅速树立和传播楼盘形象，加深老客户对
怡翠玫瑰园的美好印象，为客户营销打下基础
活动主题：正式公开发售暨销售中心揭幕仪式
三、活动主要内容
3.1开盘仪式
1）领导讲话
邀请投资商的领导讲话，以项目开发理念、设计思想、销售信息等为主2）销售中心揭幕、醒狮采青
在主台上，领导为醒狮点睛之后，嘉宾、观众在领狮的带领下走到售楼部门口，观看采青表演，此时一领导托盘准备接青，售楼人员分成两排站在门后准备迎宾，吊青的位置连接揭幕电动装置，醒狮采青后，售楼部的幕部将会自动垂下，露出顶上的大字，此时氢气球放飞。
3）公开发售剪彩仪式
常规的剪彩仪式，根据领导人数设置相应花球，主要领导宣布怡翠玫瑰
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正式公开发售，其他剪彩嘉宾同时落剪，此时电动礼炮齐发。
4）舞台活动
安排歌舞表演及小提琴演奏，增添活动现场热闹气氛。
3.2准业主置业大抽奖仪式
开盘当日设置抽奖活动，旨在在开盘日制造热烈场面，在佛山造成持续的影响力，通过现场热闹气氛带动新客户成交。
前期已成交客户预计共200批。
四、人员安排
4.1贵宾名单：（约40位）
投资组合公司领导：6位
业内人士：18位（发展商、中介、设计单位等）
政府相关部门领导：6位
4.2嘉宾名单（约765位）
媒体记者：25位
佛山电视台2位、南海电视台2位、佛山日报2位、南方都市报2位、珠江时报2位、珠江商报2位、广州日报2位、羊城晚报2位、置业周刊2位、南方日报2位、新快报2位，其他媒体3位
购买怡翠玫瑰园的客户：预期截止7月10有200套成交，按90%的客户当天到场，每户平均3人估算，将有540人左右到开盘现场。
当天到场新客户：预计200位
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4.3工作人员（约90位）
主持人：聘请佛山电台知名主持人2名
主办单位：华鸿达公司（销售人员以外的工作人员）30人
协办单位：世联地产、猎鹰广告、活动礼仪、茗香咖啡等58人
五、活动详细流程
5.1开盘仪式（上午9:30—12:00）
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5.2开盘仪式场地准备：
在售楼处前广场入口处布置一排接待台，以备客户签到用。
在售楼处前广场搭建开盘仪式背板，规格：12.2米×3.5米，红底金字，其中搭建60CM高地台，台前用鲜花装饰，起分
区作用。
在台前会场准备250把椅子供来宾休息用，并用隔离栏围合，留一入口，使会场整齐，人员集中，容易营造热烈气氛。
话筒、音响准备。
活动现场布置（详见活动公司方案及效果图）
5.3茶点饮料准备
在售楼处内设置自助普通糕点、水果、饮料，按2000人准备，由茗香咖啡协助提供，
费用：40000元
六、宣传推广配合
开盘前期的宣传推广详见7月份工作计划
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怡翠玫瑰园销售部2005年6月27日
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附件：怡翠玫瑰园开盘抽奖活动方案
活动目的
活动的关键点是利用6月25日到7月10日成交（交纳20000万元）的客户到销售中心参与开盘抽奖与逗留观看舞台SHOW营造销售气氛，同时促进业主尽快交纳首期房款（才可领走奖品）以回笼资金。
一、活动内容
2005年7月10日怡翠玫瑰园业主幸运大抽奖
二、抽奖资格
2005年6月25日至2005年7月10日上午10：30前购房（交纳正定或认购金20000元）的客户参加抽奖
抽奖资格确认：一套住宅对应一个抽奖资格；一个商铺对应一个抽奖资格；汽车位与摩托车位暂不参与抽奖
三、奖品设置
1、根据销售目标及前期已成交量，预计约200批客户参加抽奖。
2、奖品设置原则：实物、大件，国产品牌大家电，中奖数量总共59个。
奖品领取资格：2005年7月10上午10：30前已缴交首期的客户；对于已交纳认购金，未交纳首期的客户，5~8#楼的客户保留其领取奖品的资格到2005年7月31日，12~18#楼的客户保留其领取奖
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品的资格到2005年9月15日；已交纳20000元诚意金中途退定的客户，则其领奖资格自动失效。
五、抽奖流程
1、通知：
销售代表通知客户开盘当日到现场签到；
提前在售楼处现场张贴公示抽奖流程；
2、抽奖流程：
凡在2005年6月25日至2005年7月9日期间购房（落正定）的客户均可参加本次抽奖活动；
业主于抽奖当日到现场签到(业主需出示身份证验明身份，核对买房总表)
抽奖前主持人需详细说明抽奖要求，然后由主持人抽出第一个中奖者，接着由该中奖者抽出下一位中奖的业主，依次抽
出各个奖项；
3、抽奖须知
所有已交纳20000元认购金的客户均可持本奖券参与抽奖；
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请业主在奖券正副券上同时填写姓名、认购房号及身份证号码，将副券撕下投入抽奖箱，正券由业主保存；
业主中奖后凭本人身份证及奖券正联领取奖品，兑奖后发展商将奖券收回并作废；奖券不得涂改，否则视为无效；
当天成交的客户在抽奖未结束前也可参加抽奖；
未能及时到场或不能到场的客户，可以发出委托书，委托亲友代为抽取奖品。
抽中获奖客户如当时不在售楼处现场视为自动放弃，重新抽取下一位中奖客户。
本次活动最终解释权归佛山市华鸿达投资有限公司所有。