业务员覆盖业绩分析报表(doc 1页)
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销售业务员业绩报表图表Excel模板
业务员
张三 李四 王五 周六 黄七 吴八
总和
一月
124 138 83 98 132 138
713
二月
135 78 136 105 71 85
610
单位：万
三月 71 105 50 147 105 150 628
四月
85 121 139 124 85 90
644
年度业绩总计
1400
1350
1300
1250
1200 1235
1150
1100 张三
1183 李四
1298 王五
1304 周六
1344 黄七
1323 吴八
销售业务员业绩报表
五月
116 78 12Leabharlann 129 150 135735
六月
136 68 128 60 84 128
604
七月
137 106 145 80 120 101
689
各月份业绩
十一十月9%二, 6一月76%7月,,5二,571月1,3,,691%0, 8% 十月, 566, 7% 三月, 628, 8%
7687
年度业绩总计
吴八
1323
黄七
1344
周六
1304
王五
1298
李四
1183
张三
1235
1100 1150 1200 1250 1300 1350 1400
145 120 101
80
147 131
101809 92 79
138 133 118
108
63 54
145
146
138 137
118
99
张三 李四 王五 周六 黄七 吴八
总和
一月
124 138 83 98 132 138
713
二月
135 78 136 105 71 85
610
单位：万
三月 71 105 50 147 105 150 628
四月
85 121 139 124 85 90
644
年度业绩总计
1400
1350
1300
1250
1200 1235
1150
1100 张三
1183 李四
1298 王五
1304 周六
1344 黄七
1323 吴八
销售业务员业绩报表
五月
116 78 12Leabharlann 129 150 135735
六月
136 68 128 60 84 128
604
七月
137 106 145 80 120 101
689
各月份业绩
十一十月9%二, 6一月76%7月,,5二,571月1,3,,691%0, 8% 十月, 566, 7% 三月, 628, 8%
7687
年度业绩总计
吴八
1323
黄七
1344
周六
1304
王五
1298
李四
1183
张三
1235
1100 1150 1200 1250 1300 1350 1400
145 120 101
80
147 131
101809 92 79
138 133 118
108
63 54
145
146
138 137
118
99
【精品】销售业务员工作分析表
重要性
具体工作
占用时间比（％）
1
在本辖区内扩大公司产品的覆盖率（在每月1日出具到上月止本辖区的公司产品的市场占有率报告）
20
2
每天收集客户信息不少于五条，并填写每日行程（在每日17点前提交报表）
30
3
对所管辖区域进行产品宣传等工作（及时写出工作日报告）
20
4
建立客户卡及客户档案，完成相关销售报表（在每日20点前提交销售报表）
10
5
参加公司召开的销售会议或组织的培训（准时）
10
6
与客户建立良好的关系，以维护企业形象（及时写出工作日报告）
10
工作分析表——基本信息(销售人员业务员)
基本信息
上岗条件
从事岗位
销售人员
年龄
24--—30岁
性别
男/女
所属部门
销售部
婚姻状况
已婚/未婚
生活地
*＊
有无兼职
无
经验及能力要求
1年以上销售经验；语言表达能力好；沟通能力强，能承受较大的工作压力；有地区销售网络和销售关系
上级岗位
销售经理
下级岗位
无
学历要求Βιβλιοθήκη 高中工作分析表——重要性（销售人员业务员考核)
有地区销售网络和销售关系上级岗位销售经理下级岗位学历要求高中工作分析表重要性销售人员业务员考核重要性在本辖区内扩大公司产品的覆盖率在每月1日出具到上月止本辖区的公司产品的市场占有率报告20每天收集客户信息不少于五条并填写每日行程在每日17点前提交报表30对所管辖区域进行产品宣传等工作及时写出工作日报告20建立客户卡及客户档案完成相关销售报表在每日20点前提交销售报表10参加公司召开的销售会议或组织的培训准时10与客户建立良好的关系以维护企业形象及时写出工作日报告10
具体工作
占用时间比（％）
1
在本辖区内扩大公司产品的覆盖率（在每月1日出具到上月止本辖区的公司产品的市场占有率报告）
20
2
每天收集客户信息不少于五条，并填写每日行程（在每日17点前提交报表）
30
3
对所管辖区域进行产品宣传等工作（及时写出工作日报告）
20
4
建立客户卡及客户档案，完成相关销售报表（在每日20点前提交销售报表）
10
5
参加公司召开的销售会议或组织的培训（准时）
10
6
与客户建立良好的关系，以维护企业形象（及时写出工作日报告）
10
工作分析表——基本信息(销售人员业务员)
基本信息
上岗条件
从事岗位
销售人员
年龄
24--—30岁
性别
男/女
所属部门
销售部
婚姻状况
已婚/未婚
生活地
*＊
有无兼职
无
经验及能力要求
1年以上销售经验；语言表达能力好；沟通能力强，能承受较大的工作压力；有地区销售网络和销售关系
上级岗位
销售经理
下级岗位
无
学历要求Βιβλιοθήκη 高中工作分析表——重要性（销售人员业务员考核)
有地区销售网络和销售关系上级岗位销售经理下级岗位学历要求高中工作分析表重要性销售人员业务员考核重要性在本辖区内扩大公司产品的覆盖率在每月1日出具到上月止本辖区的公司产品的市场占有率报告20每天收集客户信息不少于五条并填写每日行程在每日17点前提交报表30对所管辖区域进行产品宣传等工作及时写出工作日报告20建立客户卡及客户档案完成相关销售报表在每日20点前提交销售报表10参加公司召开的销售会议或组织的培训准时10与客户建立良好的关系以维护企业形象及时写出工作日报告10
业务员工作分析表
业务员工作分析表
表一:
岗位名称
业务员
有无兼职
无
上级岗位
销售经理
所属部门
销售部
下级岗位
无
岗位任职资格要求
年龄：22-28岁
性别：不限
籍贯：不限
学历：大专以上学历
婚姻状况：不限
经验要求：1年以上销售经验
知识要求：具一定的国际贸易知识，法律知识、电子商务知识
能力要求：语言表达能力好；沟通能力强；
其他要求：能承受较大的工作压力；产品销售与地区风俗
20%
3
熟悉公司产品，提炼产品卖点，突出产品价值，融入销售话术 中，形成自身销售技巧。
5%
4
展会规划建议，筹划，准备和参展，以及展后客户资源利用和 跟踪。
10%
5
客户日常维护，包含客户资料整理、合作客户的维护和跟踪、
10%
意向客户的跟踪，客司晨会、夕会以及销售会议，汇报意向客户情况，
沟通销售难点及销售技巧，汇报销售目标完成情况及销售计划。
10%
7
按时参加产品培训、销售绩效培训、心态培训等，并参加通关
考试，考试合格。（每月参加培训并考试通关）
5%
表二:
重要性
具体工作
占用时间％
1
完成每月销售目标。收集客户信息，进行客户跟踪，通过电话、 短信、邮件、上门拜访等途径与客户建立联系，定期沟通，完 成销售任务。
40%
2
完成新客户开发量，通过阿里巴巴、广交会等寻找意向客户， 收集客户个人信息、工作信息、消费能力、家庭成员、喜好等 等；并第一时间上报给客服部备案。
表一:
岗位名称
业务员
有无兼职
无
上级岗位
销售经理
所属部门
销售部
下级岗位
无
岗位任职资格要求
年龄：22-28岁
性别：不限
籍贯：不限
学历：大专以上学历
婚姻状况：不限
经验要求：1年以上销售经验
知识要求：具一定的国际贸易知识，法律知识、电子商务知识
能力要求：语言表达能力好；沟通能力强；
其他要求：能承受较大的工作压力；产品销售与地区风俗
20%
3
熟悉公司产品，提炼产品卖点，突出产品价值，融入销售话术 中，形成自身销售技巧。
5%
4
展会规划建议，筹划，准备和参展，以及展后客户资源利用和 跟踪。
10%
5
客户日常维护，包含客户资料整理、合作客户的维护和跟踪、
10%
意向客户的跟踪，客司晨会、夕会以及销售会议，汇报意向客户情况，
沟通销售难点及销售技巧，汇报销售目标完成情况及销售计划。
10%
7
按时参加产品培训、销售绩效培训、心态培训等，并参加通关
考试，考试合格。（每月参加培训并考试通关）
5%
表二:
重要性
具体工作
占用时间％
1
完成每月销售目标。收集客户信息，进行客户跟踪，通过电话、 短信、邮件、上门拜访等途径与客户建立联系，定期沟通，完 成销售任务。
40%
2
完成新客户开发量，通过阿里巴巴、广交会等寻找意向客户， 收集客户个人信息、工作信息、消费能力、家庭成员、喜好等 等；并第一时间上报给客服部备案。
工作分析表(业务员)
5%
8
参加公司召开的销售会议或组织的培训（每月未按时参加培训在三次以内，缺时控制在三个小时以内）
3%
9
担当助教工作（接受公司安排，进行助教工作，必须达到3次）
2%Biblioteka 20%4拜访客户（每周拜访客户不少于3家）
10%
5
与客户建立良好关系（客户流失率控制在5%以内，客户满意度80%以上，无有效投诉）
5%
6
建立客户资料卡及客户档案（及时客户备案，成交客户在一个工作日内上交完整客户档案至客服部）
5%
7
上交工作报告（每日17:30上交工作日志每周五17:30上交周工作报告每月28日17:30上交月工作报告）
工作分析表
表一：
从事岗位名字
业务员
有无兼职
无
我的上级岗位名字
销售经理
我的部门名字
销售部
下级的岗位
无
岗位任职资格要求
年龄：22－35岁；
性别：不限
学历：高中以上学历
籍贯：不限
经验要求：1年以上销售经验；
婚姻状况：不限
知识要求：懂一定的法律知识
能力要求：语言表达能力好；沟通能力强，能承受较大的工作压力。
其它要求：工作态度认真，敬岗爱业
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
销售任务的完成（每月销售额达到5万以上）
20%
2
新客户开发（每月邀约不少于6家有效客户）；
客户资源收集（每月收集准客户资源不少于5000个）
客户备案（每月ITPOS客户备案不少于100个）
30%
3
有效电话（每天的有效电话不少于100个）
8
参加公司召开的销售会议或组织的培训（每月未按时参加培训在三次以内，缺时控制在三个小时以内）
3%
9
担当助教工作（接受公司安排，进行助教工作，必须达到3次）
2%Biblioteka 20%4拜访客户（每周拜访客户不少于3家）
10%
5
与客户建立良好关系（客户流失率控制在5%以内，客户满意度80%以上，无有效投诉）
5%
6
建立客户资料卡及客户档案（及时客户备案，成交客户在一个工作日内上交完整客户档案至客服部）
5%
7
上交工作报告（每日17:30上交工作日志每周五17:30上交周工作报告每月28日17:30上交月工作报告）
工作分析表
表一：
从事岗位名字
业务员
有无兼职
无
我的上级岗位名字
销售经理
我的部门名字
销售部
下级的岗位
无
岗位任职资格要求
年龄：22－35岁；
性别：不限
学历：高中以上学历
籍贯：不限
经验要求：1年以上销售经验；
婚姻状况：不限
知识要求：懂一定的法律知识
能力要求：语言表达能力好；沟通能力强，能承受较大的工作压力。
其它要求：工作态度认真，敬岗爱业
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
销售任务的完成（每月销售额达到5万以上）
20%
2
新客户开发（每月邀约不少于6家有效客户）；
客户资源收集（每月收集准客户资源不少于5000个）
客户备案（每月ITPOS客户备案不少于100个）
30%
3
有效电话（每天的有效电话不少于100个）
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