百威啤酒营销案例
经典社区口碑营销案例——百威啤酒：酒后不开车,我愿意
经典社区口碑营销案例——百威啤酒：酒后不开车，我愿意杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供摘要：结合“酒后不开车”的社会热点，推广百威品牌倡导的”Responsible Drinking –理性饮酒”，培养消费者对品牌的偏好度。
借助最热门的新浪微博作为活动平台，吸引用户参与到”寻找爱的代驾，好友测试”、“发布“酒后不开车”宣言，号召朋友聚会，通过线下签到履行承诺”等互动游戏中，培养用户对活动的粘度和持续关注。
介绍：执行过程：1.建立微博“盟友圈”：建立百威新浪品牌专区，号召网友加入到百威“酒后不开车”行列中，聚集活动人气。
2.通过不同任务累积积分：完成阶段性任务，累计游戏积分3.送大奖，激励用户：通过两个任务游戏累积积分，参加月度抽奖，积分最高者将会获得名车使用权（一年），并配备专属司机一名（一年）营销策略：1.借助社会热点，引起用户对”理性饮酒”活动的关注, 制造声量：配合当下“酒后不开车”的舆论环境来吸引用户对活动的关注和参与度2.借势最热门的社交平台引发用户参与和传播：利用当前最热门的微博作为活动平台，吸引用户参与并持续参与粘度；利用微博的快速传播机制，引发消费者通过参与后自主帮助品牌传播活动信息。
3.将品牌信息结合微博中热门的游戏应用机制，引发消费者参与互动：所有活动参与者均可获得微博”I DO”徽章，用户通过参与到”寻找爱的代驾，好友测试”、“发布“酒后不开车”宣言，号召朋友聚会，通过线下签到履行承诺”等互动游戏升级”I DO”徽章，让消费者在参与互动的同时，不仅做出了”酒后不开车”的承诺，也通过线下酒吧签到的方式来履行承诺。
效果：•以下数据为截止6月12日得活动效果•超过420万承诺“酒后不驾车，我愿意”•超过47,000领取新浪微博我愿意徽章。
2018百威世界杯借势营销案例
项目亮点
#2022雄起#话题 00后参与度最高
2
百威自造热点-喊话中国足球队，2022雄 起！——看似不可能，但是百威以此打
动了00后诸多潜在消费者
话题页banner导流电商， 促进用户完成购买转化
世界杯
执行方案
找准品牌影响力最优平台，与目标TA深度沟通
百威
微博
年轻男性用户占比居多
18-40岁用户占七成以上， 男性居多，月活4.31亿
找到与目标TA高度契合且活跃的微博平台，作为传播主战场
执行方案
预热
借势TA对世界杯的关注制造话题，长效流量覆盖，品牌声量持续扩大
世界杯
助推器
形成强关注
独家TVC+倒计时视频
品牌速递
触达目标TA关注互动，为活动的引爆蓄势待发
# 世界杯燃起来#
话题页权限
借助话题紧密与粉丝连接，为品牌曝光和互动接入巨大流量
点燃
题图+ 百威进球红包icon 态度海报
微博世界杯官方频道页 粉丝通
品牌无缝融入到粉丝互动场景，持续收获大量曝光 精准定位潜在TA，引发情感共鸣，激发粉丝传播互动热情
本次百威世界杯主题 影响力被放大
“百威”世界杯后整体舆情与世界杯高度关联
2.3亿
相关话题总阅读量
134万
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#世界杯燃起来#超高讨论数
百威微博上社交舆 情声量半年内最强
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ6/23
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【全定制红包参与】 每有1粒世界杯进球， 百威就发红包
为用户打造量身定制 的参与感 让百威与 胜利时刻绑 定更紧 密 Social buzz引导百 威品牌社交舆情
百威啤酒营销案例 ppt课件
百威
喜力
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引 大众参与活动
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌 中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动， 刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
2020/10/28
With the current rapid development of network technology, network has become an indispensable part of people life. The network marketing is becoming more important.
2020/10/28
Marketing Management
营销管理
Marketing Management
百威品牌案例分析
Budweiser Brand Case Study
1
2020/10/28
Marketing Management
百威的历史背景 Budweiser History
2
精品资料
Looking at the successful operational foreign beer brands in
Chinese market, sports marketing and beer are inseparable.
2020/10/28
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2020/10/28
Marketing Management Sports
2020/10/28
Marketing Management
百威啤酒营销案例分析——工管2郭浩
此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多项殊荣， 此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多项殊荣，全 2001年还获得了多项殊荣 球著名管理咨询公司翰威特协同报业巨头道琼斯公司共同 评选安海斯-布希公司为2001 2001年 中国最佳雇主”之一。 评选安海斯-布希公司为2001年“中国最佳雇主”之一。
广告创意
运用了扣人心弦的创意策略，使观众面对奇特的视觉效果 运用了扣人心弦的创意策略， 产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。 ，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。 在行销的第一个阶段里被运用得非常有技巧，主题是： 在行销的第一个阶段里被运用得非常有技巧，主题是：“ 第一的啤酒，我们爱第一” 第一的啤酒，我们爱第一”。 第二个阶段里，创意方向以赞成强大而新鲜的感觉， 第二个阶段里，创意方向以赞成强大而新鲜的感觉，以勾 起目标对象心理的渴望，主题是： 百威是全世界最大， 起目标对象心理的渴望，主题是：“百威是全世界最大， 最有名的美国啤酒” 最有名的美国啤酒”。 1995年 百威针对中国市场， 例：1995年，百威针对中国市场，推出一系列以蚂蚁 为创意形象的广告。广告具有一种团结，勤劳， 为创意形象的广告。广告具有一种团结，勤劳，充满智慧 的美好喻意。让广大中国消费者从蚂蚁认识了百威。 的美好喻意。让广大中国消费者从蚂蚁认识了百威。
广告创意
百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外，还通过在营 百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外， 销中发放宣传品、小礼品、 销中发放宣传品、小礼品、举办著名歌手音乐会等形式进 行广告宣传， 行广告宣传，使观众在感受大量新奇文化形式过程中不自 觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默化的效果， 觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默化的效果， 令人难以磨灭的印象。 令人难以磨灭的印象。 主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、 主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、张 贴宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（ 贴宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（包括各种 各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、 各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、圆 珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等等……） 珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等等 ） 都能起到广告宣传效果， ，都能起到广告宣传效果，也为百威产品占领市场发挥了 巨大作用。 巨大作用。
啤酒营销案例分析_啤酒发售案例分析(2).doc
啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析(2) 啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析(2)如果说一瓶啤酒是有记忆的，告诉你购买和品尝它的消费者，是男性还是女性，是一位多大年岁，属于什么族裔的人，曾接受什么程度的文化教育，甚至告诉你，是一个拥有什么性格特性的人物角色你相信吗?不相信?那就试试百威吧，用一瓶啤酒的轨迹展示一个商业逻辑的典型示范者。
百威啤酒中国总裁程业仁说，百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50%，虽然百威啤酒现在的产量排名据估计可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名。
谈到百威啤酒的战绩，人们似乎总是要把其原因归结到广告上面，认为是广告成功地塑造了百威的品牌形象，是广告成功地锁定了一批忠诚的消费群体。
但是，殊不知，百威的成功还有一个不可忽视的秘密武器，那就是它别具一格的分销系统。
营销费用投向哪里?打开红黑色调的网站，除了啤酒的基本介绍之外，还包括有关于娱乐、音乐和运动的分类目录。
网友不仅可以看到百威赞助地方性及国际性乐团演出的场次、乐团简介，还有音乐专辑的发行作为惟一一家在网站上将音乐及体育运动做显著介绍的啤酒厂商，赞助这两类活动似乎是百威啤酒的重心之一。
从FIFA 世界杯到F1赛车，从英超联赛到奥运会，百威在世界体育赛事中扮演了与体育精神相契合的品牌形象。
而在最近两三年间，百威啤酒已经将自己在中国的年度市场攻势主题转向体育和音乐的双向发展。
当然，这也意味着每年在广告、分销和促销方面超过数亿元人民币的营销投入开始悄然转变方向。
我们从去年的消费者调查中，证实音乐会和体育赛事同样能影响中国的高档啤酒的消费者，特别是南方城市的消费者，因此我们着手进行切换市场攻势的重点。
百威啤酒中国区掌门人、安海斯-布希亚洲有限公司大中华区董事总经理程业仁表示。
百威一直是中国啤酒业营销费用投入最多的公司，然而这些营销费用如何使用才更有效率呢?程业仁相信，其背靠的安海斯-布希公司100多年啤酒行业制订计划的流程，可以给这个问题找到精确的答案。
百威啤酒营销案例
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Marketing Management Music Marketing
明星的影响力 和号召力
各种音乐活动
热波音 乐节
百威麦 霸英雄 会
百威迷笛 百威音乐 音乐节 大篷车
瑞士蒙特路 爵士音乐节
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Marketing Management Music Marketing
The star’s Influence and appeal
除了体育和音乐营销之外，百威啤酒和喜力啤酒也通过赞助、冠名和举 办各种慈善公益活动来达到品牌营销的效果。 In addition to sports and music marketing, Budweiser and Heineken also promote brand marketing through sponsorship, naming and organizing a variety of charity activities.
1984
•百威啤酒开始下沉,进军中国县级市场 •增股青啤,联合哈啤抢占低端市场 •Budweiser began to enter Chinese county-level market •Increase shares of Tsingtao, joint with Harbin Beer seize low-end market 2
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Marketing Management
手动录入票据 电话订货 凭借经验分析市场 1977年 奥古斯特.布希三世(上任CEO)
誓将百威转变成挖掘消费者型态
和特性的行业领头人 使用Excel表格来传递数据
研制Budnet软件 将数据收集工作统一化
•组建百威(武汉)国际啤酒有限公司 •中国第一家外资啤酒酿造厂 •Form Budweiser (Wuhan) International Brewery Co., Ltd. •China’s first foreign brewery
百威啤酒的成功营销模式[精品文档]
![百威啤酒的成功营销模式[精品文档]](https://img.taocdn.com/s3/m/80bf0431763231126edb11af.png)
百威啤酒的成功营销模式在啤酒这么一个竞争残酷的行业，百威的经销商们不仅只是纯粹依赖人力资源，还充分利用信息技术的力量，他们建立了一个名为“BudNet ”的全国性的销售智能系统，这一系统对于百威的重要性和机密性绝不亚于中情局的档案对于美国政府的重要性和机密性。
在美国，每到每年年初的超霸杯橄榄球总决赛的时候，人们或是成群结队挤在酒吧仰看电视，或是亲朋好友相聚家中围看电视。
不论在哪里啤酒总是少不了的，而电视里广告总是少不了的，百威啤酒的广告更是少不了。
今年也一样，有着“啤酒之王”之称的百威啤酒发挥出色，所播的广告把许多其他广告中都“喝趴下了”，因而又多了一顶“广告之王”的冠冕。
2003年，百威啤酒在美国的销售收入达到令同行艳羡的160亿美金，市场占有率冲破50%大关，这在一个经济明显低迷、气候十分反常、联邦政府对酒精摄入量的限制越来越严、对酒业抽税越来越重的年代，实在是一个令人惊叹的表现。
面对这个成绩，百威的主要竞争对手不禁唏嘘不已、自叹弗如。
谈到百威啤酒这一‘独孤求败’的骄人战绩，人们似乎总是要把其原因归结到广告上面，认为是广告成功地塑造了百威的品牌形象，是广告成功地锁定了一批忠诚的消费群体。
但是，殊不知，百威的成功还有一个不可忽视的“秘密武器”，那就是它那让竞争对手望尘莫及的强大的分销系统。
百威公司在2002年的年度报告中给投资者的信中特别讲到：“如果没有勤勤恳恳工作的百威员工们和行业中最好的销售渠道和酿造网络，我们是不可能取得这样的成功的。
我们的600多个经销商在整个行业中是接受过最完善培训而且是最投入的一支销售队伍。
”在啤酒这么一个竞争残酷的行业，百威的经销商们不仅只是纯粹依赖人力资源，还充分利用信息技术的力量，他们建立了一个名为“BudNet ”的全国性的销售智能系统，这一系统对于百威的重要性和机密性绝不亚于中情局的档案对于美国政府的重要性和机密性。
可以说，是这一系统使百威如虎添翼，成为美国乃至世界啤酒业山林中当之无愧的“百兽之王”。
【7999TV】百威啤酒营销案例
【7999TV】百威啤酒营销案例【中国名酒啤酒招商频道/pijiu/】案例背景：百威啤酒，作为2014巴西世界杯官方指定啤酒赞助商，百威啤酒今年将展开线上线下全方位活动，随着世界杯大幕拉开，邀请消费者“世界共举杯”。
百威啤酒与世界杯的合作可以追溯至上世纪80年代，而今年已经是百威第八次赞助世界杯。
在百威王国里，世界杯不仅是足球竞技，更是一场跨越种族和国界，共享足球精神的盛大欢庆派对。
传播策略：世界杯已经开始，在举世欢庆之时，百威希望借“世界共举杯”联合所有人，在世界杯这个充满魔力的时刻，一起欢庆，一起举杯。
当谈到“世界共举杯”主题由来的时候，百威英博亚太区全球品牌总监林博锐说：“足球是世界上最受欢迎的运动，FIFA世界杯是属于全世界的盛大节目，而啤酒则是人们欢庆这一节日不可或缺的伙伴。
在世界杯期间，每一个进球时刻，人们都用举杯这个动作来欢庆。
百威啤酒非常荣幸能够赞助FIFA巴西世界杯，我们将通过‘世界共举杯’系列活动，向足球这项伟大运动致敬，并给消费者和球迷带来无国界的欢庆体验。
”广告亮点：百威通过传漾SamBa富媒体广告协作平台，运用炫目的SamBa富媒体广告形式，投放到腾讯视频首页浮层，超大炫酷的暗色画面上呈现出百威世界杯金色大力神杯限量版铝罐，闪亮夺目，同时凸显出百威“世界共举杯”的主题及有奖竞猜活动，吸引消费者点击按钮前往百威官网，参与百威啤酒微信账号推出的首个世界杯微信竞猜游戏，消费者可邀请微信好友一起，以多种方式实时互动竞猜。
效果分析：传漾SamBa富媒体广告协作平台助力百威“世界共举杯”的世界杯活动，通过超大炫酷的广告为百威官网有效引流，同时宣传本次活动的精神——足球给世界带来的感动和鼓舞，推广足球精神及全世界对足球的热爱。
啤酒市场战役案例
啤酒市场战役案例
嘿，朋友们！今天咱就来讲讲这啤酒市场战役的故事。
你们知道不，就像一场激烈的球赛，各大啤酒品牌那可是拼得你死我活啊！比如说百威和青岛，那真的是巨头之间的对决啊！
有一次在一个热闹的夜市，百威的促销员小李和青岛的促销员小张就碰
上面了。
小李喊着：“百威啤酒，口感醇厚，大家快来尝尝啊！”小张也不甘示弱，大声吆喝：“青岛啤酒，经典美味，才是你们的最佳选择！”嘿，这竞争多激烈啊，这场景像不像两个武林高手在过招？
还有啊，雪花啤酒也不是吃素的。
他们想出各种创意营销策略，举办啤
酒节，那场面，真是人山人海，热闹非凡。
这不就跟一场盛大的派对似的？
再看看那些小品牌，它们也在努力挣扎着寻找自己的一席之地呢。
就好
像在丛林中努力生存的小动物，虽然力量小，但也有自己的办法。
这些啤酒品牌可不单单是在拼味道，还在拼价格、拼包装、拼宣传。
哇，这战斗可真是全方位的啊！这不就跟打仗一样，要考虑战略、战术。
其实啊，啤酒市场战役对我们消费者来说也有好处呢。
我们有了更多的选择，能喝到各种各样不同口味的啤酒。
那我们消费者不就是这场战役的裁判吗？决定谁能笑到最后。
我觉得在这场啤酒市场战役中，没有永远的赢家，只有不断努力、创新的品牌才能长久立足。
谁能真正抓住消费者的心，谁才能在这场战役中脱颖而出啊！。
中外著名广告案例 百威啤酒
中外著名广告案例－百威啤酒中外著名广告案例－百威啤酒世界啤酒市场一直是竞争十分激烈的一个领域，市场领导者的角色，不断地在更换。
在这种拉锯战中，策略上稍有失误，胜利即很容易落入他人之手，即使一年间小小的差异，也会影响到企业未来长期的利益。
百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。
在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。
百威之所以成功，除了确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的市场策略和广告策略也是有着重要关系的，我们从百威啤酒成功地进军日本市场即可看出。
百威是1981年以后进行日本市场的，1982年在日本进口啤酒中就名列前茅，1982年销量比1981年增加50%，1984年就取得了销售200万瓶的业绩。
对企业来说，必须为自己的产品确立正确的目标、百威能取得成功首先在于把握了日本年轻人市场的变化、确立了以年青人为诉求对象的广告策略。
日本年青人变得更有购买力，有更多时间去追求自己喜爱的事物，新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。
他们有自己的文字、表达方式和独特的语言，往往是市场舆论的制造者和领袖，如果要想用广告来打动他们，就必须认识他们，了解他们对事物的动机，只有这样才能推出有效的广告打动年青人的心坎，这是百威啤酒在日本行销成功的背景。
百威的主要广告对象，先是设定在25～35岁的男性，他们的生活形态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。
这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的"年轻人的"和"酒味清淡"的形象十分吻合。
设定了目标后，百威即把重点放在杂志广告上，专攻年轻人市场，并推出特别精印的激情海报加以配合。
广告的诉求重心则是积力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象。
在行销的第一、二个阶段里，传播概念都建立在"全世界最有名的高品质啤酒"，视觉重点强调在标签和包装上。
啤酒广告经典案例
啤酒广告经典案例
1. 喜力啤酒：喜力在2009年推出了一系列名为“喜力原味”的广告，通过展现啤酒制作的工艺过程和味道来吸引消费者。
其中最著名的广告是一位啤酒酿造师在啤酒罐子中呼吸，传达给观众啤酒酝酿过程中的重要性。
2. 百威啤酒：百威在2011年的一则广告中，展示了一名百威啤酒酿造师从罐子中取出新鲜的啤酒，并且大声地宣布：“这是百威啤酒！”这个案例成为了经典广告，传达出客户对品质的高要求和专业酿酒工艺的重要性。
3. 卡罗威尔啤酒：卡罗威尔啤酒在2012年的一次广告当中，通过讲述一个寂静的小城镇和一个能够重新唤醒这个城镇的狂欢节来吸引观众。
这个广告成功地演绎了啤酒与人们欢聚的场景，强调卡罗威尔啤酒的品质和创新力。
4. 燃点啤酒：燃点啤酒在2013年的广告中集中展示了啤酒饮用的场景，表现出啤酒在很多狂欢时刻的需要性和社交性。
这个广告同样强调了啤酒质量的高要求和品牌创新性。
5. 青岛啤酒：青岛在2008年的一则广告中，展现了中国水手一路到达世界各地，通过品尝青岛啤酒，向世界展现中国文化和青岛啤酒的专业性。
这个广告一举成为中国啤酒文化代表，也成为许多国际品牌模仿的榜样。
百威啤酒市场营销案例分析
青 衣
目标市场策略：
• 百威选择了哪种满足策略。 • 专业名词为：集中性营销。
可以集中力量迅速进入和占领这一特定细分市场。 青
衣
欣赏百威的海报广告吧！
• 百威在中国也不落后，它根据现在拒绝酒驾一事推出了这样的宣传！ 青
衣
青 衣
总结：
• 百威之所以成功，不仅仅是因为它是美国首屈一指的高品 质啤酒，还与其卓越的市场营销策略、广告策略有着重要 的关系，仅从百威进军日本市场这一个案例就能看出。 • 百威在选择市场时，显示出的市场敏锐度绝对是我们应该 学习的。市场给于我们的每一个信息都可以决定这我们的 成败。
青 衣
百威的目标市场：
• 有消费能力、爱群体消费的年轻人。
日本的年轻人有喝酒的习惯，且有用于消费的资金。 百威能取得成功首先在于把握了日本年轻人市场的变化、确立了以年青 人为诉求对象的广告策略。 青 衣
为了这一目标市场，百威做了什么？
1.打进“圈子”，占领文化阵地。 2.用独特的、扣人心弦的海报冲击他们 的视觉感官，使其留下深刻的映像。
最终，百威的成功给人们的启示是，好产品、好配销、好广告，三要素融为一 体，是营销成功之秘诀。 青 衣
感谢欣赏
青 衣
青 衣
• 通过案例，我们可以看出百威当时的目标是进军日本市场。 那么百威为什么要选择日本呢？
青 衣
1980年，对百威来说是值得纪念的！
• 81年，百威正式出现在日本消费者的视线中、
• 美国人看到了什么？
• 70年代末80年代初的日本，经济正在快速增长。 • 70年代末，日本人的消费水平增长了。 • 日本的年轻人喜欢群体喝酒，放松压力。
百威啤酒社会化营销三步走
百威最新的社会化营销案例：赞助Jennifer Lopez中国演唱会，围绕百威音乐王国和JLO做了一个综合运用多种营销手段，充分发挥社交媒体的分享传播作用，整个campaign创新趣味性高，参与难度低，最后取得了出色的传播结果。
新媒体的不断涌现与发展，上网用户数量的急剧攀升，新兴营销方式的日益丰富，在不断地挑战着广告主坚守传统营销的底线。
目前媒体环境的变化和消费者媒体习惯的新养成，提醒着广告主现在的营销不只是几条TVC，几个户外和促销活动就能轻松达成目标的。
酒类企业在营销上面一直都在大做文章，几乎每年央视广告标王都被酒类品牌拿下。
啤酒行业作为一个相对年轻的市场，业内品牌也纷纷使出浑身解数来塑造自己鲜明的品牌个性，以期获得消费者共鸣，从而抢占更大的市场。
青岛啤酒的体育营销，嘉士伯的“不准不开心”，以及雪花啤酒的勇闯天涯路，每个啤酒品牌的营销方案都让我们印象深刻，富有鲜明的品牌个性。
另一方面也显示出啤酒市场上的竞争之烈，和各大品牌在营销推广上的用力之深。
百威作为一个拥有悠久历史的国际品牌，其营销理念一直走在行业的前面，给消费者感觉为年轻时尚，倡导潮流文化。
百威音乐王国和百威体育是其进行公关活动维护品牌的两大平台。
百威最新的社会化营销案例：赞助Jennifer Lopez中国演唱会，围绕百威音乐王国和JLO做了一个综合运用多种营销手段，充分发挥社交媒体的分享传播作用，整个campaign创新趣味性高，参与难度低，最后取得了出色的传播结果。
新浪微博人人网联动百威音乐赞助JLO中国演唱会是整个campaign的出发点，借由这一公关事件，在不同的进展阶段，百威策划了不同的营销活动。
首先在演唱会的宣传阶段，百威与iM2.0互动营销公司合作上线“百威音乐王国皇想曲”活动，独创Interactive Social Video模式，邀请消费者选择心中的女神担任MV女主角，并和其他好友配角，与心中女神一同出演MV，在消费者分享赢取支持度后，有机会获得JLO演唱会门票和各类百威限量礼品。
营销战略案例分析报告
营销战略案例分析报告
案例名称：百威啤酒差异化战略
学院：工商管理
系别：市场营销
专业：市场营销
班级：B0708
姓名：asher
学号：XXXXXXX
指导教师：XXXXX
目录
一、案例（讨论）材料 (1)
二、案例（讨论）问题 (3)
三、案例（讨论）结果与分析 (3)
（一）实施差异化战略原因 (3)
（二）百威啤酒的差异化措施 (3)
1.产品差异化 (3)
2.品牌差异化 (3)
3.市场差异化 (4)
三、百威战略存在的问题 (4)
1.差异化战略的内容存在模仿性 (4)
2.实施差异化战略成本效益较高 (4)
3.顾客对产品的需求与使用经常出现变化 (4)
4.定位高端的差异化战略离失中低端客户 (4)
四、对百威差异化战略问题的建议 (5)
1.不断开发满足高端市场需求的产品，规避差异模仿 (5)
2.对于中低端客户群的需求满足 (5)
3.进一步提高品牌的附加价值 (5)
4.进一步拓展个性化的销售渠道 (5)
5.供应战略差异化 (6)
四、总结 (6)。
百威啤酒营销策划书
百威啤酒营销策划书篇一：营销策划百威啤酒一、营销策划书的市场环境分析（一）市场背景：据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；调查发现啤酒确实是何必内有营养；从酒类看,自古就有"南黄北白"之说，而啤酒为大众化。
（二）宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好。
（三）商业机会：XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚。
XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
（四）市场成长：纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。
青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及要扩大市场规模才上市的。
黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
（五）消费者分析：消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。
味道太浓太淡消费都不喜欢。
导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要；消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
二、营销策划书SWOT分析（一）优势分析百威（吉林）公司从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序都有严格的质量保证体系，以确保公司生产出来的百威啤酒具有全球均一的格外清澈、格外清爽、格外清醇的绝佳品质，从而确保了百威啤酒高品质的形象。
百威啤酒是世界销量第一的啤酒品牌，长久以来被誉为是“啤酒之王”。
百威啤酒除了确实是高品质的啤酒外，还拥有卓越的市场策略和广告策略。
百威啤酒具有极其鲜明的品牌“个性”，能够牢牢地把消费者吸引，使人过目不忘、印象深刻。
百威（吉林）公司经长春市人民政府确认为武汉工业发展确保单位，表达了政府支持百威（吉林）公司发展成为全国第一流啤酒企业的决心。
（二）劣势分析1994年底，百威切入市场时，已经慢了别人一大步，当时，中国市场上已经有数十家的外国啤酒；百威啤酒的成本比其他厂商普遍高出30%；啤酒有一个销售原则就是“就近销售原则”，这主要有两点：一是就近销售可以节约大笔运输成本；另外，啤酒最重要的就是要保持“新鲜度”，如果存放时间稍微长一点，啤酒的口感和品质将大打折扣。
耿庆飞——百威啤酒促销方案
《零售管理学》促销方案班级:09双证营销学号:20094210117姓名:耿庆飞百威啤酒在利群商场的促销方案一、零售店简介：利群集团是一家跨地区、多业态、综合性的股份制商业企业集团，经营范围涉及商业零售、物流配送、餐饮等。
青岛利群集团宿、娱乐、旅游、汽车租赁、房地产开发、资产管理、投资、培训等领域。
近年来，利群集团坚持低成本扩张，大力发展“创新型百货”连锁，表现出勃勃生机。
利群集团2004年入选中国企业500强，成为山东省唯一入选的零售企业，2004年集团实现销售51.05亿元，创青岛商业历史之最，连续三年位居山东省商业龙头地位；在全国商业连锁企业销售总额排名第29位。
到目前为止，利群集团已经拥有32个子、分公司，万米以上的商厦21座，2座大型物流中心和500家加盟店，总经营面积已达到近60多万平方米,点遍布青岛、威海、烟台、潍坊、日照、淄博等地。
为促进百威啤酒在青岛市场的销售成功进入青岛市场，增强青年大众对百威啤酒的认识程度，由代理商利群集团进行营业推广促销活动策划。
二、通过实践调查采用如下促销方案和策略：（一）推广目的：通过营业推广达到提高销售目的，占领青年酒类饮品市场较高的市场份额。
（二）推广对象：百威啤酒的主要消费群体是青年大众，这个时候也是大学生即将毕业之时，抓住机会提高促销目的，此项促销活动在整个青岛地区进行，希望通过此项活动的开展，提高百威啤酒在青岛地区的市场份额，避免被其他商品独占市场份额，而且提高百威啤酒在青年人心目中的品牌认知度及美誉度。
（三）推广主题：推广的主题是通过此次活动让消费者对百威啤酒的企业文化有一个新的认识，以及提高利群企业的知名度和美誉度，对百威啤酒的口号设计如下：“拥有百威新宠，健康活力轻轻松；拥有百威新宠，魅力自信百分百；拥有百威新宠，潇洒人生回回走；拥有百威新宠，广交知心好朋友。
”（四）具体推广方式：1、促销手段：(1)多买多送每买两瓶百威啤酒就送一张贺卡、手机挂饰等礼物。
百威啤酒营销案例
program with targeted and most segment of consumers
探测竞争者的偏好走向，即时反馈，迅速反应Detect preference toward of competitors, instant feedba
创造极大竞争优势，占尽市场空间和时间先机raadpviadnrteasgpeo, ntaskeeamndarckreetastepascigenaifnicdatnimt ceoompppeotritt1iuv3neities,
Opportunity Brand is single and product line is thin Compared with foreign high-end brands
Budweiser lack fashion sense Compared with local well-known brands,
Weakness The gradual expansion of mid-end and high-end beer market, while Budweiser
has been the overlord of high-end market. Regional market appeared
new consumer trends of light beerIncrease of young comsumers of
爵士瑞乐士蒙特路 爵士音乐节
Music Marketing
The star’s Influence and appeal
High-end positioning
Variety of Musical
Heat wave Budweiser music Mai Pa festival Hero
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百威
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引 大众参与活动
喜力
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌 中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动， 刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
1984
•百威啤酒开始下沉,进军中国县级市场 •增股青啤,联合哈啤抢占低端市场 •Budweiser began to enter Chinese county-level market •Increase shares of Tsingtao, joint with Harbin Beer seize low-end market 2
Variety of Musical Activities
Heat wave Budweiser music Mai Pa festival Hero Budweiser Midi music Festival Budweiser Music Caravan
Montreal Road Jazz Festival in Switzerland
1920
1957
2004
•中国销售额最高的外资啤酒品牌 •占据国内高档啤酒市场近50%的份额 •Foreign beer brand with the highest sales in China •Occupy nearly 50% of domestic high-end beer market
建立数据库，利用在线宣传所得到的信息或资料，以备在节日期间进 行促销之用。
加深消费者对喜力的了解，实现品牌宣传 传播最大化。
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10
Marketing Management
Other 百威的公益形象 Marketing The Charitable Image of Budweiser
营销管理
MARKETING MANAGEMENT
百威品牌案例分析
Budweiser Brand Case Study
1
Marketing Management
百威的历史背景
1852 •安海斯-布希公司诞生于美国圣路易市。 •Anheuser-Busch was born in St. Louis, USA.
除了体育和音乐营销之外，百威啤酒和喜力啤酒也通过赞助、冠名和举 办各种慈善公益活动来达到品牌营销的效果。 In addition to sports and music marketing, Budweiser and Heineken also promote brand marketing through sponsorship, naming and organizing a variety of charity activities.
9
Marketing Management
随着现在网络技术的迅速发展，网络已经成为人们生活中 不可缺少的部分。网络营销也重要性也越来越重要
Network Marketing
With the current rapid development of network technology, network has become an indispensable part of people life. The network marketing is becoming more important.
7
Marketing Management Music Marketing
明星的影响力 和号召力
各种音乐活动
热波音 乐节
百威麦 霸英雄 会
百威迷笛 百威音乐 音乐节 大篷车
瑞士蒙特路 爵士音乐节
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Marketing Management Music Marketing
The star’s Influence and appeal
2011
Marketing Management
目标消费群 •高端市场 •25-35岁男性 核心商品 •百威啤酒 •百威冰啤 •百威纯生
百威的营销 Budweiser Marketing
High-end market 25-35 ages males Budweiser beer Budweiser cold beer Budweiser pure health
11
Marketing Management
手动录入票据 电话订货 凭借经验分析市场 1977年 奥古斯特.布希三世(上任CEO)
誓将百威转变成挖掘消费者型态
和特性的行业领头人 使用Excel表格来传递数据
研制Budnet软件 将数据收集工作统一化
world cup
A League Super League
College League
Communi ty-based football
Spons or of tennis ball Open
Organ ize major roadshow
Evaluation •Budweiser selected soccer which had larger audience in China (including World Cup, Super League, A League) and the Olympic Games with widespread attention as the focus of sports marketing, although the investment is substantial, they have played a very good marketing role, effectively opened the China market.
3
百威在中国推广——蚂蚁形象 The Promotion of Ants Image of Budweiser in China
小蚂蚁的形象在中国的成功，不仅是因为它们形象风趣，更是因 为在百威啤酒广告中，小蚂蚁们所体现出的团结一致、聪明勤奋、不 怕险阻、勇于挑战的特质与中国人五千年来的民族精神一脉相通。
•组建百威(武汉)国际啤酒有限公司 •中国第一家外资啤酒酿造厂 •Form Budweiser (Wuhan) International Brewery Co., Ltd. •China’s first foreign brewery
1901
•7.2亿美金全资收购哈尔滨啤酒集团有限公司 •$720 million to buy Harbin Brewery Group, a wholly-owned company
Marketing Management
4
营销策略——百威VS喜力 Marketing Strategy—Budweiser VS Heineken
Marketing Management
体育 音乐 网络 其他 营销 营销 营销 营销
5
Marketing Management 纵观中国市场上运作成功的国外啤酒品牌，体育营销和啤酒 Sports 的关系密不可分。 Marketing .
喜力
赞助 网球 公开 赛
历届世界 杯比赛
甲A、中 超联赛
高校联赛
社区化足 球活动
2008年 北京奥运 会
1996年 亚特兰大 奥运会2000年 悉 Nhomakorabea奥运 会
2002年 盐湖城冬 奥会
举行 大型 路演 活动
点评 •百威选择了在中国受众更大的足球（世界杯、中超、甲A联赛）以及广受关注的奥运 会作为体育营销重点，虽然投入额大，但起到了很好的营销作用，快速打开中国市场。
2008 Beijing Olympic Games 1996 Atlanta Olympic Games 2000 Sydney Olympic Games 2002 Salt Lake City
Heineken
Sponsor NBA basketba ll games and other focus events
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Marketing Management Sports Marketing
Budweiser
Made the best effort to sponsor football-related sports The only international beer sponsor of the Olympic Games
Looking at the successful operational foreign beer brands in Chinese market, sports marketing and beer are inseparable
百威
不遗余力的赞助足球相关体 育运动 奥运会唯一国际啤酒赞助商 赞助 NBA 篮球 赛等 焦点 赛事
The success of small ants images in China is not only because they are funny images, but also because in the Budweiser ads, small ants are embodied solidarity, intelligent and diligent, not afraid of danger, have the courage to challenge and other characteristics which are interlinked with the national spirit of five thousand years of Chinese.
品牌文化
•引以自豪的采用质量最佳的纯天然材料 •Be proud of using natural materials of highest quality •奉行 “环境、健康与安全”的核心理念 •Adhere to the core concept of “environmental, health and safety” 百威啤酒日本市场的开拓 •进行消费者状况的细致调查 •锁定目标消费者:有时间消费、有旺盛购买力的25～35岁的日本男性 •媒介的选择:广告重点放在目标消费群钟爱的杂志上,3年后才开始运用电视媒介 •营销活动:举办爵士音乐,邀请百威棒球球队到日访问,吸引大批年轻人,扩大影响力 •百威是1981年开始进入日本市场的，1982年销量比1981年增加50％