2021年如何面对家电大卖场的巨额进场费
超市进场费
1.法国节日店庆费：每年10万元； 2.中国节庆费：每年30万元； 3.新店开张费：1万－2万元； 4.老店翻新费：1万－2万元； 5.DM海报费：每家2340元，全国34家门店就是7.956万元，一般每家 门店每年要印10次海报，就是79万元； 6.端头费：每家门店2000元，34家门店是6.8万元； 7.新品费：每家门店进一个新商品要1000元，34家门店就是3.4万元； 8.人员管理费：每人每月2000元； 9.堆头费：每家门店3万－10万元； 10.出厂价让利：销售额的8％； 11.服务费：占销售额的1.5％—2％； 12.咨询费：约占2％ 13.排面管理费：2.5％； 14.送货不及时扣款：每天千分之三； 15.补损费：产品保管不善，无条件扣款； 16.无条件退货：占销售额的3％－5％； 17.税差：占5％－6％； 18.补差价：在任何地方只要发现有一家商店炒货价格低于家乐福， 就要向家乐福交纳相当数额的罚金。
合同外两种。合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年
节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。而合同外收费往往由合同 内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条码费、端头费，促销活动中的
条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。
超市向生產商收取費用一覽 1、店慶費 2、進場費 3、節日費 4、促銷費 5、廣告費 6、單項費 7、海報費 8、扣率 9、有條件返利 10、無條件返利 11、年終返利 12、堆頭費 13、附加扣率 14、促銷員費 15、倒推銷商品 16、其他損失費 超市每年店慶均要收取 產品進場必須支付 每逢國慶日日和“中秋”等節收取 超市搞促銷活動和入場必付 產品進場時明確必須支付 對單項產品入場收取的費用 超市發佈海報廠家必須付費 超市銷售產品必須要的扣率 超市完成一定銷量由企業返利 廠家完不成銷量懲罰性返利 年終完成一定額超市要返利 產品堆放在好的位置必須付費 隨時在結帳時會發生的扣率 企業派員再承擔費用，超市對促銷員考核發薪，餘款不退 向生產廠家反推銷他人商品 有些超市向廠家收取
进场费
进场费是什么？商品进入卖场，如商超、酒楼、医院、药店，供货商要缴纳名目繁多的费用，如宣传费、陈列费、促销管理费、开瓶费、处方费等，这里我们姑且统称为“进场费”。
“进场费”大体上可以说，是非西方文化区域才有的东西。
西方文化强调利润来源的理性、逻辑性，反对欺诈、不公平竞争、贿赂、不诚实。
国际社会通行的商业行为准则《罗宾森—帕特曼法》，详细地限制了制造商（或其他供应商）利用价差手段（进场费实际是价差）制造不公平竞争的行为。
反垄断法规的基本精神，也与“进场费”的多数项目不相容。
中国的企业爱走捷径，不肯在营销技术层面上下功夫；遇到销售困难时，首先想到的是“买一个特权”，用缴纳进场费的办法给竞争对手一个障碍，取得垄断性权利，这与民航、电信始终不肯交出垄断权，与我们驾车违规、驾证被扣后首先想到找什么熟人来解决等等一样，是深入到我们民族血液中的“特权”（或“预备着腐败”）等观念在商业上的表现。
但是，这些阴暗心理，实际上是害人又害己的。
一、吃亏最大的是卖场看到这个题目，也许广大供应商朋友会以为我把题目写错了：有没有搞错？卖场收了钱，医生、服务员、售货员得了明扣暗扣，怎么她（他）们反倒是最大受害者。
卖场短期看的确是受益者；但长远看，则理所当然地是最大害者。
第一，对消费者的吸引力降低，信任度降低。
一个商超，以是否交纳进场费或进场费的多少作为是否进场的依据，一个医院，以价差（含明扣，暗扣）多少为是否向患者推荐的依据，就会让消费者改变对卖场的整体印象，尽量减少光顾的次数。
中国的医患关系已经紧张到了古、今、中、外从未有过的地步；其重要原因就是：医院的“大处方”、“专卖贵药”的“品牌形象”，已经打造完毕并得到有效的传播（并不完全是媒体暴光的功劳；最有效的媒体是医院医生自己）；由于种种原因，患者又较少选择、很难减少光顾次数。
于是冲突无法缓和。
第二，影响销量。
同样的卖场空间，陈列消费者需要的产品或者陈列进场费高（基本上是消费者不很愿意买的）等的产品，或者同样的推销员、服务员，向客人推荐客人需要的产品或进场费高、客人不怎么需要、或购买得有些勉强的产品，产生的销量效果肯定是大不一样的。
如何面对家电大卖场的巨额进场费
如何面对家电大卖场的巨额进场费爱的是它，因为客流量大、辐射范围广，出货量大；恨的也是它，因为它狮子大开口，费用多如牛毛。
不进去可能是等死，而进去则可能是找死。
大卖场的进场费已成为家电界难以逃避的现实，无奈且可怕。
如何有效的解决这个问题呢？本文认为，首先不能单一地研究进场费多少的问题，一听到通道商报价就吓得退回去，而是要先研究这个卖场进去值不值，其次如何公关使费用减少，更重要的就是交了钱之后如何把销售搞上去，这样系统地研究它，进去才可能不是去找死，才可能使进场费起到真正的价值。
望闻问切，一个也不能少对通道商把好脉。
目前家电的终端形式表现为超级大卖场（如家乐福、沃尔玛）、大型专业家电连锁卖场（如国美、苏宁）、区域专业家电卖场、百货超市商场、小型专营店等（以下简称通道商）。
这些通道商除了不成气侯的小型专营店一般不收费外，其他的都要“进庙上香”的。
在多如牛毛的费用成本威胁下，选通道商一不小心就会掉进陷井。
有些品牌盲目入驻，费用付出不少了，结果不是赔钱骑虎难下就是因销量太少而被清理出门。
对于一些实力不强的二线和三线品牌，往往不是被竞争对手给挤死，就是被狮口大开的商场给坑死，或者是因账期太长而被拖死。
因此一方面要对自身实力、经营品牌的定位及区域市场情况进行研究，另一方面要对预选通道商进行全面的摸底调查。
这样，综合运用“望闻问切”各种调查手段进行全面分析研究，从而为产品搭建一个良性长期循环的销售平台。
摸清通商商的穴位。
对通道商的摸底调查有四项，其一是其自身的基本情况，如经营实力、管理水平、获利水平、信用度、收费情况，尤其是帐期一定要了解清楚；其二是该通道商市场环境，如所处环境、客流量、目前的销量、对其他网点的辐射带动能力；其三是该通道商关键人员的情况，如采购主管、促销主管等；其四是该通商商该类商品的经营情况，如整体出货量、主推方向，是否我们的销售空档等，必如我们的产品是中档次的，A商场内以中档为主，有多个品牌支撑且有明确的主推方向，而B商场则以高档为主，中档次无明确的主推方向，那样进入A商场是明显凶多吉少的，而进入B商场则可能是如鱼得水。
超市进场费,供应商、厂商零售企业的矛盾
晚上好，欢迎收看《经济半小时》。
今天我们继续关注如何破解物流顽症。
5月12日，我们曾经播出一期关于超市进场费的节目，商务部就此表态说，确实注意到进场费问题对于市场价格，特别是对服装、百货等商品市场价格存在影响，目前正与有关部门共同调研，并正在起草《规范零售商、供应商交易行为意见》和《零售商、供应商商品供销合同规范》。
商务部新闻发言人姚坚表示，自2006年，商务部已注意到这个现象，并按照市场经济的框架在规范零供双方市场行为中作出了努力。
最近，商务部和国务院有关部门正在共同调研这个问题。
他说：“正在起草叫规范零售商供应商交易行为的意见和零售商供应商商品购销合同的规范，这样两个文件。
我们也委托商业联合会和连锁经营协会，对于这项政策进行有关的调研，听取行业的意见。
因为这项政策关乎零售商和供应商双方的行为，也关系到政府以什么样一个视角切入到管理市场的角度之中，所以我们也正在文件的征求意见过程之中。
”就在两个规范文件的起草过程中，5月17日，21世纪农商论坛，5月18日中国安全农产流通模式创新论坛相继召开，各路专家共同关注环节多，链条长，矛盾突出的物流顽症，探讨“零供矛盾”的解决之道。
在会上，记者专访了商务部研究院流通战略研究部主任张育林。
她说：“我觉得供应商和零售商这方面，还是应该，既然有一些政府的调解。
怎么样就是在产业的发展过程中，在大的转变经济发展方式的过程中，为流通服务业，给予它足够的关注，能够在一些产业政策上，宏观环境上给它比较好的环境，我觉得这才是治本的良策。
太原美特好超市：今年进场费上调10%在5月12日的节目《进场费：一个中国式的商业怪胎》播出之后，山西省代理商联合会的成员联系到了我们。
联合会的秘书长孙国强告诉我们，往年这个时候，代理商们和超市的新合同早就签完了，而今年早已过了续签合同的时候，很多会员们还迟迟没有跟太原市的美特好超市签订新一年的合同。
孙国强说：“每年都在续签，但是今年突出一点今年美特好和所有供应商谈的一点，综合费率要上调10%以上。
如何破局家电业的困境
如何破局家电业的困境作者：喻亮星来源：《销售与管理》2015年第01期与家电经销商聊天，上至家电连锁卖场的高管，下至乡镇专卖店老板，普遍感觉到今年以来的市场难做，都在喊“亚历山大”！想进货，筹措资金特别难；进了货，卖不动，广告推销、找熟人托关系，还是难以出货；货卖了，没利润，看着是忙活了半天，其实都是再做无效劳动；卖不动，压库存，占用库房花租金不说，还得为占用资金背利息；卖了的，款难收（主要是指政府采购等集团，人情消费），账面挣钱实际上亏。
经销商的种种难，似乎有种市场要崩盘的感觉。
但从奥维咨询（AVC）监测的数据看，2014年1-10月，国内电视市场零售量3673万台，同比下降6.5%；空调市场零售量3885万台，同比下降0.2%；冰箱市场零售量3146万台，同比下降3.3%；洗衣机市场零售量760万台，同比下降1.9%。
家电业的主流品类，在终端零售市场均出现不同程度的下滑，但下滑幅度非常有限，最大的也就是彩电下滑6%多一点。
可在感觉上，经销商似乎已经难以承受。
是什么因素放大了经销商的痛苦感？冷静思考，有以下几个方面：客观方面：1、经济下行的压力。
这方面勿用多说，难免在经销商心理留下阴影。
限制三公消费，虽说涉及家电并不多，但是政府采购减少也是不争的事实，难免不影响到经销商心理。
2、政策退出影响的延续。
2008年政府出台过多轮针对家电的刺激消费政策，2013年各项刺激政策逐步退出。
但是，在政策刺激下的透支消费，需要一年甚至多年才能恢复到常态。
也就是人们常说的，现在市场低迷是在为政策埋单。
3、电商崛起带来的冲击。
近两年电商的崛起非常明显，销量爆发式增长，更重要的是打破了家电业传统壁垒，改变了沿袭多年消费模式，大有在传统家电商口中抢食的意味。
传统经销商抵制无用，拥抱吧又受限于条件，无可奈何或许是他们真实的写照。
主观方面：1、长期处于高速增长状态形成的过高预期心理作祟。
在享受了多年高增长的红利后，不论是厂家，还是经销商，已经形成了每年高增长的预期。
2023年原材料涨价引发困局 家电企业进退两难报告模板
其次，企业也可以考虑研发更高效的制造工艺或产品替代方案。在这个过程中，企业需要投入大量的研发资源， 但这种策略可能会带来新的市场机遇，推动企业的产品创新和升级。
4.平衡成本与市场接受度：企业如何制定产品定价策略
未来展望
原材料涨价引发困局家电企 业进退两难
家电行业困境
家电行业面临两难局面
原材料成本上涨，家电企业面临困境
家电行业近年来持续发展，已经成为国内消费市场的重要一环。然而，随着原材料成本的上涨，家 电企业正面临着进退两难的困局。
原材料价格上涨，企业压力山大，或影响消费者 与市场份额
首先，原材料价格上涨给企业带来了极大的压力。许多原材料都是全球供应链上的关键环节，价格 的波动对企业生产成本有着直接的影响。由于成本的增加，企业必须提高产品售价以维持利润，这 可能会影响到消费者的购买意愿，从而影响到企业的市场份额。
应对策略：降低成本和提高产品竞争力
原材料价格上涨已成为家电行业普遍面临 的问题，这给企业带来了巨大的压力，并 引发了困局。企业需要降低成本以维持运 营，同时还需要提高产品竞争力以保持市 场份额。
a. 优化供应链：通过与供应商建立更紧 密的合作关系，以寻求更好的价格和供应 稳定性。此外，企业可以评估供应链风险， 寻找替代供应商，以降低成本。
b. 提高生产效率：通过引入自动化和机 器人技术，提高生产效率，减少人工成本。 此外，企业还可以通过优化生产流程，减 少浪费，提高生产效率。
a. 创新设计：通过引入新的设计元素和功 能，提高产品的差异化程度，吸引消费者。
b. 提高产品质量：通过引入新的材料和技 术，提高产品的质量，从而获得消费者的 信任和忠诚度。
中国家电行业“价格战”原因分析与对策
中国家电行业“价格战”原因分析与对策一、家电价格战现状1．国内各大家电企业发生价格战的新闻报道据《北京青年报》报道，今年春节期间，各大家电企业争打彩电价格战，最大降幅达三成。
春节促销刚过，家电行业的价格战就又拉开大幕。
日前，国美、苏宁两大巨头同时宣布发动新一轮平板电视降价大战，最大降幅达到三成。
北京国美高管介绍，随着各彩电厂家的2009年新款产品上市，国美决定对目前上架的高清彩电进行大规模促销，包括夏普、索尼、LG、三星、海信、创维等20多个彩电品牌均有大量特惠机型提供，最高价格下拉了三成左右。
苏宁也表示，将在全国范围内对外资彩电率先降价，其中在一二线城市的平均降幅最高能达30%左右。
2．北京、上海等城市的几大商场中家电价格战的实际现状自今年初开始的这次家电降价，首先在北京、上海等城市的几大商场中开始，与以前的彩电“跳水大战”相比，没有多少新意。
它并没有带来市场的火暴，虽然销售总量有一定增加，但并没有出现令人感到鼓舞的场景，市场还是不温不火。
消费者也没有给予特别的热情。
在有些商场，多少有些冷场。
媒体还特意提醒消费者小心买了库存机。
今年3月中旬，国内显像管行业普遍价格下降10%至15%，尤其是纯平彩管的降价幅度最大，与去年同期相比下降近千元。
二、家电价格战的原因分析1. 产品同质化、品牌同质化是价格战的根本起源价格战在目前中国家电市场已成了商战中最有杀伤力的竞争武器，也是中国企业最乐此不疲地使用的手段。
价格竞争是中国中小企业最常使用的战术，客观的说很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。
但为什么价格战会是中小企业用得最为频繁的竞争手段呢，这和很多企业主的经营水平有极大关系。
一是当众多的同属一个平台的企业，生产的产品及企业为顾客提供的价值同质化高时，就只能靠价格战来区分对手，因此降价成为可能短期提升市场占有率的方式。
二是当新企业在进入市场向居于在向市场领导企业发起进攻时，或受到市场领先者的市场压力时,新企业主往往非常简单的惯性思维采用低价格竟争的手段，万和攻打万家乐就是鲜明的例子。
家电行业产能过剩问题及对策
家电行业产能过剩问题及对策1. 引言中国家电行业在近年来取得了快速增长和巨大成功，但同时也面临着产能过剩的问题。
随着市场竞争的加剧，许多家电制造商发现自己生产的产品供过于求，导致库存积压和利润下降。
本文将探讨家电行业产能过剩的原因，并提出相应的对策。
2. 产能过剩的原因产能过剩的问题主要源于以下几个方面：2.1 市场饱和度提高中国家电市场已经进入饱和状态。
由于过去几年的快速发展，许多家庭已经购买了所需的家电产品，并且对新产品的需求相对较低。
这导致市场需求减少，而供应量仍在增加，产生了产能过剩的问题。
2.2 技术进步和生产效率提高随着科技的进步，家电制造商能够生产出更加先进和高效的产品。
这导致制造商不断提高生产能力，但市场需求并没有相应增长。
由于生产效率的提高，制造商往往能够以较低的成本生产出更多的产品，进一步加剧了产能过剩的问题。
2.3 激烈的市场竞争家电行业市场竞争激烈，许多制造商试图通过不断扩大产能来获取更大的市场份额。
这导致了过剩的生产能力，特别是在低端产品领域。
随着竞争的加剧，制造商不得不降低产品价格来吸引消费者，进一步压缩了利润空间。
3. 对策针对家电行业产能过剩的问题，制造商可以采取以下对策：3.1 调整产品组合制造商可以通过调整产品组合来适应市场需求的变化。
他们可以关注创新和高附加值产品，满足消费者日益增长的个性化需求。
同时，可以减少生产低端产品的数量，减少对产能的浪费。
3.2 加强与供应链的合作制造商可以与供应链伙伴密切合作，共同管理库存和预测市场需求。
通过加强信息共享和合作，可以减少库存过剩的风险。
制造商可以更加灵活地调整生产计划，以减少产能浪费。
3.3 拓展国际市场对于中国家电制造商来说，拓展国际市场是应对产能过剩问题的重要途径之一。
通过进军国际市场，制造商可以扩大销售渠道，减轻国内市场的竞争压力。
同时，利用国际市场需求的相对稳定性，制造商可以更好地规划和控制产能。
3.4 加大研发投入制造商可以增加研发投入，通过技术创新提高产品竞争力。
直击电商家电价格战真相烧的都不是自己的钱
直击电商家电价格战真相烧的都不是自己的钱昨日京东大战苏宁、国美的价格战正式打响，尽管各家都公布了骄人战绩，但许多守在电脑前的消费者却直呼被忽悠：实际优待力度远没有那么给力。
冷眼旁观的其他电商掌门人则给出了炒作成分更多的评论。
那么，这场全民关注的两种零售渠道间的家电价格战背后有何真相，谁又能从价格战中真正受益呢?三雄争霸挑战者动机京东谋求家电新三足鼎立昨日9时，电商大伙儿电业务血拼价格战正式打响。
京东商城CEO刘强东昨日坦言，要将国美、苏宁大伙儿电的毛利从20%打压到10%。
通过直击对手命脉，刘强东期望京东商城能与苏宁、国美形成三足鼎立之势，三分家电零售渠道。
一向高调的刘强东8月14日晚间向苏宁、国美宣战后，昨日干脆召开通气会，争夺媒体话语权。
早在引入第二轮融资的时候，我们就明白与苏宁会有一场仗要打，原打算在今年四季度再开战，各部门也有思想预备。
目前，我只是把这场战争的时刻提早了。
刘强东直言不讳地描述发动此次价格战的缘故，其甚至称国美并不是京东商城要打击的对手。
刘强东说明，自从黄光裕事件后，国美一直处于下滑态势，而苏宁的销售一直在增长，京东商城期望与苏宁、国美形成三足鼎立之势，以寻求家电零售渠道的平稳，供货商也能够三选一。
刘强东承认，这场价格战事实上是成本战、资源战、投资人战以及资金战，短期的非理性竞争确实需要钱。
关于外界质疑的京东商城价格战的资金问题，刘强东透露，目前京东商城账面上有87亿元，同时今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个要紧股东全部支持此次价格战。
而面对北京商报记者提出的苏宁近期大笔融资做好资金储备问题时，刘强东自信地表示，京东商城的账期只有30天，而苏宁、国美公司报表上的账期达120天，也确实是说，苏宁挣的钱专门大部分是供货商的货款。
关于选取大伙儿电作为向苏宁开战的缘故，刘强东表示，这一业务是家电连锁卖场中利润最高的部分，且占比较大。
京东商城在大伙儿电业务上仅有三年时刻，估量今年会达到70多亿元的销售规模，然而为了明年大伙儿电冲刺300亿元，这场战争势在必行，即使亏钱也要夺取市场份额。
进场费
进场费问题的讨论经济管理学院管理科学与工程1206122353 麻小龙一、何谓进场费。
进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。
目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。
合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。
而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。
这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。
“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”，如店庆费、补损费等。
还有的收费是假借各种名义收取，甚至采取账外暗中的方式收取。
二、进场费是否合理超市进场费该不该收？超市需要对房租、水电、人工、物流、财务等方面支出，超市不是搞公益事业，需要盈利，那进场费那自然就该收了。
但也有人指出，超市经营的利润来源，应该是商品供销之间的差价，而不是靠“进场费”获取利润。
做一个理想化的假设，超市仅靠商品返点来获利，那么超市年获利要达到15%，那么每一件商品平均下来返点需达到100%。
但是如果收取一定的进场费，那么每一件商品平均下来返点仅需达到50%左右就够了。
超市获利能力与这个行业环境有关系的，如果当前超市行业平均获利能力是15%，那么不管超市是以哪种方式收取费用，也是哪种方式获得利润，最终加起来也是15%。
进场费的合法身份如果获得了国家相关权威机构认可，本来就无需讨论了。
究竟是不是进场费推广物价上涨呢？根据市场经济运转的基本规律，商品价格是靠市场供求关系来定的。
供货商的商品定价简化为是成本+利润来定，而生产一件产品的平均成本也是整个行业的某一段时间内的基本固定状态，是受行业当前的产品生产能力和生产效率影响的，利润的高低也是受市场供求关系影响的。
面对原材料涨价+“限电”政策 厨电企业有哪些应对措施？
面对原材料涨价+“限电”政策厨电企业有哪些应对措施？作者：龙飞来源：《家用电器》2021年第11期公开数据显示，厨电产品生产所需要的原材料，如不锈钢、冷轧板、銅、玻璃等价格大幅增长，增加了生产企业的经营成本。
从经营端反馈到市场端，厨电市场的销售价格也有一路走高的趋势。
全国家用电器工业信息中心数据显示，2021年燃气热水器的均价为3142元，同比增长6.9个百分点；油烟机线下市场均价为3577元，同比上涨8.9个百分点；集成灶的均价为9871元，同比增长达到14个百分点。
原材料的涨价倒逼企业抬升产品零售价，但此次调价也使厨电企业保持了较强的盈利能力。
据企业半年度财报显示，老板电器的“家电厨卫”业务上半年毛利率为56.0%，同比提升1.4%；万和的净利润同比增长达到57.8%，增长幅度超过营收；火星人的营业成本对比去年提升76.3%，但净利润同比大涨178.2%。
以上数据说明，厨电企业通过产品结构优化和定价策略调整，抵消了一部分原材料涨价的影响，展现了较强的抗风险能力。
原材料涨价的影响还未过去，“限电”的冲击又来临了。
2021年9月以来，国内多个省（自治区）出现电力供应紧张，包括江苏、浙江、广东等在内的10多个省份出台“限电限产”指令。
受此措施影响，部分家电企业开始“做三休四”的停工措施。
企业的停工会限制产能，造成市场供求关系的变化，或将造成家电销售价格的继续攀升。
除了调整产品价格之外，企业还可以采取以下几个措施进行应对。
1.产能转移：一部分有实力的家电厂家在全国拥有多个生产基地，可及时调整生产计划，从电力紧张的省份向外转移产能。
如美的在湖北荆州设立的“灯塔工厂”，格力在江西赣州建设的智能制造基地等，都是比较理想的产能转移地。
2.调整产品结构：由于生产时间的限制，很多企业的产能会受到影响，而为了年末商战，渠道商提货、囤货的积极性将会加强。
由此就要求生产厂家更合理地安排生产计划，集中生产高毛利、高附加值产品，满足市场的需求。
(家电行业分析)家电行业集体涨价 行业转型升级的良机
家电行业集体涨价行业转型升级的良机一方面，环保督察直击家电企业会聚的珠三角地区，使得上游配件一时间供给紧张;另一方面，原材料、物流费用、人工等本钱上涨，倒逼企业承压。
多重因素作用之下，家电企业酝酿集体涨价。
太阳底下没有新鲜事。
家电业早已是国内众所周知竞争最充分、利润最微薄的红海，涨价本该就是大势所趋。
但是，此轮涨价之后，家电企业如何探寻转型变革的良方，备受关注。
诸多业内人士分析认为，厂商可趁着这次涨价，加快抓住转型升级的时机，通过创新驱动，朝高端化、智能化方向开展，引导新一轮的消费结构升级和产品的更新迭代，实现业绩增长的“小目标〞。
明星家电企业抗压力强长久以来，珠三角地区是我国家电产业聚集之地，产业集群效应明显。
环保风暴会对家电企业产生什么样的影响？作为制造业的标杆，明星家电企业又正以什么样的姿态应对绿色采购、平安生产等环保大课题？在外界看来，此次环保行动中，各地督察严厉查处环境违法企业，目的是将环保纳入企业应有的生产本钱，营造公平良好的市场环境，更深层次的意义在于，用“环保之手〞加快广东省产业转型升级，助推供给侧结构性改革。
在一名家电企业的内部人士重了解到，广东不少企业涉及排放不达标问题，如废水、废气、废油、化学品等，检查期间受到整改、关闭，这一定程度上，会涉及珠三角地区的家电制造企业，因为除了包材，铜制品、电镀、钣金喷涂、注塑喷涂等这些供给环节皆受影响，有些家电企业供给链供给不上，只得放假或减产。
对于此次环保风暴突至的影响，一名美的集团的内部人士表示：“2021年不会提早放假，开年以来美的去库存成效明显，产量没怎么减。
大企业的抗风险能力比拟强。
〞但上述人士亦透露：“这段时间，随着供给紧张带来的原料涨价，还有运费，税收等都很高，企业本钱确实面临较大压力。
〞格兰仕企划部人士表示，格兰仕拥有核心自我配套体系，此次环保风波并未对企业造成影响。
与此同时，格兰仕会首要考虑通过制造和管理创新消化本钱压力。
厨房电器暴利大揭秘
厨房电器暴利大揭秘！近日跟杭州一家厨房电器出口厂的主管聊天时，偶然了解到家电卖场里厨房电器的暴利内幕，说出了这着实让我大大吃了一惊！在彩电空调冰箱都大幅降价的情形之下，电器卖场动则几千块的厨房电器一直被人们认为是暴利家电产品的典型，以至于有些彩电空调厂家也扬言要挤入这个难得的家电暴利小类别。
但事实上，真正启动进入这个行业的彩电空调厂家的几乎没有，不是资金、不是技术更不是行业垄断的门槛将这些彩电空调巨头挡在厨房电器行业的门外，真正将它们挡在门外的其实是厨房电器行业与家电卖场之间隐藏的不可告人的潜规则！厨房电器在家电卖场的销售量一般占总体销售量的5-10%，但它们对家电卖场利润贡献率却高达25—35%，从巨额的进场费、选位费到一年18个固定的节庆赞助费，厨房电器在家电卖场都是绝对的主力。
一般而言，家电卖场给厨房电器定的毛利是销售额的20-25%，按年度计算，进场费和选位费占厂家年度销售额的10-15%，18个固定的节庆费和其他零时赞助费占厂家年度销售额的15-20%。
也就是说，家电卖场向厨房电器厂家收取的销售毛利与赞助费等通路费要占厂家年度销售额的45%以上，打个具体的例子，家电卖场销售价格为4000元的油烟机，家电卖场支付给厂家的货款不会超过2200元！此外，从商场营业员到产品送货再到售后服务等一切的服务和开销都归厨房电器厂家单方面承担。
这就是，家电卖场利用渠道优势坐享厨房电器销售的暴利，而在消费者心中，厨房电器企业却成为暴利家电产品的典型！但厨房电器厂家与家电卖场的利润分配清楚表明，厨房电器企业是家电卖场暴利的替罪羊！为了摆脱家电卖场的束缚，包括一些国内有名的厨房电器品牌也希望绕过家电卖场直销，但家电卖场与厂家都签有最低供货价法则，一旦这些厂家低于商场价销售产品将被严厉处罚。
所以选择放弃直销是这些厨房电器厂家的唯一选择。
另一方面，虽然在家电卖场买东西从送货到售后服务等一切的服务其实也都归厨房电器厂家直接负责，但消费者对家电卖场大张旗鼓虚假折扣的信任要远大于对厂家专卖和直销店真正低价的信任，哪怕直销价格是家电卖场的5折、6折，所以包括一些国内品牌厨房电器厂家在内的家电企业也很难靠自有渠道直接销售自产产品，厨房电器企业选择与家电卖场合作是哑巴吃黄连。
收入下降费用上涨家电连锁高扩张遇拐点
收入下降费用上涨家电连锁高扩张遇拐点“在当前经济形势下，家电连锁巨头应该具备基本的责任担当意识。
但是，一个所谓的‘革命性’重开门店，仅仅场地费一项就坐地起价到30万元，比去年整整翻了2倍。
”一位从事10多年白电营销业务的某品牌驻京分公司总经理对记者说。
该人士称，去年8月份以来该店的客流量出现明显的下降趋势，整体销售持续下滑。
今年入春以来，虽然市场情况有所好转，但该号称京城四大店王之首的家电卖场仍未能扭转业绩大幅下滑的局面。
因此，被迫进行了为期一个月之久的闭店重装。
“但是，没想到的是选位费、场地费、开业赞助费、促销活动分摊费，再加上一些名称匪夷所思的杂项费用，竟然大大挑战我所能承受的心理极限。
”该人士表示：“说到底，并不是每一次实验性的所谓‘门店革命’都能够成功，而我们这些家电厂商则成了他们‘革命失败’地地道道的牺牲品。
”没有收费实际亏损供应商收入成盈利发动机两大城市型家电连锁巨头2004―2008年年报资料显示：两大巨头来自供应商的收入分别共计58.58亿元、57.76亿元，同期净利润总和则分别为45.67亿元、50.47亿元；来自供应商收入总和分别高出净利润总和达13.91亿元、7.29亿元；来自供应商收入合计比率则分别达到4.08%、4.11%，而净利润比率则分别为3.18%、3.60%，即剔除供应商收入因素的话，两大巨头2004―2008年间净利润均为负数，处于净利润长期亏损状态。
与之对应的是，记者对比两大巨头与百思买、KESA、DSG等欧美消费电子零售商财报资料后发现，百思买等财报资料会计科目中几乎没有单列来自供应商收入。
某证券机构零售业研究员对记者表示，由于商业模式的差异，两大巨头对供应商收入的依赖性远远高于其国际同行。
因此，简单地剔除来自供应商收入因素，得到两大城市型家电连锁巨头实际上处于净利润长期亏损状态的结论，并不具备实际意义。
中国市场学会理事李德俊教授表达了类似的观点。
李德俊教授指出：两大城市型家电连锁巨头在供应商收入方面所显现的高度依赖性，与欧美同行形成截然不同的对比。
进场费应对策略
进场费应对策略进场费是指把物品或者人员带到某场所、某单位或某机构内，需要支付的费用。
针对不同类型的场所、单位或机构收取的进场费也不同，比如：参观展览、看电影、游玩主题公园、入住酒店等等。
对于消费者来说，缴纳进场费可以获取所需的服务或商品，但对于企业来说，如何制定合理的进场费、如何与消费者协商、如何应对消费者反映等都需要认真思考和处理。
一、进场费的制定策略1.制定进场费不要过高或过低过高的进场费可能会导致顾客反感或觉得价值不等价，导致顾客不再选择消费；但是，过低的进场费也可能会让顾客对产品或服务产生怀疑，还会带来恶性竞争和品质问题，让企业失去竞争力。
所以制定进场费时，要结合市场实际情况，考虑市场的承受能力和顾客的消费心理，找到一个既合理又公平的价格。
2.以地区差异为因素不同地区对于进场费的消费观念和承受能力是不同的。
例如，东南沿海地区的经济水平较高，消费观念比较先进，对于进场费的承受能力也较高。
而西部地区的消费观念和经济水平相比较低，所以制定进场费时要考虑到地区差异。
3.以季节差异为因素不同季节对于进场费的消费也是不同的。
例如，节假日和暑假等人流量较大的季节，消费者对产品和服务的需求量可以达到峰值，制定进场费时要根据其消费心理，合理设置价格。
二、应对顾客抱怨的策略1.合理开展营销活动为了更好地满足顾客需求，可以利用优惠券、团购券等方式，在一定程度上减轻顾客负担。
一些特定的消费者群体如学生、老年人等，可以选择不同力度的价格活动，吸引消费者。
这种策略可以通过提高销量以及快速回收成本，降低企业压力。
2.灵活调整进场费价格通过改变进场费价格，企业可以有效应对消费者反映和市场需求的变化，例如如果市场价格大幅度下降或竞争同行价格过低可以适当降低进场费价格以吸引消费者。
3.提供优质服务和体验进场费不仅仅是针对产品或服务本身的价格，更是提供给消费者的一次享受。
因此，在提供产品或服务的同时，注重服务细节、提升服务品质，让每一位消费者感受到超出期望值的服务和体验，消费者会觉得所付费用完全值得。
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如何面对家电大卖场巨额进场费
爱是它，由于客流量大、辐射范畴广，出货量大；恨也是它，由于它狮子大开口，费用多如牛毛。
不进去也许是等死，而进去则也许是找死。
大卖场进场费已成为家电界难以逃避现实，无奈且可怕。
如何有效解决这个问题呢？本文以为，一方面不能单一地研究进场费多少问题，一听到通道商报价就吓得退回去，而是要先研究这个卖场进去值不值，另一方面如何公关使费用减少，更重要就是交了钱之后如何把销售搞上去，这样系统地研究它，进去才也许不是去找死，才也许使进场费起到真正价值。
望闻问切，一种也不能少
对通道商把好脉。
当前家电终端形式体现为超级大卖场（如家乐福、沃尔玛）、大型专业家电连锁卖场（如国美、苏宁）、区域专业家电卖场、百货超市商场、小型专营店等（如下简称通道商）。
这些通道商除了不成气侯小型专营店普通不收费外，其她都要“进庙上香”。
在多如牛毛费用成本威胁下，选通道商一不小心就会掉进陷井。
有些品牌盲目入驻，费用付出不少了，成果不是赔钱骑虎难下就是因销量太少而被清理出门。
对于某些实力不强二线和三线品牌，往往不是被竞争对手给挤死，就是被狮口大开商场给坑死，或者是因账期太长而被拖死。
因而一方面要对自身实力、经营品牌定位及区域市场状况进行研究，另一方面要对预选通道商进行全面摸底调查。
这样，综合运用“望闻问切”各种调查手段进行全面分析研究，从而为产品搭建一种良性长期循环销售平台。
摸清通商商穴位。
对通道商摸底调查有四项，其一是其自身基本状况，如经营实力、管
理水平、获利水平、信用度、收费状况，特别是帐期一定要理解清晰；其二是该通道商市场环境，如所处环境、客流量、当前销量、对其她网点辐射带动能力；其三是该通道商核心人员状况，如采购主管、促销主管等；其四是该通商商该类商品经营状况，如整体出货量、主推方向，与否咱们销售空档等，必如咱们产品是中档次，A商场内以中档为主，有各种品牌支撑且有明确主推方向，而B商场则以高档为主，中档次无明确主推方向，那样进入A商场是明显凶多吉少，而进入B商场则也许是如鱼得水。
量体定做合伙方略。
在中小型家电公司特别是厨卫小家电品牌中，有些品牌采用倒立式渠道模式，即先从成本低小店或小卖场作起后至扩展到更大中心卖场，这种办法戏称为“农村包围都市”方略，实力不强品牌这样运作风险会更小；有些品牌则是在厂家大力支持下直接在大卖场启动，通过大卖场迅速带动整个区域市场销售，这种办法戏称为“都市辐射农村”方略。
与通道商合伙方式也有各种，如经销商直接供货、联合其她供货商捆绑式供货或者由厂家直供等，前者风险最大，后者风险最小。
这些市场运作和上货方式等要依照经销商自身承受风险能力、厂家实力及支持状况而定制较适合方略。
腿勤眼活，一种也不能少
“磨刀不误砍柴功”，前期调查准备好之后接下各项谈判就会心理有底了。
只选对不选贵。
在众多入场费中要拟定哪些是可多可少必要交，如进店费，店庆费和佣金；哪些是可交可不交，新品费、物损费、堆头费、DM费、开业赞助费、促销费等等都是可选项。
那些通道商会找种种借口，说你产品不好或者是价格太高等，其目就是要你掏钱，掏更多钱，因而不要为这些表象所吓倒。
据我在家电商场工作近年感觉，其实诸多费用都可以灵活融通。
只要工作作到家，腿勤眼活嘴甜公关到位，完全可以“该交少交、不该交免掉”，同步还会捞到其她好处。
支付费用方式也有诸各种，最笨方式则是钞票，另一方面是用产品抵，尽量支付能直接带来销量增长费用，或者是双赢性广告支持活动。
大处着眼，细处着手。
除了入场费，尚有账期、供货价格、展柜位置及制作、促销员问题、送货与安装、退换货等方面谈判。
要尽量争取更短结账周期，从而减少占压资金及风险；供货价格可以分为钞票结款价格、帐期价格、代销价格等，依照门店所需费用选取供货价格。
还要照顾整个区域市场销售需要。
由于这些通道商不同于老式批发渠道，平时要有较大费用支持外，且会经常打价格战，一不小心就会就导致整个区域价格体系混乱甚至崩溃；尽最大也许争取好展柜位置和促销能力较强促销员。
每个上货细节谈判要认真研究，同步还要照顾整个市场大局需要。
不论黑猫白猫。
谈判基本原则是让她们对产品认同、充分信心，可以通过其她各网点销售数据来阐明，让她感觉到良好市场形势和利润空间。
由于每个商场也要其利润指标，销不好对她们来说脸上也不光彩。
谈判要用耐性子，一次谈不成，可以两次，坚持日本推销专家原一平“七次拜访，６０％成功率”理论，多软磨几次。
谈判可以在办公室，固然也可以在酒店或某些娱乐场合。
必要时要联合厂家或者联合其她品牌，想办法搞定核心工作人员。
这样其她事情就会容易得多了。
当前很流行公关方式是“明返”与“暗扣”相结合，明返某些给商场，暗扣某些给主办人员。
暗扣某些越大，得到照顾也许就会越大。
如果不懂这些系列潜规则，入场费付得再多后期效果也不会较好，严重点来说等于打水漂。
据我确切理解，就连作为同类中第一品牌G品牌，在进入某大通道商时也不得不付出1%“暗扣”。
“以情感之，以理服之，以法约之，以利驱之”，正是通过这些心照不宣公关，为产品形成一种好销售环境，达到蜜月型合伙关系，才算是为销售打下一种较好基本。
推拿按摩，一种也不能少
虽然谈判成功了，商品顺利进场了，也千万不要觉得已万事大吉高枕无忧了，由于这只等于为该品牌搭建了舞台，经销商如何导演，该品牌如何表演，达到预期销售效果，这才是体现进场费付出值不值核心。
这时正需要趁热打铁，进一步加强客情深度培养、管理全面跟
进、促销紧密配合，通过这些“推拿按摩”手段对该通道商全方位跟进与掌控。
细心庇护方能良性发育。
家电上柜后一方面要对通道商主办人员进行周期性拜访，仔细听取她们意见，不断地向她们传播品牌文化与产品信息，增强她们对产品注重度；加强与促销组长及其她品牌促销员沟通，与她们处好关系，特别是要加强与某些非竞争品牌联合，减少隐性袭击，避免显性袭击。
有时请她们吃个饭或者送个小赠品等，行动虽小，却能使产品形成好销售环境。
当前每个品牌都深知终端主推重要性，只有客情深度培养，才也许使产品在终端得到真正主推。
细中求精，精中求强。
终端管理规定是极其细致与全面，促销员培训与管理、送货与安装、结款、与厂家沟通等哪个环节均不可忽视。
上货初期要对新促销员进行全面培训，要多辅导，多跟踪，多鼓劲，使其保持旺盛销售激情，具备相应销售技能；由于家电产品占资金大，因而在通道商那里不能多存货，要密切跟踪销售状况进行适量备货，保证不断货；对于规定经销商送货和安装通道商，咱们还要组织送货上门和安装调试，并依照服务需要进行电话回访，解决各种客诉；要不定期与厂家进行状况反馈，浮现新品要迅速在柜台出样；特别是密切关注通道商特价促销，随时进行价格调节，以保证整个区域不乱价。
在终端凸现品牌核心竞争力。
上柜产品要研究如何充分运用商场展柜、样机和演示台等条件将产品和品牌信息最大化、最精确、最生动地传达给征询顾客，从而展示出核心竞争力。
惯用展示方式有pop、爆炸卡，精品展示台、PVC卡牌、纸卡牌、综合折页、垫台、认证证书等等。
生动化陈列与演示经常能较好刺激顾客购买欲，谁作得最生动最有视觉冲击力，谁就容易掌握终端制胜权。
如今年五一黄金周期间，在全国诸多电器商场你都发现许多新鲜事：海尔促销小分队，身穿绿色服装，腰挎扩音器，话筒固定在嘴边，她们不断地现场广播，让人老远就听到高喊标语，有些地方小分队还拿着锣，边敲边喊；再看华凌电器队员则扮其形象代言人高举广告牌穿梭人群中；尚有LG更火她们在卖场门口和商场路口一字排开，打出＂降＂字鲜明广告；而西门子是清一色银灰服装，但是众队员举止彬彬有礼原则服务礼仪，让人不得驻足观看。
死广告不如活促销。
要充分运用通道商各种条件和机会多作促销。
其一是经常性演示，诸多厨卫产品如油烟机、燃气灶、电磁炉等销售时边演示边解说经常会事半功倍，或者在柜台上演示，节假日还可以作堆头在门口演示。
通过巧妙演示再加上其她广告助成物，将会有效地防止竞争品牌终端拦截，并对竞争品牌形成拦截；其二厂家策划终端促销活动要协调通道商在终端贯彻；其三是通道商各种促销活动，如店庆、重大节日等，在费用容许状况下积极参加DM赞助、买赠促销等，能起到较好扎堆效应，同步也借通道商之势，提高销量，提高品牌形象，对整个区域也有较好辐射带动作用。
“爱哭孩子有奶吃”，要多与厂家多沟通，多反馈，争取到更多资源支持；多与通道商沟通，争取更低费用开展更多促销活动。
有良好客情关系作基本，有终端销售主推作保障，有频繁促销活动作拉动，该品牌将更容易迅速达到预期效果，因而这样入场费才算是得到真正市场回报。