创业计划书指南+V1.0
大学生创业计划书写作指南_工作计划书写作模板
大学生创业计划书写作指南_工作计划书写作模板
一、背景介绍
1.1 项目的背景和意义概述
2. 项目概述
2.1 项目名称和简介
2.2 项目的市场定位和机遇分析
2.3 项目的目标和愿景
3. 创业团队
3.1 团队成员介绍
3.2 团队的优势和潜在风险
3.3 团队的管理和协作机制
4. 产品或服务描述
4.1 产品或服务的特点和优势
4.2 产品或服务的开发计划
4.3 产品或服务的市场竞争和定位分析
5. 市场分析
5.1 目标市场和受众群体分析
5.2 行业发展趋势和竞争格局分析
5.3 市场需求和用户痛点分析
6. 营销策略
6.1 品牌建设和推广策略
6.2 销售渠道和合作伙伴策略
6.3 市场营销策略和推广计划
7. 运营与管理
7.1 生产或服务流程规划
7.2 运营成本和盈利模式规划
7.3 人力资源和组织架构规划
8. 财务计划
8.1 初创资金需求和融资计划
8.2 销售预测和财务指标展望
8.3 项目投资回报和风险分析
9. 风险控制
9.1 项目风险识别和评估
9.2 风险应对和控制方案
9.3 项目可持续发展和成长路径
10. 实施计划
10.1 项目的时间节点和阶段性目标 10.2 项目成果评估和监控方案
10.3 项目的衡量和调整机制
11. 结语
11.1 回顾项目的核心内容
11.2 强调项目的创新和可行性
11.3 展望项目的未来发展和潜力。
创业计划书写作指南
冲击成孔灌注桩施工方案
一、施工前的准备工作
1.地勘工作：对施工地点进行详细的勘测，确定桩基分布及桩位。
2.材料准备：准备冲击器具和灌注桩所需的各种材料，确保质量符合要
求。
二、冲击成孔桩施工过程
1.设备搭建：确定施工平台位置和搭建冲击设备，保证安全可靠。
2.成孔操作：根据设计要求，使用冲击器具对桩基位置进行冲击成孔，
确保成孔深度和直径符合要求。
3.清孔处理：清除孔底杂物，保持孔底清洁。
4.砼灌注：将混凝土配合比调好，通过管道将砼灌注到孔内，同时搅
拌混凝土，保证充实度。
三、施工注意事项
1.顶升控制：在灌注过程中严格控制桩身上升的速度，保证灌注均匀。
2.振捣处理：在灌注过程中使用振捣器进行振捣处理，确保混凝土充
实度。
3.浇冷处理：在灌注结束后对桩身进行保温处理，保证混凝土的强度
和稳定性。
4.验收：在施工结束后进行验收，检查桩基的质量和稳定性。
四、施工后处理
1.清理：清理施工场地，确保无杂物残留。
2.登记记录：记录施工过程中的相关数据，包括施工人员、设备、时
间等信息。
3.整理设备：对使用的设备进行检查和维护，确保设备完好无损。
五、总结
通过冲击成孔灌注桩的施工方案，可以确保桩基的稳定性和承载力，提高工程
的施工质量和安全性，是一种常用的桩基施工方法。
在施工过程中要严格按照操作规程进行操作，确保施工质量和安全，为后续的工程施工提供了良好的基础。
创业计划书写作指南及范本
创业方案书写作指南一、创业方案的组成局部创业方案一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，要害的风险、咨询题和假定，治理团队，企业经济状况，财务推测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1．执行总结是创业方案一到两页的概括。
包括以下方面：◇本创业方案的创意背景和工程的简述◇创业的时机概述◇目标市场的描述和推测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和盈利能力推测◇团队概述◇估量能提供的利益2．产业背景和公司概述◇具体的市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求◇公司概述应包括具体的产品／效劳描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进进策略和市场开发策略3．市场调查和分析◇目标市场顾客的描述与分析◇市场容量和趋势的分析、推测◇竞争分析和各自的竞争优势◇估量的市场份额和销售额◇市场开展的走势4．公司战略阐释公司如何进行竞争：◇在开展的各时期如何制定公司的开展战略◇通过公司战略来实现预期的方案和目标◇制定公司的营销策略5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：◇收进来源◇收支平衡点和正现金流◇市场份额◇产品开发介绍◇要紧合作伙伴◇融资方案6．要害的风险、咨询题和假定◇要害的风险分析〔财务、技术、市场、治理、竞争、资金撤出、政策等风险〕◇讲明将如何应付或隐躲风险和咨询题〔应急方案〕7．治理团队介绍公司的治理团队，其中要注重介绍各成员与治理公司有关的教育和工作背景(注重治理分工和互补)；介绍领导层成员，创业参谋以及要紧的投资人和持股情况。
8．公司资金治理◇股本结构与规模◇资金运营方案◇投资收益与风险分析9．财务推测◇财务假设的立足点◇会计报表〔包括收进报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表〕◇财务分析〔现金流、本量利、比率分析等〕10．假定公司能够提供的利益这是创业方案的“卖点〞，包括：◇总体的资金需求◇在这一轮融资中需要的是哪一级◇如何使用这些资金◇投资人能够得到的回报，还能够讨论可能的投资人退出策略二、创业方案的注重点一份成功的创业方案应该：◇清楚，简洁◇展示市场调查和市场容量◇了解顾客的需要并引导顾客◇解释他们什么缘故会掏钞票买你的产品／效劳◇在头脑中要有一个投资退出策略◇解释什么缘故你最适宜做这件事一份成功的创业方案不应该：◇过分乐瞧◇拿出一些与产业标准相往甚远的数据◇面向产品◇无视竞争威胁◇进进一个拥塞的市场三、循序渐进完成创业方案第一时期：创业方案设想细化第二时期：客户调查与至少3个本产品／效劳的潜在客户建立联系。
创业计划书写作指南
创业计划书写作指南
一、公司摘要：
这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述：
这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务：
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、是否要申请专利等。
说明谁会购买产品/服务？销售方式，即如何把产品送到顾客手中？价格如何定？从顾客角度出发，他们能接受的价格下限是多少？
四、收入：
介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销：
分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。
对目标市场作出营销计划。
创作时应注意明确你的顾客群，把注意力集中到一个清晰的市场，并假设与潜在的顾客交谈。
例如：“谁会买荧光雪橇”。
美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。
六、管理团队：
对公司将要有的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数。
七、资本结构：
公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
大学生创业计划书撰写指南
附件1：大学生创业方案书撰写指南(仅供参考)创业方案竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产物／效劳，围绕这一产物／效劳，完成一份完整、具体、深入的创业方案，以描述公司的创业时机，阐述创立公司、把握这一时机的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出步履建议。
创业方案聚焦于特定的策略、目标、方案和步履，对于一个非技术布景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业方案可能的读者包罗：但愿吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业方案的组成局部创业方案一般包罗：执行总结，财产布景和公司概述，市场查询拜访和阐发，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，办理团队，企业经济状况，财政预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1.执行总结是创业方案一到两页的概括。
包罗以下方面：本创业方案的创意布景和工程的简述创业的时机概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势阐发经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2.财产布景和公司概述详细的市场阐发和描述竞争敌手阐发市场需求公司概述应包罗详细的产物／效劳描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3.市场查询拜访和阐发目标市场顾客的描述与阐发市场容量和趋势的阐发、预测竞争阐发和各自的竞争优势估计的市场份额和发卖额市场开展的走势4.公司战略阐释公司如何进行竞争在开展的各阶段如何制定公司的开展战略通过公司战略来实现预期的方案和目标制定公司的营销策略5.总体进度安排公司的进度安排，包罗以下领域的重要事件：收入来源出入平衡点和正现金流市场份额产物开发介绍主要合作伙伴融资方案6.关键的风险、问题和假定关键的风险阐发〔财政、技术、市场、办理、竞争、资金撤出、政策等风险〕说明将如何应付或遁藏风险和问题〔应急方案〕7.办理团队介绍公司的办理团队，此中要注意介绍各成员与办理公司有关的教育和工作布景( 注意办理分工和互补) ；介绍带领层成员，创业参谋以及主要的投资人和持股情况。
创业计划书撰写指南
创业计划书撰写指南引言你是否有一个伟大的创业点子，渴望着将其变成现实？创业既是挑战，也是冒险。
而写一个完整的创业计划书，能够帮助你系统地规划和分析你的创业项目，为实现你的目标提供指导。
本指南将带领你一步步撰写一个详尽的创业计划书，帮助你在创业的道路上更加自信和有准备。
第一部分：背景和概述H1：项目背景和目标•项目的初衷和动机：你为什么要开始这个项目？是因为发现了一个市场需求，还是受到了某个经验或者灵感的启发？•项目的目标和愿景：你的项目希望实现什么样的目标？未来几年内在市场上的表现如何？H2：市场分析与商业模式•目标市场和受众：你的产品或服务的目标市场是什么？你的潜在客户是谁？•市场规模和增长趋势：目标市场的规模如何？未来几年内的增长预期如何？•竞争分析：你的竞争对手有哪些？他们的优势和劣势是什么？你的产品或服务与他们有什么不同？•商业模式：你计划如何盈利？你的主要收入来源是什么？你有哪些策略来吸引客户？第二部分：产品或服务描述H1：产品或服务概述•产品或服务的特点和优势：你的产品或服务有哪些独特的特点和优势？它与市场上其他产品或服务相比有什么不同之处？H2：产品或服务开发•开发进度和计划：你的产品或服务目前的开发进度如何？你有什么计划来推进开发工作？•技术要求：你的产品或服务需要用到什么样的技术？你有没有相关的专业人才或者合作伙伴？H3：知识产权和法律风险•知识产权保护：你的产品或服务有没有涉及到知识产权？你考虑过如何保护自己的知识产权吗？•法律风险和合规要求：你的产品或服务是否需要遵守特定的法律法规？你已经了解了哪些法律风险和合规要求？第三部分：市场营销与销售策略H1：市场定位与目标客户•市场定位：你如何定位你的产品或服务在目标市场中的位置？•目标客户：你的产品或服务最适合哪些类型的客户？H2：品牌宣传和推广策略•品牌建设：你的品牌有什么特点和理念？你的品牌如何与目标客户产生共鸣？•推广渠道：你计划如何推广你的产品或服务？你会使用哪些渠道来吸引客户？H3：定价和销售策略•定价策略：你计划如何定价你的产品或服务？你考虑过市场竞争和消费者需求吗？•销售渠道和策略：你计划通过哪些渠道销售你的产品或服务？你会使用哪些策略吸引潜在客户？第四部分：组织与管理H1：团队组建和管理•创始团队：你的团队有哪些核心成员？他们的背景和专长是什么？•人力资源管理：你计划如何管理你的团队？你有哪些培训和激励计划？H2：组织结构和职责•组织结构：你的组织结构是什么样的？你计划如何分配每个成员的职责和任务？H3：运营和生产策略•供应链管理：你计划如何管理你的供应链？你有没有考虑到可能出现的供应链风险？•生产计划和策略：你的生产计划是什么样的？你有哪些策略来提高生产效率和质量？第五部分：财务规划和预测H1：起始资金和资金需求•起始资金：你需要多少资金来启动你的项目？你已经筹集了多少资金？•资金需求：你未来几年内的资金需求是多少？你如何计划筹集这些资金？H2：财务规划和预测•收入预测：你预计你的产品或服务每年能够带来多少收入？•成本预测：你预计你的产品或服务每年的成本是多少？•利润预测：你预计你的项目每年的利润是多少？•现金流预测：你预计你的项目每年的现金流是多少？结论撰写一个完整的创业计划书是一个复杂而耗时的过程，但它是一个值得投入精力的过程。
创业计划书写作指南
附件四：创业计划书写作指南
（主要适用于创业计划类竞赛序列，仅供参考）
一、商业计划的内容
完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。
下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
（一）执行总结
此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
（二）公司概况
公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
（三）产品或服务
此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么？
1。
创业计划书写作指南一
创业计划书写作指南一目标：指明计划的投资价值所在。
解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。
一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架根述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务、行政、生产、技术团队财务预测：营业收入费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料三、思考方法1.收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本2.市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品Price:价格Promotion:促销Placement:分销策略3.波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争4.内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）5.3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划书写作指南二创业计划竞赛要求参三者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。
创业指南的手册范本
创业指南的手册范本第一章：引言创业指南的手册旨在为有意进入创业领域的人们提供实用的指导和建议。
本手册将帮助你了解创业的基本知识，掌握创业过程中的关键要素，并给予你在创业旅程中的启示和鼓励。
第二章：创业前的准备在决定创业之前，需要做出一系列准备工作，以确保你做好应对挑战的准备。
以下是创业前的准备步骤：1.明确你的创业愿景和目标：确定你想要创办的企业的愿景和目标，明确你的创业动机和预期成果。
2.进行市场调研：了解你所选择的行业和市场的现状和趋势，评估市场需求和竞争情况。
3.制定商业计划：撰写详细的商业计划，包括市场分析、产品或服务描述、市场推广策略和财务预测等内容。
4.筹集资金：确定你所需的资金，并寻找适合的融资渠道，如银行贷款、风险投资等。
第三章：创业过程中的关键要素在创业过程中，有几个关键要素需要特别注意。
它们会对你的创业成功与否产生重要影响。
以下是创业过程中的关键要素：1.团队建设：组建一个强大的团队，拥有各种专业技能，并具备共同的目标和价值观。
2.产品或服务创新：提供有独特竞争力的产品或服务，以满足市场需求并获得竞争优势。
3.市场营销：制定明确的市场营销策略，包括品牌推广、市场定位、目标客户等，以吸引潜在客户并促进销售增长。
4.财务管理：建立有效的财务管理系统，掌握资金流动情况，合理安排资金运作，并确保财务稳健。
第四章：创业旅程中的启示和鼓励创业旅程充满了挑战和机遇，成功的创业者需要具备坚定的信念和持之以恒的精神。
以下是一些给予创业者启示和鼓励的重要因素：1.乐观积极的心态：保持积极的态度，相信自己的能力和创意，坚持不懈地追求目标。
2.不断学习和成长：致力于不断学习和提升自己的能力，及时调整策略并适应市场变化。
3.与他人分享和合作：与其他创业者、导师或行业专家建立联系，借鉴他们的经验和智慧。
4.坚韧不拔的决心：面对挫折和困难时，保持坚持和奋斗的决心，不轻易放弃。
第五章：结束语创业是一项富有挑战性和回报的旅程。
创业计划书写作指南
创业计划书写作指南创业计划书是创业者向潜在投资人、合作伙伴或政府机构申请资金、资源或批准创业的申请材料。
一个好的创业计划书可以提高获得资源和资金的机会，并为创业者未来的发展提供了有益的指导和规划。
本文将介绍如何写一份高质量的创业计划书，并提供一些实用的写作指南。
第一步：市场调查在写创业计划书之前，首先需要进行充分的市场调查。
市场调查可以帮助你了解市场现状、竞争对手、潜在顾客以及未来发展趋势。
以下是一些市场调查的方法：•网络调查：可通过搜索引擎和社交媒体进行调查，了解行业新闻和市场需求。
•实地调查：可以进行实地走访，与潜在顾客交流，收集反馈。
•竞争对手调查：对主要竞争对手进行调查，了解对手的优势和缺点。
市场调查完成后，可以得出关于市场的基本认识，包括市场规模、市场需求、竞争对手等。
第二步：创业项目在写创业计划书之前，需明确创业项目的主要内容。
一般来说，创业项目应该具有以下几个方面的内容：1.产品或服务创业项目需要提供特定的产品或服务，满足市场需求。
在创业计划书中，需要详细描述产品或服务的特点、优势和缺点。
2.咨询和服务创业过程中，可能需要借助咨询公司或服务机构来解决问题或获取支持。
创业计划书中需要详细介绍预计需要的咨询或服务。
3.管理和运营在创业过程中，需要组建团队、开展运营等活动。
在创业计划书中，需要详细介绍团队组成、管理模式等相关信息。
第三步：财务计划一个好的创业计划书需要包括详细的财务计划。
财务计划包括以下内容：1.资金需求在创业计划书中需要详细介绍预计需要的资金总额和用途。
2.收入预测创业计划书需要对未来几年的收入进行预测和估算。
3.成本预测在创业过程中，会有许多成本需要支付。
在创业计划书中，需要详细介绍预计的成本，并对成本进行预测。
4.现金流预测创业过程中，现金流是非常重要的。
在创业计划书中，需要详细介绍预计的现金流情况，并对现金流进行预测。
第四步：营销计划一个好的创业计划书需要包括详细的营销计划。
大学生创业计划书详细指南
大学生创业计划书详细指南1. 概述本指南旨在为大学生创业者提供一份详尽的创业计划书编写模板，涵盖从市场调研、产品定位、营销策略到财务规划等关键环节。
通过本指南的学习，我们期望每位创业者能够制定出具有实施性和操作性的创业计划书，为创业之路奠定坚实的基础。
2. 创业计划书编写步骤2.1 封面- 项目名称：清晰明了地传达项目的核心内容。
- 创业者姓名：明确项目创始人。
- 创建日期：记录创业计划书的完成时间。
2.2 目录- 创建一份目录，列出文档中的各个部分，方便读者快速查找。
2.3 执行摘要- 概述公司业务、产品、市场定位、竞争优势、管理团队、财务状况和融资需求等关键信息。
- 执行摘要应简明扼要，便于读者快速了解整个创业计划。
2.4 公司概述- 描述公司的业务范围、成立时间、地点、法律形式等基本信息。
- 阐述公司的愿景、使命和核心价值观。
2.5 市场分析- 进行市场调研，包括目标市场、市场规模、市场增长趋势等。
- 分析目标顾客的需求、购买行为和偏好。
- 评估竞争对手的优势和劣势，确定公司的竞争策略。
2.6 产品或服务描述- 详细介绍产品或服务的特点、功能、创新点以及与竞争对手的区别。
- 阐述产品或服务的研发过程、技术支持、知识产权等。
2.7 营销与销售策略- 描述公司的市场定位、品牌战略、定价策略等。
- 阐述公司的销售渠道、推广方式、合作伙伴等。
2.8 运营计划- 详细说明公司的生产、供应链、物流、人力资源等运营环节。
- 阐述公司的质量控制、环境保护、安全生产等管理措施。
2.9 管理团队- 介绍公司的核心团队成员，包括其背景、经验和专业技能。
- 阐述公司的团队建设、人才培养和激励机制。
2.10 财务规划- 预测公司的未来财务状况，包括收入、成本、利润等。
- 分析公司的融资需求、资金用途和回报率。
2.11 附录- 提供一些支持性文件，如市场调研数据、产品图片、合作协议等。
3. 编写技巧- 使用清晰、简练的语言，避免使用过于复杂的行业术语或难以理解的句子。
创业计划书写作指南
创业计划书写作指南创业计划书是一份详细描述创业项目的文件，它包含了创业者的商业理念、市场分析、运营策略、财务规划等关键信息。
本文将为您提供一份创业计划书的写作指南，帮助您准确而全面地完成这一重要文件。
一、引言在引言部分，您需要简要介绍您的创业项目，包括项目名称、定位、目标市场等。
同时，您还可以在引言中概述您的商业理念和核心竞争力，以吸引读者的兴趣。
二、项目概述在项目概述部分，您需要详细描述您的创业项目。
包括产品或服务的特点、市场需求和竞争情况等。
您可以通过市场调研数据和行业分析来支持您的观点，展示您对市场的深入了解。
三、市场分析市场分析是创业计划书的核心部分之一。
您需要对目标市场进行细致的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
同时，您还可以通过市场调研数据和消费者洞察来支持您的分析，让读者对市场前景有清晰的认识。
四、产品或服务在产品或服务部分，您需要详细描述您的产品或服务。
包括产品或服务的特点、优势、定价策略等。
您可以通过技术参数、功能介绍和用户评价等方式来支持您的描述，让读者对产品或服务有全面的了解。
五、运营策略运营策略是创业计划书的重要组成部分。
您需要详细描述您的运营策略，包括市场推广、销售渠道、供应链管理等。
同时，您还可以通过市场调研数据和竞争对手分析来支持您的策略，让读者相信您的运营能力。
六、财务规划财务规划是创业计划书的关键内容之一。
您需要详细描述您的财务规划，包括预计收入、成本、利润等。
同时，您还需要制定合理的财务指标和风险控制措施，以保证项目的可持续发展。
七、团队介绍团队介绍是创业计划书的重要组成部分。
您需要详细介绍您的团队成员，包括其背景、经验和能力等。
同时，您还可以通过团队成员的个人介绍和合作经历来展示团队的凝聚力和专业性。
八、风险分析风险分析是创业计划书的必要内容之一。
您需要详细分析可能面临的风险，包括市场风险、竞争风险、技术风险等。
同时，您还需要制定相应的风险应对措施，以降低风险对项目的影响。
《创业计划书写作指南》
创业计划书写作指南创业计划书要求各小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
●创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。
1.执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：✧公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述✧面临的市场机会和目标市场定位与预测✧市场环境和竞争优势✧经济状况和盈利能力预测✧团队概述✧所需资源，提供的利益等2.产业背景✧本创业计划的产业背景和市场竞争环境✧详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求3.市场调查和分析✧目标市场的定位与分析✧市场容量估算和趋势预测✧竞争分析和竞争优势✧估计的市场份额和销售额✧市场发展的趋势等4.公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：✧商业模式✧总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标✧公司的研发方向和产品线扩张策略✧主要的合作伙伴与竞争对手等5.营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：✧定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等✧制定符合本项目市场特点的价格策略✧构建通畅合理的营销渠道✧提出新颖而富于吸引力的推广策略6.经营管理✧生产工艺/服务流程✧设备购置和改建、人员配备、生产周期✧产品/服务质量控制与管理7.管理团队✧公司的管理团队，组织架构以及团队能力✧各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补✧领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8.融资与资金运营计划✧资金需求和来源✧融资计划✧股本结构与规模✧资金运营计划✧退出策略（方式、时间）9.财务分析与预测✧关键的财务假设✧会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）✧财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）10.关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
创业计划书撰写指南
创业计划书撰写指南⑥你的创业计划书是否在文法上全部正确。
如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。
计划书的拼写、排印错误会很快使企业家丧失机会。
⑦你的创业计划书能否打消投资者对产品的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。
因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
【答辩准备】要准备一段时间为10 -15分钟的答辩，竭尽全力兜售你的风险创业方案。
这可能是你的创业方案面临的第一次，甚至是最后一次展示机会。
讲解方案要高度集中于创业中的关键要点, 但并非只是为创业方案提要中的各点进行辩护。
要尽量利用视听设施来吸引观众。
要用精确的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，而对于讲解中没有提到的问题，要估计到他人可能提问，准备好自己的回答腹稿。
5、《创业计划书》的“十要”与“十忌”①要清楚、简洁。
以2- 3页的执行大纲为绪言，注重企业内部经营计划和预算的笔墨；②要第一时间让读者知道公司的业务类型,可别在最后一页才提及经验性质；③要声明公司的目标；④要阐述为达到目标所制定的策略与战术；⑤要陈述公司需要多少资金？用多久？怎么用；⑥要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略；⑦要提交企业的经营风险；⑧要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少；⑨要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面；⑩要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。
①忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受；②忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”，或在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等；③忌隐瞒事实之真相；④忌过分乐观；⑤忌进入一个拥塞的市场；⑥忌交一份不专业的创业计划；⑦忌拿出一些与产业标准相去甚远的数据；⑧忌忽视竞争对手；⑨忌滥发计划——仔细寻找可能的投资人；⑩忌面向产品或服务。
创业计划书创业路上的指南
创业计划书创业路上的指南创业计划书：创业路上的指南一、概述在当今竞争激烈的商业环境中，创业者需要具备明确的目标、清晰的路线和切实可行的计划。
本文旨在为创业者提供一份有效的创业计划书，以协助他们在创业路上取得成功。
二、市场分析在开始创业之前，创业者需要进行充分的市场调研，以了解行业的现状和潜在的商机。
通过细致入微的市场分析，创业者将能够确定目标市场的规模、竞争对手的情况以及目标客户的需求。
三、产品与服务在此部分，创业者需要详细描述他们的产品或服务。
包括产品的特点、优势以及与竞争对手的差异化。
同时，创业者需要给出详细的定价策略，从而确保产品或服务能够在市场中取得竞争优势。
四、组织架构与管理团队本部分主要介绍创业团队的组成、成员背景以及其在公司发展中的角色与职责。
创业者需要准确评估每个成员的实力，并确保团队中的每个成员都能够为公司的长远发展做出贡献。
五、市场营销策略创业者需要制定全面的市场营销策略，以吸引潜在客户并提高品牌知名度。
在其中，创业者需要明确目标客户群的特征，选择适宜的营销渠道，并制定切实可行的推广计划。
六、财务计划在此部分，创业者需要详细列出公司的财务计划，包括资金需求、预计收入和支出以及盈利预测。
同时，创业者需要评估公司面临的风险，并给出相应的风险应对策略。
七、融资计划如有需要，创业者需要详细说明融资计划，包括寻找投资者的渠道和方式，以及如何利用融资来促进公司的发展和壮大。
八、实施与风险管理创业者需要描述如何有效地实施创业计划，并确保团队按计划运作。
同时，创业者需要制定风险管理策略，从而规避潜在的风险并保障公司的稳定运营。
九、总结与展望在文末，创业者需要对整个创业计划书进行总结，并展望未来公司的发展前景。
此外，创业者还可以对自己的创业理念和价值观进行阐述，以吸引潜在合作伙伴和投资者的关注。
通过以上九个部分的有机结合，创业者能够全面了解自己的创业项目，并有针对性地制定切实可行的创业计划。
创业计划书不仅为创业者提供了行动指南，还能够为投资者和合作伙伴展示创业项目的潜力和可行性。
个人创业企业计划指南
个人创业企业计划指南第1章创业理念与目标 (3)1.1 创业初心 (4)1.1.1 内在驱动因素 (4)1.1.2 市场需求与机遇 (4)1.2 企业愿景与使命 (4)1.2.1 企业愿景 (4)1.2.2 企业使命 (4)1.3 创业目标设定 (4)1.3.1 短期目标 (4)1.3.2 中期目标 (4)1.3.3 长期目标 (4)第2章市场分析 (5)2.1 行业现状分析 (5)2.2 市场需求与竞争态势 (5)2.3 目标客户群体定位 (5)第3章产品与服务 (6)3.1 产品定位与设计 (6)3.2 服务内容与创新 (6)3.3 产品与服务的优势分析 (7)第4章商业模式构建 (7)4.1 盈利模式设计 (7)4.1.1 收入来源 (7)4.1.2 成本结构 (7)4.1.3 盈利途径 (7)4.2 营销策略制定 (8)4.2.1 市场调研 (8)4.2.2 定位策略 (8)4.2.3 营销组合策略 (8)4.3 商业模式创新 (8)4.3.1 价值链创新 (8)4.3.2 业务模式创新 (8)4.3.3 收入模式创新 (9)第5章团队建设与管理 (9)5.1 创始团队核心能力分析 (9)5.1.1 技术能力 (9)5.1.2 市场营销能力 (9)5.1.3 运营管理能力 (9)5.1.4 融资能力 (9)5.2 团队组建与管理 (9)5.2.1 招聘与选拔 (9)5.2.2 培训与发展 (10)5.2.4 团队沟通与协作 (10)5.3 人才引进与培养 (10)5.3.1 人才引进策略 (10)5.3.2 人才培养机制 (10)5.3.3 人才激励机制 (10)5.3.4 人才梯队建设 (10)第6章财务管理 (10)6.1 财务规划与预算 (10)6.1.1 财务目标设定 (10)6.1.2 预算编制 (10)6.1.3 预算控制 (11)6.2 成本控制与优化 (11)6.2.1 成本分析 (11)6.2.2 成本控制策略 (11)6.2.3 成本优化 (11)6.3 融资策略与风险防范 (11)6.3.1 融资渠道与方式 (11)6.3.2 融资风险评估 (11)6.3.3 融资风险防范 (11)第7章运营管理 (11)7.1 供应链管理 (11)7.1.1 供应商选择与评估 (12)7.1.2 采购管理 (12)7.1.3 供应链协同 (12)7.2 生产与质量控制 (12)7.2.1 生产计划与调度 (12)7.2.2 生产流程优化 (12)7.2.3 质量控制 (12)7.3 仓储与物流配送 (12)7.3.1 仓储管理 (12)7.3.2 物流配送 (12)7.3.3 信息化管理 (13)第8章品牌建设与推广 (13)8.1 品牌定位与核心价值 (13)8.1.1 品牌定位 (13)8.1.2 核心价值 (13)8.2 品牌形象设计 (13)8.2.1 品牌视觉识别系统（VI） (13)8.2.2 品牌形象传播 (14)8.3 品牌推广策略 (14)8.3.1 线上推广 (14)8.3.2 线下推广 (14)第9章法律与合规 (14)9.1.1 商事登记与营业执照 (14)9.1.2 行业资质与许可 (15)9.1.3 税收与财务合规 (15)9.2 知识产权保护 (15)9.2.1 商标注册 (15)9.2.2 专利申请 (15)9.2.3 著作权登记 (15)9.3 合同管理及风险防范 (15)9.3.1 合同签订 (15)9.3.2 合同履行 (15)9.3.3 合同变更与解除 (15)第10章企业成长与拓展 (16)10.1 业务拓展策略 (16)10.1.1 市场渗透策略：通过提高现有产品在现有市场的市场份额，实现业务的拓展。
创业计划书的第1页
创业计划书的第1页一、创业概况1.1 项目名称：智能家居设备销售与服务1.2 项目背景随着科技的不断发展，人们对生活质量的要求也在不断提高。
智能家居设备作为一种新兴的科技产品，在提高生活品质、提升居家生活体验方面发挥着越来越重要的作用。
因此，我们决定创办一家智能家居设备销售与服务的公司，通过为用户提供高品质的智能家居设备以及优质的售后服务，满足人们对生活品质的追求。
1.3 项目描述本项目主要提供各种智能家居设备产品的销售和服务，包括智能家居控制器、智能家居传感器、智能家居安防设备等。
我们将与国内知名的智能家居设备生产厂家建立合作关系，提供符合国内市场需求的智能家居产品。
同时，我们将建立完善的售后服务体系，为用户提供快速、便捷的售后服务，确保用户的满意度。
1.4 项目定位本项目的定位是面向家庭用户和小型商业场所用户，为他们提供智能家居设备产品的选购、安装和售后服务。
我们将根据客户的需求，为他们提供个性化的解决方案，满足不同用户群体的需求。
1.5 项目目标本项目的目标是在未来三年内，成为国内知名的智能家居设备销售与服务品牌，打造一支具备专业知识和服务意识的团队，为用户提供优质的产品和服务。
同时，我们希望通过不断创新和优化，为用户带来更多惊喜和便利，提高公司的市场竞争力和盈利能力。
1.6 项目优势本项目的优势在于团队具有丰富的智能家居设备销售和服务经验，能够为用户提供专业的咨询和服务；与国内知名的智能家居设备生产厂家有合作关系，能够提供高品质的智能家居产品；建立完善的售后服务体系，能够为用户提供快速、便捷的售后服务，提高用户的满意度。
1.7 项目经营模式本项目的经营模式主要包括产品销售和售后服务两部分。
产品销售主要通过线上和线下渠道销售智能家居设备产品，售后服务主要包括安装、维护、维修等服务。
同时，我们还将提供智能家居设备的定制化服务，根据客户的需求提供个性化的解决方案。
1.8 项目管理团队本项目的管理团队由具有丰富的智能家居设备销售与服务经验的专业人士组成，包括销售总监、运营总监、售后服务总监等。
创业计划书写作指南一
创业计划书写作指南一各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢创业计划书写作指南一目标：指明计划的投资价值所在。
解释是什么，为什么(Why)和怎么样(How)。
一、核心内容产品的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架根述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务、行政、生产、技术团队财务预测：营业收入费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料三、思考方法1.收入成本法利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本2.市场营销4PsProduct:产品Price:价格Promotion:促销Placement:分销策略3.波特五大竞争作用力供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争4.内部因素和外部因素外部因素：市场客户竞争对手内部因素：营运财务产品5.3Cs综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢。
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创业计划书指南版本：1.0最后更新日期: 2009-5-18联系人：ZHAO_BILL@友情提示：1）可以以保护商业敏感信息的名义对关键信息进行模糊化处理，但这并不意味着创业者可以撒谎；2）本指南的核心主旨是帮助创业者在BP层面建立逻辑链条或证据逻辑的意识；3）本指南所提倡的是适当公开理念，因为许多VC不会遵守NDA协议；4）创业者的商业人格是投资人最看中的，在形成doc和提供证据的时候，尽量体现诚实、理性、耐心、包容、睿智的特征，避免虚假、感性、急噪、偏激、粗野的感觉；本文档的内容属于ZHAO_BILL@的知识财产，属于机密文件，将被限制其近一步传播。
接受并阅读本文挡，表明客户方同意并接受本文档中的内容将不得传播于客户公司以外，其阅读和传播仅限于客户公司内，或与本案有关的参与工作和评估人员，在未经ZHAO_BILL@的认可和允许，同时双方没有签订与本案有关的各项合同前提下，任何个人，机构复制，拷贝或引用本文档的任何片段或全部内容，无论通过电子形式或非电子形式，用于其他形式的行为均被认为是侵犯财产和知识产权的行为。
项目筛选标准［定义］考虑到各个行业/细分行业整体生命周期的阶段性，比如生物医药行业或新能源产业对融资项目的财务表现、商业模式的要求稍弱，对创始人背景、技术领先性的要求比较高。
就目前中国来说，ZHAO_BILL@将项目分类4类，并提出如下项目筛选标准：1）未公司化运作但技术领先开创性或全球/国内领先，后续技术升级可预期、实验数据完备，2）已公司化运作但市场尚未启动团队已建立，产品已有销售记录，市场爆发点已经找到，3）市场已启动但财务表现不稳定已经有3个以上的大客户/重复交易客户，直销/代理/OEM渠道建设已经开始，4）财务表现良好直销/代理/OEM渠道业绩稳定，行业商誉提升可预期，商业模式条理清晰，商业机密/敏感信息过滤约定［问题］任何有稳定财务表现的融资项目方都有竞争对手，都或多或少地有不希望利益相关者如供应商、分销商等知道的商业机密/敏感信息。
而融资过程中，有不得不尽量全面、深度地暴露一些商业机密/敏感信息给拟投资机构。
尽管ZHAO_BILL@有严格的信息保密管理规范来控制信息的传播方式和范围，但也没办法100%地保护融资项目方的商业机密/敏感信息的安全性。
[解决办法] 按照国外的惯例，在拟投资机构与融资项目方向尚未签署《尽职调查保密协议》之前，绝不应该泄露任何商业机密信息，同时，要对商业敏感信息进行模糊化处理。
[如何分辨商业机密信息和商业敏感信息？]商业机密信息是指那些除了创始人（董事长/总经理/总裁）、原始信息持有人（比如技术发明人、市场副总、CFO等，一般也是股东）外，其他任何高管、股东都无权获得全部信息的那些资料。
商业机密信息包括但不限于：配方、工艺、核心技术开发文档、关键客户名单、现金流水单等。
商业敏感信息是那些可以经过合法商业调查手段获得（对竞争对手而言，完全不是秘密），但不希望非相关投资机构掌握的信息。
非相关投资机构包括但不限于：已经投资了竞争对手的投资机构、资金规模和投资方向不匹配的投资机构、不能遵守保密责任的投资机构、其他口碑不好的投资机构。
商业敏感信息包括但不限于：公司名称、高管身份信息（姓名+联系方式+简历）、微观经营数据、关键客户名称、唯一性业绩数据。
[ZHAO_BILL@如何保护项目方的商业机密信息和商业敏感信息]进入到融资顾问阶段后，ZHAO_BILL@会对项目方提交的任何资料（PPT、BP、eMail、Fax、其他证明材料等），进行商业机密信息和商业敏感信息的筛选，在生成其他文档和传播相关信息之前，ZHAO_BILL@会要求项目方书面确认其商业机密信息是否被完全删除，商业敏感信息是否已经被100%地模糊化处理。
［举例1］项目名称避免那些全球/全国唯一、市场份额最大/最强、某省/某市等字眼。
比如：“HB富硒鳝鱼养殖基地”，应该改为“内地某市河南安阳富硒鳝鱼养殖基地”［举例2］业绩/财务数据尽量避免提供完整财务报表，只需要提供近期的基本营业数据即可。
［举例3］创意/技术/产品/服务对那些唯一性的技术创新、产品功能创新、服务模式创新，要进行比较细致的模糊化处理，尽量避免提供精确的数字，尽量避免提供专利证书编号，两避免提供对外合作者的名字，尽量避免提供产品的实际技术参数。
［举例4］历史/大事记这个比较容易泄露商业敏感信息，而不是商业机密信息。
针对不同情况，应当采取不同处理方法：1）公司成立 – 一律用“A公司”来称呼项目方；2）关键人员变动 – 杜绝真实姓名，可以提供姓氏，可以提供其相关经历，但要对经历中的机构/人名进行模糊化处理，如“在世界500强电子企业工作20年的张先生加入本公司”；3）资本、股权变动 – 杜绝透露入/出股份的比例和参与股东的名字，可用“增资”、“估值放大10倍”、“控股”、“行业龙头参股”字眼；4）关键合作关系达成 – 杜绝透露合作方的名称和相关联络人的信息，可用“某省移动运营商”、“国家某部”等字眼；5）细分市场取得突破 – 杜绝透露具体业绩数据、客户的独特属性等信息，可用“具备某些特征的女性客户数快速增长，月重复购买率高达5成”；6）业绩上了一个新台阶 – 杜绝透露尾数，可用“500万”、“800万”这样的字眼处理，注意误差不要超过30%；7）获奖、证书 – 杜绝透露唯一性的证书如“2008上海食品博览会唯一金奖”，也不要泄露证书编号。
可用“2008某食品博览会唯一金奖”；8）重大技术突破 – 杜绝透露具体工艺参数、配方、发明人等资料；［举例5］行业市场分析/项目发展预测行业市场分析中商业敏感信息很少。
而针对具体公司，如竞争对手和项目公司，则要按照类似“历史/大事记”的模式处理；［举例6］团队素质下面2个问题，需要进行商业敏感信息的过滤。
1) 在积累相关的技术、产品、市场、人力等资源过程中，您的职业经历有多大的帮助？请分阶段说明？[必答][重要][最好附上工作照]对姓名和公司名称进行模糊化处理。
2) 您是否有成功的创业或参与创业经历，或者说，您作为早期员工在最近几年上市的企业工作过？对姓名和公司名称进行模糊化处理。
［举例7］公司数据这个章节不存在商业敏感信息的问题，可放心提交。
ZHAO_BILL@严格遵守相关的信息保密管理规范。
项目名称［定义］用少于15个汉字来描述一个项目的创意/技术/产品/服务，甚至是商业模式。
如果要表达商业模式，就要同时涵盖价值主张（产品的特性）、价值传递（销售技巧）、价值实现（收费方式）3个环节。
名称中只体现创意/技术/产品/服务的项目，给人的感觉是不成熟，比如，“混凝土快速凝结方法”[技术]、“能除牙垢的电动牙刷”[产品]、“文件物理层安全解决方案”[服务]、“社区蔬菜配送”[服务]；一旦在名称中能体现出商业模式，该项目就会“显得”比较成熟。
那么，如何在名称中体现商业模式呢？按照ZHAO_BILL@的经验，投资商敏感的术语也要有一定的了解，并能区分含义比较接近的名词。
比如：连锁/授权/许可、OEM/ODM/OBM、分销/代理/交叉销售、直销/网络直销、外包/分包/众包、网络/平台/系统、信托/租赁/第3方支付。
［举例1］原标题：KINZUN奢华购物网|王者尊天下分析：奢华购物网的实质就是通过网站来替代传统的店铺进行销售奢侈品。
网络直销相对更加术语化，显得项目方更专业。
建议为：奢侈品网络直销［举例2］原标题：富硒鳝鱼养殖分析：项目方本身持有一个鳝鱼养殖基地，希望引入资金方共同进行鳝鱼养殖。
平台相比基地更有开放性以及拓展性，同时可以表明需要的是鳝鱼的养殖者，而非基地的建设需要。
建议为：富硒鳝鱼养殖平台［举例3］原标题：医疗健康搜索引擎分析：该项目为一个只收录医药及相关行业的垂直搜索引擎，主要针对有医疗需求的网络用户，广告主，行业站长。
医疗搜索足够体现出引擎的概念，而平台广告外包是目前搜索引擎的主要盈利模式。
建议为：医疗搜索平台广告外包业绩/财务数据［定义］如果项目运行时间超过3年，则最好按年显示基本的损益表；如果项目运行时间在1~3年，则最好按季度显示损益表；如果项目运行时间不足1年，则最好按月显示损益表。
损益表必须有相关证据如银行单证、税单、合同、有价证券等进行证明，否则，一旦进入尽职调查阶段，很难蒙混过关，空耗双方的宝贵时间，同时给投资商留下不好印象，给今后的融资带来不利影响。
另外，如果有可能，尽量将损益表到万人民币的个位数。
另外，如果项目运营时间超过3年，在净利润率低于20%的情况下，应该在提供损益表的基础上，追加列出资产负债表、现金流量表，以避免投资人对投资动机产生怀疑。
［举例1］记账周期（年）销售收入（万人民币）净利润（万人民币）新增现金（万人民币）2007年2749 1231 9122006年1211 610 582005年488 -30 -122004年50 -100 -60 ［举例2］记账周期（季度）销售收入（万人民币）净利润（万人民币）新增现金（万人民币）2008年第三季度749 231 1122008年第二季度511 101 1212008年第一季度488 -30 22 ［举例3］记账周期（月）销售收入（万人民币）净利润（万人民币）新增现金（万人民币）2008年8月101 33 112008年7月212 27 52008年6月31 -5 202008年5月0 -7 602008年4月97 84 -302008年3月0 -3 -3创意/技术/产品/服务［定义］如果是创意/技术，就要突出先进性，可从开发周期、关键突破、未来持续创新的可能性、被别人抄袭的可能性、荣誉和专利等角度阐述。
如果是产品，就要突出产品相对于竞争对手的差异化利益点如新功能或旧功能的新性能，以及品牌、宣传、价格、配送、售后服务等方面的优势。
如果是服务，就要突出综合体验的优势，从接触、信任、购买到维持关系，全部要有自己的独特的先进之处。
一般来说，需要回答下面的一些问题：1）产品构思从哪里来？2）技术先进程度如何？属于基础性或应用性技术？属于开创性、突破性或改良性技术的哪一种？是全球领先还是国内领先？估计领先周期有多长？3）是什么吸引客户/消费者购买你的产品/服务？2）你的产品/服务比其他的竞争对手有什么优势和劣势？优势是通过什么方式放大的？劣势是通过什么方式掩盖的？3）你的产品的定价依据是什么？4）您在向客户介绍服务的时候，遇到的最大问题是什么？您是怎么做第一单生意的？［举例1］创意/技术[如果有专利或获奖证书，请把图片贴上来]A技术历经B年时间开发，解决了困扰C行业近D年的E问题。
我们计划在未来3/5年内，A技术将升级F次。
由于A技术属于突破性技术，是在创业团队近H年经验的基础上逐渐发展起来的，因此，至少能领先竞争对手I年以上。