10【解析中小企业“过冬”之策】
中小企业度过寒冬一定有诀窍
中小企业度过寒冬一定有诀窍不用说，现在中小企业的日子很难过。
但话说回来，在金融危机的大环境下，你难过别人也难过，就看谁能熬得过去，坚持下去，谁能尽快的跳出原有的凭经验办事、凭固有思维办事的方式而迅速转型，提高自己应对环境变化的能力，谁才会站稳脚跟，不致淘汰。
现在做事很不容易，对企业来说，未来充满了许多不确定因素，关键是自身的优势一定要在市场上有良好表现，一旦当企业明确定位后，就要全力以赴，不断深化优势的影响力和冲击力，拿出勇气来超越自我。
可喜的是，在蓝哥智洋国际行销顾问机构的帮助下，众多企业度过了难关，找到了自己的蓝海，其它的企业呢，却还在寻寻觅觅中，不知路在何方。
“低成本营销”作为蓝哥智洋的制胜策略和实战精华，今后将会助推更多的企业规避风险，更上一层楼，从而真正找到自身的优势，前提是，不要被强大的对手吓怕了，从而六神无主。
现在传统生意不好做，只要到大街上走一圈，倒闭的比比皆是，“不是我不明白，而是这世界变化快”，想想看，改革开放都三十年了，如果没有点新的东西，还是按照传统模式创业，不要说是举步为艰，而是死得很快。
那么怎么办呢？说起来创业的项目五花八门，但说一千道一万关键还是商业模式。
有位美国人写过一本书叫《世界是平的》，事实上，诸如“世界是平的”所包含的意义其实代表一个趋势，在这个趋势之下，企业的竞争能力不再取决于企业自身规模的大小，而在于企业所能调动和利用资源能力的强弱。
也许，现阶段对中小企业来说，日子比较难过，但也正如一位企业家所说的那样，你要想做一个长久的企业，就必须得有过日子的心态，过日子就有春夏秋冬，今年的冬天特别冷，那也不过是加一件毛衣就行了嘛。
事实上，对一些有代表性的大企业来说，面对未来的经济时局，他们共同选择了沉稳应对，正如正泰集团董事长南存辉所讲的那样，“每次面对困难、困惑，如果站在积极的角度、开放的角度，我认为应该把它当作一种机遇。
比如说材料涨价，只要你能够熬得过来，通过内部的管理提升，这个成本会内部消化。
企业过冬所必需的三大战略
一提到产品结构调整，人们第一想到的就是如何削减成本。因此，现在书店里，降低成本方面的书已经占满了货架。
然而，笔者所强调的是：产品结构调整一定要面向消费者需求，而不是面向企业成本。如果消费者需要，我们的产品可能不但不削减成本，反而要提高成本。
金融危机冲击实体经济，消费者的需求自然会发生变化。尤其，产品单价相对较高的产品，需求的波动可能会更加明显。
这就像一个人下岗了，下一步他到底拼命的找工作？还是拼命的节约开支并天天对着墙哭泣？问题的答案是不言而喻的。
那么，“调整”到底调整什么呢？如何调整呢？由于篇幅限制，笔者在此简单提三点：
1、产业结构调整
这是指在你的业务领域里进行大的调整。比如：不同品类的调整、价值链的调整、赢利模式的调整等。
笔者曾经服务过很多大型企业，也研究过它们的赢利状况。结果，在一个品类上，大约有80%的企业，只靠2－3个细分市场来获利，而其它细分市场的产品基本都不赚钱，甚至有些产品连原材料和包材的成本都收不回来。
然而，那些大型企业从来不会因此安分守己，对“全面覆盖”乐此不疲，图什么呢？图的就是所谓的占领货架空间、提高曝光机会以及市场造势需要等。
后来，其历任全球CMO塞尔希奥·齐曼回顾这个事件的时候说：当人们困惑而不知所措的时候，正是你来指导人们的大好时机；你的大多竞争对手可能都会削减开支，这就给了你一个扩大市场份额的良机；因此，市场动荡时，你应该继续你的投资。
这是一个真实的案例，也是一个经典的案例。从这个案例中，我们应该挖掘一些营销上的真知灼见，当你调整费用结构的时候，一定要多动脑筋，不要一味的想着“如何减掉费用”，而应该想想“如何合理使用”。
第一、要“聚焦”，而非“跟风” 这里所强调的是，不要盲目跟风，一定要基于自己的资源和能力走出一条与众不同的路子。也就是说，在企业的运作上，你可以做出很多选择，但前提是你的选择一定要科学，符合市场经济的游戏规则。
小微企业的“过冬”之道
小微企业的“过冬”之道【摘要】2012年，国际国内经济大环境的不景气使得在国民经济中占重要地位的小微企业经营困难，企业面临多重困境。
文章从义乌、长沙、山东胶州三地小微企业的成功案例入手分析这些小微企业的成功经验，从而总结出小微企业摆脱困境的应对策略。
【关键词】小微企业；摆脱困境；案例分析一、引言2012年，国际上，世界经济的复苏依然非常艰难，在较长时间内还会继续低迷；而国内，中国则面临实体经济增速放缓、虚拟经济扭曲加剧和风险上扬、结构问题持续恶化的问题，未来三到五年可能是中国经济最困难的时期。
宏观经济的不景气，在微观经济中的表现则是中小企业经营困难加重，企业盈利水平普遍下降，可谓是小微企业的“寒冬”到了。
小微企业，有人把它比喻为宏大经济体系中的众多细胞，它是否健康发展对于一国经济来说非常重要。
研究小微企业的“过冬”之道，使小微企业从困境中摆脱出来，从而我国宏观经济能从不景气的大环境中突围，具有非常重大的现实意义。
二、小微企业的成功案例小微企业目前正面临着利润微薄、融资困难、用工荒等多重困境，要研究小微企业的“过冬”之道，让我们先来分析小微企业中的成功案例。
只有从这些案例中吸取成功经验，扬长避短，根据小微企业面对的困境对症下药，方能顺利地度过这个“寒冬”。
（一）案例一：义乌小微企业群——小商品市场启示浙江义乌在改革开放前是一个毫无名气的小县、穷县，改革开放30多年来，之所以能够成为国际性的大都市，县域经济综合竞争力在浙江省排名第一，秘诀就在于小微企业。
这里有全世界最大的小商品批发市场，进入市场的都是小微企业。
1.有的企业家在创业初期没钱买卧铺火车，数十小时钻在座位底下去参加商品交易会，有的为了节约资金而露宿街头。
2.100根牙签的毛利只有1分钱！一根细细的吸管，利润只有5～8毫钱。
许多人对此不屑一顾，然而义乌人却把不起眼的牙签和小小的吸管做成了产业，而且赚得盆满钵满，让人羡慕。
3.义乌有“世界吸管大王”之誉的楼仲平以前因为家里太穷，读完初二后就辍学去江西一带鸡毛换糖。
小微企业的“过冬”之道——以义乌、长沙、山东胶州三地小微企业为例
例
研
究
Ｆ ＲＩ ＥＮ ＤＳ ＯＦ Ａ ＣＣＯＩ ＣＣＯ ｆ ＮＴ Ｉ ＮＧ
一 西 丽 啊 霸 霸 麓 霸 霸 嬲
小微企业 的“ 过冬 ’ ’ 之道
以义乌 、 长沙 、 山东胶 州三地小 微企业 为例
中天发展 控 股 集 团有 限公 司
【 摘
张
皤
耍】 ２ ０ １ ２年 ， 国际 国内经济大环境 的不景 气使得 在 国民经济 中占重要 地位的 小微 企业经营 困难 ， 企 业面一 临多重
困境 。文章从 义乌、 长 沙、 山东胶 ９ ・ Ｉ ＇ ｌ 三地小微企业的成功案例入手分析这些小微企业的成功经验 ， 从 而总结出小微企业摆脱
困境 的 应 对 策 略 。
【 关键词 】 小微企业 ； 摆脱 困境 ； 案例分析
一
、
引言
３ ． 义 乌有 “ 世界 吸管 大王 ” 之誉 的楼仲平 以前 因为
２ ． １ ０ ０根 牙 签 的 毛 利 只 有 １ 分 钱 ！一 根 细 细 的 吸 系列、 ５ ６个品种之多 ， 其 中有 ８个产 品是金码公司命名
管， 利润只有 ５ ～ ８亳钱 。许多人对此不屑一顾 ， 然而义 的，这些名称大部分已经编写入行业规范和工程设计 乌人 却把 不起眼的牙签和 小小的吸管做成 了产业 ， 而 纲要中， 从而提高了公司核心竞争力。
金 而露 宿 街 头 。
公 司刚成 立时产 品送人 免费使用也不被 接受 。 现 新加坡 、 巴西 、 马来西亚 、 尼 日尔等 发展中国家 的一些 自公司成立 以来所有的科研成果 ，都顺利 转换成
了产 品 。现 在 ， 公 司 拥 有 自主 知 识 产 权 的产 品达 １ ３ 个
中小企业如何应对寒冬？
中小企业如何应对寒冬？如果一个企业经营理念再不调整，根本没有什么前途而言。
在许多人的意识中，冬天来了，大家已完全领略到冬的寒冷。
企业家们也从忙碌中静下来参加各种论坛与讲座，财经类媒体受到欢迎。
因为经济低迷，大家更加关心媒体报道，希望能从媒体获取信息，从而聆听专家的建议，财经节目日益受到深切关注。
让我们来回望上一次美国的大萧条，那是1929年到1933年间，世界性经济危机让企业经营理念发生了第一次革命——销售意识确立，销售的地位首次超越了生产，营销自此产生。
1933年大萧条带来了营销概念的产生，推销术、广告术、公关术细分类别产生并得到重视，这也带来了全新的经营理念，企业的核心竞争力开始向下延伸，最终造就了全球跨国公司的产生。
的确，中国的企业正在经受前所未有的巨大考验，他们普遍处在低端、低价、低利润的境况，很多企业对营销不重视或者理解有所偏颇，加上营销手段单一和无创意性，走进了产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的同质化死胡同。
不是吗，许多挣扎在生死线边缘的企业，由于没有显赫的品牌声誉，面对寒冬，也无法完全复制行业领袖企业一样的应对办法。
因此，必须找出适合自己的“过冬”方法。
著名品牌营销专家于斐老师指出，任何事物都遵循优胜劣汰的原则，这个寒冷的冬天就是最好的试金石。
广大的企业只有寻求精细化的营销方式，开源节流，树立信心，调动一切有效资源，扎实苦练内功，才是我们企业唯一的选择。
在新常态下，有许多的冲突和矛盾，就企业经营和个人成长中谁都想早点避开，或者躲得越远越好，然而老天往往不夙人愿，也不会遵循你主观期望来行事，该来的危机总归会来，关键是你有否应对的坦然和执着的勇气。
现在，每当国家出台新政策和市场环境发生变化，总有些企业难以适应，呈现惶惶不可终日之态，他们总希望各种各样的变化和影响不要侵蚀到自身，把一些经济发展中客观存在的危机看得如临大敌。
因此自身的企业由于缺乏应对危机的心理准备，老是长不大，这种内心里企盼的安稳实际上就是保守的代名词，严重制约着企业的进一步成长和发展。
中小企业如何过冬
中小企业如何过冬随着经济发展的不确定性和市场竞争的加剧，中小企业如何在寒冬中艰难度过成为了一个迫切需要解决的问题。
在这篇文章中，我们将探讨中小企业如何应对寒冬的挑战，并给出一些建议以帮助它们稳定发展。
1. 深入了解市场形势了解市场形势是中小企业度过寒冬的重要前提。
中小企业应通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争状况。
通过这种了解，企业可以根据市场趋势和变化调整自身的经营策略，避免意外损失。
2. 加强与客户的沟通和合作在竞争激烈的市场环境下，客户是中小企业最重要的支持者和推动者。
因此，加强与客户的沟通和合作，提供优质的产品和服务是非常关键的。
企业应时刻关注客户的需求和反馈，及时调整产品和服务的优化方向，提升客户满意度和忠诚度。
3. 提升产品和服务的竞争力产品和服务的竞争力是中小企业在竞争激烈的市场中立于不败之地的关键。
企业应该关注产品和服务的质量和创新，不断提升其竞争力。
投资研发，提高技术水平，加强与供应商和合作伙伴的合作，提高供应链效率等都是提升竞争力的重要途径。
4. 控制成本和运作效率中小企业在寒冬中需要重视成本控制和运作效率的问题。
企业应该合理配置资源，降低运营成本和生产成本。
同时，优化企业运营流程，提高生产效率，减少浪费和损失，使企业整体运营更加高效。
5. 探索新的市场机会和业务领域在萧条的市场环境下，中小企业可以通过探索新的市场机会和业务领域来寻求发展。
企业可以开拓国际市场，扩大产品的销售范围；也可以通过创新，开展新的产品研发和生产；此外，开展与其他行业的合作，寻找互补的业务领域也是一种寻求发展的途径。
6. 寻求政策和金融支持政策和金融支持是中小企业度过寒冬的重要保障。
企业可以积极了解相关的政策和金融支持政策，争取政府和金融机构的支持和扶持。
通过获得贷款、减免税收、优惠利率等的支持，中小企业可以得到一定的资金和政策支持，增强其抵御经济寒潮的能力。
总结起来，中小企业如何过冬是一个充满挑战的问题，但也是一个充满机遇的时刻。
中小企业“过冬”16字方针管理资料
中小企业“过冬”16字方针 -管理资料冬天确实来了，已完全领略到冬的寒冷，中小企业家们也从忙碌中静下来参加各种论坛与讲座，聆听专家的建议；有些以前从不感兴趣的财经节目的人们如今也关注起来了，中小企业“过冬”16字方针。
说明这一次的冬天比以往更冷了，更烈了。
面对此种危难，中小企业该怎么办？这是每一个企业都必须认真思考的问题，这一次比以往任何一次更加重要，它关乎到企业的生死存亡。
我们知道，冬天来了，春天就不远了，但是在迎接春天到来时必须居安思危，苦练内功，夯实基础，使企业更具开放性、融合性、抗震性和持久的竞争力。
否则即使春天来了，企业未必能够见到下一轮春天的太阳。
该如何做好哪些过冬的准备？冬天的棉袄准备好了吗？任何事物都遵循优胜劣汰的原则，这个寒冷的冬天就是最好的试金石。
谁将是最终的胜者或剩者，这就看谁的自救能力最强。
结合当前的形势及中小企业的现状总结16字方针与大家共勉：信心第一、生存第二、修养第三、转型第四。
信心第一：正确的心态是生存的前提；虽然环境极其恶劣，总是有办法转危为安的，对其我们应该拥有足够的信心。
信心是一切的基础，有信心才能够渡过难关。
在金融海啸最严重的美国，新当选的总统在就职演说所表现出来信心与激情无不让美国人为之振奋，那一句“是的，我们可以”，打动了无数美国人的心，对于世界上任何一个人来说也会被其信心所感染。
那些难以支撑的企业老板选择“人间蒸发” ，丢下工厂与员工方式实属不应该，没有任何责任感而言。
阿里巴巴集团董事局主席马云发布题为《冬天的使命》的内部邮件，号召阿里巴巴全体准备“过冬”。
其中说道：“冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。
强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。
”无论是企业还是个人，目前最重要还是信心，信心是生存发展的重要条件。
中小企业过冬的内功心法
尊 重客 户 ， 了解客 户需 求 ， 把客 户的 需求 总结 出 来 ， 比
客户 还 了解 客户 的需 求 ， 才是 真 正 的出路 。有 人也 许 会 问 ，
我 们如 何 比客户 还 了解 客户 ？答 案 是 你站 在 客户 的未 来看
客户 ， 当客户 还 没开 口说 ， 我们 就将 其需 求讲 出来 了 。 请 记住 ， 当情 况 变化 时 ， 唯一 不 变的是 对 客户 需求 的尊
的需求 就需 要 准确 ， 因为 客户 需要 实实 在在 的解 决方 案 ， 而
不 是一 种简 单 的理解 ！ 我 们 现在 做到 这 些了 吗？ 如果 没 有做 到 ，那 就从 重新
有 的员 工 ， 远都 需要 一种 心态 ， 个心 态就是 无 论环 境 ， 永 这
无论 这 个世 界发 生什 么样 的变 化 ， 们 对人 类 ， 周 围 ， 我 对 对 家 人 ， 客户 ， 对 对员 工 的关怀 和责 任 永远不 会 变 。有 了这 样 的 心态 ， 我们 就会 相信 ， 有解 决不 了 的困难 。 没 我 们大 家都 看过 《 亮剑》 我 很欣 赏 李云 龙的 亮剑精 神 ， ， 这 种精 神 就是一 家 公司 的 灵魂 或者 说文 化 ，而 符合 这种 文 化 的人 得到 奖励 ， 符合 这种 文 化的 人Ｐ 不 Ｋ掉 ， 就是 狼性 这 机 制 。在 战争 时期，Ｋ的机 制是 战场 ， 敌人 淘汰 那些 没有 Ｐ 是
对于 大 多数 中国企 业来 说 ， 要么 在寒 冬 中死去 ， 么在 要 寒冬 中崛 起 。 对于 我们 来说 ， 们的 使命是 让 更 多的企 业 而 我
活着 ， 活着 的企业 活得 更 好 ！ 让
的武 功招 式 。但在 练 武功 之前 ， 先要 练心 。心 不正 ， 则不 可
中小企业管理发展经济寒冬下的对策
中小企业管理发展经济寒冬下的对策--明阳天下拓展培训经济寒冬下的中小企业管理发展，应该如何安全过冬?你的棉袄、棉裤准备的是否充足?你的自身能量能否抗击寒冬袭击?要活下去，不要死掉，“活下去”是中小企业管理发展当前的最大战略。
其一，坚决刹住投资的冲动，不要再继续扩张。
不仅不能继续扩张，还要把不赚钱的业务砍掉，收缩战线，攥紧拳头，把核心业务做好。
郎咸平2008年就曾呼吁：谁再投资，谁就是疯子!六年过去了，今天的大环境比那个时候不知要糟糕多少倍。
其二，关注现金流。
看看你的现金流怎么样，还能维持经营多少天，还能支撑企业多久。
再看看你的存货，不要再考虑存货的成本有多高，不要再算计现在卖出去会亏多少钱，抓紧变现是上上策，让你的现金流充足一点。
其三，看看有无融资担保风险。
就在昨天晚上，有个朋友电话说，一个从前同事的企业为另一家企业贷款提供了7000万的担保，而被担保的企业完蛋了，弄的这个从前同事要拍卖自己的企业，跳楼的想法都有。
现在企业间的互相担保问题非常普遍，这也是中小企业管理发展融资的主要手段，但经济寒冬下的担保风险会愈来愈大。
其四，该重视管理了。
张瑞敏20多年前就讲过“如临深渊，如履薄冰”这句话，但有多少人理解，又有多少人理会?过去较好的经济形势和经营业绩，掩盖了企业自身管理方面的漏洞和短板，现在正是“瘦身强体”的好时机。
经济寒冬形势下，谁的管理更到位一些，谁也就有了最大胜出的可能。
其五，重视技术进步。
技术进步是个大课题，应该上升到企业战略高度去考虑。
恶劣的生产环境，繁重的体力劳动，不仅用人多，人工成本高，也越来越难以招到人，必须通过技术进步来加以改善。
过剩经济下的产品，必须更重视品质的提高，而这个也必须通过技术进步来完成。
其六，转变经营理念。
尽管中小企业管理发展规模不大，但也有不少企业存在“小而全”的问题，是否能改变一下思路，把核心生产经营业务之外的其他事项，采用外包的方式来解决?在专业化分工越来越细的今天，有些东西未必非得自己做。
中国企业如何过冬
中国企业如何过冬——经济低迷时期的营销转型中国的商人第一次亲身感受到这样的危机，商场上的朋友见面的第一句话，往往是“最近生意怎么样？” ,回答也往往是“生意越来越难做，钱越来越难赚”，哪怕是经济形式最好的年头。
可能包含着中国人的谦虚的成本，但是很多情况下，也的确是真实的想法。
但是这里的生意难做主要是因为市场竞争的越来越激烈，市场越来越成熟，市场机会越来越少。
自从美国次贷危机，美国金融危机后，虽然经济学家提醒说，在全球一体化的经济下，中国也很难独善其身，还会蔓延到实体经济。
但是这都是理论上，当企业老板还是没有切身的体会，还在按部就班地经营。
也就在最近的一个月，多数行业的企业发现客人明显减少，销量明显下降，利润大幅度地降低，这时老板们突然意识到狼真的已经到了家门口。
以前说的生意不好做真是小巫见大巫。
中国的商人感受到危机到来的感觉，很多感到不知所措。
互联网的马云抛出了“过冬论”，中国企业正在面临一季前所未有的严冬，合俊玩具厂倒闭，房地产的潘石屹开始骑自行车上班，郎咸平建议企业不要扩大生产规模。
中国企业如何才能平安过冬？“营销转型”、“开源节流”成为这段时期企业的内部开会被使用最多的一个词。
在危机到来的时候，企业内部调整只有一个标准答案：降低成本、人事冻结、减少出差、提高效率等，但是企业营销如何调整的确是个大问题。
仅仅节流是不够的，同时还要开源。
企业内部资源调整，不能保证企业安全地度过冬天，营销对策和调整策略不仅直接关系到企业能够安全地度过这场危机，还有一层更重要的意义。
任何一场经济危机，或者行业危机（比如最近的三聚氰胺毒奶粉事实），都是一场行业重新洗牌的过程。
制定和实施最适合的市场营销最佳策略和体系，将提高企业自身的核心竞争力，扩大市场占有率，把竞争对手远远地甩在后面。
在经济低迷时期，企业到底如何开展营销？什么才是萧条时期的最佳的营销方式？有没有好的方法面对和化解企业面对的营销困境？是的，的确有，但是中国绝大多数的企业，并不了解，其中有些方法已经在欧美的过去的经济危机中被证明是非常可行和有效的。
金融危机下,西部中小企业如何过冬
金融危机下，西部中小企业如何过冬近来，由美国次贷风波引发的全球金融危机大有越演越烈之势，与此同时，在全球经济关联度越来越紧密的今天，国内不少企业也面临相当的压力。
标签：金融危机中小企业1金融危机对西部中小企业的影响2008年9月以来，我国沿海乃至中西部地区都受到了世界金融危机不同程度的影响，主要体现在以下几个方面：①部分产品定单减少。
特别突出的是以汽车、摩托车为主的机械加工业(尤其以为这些汽车、摩托车配套的中小企业更甚)，纺织服装行业影响也比较大。
据统计，西部地区这些行业定单普遍减少20％—30％，个别的甚至到40％—50％。
还有一些矿产品行业影响也是比较大。
②部分产品、产量回落。
主要是由于定单减少，生产的产量也就随之减少。
据统计这些企业产量普遍减少20％—30％。
③部分产成品库存增加。
库存产品增加主要来自两方面：一是由于今年上半年，原材料价格大幅度上涨而现在尤其9月、10月以来，很多产品价格又大幅下降，企业受到了双重挤压所致。
现在卖掉产品，价格低，亏损大。
不卖，产品又大量积压。
以锰矿为例，上半年3.3万元／吨，现在是1.1万元／吨。
汽摩行业、纺织行业等相当多的行业都受此高进低出的影响，进而积压了大量产成品库存。
④部分产品价格下降。
主要包括锰矿、纺织品、煤炭、钢材等等，价格下降幅度都比较大。
⑤部分企业开始减员。
企业减员，首先是东部沿海地区，逐步向中西部地区蔓延。
而我们建设和谐社会，实践科学发展观，都离不开就业这个最大的民生之本。
⑥部分出口产品下滑。
本次金融危机主要是从欧美地区引发的全球金融危机，摩托车、纺织品、部分农产品等出口产品受其影响比较大，出现了不同程度的下滑。
2中小企业面临的主要问题①中小企业政策落实比较困难。
党中央、国务院出台了一系列扶持中小企业的政策，但在落实的过程中还存在一定的差距，特别是作为政府的部门落实得不好，而作为中小企业，却存在着点多、面广、战线长的特点。
90％的中小企业属于个体、私营企业，它的信息渠道还不够畅通，包括政府的一些减、免税政策，一些安排下岗、失业人员的一些扶持政策，还不能传递到每个企业。
中小企业“过冬”16字方针
阿里 巴 巴集 团董事 局 主 席马 云 发布 成 功 的界 限可 能只 是 差之 毫厘 ，很 重 要
胜 劣汰 的原 则 ，这个 寒 冷的 冬天 就 是最 题 为 冬 天 的使 命） 内部 邮件 ，号 召 的 一点 ，便 是 管理 层是 否具 有 强大 的精 ）的 好的 试金石 。谁将是 最终 的胜 者或剩 者 ， 阿里 巴巴全体 准备 “ 过冬 ” 。其 中说 道 ： 神动 力 。“ 即使遭 遇最 困难的 处境 ，管理
阳。
与 员工 方式 实属 不 应该 ，没 有任 何责 任 成 功秘 笈 中， 战略 ” “ 只能 屈居第三 ， 精 “ 神 ”和 “ 愿景 ” 更能 促成 收获 。失 败 与
该如何 做 好 哪些 过 冬的 准备 ？ 冬天 感而 言 。
的 棉袄 准备 好 了吗 ？任何 事 物都 遵 循优
导层 有 激情 ，我 就愿 意投 资 。 ”
生存 第 二
过冬的粮食和衣物在哪
在这关 键时刻 ，活下去 才是硬 道理 。 剩者 为王 ， 看谁 拥有足 够的储 备物 质 ， 才
能顺 利过 冬 。过 冬 要准 备棉 袄 ，华 为任
正非 说棉 袄 是什 么？ 就是 现 金流 。 我们 准 备 的棉 袄 ，就 是现 金 流 。素有 中 国的 股 神 巴菲 特之 称 的李 嘉诚 先 生在金 融 危
虽然 环境 极 其 恶劣 ，总 是有 办 法转 是 个人 ， 目前最 重要 还 是信 心 ，信心 是
面 对 此 种 危 难 ， 中 小 企 业 该 怎 么 危 为安 的 ，对 其我 们 应该 拥 有足 够的 信 生存发 展的重 要条 件 。 企业都 在过冬 ， 即 办 ？这 是每 一 个企 业都 必 须认 真思 考 的 心 。信心 是 一切 的 基础 ，有信 心 才能 够 使冬 天变 的更 冷 ，生 意还 是得 做 ，哪怕
谈民营企业“过冬”之策
（ 民营企业 自身努力， 二） 积极 自救， 寻找新 的融资渠道
业 以房产、 土地使用权、 有价证券和无形 资产作抵押取得贷款 。 业 了近三个来月后 ， 米哥 ４月底重新开张。而在当地， 另外一些 凡 符 合 国家产 业 政 策 、 备 上 市 条 件 、 行 业 中具 有 领 先 地 位 、 没有寻求或者寻求不到股权融资的数十家企业就此消失了。 具 在
导 报
邸
谈 民营企 业“ 过冬 ＂ 策 之
石志 忠
（ 台学院贸易经济 系， 邢 河北 邢 台 ０４ ０ ） ５ ０ １
【 要】 国际金 融危机的严重冲击， 摘 使我 国民营企 业经历 了 发展 的“ 严冬” 面对危机形势 ， 本着手点应该是政府和企业共 。 根 同努力， 从融资、 管理 、 品、 术、 产 技 营销 等方面， 全方位 、 多角度地增强企业的整体 竞争 能力和适应 能力， 帮助 民营企 业顺利渡过危
策之下 。融资难是制约 民营企业快速发展 的“ 瓶颈 ”政府要主 优势与劣势 ， ， 学会运用“ 中优 势兵力歼灭敌人” 集 。 动予 以扶持， 拓宽融资渠 道， 大力缓解 民营企业资金短缺 问题 ， 加大金融机 构对 民营经济 的支持力度 ， 尽快使民营经济贷款规
２ 股 权合 作 ， 入 外 援 ． 引
经 济 效益 好 的 民营 企 业 ， 要按 照统 一标 准 核 准 各 类 企 业 上 市 发 ３ ．积 极 寻 找新 的 融资 渠 道
行股票和债券 。三是尽快建立 民营企业信用担保体 系。鼓励采
其一 ， 寻求租赁融资 。 借鸡生蛋 ， “ 以蛋还钱， 最后得鸡”租 ，
用 民间投资 、 社会募集 、 会员风险保证金等多渠道来筹集资金 ， 赁融资 集信贷 、 资 、 融 租赁 于一 身 ， 兼有 融资与 融物 的双重功 筹 建 多层 次 的资 本市 场 和 多 元 化 资 本 的 信 用 担 保 机 构 ， 励 有 能 ， 发 达 国家 成 为仅 次于 银 行 信贷 的又 一重 要 融 资 渠道 。通 鼓 在 条 件 的 企业 兴办 商 业 担 保 公 司 和 互 助 担 保 基 金 ， 索 以社 会 资 过 租 赁 融 资 ， 探 企业 可 以用 较 少 的 资 金 取得 所 需 的先 进 技术 设备
中小企业如何“过冬”
中小企业如何“过冬”作者：来源：《西部论丛》2008年第09期国际油价和粮价的飙升，被喻作诱发全球大通胀的“导火索”，而国际性投机资本短时间内对于石油和粮食期货的炒作又是导致“两价齐飞”的主要推手。
从国内环境来看，宏观调控咬定“从紧”方针不放松，自上而下的“紧货币”指向更是坚定不移。
当前“内外交困”的形势恰恰击中了中小企业发展的“软肋”，对银行资金依赖性强、劳动密集型的这样一个群体而言，如何应对这场“严冬”的考验，成为关系中小企业“冲关”成败的决定性因素。
源自国际和国内的双重压力，使得中小企业面临资金困局、效益困局和发展空间困局，而资金困局是最致命的也是最让企业“寝食难安”的因素。
首先，从事供应链低端加工制造的中小企业首当其冲。
浙江象山县不到32平方公里的某小镇为30个世界顶级品牌提供加工服务，然而截至六月底，原本的500多家企业倒闭了100多家。
其次，受进出口贸易影响大的中小企业所处行业处境“难堪”。
据统计，温州地区有20％的中小企业处于停产或半停产状态，而纺织、服装、化工和电子机械制造等行业更是“苦不堪言”。
再次，以往那种“拍脑袋投资”的“门外汉”作风企业为它们的盲目行事也付出了沉重代价，宁波慈溪从事冰箱制造加工的多数企业在2008年画上了休止符；台州地区具有强大市场优势的“飞跃”集团目前也难逃经济低谷的考验，更别提那些没有议价能力的中小企业的生存状态了，有的企业坦言采取了“亏本保市场”的无奈之举。
最后，与中小企业资金筹措方式相关，受多角债务牵连，广东东莞的制鞋企业大量倒闭和“非正常死亡”似乎也成了一种正常现象。
由于美国经济衰退和宏观调控等因素的影响，使得2008年成了中小企业的“保命年”，90％以上的中小企业由于资金问题而生存维艰，一些新办企业更是“无米下锅”。
全球性的大通胀和宏观调控的拐点调整极大地挑战了长期以来让全国为之叫好的“板块经济”发展模式。
昔日的骄傲成为今日吸取经验教训的源地，“长三角”、“珠三角”以一种“新的姿态”接受时代经济变革的洗礼。
企业过冬企业战略如何有效落地
企业过冬企业战略如何有效落地冬天来了，专门多企业正遭遇着各种不同的困难。
面对全球的经济危机，面对那个冰冷的冬天，作为企业，逆境之中将面临3种选择：糟糕的公司在埋怨中消亡、一般的公司在逆境中辛劳的经营、而优秀的公司则因此在变革中成长和壮大。
一个企业假如能比别的企业在以往的成本中挖取更多的利润，能向治理要更多的效益——那他就一定会成为优秀的企业!没有战略的企业，注定是要历史被剔除的；有战略但却非科学而合适的，终究难逃失败的命运；有合适而科学的战略，但没有相应的措施使其落地，就好比是空中楼阁、海市蜃楼，只是一纸令人遐想的空文而已。
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。
当企业已制定出一个清晰而科学的战略之后，Yintl（鹰腾咨询）认为应该按下列步骤来使企业战略实现落地：步骤一：对战略目标进行分解企业战略制定出来以后，第一需要当战略目标进行分解，将总体战略目标分解为各年年度战略目标，然后各年再将年度战略目标分解为季度目标、月度目标；将企业战略目标分解为部门战略目标，部门然后将目标层层分解到个人。
战略目标分解使得企业各部门、各层次人员对企业的战略有了清晰明确的了解，同时也明确了个人的目标，将职员的奋斗目标与企业的战略目标紧密地结合起来。
战略目标分解可借助于战略地图和平稳计分卡，战略地图和平稳计分卡是指导企业落实战略的最重要工具。
在绘制战略地图时，必须包括财务、客户、运营和成长四个纬度，然后将战略目标分别纳入到四个纬度中，形成战略地图的雏形。
之后通过对在战略地图中分布于不同位置的这些战略目标进行因果和支撑关系的分析，进一步选择和补充相应的战略目标，并通过连线显示他们之间互相的关联，最终为企业建立一个系统性的战略组合。
步骤二：制定战略实施打算战略实施打确实是企业为实施其战略而进行的一系列重组资源活动的汇总。
通过有规划的战略行动，企业将一步步向着战略目标前进，并最终实现目标，因此战略实施打算关于战略是否能够成功实现具有相当重要的意义。
中小快消品企业：不要冬眠要冬练
中小快消品企业：不要冬眠要冬练随着由美国次贷危机引发的全球性金融危机的影响，金融风暴蔓延全球，并且从金融领域迅速传导到实体经济，全球性经济衰退和萧条已成定局。
在全球经济一体化的今天，中国经济受到严重而深远的影响，经济危机由沿海发达地区逐步向中西部发展地区快速蔓延。
市场形势的恶化使大量的国内中小消费品企业受到严重的生存威胁。
一部分中小企业采取保命策略进行“冬眠”：收缩市场范围，砍掉盈利不好的区域市场；减少开机率，停止生产产品毛利不高的产品、大幅裁员，减少各项管理开支。
本指望通过收缩策略保住企业生存，等经济形势好转后再考虑发展。
但不久却发现企业经营更加艰难，利润大幅亏损，纷纷关门或倒闭。
在经济寒冬之中，国内众多的中小快消品企业如何才能顺利过冬？“危机”有“危”，也有“机”，面对经济危机，中小快消费品企业在看到困难的同时，更应该看到困难中所蕴含的机遇。
因此，在当前经济环境下，中小企业更应该加紧“冬练”，提高企业应对风险的能力以及企业自身的管理经营能力才是根本出路。
笔者认为，中小快消费企业“冬练”的途径可以从以下几方面考虑：一、从自然竞争到战略竞争，清晰的战略定位和战略规划在企业经营中，往往会认为制定战略是大企业的事，中小企业“惶惶不可终日”，哪里谈得上什么战略。
其实，大量中小企业成功的案例表明，在同样的环境下企业能够从小到大，经久不衰，其根本原因就是这些中小企业管理者要么有意识地实践了战略管理，要么就是无意识地这样做了。
在当前宏观经济环境下，快消品产业竞争环境将进一步恶化，竞争将更加激烈。
中小快消品企业只有改变常规思维模式，从被动的收缩防守策略转变为主动的战略性应对措施才能强化自己已形成的市场地位，并在此基础上稳固自己的行业地位。
中小快消品企业要对内外部资源重新审视，明确企业的竞争优势，在提升企业盈利能力的基础上做出适宜的企业战略选择,才能有效的解决企业的生存和发展问题。
二、强化竞争优势，建立和巩固根据地市场随着原材料价格的持续下降和消费购买力的减小，众多的中小快消品企业面临两难的困境：一方面原材料下降增加了企业的盈力能力和市场竞争力，加剧了行业的竞争。
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解析中小企业“过冬”之策2008-11-14【摘要】中小企业如何在金融风暴中屹立不倒，并能够获得成长，已经是摆在中小企业老板面前最为重要和迫切的问题了。
中小企业面临寒冬如何应对？上至国家，下至企业，都在思考良策帮助企业来度过改革开放30年来最为寒冷的冬天。
中小企业如何在金融风暴中屹立不倒，并能够获得成长，已经是摆在中小企业老板面前最为重要和迫切的问题了。
中小企业面临寒冬如何应对？上至国家，下至企业，都在思考良策帮助企业来度过改革开放30年来最为寒冷的冬天。
还是让我们来剖析目前倒闭的中小企业类型都有哪些？他们为什会遇到这些问题？目前最先遭遇倒闭的是以下三类企业：一类是劳动密集的企业；二类是以出口为主的企业；三类是贴牌的企业，这三类企业占据了约90%以上。
而这三类企业多数集中在长三角和珠三角地区，最先倒下的也是这些地区的企业。
而导致这三类企业倒闭的主要原因有以下六种：第一个原因：产品模仿中国现实的情况还是这样，企业的发展主要靠的还是模仿。
然而，企业的存在价值不在于生产相同或类似的产品，而是在于向客户提供有自己特点或有别于别人的产品。
产品模仿最大的好处是：周期缩短，费用低廉。
其坏处同样显而易见：你能做我也能做，同行竞争激烈，生存环境困难；同时核心技术部分还是掌握在被模仿企业的手里，这样的例子比比皆是。
但也有稍作创新做的不错的企业，然而这毕竟还是少数企业的行为。
产品的技术创新层面较低，更别说拥有自主知识产权的产品，在药业上我们有很多例子，中国的很多药品都是仿制药，真正具有民族特点的新药也是在进入21世纪后才逐步发展起来的。
在其他行业同样也普遍存在缺少自主知识产权的产品。
第二个原因：竞争低价无论是在做国内生意的企业，还是在做国际贸易生意的企业，低价已经成为这些企业占领市场的不二法宝，价格战是行业的最为低级的战役，也是最有效的战役。
可是价格战是一把双刃剑，用好了把别人杀了，用不好只能伤了自己。
现在的中小企业很多都是被价格的双刃剑伤了，伤的没有还手之力。
在我砖机企业做咨询的日子里，处处让我感受到价格竞争的威力，砖厂老板要的就是价格最低，服务最好，你想这样的企业有吗？甚至老板连产品都没有看到就在谈价格，比如砖机的主机是需要电机带动的，有电机的价格，与没有电机的价格差别很大，你用谁的电机也有讲究，不能一概而论。
否则买回去的产品三天出故障，两天出毛病，影响生产，也毁了企业的声誉和品牌。
第三个原因：品牌失真在珠三角和长三角地区的代工型企业非常多，很多企业也是靠这种三来一补的加工贸易起家的，日子过的还算不错。
有些企业能够抓住历史的机遇，较早的获得提升或转型走出自己的品牌道路，而不是将自己的身家性命寄托在别人的身上：如格兰仕、安踏等品牌。
很多的中小企业真是由于没有自己的品牌或伪品牌在做市场，遇到金融危机。
企业困难也就在情理之中了，因为我们必须看别人的脸色，缺乏真正的属于自己的品牌和领地。
一个品牌首先是地区的，其次是全国的；一个品牌首先是民族的，其次才是世界的。
在我们还没有成为区域性品牌时，就成为国际的品牌，那是空中楼阁和海市蜃楼。
如果一个企业成为全国性品牌或世界性品牌，至少会具有这样几个特征：第一个特征是产品好卖。
产品不愁卖不出去。
国内的品牌还是国际的品牌就知道了。
产品好卖一个体现的就是卖的快；第二个就是卖的省力；第三个就是卖的多。
第二个特征是价钱好贵。
但凡品牌的产品，其产品的价格都比一般产品高，这就是品牌的效应。
第三个特征是卖的长久。
品牌的产品卖的时间会很长久，脑白金就是一个例子，一般保健品就是三五就结束了，而脑白金卖了10年。
第四个原因：渠道缺失以出口为主的中小型企业，营销和渠道是企业最大的短板。
国际化营销人才的缺失，决定企业不能在国际市场上建立稳健的、可控的销售通路。
即使进行国内营销的众多中小企业也是如此，他们在给以销售型的企业进行ODM，只是赚取少量的利润，我曾经接触过的一家福州的企业老板，2005年以前是做酒的，2006年后转行进入保健品行业，我一开始就告诉该老板，你要有自己的领地，有自己的队伍，才能有实实在在的利润。
可能走的路艰难点，慢一点，至少你可以稳一点。
老板也许是别人的鼓动下，招商回钱快，于是找来策划公司进行产品策划，钱花了不少，一开始招商也能够维持基本的开销。
但是随着保健品行业同类产品竞争的加剧，如何做量的增长，确是毫无办法。
现在基本上以亏损的状态在运营，在今年的10月份给我打电话讲述艰难成长过程，我问他，你一定是花了不少冤枉钱，他说是的，就是当初没有听我的劝告，问问我路在何方？我还是以前的话：渠道和团队。
抓住两点最起码能够掌握自己的命运。
第五个原因：资金难融改革开放30年，中国的中小企业在不断的成长，可是困扰中小企业融资难的问题，到目前为止一直没有解决。
这里既有政府的原因，银行的理由，也老板道德信用问题和中小企业的自身问题。
这是一个综合的普遍问题，也是一个长期问题，需要方方面面的不断努力改善才能缓解的课题。
尤其是经济危机的今天，融资更加的不容易。
反过来看看中小企业的财务管理还处在初级阶段：记账财务。
并没有向决策财务和管理财务的方向上迈进，资金的合理使用就不可避免的会出现问题。
我也曾经咨询过一家企业一年能做到5000多万，可是我问问他你现在财务能够调拨的资金有多少？老板告诉我有400万。
我问他是银行存款吗？现金？老板说那没有，现金也就不到10万元，其余的就是本月快到期的应收账款，每天有钱进来出去，这样的企业如何不会出问题？出问题是迟早的事。
我说以你企业的现有的规模至少应该有500万的现金备用。
俗话说家外有个钱耙子，家里有个钱匣子；不怕耙子没有齿，就怕匣子没有底。
第六个原因：偏重出口在上述的两个地区的企业面临困难的，几乎无一例外的都是出口型的企业企业居多，偏重于国际贸易，因为国际贸易做起来简单，只要有固定的买家就可以，况且还有帮助国内企业在国际市场联络买家的中介公司了，营销变成了真空。
而国内的市场又没有进入，当出口受阻时，遇到的困难可想而知了。
而这些企业建立自己的根据地，树立“立足国内，发展全球”战略思路。
只有拥有自己的地盘的企业才能够在经济危机中获得休整，迎来新的春天。
内需是中小型企业必须修炼的课题，占据世界五分之一人口的中国，内需的容量极其巨大，完全能够满足中小企业的发展需求。
以上原因是中小型企业、国家经济发展必须经历的阵痛期，中国企业必须在金融风暴中进行升级和转型，这是大势所趋，只不过金融风暴将中国企业的升级和转型的时间给提前了，这是一个历史最好的机遇了，与经济同步，国家要调整产业结构，企业要调整行业结构，实现产业和行业的整体升级，既能提高综合国力也能提高中国企业参与全球化的竞争力，就看中国政府能如何来引导产业和行业的变革。
搞好了中国经济会进入更快的轨道上高速前进，反之就会进入匀速或低速发展阶段。
再来让我们看中小企业成长为跨国公司的成长过程，一般来说有五个阶段：第一阶段：模仿阶段处于这个阶段的企业一般是比较脆弱的，经受不住严寒的考验，因为缺少一颗火热的心脏。
但是这个阶段又是必须的，企业要经历的，就像人的成长一样。
我们从不会到会，都是处于一个不断模仿的循环成长的一个过程。
模仿既能学到好的一面，也会把坏一面也带进来，这就是目前中国经济发展需要迫切升级的一个关键点。
既然是模仿，当然要落后于别人的步伐了，落后必然挨打。
现在的落后，必然会受到市场的惩罚，现在我们正在承受着。
第二阶段：创新阶段通过第一个阶段的模仿和运作，企业已经积累了很多，需要产生一些质的变化。
因此，创新就变得必不可少了，而唯有创新企业才能更好的生存。
创新不但是产品方面的技术创新，还包括制度创新，管理创新，品牌创新，股权创新和文化创新等企业的诸多方面。
第三阶段：自主阶段经过以上两个阶段的发展，自主是企业的长久发展的第一要点。
华为的发展，研祥的发展，海尔的发展都是自主产品研发，自主品牌的结果。
这也是中国中小企业未来的发展之路，必须走这条路，企业才能有大发展，国家才能够大发展。
这也就是胡主席说的要走自主创新之路。
这是产品升级、行业升级、产业升级的趋势，同时也是国家升级，提高国家竞争力的有效途径。
第四阶段：品牌阶段中国的中小企业缺少的不是产品，缺少的是品牌，缺少的是能够在国内叫的响当当的品牌，更缺少国际上叫的响当当的品牌。
品牌化生存是中小企业能够做强、做久、最做大的根本，没有品牌只能是生存和小康阶段。
第五阶段：全球化阶段中小企业只有在国内稳住脚跟，才能更好进行国际化。
否则就会变成无源之水，无根之木，不堪一击。
看看中国的联想集团之所以当初能够蛇吞象的国际化生存和发展，也是在成为国内的强势品牌后进入国际市场的。
海尔、华为和格力都是立足于本土迅速崛起的企业，这样的企业后劲充足，因为背靠的是强大的内需满足。
根据跨国公司发展的五个阶段的企业发展历程来看，目前的中国中小企业绝大部分在第一阶段，小部分在第二阶段，少部分在第二阶段，处于第四阶段就更少了更谈不上成为国际化的企业。
现阶段中小型企业现阶段面临着如何升级和转型？我做三点提示：第一，轻易不要进入到一个竞争激烈的行业；第二，不要进入一个夕阳的行业；第三，进入壁垒高的行业。
在规避以上三点后，有三种思路可以协助中小企业来过冬：思路一：自主创新，掌握命运产品创新。
在原有的产品基础上进行功能性的创新，创造出适合市场需求的产品。
现代企业间的竞争实质上是核心技术与能力的竞争，一般会采用两种办法：一是自行研究与开发；二是直接购买研究成果或开发成果。
中小企业在研发上因为资金和技术人员的原因，往往开发一个产品的周期比较长，开发风险大，可以采用购买的方式，也可以与一些大学或科研院所合作开发。
国家专利局的专利产品绝大部专利都没有进行市场化运作或市场化运作的不够充分，可以去挖掘一部分。
进行产品的创新后，要在三点上做足文章：第一点，形象改善。
水井坊就是一个例子，换了个名字，换了个包装，产品就能够畅销，并且价钱也上去了。
这样的例子很多，关键是根据自己的行业特征挖掘能够体现自己企业核心竞争力的要素。
第二点，概念包装。
在保健品行业已经用到了极致，比如脑白金，不在诉求产品的功能了。
而是将产品演绎为一种时尚的，孝敬长辈的送礼佳品。
这个概念包装成为脑白金成功的关键要素。
第三点，价值提升。
提升产品的档次或品味，加大产品的附加值，或增加体验和归属感等都是价值提升的新途径。
思路二：自控渠道，营销开源中小型企业发展要想长久的生存必须在品牌做足文章，尤其是品牌的内涵性。
没有品牌的产品是无法长久的，企业赚钱也是暂时的，不能是长远的。
这个冬天中小企业已经感受到了寒冷，但这样的寒冷很快会过去，关键是中小企业能否遵循在以营销为龙头的前提条件下做好以下四点工作，来度过这个寒冷的冬天。
第一，塑立新品牌。
以前做OEM的企业要逐步向ODM的企业进行转变，以前做ODM的企业要向做OBM的企业进行转变，一步一步一个脚印的练好内功。