大连万达南京项目市场定位及合作建议书
中原地产万达南京项目策划报告
三房：
由于房型使用功能划分日趋鲜明，私密性不断提高已成共识，故从99年以来，三房二卫的设计在南京市场不断涌现，同时在未来相当长的时间内，其在区域房型的主流产品地位不会改变。但单元的规划面积将有所调整。
从市场供应来看，大面积（135平米以上）的三房二卫占绝大多数，告别福利分房的时代，总价的偏高便成为市场销售的最大阻力，从一些个案中我们也看到发展商开发的盲目性。任何产品，其总价必须与客户的可接受度相一致，一旦背离，唯有陷于销售困境。因此我们认为，135平米（及以下）相对紧凑的小面积三房二卫将会形成一个较大的消费市场。同时，三房一卫的传统房型由于经济实用，在整个楼市仍有稳定的消费市场。
3．4产品定位分析…………………… ……………30
3．5价格定位分析……………………………… …31
3．6销售方式建议…………………………… ……32
3. 7宣传策略建议………………… … …………33
四、合作建议及服务内容…………… … … ….34
五、中原经验……………… ……………………36
六、结论……………………… ………… …….36
因现时所获资料并不充足情况下，中原只根据以往经验及手上资料数据，撰写下列初步建议书，望贵司见谅！双方合作落实后，中原将提交一分具体性策划报告供贵司参考。
二、市场状况分析
2．1南京房地产市场特征
2000年南京人均住房面积将达10平方米
万达策划方案
万达策划方案一、概述本文档旨在为万达集团的市场策划团队提供一个全面的策划方案，以推动万达集团在市场竞争中的领先地位。
本方案将从品牌传播、营销推广、客户关系管理等方面进行详细阐述，以帮助万达集团在市场中取得更大的成功。
二、品牌传播1. 品牌定位万达集团作为一家知名的综合性集团公司，应凸显其品牌的综合性以及对客户需求的全面满足。
在品牌定位上，我们建议将“万达 - 满足您所需”的口号作为核心信息传递，强调万达集团为顾客提供全方位、高品质的产品和服务。
2. 品牌形象为了更好地传达万达集团的品牌形象，我们建议进行以下活动：•设计和发布统一的品牌标志，以便在各种渠道和媒体上进行广泛的传播。
•制作品牌宣传片，通过电视、电影院等途径进行宣传。
•与明星签约合作，以提升品牌形象和知名度。
•在主要城市打造标志性建筑，作为品牌形象的象征。
三、营销推广1. 线下推广活动•在主要商场和购物中心开展促销活动，如限时折扣、赠品等。
•主办展览活动，展示万达集团各个业务领域的成就和产品。
•与地方政府和社区组织合作，举办慈善活动，提升企业的社会形象。
2. 线上推广活动•在各大社交媒体平台布置官方账号，及时发布最新产品信息、促销活动等。
•制作精美的宣传视频和图片，通过网站、视频平台等渠道进行发布和传播。
•进行搜索引擎优化，以保证万达集团在搜索结果中的优先展示。
3. 品牌合作•与其他知名品牌进行合作，共同推出联合产品或活动，提升品牌知名度。
•联合知名企业进行市场推广，通过互相转介绍，扩大客户群体。
四、客户关系管理1. 数据收集与分析•建立客户信息数据库，包括客户的购买历史、偏好等信息。
•利用数据分析工具，对客户数据进行分析，了解客户需求和行为。
2. 客户保留与发展•通过个性化推荐和定制服务，增强客户对万达集团的忠诚度。
•打造会员制度，提供独特的会员权益和福利，吸引更多客户加入。
3. 客户反馈与改进•建立客户反馈渠道，及时接收客户意见和建议。
大连高新区万达广场项目定位报告
3
停车设施
完善停车设施，方便顾客停车，提高顾客满意度。
营销策略规划
促销活动
定期举办促销活动，吸引顾客消费，提高销售额。
会员制度
建立会员制度，提供会员专属优惠和服务，增加顾客忠诚度。
线上推广
利用互联网和社交媒体进行线上推广，扩大品牌知名度和影响力。
05
预期效果
经济效益预测
营业额增长
预计大连高新区万达广场开业后，将吸引大量消费者，带动营业额 显著增长。
良好的政策环境。
项目位置
大连高新区万达广场位于大连市高新技术产业园区核心区域，周边交通便利，拥有 丰富的客流资源。
周边配套设施完善，包括住宅、学校、医院等，为项目提供了稳定的消费群体。
周边商业氛围浓厚，汇聚了众多高端品牌和优质商家，提升了项目的商业价值。
项目规模
大连高新区万达广场总建筑面积达到 50万平方米，是集购物、餐饮、娱乐、 休闲等功能于一体的大型商业综合体。
品牌引进
02
吸引国内外知名品牌入驻，提高万达广场的品质和吸引力。根据品牌知名度和经营状
况灵活调整。
空间布局规划
1 2
楼层布局
根据商业业态和品牌需求，合理规划各楼层的布 局，实现品牌间的互补和聚集效应。
公共空间
优化公共空间设计，提高顾客的购物体验和舒适 度。
域。
品牌定位
国际品牌集合地
引入国内外知名品牌，提升品牌档次和消费品质， 打造高端时尚的购物体验。
创新业态引领者
关注新兴消费趋势，引入创新业态和特色商家， 满足消费者个性化、多元化需求。
家庭消费目的地
提供适合全家人消费的商品和服务，打造温馨舒 适的家庭购物环境。
万达策划方案
万达策划方案一、背景介绍万达集团是中国最大的商业地产企业之一，成立于1988年，总部位于中国北京。
经过多年的发展，万达已经成为一个拥有多元化业务的综合性企业集团，在房地产、文化旅游、金融等领域都有着广泛的投资和运营。
二、目标和需求分析作为万达集团的一部分，万达策划方案的目标是为公司的各项业务提供全方位的市场营销策划和推广服务。
在竞争激烈的商业环境下，万达需要一个专业、有创意的策划方案来提升品牌形象、吸引更多的消费者，并增加销售额。
三、策划方案的内容和执行步骤1. 品牌定位和形象设计首先，我们将对万达集团进行品牌定位和形象设计。
通过对目标受众和市场需求的分析，确定万达的核心竞争优势和独特卖点，并设计相应的品牌形象和标识。
这将帮助万达在市场中建立起清晰、独特的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。
2. 市场调研和竞争分析在制定具体的营销策略之前，我们将进行市场调研和竞争分析，了解目标市场的消费者需求和行为习惯，同时评估竞争对手的优势和劣势。
通过这些信息的收集和分析，我们能够更好地理解市场环境，为后续的策划和推广活动提供有力的支持。
3. 策划活动和推广方案基于市场调研的结果，我们将制定具体的策划活动和推广方案。
这些方案可以包括线上线下的广告宣传、品牌合作、赞助活动、社交媒体推广等。
我们将根据万达集团的需求和目标，以及市场环境的变化来制定灵活、创新的策略。
同时，我们将衡量活动的效果，并根据反馈进行调整和优化。
4. 活动执行和效果评估在策划方案得到批准后，我们将负责具体的活动执行和推广工作。
这包括活动的组织、协调和执行。
同时，我们将对活动的效果进行评估和分析，为万达集团提供详细的活动报告和数据分析，以便于今后的决策和改进。
四、预期效果和成本预算通过万达策划方案的实施，我们预期可以实现以下效果： - 提升万达集团的品牌形象和知名度； - 吸引更多的消费者和客户，增加销售额； - 增强万达与消费者之间的互动和关系，提高客户忠诚度； - 提供具有创意和差异化的营销策略，帮助万达在竞争中脱颖而出。
广场项目建议书
广场项目建议书
尊敬的各位领导：
我们公司计划在市中心开展一个新的广场项目，以满足市民休
闲娱乐的需求，提升城市形象，促进经济发展。
在此，我们向各位
领导提出以下建议：
1. 地点选择，我们建议将广场选址在市中心繁华地段，交通便利，周边商业氛围浓厚，人流量大，能够吸引更多市民和游客前来
参观和消费。
2. 设施规划，广场项目应包括休闲娱乐设施、文化艺术活动区、餐饮购物区等，以满足不同群体的需求。
同时，应注重绿化和景观
设计，打造宜人的环境氛围。
3. 活动策划，我们计划定期举办各类文化艺术活动、音乐演出、集市等活动，吸引更多市民参与，活跃广场氛围，提升城市文化品位。
4. 安全保障，广场项目应注重安全管理，设置监控设备、安全
警示牌等，确保市民在广场活动时的安全。
5. 合作发展，我们希望能够与当地政府、商业机构、社会团体
等建立合作关系，共同推动广场项目的建设和运营，实现共赢发展。
通过以上建议，我们相信广场项目将成为市中心的一张亮丽名片，为城市形象提升、文化建设和经济发展做出积极贡献。
我们期
待得到各位领导的支持和指导，共同推动广场项目的实施。
谢谢！。
万达项目营销策划方案
万达项目营销策划方案一、背景分析万达集团是中国领先的地产开发商和商业运营商之一，业务涵盖地产开发、商业运营、文化旅游、金融投资等多个领域。
目前，在中国国内已经建设了一系列商业综合体，品牌知名度较高。
为了扩大市场份额和增加品牌影响力，万达计划在未来几年内推动一系列新的商业项目，其中包括购物中心、主题公园等。
二、目标市场分析1. 目标市场划分（1）消费者市场：中产阶级，18-45岁，注重生活质量，消费能力较强。
（2）商业合作市场：国内外品牌商，寻求在中国市场拓展业务。
2. 目标市场规模估计根据中国经济发展和人口结构的变化，预计未来几年内中产阶级将进一步扩大，所以万达项目的目标市场规模也将持续增大。
根据统计数据，目前中国的中产阶级人口约为2.5亿人，预计未来几年内将超过3亿人。
三、竞争对手分析当前中国的商业综合体市场竞争激烈，万达面临的竞争对手主要有以下几个：1. 华润万家：作为中国领先的连锁超市，华润万家在商业综合体的运营和租赁方面有一定的优势。
2. 恒隆地产：恒隆地产在商业地产的开发和运营方面有着较高的专业能力和经验。
3. 龙湖地产：作为中国知名的地产开发商，龙湖地产在商业项目的规划和设计方面具有一定的竞争力。
针对以上竞争对手，万达需要制定有效的营销策略，提高自身的竞争力。
四、目标和策略1. 目标：通过市场营销活动，提高品牌在目标市场的知名度和影响力，扩大市场份额。
2. 策略：（1）品牌塑造：通过广告宣传、媒体合作等方式，加强品牌形象的建设，提高品牌在目标市场中的知名度和形象认同度。
（2）体验营销：通过精心设计的活动和体验，吸引目标消费者，创造积极的购物体验，增强顾客忠诚度。
（3）培养商业合作伙伴：与国内外知名品牌商建立战略合作伙伴关系，吸引他们在万达项目中开设门店，增加项目的商业价值和吸引力。
（4）差异化竞争：在产品设计、价格策略、服务质量等方面与竞争对手有所区别，找准目标市场的痛点和需求，提供不同于竞争对手的价值。
万达项目开业实施方案策划
万达项目开业实施方案策划一、项目背景万达项目是公司重要的战略合作项目，位于城市中心繁华地段，是公司未来发展的重要支点。
项目总占地面积XXX平方米，总建筑面积XXX平方米，包括商业综合体、写字楼、酒店等多种功能，是一个集购物、娱乐、办公、餐饮于一体的综合性项目。
二、开业目标1. 吸引目标客群，提高项目知名度和美誉度；2. 实现销售业绩目标，确保项目经济效益；3. 打造品牌形象，提升项目在市场中的竞争力。
三、开业策略1. 精准定位：根据项目定位和目标客群，精准定位开业活动的主题和形式，确保活动吸引力和针对性。
2. 多方合作：与合作伙伴、商家、媒体等多方合作，共同策划开业活动，提高活动影响力和参与度。
3. 多元营销：采用线上线下相结合的方式，通过多种渠道和媒介进行宣传推广，提高开业活动的曝光度和传播效果。
4. 互动体验：设计丰富多彩的互动体验活动，吸引目标客群参与，增加活动趣味性和互动性。
5. 服务保障：做好开业活动的各项服务保障工作，确保活动顺利进行，提高客户满意度和口碑传播。
四、开业活动内容1. 主题发布：发布开业主题，确定活动主题和口号，确定开业活动的整体氛围和风格。
2. 店铺招商：邀请品牌商家入驻，确保项目商业运营的多样性和特色性。
3. 艺术表演：邀请知名艺术家、明星进行开业表演，增加开业活动的吸引力和知名度。
4. 互动游戏：设计趣味性互动游戏，吸引顾客参与，增加开业活动的趣味性和互动性。
5. 优惠促销：推出开业优惠活动，吸引顾客消费，提高销售业绩。
五、开业宣传1. 媒体发布：通过各大媒体发布开业活动信息，提高活动的曝光度和传播效果。
2. 社交平台：通过社交平台发布开业活动信息，吸引目标客群关注和参与。
3. 宣传物料：制作开业宣传物料，如海报、传单、横幅等，进行现场宣传和推广。
4. 公关活动：组织公关活动，邀请媒体、行业领袖等进行公关报道和宣传。
六、开业准备1. 设施布置：对开业场地进行布置，打造开业氛围和环境。
万达企业市场营销策划方案
万达企业市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景万达企业是一家拥有多元化业务的大型企业，在房地产、商业地产、文化产业、体育产业等领域具有较强实力和知名度。
根据市场调研数据，万达企业市场份额在同行业中居于领先地位，但在面对新形势下的竞争和消费者需求的变化时，万达企业需要制定有效的市场营销策划方案来进一步巩固市场地位和提升品牌形象。
1.2 市场规模和趋势根据市场数据，万达企业所在的各个市场领域仍然具有较大的发展空间和潜力。
尽管受到宏观经济环境的影响，行业竞争加剧和消费者需求变化等因素的制约，然而，随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，各个领域市场仍然有很大的发展潜力。
在未来的市场趋势中，数字化、智能化和体验化将成为市场发展的重要方向。
消费者对于产品和服务的品质和体验要求将更高，品牌的文化内涵和社会责任也将成为消费者考虑的重要因素。
1.3 竞争对手分析万达企业面临着来自各个市场领域的竞争对手，包括房地产企业、商业地产企业、文化产业企业和体育产业企业等。
这些竞争对手在各自领域都有一定的实力和优势，但万达企业在综合实力和品牌影响力方面仍然处于较优势地位。
竞争对手分析是制定市场营销策划方案的重要依据，有助于了解竞争对手的市场定位、品牌形象、产品特色、价格策略、营销策略等。
同时，还要关注竞争对手的创新能力、资源优势、渠道布局和市场拓展等方面的优势和劣势。
二、市场定位2.1 品牌定位万达企业已经成为行业内的知名品牌，但仍然需要通过进一步的品牌定位来塑造独特的品牌形象，并与消费者建立更加紧密的关系。
品牌定位应该从消费者的角度出发，注重产品和服务的品质和体验，同时注重品牌的社会责任和文化内涵。
2.2 目标市场定位万达企业的目标市场是中高端消费者群体，这一群体在消费能力、消费习惯和消费心理上与其他消费者有明显的差异。
目标市场的定位应该基于市场调研数据和消费者洞察，准确把握目标市场的需求和心理诉求，为消费者提供符合其期望的产品和服务。
大连高新区万达广场项目定位报告
一、城市概况
10、园区办公写字间分布
高新技术产业的发展，带动了高素质外来就业人口的加速涌入。拥有企业总数达4700家 ，从业人员超过20万人；核心区域写字楼近100万平米。
大连高新万达广场
一、城市概况
11、园区周边住宅小区分布
中体奥林匹克花 园 万科溪之谷 幸福E家 世嘉星海 大华御庭 东方圣荷西 百合IT家 园 大有恬园 壹品曼谷 大有文园 名仕智慧 谷 柏悦国际公寓 半山壹号 大华锦绣华城 东方圣克拉 软景E居 弘基书香园 硅谷假日 中海紫御观邸 浦项道 颐和星海 壹品星海 星海湾壹号 星海阳光 星海人家 玫瑰东方
月，位于大连的主城区；
是首批国家级高新技术产 业园区。位于大连市区西 南部，形成了全国第一、 世界唯一的规模化、高端 化、专业化的软件园集群。
一、城市概况
4、高新区数据（2012年）
面积153平方公里 拥有企业4700多家 总人口20万人 从业人员12万 常住人口数为16万人 80个世界500强企业 20余个专业软件园
92
60 16000 13860 87 42 42 88 33 30526
150000
120000 180000 100000 120000 100000 120000 100000 100 116 70 70 220 88 167737
100000
四 四、项目定位 五、营销推广计划（简）
一、城市概况
1 、大连概况
大连——是中国的副省级城市、计划单列市，是全国14个沿海开放城市之
一；是中国辽宁省的一个重要沿海港口城市，是中国东北主要的对外门户； 也是东北亚重要的国际航运中心、国际物流中心、区域性金融中心。
一、城市概览
大连是中国重要的港口、工业、贸易和旅游城市，是中国东北地区的物流 中心、金融中心和外汇结算中心。是中国东北地区经济总量最大的城市。 大连市雄踞东北亚经济圈的中心位置，更傲立环渤海经济圈的核心，现代大 连的发展从航运中心拓展到现代制造业和服务业基地。
2020年大连项目市场推广建议书
前言 (3)一、项目理解 (3)1.1项目概况 (3)1.2项目功能分析 (4)1.2.1普通住宅 (4)1.2.2公寓类物业： (5)1.2.3商业类物业： (6)1.2.4写字间物业： (7)二、区域市场分析 (7)三、项目定位 (9)3.1市场定位 (9)3.2客户群定位 (9)3.3 价格定位 (10)3.4项目案名建议 (10)四、产品力提升建议 (11)4.1产品外部提升建议 (11)4.1.1建筑外立面 (11)4.1.2售楼处包装 (11)4.1.3停车位规划 (11)4.2产品内部提升建议 (11)4.2.1空调配套安装 (11)4.2.2物业服务小组 (12)4.2.3宽带到户 (12)4.2.4公共部份包装 (12)五、营销计划 (12)5.1现场包装 (12)5.1.1室外 (12)5.1.2现场接待（售楼部） (13)5.1.3样板间 (13)5.2入市策略 (13)5.3提高产品附加值 (13)结尾：为何选择泰盈置业 (14)泰盈集团历程 (14)泰盈公司部分经典战例 (15)泰盈置业产品策划成功三大优势 (15)销售执行资源的优势 (15)开发资源的优势 (16)全国市场资源的优势 (16)泰盈置业营销策划三大成功定律 (16)准确的产品策划 (16)精确的营销推广 (16)明确的销售执行 (17)泰盈置业立体营销三大高效方式 (17)泰盈置业服务承诺 (17)结束语： (19)前言本建议案的目标：为大连太原街项目（以下简称本项目）提供泰盈“房地产全程服务商”的市场调研、市场定位以及营销执行建议,优秀的营销策划是项目执行阶段成功的前提，本建议书因受时间限制，是我司的对本项目的初步建议方案，目标是为本项目今后进行全方位、逻辑性的、可操作的销售执行打下坚实的基础。
泰盈置业，不是仅仅立足于产品研发的设计公司，也不是一家单纯的注重理论体系的策划公司，泰盈是一家均衡的全程服务商，准确的市场定位与强大的销售执行力就是泰盈在市场上攻城掠地的资本。
大连万达广场项目营销策划案例研究共3篇
大连万达广场项目营销策划案例研究共3篇大连万达广场项目营销策划案例研究1大连万达广场项目营销策划案例研究随着经济的不断发展，城市的建设不断迅速，对于城市的商业建设也越来越重视。
作为一个综合性的商业地产项目，万达广场在大连市的发展史中发挥了不可替代的作用。
本文旨在通过分析大连万达广场的营销策划案例，探究其在市场营销中的成功经验。
一、项目概况大连万达广场是由万达集团投资兴建的一座综合性商业地产项目。
项目地处大连市中心繁华商业区域，总建筑面积达到100万平方米，其中商业面积达到70万平方米，涵盖了购物、娱乐、美食、办公等多个方面。
该项目以高档商业街为主，通过打造全球最大的室内鲨鱼馆、大连最大的IMAX厅、以及众多知名品牌的入驻，成为了大连市中心重要的购物、娱乐、消费中心。
二、营销策划案例1.品牌策划品牌策划是整个项目的营销策略的核心，它关乎到项目的定位、形象等一系列重要因素。
大连万达广场项目在品牌定位上，选择以面向年轻人群、同时突出高品质、艺术与文化元素融合的方式来打造形象。
这样的定位，在当时的大连市场中较为新颖，成为了其成功品牌定位的重要保证。
2.媒体宣传作为一个大型的商业地产项目，媒体宣传是促进项目成长不可或缺的手段。
大连万达广场项目在媒体宣传上备受重视，采取了综合广告投放的方式，通过电视、报纸、网络等多种渠道来传递项目形象与信息。
3.网上宣传万达广场项目还开发了自己的网站，实现了项目的网络推广。
网站上除了展示商业街的详细信息，还开设了电商平台，满足消费者的购物需求。
4.营销活动营销活动是万达广场项目中非常重要的部分，常常以全民参与的方式来扩大项目的影响力和宣传效果。
例如，为庆祝万达广场开业，项目主办了多项营销活动，如精彩大秀、奇妙游戏、美食节等，吸引了大量消费者前来参与。
三、营销成果在营销策划的支撑下，大连万达广场项目取得了较大的成功。
首先，在品牌营销方面，项目凭借其独特的品牌定位，拉近了与年轻人群的距离，进一步宣传了其高品质、文化的特点，为后续的市场推广奠定了坚实的基础。
万达广场策划方案
万达广场策划方案1. 引言万达广场作为一个重要的商业综合体，其策划方案对于吸引顾客、增加销售额和提高品牌知名度都具有重要意义。
本文将以“万达广场策划方案”为标题，提出一套详细的步骤思路，帮助策划人员制定有效的策划方案。
2. 定义目标在制定策划方案之前，首先需要明确万达广场的目标。
这些目标可能包括：增加年销售额、提高品牌知名度、提高顾客满意度等。
根据不同的目标，我们可以制定相应的策略和方案。
3. 研究市场和竞争对手在制定策划方案之前，了解市场和竞争对手的情况非常重要。
通过市场研究和竞争对手分析，我们可以了解顾客的需求和喜好，找到差距和机会。
同时，我们还可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定有效的竞争策略。
4. 制定目标受众万达广场的目标受众可能包括不同年龄段、不同兴趣爱好和消费能力的人群。
在制定策划方案时，我们需要明确目标受众的特征，了解他们的需求和购物习惯，从而提供更加个性化和有针对性的服务。
5. 确定品牌定位品牌定位是一个企业在消费者心目中的形象和地位。
在制定策划方案时，我们需要确定万达广场的品牌定位，并将其贯穿于各个环节中。
品牌定位可以帮助我们建立独特的形象，提高顾客对万达广场的认知和忠诚度。
6. 提供多样化的商业项目万达广场作为一个商业综合体，需要提供丰富多样的商业项目，以满足不同顾客的需求。
在制定策划方案时，我们可以考虑引入各种各样的商家和品牌，如餐饮、时尚、娱乐等，以提供更多选择和更好的购物体验。
7. 提升顾客体验提升顾客体验是一个重要的策划方案。
我们可以通过改善购物环境、提供更好的服务、举办活动等方式来提升顾客体验。
例如，我们可以设计独特的商业街区、提供便利的停车服务、举办音乐会、展览等，以吸引顾客并增加他们的满意度。
8. 制定营销策略制定有效的营销策略对于提高销售额和品牌知名度非常重要。
我们可以通过广告宣传、促销活动、会员制度等方式来吸引顾客、增加销售额。
同时，我们还可以利用社交媒体和互联网技术，进行在线营销和品牌推广。
商户对万达的建议
商户对万达的建议对于商户来说，万达广场是一个非常有吸引力的商业平台，提供了许多机会。
以下是一些建议，可以帮助商户更好地在万达广场经营业务：1. 了解目标客户：了解并深入研究目标客户的喜好、需求和购买行为，以便更好地为他们提供定制化的产品和服务。
2. 提供优质的服务：确保提供最高标准的服务，以建立良好的客户关系。
员工培训是非常重要的，要确保他们友好、专业且对产品知识有深入的了解。
3. 创新和差异化：在产品和服务上寻求创新和差异化，以区别于竞争对手。
这可以吸引更多的客户并提高品牌知名度。
4. 有效的营销策略：制定并实施有效的营销策略，以吸引和留住客户。
利用社交媒体、电子邮件营销、活动和特别优惠等方式推广品牌。
5. 优化店面布局：店面的布局和设计对客户的购物体验有着重大影响。
确保店面整洁、有吸引力，且产品陈列得当。
6. 与万达建立良好的合作关系：与万达的管理团队保持密切的沟通，了解最新的商业动态和活动。
参与万达组织的活动，以提高品牌曝光度。
7. 持续改进和适应变化：商业环境在不断变化，商户需要持续改进和创新以适应这些变化。
关注市场趋势，定期评估业务策略，并及时调整。
8. 良好的财务管理：保持对财务状况的密切监控，确保业务运营的盈利性。
合理的定价、成本控制和有效的库存管理都是关键因素。
9. 提供有竞争力的薪资和福利：为了吸引和留住优秀的员工，应提供具有竞争力的薪资和福利。
这也有助于提高员工的工作积极性和效率。
10. 建立良好的社区关系：除了与万达的管理团队保持良好关系外，与社区的其他商户和居民建立良好的关系也非常重要。
这有助于创建一个积极的商业环境，并吸引更多的客户。
遵循这些建议，商户可以在万达广场取得成功。
江宁项目商业定位建议书
江宁项目商业定位建议书一、本案商业圈形势简析1、本案立意的出发点：江宁商圈大致可划分为东山商圈，百家湖商圈。
目前岔路口板块的崛起，岔路口周边地区将成为新兴的商圈。
江宁,南京第一卫星城,自2001年底撤县改区以来,大量商品房不断投入市场。
2006年，江宁商品房共开工建设210万平方米，成为南京房地产市场的主力区域。
目前，江宁包括三山板块、岔路口、百家湖、东山板块、科技园、方山九龙湖板块等六大板块。
其中，·三山板块凭借大批优质别墅被誉为“南京首善居住区”；·岔路口板块则以便利的地理位置成为购房者首选；·百家湖板块作为开发最早的区域，囊括了几乎所有的物业类型；·科技园板块以大学城为依托，以人文气质见长；·东山镇板块凭借传统的中心位置，商业地位更显尊贵；·方山九龙湖板块的崛起，这里亦将成就一个集居住、娱乐、休闲为一体的全新优质居住区。
本案隶属于三山板块，位于南京著名的牛首山风景区翠屏山东麓，南京将军中路88号。
翠屏国际城总占地面积达2200余亩，建筑面积达80万平方米，集独立别墅、双拼双复别墅、联排别墅、高档公寓于一体，规划商业面积达10万平方米以上，预计住户总数4000余家，预计居住人口1．4万人。
这里北至秦淮新河，南至诚信大道沿将军山南北走向的将军路与机场高速一线。
因将军山、韩府山、翠屏山得名，拥有南京最大别墅群，是目前别墅市场的主力。
这里风景优美，区域周边景观资源丰富，除了三座绵延的山脉之外，还有散落在三山中众多小型水域。
因此，该区域成为目前南京别墅的主要供应区，已经举起了十多家别墅和近10个普通住宅开发项目，在江宁的各个区域中处于重要的地位。
三山板块别墅开发已经成势，形成了比较纯粹的别墅居住区，也是南京房地产开发最为成熟的景观区。
另外，本案从周边的环境来看，学校有南师附小江宁分校，秦淮中学、河海大学、东南大学、南京航空大学、南京师大附中、正德学院、英华国际学校等。
大连国际新城项目营销策划方案
大连国际新城项目营销策划方案一、项目概况1. 项目背景2. 项目定位3. 项目规模4. 项目竞争对手分析二、目标市场分析1. 目标客户群体分析2. 目标市场规模及增长潜力分析3. 目标市场特点分析三、市场定位1. 独特卖点（Unique Selling Proposition, USP）的确定2. 市场定位策略四、目标与策略1. 市场目标2. 营销策略a. 产品策略b. 价格策略c. 渠道策略d. 促销策略五、品牌建设1. 品牌定位2. 品牌形象设计与传播3. 品牌推广活动六、销售渠道建设1. 渠道选择与拓展2. 渠道管理与优化七、营销传播1. 媒体选择与投放2. 国内外推广活动3. 社交媒体营销八、客户关系管理1. CRM系统建设2. 客户关怀与维护3. 客户投诉处理九、预算与效果评估1. 营销预算2. 营销效果评估方法下面是营销策划方案详细内容：一、项目概况1. 项目背景大连国际新城项目是一项拟建设位于大连核心城区的综合性城市开发项目，旨在打造一个集商业、住宅、文化、教育等多功能于一体的国际化社区。
2. 项目定位将项目明确定位为高端生活方式体验中心，提供优质住宅产品、便捷商业服务和丰富的文化娱乐活动。
3. 项目规模项目规划总面积100万平方米，包括住宅楼、商务楼、购物中心、文化广场等多个功能区域。
4. 项目竞争对手分析分析项目周边已有的类似项目，了解竞争对手的产品特点、市场占有率、市场口碑等情况。
二、目标市场分析1. 目标客户群体分析调研目标市场的人口结构、消费能力、购房需求等情况，明确项目的目标客户群体。
2. 目标市场规模及增长潜力分析通过市场数据分析，对目标市场的规模、增长潜力进行评估和预测。
3. 目标市场特点分析分析目标市场的消费习惯、购房需求、品牌偏好等特点，确定营销策略。
三、市场定位1. 独特卖点（Unique Selling Proposition, USP）的确定确定项目的独特卖点，即项目相比竞争对手的优势和特色，如地理位置、产品质量、服务等方面。
万达未来工作计划书范文
万达未来工作计划书范文一、公司背景及现状分析万达集团是一家多元化的企业集团，业务涵盖房地产开发、商业地产运营、文化旅游、金融、电影院线等多个领域。
公司秉承“以客户为中心”的经营理念，致力于打造高品质的产品和服务，以满足客户的多样化需求。
目前，公司已经取得了一定的业绩成绩，并在行业内树立了良好的品牌形象。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，公司面临着诸多挑战。
例如，房地产市场行情不稳定，商业地产运营面临着新兴竞争对手的崛起，文化旅游业务受到外部环境的不确定性影响等。
为了应对这些挑战，公司亟需制定未来的工作计划，以确保公司的可持续发展。
二、公司愿景及发展目标公司的愿景是成为全球领先的综合型企业集团，提供世界一流的产品和服务，为客户创造更多价值。
为了实现这一愿景，公司设定了以下发展目标：1.在房地产开发领域，实现年均销售额增长10%以上，并提高项目建设质量和设计创新水平；2.在商业地产运营领域，开发新型商业地产项目，提高租客满意度，实现年均租金收入增长15%以上；3.在文化旅游领域，拓展国际市场，提升景区游客满意度，实现年均客流量增长20%以上；4.在金融领域，提升金融产品和服务质量，提高收益水平，实现年均利润增长10%以上；5.在电影院线领域，扩大影院网络，提升观影体验，实现年均票房收入增长8%以上。
三、工作计划为实现上述发展目标，公司制定了以下工作计划：1.加大研发投入，提升产品和服务质量；公司将增加研发投入，加强产品和服务的创新，提高竞争力。
在房地产开发领域，公司将加大对设计创新的支持力度，提供更多多样化的产品。
在商业地产运营领域，公司将加强对商业综合体的规划和开发，提供更多便利的购物和生活服务。
在文化旅游领域，公司将引进更多有特色的游览项目，提升游客体验。
在金融和电影院线领域，公司将加强产品创新，提供更多优质的金融产品和电影服务。
2.加强市场开拓，拓展国际市场；公司将积极开发国际市场，争取更多的国际合作机会，推动公司的国际化发展。
大连项目建议书
大连项目建议书尊敬的相关部门领导：我写这封信是为了向您提出关于大连项目的建议。
大连作为我国重要的沿海城市，具有得天独厚的地理位置和丰富的资源优势。
通过有效利用这些优势，大连有巨大的发展潜力。
因此，我建议在以下几个方面进行投资和改进。
首先，我们可以在大连的旅游业方面进行投资。
大连作为一个美丽的滨海城市，拥有众多的自然风景和文化遗产，吸引着大量的旅游者。
然而，当前大连的旅游业发展还面临一些挑战，如基础设施不完善、旅游信息不透明等。
因此，我建议增加对旅游基础设施的投资，改善公共交通、酒店和景区设施，以提升游客的旅游体验。
同时，建议通过建立一个信息平台，方便游客获取准确和实时的旅游信息，从而提高旅游业的效率和吸引力。
其次，我建议在大连的科技和创新领域进行投资。
作为一个经济发展快速的城市，大连应该利用自身的科研机构和高等院校资源，培养和吸引更多的优秀人才。
在这个基础上，我们可以建立更多的科研中心和创新基地，以促进科技成果的转化和应用。
此外，还可以加强与国内外科技企业的合作，推动技术交流和合作，提高大连在创新领域的影响力。
另外，我建议在大连的环保方面进行加强。
随着工业化进程的加快，环境污染已经成为大连发展的一个问题。
为了保护环境，可采取一系列有力的措施，如推行更严格的环境法律法规，加强企业的环保责任意识，推动清洁能源的利用等。
同时，建议加大环境保护投资，改善城市空气质量和水质，提高大连的生态环境。
最后，我建议在大连的城市规划和基础设施建设方面进行改进。
大连的城市规划需要更加科学和合理，以适应经济和人口的增长。
此外，需要加强基础设施建设，包括道路、桥梁、水电等。
这将有助于提高城市的整体形象和竞争力。
综上所述，大连作为我国重要的沿海城市，具有巨大的发展潜力。
通过加强对旅游业、科技和创新领域、环保和城市规划方面的投资和改进，将有助于大连实现经济的快速增长和可持续发展。
我希望我的建议能够得到您的重视和支持，并希望未来大连能变得更加繁荣和美丽。
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大连万达集团之南京项目初步市场定位分析及合作建议书送呈：大连万达集团南京万达房地产有限公司撰写：XX（中国）物业顾问有限公司（南京分公司）日期：二零零一年六月二十二日目录一、序言 (2)二、市场状况分析2.1南京房地产市场特征........................... (3)2.2白下区域分析............... (17)2.3江宁区域分析 (18)2.4竞争个案分析 (20)2.5综述 (26)三、项目分析3.1项目概况 (27)3.2项目优劣势分析......... (28)3．3客户群定位分析........................ (29)3．4产品定位分析........................ (30)3．5价格定位分析.................................... (31)3．6销售方式建议................................. (32)3. 7宣传策略建议..................... ... (33)四、合作建议及服务内容............... ... ... . (34)五、中原经验.................. (36)六、结论……………………… ………… …… .36序言中原深感荣幸为贵司大连万达集团，旗下南京市大型项目撰写初步市场分析及合作建议，一直以来，贵司为大连房地产市场领导者，近来，贵司业务及品牌幅射至国内其他城市，已成为国内数一数二的大型开发商，而这次庆幸获悉贵司于南京市将开发大型住宅区，该项目占地超过300亩，初步定为以低密度别墅区为主，以贵司规模、经验、人材及实力定能令南京市房地产市场推向更高水平。
再加上贵司别于其他开发商，较偏重营销策划，完全以市场角度迎合需要，因此大连万达集团登陆于南京市，势必令南京房地产市场掀起高潮，达到白热化竞争阶段，而这时候，中原亦准备于南京市成立分公司，跟贵司同样看准南京房地产业，希望为南京市房地产业作出贡献。
虽然中原于南京市业务刚开始，但凭借中原于香港及国内宠大业务网络及其专业管理，再加上中原已于一年多前已一直深入调查南京市场，并获得不少数据，现时中原已获聘为南京鑫园及中国人家之销售代理及全程营销策划，并获不俗成绩。
因此，中原深感诚意，望能与贵司成为长期合作伙伴，务求在此基础上，发挥最大市场效应，达至三赢局面（开发商、买家及中原）。
因现时所获资料并不充足情况下，中原只根据以往经验及手上资料数据，撰写下列初步建议书，望贵司见谅！双方合作落实后，中原将提交一分具体性策划报告供贵司参考。
二、市场状况分析2．1 南京房地产市场特征●2000年南京人均住房面积将达10平方米从南京市建委获悉，2000年南京各类房产开发竣工面积将达到280万平方米，南京市人均居住面积将由99年的9.6平方米增至10平方米。
高档商品房的开发量有所控制，仅占今年商品房开发量的5%。
●南京楼市进入“零售时代”，个人消费唱主角1998年最后一天，经南京市委、市政府批准，《南京市进一步深化住房制度改革的实施方案》出台了，房改进入了停止住房实物分配，实行货币分配的新阶段。
这是南京住房制度突破性、实质性改革。
公有住房出售、房改房上市、经济适用房买卖、商品房交易四个车轮加快运转起来。
1999年全市出售公有住房706万平方米；全市经济适用房开工108万平方米，是1998年的3.1倍；销售面积50万平方米，是1998年的1.5倍，且基本为个人购买；全市房地产交易额52.8亿元，大大超出年初40亿元的预期目标。
1999年，南京共销售商品住宅185.7万平方米，其中个人购房126万平方米，占总销量的75%。
99年南京春季房展共协议成交商品房295套，均为个人买房。
2000年前5个月，全市由个人办理购房按揭贷款的有5214人，比去年同期增加72%。
同时，今年1至5月，南京市售房面积和交易金额分别较去年同期增长47%和57%，这说明在全面取消实物分房、集团购房退出后，南京房地产市场并没有出现“断档”现象，住房消费热度不减，并稳步走入个人消费唱主角的“零售时代”，市民住宅消费已成为拉动经济增长的新亮点。
住宅销售价格走势——稳中有升2000年一季度住宅均价为3061元，与1999年同期相比略有上升，这两年南京房价经历了一个上下波动的调整期，主要原因在于，以往商品房主要集中在市中心黄金地带，从1999年起，城区中心的住宅上市量明显减少，而城区周围的商品房开发和上市显著增多，商品房销售地域性的结构调整，也造成了房价的波动。
此外，商品房价格还出现两极分化态势，售价最高的为市中心商品用房，达每平方米2.2万元；住宅售价最高已近每平方米10000元（如汉府雅苑），最低的仅1400元（江宁地区）。
房价的涨跌从来就是很敏感的话题，进入新千年，货币化分房开始启动，越来越多的二手房进入市场，人们以更挑剔的眼光选择物业，也更加期待房地产步入“微利时代”。
房价是以市场需求为主导，好销则上涨，滞销则下跌，这是楼市定律。
从总体趋势来看，楼市价格整体呈逐年上涨趋势。
实物分房取消后，消费者个人直接进入房地产市场，使楼市更为活跃。
中央和地方相关房改政策的陆续出台，住房信贷的实行，都促进房地产市场的升温。
2．2．1南京楼市近期发展随着土地政策的放开，南京的发展商进入了一个相对公平而又讲实力的竞争时代，而且随着城区可开发土地资源的日渐减少，特别是紧靠交通干道，又有成熟生活社区的地块不仅越来越少，可用地面积也越来越小。
这将直接表现在今后城区市场。
推盘的特征也将以小而精为主，并且客群方面也都是对城区生活的便利而有深深依赖性，而又有一定经济实力的中产阶级以上客群为主，直接表现在对发展商推盘的品质形象越来越高。
另一方面，随着地铁的开通及江宁撤县建区，也吸引了大批发展商去抢地，以满足中、低层客群的追捧，但势必也将在今后1—2年内在这一过于集中市场和过多土地供应区域，给发展商带来成本增加及市价的回落。
开发规模过大，周期过长，带来的行销难度，风险也较在，也许2年后回头看，目前的产品已十分落后，所以在规划及行销企划方面要有十分准确的前瞻性才行。
随着城市交通的便捷、辐射能力的增强，无论是开发商还是购房者，都开始重新认识区位问题，区位是可以塑造的。
正是基于这一点，“放大月牙湖效应”成了开发商努力的方向。
占地77公顷，总建筑面积达84万平米的长巷居住区，即将横空出世；成功开发梅花山庄的仁恒公司率先进军宁南新区，兴建翠竹、玉兰山庄，栖霞建设也挥师马群，兴建太阳城……南京楼市“东进南延”的号角已经奏响。
环绕紫金山的四条交通干道：龙蟠路、宁镇公路、沪宁高速公路、环城公路，形成了城东地区快捷通畅的路网结构。
随着路网的延伸，沿线新楼盘不断涌现，城东楼市的开发方兴未艾。
城西——新规划建设新城区城西的热土在河西。
从地图上纵观南京不难发现，南京市南北长，东西短，过去由于交通问题，河西地区长期得不到发展。
90年代初，市府提出新的城市规划，河西地区作为城市副中心的定位已确立，以居住和消费为主体的新型城区的面貌已渐渐成形。
河西地区预计建成能容纳60—70万人的住宅城区，相当于一个中等城市的规模，河西的中心区安排在纬五路、集庆西路、滨江路及经四路围成的区域内。
虽然河西房屋的下沉问题一度引发争论，但从目前来看还不足以阻碍河西房产发展的步伐。
金陵世纪花园、聚福园等几个规模越15万平米的大案，为河西的规模化开发进程注入了新的活力，“国家康居示范工程”月安花园的盛大公开也使购房族更加关注河西这片热土。
城北——借助地铁起点效应，城北房市火起来以迈皋桥市民广场为核心的南京住宅“城北板块”，今春以来日益成为购房族关注的新热点。
继天然居、红山山庄、御林山庄等平价楼盘旺销之后，总建筑面积达12万平米的城北最大的康居小区“方圆绿茵”四月开盘后，预售十分喜人，一期销售迅速近九成，这一业绩也大大出乎开发商的预料。
与以苜蓿园地区为代表的“城东板块”和经四路两侧的“河西板块”相比，中央门外红山和迈皋桥地区的“城北板块”住宅，尽管价格较低，但近几年来却一直未能热起来。
但今年春节之后，由于南京市宣布地铁一号线年内开工，并将在5年内建成通车，而城北的起点就在迈皋桥广场，地铁开工的利好消息使得该地区的房产骤然热起来。
该地区的人口逾30万，合资企业、外企及国企云集，目前周边康居住宅均价仅2000多元，对工薪购房者颇具吸引力，但也应看到，城北房产的开发还未集约化，少有出现知名于全市的明星个案，如何更好地借助地铁效应，建设区域精品是城北开发商日后努力的方向。
1.2南京住宅产品力分析●规模——逐渐显现大规模成片开发趋势南京楼市的大发展，造就了许多规模型个案。
如梅花山庄、月牙湖花园、东方太阳城、长巷居住区……这些个案均以10万平方米以上的体量受到市场关注。
楼市中似乎有这么一种现象——“大手笔的开发常常是销售的保证”，事实上规模型个案的优点十分明显，由于集中开发，分摊成本降低，故形成售价的“平易近人”。
此外规模型个案的景观设计亦“大有可为”，比较容易形成景观卖点。
大规模的开发需要强大的资金支持，发展商若悉心经营也较易树立品牌形象，在现今楼市日益“品牌打天下”的趋势下，大规模个案颇为受宠。
●层高现有的层高设计已开始受到市场挑战，这主要基于以下几方面的原因。
首先，随着人们对居住装璜需求的提高，入住客户往往铺设地板，占去2—3公分的高度，使层高相对降低，其中吊顶的安装也相对降低了层高；再者，由于新设计的房型普遍加宽了面宽，使原先较为均衡的高宽比严重失衡。
楼市中层高3米、2.9米的新设计普遍走俏，如月安花园、利德公寓等。
●房型房市进入“零售时代”，套型不断推陈出新，对人们择居的影响力越来越明显，个案间的竞争已从早期的价格竞争上升到产品竞争。
一房：一房一厅作为一种过渡性质的房型，在整个市场供应量中所占份额偏低，因此销售业绩一直较为平淡。
原因是多方面的，首先一房的目标客户在整个买方市场中相对稀少，而有着较高经济收入的“单身贵族”往往将“家”安在市中心。
对于投资客而言，在整个租赁市场尚未成形的今天，出于成本与收益的考虑，更亲睐二房和三房，而对投资一房缺乏信心。
在这种市场形势之下，新建楼盘少有规划一房，一房一厅一卫的产品正逐步淡出市场。
二房：二房房型也在发生着变化，如面积放大，沿伸出二房二厅二卫的新设计。
从结构来看，新推个案在卫生间的设计上实现了主、客卫的分离，餐厅、客厅的功能分区也备受客户认同。
但由于二房的客源面为人口组成在3人（或以下）的小家庭，第二卫生间的实际使用率较低，这类房型是否广为市场接受目前还有待验证。
因此，二房二卫的房型一段时期以来一直难以取代二房一卫成为市场主流。