帮帮忙!陕西留守老人自产黑枣愁销路

帮帮忙！陕西留守老人自产黑枣愁销路

□昨天，在光大会展中心进行的推销活动仍定价为每斤6元，不少中老年顾客很感兴趣。/晨报记者殷立勤

□晨报记者谢克伟

一年前，陕西神木县沙峁镇马兴庄村会计王东飞带着村中25位留守老人的心愿，来沪推销黑枣，仅用了6天时间，实现了老人们黑枣变“现”的愿望。

一年后，王东飞再次带着留守老人的嘱托，带着黑枣来沪销售。

与去年不同的是，今年王东飞信心满满，把村中以及周边地区的黑枣做成爱心枣馒头的蓝图已经在他的心中构思完成。昨天他表示，只要此次运来上海的4万斤黑枣销售完成，他将即刻投入到爱心枣馒头的运作中，“估计上半年这个梦想就可以变成现实。”

最大的留守老人年近九旬

王东飞介绍，目前只剩下20多位老人留守，年纪最大的老人已近90岁。种黑枣是村里的老传统，老人自小就习惯了种枣。然而，枣子丰收了，老人却常发愁能卖到哪里去。这些黑枣是老人一年辛苦劳作的成果，是他

们的希望，“枣子是用牛车从山上拉下来的，有些地方牛车到不了，就一筐筐靠人力背下来”。王东飞说，去年他首次来沪推销黑枣，在各界爱心人士的帮助下，仅用了6天时间，便实现了老人黑枣变“现”的愿望。

此次王东飞的推销活动移师光大会展中心，为了不至于出现去年推销活动中的混乱情况，他特地在老家找了2个帮手，同时在上海聘请了3名促销员，还邀请了两年前结识的宁波民办办学机构的姜老师，让他全盘安排、打理此次活动。“两年前宁波的那次活动，就是因为姜老师的牵线搭桥和帮助，才完成了销售。”看得出，王东飞已很信任姜老师了。

昨天开始的黑枣推销活动设在光大会展中心一个展销会的83号摊位。王东飞表示，活动主办方对他很照顾，免了仓储费，摊位费只收取一半。“去年由于宣传在先，设在上海世贸商城展览馆的摊位，第一天就销掉1万斤黑枣，四天就销完了带来的4万斤黑枣。”

但昨天首天的推销活动没有世贸商城那么火。这是因为王东飞上周五才赶来上海，等到了上海已是晚上，第二、第三天是周末，这让媒体宣传的事儿不得不推迟，知道黑枣的人自然少了许多。不过，王东飞今年将黑枣的价格依然定在每斤6元，这让很多光顾市场的中老年顾客发现了便宜货。

“上海要卖10多元一斤，这里的黑枣只卖6元一斤，这么便宜。”“侬

就是去年来沪推销的陕西神木王东飞？”过路客被货真价实的黑枣吸引，新顾客、老顾客竞相争购。在一边观察动静的姜老师表示，经过筹划，这次他们不是1斤、2斤地卖，而是将黑枣装成5斤一袋，一袋30元，后方仓库装袋，前方一人收费一人卖。因此，昨天的销售活动进行得有条不紊。

去年沪上销售额20多万元

“我去过宁波、无锡、上海等地推销陕西神木黑枣，相比之下，上海的销势最好。”40多岁的王东飞操着一口纯正的陕西话，边收钱边回忆：“参加宁波等地的展销活动，一天只能卖几百斤，而参加上海的展销会，一天的销量就能达到上万斤，上海一天的销量是其他地方的数百倍，去年上海世贸商城的销售额达到20多万元。”

王东飞表示，去年销售时，当时没有想到一下子有这么多的顾客等着买黑枣，很多素不相识的人自告奋勇过来帮忙。从陕西来沪前，王东飞向25名老农承诺，6元一斤，卖完后，除了车资、住宿、餐费和发的工资，余下的货款全部交到他们手中。

此次王东飞和几位老乡来沪后，省吃俭用，他们与姜老师一起住在光大会展中心旁边一个一百元左右一天的小旅馆中，省下钱，少支出，老农们自然可以增加收入。

沪郊开厂做爱心枣馒头

对于王东飞来说，最大的梦想是能尽快制出爱心枣馒头，馒头厂就开在沪上郊县。这样，不但可以多销他们村里的黑枣，还能带动周边村的黑枣销售。姜老师在一旁插话：“王东飞把制作馒头的工艺、厂址等都已了解过，厂址可能选在奉贤。”

王东飞进一步解释，他制作的爱心枣馒头是将枣子打烂后，与面粉混合，有陕北风味，也适合上海市民的口味。枣馒头制作出来后，将批发到各大菜场中，交给设在菜场的点心店代销。机器从河北进，价格在17万元左右，厂家不但卖机器，还教馒头制作工艺。馒头厂是王东飞与人合伙经营的，部分投资来自于合伙人的投资，部分投资是他将销售款还给25名老农后，再通过村委会向老农借来的钱款。

“厂址初步选定两个地方，其中之一是选在奉贤金汇镇的一个仓库，面积20平方米，仓库60余平方米，所有场地都是当地免费提供的。”