企业战略管理之波特的五种竞争力量模型PPT

决定买方议价 实力的因素
如何应对五种作用力
•
目标是制定战略，这些战略 将:
– – –
使组织避开竞争压力 以有利于组织的方式影响和 改变作用力 建立持续的竞争优势
波特模型的评价
以企业所在产业为研究对象 以产业盈利潜力作为分析目标 分析了五种竞争力量来源及作用方式
优点
缺陷
未能充分提示五种力量之间相互作用方式及动态演变关系
利益相关者
潜在进入者
买方
产业内部的竞争
供应商
替代产品
波特的五种竞争力量模型
供应商的讨价还价能力 价格敏感性，产品成本/总成本 差异化，转换成本，前向一体化 集中度、数量及规模，供方信息 潜在进入者威胁 进入障碍： 规模经济 产品差异化 资本需求 转换成本 销售渠道 成本劣势 政府限制
现有竞争对手之间的竞争 决定竞争强度的因素： 产业中竞争者数量、力量 行业增长速度，差异化， 固定成本与库存成本， 转换成本，退出障碍
替代品的威胁 决定替代的因素 替代品相对价格 客户的使用倾向 转换成本 替代品发展趋势
购买方的讨价还价能力 价格敏感性，产品成本/总成本， 差异化，转换成本，后向一体化， 集中度、数量及规模，供方信息，
wk.baidu.com
五种竞争力之四：买方议价实力
作为买方（顾客、用户）通过压低价格、要求提高 产品质量和服务质量而同该产业竞争。 • • • • • • • • 1. 采购的数量 2. 产品的差异化程度 3. 产品占买方成本结构的比率 4. 买方盈利情况 5. 买方的转换成本 6.产业的集中度 7.后向一体化的能力 8. 掌握的信息
过分强调了竞争与威胁，未能考虑企业之间的合作及联合
对供方与买方仅考虑讨价还价能力是不够的 未考虑互补品的作用力对行业竞争强度和盈利潜力的影响
其它利益相关者的影响
• 政府机构以及企业的股东、债权人、工 会等其它利益相关者对产业竞争的影响 • 政府建立进入障碍 • 政府作为买方和卖方的影响 • 政府保护地方产业