销售团队训练与管理

1. 竞争比资源,相等的资源比规划 2. 最核心的是作战双方主观指导的能力 3. 把握了全局,才能更好的指挥和发挥局部
64:未济
阳…… 攻……
……阴 ……防
以有限为无限 以无法为有法
恩（阴）威（阳）并施 刚（阳）柔（阴）并济 拉（阴）打（阳）结合
前、南、上
天乾1
天地定位 水火互对 山泽通气 风雷相抟
西、右
水坎
火离
东、左
3
6
相互对应
相对平衡
地坤8
后、北、下
相对稳定
泰卦 否卦
和则通达天下 和则明心生财
阴阳交合
阴阳分裂
沃尔沃卡车 从27辆到1500辆的启示
1. 卡车不是车，而是最佳盈利工具。 2. 不是把车卖给客户，而是用我们的车帮客户赚钱。 3. 赚钱的客户才是忠诚的客户 4. 不能给最低的价格，一定要给最高的价值
享受奢华 尽显尊贵
路易·威登
1. 有效深入到目标客户群体 2. 情感互动，心声的沟通，提升忠诚 3. 倍感温馨，建立品牌归属感 4. 贵宾专享，特别的爱给特别的你 5. 令人心动的优惠，催化购买欲望 6. 自己买、买来送人或将优惠卡送与好友 7. 扩展品牌影响力，增加品牌拥戴者
销售团队训练与管理
报告人：赵常乐
打造学习型企业
博学之
乐于学,乐在学
审问之
天下耳、天下目、天下心
慎思之
思即悟,悟其规律,悟其本质
明辨之
勿持空杯心态,勿随魔音起舞
笃行之
学以致用方真学
枝繁叶茂在根深 万丈高楼根基牢 常种福根得福报 多埋祸根终自毙
(升卦)
半亩方塘一鉴开 天光云影共徘徊 问渠那得清如许 为有源头活水来
巍巍泰山显伟岸 文武圣人彰师表
否卦之象
手机不赖，要是便 宜我也买个去。
老马，你这个挖法 有问题啊！
一起整，一会 不就整完了吗？
跟你一样，我 最烦他。
老大手机还能看“艳照门”
老大，我给你按摩
还按摩，就会 拍马屁！
老马，赶紧整 整完好打麻将。
晚上吃点 啥呢？
喜唰唰！~
你那些股票 怎么样了
悟道即是悟规律悟本质 悟到规律的人就是高人 悟到本质的人就是真人
沟通
情
理
之道
晓之以理 动之以情 情理之中 合乎大道
说服 利
害
之道
利中有害 害中有利 说以利害 资之以人
谈判 实
虚 之道
实中有虚 虚中有实 以实击虚 避实击虚
发展
道
法
之道
管控
赏
罚
之道
管理
文
武
之道
学以致用方真学
思想：《马克思列宁主义》 军事：《孙子兵法》
1. 修道保法。因粮于敌 2. 车杂乘之；卒善养之 3. 以文令之；以武齐之 4. 以正合之；以奇胜之
你敢不来或敢要钱，人民看不起你 你要是没能参加，那就没拿你当个腕 你要不赞助，说明你都没高度 你要不报导，你都对不起你的职业 你要不来看看，你都不是中国人 ……
我们来搭台，大家来唱戏！
搭台的叫导演，登台的叫演员
1.方向感 2.安全感 3.成就感 4.归属感
多大的使命，才有多大的台子
也许，条条道路通罗马 但最佳路线，也许只有一条
——赵常乐
千教万教
教人求真
千学万学
学 做真人
11×11=120+1×1=121 12×13=150+2×3=156 13×13=160+3×3=169 14×16=200+4×6=224 16×18=240+6×8=288
20以内乘法规律
步骤1：尾数与另因数相加添个零
步骤2：再加上尾数的积 22×14= 300+2×4=308 23×13= 290+3×3=299 26×17= 400+6×7=442 28×14= 360+8×4=392 29×13= 350+9×3=377
尊贵的陈红女士： 感谢您多年来对LV的关爱，在这
美好的春天，我们愿意为您送上一份 薄礼，借此表达LV对您的关怀和敬意 ……随信附上礼券一张，价值人民币 10000元，凭此券在09年3月8日之 前，可以在LV专柜购买指定品牌 （原价28000元）
田忌 齐威王
上等马 中等马 下等马
上等马 中等马 下等马
学习的效果不在于学了多少， 而在于精通了多少，运用了多少。
5子登科带队法
1.树旗子---明 2.搭台子---大 3.建班子---稳 4.选路子---对 5.定法子---妙
形式可以简单 仪式必须伟大
师出有名才能名正言顺
旗号镰刀斧头 军叫工农革命 地主重重压迫 农民个个同仇 秋收时节暮云愁 霹雳一声暴动
形
图腾、形式、仪式
神
内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈述、个性陈述
别看我只是Biblioteka Baidu只羊 羊的智慧简直无法想象
喜羊羊” 打造完整产业链 目标是把‘喜羊羊与灰太狼’打造成中国的迪士尼。
图书音像、流媒体、网游、网站、食品、 文具、服饰、玩具、玩偶、IT产品、人偶剧、 生活用品、家饰、主题公园等
全国人民建国大业
1. 日本强大 2. 我军弱小 3. 日本地小 4. 我军地大
日本退步 我军进步 日军寡助 我军多助
方向:持久战 方法:运动战 胜敌而益强,蚂蚁啃大象
速度PK规模 性价比PK附加值 边缘市场PK中心市场 产业品牌PK企业品牌 产品丰富PK经典设计 单点突破PK系统思维 取悦渠道PK取悦顾客 战略性战术PK经典战略 创造性模仿PK创新性创造 不对称竞争PK核心竞争力
选择比努力更重要
方向不明 下属不行
方向有误 下属迷路
方向明确 下属喜悦
方法有错 下属受挫
方法不佳 下属摸瞎
方法巧妙 下属高效
第一个特点 中国是一个政治经济发展不平衡的半殖民地的大国 第二个特点(敌之优势) 敌人的强大 第三个特点(我之劣势) 红军的弱小 第四个特点 共产党的领导和土地革命
方向:农村包围城市 方法:游击战
30以内与20以内的乘法规律
较小数尾数乘2与另因数相加添0
再加上两尾数的积
如何研究战争
战争的规律
这是任何指导战争的人不能不研究和不能不解决的问题
革命战争的规律
这是任何指导革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题
中国革命战争的规律
这是任何指导中国营销战争的人不能不研究和不能不解决的问题
战略问题是研究战争全局规律性的东西
正本清源洗洗心 家业事业会长青
(井卦)
悟 悟性高低决定效率高低 道可道，非常道 悟性高低决定成就大小 万物之始，不远于人！
反者,道之动也 弱者,道之用也
人法地，地法天，天法道，道法自然 道生一，一生二，二生三，三生万物
老阴 少阳 少阴 老阳
阴
阳
正位登基
人财亨通
63:既济
6 5 4 3 2 1
6 5 4 3 2 1