刘玮冬运营手记 | 用“关键点”整理法做应用市场活动表

二

其实“关键点”整理法并没有那么悬乎，大家在平时的工作中一定都曾不由自主的用到过，只是并没有刻意去注意这种工作方法。但该整理法真的非常适合从纷繁复杂的信息中快速提炼出自己想要的

内容，并对信息进行有条理的梳理。那它具体是怎么做呢？

很简单，分为三个步骤：

1. 确定关键点

2. 按照关键点进行资料筛选和归类

3. 录入表格

举个栗子：

比如某一天，领导突然让你写一篇关于“大疆无人机”的分析报告，并给了你一沓厚厚的资料去研读，你看着资料里各种术语，技术参数，公司历史，营业额，数据头都大的时候，用关键点整理法快速进行一下信息归纳就会非常省事。

你迅速确定了以下几个包括“技术特征，机体材料，传动控制，成本售价”等几个想重点突出的关

键点，然后进行快速查询。在资料里所有和以上关键点无关的资料你会统统无视，而只要一发现相应的和你关键点有联系的资料你会迅速地进行一定的删减录入，当所有资料看完之后，你会发现，

你已经收集了足够条理清晰，并且非常聚焦的内容。

同时由于排除了纷繁复杂的无关资料，整理之后的内容，已经深深的印在了你的脑海。

三

随着互联网运营从业者的队伍越来越庞大，除了创业团队，大部分运营工作者其实不太能有机会接触到应用市场（我们今天只讨论安卓）的工作内容。

在很多公司，APP在应用市场的推广更多的是隶属于市场或者渠道部门。但我依然建议那些即使在工作中不会接触到应用市场的运营同仁，也应该多了解了解应用市场的一些基本资料。

就像一袋袋零食从食品厂生产出来后需要在超市，淘宝店上架后才会售卖一样，我们的APP—作为移动互联网的标准化产品，也需要在应用市场上上架后才会被更多的人下载。

我一直向运营人员反复强调，要建立渠道思维。而应用市场，就是移动互联网最重要的渠道之一。

当然了，以上说的统统都是废话，那运营新人们应该主要了解关于应用市场的那些基本内容呢？

基本信息：应用如何上架，如何写描述，分类选择等等

运营维护：如何做关键词，如何做搜索优化，如何查看热度，权重，如何管理评论等等

中高级阶段：各种诸如CPACPDCPSCPT CPMCP……的投放，联运等等

以及最最最最最重要的就是：

参与各个应用市场的运营人挖空心思绞尽脑汁为你们准备的各种既丰富又很坑的活动！

四

由于应用市场的风口已经完全过去，相比当年上百家的应用商店和渠道，到如今，只有大大小小几十家应用商店依然还在坚挺。

按照某权威网站的数据索引来看（不过按照那个数据推算，国内所有应用商店每年的下载次数加起来够全世界70亿人口每人每天下载不下100次……咳咳）

应用商店的第一梯队就是我们熟知的四大天王：

第一梯队：360手机助手，腾讯应用宝，百度手机助手，小米应用商店。

第二梯队是俗称的七个小矮人

第二梯队：华为手机助手，三星应用商店，豌豆荚，联想乐商店，OPPO应用商店，魅族应用商店，应用汇

第三梯队是……

第三梯队：酷派应用商店，安智，应用汇，苏宁应用商店，金立，木蚂蚁，奇酷等等等

我这篇文章真的没有收手机厂家的广告费，如果对以上排名有异议，请不要找我……

好，抛开第三梯队的来讲，各家应用商店都准备了很多丰富的活动来为各APP提供免费或者收费的推广资源，一般这些活动分为以下几类。

免费类

应用首发：地球人都知道，任何应用都可以在各个应用市场免费参加。至于量带来的多少，看我表情，呵呵。

新品推荐：成功率？看脸。

联合专题申请：尽管一般组团通过的概率仅次于摇到上海车牌。但很多人依然想振臂高呼：做APP 推广的无产阶级们，让我们联合起来！

精品推荐：类似于豌豆荚专门为精品应用特别推出的“豌豆荚设计奖”，通过的人一般存在于江湖的野史传说中。

付费类

特权活动：土豪们的游戏，针对某一应用市场所推出的下载送专属福利活动，下载某款APP就有机会得到奖品，甚至某些应用商店还喜欢丧心病狂的搞“全家桶大礼包”，一次下载活动区的多个APP 就有机会得大奖。

红包活动：看名字您就明白。

还有类似于一些下载刮奖，下载领券的活动等等，基本上都是换汤不换药。

虽然应用市场的活动基本大致归为这几种，但由于各家应用市场的活动侧重点不同，规则也是千差万别，而且有些应用商店关于活动规则的文档和后台版式极其混乱，注意，是极其！所以整理出一套应用市场的活动规则表很重要！

既能让你手中有一份条理清晰的文档，也能让你对应用市场的各种活动类型有一个充分的了解。

顺便还能锻炼锻炼自己的信息归纳能力……

当然你也可能会问：

刘玮冬，你是不是已经有这么一套表了？那直接给我们好不好？

亲爱的骚年，

俗话说：

授人以鱼，不如授人以渔

自己动手，才能丰衣足食啊！

接下来让我们以360应用商店为例，用“关键点”整理法，做出一份应用市场活动规则表。

五

打开360手机助手的官方网站，以及找到他们的活动规则介绍页，顺便打开EXCEL表格，我们根据数字厂现有的活动形式，提前做好大框架的分类。

我喜欢将资源位的表格单独列出，各位也可以合并到一起。

以首发活动为例，我们接下来开始梳理360首发活动的相关资料。

粗略浏览了一下页面，我们快速的提取了360首发活动规则的几个关键点：

时间

包括首发时间，申请时间，审核时间，间隔时间等等

首发类型

分为独家首发和联合首发

首发权重

而在产品的质量权重上，又分为精品首发，和普通首发。

不同的首发权重得到的推广资源位也是不同，都会间接影响最后的推广效果。

以及首发要求，包括启动页要求，官网资源要求，内置资源位要求等

也就是在360手机助手做应用首发，也需要给到360相应的推广资源

最后就是首发素材

包括需要在APP闪屏添加360的LOGO字样等等。

如果你喜欢，也可以像我一样把文档里给到的图例也整理到此表里。

当所有的关键点确认好后，开始按照关键点进行注解和信息分类，一份完整的360手机助手首发活动规则表就做出来了。