【产品管理】百威啤酒经营管理：品牌定位与新产品开发咨询报告(ppt 39)

合集下载

《百威啤酒定位分析》课件

《百威啤酒定位分析》 PPT课件
在这个PPT课件中，我们将详细分析百威啤酒的定位策略，探讨其市场概述、竞争对手分析、品牌定位、目标市场以及市场推广计划，最后得出结论。
市场概述
通过分析啤酒市场的趋势和潜在机会，我们可以更好地了解百威啤酒在市场中的地位。探讨市场规模、增长率、消费者偏好和行业特点。
分析高端消费者对品牌质量和口感的追求，深入挖掘如何满足他们的需求。
市场定位策略
1
差异化定位
如何通过独特的产品特点和消费体验在市场中脱颖而出。
2
Байду номын сангаас
定价策略
制定合适的价格策略，平衡产品价值与市场竞争力。
3
品牌推广
选择合适的媒体渠道和品牌推广活动，增强品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
市场推广计划
线上推广
• 社交媒体广告 • 搜索引擎优化 • 电子商务渠道合作
线下推广
• 活动赞助 • 零售店陈列 • 品牌大使合作
结论
总结百威啤酒定位分析的重点和要点，强调其市场竞争力和潜在发展机会，并提出下一步的发展策略。
百威品牌定位
探讨百威啤酒品牌的核心价值和独特卖点，分析其与竞争对手的差异化优势，并解释百威在消费者心中的形象和特点。
目标市场
1 年轻一代
针对年轻人的消费心理和偏好，分析如何吸引他们成为百威啤酒的忠实消费者。
2 国内市场
研究国内市场的特点和机会，制定适用于国内市场的营销战略和推广计划。
3 高端消费者
竞争对手分析
品牌A
分析品牌A的市场份额、产品定位以及它们在目标市场中的竞争优势和弱点。
品牌C
研究品牌C的市场渗透率、品牌认知度和消费者反馈，以了解它们对百威啤酒的竞争威胁。

啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发

啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发1. 引言啤酒作为一种古老的酒类，一直以来都受到人们的喜爱。

在现代社会，啤酒已经成为人们休闲生活的重要组成部分。

随着啤酒市场的竞争越来越激烈，一家啤酒企业要想在市场中脱颖而出，就需要有明确的业绩品牌定位和不断创新的新产品开发策略。

本文将对啤酒经营业绩品牌定位以及新产品开发进行深入研究和分析。

2. 啤酒经营业绩品牌定位在进行啤酒经营业绩品牌定位时，企业需要根据自身的优势和目标受众，确定适合的品牌定位策略。

以下是几个常见的品牌定位策略：2.1 高端定位一些啤酒企业选择高端定位，追求高品质的口感和独特的风味，针对高消费群体。

这种品牌定位通常与高价位和精心包装相结合，力求给消费者一种奢华和品味的感觉。

2.2 大众定位另一些啤酒企业则选择大众定位，追求大规模销售和市场占有率。

这种品牌定位通常注重产品价格的亲民性和广告宣传的覆盖面，力求吸引更多的消费者。

2.3 区域定位在一些特定地区，啤酒企业可以选择进行区域定位。

这种品牌定位通常通过与地方文化和习俗的结合来实现，力求成为该地区消费者的首选。

无论选择哪种品牌定位策略，企业都需要做好市场调研和竞争对手分析，以确保定位的准确性和可行性。

3. 新产品开发策略3.1 品类拓展啤酒企业可以通过品类拓展来创新新产品。

例如，推出低酒精或无酒精啤酒，以满足不同消费者的需求。

另外，还可以推出果味啤酒、鸡尾酒啤酒等独特口味的产品，以吸引更多消费者。

3.2 产品升级啤酒企业可以通过产品升级来实现新产品开发。

例如，改良啤酒的酿造工艺，提升口感和品质。

另外，还可以增加营养成分，推出功能性啤酒，满足消费者的健康需求。

3.3 创新包装除了产品本身的创新，啤酒企业还可以通过包装的创新来吸引消费者。

例如，设计个性化的包装，增加互动性和娱乐性，让消费者在购买啤酒时有更好的体验。

4. 结论啤酒经营业绩品牌定位和新产品开发是一项复杂而关键的工作。

企业需要根据市场需求和竞争情况，确定合适的品牌定位策略，并通过不断创新来推出新产品。

改善某啤酒经营业绩品牌定位与新产品开发(doc 41页)

• 积极拓展渠道 –青岛啤酒将可能进攻士多店这一
主体零售终端
• 运用多种方式提高渠道占有率 –在商场使用堆头，现场促销等形
式
–积极发展餐馆渠道，现有份额已
与XX平分秋色
• 产品推广集中化 –重点推广青岛纯生啤酒
1999
2000
由于价格上的优势，使XX的边际利润在全国处于领先地位
元/箱*
销售成本
边际利润
销效益
– 加速推出640纯生以配合加强对零售终端的压货
广告促销
– 在深圳周边地域的知名度有开发潜力
– 主要竞争对手青岛啤酒有国家级的品牌优势
– 传统的XX广告缺乏针对性及有效性
– 突出地方优势、针对目标消费群重新设计有影响力的广告
– 充分利用消费场合性促销( POP）及广告
广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，XX的市场扩张潜力较大
万吨
年增长率
206
=8% 177
152
130 •深圳 21
广州
32
二级
34
城市*
三级
43
城市**
99
01F
03F
05F
* 以东莞为代表城市估算 ** 以江门为代表城市估算
资料来源: Canadean报告；URC市场调研；麦肯锡分析
啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别化市场提供了市场空间
•各城市消费者前十项关键购买因素
– 确定核心产品系列；减少并理顺产品种类
– 建立品牌管理体系 – 针对自身优势进行产品定位 – 引入低价位产品但注意避免对品
牌的稀释 – 坚持一个细分市场一产品的原则 – 实行系统的价格设计及管理
渠道

百威啤酒定位分析PPT学习教案

第4页/共13页
好广告是先做数学题，再做语文题！
数学题

讲究根据，逻辑、因果关系、数据化语文题
分析，艺术的发挥，想像的运用
第5页/共13页
下面结合百威啤酒成功进军日本市场过程来分析广告定位
数学题
数据化
百威啤酒在进入日本市场之前，首先对日本经济的啤酒市场、社会结构、
-------定位大师里斯
杰克-特劳特的《定位的来源与发展：四种战略形式》一文始终强调“定位是企业战略的核心”，并列出了四种基于定位的常见不衰的战略形式：进攻战、侧翼战、游击战、防御战。
-------全球定位之父特劳特
第2页/共13页
百威啤酒的广告定位案例分析篇
被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒，几十年来，一直雄居美国及世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位。百威啤酒的巨大成功，除了它确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的广告营销策略有着重要关系。百威啤酒广告营销的最成功之处在于它恰到好处地运用了广告定位战略。
不同年龄和阶层的消费者状况进行了细分调查。
分析
语文题
日本经济的高速发展，使日本居民的消费水平空前高涨，特别是年轻一代有很强的购买欲望和购买潜力。日本青年是新生的一代，受教育程度比较高，有自己独特文字、表达方式和生活行为方式。日本的年轻人有很强的责任感，他们工作非常投入，注重工作时间和效率的提高，对产品和任何事物都要求严格，务求精益求精、尽善尽美。他们对商品很挑剔，注重品牌和品质的结合，是消费市场的领导者。他们一方面愿意花更多的时间和金钱去追求自己所喜爱的

改善百威啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发ppt

通过对市场进行深入调研，找出目标消费者群体，并根据他们的需求和偏好，制定明确的品牌定位策略。
改变传统的营销手段，采用更加新颖、有趣的方式吸引消费者，如社交媒体营销、内容营销等。
强化品牌传播
联合营销与合作
通过广告、公关活动等多种渠道，提升百威啤酒品牌的知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任和认可。
改善百威啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发
xx年xx月xx日
目录
• 背景介绍 • 品牌定位研究 • 新产品开发策略 • 营销策略优化 • 结论与展望 • 参考文献
01
背景介绍
行业背景
啤酒行业在全球范围内具有巨大的市场和消费群体，但随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，啤酒企业面临着品牌定位和产品创新的挑战。
在中国市场上，百威啤酒作为一家外资企业，面临着来自国内知名品牌的激烈竞争，如青岛啤酒、雪花啤酒等。这些品牌在市场份额、品牌形象和消费者忠诚度方面都具有较高的竞争力。
公司概况
• 百威啤酒是一家拥有百年历史的国际知名啤酒企业，在全球范围内具有广泛的产品线和市场份额。在中国市场上，虽然百威啤酒具有一定的品牌影响力和市场份额，但与国内知名品牌相比仍存在一定的差距。
根据市场需求，进行大规模生产，确保产品质量和供应名度和销售量。
百威啤酒新产品开发现状
持续推出新产品
01
百威啤酒持续推出新产品，以满足不同消费者的需求，提高市
场份额。
注重产品品质
02
百威啤酒注重产品质量，致力于提供高品质的啤酒产品，提高
消费者满意度。
加大市场推广力度
03
百威啤酒加大了市场推广力度，通过广告、促销等活动提高产
品知名度和销售量。

百威啤酒品牌定位及新产品开发建议书(ppt 39页)

被访人数，百分比
100% = 213
高收入
(2000元以上/ 月）
48
中收入 (1000-2000元 /月）
低收入 (1000元以下/ 月）
39
13 深圳
106 18 48
34 广州
214 24
47
28 东莞
205 7 39
54 江门
资料来源: URC市场调研
精
3-7
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓展的难度
夜店消费的主要品牌* 百分比
41%
22
17
14
6
3
蓝带
珠江
生力
喜力
青岛
金威
其它被提及的主要品牌
• 蓝妹 • 嘉士伯 • 麒麟 • 百威
• 太阳啤 • Corona
• 三得利
* 此题为多选题
百威啤酒品牌战略概论
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
• 广东地区的啤酒市场规模较大，并将在未来几年中保持相对高速的增长。金威啤酒
有机会利用自身在深圳地区的品牌优势进一步向外扩张。但是，面对各个差异化市场和日趋激烈的市场竞争，金威必须克服其在产品、定价、渠道以及广告等方面的挑战，迅速建立一套系统的、针对不同细分市场的品牌战略，树立品牌竞争优势
shu.c..n...精.
3-0
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
百威啤酒应通过品牌战略克服挑战，拓展市场
机会
挑战
可能的品牌定位或新产品开发行动
市场
• 广东啤酒市场增长较快 • 深圳以外市场金威有发展

百威啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发咨询报告课件

目标消费者群体定位
高端消费者群体：百威啤酒在高端市场上的定位，主要面向具有较高消费能力和品味的消费者群体。
年轻人市场：百威啤酒注重年轻人市场的开发，通过广告宣传和推广活动，吸引年轻人的关注和购买。
社交场合：百威啤酒在社交场合的定位，如派对、聚会、酒吧等，成为社交场合中的首选啤酒品牌。
国际化定位：百威啤酒在全球范围内的定位，通过跨国合作和品牌推广，成为国际知名的啤酒品牌。
品牌差异化策略
品牌定位：高端啤酒市场，强调品质与口感
目标消费者：中高端消费者，注重生活品质与品味
品牌形象：时尚、高端、品质化
营销策略：通过高端场所、高品质的营销活动，提升品牌形象与知名度
品牌传播策略
品牌传播渠道：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌传播品牌传播内容：强调百威啤酒的品牌理念、品质和口感特点品牌传播目标：提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任和忠诚度品牌传播效果评估：通过市场调查和数据分析，评估品牌传播的效果和影响力
费者购买
合作伙伴关系建立：与相关行业合作伙伴建立合作关系，共同推广百威啤酒，扩大市
场份额
PART 5
百威啤酒未来发展趋势与挑战
行业发展趋势预测
啤酒行业整体趋势：消费升级、个性化、多元化
未来发展趋势：高端化、国际化、数字化
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
百威啤酒在行业中的地位：领先地位、市场份额稳定
毛利率和净利率：百威啤酒的毛利率和净利率均高于行业平均水平，进一步证明了公司的盈利能力和市场竞争力。
资产收益率和ROE：百威啤酒的资产收益率和ROE均表现出色，表明公司具有良好的资产管理和盈利能力。

麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品牌定位及新产品开发咨询报告

资料来源: Canadean报告；URC市场调研；麦肯锡分析
03F
05F
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品牌定位及新产品开发咨询报告
啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别化市场提供了市场空间
各城市消费者前十项关键购买因
素
关键购买因素
价格 • 公道的价格
深圳
广州
东莞
江门
• 水质好
品质
• 高质量
广州
东莞
江门
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品牌定位及新产品开发咨询报告
夜店消费已成为啤酒消费的重要市场
消费量夜店消费占总消费量百分比
消费场次夜店消费占总消费场次的百分比
东莞
江门
深圳
广州合计
资料来源: URC市场调研
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品牌定位及新产品开发咨询报告
但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓展的难度
过去3个月经常饮用的品牌百分比
深圳举例
金威
青岛
珠江
生力喜力
资料来源: URC市场调研
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品牌定位及新产品开发咨询报告
但竞争对手的积极拓展进一步加剧竞争强度，削
弱百威的原有优势
深圳举例
金威青岛
深圳地区市场占有率百分比
主要竞争对手的行动举措
• 积极拓展渠道 –青岛啤酒将可能进攻士多店这一
100% = 213
106
214
205
高收入 (2000元以上/ 月）
中收入 (1000-2000元/ 月）
低收入 (1000元以下/ 月）
深圳
资料来源: URC市场调研
广州

某啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发

新产品开发2023-11-08•某啤酒公司经营业绩分析•品牌定位战略•新产品开发背景与目标•新产品开发过程与亮点•新产品上市推广与预期目•新产品市场表现与反馈录01某啤酒公司经营业绩分析近五年，某啤酒公司的经营业绩整体呈稳定增长态势。

年均销售收入增长率达到10%，净利润增长率为15%。

公司在国内啤酒市场的份额逐年上升，品牌影响力逐渐增强。

近五年经营状况概述市场份额与竞争对手对比某啤酒公司在国内啤酒市场的份额为15%，排名第三。

前两名竞争对手分别为A啤酒和B啤酒，市场份额分别为20%和18%。

相比之下，某啤酒公司的市场份额还有一定的提升空间。

销售渠道与营销策略评估某啤酒公司的销售渠道主要包括线上销售、超市、便利店和餐饮场所等。

营销策略方面，公司注重品牌推广和广告宣传，同时开展各种促销活动吸引消费者。

线上销售占比达到20%，超市和便利店合计占比达到50%。

针对年轻消费群体，公司还推出了一系列新产品，以满足其不同的口味和需求。

02品牌定位战略年轻人市场将目标消费群体定位为年轻人市场，强调品牌年轻、时尚、活力的特点，吸引年轻消费者。

中高端市场在年轻人市场的基础上，推出中高端产品，注重品质和口感，满足消费者对高品质啤酒的需求。

目标消费群体定位使用优质麦芽、啤酒花等原料，强调啤酒的天然、健康、绿色的特点。

产品差异化策略原料差异化推出不同口感的啤酒，如醇厚型、清爽型等，满足不同消费者的口感需求。

口感差异化采用新颖、独特的包装设计，突出品牌特点和个性化，吸引消费者注意。

包装差异化品牌传播与形象塑造通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和曝光率。

广告宣传社交媒体营销线下活动KOL合作利用社交媒体平台，如微信、微博等，与消费者进行互动，传播品牌价值观和特点。

举办品牌发布会、品鉴会等线下活动，加强与消费者的互动和沟通，提高品牌美誉度。

与具有影响力的网红、博主等合作，借助他们的影响力传播品牌形象和特点。

百威啤酒的品牌个性化策略

文化展示和娱乐互动体验，以吸引消费者与品牌进行互动。
提升消费者忠诚度的策略与方法
提供优质产品
百威啤酒一直致力于提供高品质的啤酒产品，采用严格的酿造工艺和原材料筛选标准，以确保每一瓶百威啤酒都具有一致的口感和质量。
增强消费者关系
百威啤酒通过多种方式与消费者建立联系，例如通过会员俱乐部、社交媒体和线下活动等方式收集消费者反馈和意见，以不断改进产品和服务。
百威啤酒的品牌传播与推广策略
百威啤酒的品牌理念
百威啤酒以“质量、服务、创新”为核心价值，注重产品品质、口感和包装设计，以满足消费者对于高端啤酒的需求。
百威啤酒的品牌传播策略
百威啤酒采用了多元化的传播策略，包括电视广告、平面广告、社交媒体营销、线下活动等。其中，电视广告和社交媒体营销是其主要推广方式。
百威啤酒的品牌推广方式
百威啤酒通过与体育赛事、音乐节、电影等合作，进行品牌推广。例如，百威啤酒成为 NBA中国赛的官方合作伙伴，借助篮球赛事传达品牌形象。
品牌传播的渠道和形式
品牌传播渠道
品牌传播的渠道多种多样，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
品牌传播形式
品牌传播形式包括广告、公关、销售促进、直接营销等。其中，广告是最常见的品牌传播形式之一。
工具
消费者洞察的工具包括各种调查问卷、量表、软件等，以及社交媒体、大数据等新兴技术手段。
04
品牌传播与推广策略
品牌传播的定义与重要性
品牌传播定义
品牌传播是指通过各种渠道和媒介，将品牌形象、品牌理念、产品特点等信息传达给目标消费者，以提高品牌知名度和美誉度的过程。
品牌传播重要性
品牌传播对于企业竞争和品牌发展具有至关重要的意义。它可以帮助企业与消费者建立联系，提高品牌忠诚度和市场占有率。

百威啤酒报告

百威啤酒报告随着现代社会的快节奏，人们对于生活品质的追求也逐渐提升。

在众多消费选择中，酒精饮料作为一种重要的消费品，其市场规模和潜力不容忽视。

而在这个酒精饮料市场中，百威啤酒作为一种备受喜爱的品牌备受瞩目。

在本篇文章中，我们将从品牌历史、品牌定位以及品牌发展三个方面，探讨百威啤酒的成功之道。

首先，让我们回顾一下百威啤酒的品牌历史。

百威啤酒创立于1876年，而其创始人Adolphus Busch就是一个富有充满激情的追梦者。

Adolphus Busch希望将欧洲啤酒酿造工艺引入美国，并将其推向更广阔的市场。

通过不断创新和改进，百威啤酒在北美啤酒市场迅速崛起。

而如今，百威啤酒不仅在北美市场份额稳居第一，更是迅速拓展至全球多个国家和地区。

其次，百威啤酒的品牌定位也是其成功的秘诀之一。

百威啤酒一直保持着清爽的口感和独特的香味，使得它成为了许多消费者心目中的理想之选。

同时，在品牌传播方面，百威啤酒注重了与消费者的互动与沟通，通过赞助各类大型体育赛事和文化活动，进一步加深了与消费者之间的情感纽带。

值得一提的是，百威啤酒在中国市场一直以“自由精神”的形象示人，成功地将品牌融入了当地文化与消费者心中。

这种积极的品牌形象和战略定位，使得百威啤酒能够更好地满足消费者不断提升的品质需求。

最后，让我们来分析一下百威啤酒的品牌发展。

作为全球最大的啤酒集团之一，百威啤酒不仅推出了多个不同系列的产品线，满足了消费者的多样化口味需求，同时也不断探索创新。

百威啤酒还积极关注可持续发展，致力于减少对环境的影响，推动绿色和可持续的啤酒酿造。

这种长远的发展战略为百威啤酒在未来的发展中奠定了坚实的基础。

综上所述，百威啤酒的成功离不开其丰富的品牌历史、精准的品牌定位以及持续的品牌发展。

通过持续创新和与消费者之间的沟通互动，百威啤酒在市场竞争中不断脱颖而出。

而未来，随着消费者对于品质和体验的要求不断提升，百威啤酒将继续保持其在酒精饮料市场的领先地位，为消费者带来更多惊喜与美妙的享受。

改善百威啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发咨询报告

客户服务：提供优质服务，提升客户满意度
市场反馈：收集市场反馈，及时调整策略
消费升级：消费者对高品质啤酒的需求增加健康意识提升：低酒精、无酒精啤酒市场潜力巨大数字化营销：利用社交媒体、大数据等手段进行精准营销环保意识增强：绿色、可持续生产成为重要竞争力国际市场拓展：加强与国际品牌的合作与竞争创新产品开发：不断推出符合市场需求的新产品
品牌核心价值：品质、创新、社会责任
新产品开发：针对不同市场，推出多样化产品
年龄段：25-35岁性别：男性为主职业：白领、蓝领等
收入水平：中等以上
消费习惯：喜欢尝试新事物，注重品质和品牌
兴趣爱好：运动、音乐、旅游等
品牌形象：强调高品质、时尚、年轻化品牌传播：通过社交媒体、广告、活动等方式进行传播品牌定位：高端、时尚、年轻化品牌传播策略：线上线下相结合，注重互动和参与感
定位高端市场：强调品质和品味，吸引高端消费者
创新产品：推出新产品，满足消费者多样化需求
营销策略：采用独特的营销策略，提高品牌知名度和美誉度

品牌形象：塑造独特的品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度
增加高端产品线：推出更高品质、更高价格的啤酒，满足高端市场需求拓展低酒精度产品线：推出低酒精度啤酒，满足健康消费需求优化现有产品线：对现有产品进行升级，提高产品质量和口感开发新品类：开发新的啤酒品类，如果味啤酒、无醇啤酒等，满足不同消费者的需求
加强品牌定位，明确目标市场
持续创新，开发新产品，满足消费者需求
提高产品质量，确保食品安全
加强市场调研，了解消费者需求变化
优化供应链管理，提高生产效率
加强与合作伙伴的合作，共同发展

改善某啤酒经营业绩品牌定位与新产品开发(doc 41页)

强
– 产品管理不得当
– XX在消费者关键购买因素上
相对国产品牌有优势，如品
质、口味、新鲜、健康
– 同比价格及边际利润在全国 – 价格上缺乏系统性：如绿
领先
XX与老XX价位太接近，
另一方面又缺低价位产品
•可能的品牌定位或新产品开发行动
– 推出针对深圳以外市场的产品及营销手段
– 开发绿色保健新产品 – 针对夜场开发独树一帜的高档产品 – 加强品牌定位及差异化
• 积极拓展渠道 –青岛啤酒将可能进攻士多店这一
主体零售终端
• 运用多种方式提高渠道占有率 –在商场使用堆头，现场促销等形
式
–积极发展餐馆渠道，现有份额已
与XX平分秋色
• 产品推广集中化 –重点推广青岛纯生啤酒
1999
2000
由于价格上的优势，使XX的边际利润在全国处于领先地位
元/箱*
销6
214
205
高收入
7
18
24
(2000元以上/ 月）
•1004%8
39
= 213 48
47
中收入
(1000-2000元/
39
月）
54
低收入 (1000元以下/ 月）
13 深圳
34 广州
28 东莞
江门
资料来源: URC市场调研
啤酒消费者的地区差异–年龄
被访人数，百分比
106
50-60岁
万吨
年增长率
206
=8% 177
152
130 •深圳 21
广州
32
二级
34
城市*
三级
43
城市**
99
01F

浅析“百威”啤酒的品牌定位

品牌管理课程论文(2013-2014学年第一学期)浅析“百威”啤酒的品牌定位学院_______ ____专业______ __年级班别____学号学生姓名指导教师【摘要】:随着市场全球化、商品全球化的发展，在激烈的市场竞争中，每一个不同领域的商品市场，要想在这战场中打败对手，从中脱颖而出，成功的品牌战略就是制胜基础，可以说，品牌定位就是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。

品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用，品牌定位可以在消费者心目中占据一个与众不同的位置，在消费者头脑中形成一种独特的意义。

诞生于1876年的美国“百威”啤酒品牌，就是通过定位于年轻人与品牌的个性化赢得消费者的信赖。

那么本文主要阐述品牌定位的含义、品牌定位的意义、品牌定位的过程，最后分析“百威”啤酒品牌定位的成功之处。

关键字：商品市场品牌战略百威啤酒品牌定位品牌个性化一、品牌定位的含义品牌定位战略就是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系，对企业品牌定位进行长期规划，并以战略定位改进企业运营体系的过程。

品牌定位是指品牌主所设想的品牌在目标消费者心目中的独特位置，使消费者以此来区别其他品牌。

品牌定位实质上就是企业将自己的产品推向市场，对其特性、品质和声誉等给予明确的界定，通过精心设计的营销策划，将其融入到顾客和潜在顾客的生活过程，从而形成明确的市场定位。

品牌定位战略就是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系，对企业品牌定位进行长期规划，并以战略定位改进企业运营体系的过程。

由于品牌定位受多种因素的制约和影响，因而在实际操作中常常会出现品牌定位失败或品牌定位错误。

凯温.格兰西和罗伯特.舒尔曼认为导致品牌定位错误发生的原因主要有三个：①企业始终没有形成一个清晰明确的定位策略；②企业未能清楚地将定位思想、理念和原则传达给市场；③企业未能提供足够的营销资源的支持并保证定位的努力。

他们认为，第一种和第二种原因的根源在于企业未能培育明确的品牌定位理念。

啤酒品牌战略讲义课件(ppt 40页)

8% 9% 6 11
10% 13% 10 11
三号
32
17
29
16
四号五号
14
29
23
19
13 22
24
16
六号
17
20
14
26
首选二选 2000元169人
13% 13%
6 15
42
16
9
34
20 15
11 8
3-24
百威啤酒核心产品营销方案–夜场时尚型（一号
啤酒）
价值定位
目标消费群：• 追求新奇时尚
24
20
18 22
三号（保健型）受欢迎的程度出乎意料；五号（老金威）在深圳及二号（特制）在东莞比较突出，与实际经验吻合
3-21
核心产品概念–顾客评价(场所)
基数：所有被访者
夜店136人
饭店93人
小吃店/士多162人
一号二号
11% 16% 8 13
三号
28
12
6% 5% 8 12
19 16
12% 10%
夜店消费已成为啤酒消费的重要市场
消费量夜店消费占总消费量百分比
消费场次夜店消费占总消费场次的百分比
东莞
41%
35%
江门
33
18
深圳
30
21
广州
15
合计
29
8 17
资料来源: URC市场调研 3-9
但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓展的难度
夜店消费的主要品牌* 百分比
41%
22
17
14
• 推出针对深圳以外市场的产品及营销